高中生议论文范文800字7篇
议论文，又叫说理文，是一种剖析事理，论述事理，发表意见，提出主张的文体。关于高中议论文你知道怎么写吗?以下是我整理的高中生议论文范文800字，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
生于世界上，存于宇宙间，我没有叱咤风云的雄伟气魄，没有武帝扬鞭东指的九死不悔，更没有司马迁成一家之言的宏功伟业，但我渴望陶渊明的怡然自得，渴望能有自己的一片天。
或许，我就像那个摔了跤的小孩，此时正经历炉火的冶炼，家庭，学校，社会的期盼，让我手足失措。虽然摔了一跤，然而我能够再重新爬起，我从来没有怀疑过我的这种能力。
困难非吾畏。我愿自己走下去，摔到了又怎样，失败了又何妨。我只想有一双自由翱翔的翅膀。请让我自己爬起。因为我坚信，一花凋零荒芜不了整个春天;一星陨落，暗淡不了整个宇宙，一次失败，影响不了我对明天的渴望。
困难非吾畏。站在历史的门槛上，捡拾一枚枚成功的贝壳，上面写满了挫折，没有人的一生是一帆风顺的，本为夏阳子，少小越龙门，文采灿华星，铁笔铸英魂。腐刑焉能动，浩志岂自沦，不负男儿志，千秋太史君。成就了“史家之绝唱、无韵之离骚”的他在监狱里过着非人的生活，遭受了人甚耻之的宫刑，然而挫折压不倒他，他不是从挫折中爬起来了吗?
仲尼厄而作《春秋》，孙子膑脚《兵法》修列;不韦迁蜀世传吕览。这些伟人达士都是在历经磨难之后才获得成功的，在挫折之后，帝王将相能成盖世伟业;在困难之后，我要擎起明日之朝阳，以经为径，以陌为纬，寻找我向往的桃花源。
我并不畏惧困难，但我极易迷失方向。太多的关心，让我寝食难安，生怕再次走错的路，太多的爱也会使我娇生惯养。我不惧怕困难，我渴望战胜困难的勇气和信心。
在这竞争日益激烈，越来越纸醉金迷的世界里，没有自己爬起的能力就无法长久立足。我热切的希望获得这种能力。
不要用言语打击我的自信，我用激扬的热血再获重生，也不要用手助我一臂之力，我会勇敢的自己站起。不是所有的压力都会有好的收获，必要时，请给我自由的空间。我要感谢所有的关心和爱，但我更加地呼唤属于我的空间。给我自己爬起的机会吧!不是所有的完美都成就人，也并非所有的遗憾都一事无存。困难我不怕，请让我自己站起。
松柏不会因为几次雨雪的侵袭而背弃它对大地常青的诺言。
江河不会因为几次干旱的肆虐而违背它对大海永恒的约定。
山川不会因为一点龟裂的伤痕而收回它对草木坚守的。
它们尚且如此，作为"天、地、人"三才之首的人，又该如何呢?
是的，诚信是这个世界拥有的最珍贵的品格，它给了世界一个稳定的依赖，给了人心一方安稳的净土。
诚信是立业之本。在当今三聚氰__，瘦肉精，塑化剂接踵而至的时候，哪家企业能够信守对顾客负责的诺言，它便赢了一半，在阿里巴巴公司爆发诚信危机，内在诚信体系崩溃之时，我们期盼的是一个真正能够一诺千金，一诺千万金的企业站出来，让消费者真正放心，让称得上是铁打的!只是这样的企业，才能真正顶起祖国的脊梁!只是这样的企业，才能真正地成就一批有诚有信的企业家，而非钻营牟利的不法分子。
诚信是为人之道。在"吾日三省吾身"之时，言而有信是必审必省的一项，可见其重要性，修身，齐家治国，平天下，做人的第一步，就是"修身"，而"修身"的第一步，当推言而有信了。古人常为对老友的一句而跋涉千里;孔子的弟子们为了他的遗愿耗时耗力;就连水泊梁山的绿林好汉，江湖大盗聚集之处，当头的就两个字："信"和"义"，君子一言，驷马难追，为了一句诺言，赴汤蹈火，在所不辞，这才是中国人对诚信的阐释!
诚信是科学研究的根基。科学研究的第一要素不是精密的仪器，不是成熟的理论，更不是实验室得到的经费，而是存在于科学工作者脑中的对科学、对真理的，如同医务工作者从医前的宣誓，这个同样是神圣不可侵犯的，同那些伪学术、假科学相比，布鲁诺坚持日心说，被教会关押，迫 害长达八年!但也无法改变他对科学和真理的忠诚。如果每个科研工作者都对自己的誓言恪守，诚信地做每次的研究，不弄虚作假，这样才能创造一个真正高效的科研环境，为祖国做出更具震撼力的贡献!
诚信是……
我们许诺，所以我们遵从，我们约定，我们信赖，让我们怀着互诚互信的心态去面对每一件小事，我们必将成功!
因为至诚，所以至成。
有人笑说：“门缝里看人，把人看扁了。而当今的社会，却是门缝里看人，把人看远了。”然而，笑声背后的辛酸，却不仅仅是逐渐淡漠的邻里关系，更是人心铸成的一道道心门，将人与人之间近在咫尺之心灵隔得远在天涯，隔出了“事不关己，高高挂起”，隔出了所谓的安全感，也隔出了一个冰冷的世界。
然而，没有人是一座孤岛，社会中的你我总有着千丝万缕的联系，只有每个人都点燃心中善的火焰，顺手的小事，平常的爱心，便能拯救整个社会的明天。
顺手的小事不一定小，别人的事也不一定只属于别人，倘若修船工不愿为别人的船补一下多余的洞，那如果划船的孩子中也有一个是他自己的掌上明珠，他又怎能不因没有顺手做小事而后悔莫及?
顺手的小事，彰显的不只是一种向善的习惯，更是道德社会的脊梁。被“彭宇案”“许云鹤案”吓怕了的十位路人，竟忍心看着可怜的小悦悦遭受两次车轮碾轧之苦，却不敢只是顺手地将她拉到一边。
冰冷的雨滴拍打的不仅仅是小悦悦摔倒下的那块土地，更是十几亿国人的冷漠之心。还好，还好有人愿意伸手，还好有人愿意做这样一件顺手的小事。还好有善良的拾荒阿婆陈贤妹愿意拉小悦悦一把，她这一拉，不仅仅是将小悦悦拉出濒临死亡的边缘，更是将我们这些旁观者拉出道德滑坡的冷漠世界。
一个拾荒者，有的却是超越众人的至善至美。她的善，不是惊天动地的英雄壮举，却足以使冷漠的灵魂为之震颤;她的美，不是沉鱼落雁闭月羞花，却足以让每个人都为她的魅力所折服。
但你我更要知道，这种魅力并不是你我力所不能及，只要我们愿意将顺手的小事用心做好，将平常之爱心播撒在身边，我们的世界便不再是孤岛一样的荒凉暗淡。
也许，平常的爱心只是苏州撑伞女孩的一把伞，它却可以撑起爱，撑起阳关，撑起人与人之间的桥梁;也许，平常的爱心只是那位白衣少女的一次人工呼吸，这却可以挽救一个生命，挽救一片道德，挽救人与人之间的温情。
没有人是一座孤岛，顺手的小事与平常的爱心便是善的桥梁。
“江山代有人出，各领风骚数百年”一言，道出了每个时期都有着自己特有的灿烂文化的真谛。春秋战国，诸子百家。学者虽处于动荡之世，思想却激跃出前所未有的夺目火光。儒、道、法……各家思想在碰撞中交流，在争辩中借鉴，它们是乱世中明亮的火焰，照亮了中国前进的道路，造就了诸子百家的璀璨辉煌。
人们时常感到生不逢时，期望回到或飞越到某个时空的过去或未来，但不曾想，每个时代自有它得天独厚，不可比拟的机缘巧合，从而衍生了不可复制描摹的独特，春秋战国如此，中国近代亦如此。近代中国饱受外国列强的侵略，知识分子的民族责任感与高远目光，造就了新文化运动中新文学的无比震撼。中西文化相互融合，白话文小说如《阿q正传》等新式文学作品，让人震耳发聩，唤醒了国人麻木的灵魂与涣散的斗争意志，我们亦会赞扬这个时代，钦佩这些爱国者，或者向往这血与泪交融而出的文化结晶。
每个时代，每个地方，都上演着它们的独有的历史，各有千秋。中国如此，外国亦如此。
宁静浩瀚的大海，孕育着古希腊的绚烂文明。精美的雕塑，奇妙的神话，闪耀的哲学之光……无不让人心往神驰，愿可生活在那美好的和谐中，但也有人愿活在如欧洲文艺复兴时期的刺激时代。
文艺复兴时，资产阶级为反封建求民主，从古希腊文学典籍中汲取精华。人文主义之父彼特拉克说：我愿回到古希腊那民主的年代，却更愿活在当下，肩负我的责任，将人文主义延展于今。的确，各个时期的文明成就各有千秋，我们只能选择喜欢或倾向于哪个，却不能脱离我们的时代，但文化责任感却让人甘愿在这时代开辟人类精神新天地。
古往今来，是时代造就了人，造就了文化，或是人与文化创造了时代，我们不得而知。即便我们因自己的喜好向往生于某一时期，却因活在当下而一味埋怨，这终使这一时代的光芒黯淡。与其一味地活在幻想中，不如尽自己所能让自己的时代大放异彩。
周国平曾言：每个人都有自己的朝圣路，每个人孤独的路便组成了人类这一时代的精神家园。每个人的向往不同，一如历史学家汤因比钟情一世纪的新疆，居里夫人外甥女涵娜独爱一世纪以前，伊雷娜却愿生在未来世纪……人们虽趣舍万殊，静躁不同，但若将向往化为创造时代文化辉煌的动力，这个时代亦有一番美丽的天地。
春秋百代，各有千秋。
在这几年的日常生活中，是否会在大街小巷看见骑着共享单车的身影;是否会在某个转弯口看见一家“共享书店”;是否还会在某个餐厅发现共享电话等等……在我们身边，越来越多的共享产品横空出世，也似乎在潜移默化中改变着我们的生活，所以毫不夸张的讲，现在的时代就是一个共享时代。
“共享”顾名思义就是共同分享某个物品，共享折射进人们脑海中第一印象一定会是方便，快捷，节约钱，所以许多商家也必定不会放过这个营销方法，就拿最遍及的共享单车来说，“扫码马上骑”，“一元骑小黄车”随处可见，也可以在你需要的时候，最快速地使用。
“共享”在我看来，的好处可以说是用一种新颖的方式来减少污染。“人们对于新东西都是渴望探索和发现的。”这是一位名人说过的。现代社会，人口居多，几乎每家每户都有私家车，车辆排放的污染气体也日益增加，空气质量也时常处于危险状态，而骑车出行是大家一直呼吁的环境保护方法，共享单车的出现无疑让本身乏味的骑车多了一份乐趣与新颖，在一借一还中产生别样的情趣与享受。再者说的共享书店，纸张过度消耗的问题也早早被发现，却也没有被很好的治理。虽说现在电子书深受年轻读者喜爱，但纸质书的喜爱人群也大有人在，包括我自己就很爱纸质书，因为我喜欢感受纸质书上带有的那淡淡的墨香气息，但是自己买书，常常看了一遍便没有兴趣了，便扔在那里，在某种角度来说也是浪费。但共享书店就可以解决这个问题，同读共享一本书不仅节约制成书本的纸张，更可以让你更加享受。
当然，世间万物不会是完美的，有利也定会有弊，在看似发达的共享时代也隐藏着一些弊端。
前些个星期看过一条新闻，大概是讲：两个小男孩在没有家长监护的情况下，自己骑共享单车，因为比赛骑车而车速过快导致发生事故。不得不说，人是喜欢攀比的，“共享”这个“高大尚”的新颖事物一定会引起一股潮流，而随波逐流的人也很容易会得到伤害。“共享”逐渐改变着人们的生活观念，有不少人因为表面而遗失了它本质上的东西，“共享”的最初目的是方便生活，并不是盲目的攀比。
“科技改变生活”在这个科技与信息爆炸的时代，共享资源已经越来越多的被普及使用，共享时代已经到来，如何权衡共享时代的利与弊是十分重要且不容忽视的，我想，只有将利化，弊最小化，共享时代才能在科技年代站稳脚跟，更好地走进我们的生活，改变我们的生活!
苏霍姆林斯基曾说过：“在人类心灵的花园中，最质朴，最美丽和最平凡的花朵是人的教养。”教养就犹如人生的决定者，指引你未来的路;教养是一杯清茶，甜甜淡淡却后味无穷;教养是一阵清风，轻轻柔柔却和熙万里。因为教养，所以拥有璀璨人生。
教养是血红的河中泛出的尊严与忠诚。有些名字，也许在历史的风尘中渐渐被人们淡出记忆，但岳飞一名，永载史册，万古流芳。在战火纷乱中，一道道加急召回令从京城发出，那是屈辱与猜疑的到来。一生忠诚的岳飞毅然回程，为表忠心，跪在河，断然自刎。破烂的衣衫遮不住“精忠报国”四个大字!一河的水被染红了，一代人的心也被撼动了。岳飞到死也记得从小母亲教他的精忠报国，赤城的血顺着河流到了他的家乡，流到了他幼时母亲教养他的地方，流入了每个中华炎孙的心里……正是因为岳飞母亲从小教养，才成就了岳飞这一代英雄，才培养了岳飞这一朝忠臣!让教养从小开始，从正道大爱开始，真真切切的流进每一个人的心中。
教养是黑暗的世界跳出的乐观与坚强。当我们在奢侈的享受这阳光与大自然时，有一位女孩却生活在无尽的黑暗中，那就还海伦·凯勒。天生聋瞎的她没有办法享受世界的美好，上帝像是开了一个玩笑，忘记给她安装眼睛和耳朵，但是却给了她一颗坚强而乐观的心。即使身在黑暗，但她却不颓废、不放弃，一生与书为伴，与书为友，在书中寻找世界的光明与声音。她如此卓越其实很大一部分原因来自于她的家庭教师，她曾经说过老师是她最想看到最想感谢的人。她的老师从小与她相伴，教她学习，教她生活，更教养她，让她坚强乐观。正是这不离不弃的教养才出得这样一位伟人，用一生战胜天命。教养是让人走正道，有恒心，坚强的源泉，让教养的光芒照射没一个人吧!
教养是山水田间中留存的悠闲与淡泊。在那山水田间中有一草屋，那是谁的住处，那么随意?那是陶渊明的。他不爱朝堂，独爱田园;他不爱名利，独爱自然;他不爱束缚，愿享清贫自由。他似一匹野马脱缰飞驰却不爆裂;他似一只雄鹰展翅高飞却不凶猛;他似一朵天山兰莲洁白超脱却身处平凡。他用一生书写淡泊，一生教养衬出淡泊名利，不势利。他就是真正的悠然伟人，教养伴随了他一生，也成就了他一生。正是教养，才让他做自我。
教养是茶，苦涩却细品甘甜，让教养伴随我，让教养注进血液，陪伴一生，让人成长灿烂!
曾有人说“既要活在当下，又要放眼未来”，乍一听，这简直是件不可能做到的事;然细细一想，在我看来，“活在当下”与“放眼未来”并不矛盾。
先来谈谈“活在当下”。活在当下，就要学会享受你现在正在做的任何一件小事。在生活中，你可以享受浇花，因为这不仅仅是在浇花，更是在给绿色植物带来生的希望。你可以享受散步，对于成年人而言，散步已成为强身健体、获取心灵安宁的一种方式;对于小孩而言，散步是在公园中享受大自然的馈赠，释放童真，又是成长过程中一个必须经历的阶段……“活在当下”，顾名思义，就是好好把握现在这一时刻，做好这一时刻应该做的一切事情。现代都市生活节奏飞快，人人都好比是一盘棋上的一颗颗棋子。成年人或学生，“白领”或“蓝领”，每天在家与单位、学校的两点一线间往返，我们也许只知道工作、学习，却忘记了我们作为“人”的概念来到世间最初的目的——快乐地活着。大自然给予我们的的东西都被现代都市的钢筋水泥所代替，我们却每天紧绷着神经苟延残喘地活着。尽管我们的生活水平提高了很多，物质条件日渐充裕，但我们内心真正在意的幸福感却丢失了。活在当下，我们应当放慢节奏，倾听自己内心深处的声音，来一次说走就走的旅行，给自己的心灵一次放松的机会!
