你不如找几个营销论坛，如sino-等，效果也许会更好，你也许会收获更多．祝你成功！附一例：超级女声”的幕后运作模式 -------------------------------------------------------------------------------- 摘自： 《经理人》杂志社 “超级女声”的幕后运作模式 “蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式 ■ 文/ 张小争 很多年以后，或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史：“超级女声”的一小步，中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史：在竞争激烈的乳业市场，善于营销创新的蒙牛，继创业时“没有工厂先有市场”，不花钱建工厂先花钱打广告的创新之后，又一次站在了营销创新的前沿，“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎，利用蒙牛的渠道通路和整合操作，掀起近乎全民总动员的声势，采用电视活动来引爆市场消费，通过炒红一个电视节目的营销手法来炒红蒙牛的一个销路难于打开的新产品，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式。 进入21世纪，世界范围内市场营销发生革命性的变化，其中有两点最为显著：一是传媒成为市场营销中不可或缺的关键元素；二是传媒制造话题，话题引起流行，流行引导消费。2005快乐中国湖南卫视蒙牛酸酸乳超级女声的全面火爆是近年来娱乐营销的典型案例。这场合作是湖南卫视、天娱传媒、蒙牛企业分工整合的结果。 在2005湖南卫视“超级女声”活动中，平民观众找到了快乐，主办方湖南卫视赢得了收视率和利润率，签约公司天娱传媒觅得了未来巨星，赞助商蒙牛做足了广告，电信运营商赚足了短信分成，甚至连地方合作频道都人气大涨。随着超级女声品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业将形成一个巨大的、长长的娱乐产业价值链，保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。超级女声实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。在这个意义上，“超级女声”不仅仅是一场娱乐的盛宴，更是一次财富的狂欢。 在模仿“美国偶像”中创新 2002年，时任湖南电视台娱乐频道节目监制的夏青在运作“娱乐频道星姐”一档选秀节目，但重点思考的问题是娱乐频道需要一个“更具有市场潜力，有可能产生影响力的栏目”。一个偶然的机会，夏青在报纸上看到一篇关于“流行偶像”（Pop Idol）节目的报道。2003年，夏青带着人策划了有一定“美国偶像”风格的“超级男声”，在湖南省内一炮而红。2004年2月，湖南娱乐频道趁热打铁，推出了“超级女声”节目。当时，作为湖南娱乐频道和湖南卫视共同上级的湖南电视台做出决定，将“超级女声”移到湖南卫视播出，推向全国观众，作为再创湖南卫视在国内娱乐节目领先地位的一个大手笔。于是一个真人秀节目形式、具有一定的“偶像”模仿痕迹、模仿歌手演唱歌曲、观众参与度高的“超级女声”活动暨节目在湖南卫视超前的品牌意识与整合思路下走上全国性的举办、推广、销售道路。从节目形式来看，“超级女声”和“美国偶像”有很多相似的地方，都是平民选秀比赛；由三到四个专业评审给出评语，观众用短消息或电话投票等等。但是也有很多不同，“超级女声”只限女性，没有年龄限制，增加大众评审环节等。首届“超级女声”全国四大赛区吸引直接报名人数就达到6万多人，节目一经播出就受到广泛的关注。当国内别的媒体只是对孔庆翔参加电视节目“美国偶像”而成为流行音乐史上的神话当作有趣的逸闻做新闻报道的时候，湖南电视台大胆借用了“美国偶像”的概念和做法，将看似艺术院校初试的节目“超级女声”在很短的时间内，推向全国，风靡亿万观众。从心理学的角度讲，超级女声的准确定位就是一场面对定向观众，大众化、群体化的卡拉OK运动。 2005年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道—— 湖南卫视与国内乳业巨头—— 蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，继续将“超级女声”进行到底。8月26日晚，2005年“超级女声”在掌声和欢呼声中圆满谢幕。据国内权威的收视率调查机构—— 央视— 索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。2005年中国内地最具轰动效应和影响力的大众娱乐电视活动当之无愧是—— “超级女声”。 在湖南广播电视厅厅长魏文彬看来，湖南电视将以“快乐大本营”为代表的明星娱乐大众时代，正在发展到以“超级女声”为代表的大众自娱自乐的时代。 天娱公司与湖南卫视的合作模式 湖南广电集团在“超级女声”的项目运作中就启用了市场化运作的品牌合作与管理模式。天娱公司的成立成为了电视频道市场化运作的一种尝试，经营的已不是简单的一个广告时段，而是“超级女声”这个品牌。天娱公司成为了“超级女声”的品牌持有者，而湖南卫视只是成为了“超级女声”节目的播出平台，也就是“超级女声”电视节目的运营者。同时湖南卫视要获得“超级女声”节目的经营权，湖南卫视需要提供一定的频道资源与天娱公司进行一系列权益置换，同时湖南卫视还付出了数百万元资金，用于娱乐频道“超级女声”的相关制作费用。制作费用有了充足的保证，创作人员的积极性提高了，节目质量上去了，收视率也上去了，广告客户也愿意进行大投入了，一个小小的改变竟然带来了多赢共生的局面。 “超级女声”给湖南卫视带来了收视率与广告额的双双飙升。由于“超级女声”的播出时间绝大部分设置在中午或下午，使这个时段的收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格。根据央视－索福瑞调查统计得出，“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10%，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。根据央视— 索福瑞提供的31城市调查数据，在那段时间里，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看超级女声。超级女声2005年度决赛的广告被水到渠成般地预定一空，15秒广告费以25万元的高姿态超过央视新闻联播后11万元的标王价。通过“超级女声”节目，湖南卫视突破了省级卫视频道比央视低的广告心理价位。 有效调动大众的游戏规则 湖南卫视这样定义：“快乐中国·超级女声”，是一档具有独特品质、以音乐选秀为外壳的大众娱乐性节目。整个节目自动剥离了电视艺术暧昧的包装，紧贴大众性和亲民性两大主题理念，倡导“想唱就唱”和“以唱为本”。几乎无门槛的大众参与方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将一切权力交给了大众，张扬一种“全民快乐”的感觉。 表面看来，超级女声并非多么创新之举。它所为观众津津乐道的选秀、大型直播、公众参与，都是近年来已经成为行业规则的操作模式。为何只有超女能大获成功？个中秘密在于，超女各个阶段的操作方式，让其充满了新鲜感：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。 第一，全民参与。 不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。 第二，电视海选。 与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。 第三，淘汰赛。海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”—— 全部现场公布结果、现场淘汰。最后5名优胜者进入6场选拔赛。“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。 第四，电视直播。 