投标书的编制复杂，在编制的过程中涉及的内容较广，需要从多个方面去考虑投标书编制的可实施性等，
一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。二、熟悉和了解本公司或单位。首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。三、新手最好多向他人请教。制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。标书应该具有竞争性，及时掌握招标信息，方可抢占业务先机。招标雷达推出的招标采购信息订阅服务，极大地方便客户使用，每天定时两次用微信推送客户所关注的细分行业招标采购公告，这相较于人工查找、打听项目信息，大幅度提高了工作效率，同时也有效降低普通招标采购信息服务的错漏率，是值得拥有的订阅服务。熟能生巧，“万事开头难”。新手制作标书都不容易，但认真制作几次标书后，就都可以熟悉掌握标书要则了。
对于投标人来说，最痛苦的事莫过于辛辛苦苦、加班加点熬夜编写出来的标书，在评标现场不到2分钟就被废掉了在投标过程中，每一位投标人的投标书都是经过许多人员的辛勤努力凝结而成的，准备过程往往要花费很多时间、精力、人力、物力及财力，所以他们非常重视每一次的投标。但是在实际的招投标过程中，招标、评标、废标、流标；二次招标、再评标、再废标、再流标这种情况在当下也时常会发生。那么，为什么会发生这种情况呢？这种令人懊恼的情形你有没有见过？听过？很多投标人不知道自己的标书为什么会被废，很是郁闷、懊恼。其实，投标是对投标方全方位考验的事儿，从标书制作开始到最后的中标意向方的公司实力评估，试想如果连标书制作都会出现各种错误，最起码能判定你的态度问题，又何谈项目工程的顺利进行呢？甚至，有的企业单位为了省事，自己在办公室随便打印一份投标书，之后自己打孔装订或者随便到街头的快印店装订一下，然后就交给招标方。大家想一想，如果你的投标书是这样做的，质量从何谈？可以预见下在评标现场会是怎样一种结果呢？只能是凉凉滴标书制作一定要严格按照招标文件的要求，在制作标书前一定要仔细的研读几遍，对招标文件里涉及到的硬性要求要一一备注制作成文字的注意要求事项温馨小提示，在制作标书时一定要逐一响应，尤其是带*号的部分，必须格外的注意了，这不仅能帮到你在制作标书时避免出现小的纰漏或错误，又能让你的标书质量得到一定的保障，节约了时间，提高了效率；空余出来的时间还可能在标书整体上进一步得到升华，比如：封面的logo品牌形象设计，技术部分文案修饰、方案润色等，进一步从细节入手，分分必争，力争得高分，顺利进入前三甲，为最终投标并中标打下殷实的基础。减少废标出现的概率，从采购代理机构来说，关键在于制作标书过程中要慎之又慎。在制作标书过程中，至少要做到以下几点：标书制作前准备工作：仔细研读几遍招标文件后，列好注意要点温馨提示，按照招标文件给出的格式先列个框架，把需要提供的硬性资质归纳整理好待用；标书制作过程：严格按照招标文件里涉及到的要求逐一响应，报价部分、商务部分、技术部分、资信部分、其他部分等；初审核对校审定稿：标书制作完毕由制作人员自行检查一遍，确认无误后（通常会有些许瑕疵或纰漏，属于正常现象，尤其是有经验的老牌制作人员，谁不认为自己编写出来的标书是完美无瑕的呢）交由标书制作主管和客户一起协同核对（尤其是针对标书里涉及到的硬性指标逐一检查，这些基本都是废标项啊），核对修改完毕，最终定稿；标书签字盖章封装：标书制作完毕检查之后，应该存成pdf格式和word或wps格式（以备修改之用），因为有些快印店的APP有可能不兼容会导致排版混乱，pdf就规避了这个问题。有经验的文印店通常会打印出一套未装订的样品（黑白的副本，黑白打印较彩印便宜很多哟，尤其是在打印一本厚厚的标书的时候，可以节约不少成本的），请投标客户再次对纸质版的内容进行核对。如有不合适的地方应当场进行修改。避免了装订好后再修改的麻烦。通常建议正本彩印（彩印出来的标书效果还是比黑白的好看多了，尤其是图片多的标书，更能体现出这一点），一般都双面打印，还能很好的响应节能环保，减少污染环节；没必要单面打印，试想下，若是一本工程类标书，页数很多啦还单面打印，哇塞！评审专家拿在手上翻阅都很头大吧。签字盖章一定要注意了，在做这件事之前，应当把需要签字盖章的地方事先记录下来，在签字盖章时直接翻到相应页面就可以了，方便了自己也减少了遗漏的几率。签字盖章一定要清晰，万一一时疏忽没盖好章，不要紧，再补盖个章就是了，没听说因为多盖了个章而被废标的。最后记得要盖骑缝章哦。封装前应当再最终检查下标书，确保无遗漏瑕疵时就该封包啦；封包前一定要再核对下封包要求，切不可因最后的封包而前功尽弃了，按照要求正确封包完毕后就是贴封面、密封条和签字盖章了，检查下投标一览表和电子u盘是否都封包好，骑缝章不要遗漏了。这些工作做完之后，就可以告一段落啦，然后就是等着在投标时间前（提前一小时即可）赶到投标现场，签到、递交标书，等待开标宣判吧。对于在投标现场的投标人，这时候的心情可想而知了，那是忐忑的焦急啊。最痛苦事莫过于评标才开始就通知你标书被废了一地的无语啊如果是自身公司实力不如竞争对手，那也没得话说了。