“放眼未来”，一个听起来挺高大上的词语，说白了就是制订未来一个月、半年、一年、五年……的计划。放眼未来，对于企业家来说，就是追求企业何时转型、何时上市;对于一个“白领”员工来说，意味着何时跳槽进入一家更有发展前景的公司，让自己发挥更大的潜力;对于一个科研人员来说，就是研究未来科技的发展趋势，如何加大科研力度占据行业的领头地位……“放眼未来”，每个国家、每个行业、每个人对这个词语都有不同的定义和理解。
活在当下并非鼠目寸光，放眼未来亦非无视现在，两者其实并不矛盾。“未来”看似遥不可及，可我们“当下”每分每秒所做的不就是在为“未来”作准备吗?真正矛盾的是人们的心和思想，有些人如果无法在“高压”下理性地看待问题，那么就请先好好地活在当下，再放眼未来吧。
作为莘莘学子的我们，曾经拥有太多的梦想，那些让人期待很久满怀憧憬的梦想，却最终因为学习的“重压”、他人的看法、家人的不理解而被迫把它深埋心底，现实中这样那样的原因让我们变得越来越不像本来的自己。那么，现在就请把那个梦想再次点亮，朝着梦想一步一步前进，让未来的我们做回真正的自己。
我国城市老年体育健身活动的现状与发展趋势摘 要：老年人是我国城市体育锻炼的“主力军”，在“形成比较完善的全民健身体系”中具有举足轻重的作用。对北京、上海、哈尔滨、长沙和杭州等１６个城市老年体育健身活动的情况进行调查研究，以求全面了解我国城市老年体育健身活动的现状和内在规律，正确预测２１世纪初我国城市老年体育健身活动发展的趋势，更好地推广和开展适合城市老年身心特点的体育活动，促进我国老年体育健身活动朝着健康、科学的方向发展。关键词：城市；老年；体育健身；现状；发展趋势 党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，极大地振奋了全国各族人民。全面建设小康社会是一个完整的体系，小康社会既包括物质生活的改善，也包括精神生活的充实，体育是其重要标志之一。十六大报告首次将“全民族的健康素质明显提高”，“形成比较完善的全民健身体系”纳入了全面建设小康社会的奋斗目标之中，并强调“积极推进卫生体育事业的改革和发展，开展全民健身运动，提高全民健康水平”。 老年人一直是我国城市体育锻炼的“主力军”，在“形成比较完善的全民健身体系”中具有举足轻重的作用。我国第５次人口普查，６０岁以上的老年人口为１．３７亿，占总人口的１０％以上，开始进入“老年型”国家。一些发达的地区如北京、上海己进入了老龄化城市，老龄人口（６５岁以上）已占１０％以上。老年人对健康有怀旧感，对长寿有紧迫感。老年人闲暇时间多，格外关注自身体质的保养，并根据自己的体质状况和疾病状况，适当地选择参加体育健身、体育康复，以改善生理生化功能，调节情绪愉悦身心。老年人在丰富多彩的体育健身活动中平和保持良好的身心状态，改善和提高生活质量，充满信心地迎接“人生第二个春天”。 因此，对老年人体育健身、健康长寿等一系列的问题予以充分注意和关怀，正确预见和引导老年体育健身活动的现状与发展趋势，采取切实可行的对策，更广泛地开展体育健身活动，使老年体育成为解放和发展社会活力的动力，给广大老年人再创人生第二个春天，实现“健康长寿、老有所为、安度晚年”的目标，为“形成比较完善的全民健身体系”，再做贡献。１ 研究方法与结果 对北京、上海、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、广州、长沙、济南、杭州、福州、成都、昆明、西安、呼和浩特和乌鲁木齐１６个城市，近万名６０岁以上的老年人参加体育健身活动情况进行现场观察访问。并随机抽样，对其中的１５５１名老年人参加体育健身活动情况进行详细的问卷调查，他们平均（６８．４３±５．９７）岁，男８３１人平均（６８．９２±６．０５）岁，女７２０人平均（６７．８５±５．８３）岁。参加体育健身活动年限平均（８．１６±７．６４）年，年体育锻陈时间人均达３００小时以上。并对所有的资料进行统计学处理，制成表１和表２。在此基础上全面了解我国城市老年体育健身活动的现状和内在规律，正确预测２１世纪初我国城市老年体育健身活动发展的趋势，更好地推广和开展适合城市老年身心特点的体育活动，促进我国老年体育健身活动朝着健康、科学的方向发展。注：综合选择包括第一、二、三……选择。２ 分析与讨论２．１ 城市老年体育健身活动人口突破５０００万大关，各级各类老年体育健身活动组织近３万个 目前城市老年体育健身活动人口１７６８万占３９６８万城市老年人口的４４．５５％。预计到２０２０年城市老年体育健身活动人口将突破５０００万大关，约占全国１．１５亿城市老年人口的４５．００％。城市老年体育健身活动组织机构日趋健全，根据本项目抽样调查表明，目前全国有３７４０个社区（街道）建立了各种类型的老年体育健身活动组织，占城市社区（街道）的６８％。各级各类的体育组织为老年人参加体育活动提供了施展的条件，但目前城市老年体育健身活动组织的数量和提供的活动条件与实施等方面都存在较大的差距。预计到２０２０年全国所有城市的８５％以上的社区（街道）建立各级老年体育健身活动组织近３万个，并在中国老年体育健身活动协会的领导下逐步形成统一的组织网络。建议：各级政府和有关部门应重视城市老年体协组织的建立和完善，并以社区为自然单位设立老年体育健身活动中心，开展体育咨询和保健服务，吸引和组织更多的老年人参加体育健身活动，促进老年体育健身活动的普及与提高，以适应老年体育健身活动人口不断增长的需要。２．２ 城市老年体育健身活动锻炼内容广泛适应身心健康的需求 现阶段我国城市老年体育健身活动内容，可归为１０大类１００多项，其中参加太极类、保健类、气功类、跑步类的老年人即有１２００多万，舞蹈类、球类、棋类、体操类、水冰类及其他健身娱乐活动也深受欢迎。人均活动有３项之多，年均体育锻炼时间已达３００小时。许多老人对体育的爱好从青少年起就打下了扎实的基础，他们中坚持体育锻炼年限超过１０年以上的就有２７．０８％，有７７．４７％的老人能够坚持体育锻炼。进入老年期人体各器官系统机能衰退变化的程度和速度不一样，加之多数老人患有不同的疾病（北京地区的调查表明７４％的老人患有慢性疾病），因此老年人在进行体育锻炼时表现出很强的目的性和针对性。６４．４５％的老人是为强健体魄，２７．８６％的老人是为祛病体疗。７．６９％的老人是为了交朋友或消磨时间。值得注意的问题是２８．２６％的老人是在患有不同疾病发作后才加入体育锻炼的行列中。预计到２０２０年以“动”为主的太极拳、剑和保健医疗操，以“静”为主的修性养身气功，将成为具有中国特色的城市老年体育健身活动的主要构成。２．３ 城市老年体育健身活动趋向大型化、娱乐化和合理化 老年人参加体育锻炼具有季节性和地区性特点。一般春秋两季参加锻炼的人数较多，内容也较丰富多彩。锻炼的内容也具有明显的地区性。例如华北地区较为盛行的是保健类和气功类，仅北京市参加“回春医疗保健操”的老年人就达１０万之多；东北地区则热衷于“扭秧歌”和“老年迪斯科”等舞蹈类锻炼，仅哈尔滨市就有老年舞蹈类辅导站１５０多个，参加人数达５万之多；华南地区的城市老人喜欢羽毛球，乒乓球等小球类健身活动；华东地区的城市老人偏爱古老传统的太极拳类的健身活动；西北和西南地区的城市老人群体中盛行富于民族特色的体育健身活动。预计到２０２０年我国老年体育健身活动的锻炼形式趋向集体大型化（自发组织百十人或上千人同场共练），锻炼内容趋向多元组合的娱乐化（身体练习和心理调节，乡土体育和现代体育，传统文化和外来文化等渗透融合为一体的娱乐性的身心活动），锻炼格局趋向合理的科学的生物节律化（晨练或傍晚为主的定时定点定项定量的社区体育活动）。建议：创编和推广动作舒展、节奏轻盈和幅度柔和的、既能活动筋骨脉络，又能调节情感、抚慰心理、怡情有趣的体育保健活动，以更好地适应老年人的身心特点，最大限度地满足老年人的身心需求，有利于老年人身心获得最佳的锻炼效果。２．４ 城市老年体育健身活动的经济效益和社会效益明显提高 随着年龄的增长，老年人自理能力将明显下降，而两周患病率（被调查老人在调查当天的前两周内患有各种病伤情况统计）却高于总人口患病率，据中国老龄科学研究中心９０年代初调查表明，我国老年人两周患病率城市为１８．７％，农村为１１．４％。因病卧床率随年龄增高而增大，约在３％～５％。老年人年平均医疗费用约为４２５元。通过科学的体育锻炼既可增进老年人的身心健康水平，又能大幅度地降低医疗费用。长沙市的老年体协等曾组织１００名老年疾病患者系统参加两年的体育健身活动，他们的医疗费用由体育健身活动前的月平均１３６４元下降到３３２元，下降幅度为７５．６％。同时方兴未艾的老年体育健身活动已成为我国群众体育的重要组成部分，不仅参加体育锻炼的老年人日益增多，内容丰富多彩，而且出现了老年带家庭，家庭促社会的体育热，加速了我国体育社会化的进程，特别是为广大青少年积极参加全民健身活动树立了榜样。一些具有中国特色的老年健身活动倍受世界各国老年人的欢迎，如太极拳、保健养身气功等，提高了我国老年体育健身活动在国际体坛的声誉。预计到２０２０年蓬勃发展的老年体育健身活动，既能强健老年人的自身体魄，又能促进青年一代自觉积极参加体育锻炼。既有利于国人体育锻炼能力的养成，又能强化全社会一、二、三级卫生保健的效果。既能弘扬民族传统的健身体育，又能提高我国老年体育健身活动在国际体坛上的地位。２．５ 城市老年体育健身活动事业将跻身于世界先进行列 多年来，我国重视对老年体育健身活动的宏观控制和调节，创编了数十套适合老年体育健身活动锻炼的保健操和医疗操。如：“太极拳剑系列”、“导引养生功”、“练功十八法”、“回春医疗保健操”、“配乐五禽戏”和“木兰健身系列”等，对老年体育健身活动的普及和提高起到了推动作用。特别是近来年，中国老年体育健身活动己进入国际交往阶段，与世界老年长跑协会建立了联系，部分城市老年长跑队、门球队分赴美国、日本、英国等进行访问和比赛，通过这些活动提高了我国老年体育健身活动的水平，增强了国际城市间老年体育联系，促进了我国老年体育健身活动不断向新的广度和深度发展。预计到２０２０年我国城市老年体育健身活动事业的规模和运动水平，将跻身于世界先进行列。建议：有关部门应即着手研究具有较大发展潜力的老年体育健身活动的普及与提高，以及具有民族传统特色的健身活动对外宣传和推广的具体事宜，以适应我国城市老年体育健身活动全面走向世界的需要。２．６ 城市老年体育健身活动管理和科研趋向规范化和系统化 受多种因素的影响，当代中国老年的闲暇生活比较单调，这是老年人社会供养不足的一种表现。老年体育健身活动为了丰富老年人闲暇生活，改善老年人的社会供养起了重要作用。但老年体育健身活动不同于竞技体育和学校体育，有其自身独特之处，并且有第三产业的性质，而目前我国从事老年体育健身活动管理专业的人员很少，各地各级的老年体育健身活动管理借助于各单位的老年办或工会组织，难以适应老年体育健身活动的需要和发展。同时，国内外有关老年体育健身活动的研究还处在自发阶段，尚未形成队伍和体系。建议：应有计划有步骤地培养老年体育健身活动管理和科研的专业人才，以促进２１世纪初我国城市老年体育健身活动管理和科研水平提高，以求得最佳的老年体育健身活动的经济效益和社会效益。老年体育健身活动是老年人社会生活不可缺少的组成部分。老年体育健身活动既可强身健体、延年益寿、陶治情操，促进社会主义精神文明建设，具有重要的社会效益，又能开拓老年体育健身活动消费市场，节省医疗费用，提高老年人供养质量，具有显著的经济效益。３ 结论与建议 老年体育健身活动在帮助老年人充分利用闲暇时间上发挥巨大的作用。多种形式的老年体育健身活动丰富了老年人的精神生活，既能帮助老年人的孤独感得到充分消除，又能指导老年人建立新的社会关系，增进社会交往。我国已建立了上万个老年体育健身活动组织，活动中心以及其他多种类型的体育健身活动设施，来满足亿万老年人身心健康的娱乐方面的需求，以使他们更好地参与社会，提高他们的生活质量。 目前，我国老年体育健身活动事业的规模和发展速度仍处在初级阶段，还不能满足日益增长的老年人的需要。我们必须努力改变这种状况，因此，对老年人的生活与健康等一系列的问题予以充分注意和关怀，正确预见２１世纪初城市老年体育健身活动的发展趋势，采取切实可行的政策和具体措施，这样有助于老年人体魄强健，延缓衰老，延长工作年限和延年益寿，充分发挥他们在稳定社会、发展经济、教育后代、建设四化中的作用；并使他们从习惯了紧张的工作环境中逐步过渡到丰富多彩的离退休生活，更好地渡过幸福的晚年。
俗话说得好：一年之计在于春，一日之计在于晨。春天，好比是一个美丽的姑娘。只要她走过的地方，万物复苏，百花齐放，到处是鸟语花香，一派勃勃生机。 春天，她不像夏天那样炎热无比；也不像秋天那样死气沉沉，到处枯枝败叶；更不像冬天那样寒气逼人。春姑娘是温柔的，微风吹过就像小手轻轻地抚摸一样，让人感到一丝丝凉意。 春天的景物是最美的。春天的山是翠绿色的，远远望去，像是一块巨型的绿宝石。“住”在山上的小树一棵棵枝繁叶茂。走进茂密的丛林中，还可以闻到一股清新的泥土味，让人感觉到大自然的气息。 春天的雨更美，细如牛毛般撒在草地上，撒在树林上，撒在花丛里。渐渐地渗透到泥土里。“随风潜入夜，润物细无声”。让他们生根发芽，为春天增添勃勃生机。雨过后，太阳出来了，空气也更清新了。草地上、树上和大地上呈现出一派耀眼的景色，真是美丽极了。看看，浅绿色的草地，伸绿色的树叶……这么诱人的绿色，我看只有画家才能描绘得出来。 也许是因为太美了，也许是被陶醉了，树上的燕子也不禁唱起了动听的歌“叽叽喳喳”。这时，小河也来凑热闹“哗啦啦，哗……”地哼了起来，形成了一首多么好听和谐的歌曲。微风吹过，小草也轻轻摇动着它那细小的身体，似乎在给它们伴舞。大树伯伯也用“沙沙、沙沙……”的声音为它们伴奏。 啊！春天你是最动人的！你用多姿多彩的绿色装点着世界，你把自己的绿奉献给了世间万物。你是生命的来源，你是希望的开始。“春天在哪里呀？春天在哪里？春天在那小朋友的眼睛里，这里有红花呀，这里有绿草……”春 我睁开冬天醉睡的眼睛，呀，不经意间，春已在前方微笑。啊，春！她迈着轻盈的步伐而又含着少女的羞涩不敢大步走来，她悄悄撕裂了灰蒙蒙的冬天的外衣，离我们越来越近我漫步在春的田野上，被一层笼罩万物的生灵的薄纱带进春的幻想境地我仿佛看见一位正值花样年华的少女，时隐时现，她摆动着飘逸的罗裙翩翩而来，莫非，她就是人们所向往的春姑娘。在春姑娘的引导下，我来到了公园。哇，草儿从地下探出头来，有的吐出了一点嫩嫩的小芽；花儿在春风的吹拂下争先恐后的舒展着自己的身躯；柳芽咬碎了冬天的包裹，萌动了；麦苗仰起泥染的脑袋，拔节了；竹笋挣脱严寒的束缚，冒尖了；花瓣启开温馨的心窗，绽放了！水车也毫不拘谨的运动起来；小河解冻了，“叮叮咚咚”的唱起歌来……