通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。 第五，短信投票。 从十强赛开始评委就没有太多用处了。按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感—— 我可以决定谁赢，也可以决定谁输。 第六，优胜者。主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。 制造平民明星 任何一场选秀都离不开具有丰厚实力和充满舞台魅力的选手。所以超级女声的巨大成功与参赛选手的实力和魅力密不可分。超级女声不像普通的“新秀大赛”，正经八百地真的以选新人为目的。不同层次、不同年龄、不同性格的观众其喜好也不尽相同，“超级女声”选手风格的多样化避免了众口难调的商业尴尬：潇洒帅气的李宇春、活泼可爱的何洁、执著自我的张靓颖、中性率真的周笔畅、单纯透明的黄雅莉、美艳动人的叶一茜、朴实诚恳的易慧、成熟沧桑的纪敏佳，再挑剔的人也很容易在其中找到自己的最爱，风格迥异的选手使得“超级女声”在注意力的争夺之中鲜有盲区。玉米、凉粉、盒饭，从这些亲切可人的称呼中可以体会到歌迷对选手的喜爱之情，体会到选手们的魅力所在。 而当淘汰到10名选手后，湖南卫视的包装公司根据选手外形、气质，从服装、发型等各方面为选手打造“星相”，对选手进行整体集训、宣传，以此“调动电视的每一个元素，展现从普通人到明星的过程”。如2004年的“超女”安又琪、张含韵如今已是不少青少年的偶像，出场费和广告代言都为她们带来了明星级别的收入。“超级女声”已经成为名副其实的中国平民造星工场，总决赛选手的身价骤增，“超级女声”的品牌价值也节节上升。 湖南卫视娱乐传播整合 湖南卫视在中国电视界频繁地扮演着魔术师的角色，积极创新，提出“锁定全国、锁定娱乐、锁定年轻”的战略定位。锁定娱乐是内容上的定位，锁定年轻是观众的定位，锁定全国是市场区域上的定位。这三个锁定，是湖南卫视的系统定位原则，也是品牌战略的基本内涵和发展方向。“超级女声”的成功，是这一节目在产品创新上的成功，更是营销推广上的成功，是整合营销传播理论在媒体领域的实践。 湖南卫视本身就是一个国内较有影响力的媒体，仅次于中央电视台。湖南卫视动用全国省级电视台最强大的主持人阵容，李湘、何炅、汪涵、舒高等。湖南卫视拿出大量时段来播出超级女声活动，一场播出时间经常在4小时，总决选播出时间为每周五晚上8：30，正是收看电视节目的黄金时段。这种超长时间、持续节目的长度与尽可能鼓动观众成为电视机前的主角同样重要。 湖南卫视除了将黄金时段献给了“超级女声”外，还调动了下属众多有一定影响力的节目，为“超级女声”推波助澜。动用全台的力量只为宣传一个节目，这在中国电视界是绝无仅有的，一段时间内造成非常强势的宣传影响效果。 蒙牛的深度联合促销 蒙牛是近几年高速成长起来的品牌，它在广告投放上的气魄给公众留下了深刻印象，其创业期拿出启动资金的三分之一在央视投放广告更是被人津津乐道。 蒙牛集团副总裁孙先红表示，除了日常的广告之外，蒙牛更加注重借助一个大事件来推广产品。酸酸乳是蒙牛2004年开始推出的产品，希望在利乐包UHT纯牛奶外开发有更高利润的新产品。在推广手法上，蒙牛希望通过一个电视节目创造一种流行元素，实现酸酸乳与电视节目的整合营销，用以牢牢抓住从13到18岁的蒙牛酸酸乳目标消费群。此时，2004年刚刚诞生的“超级女声”进入蒙牛视野，节目形式和目标消费群非常适合蒙牛酸酸乳的计划。而据湖南卫视公布的 《2004“超级女声”影响力分析》显示，2004年湖南卫视的平均收视率位列同时段全国所有卫星频道第二，仅次于央视一套。2004年10月，蒙牛开始与湖南卫视洽谈合作。蒙牛不想只做简单冠名，而是希望深度参与到这个节目中，赋予蒙牛品牌新的性格。蒙牛与湖南卫视达成的协议还包括“超级女声”节目分赛区的选择，蒙牛在其中获得了一定的话语权。选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，正是考虑到这几个城市是蒙牛2005年力攻销售的5个重点城市，也是和伊利、光明重点对战的5个城市。 蒙牛选择首届“超级女声”季军张含韵为酸酸乳形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。蒙牛向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，印刷了1亿张海报在各个赛区散发，还在全国做了300场“超级女声迷你歌会”，还设立了“超级女声”夏令营进行促销。 在看到湖南卫视集中发力的同时，蒙牛也全力“押宝”在此，显示出很强的营销整合力。蒙牛酸酸乳与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。蒙牛与“超级女声”的结合所产生的整合传播效果被业界称为国内广告营销的经典案例。 赞助商权益与电视制作规律的矛盾 商业电视活动涉及活动者、电视台、赞助商、观众、社会团体等多方利益，特别是赞助商权益中诸多要求和限定有时会与电视行业运作规律不符，难免出现诸多矛盾，以致于影响电视节目的播出效果，进而根本上影响赞助商利益。另一方面，如果节目制作者如不了解赞助商，也会出现节目与赞助商目标错位的问题。如在超级女声海选赛区安排上，因为迁就蒙牛铺货区域分布，东北赛区缺失对超级女声节目来说不能不说是个遗憾，因为东北人的表现力还是非常强的。从公开资料和效果来看，青岛啤酒赞助“梦想中国”基本上在赛区选择、现场表现方面无动于衷，缺乏契合和突出表现。 “超级女声”的火爆与赞助商蒙牛铺天盖地的市场推广配合分不开。既有大笔市场推广预算，又有超级策划运筹能力的赞助商十分难得，这对湖南卫视下一届超女活动来说，是一大挑战。因此，活动涉及多家单位、多方利益，湖南卫视如何把控活动进程和态势，保障活动在自己设计的轨道上运转，将是以后商业电视活动的挑战。 附文： 全面引爆中国娱乐经济 从本质上来讲，“超级女声” 是湖南卫视发挥传媒整合力，打出一套组合拳，多方力量打造的一个超级娱乐产品。事实上，娱乐经济在中国早已存在。比如，中国春节被量化为17亿的现金流，中国武术更是被评估为3000亿的市场份额。但相比中国所拥有的优质、丰富娱乐资源，娱乐经济对我国国民经济的贡献还远不足道也。如何发展中国的娱乐经济，不仅是经济学家、企业界的事情，更是娱乐界、传媒人、广告人思虑的问题。
案例：康师傅方便面通路变革 _bigclass_htm-------------------------------------------------------------------------------- 康师傅在中国前100名品牌中排列53位，品牌价值达到54亿人民币，在所有的食品行业中康师傅排到第三名。 根据AC尼尔森的调查报告，方便面的销售额虽然仍主要依赖于传统渠道，但随着近几年现代通路的快速发展，已接近占整体销售的30%，较04年接近成长了13%。且最近几个月华龙大军进入现代通路，康师傅感到了越来越多的压力，为了占据市场第一品牌的地位，将市场占有率维持在50%，康师傅不得不将越来越多的资源和精力投入到现代通路，并在传统通路上做出变革。 不再实行全通路深耕 康师傅自1992年在大陆建厂实施通路精耕以来，把中国大陆分东南西北中五大片区1500个小区域，设300多个营业点，覆盖近5000家经销商，55万个销售点。每一个区域由业代和助理业代负责，要求每一名业务员每天拜访80个零售点。了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求作出反馈。 自05年开始康师傅在通路上做出调整，根据20/80销售原则并结合现代通路目前大多集中在市区的状况，对精耕城区服务的零售店只保留CA、CB点的拜访，并重新对CA、CB点进行定义，放弃CC点的直接服务，利用经销商的覆盖能力进行经营，将节省下来的人力转移到乡镇片区，加大对外阜的开发。同时康师傅开始缩减城区的经销商家数以提高经销商的销售额和利润，借以增加经销商的经营意愿性，并在片区开始实施片区拆分或架设镇三阶客户，增加覆盖的深度和广度。 采用新的营销模式----精准式行销模式 依据城市分级（根据其市场表现会受到区域人口、人均GDP及居民可支配收入等因素的影响，根据以上三大要素，结合方便面年人均消费包数、本品人均消费额、以及本品在市场中的竞争地位来设定城市开发潜力等级：H、M、L。）