标书制作需要掌握要点如下：1、标书制作之前一定要透彻了解招标文件；2、注意招标文件当中要求的“硬标准”；3、对技术部分的内容进行检查；4、严格按照招标文件里涉及到的要求逐一响应，商务部分、技术部分、资信部分、其他部分等；5、注意排版问题：不兼容会导致排版混乱，除了对pdf文档进行检查还要对纸质版的内容进行核对；6、装订打印盖章：建议正本彩印；签字盖章一定要清晰；7、封包前一定要再核对下封包要求；
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政府、企业的项目招投标，都需要制作标书，参加投标时经常会因为各种错误导致废标。黑帽大师总结多年制作标书经验，并受到《清单革命》的启发，把标书制作流程化，以防止遗漏标书的重要事项。以下几点是政府采购法规定的标书必备资料，不论招标文件有无要求，都要编写在标书里，可以制作成模板，方便以后标书制作时套用。1、营业执照、资质证书。2、公司财务审计报告。3、设备介绍和技术能力介绍。4、纳税证明和社保证明。5、参加政府采购3年内，无重大违法记录承诺书。6、无法律法规禁止投标承诺书。有些招标文件要求提供以下2点，最好也放在标书里。7、标书购买证明（一般把银行的转账电子回单打印出来就行）。8、投标保证金缴纳证明。黑帽大师制作标书分为4个阶段，下面是每阶段的检查点，阶段工作完成时按下列清单逐项检查，可以最大程度防止遗漏标书制作的要求：一、读招标文件阅读并标注招标要求，判断公司能否达到招标要求。把需要提供的证明文件，列个清单，提前去开证明文件，因为有些证明文件的开具时间较长，以免耽误投标使用。标书费和投标保证金的缴纳，投标保证金一般都需要企业基本账户转账，也就是企业开户许可证上的账号转账才行，否则会导致无效标，这点千万注意！二、做标书每天检查招标网站，招标文件是否变更，若变更及时对标书做出相应更改。设置目录设置页码标书中的所有日期统一，因为标书总是复制之前的内容，容易忘记改掉之前的日期报价核算是否错误，大小写是否错误，（视频直播中教大家用Excel快速且简单的计算报价）三、封标书骑缝章 内页章别漏盖了某一页。光盘装袋封条章开标一览表（是否要单独封装）四、带资料 点击查看→整齐美观的资料收纳法营业执照资质证书人员证件财务审计报告纳税证明社保证明合同原件授权委托书法人身份证复印件代理人身份证及复印件（开标时记得带着身份证，否则无法进入开标室）招标文件要求的其他文件按照我的清单，逐项检查，防止遗漏，避免废标。记住：不废标才能中标！
综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。 “投标须知”莫弄错 “投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。 实例1：某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近3年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。 “实质要求”莫遗漏 《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。 实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。 “重要部分”莫忽视 “标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。 实例3：投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。 实例4：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。 “细小项目”莫大意 在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：投标书未按照招标文件的有关要求封记的；未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；未在投标书上填写法定注册地址的；投标保证金未在规定的时间内缴纳的；投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；投标书字迹不端正，无法辨认的；投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
