我们拨开当下如火如荼的直播带货繁荣现象的面纱，进入到内部看这个焦点的背后有些啥。从今天一位朋友说起，他告诉我有位传统影视行业的大人物在帮助企业打造个人网红，我大吃一惊。说国内现在很多大企业都在打造自己的旗下网红，一个企业能够造个七八个网红，这样网络影响力就大了，带货能力就很厉害了。乖乖，各位你们发现没有，这种说法就是典型的套用网络概念来割韭菜的行为啊！这位老兄说的运作方式就是咱们新媒体的矩阵运作方式，这个不新鲜了。（有兴趣的朋友可以翻翻我之前写的文章里，专门讲详细剖析了新媒体矩阵最新态势。）关键是让企业来花钱培养个人网红，这是本末倒置啊！风险极大啊！我在之前的文章简单提到过这方面的内容，未来网红发展趋势是2-3年后个人网红将消失，网红生存下来必须依附于企业。也就是说企业从现在开始可以收纳或培养出自己的网红来抢占直播带货的人力资源。我说的是企业收编及自己培养，网红是属于企业而不是个人独立存在哦！虽同为打造网红，那么发力点和方向是有所区别的。看一下当下，现在很多企业已经开始在行动了。招聘专职主播为企业所用的价码是越抬越高，这也不得不说其实这就对那些独立的个人网红主播是一种诱惑。一边是逐步走向高薪的诱惑，一边是举步维艰的个人奋斗。主播带货在2020年的网络行业凸显风头，很多传统行业加入进来从而使网络新媒体行业从量变到了质变。凸显在是新媒体的直播领域的上到中央电视台，下到个体门店商户，直播带货仿佛一夜间成为企业的救命稻草。热度下，我们要思考一个问题：每个企业都适合直播带货吗？非也，（我之前是对此有分析，翻前文）适合直播带货这部分企业我们如何来带货呢？不要被互联网行业的某些直播经纪公司，某某网红机构割韭菜呢？当然知己知彼方可在这直播带货浪潮中取胜而出。知己当先。如果你的企业适合做直播带货，一定是要建立企业的新媒体直播团队来运作的。建立团队其实不难，只需要招聘或分配现有人员进入角色即可。人有了，就回到我们开篇提到的那个故事里所涉及到的一个核心问题，到底是培养个人网红还是企业网红。就会涉及到使用个人的自媒体账号进行直播还是需用企业的账号进行直播的问题。大家不要小看这个问题，表面上只是个账号归属权，其实是涉及到网络建立影响力从哪个点出发和未来网络资源的归属权的问题。我是极力提倡企业一定要建立以企业为核心的自媒体账号，虽然很多平台对企业号的数量有所限制，不是有利于企业初期的时候打造矩阵的方式，但是我们可以采用变通吗，我们不可以以个人名义申请，使用权归企业吗，这样不是就问题解决了吗。如果这都不知道怎么做的人只有私聊笔者。自媒体号的打造过程企业号和个人号的出发圆点有本质区别的。个人网红号的建立和内容是建立在个体人物的基础上的，粉丝也是建立在个人的好恶基础上。而企业号是以企业为核心建立起自媒体号，内容的会围绕企业来进行建立。企业网红的元素会涵盖人、物及企业。归纳过来我们企业推出的网红是三要素的组合：人+产品+企业。再把我们的眼光放长远一些，直播带货本质也就是电商的一个分支。我们可以叫做直播电商，直播是形式，核心依然是电商。因此直播带货是要以平台电商为基根的，当然也正是因为这个基根直播电商才有了长期发展和稳固的可能性。既然长期发展必定会抛弃外挂的泡沫回归本性。当我们正视直播带货后，准确定义为新媒体电商的一个渠道。我们再把眼光放到渠道上来从头梳理，会发现直播带货所形成的销售渠道的环节中，会涉及到自媒体账号开发及管理，新媒体内容制作与传播手段，平台电商解决交易的问题。直播带货要做好，并非我们从屏幕上看到的一个主播吆喝卖货这么简单了。企业要真正把直播电商做起来，也并非难事，只需迈出第一步建立团队，并找到一个领路人来帮助企业打通整个流程，逐步走下去即可。
1、由于近年来，网络营销逐步成为宣传营销的新时代，艺人与品牌之间的合作也变得更加紧密。越来越多的艺人开始直播带货，来更好地宣传和增加品牌知名度，吸引更多的消费者购买和支持。此外，艺人直播带货能够更好地展现一个品牌，打造品牌个性化、独特视觉感受，让它们在消费者心中留下深刻的印象。2、对于我来说，艺人直播带货是一种双向有效的宣传方式。首先，它有利于艺人们展示他们的能力和个人形象，进而吸引更多的粉丝，增强品牌和艺人之间的粘合力；其次，它也有助于提高品牌的知名度和热度，进而提升销售和消费者满意度。总而言之，我认为艺人直播带货是一种有效的营销模式，它对艺人和品牌有着良好的效果。
您好，政府直播带货有着重要的意义。首先，它可以帮助政府更好地与公众沟通，让公众更加了解政府的政策，从而更好地参与政府的政策制定和实施。其次，它可以帮助政府更好地宣传和推广自己的政策，从而更好地了解公众的需求，并为公众提供更好的服务。此外，它还可以帮助政府更好地推动经济发展，提升政府的经济效益，促进社会的发展。总之，政府直播带货具有重要的意义，可以帮助政府更好地宣传和推广政策，更好地与公众沟通，更好地推动经济发展，促进社会的发展。