和80/20销售原则，将辖区（以区为单位）进行分级，并在区内将客户分级，例如分为三级A级（最重要）、B级（重要）、C级（次重要），按照级别的经营价值进行优先顺序开发和人力的架构，这样可以做到投入相当于20%的人力和财力，反而能够得到80%以上的产出，这样可以很好的规避在投入上的风险，并可以得到较大回报和很好的掌控通路。 将平价面单独设厂生产 自04年下半年开始，康师傅受到原物料涨价因素和来自平价面专家华龙的双重压力，在05年开始做出将平价面单独设厂生产的重大决定，成立福满多品牌公司，专门生产平价面依此来降低生产成本增加平价面的毛利，并抵制来自华龙在通路上的强烈渗透，截止到11月已有5家福满多公司成立并开始投入生产运营。 通过平价面单独设厂的措施，平价面的毛利直接提升了接近15%，大大缓解了来自华龙方面的压力，并很好的配合了将经营中心移往乡镇片区的通路调整。可以预见在未来的一年内康师傅会利用平价面在市场和通路上大做文章，并同时巩固了自己第一品牌的地位，达到 06年的市场占有率超过50%的目标。 加速新品和新口味的开拓 众所周知，康师傅是以红牛口味发家的，在04年上半年前红牛口味的销售额还占据了康师傅整体销售额的80%以上，公司的决策层后来认识到过多的倚重于红牛口味，康师傅所承担的风险过大，同时借鉴到统一多口味发展取得的成功，康师傅在04年的6月份开始在全国开始推广旗下的次口味，将以前的综合箱改为单口味箱，并开始规定经销商在排单出货时的口味比例，借此来推广口味的发展，业务在通路上下货时也按照一定的比例执行，通过上述措施到04年11月红牛口味的占比已经下降到65%，且销售额的成长正是这些次口味成长的贡献。康师傅在尝到此口味的发展所带来的效应后，紧接着开始在全国以不同的区域口味习惯推出地方口味，如华东地区的江南美食系列、东北地区的炖系列，在05年这些地方口味的销售和推广均取得了很好的成绩，占到了所属品类的15%左右。 从04年开始康师傅也开始加速新品上市的进度，以此来抵制通路上竞品的压力和保持自己的市占率，先是亚洲精选杯面的上市，将其定位于整个亚洲区域的美味，并不惜重金聘请鲁豫作为形象代言人，并在通路上做重点投入进行推广，虽然到目前为止还没有盈利，但是在通路上已经作为一个新的品牌和新的定位产品已被广大消费者所接受。接下来康师傅又推出亚洲精选的桶袋面和即将推出的骨汤行家及一些新口味，相信在今后康师傅还会不断推出区别于目前厂家的一些产品和口味，来进一步抢占通路和扩大市占率。 进行人员薪资调整 为了在同行业中更具有竞争力和降低企业自身的离职率，康师傅自05年10月份开始提出进行薪资的调整，同时提出了“三四五”的口号，即三个人做五个人的工作拿四个人的薪水。康师傅各阶层经过两个月的努力和调整，在12月份的工资单上才体现出薪水的上调，本次调薪受益最大的是康师傅科级以上的干部，基本调薪幅度在30%以上，而科级以下则调薪幅度较小，尤其是最基层的助理业代，调薪幅度只有8%左右，此措施一出台离职率反而进一步提高。——————————————————————————————————-———速度致胜－－脑X通的样板市场启动方案 _view_11049_htm--------------------------------------------------------------------------------速度——OTC营销中的关键！市场策略中协同作战的重要性是非常重要的，区域市场也需要整合营销！在用了不到一年的时间，分别打造了脑X通长沙和天津二大样板市场之后，我更有感于OTC市场运作上的造势性、细腻性、创新性与艺术性！并愿陆续将上二个市场的运作方案奉以大家交流讨论！ 2003年底，刚接手长沙市场不到15天的我便回北京参加全国营销经理年度会议！在历时四天的会议后到了定下一年的任务时，大家都小心翼翼，怕完不成任务！公司定任务时是采取了自己先定与公司后审核的方式进行，当时有的人不敢自己定就让公司来定，有的人则先给自己定下个小小的量，采取了侥幸过关的心理！记得当时到我上台时，我大声地喊出了380万元的目标（当时长沙市场的月销量不足5万元）！当时几乎惊动了全场，在全场掌声雷动的同时，抛给我的目光中，除了说心里的佩服之外，更多的是包含着一种不以为然的嘲笑！场下荟集的全国400名营销战将都不是没料的，他们都是在市场上闯荡了多年的精英！面对我这样一个名不见经传的小伙子，他们怎么样也无法相信！就连当时在场的上司怕我完不成，主动要为我减去150万元的任务！但我还是坚持下来了，因为我知道，那句话是我说给我自己听的，我不想给自己带高帽，只是想通过这样的方式来给自己制造影响！让全国同事都来盯着我，让我除了全力以赴之外，没有其他后路！ 当时的市场是这样的： 1、市场基础非常差，市场遗留的问题多而严重！已经做了几年，但当时月销售不足5万！ 2、冲货严重，根本没有任何的利润，一个零售价34元的产品，市面上只卖24元，而进货价就要近24元了，利润只有一二毛钱，甚至一分也没有！药店都不愿意卖脑X通了！ 3、长沙为新接手的市场，以前那批人根本上没有用心在做市场上，而是在冲货上。 4、时间紧迫，一月中旬才接市场，月底开会，也就是说380万任务只能在剩下的十一个月内完成！平均每月要完成近35万！同比之下的几大省会城市的市场销量时压力是相当大的，当时月销售广州不足20万！郑州不足20万！深圳约10万！依据长沙的消费水平与市场含量是远远无法与上述城市比的！ 事在人为！说干就干！春节之后作了一次全区将士的总动员，并实施了代号为“春雷行动”的计划！ 在全区战友的努力下，市场得到了高速发展，第三个月销量达到了30万！而且稳步增长，逐步完成了给公司定的任务，成功地将长沙市场打造成全国的OTC样板市场，并创造了郊县市场运作的“浏阳”模式！现将有关方案介绍如下： 代号：春雷行动！ 战场：长沙及周边地区 时间：2004年2月20日—4月20日 重点：强调雷的“快”、“狠”、“准”！ 目标：清除障碍、扎实基础、快速发展！ 目标分解： 1、 销量：30万！（基础量为不足5万，增长6倍） 2、 开户：200家（一甲以下的小医院） 3、 VIP档案的组建：300人！ 4、 样板点培养：8家（分不级别的）！ 5、 发书：《人活百岁……》的宣传手册40万册！ 行动方案： 一、市场启动 1、 抓冲击、保市场！ 由于市场冲击严重，到处都是冲货，所以首要事情就是堵住冲击，先保住市场，然后再发展！用了一周的时间，带着手提电脑跑市场，直接从电脑的密码库里查，查到即买！彻底普查了全市的所有的商业、小医院和药店的产品密码与商业渠道，一举成功地抓到了150多个冲击密码（一件货〈100盒〉只有一个密码），完全地掌握了全市所有客户的商业渠道！ 2、 渠道理顺！ 在当地选择商业信誉和渠道都较好的三家商业长沙双鹤、九芝堂和九旺进行商业运作。和以上商业的业务员签订开户协议，每帮忙开户一家奖励20元！通过借助商业的力量，二个月内快速开户120多家，取得了良好的效果！ 同时迅速将以前卖冲货的单位理顺到我们自己的渠道上来，以防止再次冲击！ 3、 促销 在基本完成对终端与商业渠道的理顺之后，在全市场范围内进行全面的促销活动，以迅速拉开市场！在30个点实施了“买赠”、“促销员”等多种促销手段！ 4、 宣传 当时公司出了一本《人活百岁……》的宣传册，内容非常好，很多老人拿了之后都爱不惜手，都带回家作为平时的生活指南！但很多市场因为觉得太累，收效较慢都不愿意发！（敢为别人不敢为） 三月的长沙还很冷，还经常下雨！我们团队共8人（3人为女同事），团结合作，全力以赴！利用早上（5点到8点）和节假日全面投放！二个月内在市内发放25万册，浏阳发放15万册！发放的小册子总重量相当于20多吨！采取划区投放的方式，确保每一户都有一本！并重点投放了市内的3个大公园、10个大型菜市场、10家重点店门口、60多家老干部和老人活动中心、80多家养老院！ 小小的长沙市场，在发放了40多万小册子之后，就像大风吹过的湖面，浪越来越大，市场的开始慢慢苏醒了！ 5、“情浓红玫瑰”的活动 在“三。八”妇女节的前一天我们订购了8000朵新鲜的红玫瑰和康乃馨，租了几辆车于妇女节早上9：30前，送到了全市300多家药店的1200多名店员的手上，给她们带来无限的惊喜！该活动取得相当大的成功，得到了广大店员的喜欢！迅速拉近了和全市的店员的关系！ 6、“健康巡展” 这是一项牵涉到下至居委会，上至国家健康教育协会的全民心脑血管病健康教育活动！