春天的笑只要你能笑，你就永远不会贫穷；只要你能笑，你就永远不会倒下；只要你能笑，就没有什么能够战胜你！岁月的风霜，事世的艰辛，人情的冷暖，经历酸甜苦辣，使许许多多的人变得麻木世故、心无爱恨，冷漠无情，无思进取，无心奋斗。。然而春天就是一个新的开始。把过去的都忘记吧，面对这个第一步，就是要让快乐。保持快乐，你就会干得很好，就会更成功、更健康，对别人也会更仁慈。相信每个人都可以做得到，只要你走好了第一步，接下来的日子你会很阳光。。冬天走了春天笑了，就如春天过了夏天便来了……只要笑，你就会更快乐，小小的微笑不需要你付出太多，但却获得了无尽的财富，那财富不是钱就可以买得来的。请珍惜这个开始。。好好的过一个婴儿刚生下来，没有人会问是生下国家总统还是一个大老板或者是一个打工仔，是一个天才还是白痴、、人们只会问是男生还是女生。。对于孩子的未来一切都是未知数，他将来会是怎么样的，谁也不知道、、他只是刚刚开始他的生命，我们只知道要让他快乐的成长，让他笑……就如春天是我们的开始，我们就要知道要让自己过的活力源泉，快乐的过。。笑着过。。春天，让我们笑着过吧！不一样的春天告别了“冰冻三尺漫天霜”的腊月，辞去了旧的一岁，度过了欢庆的春节，我们又同以往一样迎来了一年中最怡人的阳春三月。徐徐春风将寒冷愈吹愈远，春日暖阳唤醒沉睡的大地，冰雪消融，碧林吐芽，万物复苏，欢乐和美好充斥着大地与人间。今年的春天，我攀到了小学的最高峰——毕业班，度过这一学期，恐怕就很难再与全班其余的75个同学重聚了。班上同学的成绩、性格如同英国那条着名的奇观“巨人之路”上的石柱一般--凹凸不平，这也注定了我们毕业后所走的路会大相径庭：不知道同学们在分道扬镳之后是走进重点中学还是踏入普通初中，在残酷无情的成绩面前，同学们是前途无量还是前途无“亮”……新学期刚刚开始，草坪里就已经能隐约看见白色的花苞。操场在冷寂了一个寒假后也被春感召，“嘿哟嘿哟”地流起汗来了。望着平日里看起来自以为熟悉得不能再熟悉的母校校园，却又猛然间感到自己对母校认识得实在太少了：自己还从来不知道竹林下面还有这一根一根的枯竹笋；自己还从不知道学校外的小卖部已经在学校内已经开起了分店；自己还从不知道为了抢上电脑课，因此引起了多少次的“争霸战”呢；自己…………望着曾经让我头疼不已的三颗银杏树（因为每次我们值周时都要花费一早上的时间来清扫那满操场的落叶！）；曾经在建造过程中自己也捐过钱的张澜爷爷雕像…………一想到在这春光明媚的日子过后却要与其分别，不知多久才能回来一趟，换了谁都有些不舍吧？！“千里莺啼绿映红”讲述着春天的艳丽；“草长莺飞二月天”讲述着新春的故事；“万紫千红总是春”描绘着春日的娇艳。我们这熟悉又有些陌生、热情又有些清净的校园虽无“万紫千红”做美景、“千里莺啼”做伴唱，却有“百支青竹”、“通天银杏”做淡妆；“朗朗书声”做春歌。只有不到三个月的时间，熟悉的教室里将迎来一批新客人，而我们告别母校，与春一同前进，踏入新的校园，新的生活。今年的春天过后，我们将升入初中，可能大家很难再见面了，心中不觉渐生失落之意。但是，我相信，这个不一样的春天会因为我们纯洁的友谊而更特别，成为一生都割舍不了的美好记忆。校园春天走进校园，首先见着的是我们学校的长廊。走进长廊，上下缠着数不清的树枝，想想夏天我们乘凉玩耍的长廊，已经变成这副模样，我不禁有些伤感，是呀，春天来了，却不见长廊显出生机，正当我准备走出长廊时，我猛吸了一下鼻子，清香的味道弥漫在我的鼻尖，我激动了，我匆匆跑到长廊里头，看见泥土里钻出的小芽，是那么的浓郁。再仔细辨别一下，爬山虎的树枝上有些新绿，是树叶的嫩芽啊！我顿时激动了，呀！春天来了的预兆啊！走出长廊，在走到我们花园的旁边，为了让草更好的生长，都把枯草烧了，只留下光秃秃的黄土和一点黄色的枯草和枯枝。这里的清香味更加浓郁了，我也不停的搜寻着那新鲜的生命。哈哈，终于让我逮着了，那枯枝里藏着一点青绿色，是小草哇！不过这时的小草还小，不到10厘米高，当夏天的时候，那草窜啊窜啊，就有几十厘米高了，摘下一株草，还有种黏黏的感觉呢。上了幽静的楼梯，来到教室，看到同学们认真读书的样子，我也不由自主的加入了他们的行列。春姑娘来了过完了寒冷的冬天，春天就来到了，太阳慢慢地升起来，照耀着大地，把草地、大树、马路上的冰都融化了，春风姐姐一吹，小草发芽了，就像小草换上了绿色的军装；花开了，就像花张开了甜蜜的笑脸；鸟飞了，就像鸟儿去参加王母的蟠桃会了；虫子叫了，就像虫子在举行音乐会了……一切的一切，都充满了朝气，都充满了活力。一会儿，几只粉蝴蝶在花丛中化好装，翩翩起舞，蜜蜂可不喜欢这一套，它正在用吸管吮吸着花蜜，其实，我就知道，它并不是贪吃虫，而是为花儿传授花粉，来年就能结出丰硕的果实，这时，柳树上飞来几对画眉和黄莺对唱，好像在说：“春天来了，我们一起去约会吧！”青蛙也从井里跳出来呱呱地叫着，它是在感谢春天，让自己能够重见天日。池塘里的小鱼儿游来游去，正在尽情地欣赏着水中的画廊。春天，令一切都陶醉的春天！诞生生命的季节——春 春，是人们神往的天堂，充满着活力。春，是一个好听的名词，蕴含着希望。春，是一个美好的季节，充满着诗情画意。春，是一个生命的循环，让万物使出浑身解数。春来了，春来了，盼望已久的春来了。当你踏入园子，印入眼帘的是池塘边那依依的柳树姑娘。远望柳树仿佛是一团淡绿色的烟雾；近观则给人以清新恬淡的美感。一阵微风拂来，柳树姑娘的长发在水面上拂过，镜子般的水面上荡起了微波，像运动员在冰面上滑行时留下的白杠，一会儿水面又平静了。瞧，那像薄金做成的精巧的小喇叭似的迎春花，一朵朵开放在绿叶丛中，层层叠叠，简直就是一个春天的乐队，奏响春的歌谣。看，那几棵粉红色的杏花正吸收着天地间的精华。沐浴着太阳的光芒，让蜜蜂尽情地采蜜，它正在唱着春天的歌。对了，快看！那儿一枝枝杏花已经伸出墙外了。你瞧！园子外那一根根电线杆上，小鸟们停息的地方，远看像摆成的“五线谱”。小鸟、迎春花和蜜蜂组合成了一首欢快的乐曲。我眼中的春小时候，我眼中的春天是多彩的，快乐的；长大后，我眼中的春天是灰白色的，单调的。“等等我”我在后面追着喊着。“你看，我的风筝飞得比你高，你认输吧？”说着，哥哥更是加快了脚步。不认输又要强的我更是拼命的。追着哥哥，可是，我总是追不是。我跑啊跑啊，一切都不在乎了。突然，脚下的一颗小石子把我摔个跟头了。哥哥回头看见了，赶忙跑过来，安抚的问：“没有伤到哪吧，疼吗？”我暗笑了一下，立刻爬起来，快速向前跑去。边跑边回头说：“哥哥，一点都不疼。不过，我的风筝飞得比你高哦。”“你个小赖皮，我的飞得才高。”“不是，我的更高嘛”……那一天，在争执声中度过，在欢乐声中度过。还记得，那年的我七岁，那年春天是多彩的，是充满欢乐的。心中曾坚信，这样的春天不会褪色。岁月的流逝，人都会长达大，老去。何况是那童年的春天……我走出考场，感觉如释重负，但一想到，分数过不了几天就会出来，要是考的不好怎么办，此时，我又是百般的无奈。回到家，迎面而来的是父母慈祥的面孔：“考得怎么呀，好不好？”父母异口同声的问。面对此时父母的默契，我真是哭笑不得。“考的怎么样，得等分数出来了才知道呀，你们现在问我，怎么会知道呀，行了，我累了。”我心里明白，我这样对父母是很不礼貌的，但我又能怎么样了。抬头看着墙那四个粗黑的毛笔字--学海无涯。本想是用来激励我学习的斗志。可曾想，现在学习上却成了一块无形的绊脚石。我的视野又被桌子上那一大堆的作业牵了过去。诶！这个假期看来又……我坐下来，继续埋头写着我的作业。今年，我13岁，今年的春天好似一个红灿灿的分数。在我看来，它是灰白色的，是单调的。心中的坚信变的渺茫；眼中的春渐渐的褪色。我童年的春天啊，回来吧！春雨当寒冷的冬天走后，春姑娘便派春天的使者——春雨来到了人间。春天的雨不像夏天的雨“暴”，不像秋天的雨“绵”，更不像冬天里的雨“寒”。诗仙杜甫的诗句“随风潜入夜，润物细无声”。这首诗正说明了春天里的雨“细如牛毛”。春雨所到之处，便焕然一新。春雨落在草地上，小草便从土壤里探出了小脑袋，四处张望着，她对身边的一切都充满着好奇；春雨落在了柳树上，柳树立刻饱满起来，并从那枯黄的枝条上抽出了嫩芽；春雨落在麦苗上，麦苗便拼了命的吸吮着甜甜的雨水，好像这雨水就是能让它们挺直腰杆的灵丹妙药；春雨落在小朋友的脸上，又凉又爽，既轻又柔。古人说得好：“沾衣欲湿杏花雨”，说得就是春天的雨。我很是好奇，不知道春雨是什么颜色的？于是，我来到郊外，寻找着它的踪迹。小草告诉我——春雨在这里，她是凉爽、嫩芽的绿色；桃花告诉我——春雨在这里，她是希望、热情的红色；梨花告诉我——春雨在这里，她是纯洁、恬静的白色；油菜花告诉我——春雨在这里，她是兴奋、活泼的金色……春雨绵绵地下个不停，像位开心的少女在低吟小曲。那景色真叫美！“沙沙沙……”春雨向花奔去，这一定是它在唱春天赞歌的声音。“淅沥沥……”春雨仍在下，迎春花吹着小喇叭，嘀嗒嘀嗒……嘀嗒嘀嗒……。春风也跑来凑热闹，引得树叶在风中“哗哗”直响……就在我回家的时侯，小区里突然唱起了一首歌：“三月里的小雨，淅沥沥沥沥沥，淅沥沥沥下个不停……”直到我回家后，我的耳边还在回响着这首歌。是啊！我爱春天，更爱春天的使者——春雨。感悟春天春天不止在人们所看到的景物中，更在人们心里。冬伯伯在严寒的护送下快活地走了，而春姑娘又迈着轻盈的脚步欢快地走来。而我却没有心思去欣赏春天的美：学校前几天前考了一次试，而我又考的不尽人意。我一直在沉思：我已度过了一半还多的初中生涯，就我这个成绩，能考上公费高中吗？我一直为这件事担心。星期天的这一天，我从睡梦中醒来，又在思考这个问题。这时，我望了望窗外的春景，心里便热乎乎的。心想，出去转转吧。于是，我穿好衣服，走了出去。刚走到家门口，一阵温暖的春风便迎面吹来，让我心头为之一振。我骑上我的自行车，向郊外的方向骑去。一路上风景很好，春意盎然：小鸟在枝头叽叽喳喳地叫着，好像在向人们宣告春天的到来；柳树也焕发出无穷的生命力，伸展出嫩绿的枝叶；就连小草也摆脱了雪的束缚，正在爆发出惊人的活力。我看着这些美景，心头不知不觉也涌发出欣喜的心情。我在不知不觉间，便骑到了郊外。啊，这里才是最美的，这里才拥有最美妙的春景：在蓝天下，一望无际的田野绿油油的，好像永远也看不到尽头；往上看去，一朵朵可爱的白云把天空映衬得那么漂亮；在近处和远处，不时便会有一朵妩媚的小花，煞是可爱。我正陶醉在美景中，一个小孩进入我的视线：咦，那不是小天吗。小天是我的邻居，在上六年级，他怎么在这儿？小天也看见了我：“哥哥，你也来这儿玩啊。”我说：“嗯。”“哥哥，你看这儿多美啊。”“是很美，可我最近为学习上的事很烦啊。”我忧愁地说。“没事，哥哥，只要我们像这春天一样生机勃勃，努力学习，我相信我们一定能考个好成绩。”小天出神地说。我愣住了：小天也只是一个中等生，还这么有希望，而我呢？我有些惭愧，便说：“小天，我还要再上前面转转，你先回家吧。”说完，便骑上车子走了。我来到了一个小山坡上面坐了下来，注视着面前这“希望的田野”，看着这田野里的庄稼，郁郁葱葱，努力向上生长。突然心头一振，好像明白了一个道理，推上车子。我要赶回家里，好好努力，我一定会有所成功。我明白了什么：春天不止在人们所看到的景物中，更在人们心里。它眼里的春天也许我只是一颗微乎其微，令上帝唾弃的生灵，也许我不能，不能有翠竹的“咬定青山不放松，立根任在破岩中。”的刚劲，没有荷花“出淤泥而不染的品德，为什么，对着九霄云天呼唤。一次又一次，声音渐渐地，渐渐地低沉，只余留下伤感的轻声喃喃细语，抱怨过、恨过、嫉妒过、上帝的不公——理直气壮的悲愤声，来源于一颗躺在静谧岩缝中的种子。是何知道，孤寂的岩缝间，冰冷异常，温暖的阳光与甘甜的雨露却迟迟未眷顾过我，唯有利剑般的寒风无情地一次又一次深深地刺向我那颗早已绝望的心，鸟儿时时在山间啼叫，听见它们的欢声笑语，我有何常为泪流满面。抱怨总归抱怨，种子心态也随时间的流逝而平静它萌发了一个甜美的梦想——深深渴望投入阳光的怀抱，吮吸雨露的甘甜，呼吸大自然的清新，去迎接美好的春天。静静反省自己的点点滴滴，种子恍然大悟，是自己的消极令自己置身永无希望的阴冷的寒冬中，上帝并非遗忘自己，既然创造了我，就给了我希望，也许一切有一切的困苦是上天在考验我的意志，最终就可以看见心中的春天。打那一刻起，种子鼓足了劲，将自己的根深深的往岩层中扎根，努力地吸取点点养分，提供自己的动力，有一天，它抬起了头，金子般的阳光洒在自己的绿叶间，无比激动地大喊着：“我感受到阳光了。”我看见久违的春天了——明媚的阳光印衬在春天的梦境中，美丽的梦境终于轻落在昔日种子的发间，雨露依偎在它绿意盎然的叶片间，滚动着，无比清凉。雾霭轻悠悠地弥漫，远方的大山苍翠肆意的来回荡漾，潺潺溪水敲击卵石萦绕在耳际，风儿也轻柔地长吟，融入种子的心房，使之敞进希望。和春天商量去旅行在微凉的初春，开始了一个人的旅行。不知何时，对古色古香的东西有特殊情结。一直很向往那大马路、小弄堂、黑白照片的旧时光，趁着寒假尚未过去，我查好了路线，背上了双肩包，一大早坐着车到达这里——朱家角古镇。在人力车上睁开眼，抬头先看到向上微翘的飞檐。不知怎的，心中存了淡淡的忧伤。或许是因为下着雨，古镇笼上了一层极淡的烟，朦胧得似一个极轻的梦境，哄人悄悄入睡。吹拉弹唱、草裙布衣、紫藤爬上窗的旧时光呵，总是让我沉醉。砖红还有纯白的墙，灰黑色的屋瓦，素净的似一幅恬静的水墨画。因明日便是元宵，几乎家家户户都挂上了红色的灯笼，喜庆的颜色，我却觉着显得有些落寞。灯，是等啊。踏上青砖，走进的第一家是古玩店，朝门外的墙上挂着字画，横批：居然悠。莫不是，这样悠闲地居住之意？一边随意地摆满了古铜色的杯子、人像、小书架、笔架等，笔架上悬着一支支粗大的毛笔；另一边，孙子兵法、诗经、兰亭序等，被轻灵婉约的行楷刻在散发着淡淡竹香的深褐色竹简上，边儿上搭着些剔透的玉。店主是个年轻女子，闭着眼，悠闲地卧在一浅黄色躺椅上，眉间透着江南女子独有的温婉——即便她穿着现代服饰，仍是让人想起柔弱葬花的黛玉。第二家是卖牛皮笔记本的店铺。指尖轻抚过那粗糙不平的褶皱，那触感却很是舒适。封面复古的压花，牛皮线装的侧面，深红棕的颜色，都充满着厚重的古韵。开始以为这是一个纯古的地方，之后却忍俊不禁。书架上贴着一张张细细的纸条，如“趁年轻把该干的坏事都干了吧！没几年了……”。一面墙上挂满了一张张小布块：“痛痛痛痛”、“白收起家”、“天冷窝里凉”、“提钱释放”……五颜六色的字体，揭示着世间百态，引人深思。另一面上贴着一片片书签：“为卿夺旗兮长战”、“长相思”、“独上西楼”……歪歪扭扭的字体，诉说着人生百感，令人感怀。中午吃了着名的“阿婆粽”，大口吸气，满鼻的肉香。冒着腾腾热气的软软的糯米，被包得有棱有角的，突然质疑：或许这不是吃食，而是一样艺术品。午后走过一座名叫泰安桥的桥，看着蜿蜒的河流，深呼吸，灵动的纯粹。顿感什么才是真正的小桥、流水、人家，什么才是秀美的江南水乡。站在这城市的寂静处，让一切喧嚣走远。走过古坊，走过彩塑街，走过大清邮局，走过有趣的“套娃”，来到一间很小的屋前。是一个很可爱的老奶奶，带了副眼镜，系着一条大大的围巾，白色的头发，末端带着点灰。本匆匆走过也未留意的，是她出口挽留：“小姑娘，来剪个影，剪谁像谁。”本是压根不相信的，看了她指的一个周润发侧影作品，才半信半疑地侧了脸，说着“不像不给钱哦”。剪完了一看，还真是像，顿感神奇。老奶奶得意道：“怎么样，像吧？我以前可是美术老师……”看着她一脸自豪，在艺术方面算个门外汉的我，也仿佛略懂了些艺术的魅力。后来来到了上海最大的古石桥——放生桥。看着有着五个桥洞浅灰色的桥，染上了岁月的尘黑，顿感有些沧桑；河面上的一艘艘挂着红灯笼的船只，载着几位游客，凭着船夫长长的桨，悠悠地前行；河面倒映着两边的古屋和放生桥，与岸上的连成一片，点少许红灯笼，自成一幅中国水墨。戴了顶刚买的浅黄草帽，站在桥上请人拍照留念。这样的气韵之下，我拭去了平日的活跃，仿佛成了摇着团扇的仕女，漫步于桥上，恬静而优雅。桥的那一边有不少人竟然拎着一袋袋的鱼，供游客买了放生。听他们说着这袋是保平安的、那袋是助发财的，看着大量游客买了几袋到河边放生、兴致勃勃的样，我心里却不是滋味。正是因为有游客去买，才会有人去捕。游客自认干了善事图得吉利，满足了；渔民收了钱满了腰包，满足了；那么，受害的鱼儿，难道不是无辜的么？这样的“放生”，早就失去了它本身的意义。变了质的“放生”，还算得上是一种善举么？本想着放一条是一条，可那何尝不是一种纵容，就相当于——帮凶？带着沉重的心情，来到城隍庙。金黄的墙壁，特殊的香气，悠远的钟声，拭去了我心头的羁绊。想到一句话，既然这个世界无法肆意搓揉捏造成我们憧憬的样子，那么，便依附它。即便很无奈，但是有些事，我们无能为力。坐上人力车去车站，回头望着渐渐远去的古镇，有些淡淡的惆怅，却突然明白了旅行的意义。本就是放飞束缚已久的心灵，何苦又添烦恼？人世间，有太多的烦恼要忘。那就，不要想太多。踏上回城的路，我们又开始忙乱的生活。我说我不会再厌倦，因为心中有梦想——那就是真正的流浪。三毛说，没有流过浪的人不会明白，真正的流浪是什么样子。我想，那是没有羁绊、没有牵挂、无拘无束的纯粹的旅行。突然想起那句歌词：让我们红尘作伴，活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华，听着歌儿唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。走在路上的我们没有答案，只欣赏风光。不去想下一站在哪里，只要尽情投入着迷。就让照片记录下每一个心情，时光交替转换场景。眼睛看到的风景，陌生人背影全是珍贵纪念品。所以，别再彷徨，到远方去流浪。你是指向的帆，而我是行囊，载着那永远的希望。人生得意须尽欢，莫让生命太孤单。有人说，人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的，是沿途的风景，以及看风景的心情。我和春天商量去旅行，把夏天的热情一起带去。凉凉微风，轻轻吹起。我和秋天骑单车旅行，把冬天的假期一起带去。大声唱歌，大口呼吸。春的脚步近了近了，春的脚步声近了。多么迷人的春呀，看，春天的脚步正在向我们走来，向我们正在展示春的美。