第一，扩展了流量渠道。二、缩短了商品和客户的距离，让客户能更深层的，更直观的了解产品。三，打破了传统的网上购物的疑虑，增强购买欲望四，可以让直播变得更多花样，可以做到娱乐销售两不误。五，可以使商家逐步摆脱对固定平台的流量需求，增强可商家的自运营性。
直播文化挺好，它存在是有意义的，可以娱乐观众。
直播大大缩短了营销环节的步骤。我们可以以商品大师李佳琪为例。非美容产品，直播时间10分钟左右。我们也可以理解，从品牌介绍、产品介绍到订单购买，整个销售时间已经减少到10分钟，也就是说10分钟就有可能促成交易。首先，加入直播的人越来越多，你只用一部手机就可以加入直播。很多企业也开始关注这种快速变现，使得原本已经“红海”的主播场几乎“紫”了。随着直播带货越来越普及，就连央视也开始以“和谐方式”带货，销售的产品以湖北产品为主，也是为了帮助湖北更好地恢复经济，赢得了观众的一致好评。Live电商增加了在线名人主播作为流量中心的角色，输出专业内容，提升用户购物体验，改变消费者的消费习惯。消费者从主动寻找产品变成了接受主播推荐的产品，从而提升了消费体验，实现了粉丝的经济实现。直播产品的主要卖点是性价比高，数量有限，吸引粉丝的购物冲动，也可以根据粉丝需求提供低价产品。直播电商种类繁多，从传统的快消和美容产品到房地产、汽车等商品，扩大了网上销售的商品种类，让一切都可以直播。除了传统电商，小红书等社交电商，颤音、Aauto等短视频平台都开始进入这个市场。与传统电子商务相比，直播电子商务具有更强的聚焦效果和更明显的营销效果。好的一面是，生活用品之所以受消费者欢迎，是因为在高品质的生活房间里，确实可以买到物美价廉的好商品，同时也有一定的娱乐和享受，可谓休闲购物，一举两得。
邮政直播带货的意义是为了实现更好的带货效果，甚至成立了直播MCN，负责中国邮政主播联盟的主播培养、专业扶持、供应链合作等全链条商业运营。在电商直播大行其道的当下，邮政摆脱了慢基因，快速跟上了快直播的时代潮流，摩擦出了巨大的火花。近年来，因为疫情带来的不确定性，实体经济的发展受到了不同程度的挤压，消费者的生活习惯也逐渐向线上迁移，无疑让实体商业生存空间进一步被压缩。很多实体企业也逐渐认识到了，只有融入互联网基因，打开多元化的消费渠道，才能和消费者实现有效沟通，让营收利润最大化。
我认为存在即合理，直播行业日渐兴起，虽然也有不少的人唱衰，但不得不说它的意义的确很大。主要体现在以下几个方面：
互联网的快速发展，直播平台在尝到甜头后蜂拥而至，虽然存在很多质量很差的直播作品和不靠谱的主播，但是作为新兴行业，我相信监管制度也会越来越完善，优胜劣汰也会使金子发光。但是不能因为个别的不好去否定它存在的意义，唢呐、戏剧离我们的生活越来越远，但是直播却将距离缩小，因为能够过得与表演者互动的机会，让观众觉得天上的东西忽然就在身边一样。
新闻联播在我们大多数年轻人的印象中是非常官方严肃呆板的节目，但是直播让我们与那些主持人的关系更加亲密，对这种官方节目也更愿意花时间去关注，这种影响是潜移默化的。还有比如李子柒想象力大的主播，在世界的影响力都很大，让大家更了解中国文化。
在忙碌的生活当中，每天休息娱乐的时间都是碎片化的，直播可以让我们随时随地的观看，只要你拥有手机或者其他可携带的电子设备，丰富我们的休闲时间，但不建议所有的时间都用来看直播，它是放松的方式但不是必备的方式。
疫情期间的直播带货很能证明它存在的意义，解决了很多农民的燃眉之急。一场直播的正常进行，光靠一个人是很累的，都会有自己的团队，无数的主播就有无数的团队，带动了很多的就业。直播带货也促进了商品的营销，直播间的弹幕能实时的反应的消费者的需求，推动市场经济发展。在双十一、618这样的购物节日里，很多消费者都是在等直播进行抢券。相信在以后的直播行业中随着逐渐完善，能够输出的正能量越来越多。
综上所述就是直播文化存在的意义。