制作投标文件最好遵循以下的步骤：仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。因此，投标人在编制投标文件前，必须把招标文件从头到尾认真仔细地阅读，不放过任何一个细节和疑问，对重要的内容要反复研读，加深理解，同时应认真审查本招标项目的施工图纸、核对工程量清单。检查标书我们可以使用标事通新上线的招标智解功能，对招标文件关键信息进行结构化出来，方便投标人阅读。建立规范、科学有效的投标信息管理系统要建立规范、科学有效的投标信息库，其必须符合组织学理论，符合运筹、管理和统计学。投标信息管理系统作为一个投标所用材料的集合体，必须具备内容的全面性、系统性、及时性和搜索的便捷性，并具有各种证件到期提醒功能，具有更新内容的提示窗口等人性化设计。根据从事编制地铁、市政道路工程设计标书的经验，投标信息库模块可由标书、人员、单位业绩、企业信息、业主信息和行业信息等几大块组成。标书目录定框架商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。投标书文档排版文档排版可以说是投标书制作中一步难人的步骤，投标书的排版关系到标书的有用与否，制作标书时，仔细留意每一处细节。做好标书检查1、对照招标书的要求和评分标准，一一检查所提到的商务部分、技术部分内容是否都已经包含，符合；2、哪些文档需要打印？正本副本需要几份？是否需要U盘；3、签字盖章。对于标书检查，也可以使用标事通标书检查服务，对投标文件进行深度检查，排查标书问题，降低废标率。
制作投标文件最好遵循以下的步骤：仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。因此，投标人在编制投标文件前，必须把招标文件从头到尾认真仔细地阅读，不放过任何一个细节和疑问，对重要的内容要反复研读，加深理解，同时应认真审查本招标项目的施工图纸、核对工程量清单。检查标书我们可以使用标事通新上线的招标智解功能，对招标文件关键信息进行结构化出来，方便投标人阅读。建立规范、科学有效的投标信息管理系统要建立规范、科学有效的投标信息库，其必须符合组织学理论，符合运筹、管理和统计学。投标信息管理系统作为一个投标所用材料的集合体，必须具备内容的全面性、系统性、及时性和搜索的便捷性，并具有各种证件到期提醒功能，具有更新内容的提示窗口等人性化设计。根据从事编制地铁、市政道路工程设计标书的经验，投标信息库模块可由标书、人员、单位业绩、企业信息、业主信息和行业信息等几大块组成。标书目录定框架商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。投标书文档排版文档排版可以说是投标书制作中一步难人的步骤，投标书的排版关系到标书的有用与否，制作标书时，仔细留意每一处细节。做好标书检查1、对照招标书的要求和评分标准，一一检查所提到的商务部分、技术部分内容是否都已经包含，符合；2、哪些文档需要打印？正本副本需要几份？是否需要U盘；3、签字盖章。对于标书检查，也可以使用标事通标书检查服务，对投标文件进行深度检查，排查标书问题，降低废标率。
标书-响应书这是在实践过程中个人总结，不能说技巧，更适合说是小总结：1、仔细的阅读审视招标文件，尤其是里边关于响应文件方面的要求，响应文件就是我们需要做的投标文件；2、在招标文件规定好投标文件目录后，可直接套用；3、将投标文件制作美观漂亮一点，锦上添花；4、重点关注报价一览表，确保不出错；5、标书制作完成后一定要检查；
按三个部分说：取得标书。制作标书。封装递交标书。取得标书取得标书的一般有两个方式：在甲方的指定的采购网上下载电子版招标书；项目前期已经通过甲方用户的产品测试，甲方以邀标的方式直接发电子邮件给前期通过产品测试的乙方。制作标书标书一般分为商务部分和技术部分。1 商务部分标书的制作1 大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等。2 把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。3 正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。4 准备资格证明类的文件：公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。5 填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。6 列举典型案例并提供证明文件。2 技术部分标书的制作：1 看招标书技术参数要求，做技术偏离表。2针对招标书中的项目要求做点对点应答。3针对招标书的项目要求做技术方案。4 响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。5 排版 ：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。3 封装、递交标书按招标书中的要求封装标书，如，正本几份，副本几份，是否需要提供电子U盘或光盘。到打印店打印，打印方式是正反面打印还是只打印一面，封装是胶装还是线状，封皮用什么材质等。一个心得就是，确认标书定稿后，建议转成PDF文档，这样打印的时候就不会出现错误。（你电脑上用的word版本和打印店里的可能不一样，格式有误，导致排版有可能有问题，最后打印出来的效果跟原来不一样，就需要重新打印，会增加工作量。）最后标书递交最好提前半个小时到达投标现场，如果迟到最严重的后果是直接废标，这样前期的工作全部白费。另外如果现场需要竞争性谈判或给评标小组讲述标书内容，也需要提前做好准备。标书原则上越厚越好，可以从一个侧面看出参与者对此项目的重视程度和专业程度。如果你的标书制作的足够精美，起码在开标现场的那一刻，你的企业在众多投标公司中可以使人眼前一亮，从而为后面的中标结果加印象分。以上，请指正。