我们每场都邀请了当地比较知名的医生作讲师！选择在当地的医院与大型药店的会议室，或者在当地的居委会，为当地的居民作巡回讲座！ 目的： A、直接面对患者进行健康与消费教育，培养忠实的顾客群，防止产品在终端上被拦截！ B、全面收集患者资料，为下一步的大型活动与用户回访作准备！ 内容： A、 心脑血管病的健康知识。 B、 公司的产品知识！（为防止老人家的反感，会上只讲解产品，不销售！） C、 二个月内分别在不同的社区搞了20多场，平均每场到会的人数都有200多人！而且到会的基本上都是已用药的患者或准顾客！此举迅速在当地对品牌的知名度与美誉度形成了良好的影响！ 7、“早安”短信问候活动 每个代表收集20个以上的重点客户的手机，每天早上8点给他们发一条问候短信息，风雨无阻！这个活动一直维持了下来，我稍为统计了下，这样的短信我们已经发了近20000条！在我下去市场走访时，很多客户都给我反映了他们都很感动，并对我们的一如既往表示感谢！ 二、团队管理 为了培养团队的整体素质、作战能力和速度意识，针对刚成立的长沙大区的制定了一系列的管理方案！ 1、 办事处文化建设 A、 奥运精神的引入！（拼搏精神） B、 “West point”（西点军校）管理理念的导入（没有借口） C、 特种部队的文化灌输，从严治队！强调协同作战，速度为王！（严明快） D、 给团队成员无时无刻地灌输一种强烈的进攻思想与速度意识，全力以赴！ E、 “兰色的火焰”——梦想、拼搏、激情！ 2、淘汰性激励机制 A、 连续二个月销量倒数第一名者，淘汰！ B、 每人每月的抓冲击密码任务为10个，少一个罚款20元，当经理下市场普查到一个冲击密码时，发现一个罚款50元！ C、 每人每月开户任务为10家，少一家罚款50元，多一家则奖励50元！ D、 代表当天填写日报表汇报销量，每周进行一次周评比，销量第一名奖80元！ E、 每月销量第一名奖200元！ F、 每月绝对增长率第一名者奖200元！ G、 …… 3、市场招标机制 分给代表的市场并不是他们的铁饭碗，特别是一些重要的点，根据销售任务达成率每月评比，达不到要求的点，就要拿出来招标，让有能力的人来做！（招标是要掏钱的），这样就能给大家一种危机与竞争意识！ 4、用人机制 在用人上务求——给担子、加鞭子、出大志！ 正如红塔的人材理念——山高人为峰！的确如此，人是决定市场成败直接因素！在用人上必须抱着慎重选择，大胆施用的原则！浏阳市场为长沙的一个重点市场，当时在选择谁去时遇到了阻力，因为代表都是新来的，都不太了解，我对一位姓何的代表感觉不错，他是一位能做到破釜沉舟的人！但当时负责招聘的公司的三个部门经理坚决不同意，我只能一再坚持，并表示有问题自己负全责后才通过！在派他下市场后，他全力以赴，终不负所望，取得了优秀的业绩，并被评为全国的销售冠军！ 5、培训机制 A、潜能培训 员工、客户与市场都是具有潜能的！都必须要通过不同的手段来进行深度发掘！给团队灌输的是一种“没有做不起来的市场，只有做不起来市场的人”的强烈意识！ B、速度意识培训 速度永远是所有的培训中所必须强调的！每天开早晚二次会，上报当天销量，并于晚会上解决当天的问题！ C、案例培训 主要有销售现场培训、案例分析等！ D、“West point”管理理念的导入 美国西点军校作为全球历史上最著名的一所军校，其很多管理方面的经验正被现代企业所推崇与广泛应用！其中西点军校的管理思想上有几点尤为突出！ 1、坚决服从的思想！（没有借口） 强调高度的服从与贯彻执行，士兵回答上级的问话时，永远只有以下四个标准答案： ** Yes ,sir ! ** No,sir! ** No excuse,sir! ** I don’t know,sir ! 2、团队合作的思想 “合作以毕业”——强调团队的合作精神！ 6、授权 授权不是让你放弃权力，而是通过授权让你的权力得以更具效能，更充分。有效的授权对下属的鼓励是相当大的，他会以为能得到了你的理解与信任，对任务会全力以赴。 很多经理一天的工作往往会非常累，问他累什么时，他却说不出来！作为一个管理者，要注重自己的方面性与重要性，一些细节上的小事，可以交给别人来做，而留给自己更多的是时间来进行策略运营与管理。 三、市场策略 A、突破口的选择与进攻！ 作为区域市场的启动期，正确的选择突破口是市场迅速启动成功的关键！不要一上来就一手通抓，而是严格选取，重点进攻！ B、充分发挥商业的作用，特别是在初期的开户和后期的商业促销上。 C、渠道与终端的抢夺。 作为一个已经做得比较成熟的产品，为了深度分销的需要，我们不能单一地把目光放在渠道或终端的一个上，而是二者都必须兼顾！ 特别是在小医院市场上，很多小医院的患者顾客往往都比较少，但心脑血管病的产品又是如此的多，显得僧多粥少！在产品的功能性同质化的情况下，要想抢夺更大的市场份额，就必须抢占别的产品份额！而最好的办法就是从药剂科或进货负责人方面入手，直接截断竞争产品的进货渠道！让该医院在同一功能的产品上，除了我们自己的产品外，没有其他竞争产品，这样医生也就只能用我们的产品了！ D、标杆的培养与维护！ 很多公司的所谓的样板药店或样板医院就是那些在当地销量最大的点，这是不恰当的，销量大的点固然是好点，但不一定是做得最成功的点，也就是说不一定具有很强的可比性！ 分别在不同的级别各培养与树立几个标杆！如二甲、一甲医院， 小诊所与一、二级的药店等。如我们当时做了几间只有一二个医生的小诊所，通过不断的努力，月销量可以做到200多盒，这在以前已经算是二甲医院的销量了！而通过对这种不同级别的点进行深度的市场潜能发掘，可以在很大程度上为代表们树立一种标杆的可比性和市场信心！ E、敢为天下先 市场需要适当的冒险，不管在市场策略上还是在用人上！ F、善于造势 一个不打广告的产品如何在短期内迅速扩大影响呢？ 多手段的造势对于迅速启动市场非常重要！造势一定要狠，一定要准！如：情浓红玫瑰活动、发书、巡展、全市阶段性促销等等！
旧上海青帮大头目杜月笙 不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用。 吃是实功，赌是对冲，嫖是落空。 花一文钱要收到十文钱的效果，这才是花钱能手。 做事要做到刀切豆腐两面光。 钞票再多只不过是金山银山，人情用起来好比天地…… 英雄不怕出身低，关健要有一个好脑子 做人有三碗面最难吃：人面、场面、情面。 对人必须诚恳，即使有人欺瞒我于一时，我总能以诚字来感动他，使他心悦诚服。我的处世之道，尽在一个诚字，你们举一反三，方始可以谈交友。 杜先生还曾经对一个有文化的朋友说过：你原来是一条鲤鱼，修行了500年跳了龙门变成龙了，而我呢原来是条泥鳅，先修炼了1000年变成了鲤鱼；然后在修炼500年才跳了龙门，倘若我们俩一起失败那你还是一条鲤鱼而我可就变成泥鳅拉你说我做事情怎么能不谨慎呢？ 头等人，有本事，没脾气； 二等人，有本事，有脾气； 末等人，没本事，大脾气。 杯中酒常满，桌上无虚席。 当时的国民政府当你是尿壶（戆大） “我是一个中国老百姓，碍于国家民族主义，未敢从命”。——日本人想控制上海，想尽一切办法、千方百计对杜月笙进行拉拢，杜月笙如是说。 沦陷时上海无正义，胜利后上海无公道。——杜抨击当时的国民政府。 “只要事体对双方有利，随时随地彼此密切合作，应该没有啥问题个”。 ——1945年，抗日战争进入了最后时刻。在美国国防部任职的罗斯福来华，策划美军在西太平洋的行动，专门去拜访了杜月笙，请求他对美国的情报工作给予帮助。杜月笙作了上述明确的表示。 人可以不识字，但不能不识人。 挨骂是假的，银子是真的。 杜月笙有句挂在嘴上的话：小心得天下，大意失荆州。 人活在世上要靠两样东西，胆识和智慧。 锦上添花的事情让别人去做。 我只做雪中送炭的事情。 钱财用的完，交情吃不光。所以别人存钱，我存交情。 存钱再多不过金山银海，交情用起来好比天地难量！ 每月存款折上多几个零不算你有多少钱，花出去多少钱才算你有多少钱。 每个人都有床头金尽的时候。---杜先生晚年在香港，先生为中国抗战赈灾慈善做出巨大贡献，晚年依旧气度过人，毁掉所有欠条。 前半夜想想自己，后半夜想想别人。 事不要做绝，要留有余地。 君子我不怕，毛贼我不惹！ 原来天底下最狠的不是我姓杜的，而是他姓蒋的（蒋介石）。 你个事体我晓得了，我会替你办好的，好！再会！ 不好好交我不回浦东去。 （杜月笙十五岁时出外谋生，外祖母送他到半途之中的八字桥，如是说！） 