小草偷偷的冒出它那尖尖的头，正在探视着春天的脚步到了哪里。柳树随着春风妹妹的到来，它那纤细的小手臂也随之迎风飘扬，好象在告诉我们春天的脚步近了。冰冻的河水随春天的到来融化了，一条条溪流向东而去……看，这充满生机的一切都在告诉我们春天的脚步近了，春天已经到我们身边了。多么悦耳的春呀，听，春天的脚步近了，她迈着轻碎的小步伐向我们走来，同时她也带来了滋润万物的春雨弟弟。淅淅沥沥，淅淅沥沥……有节奏的下着小雨，竹笋弟弟妹妹们听见雨弟弟的脚步声都不约而同的探出脑袋好奇的望着周围的一切，听那节奏般的音乐吸引着他们努力向上生长着。冬眠的动物听见雨弟弟的呼唤声，都睁开那明亮的眼睛，随着雨弟弟的到来去寻找春天的脚步声。听，一曲美妙的声音，向我们宣示春天的脚步近了，春天到了。多么香浓的春呀，闻，便可以得到沁人心脾的香，那种香是多么令人心醉，春天脚步带来了芳香。桃树开了花，嗅一嗅，满鼻飘香，香的让我们感受到春天为我们的生活带来了欢笑和快乐。躺在开满花香的草地上，使劲用鼻子嗅一嗅，便猛然间觉得清新的空气中弥漫着花香的味道，让我们沉醉于鸟语花香的世界，让我们感受到春天的脚步近了，让我们感受到春天带来温暖和安慰。近了近了，春天真的近了，广阔的农田里有了农民伯伯们那忙碌的身影，燕子们纷纷从南方飞回来了，麦苗泛青了，河水唱起悦耳的步伐向前冲了。春天是人们所向往的季节，人们总是在这个季节做好了自己的打算。俗话说得好：一年之计在于春，每一日之计在于晨。春天的脚步近了，春天的到来就已经暗示了我们应该从今天做起，从现在做起，从一年中春的到来做起，好好学习，发挥自己最好的潜力，取得一个好的成绩，长大后成为祖国的栋梁之才，努力建设祖国的美好未来。春色又是一年桃花开了！春如约而至降临了，诚如岁月里春的花瓣，风姑娘一吹，漫山遍野便袭来一阵浓香，和着远处清水流动的声响，一起唱着春天里的歌；告别了冬天的圣洁，我们又回到了这满怀希望的春天！阳光很好，新开的花儿正香，我也像这春日里的归郎，皈依这片温顺之所。人间的三月也终究是盼到了。在这般深情的精致里，我又怎能不新生这快活之意呢？脱去了厚厚的棉衣，请接受这风儿神圣的洗礼，阳光懒懒的照在大地，沐浴午后的温柔，而我如今也正应踏着这轻快的步伐，走向新的黎明，那新的曙光，正像这久久盼望着的春天。曾在大雪皑皑的冬日里，苦苦寻觅春的颜色，而这颜色会有无限的清香，无边的花草，风儿流过，草儿便一起致意。这美丽的青春岁月，流荡着我们不灭的气息，水面的落花与水底的鱼儿一起嬉戏，太阳和月亮一起点亮黎明！哦，我青春的岁月，我等待已久的春天，你来了吗？请容我这般爱你，正如你这般对我的亲眯，我将永远置身于你青春的岁月里，就是我长大，即使我老去，我依旧会像我这年轻的小孩，来爱你，我多少岁月的春天！又见枝头挂满花春回大地，万物复苏……爷爷的果园热闹一片。梨花，桃花，李花……相互映衬；蜻蜓，蝴蝶，蜜蜂……上下纷飞，小木屋就隐没在一片繁华之中。又是清晨，花不再比美，树不再争高，昆虫不再吵闹，一切都安静的不寻常。习惯了早起的我推开大门，下意识的在树下寻找那一抹身影，然而……那一年春天，“嚓嚓”的响声把我从梦境中惊醒，推开大门，白茫茫的大雾争先恐后地涌进屋里，掠过我的脸颊，冰凉冰凉的，“嚓嚓”声稍大了些。“爷爷”我小心翼翼地喊，怕吵醒了果树，怕昆虫们发现我。“嚓嚓”声依然有节奏的传来，却没有回声。“爷爷”我负气似地提高了嗓音。“嚓嚓”声断续的响几声后停了下来。“哎，在这儿。”听得出爷爷喘着粗气。听到回答，我满心欢喜地钻进屋里，靠着“嚓嚓”声寻找爷爷，经过一次次的倾听，分析，终于在一棵花压枝头的果树下发现了爷爷，他正扬着嘴，双手拿着那把大大的剪刀，经过的地方，花儿就离开了果树，地上便是白花花的。而我的工作就是一边听爷爷讲为什么要剪掉一些花，一边把爷爷剪断了却夹在枝桠上的花儿捡出来抛在地上。剪花的大道理是绝对不喜欢听的，就记得一句：不剪掉一些花，秋天就没有果子吃，而抛在地上的花也绝不像爷爷的一样乱扔，零零乱乱，我抛的绝对是密铺的，不会有空隙，亦不会有重叠的。看着雪白的花，我展开了丰富的联想，“痴痴”笑出声音“傻孩子，你笑什么？”爷爷当然不会懂，不懂我刚刚仿佛看到了满树的果子；我也决不会告诉爷爷，告诉他我多想现在就是秋天，因为爷爷定会拿我寻开心：“果树是我种的，果子当然是我的，你期待秋天来也不会有果子吃……”如今，一样的春天，一样的果园，一样的早晨，习惯了早起的我却不习惯没有“嚓嚓”的声响，推开大门，寻找往日果树下的那抹身影，然而，只剩满心的落寞。轻踱到果树下，看着满枝烂漫的花儿，以及不再白花的地面，轻叹了一口气，再眼眶溢满泪水的同时，不得不接受了那一个事实——爷爷走了。又见枝头挂满花，果树下那一抹繁忙的身影，在我的心头滋长得很长，很长……
首先我想说直接拿别人的论文来用是不道德的，这里我给你收集了6个方面相关的资料，每个部分我都收集的很详细，你自己整理一下，或者说取其精华，去其糟粕，相信你会写出一个好的论文来！一. 市场营销环境分析☆市场营销环境的特点与分析研究营销环境的意义，市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素，这些因素既广泛又复杂，我们把它分成总体环境和个体环境两大类。总体环境又叫宏观环境，是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括政治、经济、社会文化、法律和科技状况，可细分为人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。个体环境又叫微观环境，是指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等。市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。一般来说，企业营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响，只能主动适应营销环境的变化，即随机应变；也难以准确无误地预见营销环境未来的变化，但是可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时改变策略。环境变化或者给企业带来可以利用的市场机会，或者给企业带来一定的环境威胁。企业能否从中发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，就成为企业营销的一个首要问题。一、市场营销环境分析的内容市场营销总体环境（宏观环境）的研究，包括政治、人口、经济、社会文化、科技与法律等六个方面。（一）政治环境政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。它一般分为国内政治环境与国际政治环境分析两部分。1、国内政治环境一般包括党和政府的各项方针、路线、政策的制定和调整对企业市场营销的影响。2、国际政治环境国际政治环境的研究，一般分为“政治权力”和“政治冲突”两部分。随着经济的全球化发展，我国企业对国际政治环境的研究将愈来愈重要。（二）人口环境人是市场的主体，分析人口环境可以从人口的数量、质量、结构、分布等方面的变动趋势着手．（三）经济环境市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响企业市场营销的最重要的因素。1、消费者收入。主要是指消费者的实际收入。营销人员应注意实际收入的变动趋势，同时还应注意人均收入和收入的分配。 2、消费者支出。主要是指支出结构或需求结构的变化对市场营销的影响。消费者支出主要取决于消费者的收入水平。消费者的货币收入扣除各种税金后，即构成“可支配的个人收入”，若再扣除衣食住等基本生活开支，即构成“可随意支配的收入”。恩格尔定律指出：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买食物支出的比例将会下降，而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将上升。恩格尔系数就是食品支出在总收入中的百分比。它反映人们收入增加时支出变化的一般趋势，已成为衡量家庭、地区以及国家富裕程度的重要参数。对消费者支出的分析，有助于企业了解目标市场的需求特点，把握市场机会，确定市场营销策略。3、居民储蓄及消费信贷。当消费者的收入一定时，储蓄数量越大，现实支出数量就越小，从而影响企业的销售量。同时，居民储蓄越多，潜在购买力越强。因此，市场营销人员必须了解影响居民储蓄的诸因素，还应了解消费者储蓄目的的差异。以便准确地预测消费需求发展趋势和发展水平，寻求新的市场机会。（四）社会文化环境社会文化环境主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。传统文化是经过千百年逐渐形成的，它影响和制约着人们的行为，包括消费行为。市场营销者在产品和商标的设计、广告和服务的形式等方面，要充分考虑当地的传统文化，要研究不同社会阶层和相关群体的需求特点和购买者行为。由于不同社会阶层需求不同，各种档次、各种类型的产品都有一定的市场。营销人员对文化环境的研究，一般从以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、价值观念、审美观念、亚文化群等。（五）科技环境科技是第一生产力，是影响人类前途和命运的伟大力量。科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业的市场营销面临新的机会和威胁。因此，企业在进行科技环境分析时应注意： 1、新技术出现的影响力及对本企业的营销活动中能造成的直接和间接的冲击；2、了解和学习新技术，掌握新的发展动向，以便采用新技术开发或转入新行业，以求生存和发展；3、利用新技术改善服务，提高企业的服务质量和效率；4、利用新技术，提高管理水平和企业营销活动效率；5、新技术的出现对人民生活方式带来的变化及其由此对企业营销活动可能造成 影响；6、新技术的出现引起商品实体流动的变化；7、国际营销活动 要对目标市场的技术环境进行考察，以明确其技术上的可接受性。（六）法律环境法律因素是指对市场营销有关的法规、条例、标准、惯例和法令。法律因素对企业市场营销的影响，主要表现在以下几方面：1、有关法律、法规对企业市场营销活动的制约。2、有关法律、法规也给不少企业带来市场营销机会。3、有关政策对企业市场营销活动的影响。这些政策包括：人口政策、就业政策、能源政策、物价政策、财政金融与货币政策等。 二、市场机会和环境威胁分析市场营销环境的变化对企业可能产生的影响主要有两种：一是环境的变化导致对企业的新市场机会的产生，所谓营销环境机会，是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域；第二种可能产生的影响是营销环境的变化对企业造成的新的营销环境威胁，所谓营销环境威胁，是指由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战（如能源危机、借贷利率上升等）。然而市场营销环境是不可控因素，企业一般无法改变，只能设法适应它。要在不断变化的市场营销环境中，采取相应的对策，谋求生存和发展的能力。（一）企业对付环境威胁的对策面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种： 1、对抗策略。就是诬蔑图限制或扭转不利因素的发展，如通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或达成某种协议，或制定某项策略来抵制不利因素的影响。2、减轻策略。就是企业通过改变营销策略，以减轻环境威胁的程度。如以扩大销售来减轻成本的上升。3、转移策略。就是将受威胁的产品转移到其他市场，或将投资转移到其他更有利的产业，实行多角化经营。（二）企业调节市场需求的策略市场营销环境变化的综合反映是市场需求，而市场需求是多种多样的。在各种不同的市场需求的情况下。可采用不同的市场营销策略。营销管理者的任务，就是调整市场需求的水平、时间和特性，使之与供给相协调。1、扭转性营销策略。2、刺激性营销策略。3、开发性营销策略。4、恢复性营销策略。5、协调性营销策略。6、保持性营销策略。7、限制性（降低性）营销策略。8、抵制性营销策略。总之，企业的营销管理者对复杂多变的市场营销环境，不仅要认识它、适应它，而且还应当采取积极措施，调节需求，争取达到供给和需求的协调一致。市场营销管理，实际上就是需求管理。这样，不但符合企业的利益，而且符合社会的整体利益。二.SWOT分析SWOT是由优势(Strengths)，劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、威胁(Threats)第一个英文字母构成，SWOT分析方法已成为目前最常用的企业内外部环境战略因素综合分析方法，。SWOT 分析是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT 分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。SWOT 分析方法已经被引入到中国很多领域。它开始广泛应用于品牌生命周期研究、竞争情报实践研究、金融业研究、企业管理研究、市场营销研究等领域。 以超市营销为例，随着超市不断发展,竞争日趋激烈,也更加成熟和规范。在这样的市场中, 选择科学合理的市场营销战略尤为重要,而作为一种实用工具,SWOT 分析法在超市市场营销中的应用有着重要的意义。三.确定目标为了选择市场并为它们服务好，公司必须把目标对准其市场。目标营销包括3个项目：市场细分、目标市场选定和市场定位。 由于广告媒体和分销渠道的多元化使大众化单一产品营销越来越因难，公司日益转为4个层次的微观营销：细分、补缺、本地化和个别营销。市场细分需要在市场上大量辨别各种群体。补缺是更细化那些被确定的群体，通常把细分市场再分解为子细分市场，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。在本地化层次，营销者为贸易区域、邻近地区，甚至个别商店，确定它们的营销活动。在个别营销层次，公司开展个别的和有一定规模的定制活动。将来会出现更多的自我营销，这是个别营销的一种形式，在这种活动中，个别的消费者对确定购买哪种产品和品牌要承担更多的责任。 消费者市场细分有两个基础：消费者特征和消费者反应。对消费者市场细分的主要细分变量有地理细分（国家、州、地区、县、城镇、街道），人文统计学细分（年龄、家庭人数、家庭生命周期、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、代沟、国籍、社会阶层），心理细分（生活方式、个性）和行为细分（时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段、态度）这些变量可以单独使用，也可以结合起来应用。行业市场除了应用这些变量以外，还有经营变量、购买方法和环境因素。为了使细分有实用价值，市场细分必须考虑可衡量性、足量性、可接近性、差异性和行动可能性。 一旦公司确定了市场细分机会，它们就必须评价各种细分市场和决定为多少细分市场服务。在评价细分市场时，它必须研究细分市场的吸引力是否与公司的目标和资源相一致。在选择一些市场作为目标后，公司要决定集中力量是在单一细分市场、几个细分市场、产品专门化、市场专门化，还是完全市场覆盖。如果它决定为整个市场服务，它必须在无差异与差异性营销两者中作出决策。差异性营销一般可增加总销售额，但比无差异营销增加了经营成本。营销者必须在选择目标市场上考虑社会责任问题。问题并不在谁成为目标，而是怎样选择目标和做什么。营销者还必须监视细分市场的内部关系，寻找出规模经济和超级细分营销的潜力。营销者应该为各个细分市场制定市场进入计划，一次进入一个市场并对整个计划保密。最后，市场细分经理应准备一个内部合作方案，以提高公司的整体业绩。四.营销策略适用中国的营销策略 一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。 