标书的制作其实没有什么技术含量，只要是学会word和excel即可，首先要通读招标文件，对其要求在标书中体现的内容，在word中逐条罗列出来，最后再把相应的各项内容添加进去。最后在统一对招标文件中要求的格式进行修改，无非就是编制标题级别（便于索引出目录），设置字体格式，段落等等，也就这些。希望对你有所帮助！
一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。二、熟悉和了解本公司或单位。首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。三、新手最好多向他人请教。制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。标书应该具有竞争性，及时掌握招标信息，方可抢占业务先机。招标雷达推出的招标采购信息订阅服务，极大地方便客户使用，每天定时两次用微信推送客户所关注的细分行业招标采购公告，这相较于人工查找、打听项目信息，大幅度提高了工作效率，同时也有效降低普通招标采购信息服务的错漏率，是值得拥有的订阅服务。熟能生巧，“万事开头难”。新手制作标书都不容易，但认真制作几次标书后，就都可以熟悉掌握标书要则了。
综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。 “投标须知”莫弄错 “投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。 实例1：某“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3年开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将“近3年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。 “实质要求”莫遗漏 《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。 实例2：某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求做出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求做出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。 “重要部分”莫忽视 “标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。 实例3：投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。 实例4：一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。 “细小项目”莫大意 在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：投标书未按照招标文件的有关要求封记的；未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；未在投标书上填写法定注册地址的；投标保证金未在规定的时间内缴纳的；投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；投标书字迹不端正，无法辨认的；投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
回答 一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。 如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。 招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。 二、熟悉和了解本公司或单位。 首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。 其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。 最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。 三、新手最好多向他人请教。 制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。 更多7条