我进攻的矛头直指五彩缤纷的十里洋场！ 如果日本人利用租借打中国人，我杜月笙要在两个小时内把租借全部毁灭！ 我就是靠两只手，一身胆闯出来的。 你有希望，大家有希望，中国有希望。 江湖上有人找杜摆平事体时，杜淡定的说道：“闲话一句。”上海三大亨-杜月笙 杜月笙（1888 22－1951 16) 是近代上海青帮中最著名的人物之一。 杜月笙，原名月生，后由国学大师章太炎建议，改名镛，号月笙（典出【周礼太司乐疏】：西方之乐为镛，东方之乐为笙。） 杜月笙出生于江苏川沙（今属上海市浦东新区）高桥南杜家宅。四岁以前，母父相继去世，先后由其继母和舅父养育。十四岁，初到上海十六铺鸿元盛水果行当学徒，日夕与流氓、歹徒为伍，又嗜赌成性，不久被开除；后转到潘源盛水果店当店员。时拜青帮陈世昌为老头子。陈世昌，时为小东门一带的流氓头子，绰号“套签子福生”，在青帮中属“通”字辈，杜月笙按序排在“悟”字辈。由陈世昌等人的关系，杜月笙获得机会进入时为青帮上海龙头的黄金荣公馆。因杜为人机灵诡诈，善解人意，很快获得时任法租界华探头目、黑社会头面人物黄金荣的赏识，成为其亲信，由“佣差”升格为鸦片“提运”，并负责经营法租界三大赌场之一的“公兴俱乐部”。杜月笙因善纠合同伙，勾结军阀，很快成为鸦片提运中最具势力的一个。1925年7月，杜月笙在租界与军阀当局庇护下，成立“三鑫公司”，垄断法租界鸦片提运，势力日大，成为与黄金荣、张啸林并称的“上海三大亨”之一。同年，杜月笙出任法租界商会总联合会主席，兼纳税华人会监察。 在上海三大亨中，素有“黄金荣贪财，张啸林善打，杜月笙会做人”的说法。比起黄、张来，杜月笙确实手法更高明一些，他善于协调黑社会各派势力之间的关系，善于处理与各派军阀之间的关系，善敛财，会散财。他通过贩卖鸦片、开设赌台等活动，大量聚敛钱财，然后，又以这些不义之财笼络社会上各种人物，从政治要人、文人墨客到帮会骨干，无所不有。杜月笙也做些收买人心的事，如他持续多年购买预防传染病的药水，送到浦东老家按户免费发放；每逢上海及附近地区发生灾害，他会出面组织赈济；有时装出维护工人利益的形象，出面调解劳资纠纷，等等。他一改传统流氓身着短打、手戴戒指、卷袖开怀的打扮，而是四季身着长衫，打扮斯文，给人一种温文尔雅的形象。由于他在上海善待下台总统黎元洪，黎元洪的秘书长特撰一副对联：“春申门下三千客，小杜城南五尺天”。他因此被其党羽吹捧为“当代春申君”。他附庸风雅，广结名流，大学者章太炎、名士杨度、名律师秦联奎都是他的座上客。由此，杜月笙的社会地位不断提升。 1927年4月，杜月笙与黄金荣、张啸林组织中华共进会，为蒋介石镇压革命运动充当打手。4月11日晚，他设计杀了上海工人运动领袖汪寿华，随后又指使流氓镇压工人纠察队。他因此获得蒋介石的支持。南京政府成立后，他担任陆海空总司令部顾问，军事委员会少将参议和行政院参议，虽是虚衔，但有助于提高社会地位。同年9月，任法租界公董局临时华董顾问，1929年任公董局华董，这是华人在法租界最高的位置。 1929年，杜月笙创办中汇银行，涉足上海金融业。通过结交金融界徐新六、陈光甫、唐寿民等著名人士，他的银行业务颇为兴旺。 1930年起，杜月笙在家乡买地五十亩，大兴土木，起造杜家祠堂。1931年6月8日至10日，举行家祀落成典礼和“奉主入祠”典礼。仪仗队有五干人之众，自法租界杜公馆出发，长达数里，巡捕开道，鼓乐震夭。杜祠开酒席三日，每日干桌。包括蒋介石、淞沪警备司令熊式辉、上海市长张群等在内的党国要人都送了匾额。排场之大，靡费之巨，极一时之盛。 1932年，杜月笙开始组织恒社， 1933年2月25日，举行开幕典礼。杜月笙自任名誉理事长。社名取“如月之恒”的典故，名义上是民间社团，以“进德修业，崇道尚义，互信互助，服务社会，效忠国家”为宗旨，实际上是帮会组织。杜月笙借此广收门徒，向社会各方面伸展势力。恒社初成立时，有一百三十余人，到1937年达五百二十余人，国民党上海市党部、上海市社会局。新闻界、电影界等许多方面的人士都参加进来。1934年，杜月笙任地方协会会长。 1937年7月，日本帝国主义发动卢沟桥事变，8月，又发动进攻上海的八一三事变。上海人民与全国人民一样，投入英勇悲壮的抗日斗争中。在全国人民抗日要求推动下，杜月笙参加了上海各界抗敌后援会，任主席团成员，兼筹募委员会主任。他参与劳军活动，筹集大量毛巾、香烟、罐头食品，送到抗敌后援会。他弄到一些军中急需的通讯器材、装甲保险车送给中共将领。他应八路军驻沪代表潘汉年的要求，将从外国进口的一千副防毒面具，赠送给八路军使用。 1937年，上海沦陷后，杜月笙拒绝日本人的拉拢，于11月迁居香港。在香港，他利用帮会的关系，继续活动。他担任中国红十字会副会长、赈济委员会常务委员和上海党政统一工作委员会主任委员，从事情报、策划暗杀汉奸等活动。其中最著名的是，他在上海的门徒协助军统特务刀劈了大汉奸、伪上海市长傅筱庵。1940年他组织人民行动委员会，这是在国民党支持下的中国各帮会的联合机构，杜月笙为主要负责人，由此实际上成为中国帮会之总龙头。 1941年12月太平洋战争爆发以后，杜月笙迁居重庆，建立恒社总社，向大后方发展势力。他组织中华贸易信托公司、通济公司等，与沦陷区交换物资，借此中饱私囊。抗日战争胜利以后，杜月笙于1945年9月初返回上海、收割旧部，重整旗鼓。这时，由于租界已被收回，国民党势力可以公开活动，帮会的作用不再像以前那么重要。1946年12月，上海参议会选举议长，杜月笙经过多方活动，虽然以最高票当选议长，但因国民党不那么支持他，所以，他当选后马上辞职。此后，他致力于向工商、金融、交通、文化、教育、新闻等各业中发展势力，担任各种各样的董事长、会长、常务董事、校董达六七十个。 1948年，蒋介石为了挽救严重的财政危机，派蒋经国到上海实行市值改革，发行金圆券，要求民间将所持法市外币及金银一律兑换成金圆券。杜月笙的儿子杜维屏没有完全照办，被蒋经国以投机倒把罪逮捕，后被判了六个月的徒刑。经过此事，杜月笙明白自己在上海大势已去。1949年4月，人民解放军在解放战争中连获大胜，上海解放指日可待。5月1日，杜月笙携家仓惶逃往香港。1951年8月16日在香港病逝,终年63岁。 青帮大头目杜月笙在抗战中作出的贡献 在大陆的报刊、书籍中，人们常看到有关旧上海青帮头目杜月笙的文字，大多述及他的种种劣迹，间或提到，杜讲义气，有骨气，在抗战中作了一些贡献。也许这也是污点斑斑的黑社会头子人生的另一面。《北京日报》刊文，请《海内与海外》杂志社编辑部副主任朱小平对这位传奇人物在抗日战争的贡献进行了解读。 文章称，杜月笙是旧中国上海青帮(亦称安清帮)的大头目。蒋介石在1927年“四·一二”反革命政变中夺取政权，杜月笙在政变中起了关键的作用，雇用流氓为上海总工会送锦旗放烟雾、诱杀害总工会委员长、中共党员汪寿华等，致使上海总工会80万会员群龙无首，数千工人猝不及防被蒋介石杀害。作为旧上海黑社会的大头目，杜月笙身上有很多污点，但是，他也并非漆黑一团。在抗战中，他曾多年担任中国红十字会副会长，做过一些有益的慈善事业，特别是他任副会长时正值抗战前后，于救助伤兵输送物资、建立抵抗部队，做出了贡献。文章认为，杜月笙在抗战中大致有四大贡献。 全面抗战爆发后，杜月笙以中国红十字会副会长名义组织上海市救护委员会，救护了抗日受伤军民数万人 1937年8月13日，日寇全面进攻上海，上海守军奋起抗战。杜月笙以中国红十字会总会副会长名义，联合各团体组织上海市救护委员会，并同时成立救护队10队、急救队13队、临时救护医院24所，征集救护汽车98辆，并特约公、私医院16所收容受伤军民。据统计，杜月笙所领导的救护输送医疗工作，共救护了抗日受伤军民44398人。此后，杜月笙又筹划在松江、昆山、苏州、无锡、杭州、南京等地设立重伤医院，每年医院少则收治伤员二三百人，多则达三四千人。南京沦陷之后，中国红十字会总会及各地工作人员大多撤退到汉口。杜月笙亲自乘飞机到汉口，与政府有关部门统一商定救护方针，在汉口成立临时救护委员会，设置医疗队37队，后因需要逐渐增加至178队，共有工作人员近3000人。据统计，至抗战结束，红十字会所救护的军民总数已达260万人。这一可观的成绩，与红十字会广大工作人员的努力分不开，但杜月笙在其中的领导作用不容忽视。救护工作所需的物资、车辆，许多都出于杜的号召，也不排除他自己的“毁家纾难”。在这一点上，他号召他所能影响的团体包括他的帮会组织捐助抗战，是起了很大作用的。在抗战中，他坚持在上海，包括参加抗敌后援会工作，直至11月上海沦陷，他才秘密撤退。 