直播带货”这样的消费热词，也有可能成为今年高考作文考题高频词。而关于“直播带货”，有哪些角度和素材可以写，随三好网小编一起来看看吧！正面角度：敬业、创新典型素材——央视名嘴直播带货，场场都是脱口秀 5月1日，二字康辉，三字朱广权，四字尼格买提，五字芳心纵火犯，四大央视Boys罕见合体。 凭借一场家电直播，他们在当晚创下了5亿的销售额实绩，以迅雷不及掩耳之势，成功晋级为“男团顶流”。 3个小时直播，4个人从刚开始的“翻车”，到后面适应直播的节奏，凭借过硬的业务能力，金句频出，把直播节目变成综艺脱口秀。难怪网友感叹：“国家队”气质果然不一般，这才是值得我们崇拜的“硬核男神”啊。 四人在介绍商品时的互动也非常有意思。 撒贝宁在演示吸尘器的时候，朱广权拿着面粉待机，一般都是撒在地上展示吸尘器的吸力，而朱广权把面粉却倒在了吸尘器的上面，当以为恶作剧会让撒贝宁招架不住的时候，撒贝宁取下了一个手持吸尘器，完美地解决了大吸尘器本身的清在接下来为某手机演示拍照功能的时候，尼格买提担任起了摄影师，其他三人却变身成了模特。而撒贝宁此时戏精上身，做作出了灵魂，被尼格买提放大无数倍当场处刑，同时也证明了手机的高清素康辉老师直播中第一次翻车，卖咖啡机准备演示30秒出咖啡，结果电源没开。结果好不容易机器开始工作，第一杯洗咖啡机的水竟然被撒贝宁误喝了。 直播的现场，被四名主持人搞得很热闹，也让观众们感到很开心。 值得一提的是，央视的四个boys的带货能力绝对是顶尖的存在，虽然四人没有采取网络主播那种吆喝的带货方式，但风度翩翩的四个人还是凭借着他们的人格魅力，以及幽默风趣的说话方式，将直播间的人气带到了2000万。反面角度：随波逐流典型素材——董明珠直播首秀“翻车”，钱没有想象中好赚 格力的董事长董明珠亲自下场在抖音直播带货，但带货首秀翻车成了当天的微博热搜。 据统计，董明珠直播带货当晚，全网累计有431万的观看人数，但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。 董明珠翻车的主要原因在于网络卡顿，她在直播的时候，出现了五次卡顿。而且她介绍的时候，并不是像其他主播那样坐下来说，而是走马观花似的带着网友在格力科技馆一通转，场面显得很混乱。 最重要的是，由于格力销售的策略，直播并没有出现大幅度的优惠，买单的人自然不多。 还有之前李湘直播卖货的翻车，四千多一件的貂皮大衣，疑似一件都没卖出去。直播带货”这样的消费热词，也有可能成为今年高考作文考题高频词。而关于“直播带货”，有哪些角度和素材可以写，随三好网小编一起来看看吧！正面角度：敬业、创新典型素材——央视名嘴直播带货，场场都是脱口秀 5月1日，二字康辉，三字朱广权，四字尼格买提，五字芳心纵火犯，四大央视Boys罕见合体。 凭借一场家电直播，他们在当晚创下了5亿的销售额实绩，以迅雷不及掩耳之势，成功晋级为“男团顶流”。 3个小时直播，4个人从刚开始的“翻车”，到后面适应直播的节奏，凭借过硬的业务能力，金句频出，把直播节目变成综艺脱口秀。难怪网友感叹：“国家队”气质果然不一般，这才是值得我们崇拜的“硬核男神”啊。 四人在介绍商品时的互动也非常有意思。 撒贝宁在演示吸尘器的时候，朱广权拿着面粉待机，一般都是撒在地上展示吸尘器的吸力，而朱广权把面粉却倒在了吸尘器的上面，当以为恶作剧会让撒贝宁招架不住的时候，撒贝宁取下了一个手持吸尘器，完美地解决了大吸尘器本身的清洁问题。 在接下来为某手机演示拍照功能的时候，尼格买提担任起了摄影师，其他三人却变身成了模特。而撒贝宁此时戏精上身，做作出了灵魂，被尼格买提放大无数倍当场处刑，同时也证明了手机的高清素质。 康辉老师直播中第一次翻车，卖咖啡机准备演示30秒出咖啡，结果电源没开。结果好不容易机器开始工作，第一杯洗咖啡机的水竟然被撒贝宁误喝了。 直播的现场，被四名主持人搞得很热闹，也让观众们感到很开心。 值得一提的是，央视的四个boys的带货能力绝对是顶尖的存在，虽然四人没有采取网络主播那种吆喝的带货方式，但风度翩翩的四个人还是凭借着他们的人格魅力，以及幽默风趣的说话方式，将直播间的人气带到了2000万。反面角度：随波逐流典型素材——董明珠直播首秀“翻车”，钱没有想象中好赚 格力的董事长董明珠亲自下场在抖音直播带货，但带货首秀翻车成了当天的微博热搜。据统计，董明珠直播带货当晚，全网累计有431万的观看人数，但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。 董明珠翻车的主要原因在于网络卡顿，她在直播的时候，出现了五次卡顿。而且她介绍的时候，并不是像其他主播那样坐下来说，而是走马观花似的带着网友在格力科技馆一通转，场面显得很混乱。 最重要的是，由于格力销售的策略，直播并没有出现大幅度的优惠，买单的人自然不多。 还有之前李湘直播卖货的翻车，四千多一件的貂皮大衣，疑似一件都没卖出去。
说实话，真不知道意义在哪，参阅了好多别人的答案，依然没找到答案。忽然想起好多年前的电视购物节目，似乎有点异曲同工之处。每次看直播，又觉得有点像买房时的那种氛围，就是制造一种紧张的气氛，让人刹那间失去理性…就如天猫之前的口号所说的那样，上天猫，就购了！