五.行动方案以超市营销行动方案为例：活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。 活动主题：好邻居，好伙伴 活动时间：2003年3月22日-2003年4与20日 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见附1） B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。 建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（2003年3月22日-2003年4与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋 每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋 每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶 一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。 礼品兑换日期：第一周：3月29日 第二周：4月6日 第三周：4月12日 第四周：4月20日 详情请见店面海报 附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加2003年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品） 精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品） 费用预算： 1、“好邻居，好伙伴”活动快讯元 2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×元 3、加加酱油9个门店计500瓶：500×元 4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×元 5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶:200×()=1460元 总计:13560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2,自行采购1/2） 6、忠实顾客奖品：500元 7、忠实顾客礼品：200×20=4000元 8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元六．效果评估一、投入产出比评估法 投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。计算公式为：促销费用÷促销产出 例： 为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后： Ø 甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10% Ø 乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝ Ø 从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场 投入产出比评估法的优 点：简洁、直观 缺 点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。 适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。 二、销售增量回报比评估法 销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值） 甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后： Ø 甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60% Ø 乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝ Ø 从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。 销售增量回报比评估法的优 点：体现促销资源对销售增长的贡献情 缺 点：无法体现促销对企业利润的贡献情况 适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。 三、效益增量回报比评估法 效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。即单位投入所获得的销售毛利增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值） 通过以下分析可知甲市场投入2万元费用仅带来万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。 效益增量回报比评估法优点：能充分体现促销资源的真正价值，为以后促销找出主攻方向。 缺点：计算过程较为复杂、基层业务员通常无法知道各产品毛利率。 适用条件：适用成熟市场推广、多产品组合促销。 四、边际效益评估法 严格来说，边际效益法不是促销效果评估方法，而是一种对促销活动的推理手段。主要用于促销资源预算、 费用分配及备选促销方案的选择。 五、营销效果评估的注意事项 1、 评估周期：效果评估应采取单次评估与中期评估相结合的方式 随着客户消费时的选择日益理性、信息传播的滞后等原因，当月组织实施的促销即使在活动结束之后几个月仍然能够发挥一定的销售促进作用。同时，促销活动的负责人能够在一定程度上控制促销结果，例如压货等等，非常容易造成销售上升的假相。因此，在实施效果评估时，建议采取短期、中期相结合的方法，这样才能使效果评估更加合理、公平 2、 营销费用的计算： 1）、很多企业在计算促销费用往往没有计算上级下拔的赠品，如礼品、宣传物品等等。这将使促销费用失真，不能反映促销费用的真实效果。 2）、有部份客户在促销期内购进较大数量的产品，由于滞销或其他私人原因，容易出出退货现象（尽管大部分企业在实施促销时都会注明不允许退货），因此，建议除加强控制外，应根据历史经验预提退货损失，并将其列入促销费用。 3、 促销活动的关键在于事前计划、费用预算、事中控制。效果评估只是用于对活动结束后的总结，目的是为以后开展促销活动提供可资借鉴的经验与教训。
1．战略服从于战术正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，战略要服从于战术。把一门大炮装在一台内燃机的上部，再配以装甲和履带，这样你拥有了什么？坦克——相当于拿破仑时代的大炮的20世纪的武器。二次大战中最优秀的军事战略家也是从军事战术基础学起，这也许不是偶然的。1917年，小乔治·史密斯·巴顿是坎莫波罗战役中的观战者，当时，英国人发动了世界上首次大规模的坦克进攻。1918年，巴顿成为美国装甲兵第一任司令，同年后期，他率领坦克部队进入圣密哈尔前沿阵地。在1944年的诺曼底登陆和横跨法国的激烈的攻击战中，巴顿用他的坦克战术，使他的第三军打破了夺取阵地方面所有的世界纪录。尽管他有性格暴躁的缺陷，但巴顿无疑是一位精明的战略家，他在军事领域的成就应归功于克劳塞维茨的战略思想的影响。他曾说过：“我们不能先做计划，然后试图让环境来适应计划，而应该使计划适应于环境的变化。我认为，高级将领中成功与失败的差别就在于他是否具有适应环境的能力。”广告就是当今营销战中的坦克和大炮。作为一位营销战略家，只有你掌握了如何使用广告的战术，你才能摆脱艰难的不利地位。由于许多管理人员忽视了广告力量的应用，他们下令发动自杀性的进攻战以袭击掩藏着的对手，这极类似于在第一次世界大战的堑壕战中曾发生过的事。巴顿说：“敌军的背部是装甲部队极易攻击的地方，设法去攻击它。”苹果公司雇佣约翰·斯考利，不是因为他了解百事可乐的配方和如何经营瓶装工厂，而是因为他处理广告的艺术。尽管命运总与斯考利的办公计算机战略作对，但他的广告至今仍在使用，他创造的以乔治·奥威尔为主题的1984年的广告产生了其它任何一项电视信息无与伦比的巨大冲击。这并不是说人唰推销和其它营销手段过时了。在营销战中，每种武器都有其重要的作用（正如拿破仑时代的步兵的作用一样），但广告是最重要的武器，如果一个公司想赢得一场大的营销战，必须把广告处理得完美无缺。批评家引用了许多事例来证明处理不当的广告似乎并没有什么不良影响。IBM公司成功地推出了微型机，并没有因为广告中有查理·卓别林的滑稽形象而遭受损失；的确，质量差的广告对巨大的IBM公司来说只是一点小小的麻烦，但对于那些没有和IBM公司同样大实力的公司而言，低劣的广告将会决定他们的命运。2．战略容忍平庸的战术战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略并不依赖于最好战术，良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救，道理是相当简单的；如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。换句话说，既依赖于完美的战术同时又依赖于一个不可靠的战略的公司，它将在两种不同的情况下失败：①不完善的战略；②对完美战术的依赖，这在历史上很少出现。但没有什么东西是绝对的，营销战和军事战一样，命运有时与人作对。克劳塞维茨说：“局势越是无法挽回，越易遭受严重的打击”。依靠完善的战术来取胜的营销将领常常很快会抱怨武器失灵。在今天的战场上，广告是常规武器。3．战略指导战术在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当指导着战术。一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略目标的实现。有时，花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说，这就会惹起许多麻烦。克劳塞维茨一贯强调战略的整体性。他很快就放弃了这一同念，即夺取某一当然的战略要地或对一个无防御的地区的占领意味着一切，除非它有利于总体行动。克劳塞维茨又提到：“正如商人不能将一笔生意的所得拿出保存起来一样，战争中的单项优势也不能和总目标相脱离。”像可口可乐这样的20世纪的贸易商有时会忘记一条19世纪商人都熟知的原则，他们愿意引进一种需求不殷的产品，如减肥可乐来出售，而当他们的泰博的生意下降时，他们又表示惊讶！记住：“单项优势不能和总目标相脱离。”产生分权式管理方法的最大原因是由于公司的战术缺乏战略指导。像产品大量扩张一样，分权式管理在短期内会产生一定的效果，但从长期看，公司注定要遭殃。国际电报电话公司就是一个恰当的例子，它最近为长期的分权式管理付出了代价。现场决策是大多数分散组织用来维护自身存在的理由。现场研究战术问题是制定切实可行的战略的基本组成部分，但它仅是一个部分，仍需要有人将各组成部分联成一个系统的整体战略。4．重点进攻在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略计划，公司的资源应当优先满足这项目标的需要，这种观念可以称之为“重点进攻”。分权式管理和公司的战略缺乏整体性导致了多面进攻，这在今天的美国企业中是常见的。有些公司成功了，有些公司失败了，但没有一家能协调一致，以保证企业的长期发展。以埃克森（EXXON）公司投身办公用品系统的不幸经历为例：Qwip、Qwyx、Zilog、Vydec、Daystar、Dialog和Delphi，这些都是埃克森公司进攻办公用品市场使用的一些牌子，但它的战略表现在哪里？石油与水的组合要比石油与办公设备的组合好得多。IBM公司的微机开发与埃克森公司的盲目行动正好相反，它的微机开发有一个重要的战略目标：防止公司的主机生意受到侧面的攻击，且他们投入了大量的人力、物力用于微机开发（同样的思想使IBM公司360/370主机产品线提前出现了几十年）有些公司经常为其下属组织提供财力和物力，可在实际经营中却很少或根本就不对它们进行指导。“拿这些东西去赚钱”是采取多面进攻的公司的一般指导方针。而公司的下属组织在开始经营时，一般都倾向于对“机会目标”发动进攻。既定的目标容易捕捉，这也许是有道理的，但是，它们是否会有长远的未来呢？就拿文字处理机来说吧，当IBM公司的重点转向通用办公计算机时，文字处理机市场相对开放了，所以，兰尼亚公司、CPT公司、NBI公司以及其它一些公司迅速地进入这个市场，试图抓住这一目标，但明天这些公司将奔向何方？华纳通讯公司购买了阿特罗公司时，其长期战略是否存在？过去，这些公司的行动被时髦地称为多样化经营，实际上，他们在公然违反军事准则中最基本的东西——集中兵力。MCI公司为什么要一直与世界大公司之一的美国电报电话公司交战？并通过开设MCI邮政业务开辟了第二战场？从军事观点看，这样做毫无意义，当这项业务的经营亏损上长时，这项活动在营销方面看似乎也没有存在的意义。通用汽车公司以25亿美元从达拉斯的罗斯，波罗特手里买下了电子数据系统后，他们想干什么？可以肯定“它毫无战略意义”。如果公司采取这样的行动是偶然的，那实在是糟透了（他们提供了我们不能拒绝的机会）。要是公司放弃他们的整体战略而只发展多样化战略那就更糟了。拿索尼公司来说，据《幸福》杂志报道，它已制定了50—50的战略，即到1990年要使生产的消费品和非消费品各占50%，以取代今天的80%和20%，这样做有意义吗？不！这样只不过是把资源从获胜的战场上转移到失败的战场上，况且索尼公司是在一个非常时期——他们在消费品生意上面临着危机时做这一切。5．进攻与反攻物理定律描述到：每一对作用力都有一大小相等、方向相反的反作用力。但许多营销指挥官在制定作战计划时却好像他们的敌人没有任何反应一样，没有什么事情比它更远离事实了。可能发生的事恰恰相反：你降价50%，你的竞争对手也很可能这样做；对于每一项行动，你的竞争对手一定会做出某些反应，即使他们不能与你的最初动机完全一致。不要陷入自己的盲目行动中。一项可行的营销战略是要考虑到竞争对手的反击的，许多营销战的基本原则已认识到了反击的危险性，进攻原则之二即是：寻找并攻击领导企业实力上的薄弱环节。因为，领导企业为了阻止这样的攻击，他们不得不削弱自己的实力，这实在是他们不愿做的事情。预测市场份额变化是分析反击可能性的另一种方法，有些公司大胆地预言到他们将占有一半的市场份额，但是却没有估计到这一过程中会发生的反击，受伤的大鹰也会做出反应。要考虑到反击的存在，但与处于进攻地位的你相比，你的竞争对手将花费更多的财力，作出更大的牺牲才能保护他们所拥有的东西。6．行动并非独立于战略不论一个公司采取或准备采取什么行动，它都不能与它所体现的战略相分离，行动就是战略的体现。但是，许多营销人员认为战略与行动是可以分离的，例如，苹果公司曾声称，它打算入侵幸福500。现在苹果公司的人不能停下来自问：“我们的战略是什么？”入侵幸福500是苹果公司的战略，入侵是否成功除了考虑IBM公司的实力外，将主要取决于这项战略所产生的战术能否适用于苹果公司。当然，苹果公司可以利用营销战的基本原则（例如，在狭窄的战线上发动进攻）来增加它取胜的机会，但这些因素的作用是有限度的，更基本的战略问题是：一个拥有像苹果公司这样财产的小公司能够在IBM的老窝里与之较量吗？成功的大公司常常由于错误地理解“有志者，事竟成”的格言而陷入困境，他们经常先决定公司要达到的目的，然后分派力量制定战略以实现他们的目标。没有一个大公司有实力这样做，总有些目标是他们所无力达到的。精明的营销战略家生活在战术与实力的世界中，他们决不会因其自我意识而妨碍了判断，也决不贪图不可能的事情，更不可能发动超出合理目标范围的进攻。他们把精力集中于利用现有战术能够实现的目标上，而不是集中于宏伟的规划或空洞的幻想上。7．