在上海抗战中，与戴笠共同创建了一支一万人的武装游击部队，配合正规军，参加抗战 杜月笙在上海抗战中所办的另一件大事是与戴笠共同创办了“苏浙行动委员会别动队”参加抗战。尽管戴笠一生以与中共作斗争为己任，但在抗战中，他的思想倾向基本属于黄埔系中主战的少壮派军人阵营，在这一点上，“人之爱国，谁不如我”的杜月笙与他是一致的。两人本来即为挚友，在抗日这一点上又有共识，所以两人商定在上海建立一支1万人的武装游击部队，以帮会和工人为基础，配合正规军作战，并负责肃谍防奸等工作。杜月笙自己出钱捐赠了5000支快慢机手枪，又利用自己的影响，动员了帮会成员、工人、学生、店员、失业青年入伍。10月，这支仅以一月时间仓促成立的游击部队，在上海南市和苏州河两岸配合正规军与日寇作战，尽管作战力差，但大多成员异常英勇顽强，为中华民族抗战作出了牺牲。据事后统计:别动队战兵共1500人以上，受伤500余人。据说，杜月笙颇为悲痛，他不是心疼钱，而是哀怜那些为国捐躯的青年，其中很多人是他的徒弟。 中国红十字会总会理事室迁移香港后，杜月笙亲自主持工作，筹措救护事业经费 1938年春，中国红十字会总会理事室迁移香港，杜月笙亲自主持工作，并设立总办事处，以接受海外捐助的物资，并同时筹措救护事业的经费。可以说，杜月笙此时是非常辛劳的。当时，国民党政府还设有中央赈济委员会。“八·一三”抗战后，蒋介石安排杜月笙为该会常委，负责粤、桂、闽三省称第九救济区工作。为了工作方便，杜月笙将第九救济区办事机关与中国红十字会机关合设于香港九龙柯士甸道他的宅寓也在此，并在香港最大的饭店辟有房间，专与各方接触。当时，海外侨胞对抗战捐助的物资及对难民的救济品，都由杜月笙接收运往汉口或重庆。同时，杜还负责与戴笠合作布置向沦陷区搜集情报及锄奸策反工作。据说，上海另一帮会头目张啸林投敌被暗杀，也与杜月笙有关。另外，轰动中外的高宗武、陶希圣脱离汪伪集团，并公布“汪伪密约”，也是杜月笙与戴笠共同策反的。 香港沦陷后，杜月笙撤退重庆，主持红十字会会务工作，办理前方救护、后方空袭救护、医疗等工作 在抗战的开始阶段，海外物资大部分通过香港转运国内，杜月笙以红十字会名义办理接收、转运，为抗战事业做出了一些贡献。香港沦陷后，红十字会总会于1940年移设重庆，杜月笙也撤退重庆，主持会务工作，办理前方救护、后方空袭救护、医疗等工作。1942年，杜月笙筹建了重庆医院，当时有床位300张，各科设备齐全，是当时最先进的战时后方医院，受到舆论的称赞。另外，杜月笙在搜购、抢运战略物资方面也做了大量工作。抗战胜利后，杜月笙返回上海，督促上海复员工作，并协助恢复、加强了上海红十字会分会的组织，对该会推进各种社会服务工作奠定了基础。 上世纪50年代后，杜月笙客居香港。1952年，他弥留前对妻子云:“把我的尸骨带回上海，葬在浦东高桥老家。”但他的遗愿终未实现，1952年11月遗骨被运往台湾，至今暂厝台北南效大尖山麓。 杜月笙不去台湾的内情：蒋介石拿我当夜壶 杜月笙晚年曾忿忿然说："蒋介石拿我当夜壶，用过了就塞到床底下。"这一形象比喻，既是这位大亨对蒋介石的泄怨，又是失宠后凄楚处境的哀叹。 抗战后，杜月笙自以为劳苦功高，想趁蒋介石论功行赏的机会，捞个有影响的职位过过官瘾，他把目光定格在上海市市长，起码当个副市长。他把这一想法透给了军统局长戴笠。戴笠心领神会，转达给蒋介石。 1945年8月底，杜月笙带着一帮随从，前呼后拥兴冲冲回到上海。始料不及，走到半路，传来千真万确消息，蒋介石已任命钱大钧为上海市市长、吴绍澍为副市长，负责接收上海全权。原来是蒋介石对杜月笙的态度发生了变化。 令杜月笙沮丧的事还在后头：火车快到上海时，门徒上车报告，市政府已通知取消原定的欢迎仪式，连本已搭起的牌楼也已拆除，北火车站还贴出了"杜月笙是黑势力的代表"、"打倒杜月笙"等标语。杜月笙闻讯气上加气，为避免难堪，临时改在上海西站下车。靠站时，竟没有一个要员迎接。 1946年夏，蒋介石为体现"民主政治"，下令"民选"上海市参议会议员。杜月笙信以为真，有意竞选议长席位，于是组织门徒大张旗鼓活动，摆出种种理由宣扬议长一职非杜月笙莫属，又不惜大把花钱拉票。哪知就在胜券在握时，传来蒋介石的口信：议长一席，希望由潘公展担任。潘公展是CC系骨干，蒋介石的亲信。这对杜月笙不啻冷水激顶，自知胳膊拧不过大腿，无奈何作了识时务的"俊杰"，在选举结果他当选议长后，马上宣读了一份"辞职呈文"："上海系通都大邑，议长责任重大，本人为多病之人，不能担此重任，辜负诸公厚意，多请原谅，再予改选。"主持选举大会的市长吴国桢立即表示接受听从本意，另行重选。于是第二次投票，选出潘公展为议长。 一件件，一桩桩，杜月笙与蒋介石的矛盾日益加深 三大战役结束，内外交困中的蒋介石被迫下野。杜月笙知道蒋家王朝气数已尽，开始谋虑去从。为退路办了三件事：卖了杜美路上的一处公馆，得款60万美元；改任意挥霍为量入支出，裁减雇员，紧缩开支；去了香港一次，物色准备购买的住宅。 1949年3月下旬，杜月笙一回到上海，就被蒋介石请去南京，对他说："上海看来是难以守住的了，杜先生应有所准备，必要时携家小去台湾，协助党国共图复兴大业。" 杜月笙似乎料到蒋介石的这番"关心"，爽快地说："我是准备放弃上海以后的退步了。" 蒋介石曾听说，中共方面委托黄炎培等，劝杜月笙留在上海，他无论如何不愿杜月笙被"统战"过去，便以告诫的口吻加了几句："杜先生与中央合作有年，民国16年清党时，为铲除共党鼎定上海立下大功，也因此与共党结怨甚深。共党是讲阶级讲斗争的，他们决不会放过你，切不可有丝毫的侥幸，以早日去台湾最好。" 杜月笙的话仍是半明半暗："总裁放心，我对共产党绝无侥幸之心。"蒋介石听了当然不满意，双方不欢而散，但蒋并不就此罢休，还要设法争取，把杜月笙逼去台湾。 对于去留与去向，杜月笙早有盘算权衡。虽然中共方面通过黄炎培等劝他留下，但他自己判断反共20余年，四一二反革命政变时，就杀了包括上海总工会委员长汪寿华在内的众多共产党人，可谓血债累累，所以不敢不走。至于去哪里呢？与蒋介石嫌隙既生，孑然一身去台湾，还不是寄人篱下？杜月笙选择了去号称自由港的香港。
张玉民1937年出生，河北唐山人，1961年参加工作，中共党员，先后在乡、市委宣传部、统战部和市政协供职，现为河北丰南市政协退休干部。自幼酷爱和学习书法，书法作品曾在全国大赛中多次获奖，并送往香港、台湾、日本、加拿大巡回展出。有的作品勒碑于郑州由园碑林和开封翰园碑林。求是、写字、中国老年、中外产品报、中国企业报、硬笔书法艺术报、河北日报等报刊杂志也多次选登其书法作品。有的作品还被中国出国展览公司和中国国际文学艺术作品博览会收藏。近几年其书法作品参加了纪念毛泽东诞辰一百周年书画展、在北京历史博物馆举办的抗日战争胜利50周年书画展，由中国华侨文艺家协会、侨联《海内海外》杂志社等联合主办的跨世纪青年书画艺术家精品大展等大型展览，受到行家的好评。他的行草气势宏伟、清新洒脱、疏密得法、粗细相间、大小相参各展其姿，极具变化之妙，令人心旷神怡，其书法业绩于1993年1月曾在中央电视台播出。入典于由新长征民族文化艺术传播中心，加拿大世界硬书协会，龙马硬书协会编辑的《中国硬笔书法大成》、中国人事出版社出版的《中国当代艺术界名人录》、《中华人物辞海，当代大文化卷》等。现为中国艺术研究院文化艺术市场研究中心特邀书画师。
杜月笙（1888年8月22日－1951年8月16日），名镛，号月笙，原名杜月生，是20世纪上半叶中国上海滩上最富有传奇性的代表人物之一。 生意场上，杜月笙机灵诡诈，却又善解人意、附庸风雅，广结名流，成为当时名震四方的大腕。 情场上，杜月笙也是风月老手，与“余派”京剧名伶“孟小冬”结为秦晋。在杜先生晚年，孟小冬一直陪在其身边，照顾其起居，直到杜先生逝世。
书法家小福，他的真正的名字叫做齐鲁海，他是一个伟大的书法家，他的书法作品还是得到了全国的大奖的。
杜月笙（1888年8月22日－1951年8月16日），名镛，号月笙，原名杜月生，是20世纪上半叶中国上海滩上最富有传奇性的代表人物之一。 生意场上，杜月笙机灵诡诈，却又善解人意、附庸风雅，广结名流，成为当时名震四方的大腕。 情场上，杜月笙也是风月老手，与“余派”京剧名伶“孟小冬”结为秦晋。在杜先生晚年，孟小冬一直陪在其身边，照顾其起居，直到杜先生逝世。