政府、企业的项目招投标，都需要制作标书，参加投标时经常会因为各种错误导致废标。黑帽大师总结多年制作标书经验，并受到《清单革命》的启发，把标书制作流程化，以防止遗漏标书的重要事项。以下几点是政府采购法规定的标书必备资料，不论招标文件有无要求，都要编写在标书里，可以制作成模板，方便以后标书制作时套用。1、营业执照、资质证书。2、公司财务审计报告。3、设备介绍和技术能力介绍。4、纳税证明和社保证明。5、参加政府采购3年内，无重大违法记录承诺书。6、无法律法规禁止投标承诺书。有些招标文件要求提供以下2点，最好也放在标书里。7、标书购买证明（一般把银行的转账电子回单打印出来就行）。8、投标保证金缴纳证明。黑帽大师制作标书分为4个阶段，下面是每阶段的检查点，阶段工作完成时按下列清单逐项检查，可以最大程度防止遗漏标书制作的要求：一、读招标文件阅读并标注招标要求，判断公司能否达到招标要求。把需要提供的证明文件，列个清单，提前去开证明文件，因为有些证明文件的开具时间较长，以免耽误投标使用。标书费和投标保证金的缴纳，投标保证金一般都需要企业基本账户转账，也就是企业开户许可证上的账号转账才行，否则会导致无效标，这点千万注意！二、做标书每天检查招标网站，招标文件是否变更，若变更及时对标书做出相应更改。设置目录设置页码标书中的所有日期统一，因为标书总是复制之前的内容，容易忘记改掉之前的日期报价核算是否错误，大小写是否错误，（视频直播中教大家用Excel快速且简单的计算报价）三、封标书骑缝章 内页章别漏盖了某一页。光盘装袋封条章开标一览表（是否要单独封装）四、带资料 点击查看→整齐美观的资料收纳法营业执照资质证书人员证件财务审计报告纳税证明社保证明合同原件授权委托书法人身份证复印件代理人身份证及复印件（开标时记得带着身份证，否则无法进入开标室）招标文件要求的其他文件按照我的清单，逐项检查，防止遗漏，避免废标。记住：不废标才能中标！
标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，一、商务标（含投标函）、综合标目录第一章 投标函部分法定代表人身份证明投标文件签署授权委托书投标函投标保证金第二章 商务标部分投标报价说明投标总价表工程量清单报价表投标报价需要的其它资料第三章 综合标部分投标人基本情况投标人资质等级证书投标人工商营业执照投标人安全生产许可证投标人近两年已完工程业绩情况一览表投标人近两年获得的各种奖励情况一览表工程履约及回访保修情况项目管理机构配备情况项目经理简历表项目经理类似施工经验项目技术负责人简历表项目技术负责人类似施工经验项目经理只承担本工程承诺投标工期承诺工程质量承诺安全生产承诺文明施工承诺农民工工资支付承诺不转包工程承诺工程回访保修承诺
word是一款性能非常强悍的办公软件，在排版当中的技巧也是经常被工作人员用到的，比如可以直接使用其中的自动排版工具，根据想要的感觉进行排版，就不需要要自己去手动选择排版了。
没什么技巧 多看多做多摸索 就行
具体如何做标书，并非一两句就能说清。我在制作标书的习惯是，首先拿到一份招标文件，根据对招标文件的初次理解开始进行基础框架的搭建。一般投标最应该注意的部分就是资格审查部分，在一份招标文件中，资格审查对于投标者来说，就是一张通往下一个关卡的门票，如果因为资格审查部分不符合，那么在下一轮的投标活动就不可能再参与。在我把基础框架搭建完毕之后，我会根据在投标文件中给到的模版进行填充，先把格式放进去，然后再从头开始仔细查看招标文件，涉及到一些实质性要求，还有一些文件中规定的承诺事项全都补充进去，一直看到标书最后一页，确认无误后，那么这份完整的投标文件的框架就搭建好了。然后根据它里面需要的资料进行填充，做到施工组织设计或者涉及一系列方案的时候，我会先打开图纸或者是采购内容中要求的技术、服务、商务要求来进行编写方案。当我从头到尾填充完成后，再开始一步步检查。首先就是保证再资格部分没有遗漏，缺失，并且检查里面的证件、营业执照、资质证书、社保、纳税凭证、审计报告等等是否有过期或者是不符合招标文件中的要求，如果发现有任何不合适的地方立即进行修改，并检查承诺函的格式和内容是否一致，从项目名称、项目编号、投标文件内容等之类的检查，并在确认无误后进行格式的规范性调整。然后对技术部分的内容进行检查，人员的资格证书、荣誉、业绩合同是否有缺页漏页和不符合规定的地方，通过这一系列的排查进行修改，最后再从头到尾仔细过一遍方案，根据图纸和招标文件的技术参数和采购内容进行比较，方案是否符合招标文件的要求，是否有错别字，通读整篇方案，然后对不规范的地方进行修改等等。再一系列严谨仔细的检查修改后，进行逐页编码，刷新目录，确定终稿，再制作投标文件的封面，一般招标文件中格式里会有规定或者是有内容，根据它的要求进行制作就可以了。最后再封装打印，确定正副本的份数，是否有电子档，电子档是否有格式要求，如PDF、docx等等，然后在确定开标时是否有手持件，开标一览表和报价单是否单独封装，一般招标文件的编制和签署里有详细的规定，仔细阅读就能明白如何操作。其实做标书不复杂，只是需要你仔细和谨慎，对法律法规和招投标事宜的熟悉，刚开始做的小白可能觉得太难，因为自身对这项事业并不是很了解，其实当你熟悉它的流程，并且对制作标书熟能生巧后，每天一份基本是没有任何问题的。希望我的回答能帮助到你。