本论文研究的目的、意义及国内外研究现状：市场经济的不断发展，直播行业异军突起，“直播带货”已成为电商平台新的增长点，网红、明星、政客等卖力讲解、体验分享、 直接呈现使得“直播带货”行业异常火爆，据相关资料显示，2018年直播电商行业总规模达到1330亿，2019 年总规模达到4338亿，同比增长226%，2020年随着新冠疫情的爆发，“直播带货”掀起了一波高潮，“云直播”“云购物”“云复工”相继推出，抖音、快手、斗鱼、虎牙、淘宝直播等各大直播平台都有大量“直播带货”板块，罗永浩直播带货首秀就拿下 1.1 亿元的成交额、董明珠直播仅仅 3 小时就完成了 3.1 亿元的销售额，更有名气不大的网红一 夜都能卖出几十万的销售额，“直播带货”可谓是炙手可热。但是，网红“直播带货”市场背后存在众多乱象。一是虚假宣传泛滥,有些本质上就是虚假广告;二是产品质量不过关,假货泛滥；网红对产品并未亲身体验,消费者本应享 有与所支付对价相称的产品或服务的权利得不到有效保障；三是商品同质化明显，部分带货的广告色彩 太强，参考价值低，所选产品的质量存在问题等；四是消费者投诉维权难。在“直播带货”中，消费者往往在“全网最低价”“限量秒杀”等言语的诱惑下盲目消费、冲动消费，发现上当之后缺乏维权手段，甚至在提出正当维权诉求后还被自己的偶像拉黑、屏蔽。研究直播带货有关的法律问题，有利于完善我国对于直播带货这种新模式的法律认定以及法律的保护制度，规范市场主体的行为，避免让图谋不轨之人钻法律的空子。其次，有利于保护消费者的正当权益，让消费者即使买到了质量有问题的商品，能更便捷、及时的追责，权益能尽快的得到保护，而不是各方主体对互相“踢皮球”。二、国内研究现状“直播带货”是一种新兴的电商交易模式。目前，对于网红“直播带货”法律性质的认识存在较大分歧，大致有三种观点：一是网红“直播带货”不是一个新的现象，“网红”在“直播带货”中所发挥的作用与传统明星等具有影响力的公众人物所发挥的广告代言效应有很多共同点，网红“直播带货”完全符合《广告法》关于商业广告的认定条件，网红应当履行广告代言人的法律义务。二是网红“直播带货”属于电商交易模式，不属于商业广告，不适用《广告法》规范。主要理由是：网红“直播带货”模式等同于线下商场售货员现场推销，而线下售货员现场的推销行为在执法实践中不被认定为商业广告，根据线上线下一致的原则，网红“直播带货”不属于《广告法》调整的范畴。三是网红“直播带货”是具有强烈商业广告色彩的电子商务活动，但是又具有传统商业广告所不具有的一系列特征，比如社交互动性、直观的体验性和明显的交易属性等。同时，网红在“直播带货”时与商家及平台之间的法律关系也不一致。因此，直播带货的认定还存在分歧。在我国，直播带货的模式多种多样，有的店家自己就是主播，为自己家的产品代言，自产自销，那么主播就是销售者没有疑问，应当承担商品质量带来的法律责任；有的店家请来网红、明星等为自己家的产品直播代销，明星、网红根据货物的销售额提取佣金，此时，这些网红明星是否属于销售者，是否应当承担相应的法律责任；有的店家作为老板，长期聘请明星、网红等作为主播为自己家货物直播销售，这样的话，商品质量的主体责任又如何认定。并且在直播带货中，虽然有明星，但是大大小小的网红才是直播带货的主力军。那网红在直播带货的性质该如何认定。网红虽然不是我们传统意义上的明星，但是毋庸置疑，能力强的网红其影响力不输明星。因此，我们是否要将“网红”带货纳入明星、名人代言范围内；还是对这种新的宣传方式需要引入相关法律来进行规制。在直播带货中，消费者往往会受到主播个人知名度影响，一些消费者对于主播个人情感影响，忽略了商品本身的质量，产生了冲动消费或者遇到了商品质量问题等等问题，消费者面临着直播平台、电商经营者、主播、消费者协会、有关行政部门、法院诉讼等多种途径进行维权，但途径多不代表消费者维权效果好，消费者经常会遇到“九龙治水”的问题，各责任人之间相互推诿，互踢皮球，都不愿意承担法律责任，最终部分消费者由于损失小或者维权花费的时间、金钱成本过高等原因放弃。对于遇到直播带货中，消费者到底应当如何维权。三、国外研究状况关于国外的直播带货，也是由国内的风潮传入海外的。国外的直播带货虽然也存在，但只属于刚兴起阶段，并没有发展起来。我国在这新型的交易模式中独树一帜，走在世界的前沿。因此，需要我国不断的总结经验，不断的完善。
写作思路：确立中心，围绕选材，确定重点，安排详略，选材时要注意紧紧围绕文章的中心思想，选择真实可信、新鲜有趣的材料，以使文章中心思想鲜明、深刻地表现出来。
正文内容：
这是一个网红遍地的时代，这是一个网红催生的时代，从凤姐、芙蓉姐姐到局座张召忠、于丹和易中天，这些网。
红凭借着十八般招式在网络上占取了一席之地。探出一双理智明亮的双眼，窥清网络时代的清晰脉络，可送来生活的一阵清风，而我这样看网红。