群众工作就是要本着一切为了归侨侨眷、一切依靠归侨侨眷的原则开展各项工作，充分调动广大归侨侨眷的积极性，凝聚侨心、集聚侨力，共同为振兴中华作贡献。就要时刻关心侨界群众生活，了解和掌握广大归侨侨眷和海外侨胞的愿望和要求，切实为侨界群众排忧解难，特别要关心归侨侨眷中的困难群体，动员各方力量扶贫济困，帮助解决实际困难。参政议政就是要积极参加国家的各项 政治、 经济、文化和社会事务活动，为推动国家经济、社会发展和祖国统一大业发挥侨的独特作用。侨联作为政协组成单位，要积极发挥民主监督作用，通过侨界人大代表、政协委员提出提案和议案，积极反映社情民意、侨界的心声。要积极参与涉侨法律、法规的制定与修改，督促检查《保护法》的实施。维护侨益就是要代表归侨侨眷的权利和利益，通过学习宣传侨法，提高全社会的认识；通过各种形式和渠道，加大依法护侨的力度；通过健全网络、拓宽渠道，增强信访工作的实效。扩展资料中华全国归国华侨联合会，简称“中国侨联”。成立于1956年10月12日，是由全国归侨、侨眷组成的全国性人民团体。是党和政府联系广大归侨、侨眷和海外侨胞的桥梁和纽带。”中华全国归国华侨联合会是中国人民政治协商会议的组成单位。中华全国归国华侨联合会（英语：All-China Federation of Returned Overseas）的前身——延安侨联和全国侨联筹委会。国内归国华侨社团组织是伴随着华侨频频回国参加革命和建设而产生和发展起来的。中国民主革命初期,爱国华侨以各种方式积极参加孙中山先生领导的辛亥革命斗争，所以孙中山先生赞誉“华侨是革命之母”。此后，一批批海外侨胞纷纷回国，为了广泛团结联络海内外侨胞，为祖国、为家乡多作贡献，在广东、福建、上海等地，归国华侨自发组织各种社会团体。这是先期的归国华侨组织。1956年10月12日，中华全国归国华侨联合会在北京成立。参考资料：百度百科-中华全国归国华侨联合会
1992年10月，入选“华萃杯”全国书画篆刻大奖赛《中国墨友书画精作集》、艺术传略载入《书画纵横人物录》（第二卷），加入海内外书画爱好者联谊会。 1993年7月，荣获93’国际青少年硬笔书法邀请赛青年甲组优秀奖，载入《中国当代青年书法家艺术鉴赏》。12月，荣获北京纪念毛泽东诞辰100周年“华龄杯”青少年书画大赛鼓励奖，入选《“华龄杯”青少年书画大赛精品集》。1994年元月加入仇池印社。聘任淮海书法艺术学校导师。1995年12月，行书作品入展中国美术馆（中央人民广播电台、中国人才研究会艺术家学部委员会、中国侨联《海内与海外》杂志社主办的95’跨世纪当代诗书画印作品大联展），选入《95’跨世纪当代翰墨艺术家书画库》，并在国内外巡回展出，被组委会作为珍品正式收藏。9月，艺术传略收入中国艺术研究院艺术人才库、聘任中国艺术研究院文化市场研究中心文化市场调研员。邀聘《东方书画报》、《羲之书画报》编辑。1996年11月，荣获中国哈尔滨“首届冰雪情海内外书画名家邀请展精品奖，由组委会珍藏，荣任展示顾问。草书作品入围河南“天马”金奖全国书画大赛，入编《天马书画大观》。广告语和商标设计参加安徽埠阳拖拉机厂“奔牛”牌拖拉机厂标、广告用语、电视广告创意设计全国大赛入选并获银奖。邀聘山东章丘市圣井书画院特邀艺术家、广东茂名市东方书画廊高级书画师。1998年1月，草书作品和艺术传略入编湖南长沙市岳麓文化艺术中心“红枫杯”书画大奖赛精品奖，入选《中国当代书法艺术人才精品大典》。9月，行书作品入编《跨世纪书画家精品集萃》辞书。12月，行书作品入选湖南长沙“书堂山杯”与“礼泉铭杯”书画大赛，载入《中国当代书画艺术家名典》、《书坛画苑名人佳作选萃》辞书。1999年6月，行书作品入编湖南长沙潇湘文化艺术中心编印的2000年《龙飞凤舞》书画精品台历。12月，草书横幅《江河其壮》荣获第三届“世界华人艺术大会” 香港大型艺术展’特别金奖”（世界华人交流协会、中国国际交流出版社、世界文化艺术研究中心、世界艺术家协会主办）。邀入欧阳询书法艺术学会、北京大学文化中心东方文化研究会、西安东方艺术研究院。2000年8月，草书作品荣获中国书画艺术家创作中心、画圣吴道子艺术馆主办的“中国书画名家大展赛”精品奖。2001年10月，艺术传略入编《中国国情报告》（专家学者卷）。2004年2月草书作品中国书画艺术家创作中心、画圣吴道子艺术馆、中国书画交易博览会组委会授予“首届中国书法篆刻大奖赛”银奖，入编《中国当代名家书画精品大典》并被永久收藏。2005年11月，中国国学研究会授予“中国国学杰出贡献奖”书画类金奖、“国学杰出贡献艺术家”称号。中国收藏学术研究会、世界文化艺术鉴定中心授予“当代中国书画收藏市场最具收藏价值艺术家”称号，入编《中国收藏博览》辞书。12月，中国书画艺术家协会、中国收藏学术研究会、世界文化艺术鉴定中心、中国民族书画院授予2006’国际展 “中国当代书画艺术杰出成就奖”、 “中国当代杰出书画家”称号。国画《吉祥（墨竹）》、篆刻9方入编中国书画研究院大型书画系集《翰墨中国》。2006年1月，行书作品荣获湖南书画研究院“和谐中国全国书画新秀作品大赛”优秀奖。3月，中国民族书画院、《中华国粹》编委会授予“中华国粹-图腾奖”、 “中华国粹民族艺术家”称号。7月，草书作品荣获中国国学研究会、国学十年个人艺术成就奖评委会“国学十年个人艺术成就奖”书画精品奖，授予“国学十年明珠艺术家”荣誉称号。8月，草书作品入展甘肃省第十一届运动会书画摄影集邮奇石展览。12月，聘任中国书画学会聘任名誉主席、中国书法美术家协会理事。2007年2月，聘任中国书画名家研究会副会长。4月，聘任中国民族艺术家协会副会长。5月，聘任北京时代学人文化研究院学术委员。中国书法美术家协会授予首届中国书画“国魂-国艺奖”国魂奖。8月，加入中国延安文艺学会。聘任中国书画学会副主席。11月，聘任中国艺术投资协会名誉副会长。聘任中国书画艺术家协会副主席。12月，作品和艺术传略载入《2007中国书画年鉴》（中国艺术投资协会、中国专家学者协会、日中经济文化协会主办）。2008年3月，中国书法美术家协会聘任为名誉主席、高级书画师。中国紫禁城书画院授予“慈善书画家”称号。4月，中国文学艺术家联合协会授予 “共和国艺术家”称号，作品和艺术传略入编《共和国艺术家大辞典》。中国书画学会授予“一代名家”称号。文苑杂志社、当代艺术家联合会授予“当代杰出艺术家”称号。10月，中国国学学会、国学杂志社理事会聘请为副理事长。作品与艺术传略入编中华传统文化研究院大型系列书画典藏《中国艺术通鉴》。2009年1月，中国艺术家交流协会聘任为终身名誉主席。2月，国际汉学研究会授予“文艺大师”称号。3月，当选中国国学会、中国书画名家研究会、华夏文明（北京）书画院“鼎盛中国-100位最具影响力艺术家”。中国文学艺术家联合协会、中国书画艺术家协会授予首届中国文学艺术界“金狮奖”金奖，并聘任中国文学艺术家联合协会副主席。4月，中国民族文艺回家协会授予“共和国60年功勋文艺家”称号，入编大型画册《共和国60年功勋文艺家》。5月，中国艺术名家研究会增补理事会副理事长。6月，中国艺术学会授予“2009中国艺术年度人物”称号。作品与艺术传略录入中国书画名家研究会、北京当代藏典书画艺术院《辉煌60-翰墨华彩写春秋》辞书。7月，国际汉学研究会授予“金晖杯”共和国文艺奖书法类一等奖、“共和国艺术风云人物”称号。9月，中国书画学会授予首届中华“赤子杯”书画艺术评选活动“新中国60年-2009炎黄书画艺术年度人物”。中国艺术产业促进会理事会聘任副理事长。中国文艺家杂志社授予“新中国60年传世文艺家”。中国书法美术家协会授予首届中国书法美术界“华艺最高奖”、“最具艺术风范人物”称号。中国书画艺术家协会、中国文学艺术家联合协会、中国书画学会、中国书法美术家协会、世界杰出华人联合会、国际奥林匹克艺术中心、中国书画研究会、《领军人物》杂志社授予“人民功勋艺术家”称号和“共和国荣誉勋章”。10月，中国传统文化艺术协会、中国国际艺术家促进交流协会授予“首届全球华人’魁星奖’书法美术评选大赛”金奖。2010年1月，国际中华艺术家协会、世界杰出华人联合协会、中国书画研究会授予“21世纪中华文化艺术辉煌成就奖”金奖、“21世纪中华文化艺术辉煌成就艺术名家”称号。中国传统文化研究与发展协会授予“跨世纪艺术巨人----老骥奖”金奖。2月，艺术传略入编《祖国万岁-盛世中华大典》。4月，中国民族艺术家协会授予首届中国文艺“华圣奖”金奖和“东方文艺奠基人”称号；中国当代艺术协会选任终身名誉主席；中国民族艺术家协会选任终身名誉主席。5月，世界教科组织联合协会邀请担任世界教科组织联合协会副主席，授予“世界教科组织联合协会首席艺术家”称号。