战略不能与战术相分离行动体现战略，战略体现战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司行动的实施成为可能。一旦行动被确定，下一步就是战略指导战术；战略与战术之间的障碍会危害整个过程。以大多数营销战的广告为例：公司通常雇佣某些代理商处理广告活动中的战术问题，但公司一般在代理商着手工作之前就制定了营销战略；换句话来说，即公司决定做什么，代理商决定如何做。这听起来如此简单和合乎逻辑，以致指出这种安排的致命缺陷似乎是不合适的。战略与战术之间人为的障碍使代理商的战术问题上的专业技能难以成为公司制定战略时的一个积极因素。为了使将来的营销战更有效，广告代理商必须更多地参与战略计划工作，或者公司必须掌握更多的广告战术，两种倾向似乎是同时发生的。可是，当今没有几家代理商知道如何将广告战术知识融进战略计划中，也没有几家公司深入掌握了广告战术。许多代理商将会强烈地拒绝有更多的战略思考的要求，因为从深层看，他们不愿对广告的成功负责，而 宁愿把失败归罪于产品或销售能力。1．进攻战原则如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。这与防御战的第一条原则是极其相似的。但是，对领导者来说把注意力集中在自己身上，要比第二号、第三号企业把注意力集中在领导者身上容易得多。大多数公司都像小孩子一样任性，它们总想干它们自己的事。它们对所出现的市场营销问题的迅即反应，一般都是研究它们自己的状况，考虑自己的强处和弱点，检查它们自己的产品质量、它们的销售力量、它们的价格，以及它们的分销渠道等。它们常常会像领导者那样，旁若无人地高谈阔论和采取行动。其实，一个第二号、第三号的公司真正应该做的，是把其注意力集中在领导者身上，它们应注意的，是领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格，以及领导者的分销渠道等。不管一个第二号企业在某一种确定的种类或属性方面是多么强大，但如果那也是领导者的强盛之处，那它将永远也赢不了。领导者所拥有的，是其在消费者心目中的地位。为了不从中驱逐出去。对你来说，光你自己成功还不够，你还必须要使其他人都失败，特别是领导企业，更须打败！几年前，舒莱产业公司(Schenley Industries)以市场最高价推出了一种12年的苏格兰威士忌——勒·帕拉斯·阿特拉(Le Plus Ultra)，舒莱产业公司在它身上寄以厚望，这从它的名字中也可窥见一斑：这个名字在拉丁语中是“没有更好的东西了”的意思。公司的销售部经理说，“如果人们尝尝它，我们就不会存在什么问题了，它是如此地醇美”。但是，“尝尝”并非是它的问题，切瓦斯·雷格(Chivas Regal)才是其真正问题所在！勒·帕拉斯在酒店里销量很低，而在餐馆或酒吧中，销量则几乎为零。把注意力集中在敌人身上，而不是你自己身上，这一原理曾被第二次世界大战中一个广为散发的广告标语所引用。当时，保护食物是美国政府的一个头等大事，因此他们印刷了一种爱国的广告标语，上面写道：粮食将赢得这场战争。“我知道粮食可以赢得这场战争”，一个盯着他那份丝毫不能引起食欲的应急口粮的美国士兵说道，“但我们怎样去抓住敌人并吃掉他们呢？”抓住敌人并吃掉它，这是进攻战的主要目标！士气可能是你赢得胜利的关键因素，但重点是要瓦解敌人的士气！但是，对一个第二号的公司来说，保持这一注意力集中在领导者身上的观念，却并非易事，因此，大多数的营销计划常常都要求增加他们市场的份额。在每一个行业中，可能会有半打以上的公司以一个相似的增加市场份额的目标，来发展它们的营销计划。更不要提那些似乎一口就能吞掉这一领域的一些新公司的计划了。无疑，这些典型的市场营销方面的大话是很少能够兑现的。对一个第二号的公司来说，更好的战略是去调查领导者的情况，并问自己“我怎样才能减少它们的市场份额呢？”当然，这并不是说让你通过炸毁它们的工厂或阻断其交通等手段，来削弱领导者的力量。不要从字面上曲解了营销战的意思！实际上，永远也不要忘记，市场营销战是一种智力上的竞争，其战场存在于人们的意识中，所有的进攻活动都应是直指目标的。要记住，你的大炮不是别的，而是一些文字、图像和声音！（1）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。这不是印刷上的错误，我们所说的是“在领导者的力量中寻找薄弱点”，而不是在领导者的薄弱方面来寻找！有时候，领导者有一些薄弱之处，那正好也属于领导者的薄弱方面，而不是其强盛方面的内在的部分，它们也许忽略了这一方面，认为它不重要，或者干脆忘记了它。但“特莱诺”的高价并非是约翰逊兄弟公司的内在的弱点，100片325毫克的特莱诺药片，也仅包含价值5美元的阿斯特敏风(acetammophen)，约翰逊兄弟公司可以很容易地降低特莱诺的价格，正像它在与达特利的较量中，所表现出来的那种压倒优势的力量一样。同样，高价也不是国际商用机器公司计算机方面的一个内在的弱项，由于它庞大的生产规模，国际商用机器公司的生产成本在这一待业中最好。因此，在价格方面进攻国际商用机器公司，实在是十分危险的，因为它们几乎有能力在任何水平上赚钱。但是，有另一类的弱点，一些从实力中滋生出来的弱点。艾维斯(Avis)公司的广告过去常说：“租用艾维斯的汽车吧，我们的计程器所显示出来的路程更短”。这一战略，除了争取过来的一些顾客外，它最为有力的，是预见到了赫兹(Hertz)公司会怎样来反击它。作为一个最大的出租汽车公司，作为一个领导企业，这是赫兹的一个内在的弱点。同样，近些年来，美国汽车公司所享受的唯一成功，是它的“消费者保持计划”，这是针对通用汽车公司的推销员的糟糕的服务名声，而发起的一场进攻。像赫兹一样，通用汽车公司也是它自己的成功的受害者：一个推销员在他的展览室的前厅里销售的汽车越多，他在售后服务方面存在的问题也会越多。但价格也并非是进攻者总应避免的方面。如果它是其强项里的一个内容的弱点，那价格就可以成为有效进攻的方面。广播广告局(the Radio Advertising Bureau)——一个组织起来宣扬广播广告优点的团体的所作所为，就是这方面的一个著名的例子。在广告媒介中，谁处于领导地位？答案无疑是电视。电视不仅每年可以卖出价值180亿美元的广告时间，且它在大多数买主的心目中也占据着主导地位。那么电视到底强在哪里？这部分地可能是因为它所能达到的范围所致。像超级竞技场(Super bowl)节目，它的一次播出能够达到60%的美国人家庭中！反过来问，电视的弱点又何在呢？仔细分析一下，可以发现达到所有家庭中的费用是十分昂贵的。在超级竞技场节目中做一分钟广告，现在的价格超过了100万美元，且这个价格还保持着上升的势头。第二次世界大战中，美国政府每分钟要支出9000美元，越南战争中它每分钟的费用是万美元，但是，今天在超级竞技场节目上做一分钟广告，它就要花掉你100万美元！战争是昂贵的，但市场营销更不是省油的灯。因此，广播广告局在其广告中以一显著的通栏标题问道：“你怎样才能从因电视广告扔巨额费用所造成的痛苦中解脱出来呢？”并给出其答案是“收音机能助你做到这一点”。每一个人都知道广播广告是便宜的，但是，归根结底，对低价的收音机广告的需求，是与巨额的电视广告费用联系在一起的。（2）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。在这方面，市场营销人员可以从军事中学到很多东西。在第二次世界大战中，进攻常常在一个很窄的战线上进行着，有时只是为了攻克一条交通干线，只有打开了一个突破口后，进攻的力量才向两翼推进，以占领这一阵地。当你在一条较窄的战线上发动了进攻，你就使实力原则为你所用，你正在集中力量以获得一个地方上的优势。“绝对的优势是难以获得的，”克劳塞维茨说，“你必须通过巧妙地运用你所拥有的一切，而在某一次决定性的地点，创造出一种相对的优势来”。那些试图从许多产品，在一条广阔的战线上通过在所有方面的迅猛进攻，尽快尽多地攻占更多市场的营销人员，必须在长期的竞争中，失去他们所得到的一切，且失去的会更多。可是，在现实中，这正是那些第二号、第三号的公司孜孜以求的东西。“我们还没有大方到可以放弃美国汽车市场上的任何部分的地步”，克莱斯勒公司的总经理莱恩·唐森德说道。这大概也是克莱斯勒公司过去陷入困境的原因之一。现在美国汽车公司的头头们也公开抱怨它们只进入了25%的汽车市场，大概它下一步要做的，就是要扩展其产品种类，同时，更加削弱其销售能力了。
点杂乱门户开放政策1899年，美国政府先后向英、俄等六国政府提出在中国实行所谓“门户开放”、贸易机会均等的照会。 门户开放: 美国在承认列强在华“势力范围”和已经获得的特权前提下，要求“利益均沾”。 英国经济实力雄厚，在对华贸易中占极大优势。从这点出发，英国力图把全中国作为它的商品市场；但同时，英国在瓜分狂潮中攫取到的是对投资最具有发展前途的长江流域，不仅面积大，而且是中国人口最稠密、物产最富饶的地区。从这方面考虑，它又希望将投资与贸易加以区别。1898年8月10日，英国代理外交大臣巴尔福在下院明白宣称，他认为对贸易来说，应该是“机会均等”、“门户开放”，而对投资来说，应该实行势力范围内的让与权政策。英国首相索尔兹伯里接到美国照会一个星期后就复照表示：英国“一贯主张的政策是保持各国臣民在华贸易的机会均等，英国政府目前无意放弃这项政策。”但他不愿把门户开放政策用于九龙和威海卫，要求把租借地排除在外。美国驻英大使超特（）在给海约翰的信中不无抱怨地说：“鉴于首相是第一个接受您的建议的，他的态度令人失望。”美国政府不同意贸易机会平等的原则不适用于租借地，同英国进行磋商。后来美国表示，九龙虽是租借地，但与威海卫的情况不同，英国复照中可以不提九龙，只提威海卫。经过整整两个月的商谈，索尔兹伯里才勉强接受美国的方案。11月30日，索尔兹伯里复函说：“对于威海卫租借地和英国将来可能在中国利用租借和其他方式取得之一切地区，以及英国在华现有或将来可能领有之一切利益范围，拟照贵国政府的要求发表声明。”这样，英国就把九龙排除在门户开放的范围之外，它还表明，“将来”它仍可能“利用租借和其他方式”占领海口，夺取势力范围。英国复照还声明，它的同意“以其他各有关大国发表同样声明为条件”。 1783年，美国摆脱了英国的殖民枷锁。1823年，美国提出“门罗主义”，引起英国不满。一战后期，美国参战企图同英、法等国争夺战利品。一战后，英美矛盾上升为主要矛盾。英国操纵国联,美国拒绝参加;在亚太英美展开军备竞赛,美国取得与英国同等制海权,并拆散日英同盟.二战期间英美联合反法西斯侵略,进行四次会议.二战后英国接受美国援助,参加北约,成为美国进行冷战的战略伙伴.②归纳认识:美国从英国殖民地独立而来.19世纪英国的势力优于美国,美国在对外扩张方面追随英国,在拉美展开一定争夺;一战后英美因争夺世界霸权的存在较多矛盾冲突,英国在欧洲居优势,美国在亚太居优势;二战后美国成为资本主义霸主,英国奉行追随美国的政策.二战中，英美两国密切合作，为世界反法西斯战争的胜利作出重大贡献，但由于两国根本利 益上的不同，它们之间也存在着分歧和斗争。本文拟从分析第二战场开辟问题入手，来探究英美关系的发展变化及其根源。� 一、针对开辟第二战场问题的合作与斗争�第二战场问题最早是苏联提出的。 1 941 年 7 月 1 8 日 斯大林致函丘吉尔，首次 提出要 求英国在法国北部或北非两线开辟反击希特勒新战场。但丘吉尔以地理和资源限制为由，冷冷 地回绝了。 1 1 月 6 日 斯大林在被德军围困的莫斯科发表的《伟大的十月社会主义革命二十四周年纪念》报告中，首次公开提出第二战场问题，他指出苏军“暂时失利的原因之一，就是 由于在欧洲没有反对德国法西斯军队的第二战场”。这使围绕第二战场问题的斗争公开化。1 941 年 1 2 月 6 日 苏军在莫斯科城下发动秋季攻势，粉碎了德国的闪击战，大大提高了苏联的威望，迫使美国当局开始酝酿在欧洲开辟第二战场的计划。不久，艾森豪威尔等人提出了代 号“大铁锤”的作战计划，即 1 942 年 英美集结兵力横渡英吉利海峡，进入法国本土，旨在吸引德国空军在苏联的作战力量，但这一计划遭到英国的坚决反对。� 显然，英国对第二战场的开辟早已做出安排。在 1 942 年 初的阿卡迪亚会议上，他们提出具体 计划：英美军队应于 1 942 年 占领并控制法兰西和北非，消灭从突尼斯到埃及这一地带的全部 轴心国的军事力量，打通地中海到苏伊士运河的交通，然后集结足够的兵力，在挪威、荷兰、比利时、法国海岸、意大利和巴尔干登陆。这一计划经修改后定名“体育家计划”。英国 就是想以此代替美国的“大铁锤计划”。于是英美围绕这两个计划展开争论，而第二战场的 开辟被迫搁延。� 到1942 年 6 月 中旬，隆美尔在北非连连取胜。这使驻埃及的英军面临日趋险恶的局势，也就更坚定了丘吉尔北非登陆的决心。同时亚太局势也很紧张，日军南进步伐加快，迫使罗斯福 再三斟酌两种登陆计划的可行性。 7 月 他派霍普金斯、马歇尔去伦敦尽快促成英国达成协议，在此美国要坚持的原则一是“完全协调英美军队的使用”，再则，“最最重要的是使 美国地面部队于 1 942 年 投入对敌作战的行动”。这样经过双方协议，在丘吉尔的顽固坚持下，达成折衷方案即 1 942 年 1 1 月在北非登陆的“火炬计划”。� 1942 年 1 1 月 8 日 ，艾森豪威尔将军率盟军在北非登陆，开始“火炬计划”的行动。但这一计 划无论是从作战规模，还是从苏联提出的吸引 4 0 个 德国师的标准上看，都不能称作真正意义上的第二战场。英美仍在围绕在欧洲开辟第二战场问题进行争吵。丘吉尔坚持要求扩大地中 海战势，从地中海沿岸侧翼迂回包围德军，最后逐渐缩小包围，消灭敌人。但美国坚决反对 ，提出应直接在欧洲登陆，迅速占领欧洲要塞，彻底打败德军，两国就此争执不休。1943 年斯大林格勒战役、库尔斯克战役以苏军胜利告终，战略主动权已完全转入苏联手中， 此时即使不开辟欧洲的第二战场，希特勒也是败局已定。但在美国看来，这正是必须立即开 辟 欧洲第二战场的关键时刻， 1 943 年 5 月 美国召集代号“三叉戟”的军事会议，会上双方终于达成协议即“霸王计划”——双方同意在英国集结部队和物资，“其目的是发动一次以 1 944 年 5 月 1 日 为预定日期的军事行动，以求在欧洲大陆上获得一个能从那儿发动进一步进攻的立足点。”这一协议被写入德黑兰会议的决议中，至此关于第二战场问题的争论和斗争才告结 束。� 二、英美合作与斗争关系的根源�战争是政治的继续。国家关系则是主权国家立于本国政治利益上的斗争与合作关系。二战中，英美两国为了从实际中支援苏军对德作战，以求早日消灭危害它们统治利益的法 西斯势力，都同意开辟对德作战的第二战场，并且最终也能就此达成一致行动的协议。这体 现了它们合作的一面。但同时具体到第二战场开辟的时间、地点等问题时，英美两国都从自 己国家的根本利益出发，提出自己的方案，并就此展开争吵和斗争，另外加上战略传统，作 战条件及对战后利益的考虑等方面的差异，使这一分歧与斗争更复杂和持久。 首先，从国家的根本利益来看，对英国而言，维护海上交通线就是从根本上保卫了国家。这是它的根本利益所在。众所周知，英国不仅是个岛国，而且是个殖民大国和工业国，本土资 源多以海外进口，近几百年来“英国人民的生存，英国的经济和工业，以及英国同大陆敌人 进行战争，全部依赖于这种巨大的海上输入”。大西洋运输线和地中海航线是英国的生命线 。 同时地中海航线又是它与东方广大领地保持联系的最短路途，也是“战争血液”的供应线。此外，埃及和苏伊士运河更是帝国的“交通枢纽”。埃及的棉花、伊拉克的石油、印度的粮 食、东南亚的橡胶和锡，这些英国进行战争的必需物资都经由苏伊士运河运出，所以在战略 家眼中，控制埃及和苏伊士运河的意义不亚于控制伦敦。而当时控制这条通道的意大利法西 斯却是三国轴心中最弱的一环，因此早在 1 941 年 1 月英国就决定了在这个地区用兵，先打垮 意大利，进而重返欧洲大陆的地中海战略方针。这个方针的确立是它的国家利益的根本要求。 从美国的根本利益来看，确立它的战后亚欧乃至世界的霸权地位是利益的根本。美国位于大西洋彼岸，战前没有像英国那样广阔的殖民地，同时战火未在本土燃烧，投入战争的时间较 晚，因而更多地希望依仗强大的军事、经济潜力，力争“战时能决定全局”，战后能“从事 ”仲裁主宰世界。