微博可以随时随地分享生活，直播可以畅心所欲展示自我，网红借助低门槛的互联网能够轻而易举地进入大众视线，而强大的利益推动着人们奋不顾身地幻想着成为网红，无数年轻女孩放弃学业争相进入网红学校以得一-夜成名暴富。亦有微信大号笔耕不缀推送着知识，
知乎博主孜孜不倦地更新着答案，分享经验传递知识使他们获得众人的赞美与关注，亦有人因为无意的时事热点或娱乐高潮红遍网络，诸如魏则西家喻户晓，埃里克克一度刷屏。明星突破传统老牌明星的束缚借助自己的偶像光环，在网络上亦风生水起粉丝无数，成为了网红的一分子。
时代特征大不同，网络红人千千万万，不管他们经历什么的样意外，使了什么样的手段而蹿红网络广受追捧，他们应该认识到“踏实才是王道，实力才是资本”。那些哗众取宠凭美色涨粉吸金的，最终会遭人唾弃被人无视;那些故意炒作消费大众的很难走到最后红得长久;那些不切实际卖弄自我的将会面临冷寂消失于无痕之中。
而那些真正存在过的大神，凭借着丰厚的知识赢得人心，或凭借着人格的魅力征服众人，或凭借着横溢的才艺斩获口碑，他们是立在网络中长青之树。一个网红要获得长久的发展力，应抛开空想，落到实处，让别人打心眼里佩服和尊敬，如此这般，才会红如灿烂二月花。
但是有些网红负能量满满，经营着不正当的手段，在金钱里面醉生梦死。他们要知道，自己的责任有多大。在人人都能接触网络的时代，一个纯洁友善温暖的网络环境如沙漠之清泉一般重要。
网络塑造着人们的三观，影响着人们的态度，而网红作为万众关注的对象，正是要起到健康的引领作用，优良的表率作用。网红任重如泰山，不可坏了方向，误了大局，否则不仅自己结果难堪，还害了众人伤了风气。
网红可以正能量满满，也可以负能量缠身。在这样一个迷茫的时代，浮躁的时代，要听着心说话，跟着道走路，这样，网络会是天堂，网红才是标杆。
关于网络直播的论文
现在网络直播行业火热，出现了主播平台、网红等新名词。在此，我为大家准备好了关于网络直播的论文，一起来学习吧！
摘要： 网络直播作为一种新兴的网络传播途径，近两年来成为一种大热的现象，笔者以主播和观众两个群体为切入点，分析了网络直播参与者背后的心理动力，发现主播和观众在互动中主要受自我表达欲望的驱使。并在最后讨论了如何引导网络直播健康发展，从而消减其对参与者心理的消极影响。
关键词： 网络直播；自我表达；卷入度；孤独
随着互联网的快速发展和智能终端的普及，人与人之间的互动方式越来越多样化，所谓的网络直播应运而生。通过在现场架设独立的信号采集设备（音频+视频）导入导播端（导播设备或平台），再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。其又可分为“表演性质的网络直播”和“实录性质的网络直播”，前者常见的就是各类主播通过镜头唱歌、模仿、脱口秀以及动作表演等，而后者则是各类会议、活动或事件的网络直播。网络直播无疑是近期的热点之一。直播平台如雨后春笋纷纷成立，直播内容也已扩展到生活的方方面面，观众们总能在其中找到自己的兴趣所在。有关数据显示，目前我国在线直播平台数量接近200 家，网络直播平台用户数量已经达到两亿。其中大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400 万，同步进行直播的房间数量超过3000 个[1]。本文主要探讨“表演性质的网络直播”参与者背后的心理动力。
一、网络主播的心理动力分析
直播网站由用户创建内容（User-Gennerated Content，UGC），成为网络主播的门槛非常之低，只需要简单的摄像头与麦克风，“主播”们即可创建自己的“房间”（类似于聊天室），向观众实时分享自己的生活。
主播们以观众的“礼物”来获取报酬，但经济报酬绝不是主播们进行“表演”的唯一动力。据笔者访谈的一位网络主播表示，“每当系统提示有新观众进入我的房间，就会觉得自己更加受到关注”，这一心理状态很具代表性。网络直播作为一种新的个体自我呈现方式，其用户也大多数以青少年为主，这一群体普遍具有很强的自我意识，倾向于积极寻求社会认同，引起他人关注[2]，网络直播给了他们展示自我的平台。较之文字表达为主的社交渠道――如微博等，直播的方式更加直观，自我展示的方式更为立体多样，因此受到欢迎。
除去以网络直播为生的专职主播，直播平台上还存在着大量的“业余”主播，在现实生活中扮演着普通的社会角色，如学生、白领、工人。但在直播平台上，很多主播在“粉丝”的关注中感到自我价值获得了提升，有被访谈的主播声称，“坐到摄像头前，我就像换了一个人一样，仿佛突然由龙套变成了主角。”马斯洛的需求层次理论将“自我实现”视为人的最高需求，而对于一些主播来说，通过网络直播能够或多或少地实现自我。