中国文学艺术家联合协会授予“共和国史记-人民杰出艺术家”称号，载入《共和国史记-艺术家列传》。中国文化艺术交流学会、中华文艺名家评审委员会给予了“注重意会和气韵描述，着力实践于笔墨分析。无假大空的套话谄语，天马行空、有笔墨落脚的细节。托词抒发性情，纵横涂鸦。”的高度点评。作品与艺术传略入编《中华文艺名家》大型画册。国际汉学研究会授予“人类灵魂艺术家”称号。6月，作品和艺术传略载入《万古文化-艺术人物》（中国文艺传奇人物卷）。中国艺术家交流协会授予 “2010新世纪十年文艺百强艺术家”称号，作品和艺术传略载入《新世纪十年艺术精品博览》大型画册。中国非物质文化遗产保护中心、中国国际艺术家促进交流协会、中国非物质文化遗产协会授予“中国非物质文化遗产领军人物” 称号，作品和艺术传略入编《中国非物质文化遗产传承人档案》大型画册。7月，中国国学学会、华夏文明（北京）书画院“名家风范”赠匾，作品和艺术传略入编《名家风范-中国当代艺术名家名作经典图目》，并应邀担任编委会顾问。中国传统文化研究与发展协会授予“中国当代书画传奇人物”称号。中国书画艺术家协会聘请副主席、高级书画师。8月，中国诗书画学会、中国传统文化交流协会授予“首届金玉杯全国诗书画大师成就奖”金奖、“中国诗书画大师”称号。国际汉学研究会邀请担任名誉主席。9月，世界华人美术学会授予首届世界华人美术奖终身成就最高荣誉奖，并授予“世界华人艺术名家”称号，聘任世界华人美术学会副主席。世界科教组织联合协会授予 “首届世界人类非物质文化遗产杰出传承人”称号和“杰出成就奖”，作品和艺术传略入编《世界人类非物质文化遗产杰出传承人目录》。中国书画学会授予第二届全球华人“百花奖”书法美术评选大赛暨2010年度国际书画名家邀请赛“金奖”，以及“最具收藏价值书画名家”称号，邀请担任中国书画学会第四届理事会副主席。国际知名文艺家联合会、北京人民画院、中国名家书画院、中国文艺协会、中国优秀技术人才交流协会授予“国际知名文艺家”称号，入编大型典籍《国际知名文艺家大辞典》。10月，文化部民族民间文艺发展中心、北京文化艺术发展基金会、中国书画艺术家交流协会授予“世纪英才”称号，作品和艺术传略入编大型书画典籍《当代百家书画谱》及《当代百家书谱》。高度评价“刘全有老师为当代著名书画家，当代中国实力派艺术家，其作品结体稳健、端庄，笔墨苍劲、流畅自然，藏骨抱筋，包含文采、包含朴实，有极高的艺术价值。从中可以看出作者厚积薄发的文化修养”。艺术传略载入《中华姓氏大辞典》。中国书画艺术家协会、中国文学艺术家联合协会授予“国家艺术大奖金奖”和“中华民族杰出艺术家”称号，作品选入《百世经典》。11月，中国文化学会、文化人物杂志社、神州名人书画院授予 “感动中国文化人物”称号，聘请中国文化学会艺委会主席，作品和艺术传略入编国家级大型画册《感动中国文化人物》。聘任宋庄国际书画院终身院长。12月，中国书画学会、中国文艺传媒研究会授予“2010年世界华人艺术领袖”称号。2011年2月，聘任中国现代文艺学会终身名誉副主席。3月，中国国家书画院委任副院长。中国收藏学术研究会、中国书法美术家协会、世界文化艺术鉴定中心授予“当代最具学术价值与市场潜力的书画家”称号,入编《中国当代书画名家润格辞典》。中国艺术名家研究院、中国国学学会授予“全球华人最具影响力艺术家”称号。中国现代文艺学会增补主席团名誉主席，入编《中国当代文艺名家辞典》。5月，中国书画艺术市场促进发展基金会、中国文化艺术人才交流中心、中对外文化艺术交流协会授予“艺界楷模”称号。入编《中国当代名家名作传世档案》。中华名人档案库核定参与组建中华“名人档案库”（馆藏档案编号：7431226226），当选“中华名人艺术形象大使”称号，入选《国家名人档案》名人史册。7月，聘任中国书画艺术家协会副主席、高级书画师。北京新地带艺术俱乐部签约书画家签约。8月，聘任《学知报-书画天地》特约记者，通联站站长。9月，聘任北京书美影画院名誉院长。10月，聘任台北故宫书画院名誉院长、客座教授，中国国际国学院名誉院长、终身高级院士。11月，聘任世界华人文艺家协会副会长，荣获世界华人文化艺术奖杰出成就奖、“世界华人文艺宗师”荣誉称号。12月，作品和艺术传略入编《世界人物辞海》。中国书画学会网特邀签约书画家签约。作品和艺术传略入编中人民共和国日史编辑委员会青少年工作部、中国国史研究编修馆研究室编撰的国家爱国主义教育系列丛书《共和国史册上的优秀儿女》。
1952年生，汉族，河北定州人。1971年进入北京地毯一厂工作。主要成就：1989年9月开始在中国书画函授大学北京二分校学习国画，1992年毕业。1996年投稿入选中央人民广播电台社教部，中国人才研究会艺术家学部委员会，中国侨联《海内与海外》杂志社、中国文联《大众文艺》出版社联合推出的《中国当代翰墨艺术品精粹》和《跨世纪艺术家书画宝鉴》两本书画册。并被评为“跨世纪人才”吸收为中国人才研究会艺术家学部委员会会员。1997年再次投稿入选由中国人才研究会艺术家学部委员会、宋庆龄基金会、毛泽东诗词研究会、中国文联出版公司联合推出的《跨世纪中外翰墨艺术家精品大全》和《第二届中外咏梅翰墨精品博览》两本书画册。 1998年投稿由世界文化艺术研究中心（香港）、美国海外艺术家协会、中国国际交流出版社、世界文化艺术出版社联合举办的庆香港回归周年“世界华人艺术大奖”，荣获“优秀作品奖”，同时编入世界文化艺术研究中心编辑，中国国际交流出版社出版的《世界名人录》。并编入《世界艺术家名人录》、《中华英才大典》、《世界华人文学艺术界名人录》等多部大型辞书类工具书。作品入选《中华翰墨名家作品博览》（人民画报社编）、《中国美术选集》（1949-2000）《现代中国绘画》、《中华热土》、《中国书画作品收藏宝典》等书画册。
赵丽宏，散文家，诗人。上海市崇明县人，1951年出生于上海市区。现为中国作家协会全国委员会委员，上海作家协会副主席，《上海文学》杂志社社长，交通大学、华东师范大学兼职教授、全国政协委员。 著有散文集《生命草》、《爱在人间》、《玛雅之谜》、《岛人笔记》、《赵丽宏散文选》、《艺品》、《人生韵味》、《喧嚣与宁静》、《死之余响》、《在岁月的荒滩上》、《读书是永远的》、《唯美之舞》、《日晷之影》，诗集《珊瑚》、《沉默的冬青》、《抒情诗151首》、《沧桑之城》，报告文学集《心画》等六十余种著作，有四卷本《赵丽宏自选集》行世。作品曾数十次在海内外获奖，散文集《诗魂》获中国新时期优秀散文集奖，《日晷之影》获首届“冰心散文奖”。不少散文作品被选入全国各地和香港、新加坡的大学、中学和小学语文课本，在读者中有广泛的影响。彭仁…… 根本找不到！
赵丽宏，散文家，诗人。上海市崇明县人，1951年出生于上海市区。1968年高中毕业后回故乡插队，当过木匠、乡邮员、教师、县机关工作人员。1978年考入华东师范大学中文系，并开始创作诗歌和散文。大学毕业后当过《萌芽》杂志编辑，后为上海作家协会专业作家。中国作家协会会员。曾任上海市青年联合会副主席，全国政协委员。现为中国作家协会全国委员会委员，上海作家协会副主席，《上海文学》杂志社社长，交通大学、华东师范大学兼职教授、全国政协委员。出版有《珊瑚》《生命草》《心画》等三十多部诗集、散文集、报告文学集。作品曾数十次获奖，《诗魂》获新时期全国优秀散文集奖。是这个人吗？百度一下就行了！
赵丽宏，上海市崇明县人，1951年出生与上海市区。1968年中学毕业后曾下乡"插队"，种过田，当过乡邮员、教师。1977年考入华东师范大学中文系。1982年大学毕业后到《萌芽》杂志社工作，曾任编委、诗歌散文组组长。1983年被选为上海作家协会理事、上海市文联委员。1987年应聘担任上海作家协会专业作家。现为中国作家协会全国委员会委员，上海作家协会副主席，华东师范大学客座教授，全国政协委员、中华海外联谊会理事。曾任上海市青年联合会副主席、上海市政协常委。著有散文集《生命草》、《爱在人间》、《玛雅之谜》、《岛人笔记》、《赵丽宏散文选》、《艺品》、《人生韵味》、《喧嚣与宁静》、《死之余响》、《在岁月的荒滩上》、《唯美之舞》、《日晷之影》，诗集《珊瑚》、《沉默的冬青》、《抒情诗151首》，报告文学集《心画》等五十余种著作，有四卷本《赵丽宏自选集》行世。作品曾数十次在海内外获奖，散文集《诗魂》获中国新时期优秀散文集奖。赵丽宏散文叙写清新明丽，重视创造诗的意境和情调，是一位有创作个性的散文作家。《小鸟，你飞向何方》是赵丽宏的成名作。