所以在美国与苏联合作之初，就坚决反对英国急于承认苏联新西部边界要 求的作法，强调美国甘冒“联合国家的内部分裂”之险，也不支持附有领土条款的英苏条约 。美国更多地愿意在物资援助和开辟第二战场问题上同苏妥协，从而使它放弃领土要求，所 以美国提出尽快而直接地开辟欧洲第二战场，使苏联得到实际上的援助，坚定它与美国合作 的决心。� 其次，从作战条件来看，战初英国由于执行绥靖政策而遭惨败，后又在极端困难的情况下坚持与德军单独作战一年，英国实力被大大削弱，而英方军备物资和领地的军队多集中在地中 海一带，同时，考虑到若在 1 942 年 执行“大铁锤计划”，美军投入兵力有限，战争的更大责任要由英国来负担。这显然对已很衰弱的英军实力又是雪上加霜的打击。因此丘吉尔为保存 实力，既要极力坚持首先与苏结盟，以防止苏联退出战争，并可把德军陆空主力不断东引， 同时又要从保存实力和夺取交通线的首要目标出发，宁肯答应苏联的新边界领土要求，而不 同意尽快在欧洲直接开辟第二战场，可见丘吉尔多次回绝斯大林提出的开辟第二战场的要求 ，也是从英国当时作战条件的实际情况出发的。� 从美国的作战条件来看，美国参战晚，此前国内盛行孤立主义，这使美国的军事力量要在战争中逐渐壮大，因此战初与英军联合作战就非常重要，但同时美国又希望速战速决，特别是 太平洋战争爆发后，美军需要兼顾欧亚，两面迎敌，就更急于在欧洲战场尽快打败德军，控 制住欧洲局势，防止苏联战败，以制德日联合之势，因而罗斯福一开始就坚持横渡海峡作 战 的“大铁锤计划”，并向苏联许诺，在 1 942 年 开辟第二战场，以稳住苏联。但要实现这一诺 言，无论从作战人员上，还是从战略物资上看，都离不开与英军合作。然而丘吉尔是不会将本国实力孤注一掷地冒这个险的，因此，最终罗斯福权衡当时的作战条件，做出了让步，将 北非登陆作为权宜之计。� 再次，从对战后利益的考虑来看，英美也有不同。战前英国拥有广阔的海外殖民地，而在战后力争保住这些殖民地是丘吉尔等英国统治阶级首先考虑到的，所以他们一再坚持对北非地 区和中东地区的最有效控制。美国则极力反对这种大殖民主义思想，认为这种思想已过时， 更重要的是战后应由军事力量和经济力量都强大的美国来主宰世界。特别是随着战争的演进 ，苏联已脱颖而出，这时若再不执行欧洲登陆方案，恐怕要出现一个“布尔什维克化的欧洲 ”。加速在欧洲的行动正是美国利益所在，美国必须“在欧洲东部前线的后面部署足够军力 以对抗红军……欧洲不能成为军事真空而让俄国入侵”。可见罗斯福对战后欧洲事务的安排 问题早有考虑。� 值得一提的是，美国已经意识到战争使英国削弱和苏联在欧洲地位的加强。魁北克会议期间的 一份美国文件集中反映了美国的想法，其中写道：“俄国在欧洲的战后地位将是一种占优势的地位。德国战败后，欧洲将没有力量可与它的巨大军事力量抗衡。事实上，英国正在地中 海造成一个与俄国相对峙的地位，这将使它在日后欧洲的均势中得到好处。然而即便在这地 方，它也无法同俄国匹敌，除非它有可能得到其他方面的支持……有必要发展和保持同俄国 的最友好关系。美国在对俄国关系中必须考虑的最重要的因素是太平洋战争的进行。”这份 文件所表明的政策对日后德黑兰会议决议起着指导意义。由此可见英国为了保持海外殖民地 的统治，为了谋求在欧洲重建英国的势力范围，遏制苏联势力，就要谋求同美国合作。然而 ，美国另有打算，它不仅要考虑战后如何与苏联联合统治世界即罗斯福的战后蓝图，它还要 顾及太平洋战势，要力争苏军出兵对日作战，以减少美国在太平洋战争中的消耗和损失。罗 斯福此时更多地要考虑与苏联而不是与英国共谋合作，“我们战后将会同英国发生的纠纷， 也许比目前同德发生的纠纷更大”。因此，美国坚持欧洲登陆方案，反对丘吉尔的地中海战 略，并最终促使这一方案执行。� 最后，再从战略传统来看，英国的边缘战略占重要地位。这一战略主要是由老威廉·皮特在 “七年战争”中提出的，主张英国在同欧洲大陆的国家作战时，不必在大陆投入主力部队， 而是向盟友提供物资援助，由它们负责大陆内部的战争，英国则要利用海军优势，对敌人 进行海上封锁，破坏敌人的海上贸易和攻击敌人的海外殖民地。这样就可以较小的代价取得 胜利。丘吉尔就是边缘战略的鼓吹者。由于战初法国沦陷，英军根据自身处境和力量，积极 推行这一战略，将目标重点转向地中海。这是比较符合客观实际的。但到后来，丘吉尔仍坚 持这一战略，并想将美国力量也拖入地中海，就遭到了美国的坚持反对。而从美国方面看，由于地理位置优越和周边国家的弱小，美国就有反常备军的传统，实行 战时召募民兵制，同时厉行“先宣战，后准备”的作法。但是临时召募来的民兵缺乏训练，纪 律涣散，又受季节影响大，农忙就要回家。这使美国战争指挥者不敢打长期的消耗战，同而力求打短而快的战争。战略上，喜欢采用进攻型战略，甚至不怕冒险。“大铁锤计划”的提 出就明显地缺乏对战争条件和客观情况的充分认识，带有冒险成分。这也是直接承袭了美 国的作战传统的产物。� 总之，第二战场开辟问题不仅是重大战略决策问题，也是复杂的外交斗争问题，在此英美的合作与分歧，其根本原因是国家根本利益的不同，当然还有一些诸如作战传统、作战案件和 对 战后事务安排的考虑等原因。仅就国家利益而言，国家关系中没有永远的敌人，也没有永远的朋友，合作与斗争是并存的。同时在分析战争问题时，还应注意战争自身发展的规律性， 就开辟第二战场问题来说，1942年的“大铁锤计划”显然不具备实施条件，只会招致失败 ，而1944年则条件具备，再实施“地中海战略”就没有道理且延误战机。必须承认，在战争中任何主观冲动的计划只能带来损失和教训。因此我们应该客观地、实事求是地看待英美的 合作与斗争，并始终把握住一点：国家利益是根本所在。英美关系 （1）1775～1783年的独立战争,美国摆脱英国殖民统治,赢得独立。 （2）1846年美国从英国手中取得俄勒冈。 （3）1899年美国提出对华“门户开放”政策，首先得到英国承认。 （4）一战后期，美国加入协约国作战，企图与英法争夺战利品。 （5）一战后美国企图凭借世界经济霸权地位，实现统治全世界的野心，同英国力图保持海上霸权，继续扩大殖民地的意图发生矛盾，英美矛盾成为主要矛盾。在巴黎和会上，英法美共同操纵会议，并共同策划反苏。国际联盟成立后，因受英法控制，美国没有参加。在华盛顿会议上，美国通过《四国条约》埋葬了英日同盟，《限制海军军备条约》取得与英国相等的制海权。 （6）一战后许多问题上英美采取相近态度或共同行动。如武装干涉苏俄革命，德国赔款问题和绥靖政策。 （7）二战爆发后，英美在反法西斯斗争中密切配合，协调行动，对打败法西斯作出了贡献。 （8）二战后,美国取得世界霸权,打着反殖民主义旗号,排斥英法势力。英国无力与美抗衡，在国际事务中追随美国。
英国前首相邱吉尔曾说过一句名言，“英美是一个民族、两个国家”。英国人常说，“没有英国五月花号航行美洲，也就没有现在的美国”。美国原本是英国的13个殖民地之一。英美因此拥有相同的语言、比较一致的文化传统。从民族渊源看，目前，美国来自英国和爱尔兰的移民后裔自视为美国社会的主流。就连美国的许多重要地名也是从英国照搬过去的。例如，纽约的意思就是“新约克”。纽约建市的时候来自英国约克郡的人数很多，就起名为“新约克”。德州布什家族的祖上也来自英国的一个小渔村，但后来成为英国王室的一支。戈尔副总统的先辈也来自英国，也是英国王室的旁支。美国大选期间，英国有份小报曾经预测，布什将战胜戈尔当选美国总统。原因是，他们都是英国王室后裔，但布什家族离英国王室的血缘很近。有趣的，据英国史书记载，“美国独立战争那一枪不是堂堂正正打响的”。当时，华盛顿的目标只是要求英王削减印花税， 争取更多自主权，并非脱离英国。然而，“有人的枪走火了，对英王群情激愤的群众以为华盛顿下达了起义的命令。” 英国人经常津津乐道地说，美国霸权是建立在大英帝国历史遗产之上的。美国所谓自由、民主、文化、法律，基本上都是大英帝国模式的翻版。当美国中学生在教室里学习美国历史的时候，很多时候，他们实际上是在学习英国历史，学习莎士比亚的十四行诗。不学习这些内容，他们就无法了解美国历史。《汤姆莎亚历险记》诞生以前，美国甚至没有自己的文学。牛津大学著名历史学家威尔逊曾经说，与其说英美两国是兄弟关系，不如说英美是母子关系。两国有共同语言、基本一致的文化和相同的民族渊源。
序原序 蜀道难新序 重探《蜀山》——兼谈我的心路历程 还珠楼主生平及创作概貌《蜀山》建构的奇幻世界七宝楼台与雄伟文体儒、释、道三家思想大融合还珠生死观与修仙进化论还珠宇宙观与天魔论“蜀山系谱”面面观 《抱朴子》对《蜀山》影响独大“玄门正宗”为成道不二法门“旁门”与“左道”有云泥之别天地阴阳消长之机佛法无边与“外道仙人”辨若干专有名词释义“尸解”说“阴魔”说“剑仙”说“遁法”说“三世因果”说“三尸元神”说“身外化身”说“五行生克”说 道教洞天说与游仙小说《太上灵宝五符经》洞天说《真诰》洞天说《拾遗记》洞天说《洞天福地岳渎名山记》月儿岛——火海取宝安乐岛——火山爆发紫云宫——海底世界静琼谷——美景无边幻波池——鬼斧神工玄冥界——宇宙奇观玄冥界绣琼原陷空岛极光五变三峡险滩——写实典范日出奇景——比较《蜀山》与《野叟曝言》 峨眉、青城本一家——“三仙二老”新、旧“青城派”问题“东海三仙”悲天悯人“嵩山二老”活灵活现光大峨眉门户——三英二云七矮“三英二云”阴盛阳衰李英琼受易静之“累”余英男得火精之“助”“峨眉七矮”金、石为最金蝉与芝仙交友“三生情侣”有名无实石生神婴灵胎出世七巧连环凡三变“天地灵气所钟”——仙都二女及李洪璎琳姊妹仙露明珠绝尊者《灭魔宝录》小小李洪胆大包天喜剧丑角·癞姑甘草正义的化身——神驼乙休“从未见过的怪相貌”特立独行介乎正邪之间个性“狂”得可爱素主“人定胜天”怪叫化样板——穷神凌浑神丐形成之始末《蜀山》惊爆水晶球智取天书深谋远虑“一子七真”与雪山派问题“旁门修成正果”——枯竹老人元神转世修积外功红发老祖盗其法身平生最喜灵慧幼童打破传统超越侪辈“只羡鸳鸯不羡仙”——老怪丌南公“天仙气派”求荣反辱老怪大闹幻波池“正反五行合运”之妙大丈夫守诺来去光明“魔教中的贤者”——尸毗老人“阿修罗宫”主者“天人交战”有千年“柔丝情网”考验道力铤而走险“以身啖魔”解铃还需系铃人“集恐怖之大成”——绿袍老祖“第二元神”玄牝珠整人为乐残酷绝伦一个“人吃人”的世界附：血神子与赤尸神君 历代相传剑宝奇谈怪论《拾遗记》《抱朴子·登涉》《洞冥记》《古镜记》《聂隐娘》传奇还珠之仙兵大观——神奇莫测“紫青双剑”“南明离火剑”“无形剑”“七修剑”“金银砂剑”还珠之法宝大观——不可思议“轩辕二宝”巧夺造化大禹治水奇珍降妖伏怪“子午宙光盘”元磁克星“天心双环”永结同心“紫青灵焰——兜率火”天府传奇“九天十地辟魔神梭”飞天遁地“六阳青灵辟魔铠”隐形护身“灵峤五宝”万邪不侵“日月五星轮”崩山撼岳“二气环”与“大有圈”无坚不摧“断玉钩”与“列缺双钩”攻守兼备“归化神音”无为有之用“七宝金幢”威镇山河大地“佛火心灯”专焚邪魔元神大雄禅师佛门四宝神妙无方芬陀神尼降魔四宝不如金刚手佛门宝珠“牟尼”成串“弥陀”为尊正邪各派著名奇珍异宝总览“如意水烟罗”“弥尘旛”“雪魂珠”“五云锁仙屏”其它具有代表性的法宝清单法宝运用：《蜀山》之“活”对比《封神》之“死” 由“五雷法”到“太乙神雷”正教“神雷”——霹雳天威“先天太乙神雷”“无音神雷”“乾天一元霹雳子”邪教“阴雷”——毁灭地球“九子阴雷”“大小十二诸天秘魔雷”“诸天星辰秘魔七绝乌梭”旁门“超级核弹”——混沌宇宙“青雷子”“土木二行珠”“九六宙灵神梭”“混元一炁球” “精怪奇谭”流传千古之谜火无害——因祸得福归正道古神鸠——妖鬼克星“飞将军”文蛛——狰狞怪异孕灵珠万载寒蚿——六首九身四十八足金须奴功败垂成失戒体知其不可而为之七煞法坛“以魔制魔”由怜生爱铸大错快笔速写次级精怪形相“翼人”耿鲲是个怪胎“猿长老”改邪归正“七指神魔”丑怪之尤雁湖“妖鲧”似是而非“雪猬”奇毒自性生殖 天狐超劫——抵御三灾“乾天真火”至阳之威“巽地风雷”至刚之势“有无相天魔”至阴至毒超劫成败之关键九鬼啖生魂——群魔乱舞“九子魔母”新界说“秘魔三宝”匪夷所思九子生啖老魔元神先后天力量合运之妙内忧外患作法自毙“九天煞火乾罡神雷”消弭奇祸——天人合一两仙斗法与地心祸胎小元大劫与太火毒焰各显神通消灾免难峨眉开府——千古神仙盛事居于全书之枢纽地位熔山铸峦巧夺造化富贵神仙锦上添花 转轮生化——改造小人成大人“三相虚境”疑幻疑真进入轮回七天三世情关设限——无尽慈悲不可说“金刚愿力”化为横木“双姝泪”至情破执花开见佛——悟有无相之境莲花世界有无相生人宝合一心即是佛传灯说法——众生各个随所解“金顶佛光”为全书之眼“普度金轮”接引有缘人“当头棒喝”与观景悟道“一音演化”与耳根圆通佛门妙谛说根源 “入世武侠”与“出世武侠”之合流《蜀山》江湖道上武技举隅《蜀山》首创“古洞奇遇”模式《蜀山》剑仙道上神功举隅《蜀山》人物“借尸还魂”举隅《蜀山》五花八门大搬运《蜀山》系列“启示录”为武侠指南结论：实至名归“大宗师”附录《前奏曲》——就职声明 还珠楼主
早就知道有这套书了，因为特别的多，最后也没写完，所以也没有专门的去看。年轻人知道的话是因为多年前曾经演过非常经典的《蜀山》电影，后来翻拍为古天乐他们演的《蜀山》，也成为标杆。 我记得初中的时候非常痴迷于还珠楼主（李寿民先生）的蜀山系列，曾经存了半年的零花钱，终于凑齐了钱买了一套《青城十九侠》，厚厚的，800多页一本，我记得有六本吧，最后也是没有写完，现在还放在我老家的书柜里，偶尔也翻一下。当时是初二年级，二十九元，把我的小书包撑得满满。唉，现在都还记得那种背书而走，雀跃而满足的心情，好似就如咋天。 还珠楼主在写这个作品的状态是这样的，吸饱了鸦片之后，直接仰躺在床上，用嘴巴说。那么下面至少是四个左右的记录者，用毛笔疾书：大概是这一本书写一万字，暂停下来，另外一本书再写一万字，再停下来，再进行第三本书的写作。对我辈来说，先不说写的好不好，写的全是小说，最重要的问题是我们写的时候你怎么能够避免那么多的几百个人物，不会出现混乱的情况。所以这实在是天才了，《青城十九侠》也曾经拍成了戏剧，名噪一时。《蜀山剑侠传》一出就被当时的人称赞为是天下第一奇书。好多作品精采极了，在这呢给大家做一个推荐。 这次说来也是凑巧，在逛那家常去的旧书店时，一眼看见，捆得好好的，品相至少有8品的一叠《蜀山剑侠传》。心里便是一跳，一数九本，缺第一本。而第一本呢相对来说在网上还是比较好找的，所以犹豫了一下，第二天还是去把它给买了。然后在孔夫子旧书网上花了十多元把第一本给买来了。对着这套终于凑齐的书，心里边儿实在是悲喜交集呀，是啊，一家人等，就是要整整齐齐的。一笑。 我现在还记得看的《青城十九侠》第一段话，四川成都府出去，有个地方风景秀丽，叫灌县，有一个庙，叫二王庙。今日赶集，最好吃的就是豆花，和半透明的腊肉。（大意）哎呀，那感觉也写的令人食指大动。 尤其是它的景色描写是一绝。先生实际上没去过西藏，但大雪山依然给人栩栩如生的感觉。先生体弱，故少旅行，但名山大川，精灵鬼怪，生动极了。现在我还记得其中有一次描写一种锦绣五色的毒蛇，如蟒那么长，可是又像花带子一样，在层层叠叠的枯叶间，伴着簌簌的声响突然出现，把马卷下悬崖摔死，其上的马夫侥幸用手攀于石上，捡回一条命。可是突然气色灰败，死了，原来是触及蛇毒之气。现在想来，这些描写依然很精彩。 虽然全书是光怪玄奇，电揧雷吗，但是人情世故依然在其中，尤其是人心的险恶，描摩实在是入骨三分。纯真动人的爱情描写，也从来不缺少。至于他本人的爱情，我们以后有时间再谈，也是非常传奇的。 以此小文向这位先生致敬，也祝贺我自己，终于得以圆年少时的一个梦，得到了这套天下第一奇书。喜极而手舞足蹈笑，此中乐当为有识者共飨矣。
《山海经》是先秦古籍，是一部富于神话传说的最古老的地理书。它主要记述古代地理、物产、神话、巫术、宗教等，也包括古史、医药、民俗、民族等方面的内容。除此之外，《山海经》还以流水帐方式记载了一些奇怪的事件，对这些事件至今仍然存在较大的争论。
那必须得是《金瓶梅》，超现实主义的著作，红楼梦的前身，四大奇书之首。