此外，在现实生活中，自我展示失败可能会造成自尊心下降等不良后果，但在网络直播中，这些失败的压力很大程度上被消解了。已有诸多心理学研究表明：匿名情况下人们的言谈和行为会超越平时的规范[3]。而主播和观众之间的互动沟通大多数情况下是匿名的，这在一定程度上促使直播的参与者更加自由开放地讨论某些话题，同时越轨行为不可避免地伴随着开放性出现，比如某些主播在直播时打色情擦边球，或表演一些猎奇的内容。
二、观众的心理动力分析
首先，网络直播中主播与观众的互动形式提升了观众的心理卷入度。卷入度（involvement）这一概念最先由学者库拉格曼（Herbert，E.Krugman）提出，也翻译为“参与度”，在传播效果的研究中是一个重要的指标[4]。一般认为，观众的卷入度越高，传播效果就越好。在一个典型直播场景中：主播主动热情地向新进入“房间”的观众打招呼，也会点名向赠送“礼物”的粉丝表示感谢，并满足其一些表演要求，如演唱指定的歌曲。在这里观众不再是单纯的旁观者和内容消费者，而是与主播一起构建直播内容。这种“共同决定”的形式能够调动观众的参与热情，提升观众的注意力，最终使观众更深入地卷入到直播中去。
其次，网络直播中传递的信息容易吸收，减轻了人们的认知资源负担。信息爆炸的网络时代，获得知识变得极其简单，只需要耗费极少的认知资源，人们就能即刻获得想要的信息，因此大多数网民面对网络传播的信息常常缺乏深刻的理解和记忆。网络直播的形式恰好满足了这一需要：主播形象立体生动，大多用口语传递内容。对于观众来说，欣赏和参与网络直播消耗的精力非常之少，又有足够的娱乐性来排解无聊感。
再次，观众能够察觉到其他人的存在，这有效地排解了孤独感。网络直播的“房间”大多会标示观众人数；在主播表演时，观众之间也能进行一些交流，这些设置都能够让观众产生一种群体归属感。对共同主播内容的兴趣，也能使爱好相似的观众聚集到一起，以产生更多的话题。因此虽然有些直播非常无趣，有时却能聚集起大批的观众对其进行评论。这种集体评论（网络称之为“吐槽”）模式既满足了观众的表达欲望，这些评论反之成为了直播内容的一部分吸引更多的人参与进来。
最后，网络主播对自身生活的袒露，满足了观众的窥探欲望。精神分析学家卡伦霍妮曾指出，人一生下来就处于一个看不见、充满敌意的'世界里，有着不安全的恐惧，这种不安全感又导致了焦虑。所以，“窥探欲”属于某种自我保护的需要，也可以说是人类的本能。在网络直播出现之前，窥探别人的生活有悖于社会道德伦理，因此处于被压抑的状态。但网络直播将窥探上升为光明正大的行为，主播们直播自己吃饭，逛街，甚至睡觉，这些原本属于个人私密的内容对观众来说有着强烈的吸引力。
三、结语
虽然主播与观众参与网络直播的动力并不相同，然而双方的互动却构成了网络直播的核心，观众对主播表演的内容做出积极或消极的回应，而主播会更加频繁地表演观众喜闻乐见的“情节”。根据斯金纳的强化理论，及时的反馈对强化行为至关重要，而直播平台能够保证观众和主播之间的反馈是即时有效的，双方的互动也促进了直播行为的持续。
网络直播的出现，满足了参与者的心理需求，但其野蛮生长很容易出现乱象，截止目前，已有多起关于网络直播的负面新闻出现[5]。直播本是为追求个性化的声音而出现，但当观众开始盲目追捧主播，主播开始盲目讨好观众，就会陷入到所谓的“群体迷思”中去。
因此，在需要外部监管的同时，主播与观众也应维持良性的互动；主播以自己的才艺去吸引观众，而非哗众取宠，观众对不健康的直播内容应及时举报，而非拍手叫好，双方共同构建出健康的直播环境，才能促使网络直播这一新兴事物持续发展。（作者单位：四川大学公共管理学院）
参考文献：
[1]苏红宇.网络直播：烧钱背后危机四伏.经济[J].2016（16）：50-53
[2]赵亮.青少年学生的网络心理表现及其疏导.教学与管理[J].2012（36）：61-62
[3]王礼申.去个体化效应――群体偏差行为的心理学解释.科协论坛[J].2009（6）：72
[4]胡晓云，徐芳.关于卷入度（involvement）问题研究的追踪溯源.广告研究[J].2006（1）：22-26
[5]张F.热闹的“网红”：网络直播平台发展中的问题及对策.中国记者[J].2016（5）：64-65
从消费者角度切入，写直播带货。理论有很多，比如消费行为，使用和满足
本期关键词是 电子商务 : 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务是随着互联网的发展而兴起的一种新型的经济模式，目前已经成为国民经济增长的新动力。 本期分别从新闻传播、旅游、经济、教育、法律等多个领域，遴选代表性选题若干篇。让大家通过大家、名家的选题，对 “电子商务” 这一选题方向有明确的了解，供自己开展学术研究作参考。｜ 1 ｜ 【 行政学 】 电商时代的协同监管理论之探 摘要： 网络技术的发展催生了大规模的电子商务活动和不断涌现的新市场行为方式,对已有的市场秩序、监管方式和监管理论提出了新的挑战。已有的市场监管理论,如防患市场失灵、政府失灵和第三方监管论,面对这些新挑战、新问题与新形势,存在解释力不足、关注监管机构职能但忽略监管效果、多部门监管协同标准难以拟定等局限。本文提出用公共价值失灵理论替代传统的市场失灵理论作为新时期监管的指导思想,认为监管的分析基础不能只停留是在政府、企业还是社会组织等监管主体谁更有效的主体角色讨论上,而是要突破主体边界,以防患公共价值失灵为所有主体的共同价值基础,用共同的理念、标准、承诺和职责为行为准则,在共同的法律基础上,协调新时代的协同监管工作,培养具有公益精神的市场守夜人;发挥好智慧监管、平台监管的作用;秉持包容审慎、平等开放、共享共治的原则和方法,做好新时代的电子商务监管工作。 [1]蓝志勇.清华大学公共管理学院[J].电商时代的协同监管理论之探，中国行政管理. 2021,(06)：37-43｜ 2 ｜ 【 图书情报学 】 商务网络信息生态链价值的研究展望 摘要： 【目的/意义】本文通过对网络信息生态理论的研究起源和进展进行归纳和梳理,厘清国内外网络信息生态领域的研究脉络的基础上,为促进我国网络信息生态的更好发展献计献策。【方法/过程】文章以CNKI和Web of Science为核心文库,借助Citespace软件对网络信息生态的关键词Timeline相关学者、研究热点等几大方面绘制了可视化的知识图谱,揭示了该领域现有的研究分布和研究态势,并对其进行了归纳和梳理。【结果/结论】商务网络信息生态链在未来的研究中将更关注价值是如何流动、创造以及博弈等问题。该主题下相关文献数量较少,因此综述涵盖的主题范围较大。 [2]张海涛等.吉林大学管理学院[J].商务网络信息生态链价值的研究展望，情报科学. 2019,37(08)：170-176｜ 3 ｜ 【法律】 直播电商虚假宣传的法律规制 [3]刘雅婷等.对外经济贸易大学法学院[J].直播电商虚假宣传的法律规制，知识产权. 2021,(05)：68-82｜ 4 ｜ 【教育学】 产学结合开发面向新兴专业的教材—— 以“新一代高等学校电子商务实践与创新系列规划教材” 为例 摘要： 近年,高等学校新兴专业人才培养不能满足相应产业需求的矛盾日益凸显,其中一个重要原因就是教材开发滞后于产业发展。文章分析了开发新兴专业教材的迫切性,以及普通教材开发模式的不足,阐述了以产学结合模式开发面向新兴专业教材的必要性,并以"新一代高等学校电子商务实践与创新系列规划教材"为例,介绍产学结合模式开发面向新兴专业教材的实践,对以该模式开发教材的经验和效果进行总结。 [4]袁勤勇.清华大学出版社[J].产学结合开发面向新兴专业的教材——以“新一代高等学校电子商务实践与创新系列规划教材”为例，出版广角. 2021,(09)：49-51｜ 5 ｜ 【经济】 电子商务时代O2O多元网络营销冲突与合作模式构建 摘要： 随着电子商务的不断发展,在不同渠道权力情境下,对O2O网络营销间接、直接以及双渠道基本需求和利润成本进行分析研究,并构建电子商务下O2O网络营销冲突与合作模型,对企业网络营销渠道带来的渠道冲突进行探讨。本模型主要对间接销售渠道、O2O网络直销、双重渠道进行研究,在各渠道上,通过对中间商及生产商利润进行比较分析,最终得到电子商务O2O下网络直接销售和间接销售的渠道合作模型以及合作方案。本研究对于整个电子商务下O2O网络营销模式渠道的销售效率和销售状态等奠定了坚实的理论基础。 [5]王丹鹤.三亚学院[J].电子商务时代O2O多元网络营销冲突与合作模式构建，商业经济研究. 2021,(18)：85-88｜ 6 ｜ 【新闻教育】 电商粉丝经济的地理格局及其影响因子探析 ——以抖音直播带货主播为例 摘要： 直播带货是在互联网时代快速崛起的新兴电子商务业态,同时也是粉丝经济的表现形式之一,已有文献缺乏从地理学视角对粉丝经济开展研究。论文基于网络空间理论,以抖音带货主播为例,结合电子商务的影响因素及城市舒适性理论构建了影响中国带货主播空间分布的指标体系,运用区位熵、莫兰指数、冷热点分析方法,对中国带货主播的空间集聚特征进行了可视化分析,通过空间回归模型探析了影响带货主播的地理因子。