春节习俗在漫长悠久的历史岁月中，春节从萌芽到定型，不断发展，形成独具中华民族特色、丰富多彩的习俗。春节期间，我国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。这些活动均以祭祖敬老、感恩祈福、阖家团聚、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容，带有浓郁的民族特色。祭灶神祭灶，是我国民间影响很大、流传极广的习俗。旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。传说他是玉皇大帝封的“九天东厨司命灶王府君”，负责管理各家的灶火，人们称这尊神为“司命菩萨”或“灶君司命”，被作为一家的保护神而受到崇拜。民谣中“二十三，糖瓜粘”，指的就是每年腊月二十三或二十四日的祭灶，有所谓“官三民四船家五”的说法，也就是官府在腊月二十三日，一般民家在二十四日，水上人家则在二十五日举行祭灶。传说到了腊月二十三，灶王爷便要升天，向玉皇大帝禀报这家人一年的善恶，玉皇大帝根据灶王爷的汇报，再将这一家在新的一年中应该得到的吉凶祸福的命运交于灶王爷之手。送灶神的仪式称为“送灶”或“辞灶”，百姓供上红烛、糖瓜，以隆重的礼节送灶神上天，祈望灶神“上天言好事，下界降吉祥”。如今，农村很多地区还沿袭这种风俗。扫尘“二十四，扫尘日”。迎新首先要除旧。扫尘就是年终大扫除，北方称“扫房”，南方叫“掸尘”。在春节前扫尘，是我国民间素有的传统习俗。扫尘之日，全家上下齐动手，用心打扫房屋、庭院，擦洗锅碗、拆洗被褥，干干净净迎接新年。其实，人们借助“尘”与“陈”的谐音表达除陈、除旧的意愿。贴春联贴春联这种春节期间的活动从宋代开始盛行，每到过年时家家有贴春联的习俗。春联，俗称“门对”，又名“春帖”，是对联的一种，因在春节时张贴，故称春联。春联的一个源头是桃符。最初人们以桃木刻人形挂在门旁以避邪，后来画门神像于桃木上，再简化为在桃木板上题写门神名字。春联的另一来源是春贴，古人在立春日多贴“宜春”二字。春联真正普及始于明代，与朱元璋的提倡有关。据史料记载，有一年过年前，朱元璋曾下令每家门上都要贴一副春联，以示庆贺。原来春联题写在桃木板上，后来改写在纸上。桃木的颜色是红的，红色有吉祥、避邪的意思，因此春联大都用红纸书写。春联堪称中华民族独创的艺术奇葩，它以雅俗共赏的特性深受世代人民喜爱。有人曾这样概括春联：“两行文字，撑天柱地；一副对联，评古涵今。”贴春联，是重要的年节民俗。春节前夕，家家户户都要贴上红红的春联，一副副透着喜庆和热烈的春联表达了人们迎新纳福、企盼新生活的美好愿望。贴年画年画，和春联一样，起源于“门神”。随着雕板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画，以满足人们喜庆祈年的美好愿望。因明太祖朱元璋提倡春节贴春联，年画也受其影响随之盛行开来。江苏苏州桃花坞、天津杨柳青和山东潍坊杨家埠，是我国三个重要的年画产地。民国初年，上海出现了将月历和年画二者结合起来的一种新形式，以后发展成为今天的挂历。倒贴福字在我国，人们往往用一个“福”字来表达对福运、福气、幸福的向往和追求。每当辞旧迎新的时刻，家家户户都要把“福”字贴在屋门上，意味着福气进入家门。许多地方还倒贴“福”字，利用“倒”与“到”的谐音，寓意“福到了”。除夕守岁踩岁除夕是指一年最后一天的晚上，与春节首尾相连，是“一夜连双岁，五更分二年”的重要时刻。“除”是“去”的意思，除夕的意思就是“月穷岁尽”，表示旧岁至此而除，来年另换新岁。除夕之夜是年节的第一个高潮。守岁，俗称“熬年”，是从吃年夜饭开始。年夜饭是一年中最具家庭亲情、充满温馨祥和的家宴，此时，人们不仅享受着满桌佳肴，更享受着浓浓的亲情和节日的喜庆。年夜饭之后，除了年幼的孩子外，全家人开始守岁，共同辞旧迎新。在晋代就有除夕守岁习俗，南北朝时已很普遍，进入隋唐后守岁很盛行，宋代沿袭唐风更盛。另外，汉代已有除夕夜晚饮椒柏酒（用草药配制的药酒）以驱邪祛病的习俗，后世改为饮屠苏酒，王安石有诗“春风送暖入屠苏”。现如今，我国南方仍有年节时全家老小欢聚酣饮屠苏酒的风俗。除夕夜，我国民间还要举行踩岁活动，即在院内将芝麻秆粘上用黄纸卷成的元宝形，攒成一捆，谓之“聚宝盆”。然后，全家人用脚将其踩碎，以“碎”谐“岁”，并借用芝麻开花节节高之吉祥寓意，祝愿家道兴旺，表达对新的一年的祝福和祈盼。如今踩岁习俗已被燃放鞭炮替代.年夜饭全家人在一起吃顿团圆饭是除夕的重要习俗。作为中国最重要的传统节日，春节是全家团圆的好机会，特别是随着很多人工作变得越来越忙碌，春节团圆的意义更大。除夕夜的团圆饭也叫年夜饭，根据宗懔《荆楚岁时记》的记载，至少在南北朝时已有吃年夜饭的习俗。以往都是家人一起动手，在家做上一顿丰盛的晚餐。如今，一些家庭为了避免麻烦，就直接将年夜饭的地点放到了饭店。无论在哪里吃，团圆的主题是不会变的。压岁钱除夕守岁之时，长辈要给晚辈压岁钱，也叫压胜钱。因为“岁”与“祟”谐音，长辈们希望压岁钱能驱邪免灾，保佑孩子平平安安。压岁钱寄托着长辈对晚辈的殷切希望和深情关爱，因此，同学们不要相互攀比压岁钱的数量，而应该注重它的情感价值。同时，要合理使用压岁钱，把它用在学习上或做一些有意义的事情。放爆竹中国民间有“开门爆竹”一说，即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以劈劈啪啪的爆竹声辞旧迎新。燃放鞭炮是中国节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利，在中国至今已有2000多年历史。据史料记载，最早的爆竹是用竹竿之类的易燃品制成的火炬。因为我国南方盛产竹子，这个习俗首先是从南方流行起来的。当竹子燃烧时，竹节里空气膨胀，引起竹腔爆裂，发出噼噼啪啪的响声，爆竹的名称也由此得来。大约到了唐代，人们把火药装在竹筒里点燃。宋代人们已经普遍使用内装火药的纸卷代替竹筒，也就是现在的炮仗了。拜年拜年，是春节期间的重要活动，它与除夕夜的团圆饭一样，是最能体现“年味”的春节习俗。在过去家庭拜年顺序为一拜天地，二拜祖宗，三拜高堂。一般大年初一晚辈给长辈拜年，祝愿长辈福如东海、寿比南山。新年后给亲戚拜年，一般的规矩是初一拜本家、初二拜岳家、初三拜亲戚。在同学、同事、朋友、合作者、邻里之间也要相互拜年。在“过年好”的道贺声中，拉近了心与心的距离，增进了人与人的感情。正如古语所说，拜年“以联年谊、以敦乡情”。春节团拜是我国古已有之的春节习俗。过去，拜年的人要围成一圈，以便互相看得见，不至于拜不到。现在，每年春节中共中央和国务院都要举行春节团拜会，届时党和国家领导人向全国各族人民、港澳同胞、台湾同胞以及海外侨胞拜年，并与各界人士欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春。如今，信息社会，拜年方式更加丰富多彩，传统的团拜、登门拜访依然沿袭，但电话拜年、短信拜年、网上拜年等新兴拜年方式也愈来愈时兴。这些方式虽然不如登门拜年直观、感性，但非常方便、高效，人们可以更随意、更恰当地把握拜年时间，适合现代人的生活观念和生活节奏，是古老的年节民俗与现代信息化生活方式相结合的产物。同时，短信拜年把拜年内容与优美诗意的文采、真诚幽默的情感巧妙精致地结合，内容极富个性，或轻松幽默、或充满情趣、或极富哲理、或谆谆教诲、或温馨浪漫、或真诚祝福，形成拜年民俗中一道靓丽的风景线。其实，不管过去、现在，还是未来，无论拜年形式怎么变化，发自人们内心的春节祝愿和祝福是永远不变的。拜年是人们相互表达美好祝愿的一种方式 大年初一拜年中国民间大体有四种形式逛庙会逛庙会，是大多数中国人的春节情结，更是不可或缺的年俗。春节庙会最早是民间的宗教仪式，庙会之时，通常由僧人、道士做“法事”或“道场”以祭祀神佛，人们也要进香朝拜、许愿、还愿、求福。庙会期间，也少不了商贩叫卖、民间艺术表演。庙会上有许多历史悠久深受老百姓喜爱的传统项目，比如，舞狮、舞龙、扭秧歌、踩高跷、跑旱船等。观社火除了庙会，民间自演自娱的社火也是历史悠久的年节娱乐活动。社火源于古老的土地神与火神崇拜。社，即土地神；火，即火祖，是传说中的火神。在以农业文化著称的中国，土地是人们的立足之本，它为人类的生存发展奠定了物质基础。火，是人们熟食和取暖之源，也是人类生存发展必不可少的条件，远古人们凭着原始思维认为火也有“灵”，并视之为具有特殊含义的神物加以崇拜，于是形成了尚火观念。古老的土地与火的崇拜，产生了祭祀社与火的风俗。随着社会的发展，祭祀社火的仪式逐渐成为规模盛大，内容丰富，形式多样的民间娱乐活动。中国结中国结又称盘长结，每一个结都是从头到尾用一根红绳编结而成。中国结发源于远古时期，当时还没有文字，人们为了记住某些事情，在一根绳上盘上不同的结以示记忆，这就是“结绳记事”。当时，人们用这种方法除了记住生产和生活中的重要事情之外，还是年轻人用于表达爱情的物品。作为一种装饰艺术品，中国结给人以纯朴、吉祥的印象。它内含浓郁的民族乡土气息，外形又很雅致，既体现远古时代的神秘，又体现中国人的灵秀。因此，它很快成为人们在春节期间室内悬挂，或互相赠送的物件。优美的造型、古色古香的韵味给传统佳节增添祥和、吉利的气氛。
过年了，家家户户都要贴春联，是一种喜庆吉祥的象征，渲染一种过年的氛围。表达了人们对美好生活的向往，对未来的日子能更好的一种期盼。更体现出人们内心善良，百折不饶，珍惜生活的本意。春联主要以祈求平安，风调雨顺，五谷丰登，上天保佑如三羊开泰，紫薇高照以及生活美好，生意兴隆，财源滚滚。还有适应世事的春联如科学发展，上天揽月等。春联就其字面含义来说是指“春天的联想”。其文学含义 是指：春联属于楹联的一种，是一种独特的文学形式。它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是中国的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一副大红春联贴于门上，为春节增加喜庆气氛。在现实中其意境为，对一年来的生活感想和对来年的期盼。无论是农村还是城市，在春节期间都张贴有春联，既是人们一种对幸福生活的向往，亦是一种古来就有的习俗。
春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。 1.扫尘 “腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。 2.贴春联 春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。这一习俗起于宋代，在明代开始盛行，到了清代，春联的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了论述。 3.贴窗花和倒贴“福”字 在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸——窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽。 4.贴年画 春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了许多兴旺欢乐的喜庆气氛。年画是我国的一种古老的民间艺术，反映了人民朴素的风俗和信仰，寄托着他们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。 随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类单调的主题，变得丰富多彩，在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等精典的彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。 我国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了中国年画的三大流派，各具特色。 5.守岁 除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。最早记载见于西晋周处的《风土志》：除夕之夜，各相与赠送，称为“馈岁”；酒食相邀，称为“别岁”；长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁”；大家终夜不眠，以待天明，称曰“守岁”。 6.吃饺子 .民间春节吃饺子的习俗在明清时已有相当盛行。饺子一般要在年三十晚上12点以前包好，待到半夜子时吃，这时正是农历正月初一的伊始，吃饺子取“更岁交子”之意，“子”为“子时”，交与“饺”谐音，有“喜庆团圆”和“吉祥如意”的意思。 7.放爆竹 中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日及喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。现在，湖南浏阳，广东佛山和东尧，江西的宜春和萍乡、浙江温州等地区是我国著名的花炮之乡,生产的爆竹花色多，品质高，不仅畅销全国，而且还远销世界。
春耕：chūn gēng ，英语是spring ploughing，春季播种之前，耕耘土地。立春过后，春耕即将开始，在中国一些地区一直传承著试犁的习俗，但由于各地环境和自然条件的不同，寓意春耕生产传统习俗的方式和时间也有所不同。
应该提前做好准备工作，必须要购买好需要的东西，还要提前将地里收拾，并且要翻新土壤，要提前给土壤浇水，做好这些工作才可以进行春耕。
1、晨美农田油菜花，黄金一遍似画连。民早出耕田热闹，鸟声喜迎新一天。
2、春天撒种种千顷，汗水殷殷万仞情。盼得秋临结硕果，农人笑看百粮丰。
3、昨夜又东风，杜宇枝头叫。千片堤田水满沟，陌上风光俏。薄雾笼山坡，旭日清晖罩。老妇春播喜气盈，期盼收成好。
4、光辉生万物，好雨润禾肥。春种秋收。日，农家笑语飞。
5、今年畚锸弃春耕，折苇枯荷绕坏城。白鸟自多人自少，污泥终浊水终清。沙场旗鼓千人集，渔户风烟一笛横。惟有鸣鸱古祠柏，对人犹是向时情。
拓展资料：
在春季，天气逐渐变暖，土壤开始解冻，这为农民们种植作物提供了最好的时机。通过在春季进行种植，农民们可以充分利用整个夏季的温暖和阳光，为秋季的收成做好充分的准备。
春耕也是农业生产的开始，为社会的发展提供了重要的支持。农业是一个国家的基础产业，它关系到人民的衣食住行，对国家的经济发展、粮食安全和社会稳定都有着至关重要的作用。因此，春耕不仅关系到农民的生活，也关系到整个国家和社会的未来。
一年之计在于春，一年好景在春耕，春耕应该做哪些工作？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。
大家通常所指的春耕就是指稻子的春种。一是提升栽种结构调整。为了更好地深刻认识农牧业结构调整和春耕中具有的明显问题，开展了普遍的调研。科学合理引导山区地带农民调节栽种构造，以农业生产为关键，因时制宜发展趋势别的农作物，推行集中化联片合理布局。协调工作农村土地流转工作中，引导粮食作物大户人家、家庭农场、农民农业合作社适当规模化，避免盲目跟风扩张企业规模。
引导农民添加农民农业合作社，推行定单生产制造；参加病害系统化统一预防，提升社会服务水准。二是做好技术咨询，提升粮食作物高新科技生产制造水准。做好核心种类和主打技术性拼装，引导农民挑选超级稻、早籼稻等优良品种，大力发展早稻集中化预苗、机插、测土配方上肥、病害系统化统一预防、合理密植、安全性出穗等核心技术。
用心深入开展增产建立和示范性，加强对种粮大户、家庭农场、农民农业合作社和技术专业预苗行为主体的专业培训和具体指导。密切关注结构调整发展趋势，做好技术性具体指导，保证结构调整增产高效率。第三，加强政策支持，密切配合。认真落实食品生产行政部门首长负责制，确立地市政府、有关部门和基层党组织的岗位职责。颁布了鼓励和适用现行政策，激励大中型粮食作物农业生产者和家庭农场适当运营。
增加农田水利灌溉和标准化农田基本建设，提高农业生产抵挡灾害的工作能力。积极主动融洽机构乡村金融企业，增加对种粮大户的金融支持，协助农民处理春耕资产艰难。加强农贸批发市场管控，用心进行春耕农业生产资料打假维权和春耕生产制造重点整治行为，避免假冒伪劣产品农业生产资料伤害农民，避免农业企业囤积居奇、搅乱农贸批发市场价钱个人行为，保证春耕农业生产资料一切正常供货。