研究表明:（1）带货主播在空间上呈现显著的集聚现象,且高度集中在东部沿海地区,以广州、杭州最为突出;（2）以直播带货为例的粉丝经济正在重塑中国原有的城市等级体系,具有娱乐传媒、电商、旅游特色的城市（如长沙、金华、丽江）,对带货主播有很强的吸引力,甚至超过部分一线城市;（3）通过空间回归分析发现,电商创业环境、文化旅游对粉丝经济生产者的空间分布具有很强的解释力,生活便利性与自然环境也具有重要影响;相比而言,人力资本影响较小,专利数量甚至对带货主播具有较明显的挤出效应,说明直播带货具有很强的草根性。研究为揭示粉丝经济的空间过程及其影响因素提供了详实的实证案例,为地方政府推进数字经济发展和制定人才引进政策提供了参考依据。 [6]彭珏.华东师范大学中国现代城市研究中心[J].电商粉丝经济的地理格局及其影响因子探析——以抖音直播带货主播为例，地理科学进展. 2021,40(07)：1098-1112｜ 7 ｜ 【经济】 乡村旅游业与电子商务融合发展现状与优化路径 摘要： 本文对我国乡村旅游产业和电子商务的融合发展现状进行了深入分析,剖析了电子商务对乡村旅游产业的赋能效果,厘清了现阶段制约我国乡村电商旅游发展的因素,为进一步促进我国乡村电商旅游产业更高质量的发展提供可参考的政策建议,即以电子商务平台为基础,打造乡村旅游特色品牌,提供充足的交通、通信及人才支持,加快乡村旅游产业链与乡村电商的深入融合发展。 [7]王立明等.新疆财经大学旅游学院[J].乡村旅游业与电子商务融合发展现状与优化路径，商业经济研究. 2021,(17)：128-131｜ 8 ｜ 【旅游】 旅游电商平台的文化融入路径——以江西为例 摘要： 随着中华人民共和国文化和旅游部的组建,文化和旅游进入深度融合发展阶段,作为支持旅游发展的重要工具,旅游电商平台也要融入文化元素,转型升级成为文化旅游电商平台。以江西为例,深入分析当前江西各类旅游电商平台的文化融入现状,发现存在文化印象不够深刻、文旅产品尚待丰富、文化挖掘程度不一的问题,提出各平台应分工协作,并通过增设互动体验以加深文化印象、对接用户以助力打造文旅产品、实行人才共享以推进平衡发展的文化融入路径,以促进江西文化旅游业的融合发展,并为文化旅游电商平台的发展提供参考借鉴。 [8]吴子珺.南昌航空大学经济管理学院[J].旅游电商平台的文化融入路径——以江西为例，企业经济. 2020,39(10)：105-110
1、由于近年来，网络营销逐步成为宣传营销的新时代，艺人与品牌之间的合作也变得更加紧密。越来越多的艺人开始直播带货，来更好地宣传和增加品牌知名度，吸引更多的消费者购买和支持。此外，艺人直播带货能够更好地展现一个品牌，打造品牌个性化、独特视觉感受，让它们在消费者心中留下深刻的印象。2、对于我来说，艺人直播带货是一种双向有效的宣传方式。首先，它有利于艺人们展示他们的能力和个人形象，进而吸引更多的粉丝，增强品牌和艺人之间的粘合力；其次，它也有助于提高品牌的知名度和热度，进而提升销售和消费者满意度。总而言之，我认为艺人直播带货是一种有效的营销模式，它对艺人和品牌有着良好的效果。
直播大大缩短了营销环节的步骤。我们可以以商品大师李佳琪为例。非美容产品，直播时间10分钟左右。我们也可以理解，从品牌介绍、产品介绍到订单购买，整个销售时间已经减少到10分钟，也就是说10分钟就有可能促成交易。首先，加入直播的人越来越多，你只用一部手机就可以加入直播。很多企业也开始关注这种快速变现，使得原本已经“红海”的主播场几乎“紫”了。随着直播带货越来越普及，就连央视也开始以“和谐方式”带货，销售的产品以湖北产品为主，也是为了帮助湖北更好地恢复经济，赢得了观众的一致好评。Live电商增加了在线名人主播作为流量中心的角色，输出专业内容，提升用户购物体验，改变消费者的消费习惯。消费者从主动寻找产品变成了接受主播推荐的产品，从而提升了消费体验，实现了粉丝的经济实现。直播产品的主要卖点是性价比高，数量有限，吸引粉丝的购物冲动，也可以根据粉丝需求提供低价产品。直播电商种类繁多，从传统的快消和美容产品到房地产、汽车等商品，扩大了网上销售的商品种类，让一切都可以直播。除了传统电商，小红书等社交电商，颤音、Aauto等短视频平台都开始进入这个市场。与传统电子商务相比，直播电子商务具有更强的聚焦效果和更明显的营销效果。好的一面是，生活用品之所以受消费者欢迎，是因为在高品质的生活房间里，确实可以买到物美价廉的好商品，同时也有一定的娱乐和享受，可谓休闲购物，一举两得。
说实话，真不知道意义在哪，参阅了好多别人的答案，依然没找到答案。忽然想起好多年前的电视购物节目，似乎有点异曲同工之处。每次看直播，又觉得有点像买房时的那种氛围，就是制造一种紧张的气氛，让人刹那间失去理性…就如天猫之前的口号所说的那样，上天猫，就购了！