当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？ 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力； 二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供； 三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商； 四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。 5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。 如若您想了解更专业的外贸推广和海外买家的详细资料，请访问奥道网站。
需要学习这些，以下是总裁外贸培训机构的部分课程内容： 前言： 外贸需要学习哪些内容？第一章：外贸发展的最新政策是什么，巧抓外贸发展机遇，顺势而为，才能大有作为第二章：目前外贸主要的做法有哪些？第三章：巧解外贸流程，让你快速掌握外贸第四章：国际贸易术语INCOTERMS深度解析第五章：国际贸易单证实操和运用第六章：外贸产品的生产与包装第七章：报价单的制作技巧第八章：产品定价与报价第九章：国际支付结算方式第十章：外贸出货流程与费用计算第十一章：外贸公司介绍与PPT制作第十二章：外贸开发信邮件写作技巧第十三章：谷歌客户搜索方法和技巧第十四章：外贸询盘处理案例以及技巧第十五章：外贸客户心理分析第十六章：外贸商务沟通与谈判第十七章：客户跟踪与维护技巧第十八章：外贸日常疑难问题解答第十九章：客户现场谈判技巧第二十章：客户在展会成交技巧第二十一章：B2B平台与操作技巧第二十二章：如何处理客户的纠纷与赔偿第二十三章：各国的商务习惯第二十四章：外贸风险与控制第二十五章：外贸供应商的选择与产品控制第二十六章：外贸验厂验货第二十七章：外贸产品认证第二十八章：外贸公司的成立与运作第二十九章：外贸立体综合营销方式第三十章：外贸商务英语部分 增加内容以是是总裁外贸培训机构的部分课程内容。
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1、参加展会
主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；如果要参加的话，一定要提前做足功课。
2、通过海关数据找客户
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；
4、通过国外行业协会网站找客户
很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。
5、通过国外社交平台开发客户
国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当作一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。
6、利用国外视频网站开发客户
像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。
7、从询价同行入手开发客户
外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦地挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。
8、从当地代理商和中间商入手、开发客户
外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。
9、利用“新闻”开发客户
通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。
杂志以广大中小生意人、企业经营者以及企业各层级员工在市场经济实动中成功的方法、失败的教训、有益的经验、规范的操作、生活的甘苦等为主要内容，文章以纪实和故事两种风格为主，可读性很强，对于创业者和休闲关注商业的人们很有用的。而且在杂志铺订阅还很便宜的。
艺术品鉴更好一点。《艺术品鉴》 是中国第一本面向社会精英阶层的典藏类、艺术类、人文类大型文化期刊。主管单位是陕西出版集团有限责任公司，总编辑是刘亚军 。刘亚军 1993年始任编辑、记者。后任某全国性大型刊物总编辑。编辑出版文博类图书一套九本，编辑、写作文博类文稿500余万字，策划并参与组织多项文博类全国性大型文化活动。现任《艺术品鉴》杂志社出品人兼总编辑。吴延军 曾任数家报刊社编辑部主任、副总编辑等职务，从业经验丰富。20年来，发表新闻消息、通讯、言论、小说、散文160多篇，30多万字；编辑审阅稿件3500多万字。现任《艺术品鉴》杂志社常务副总编。李勇 青年书法家，副教授。他自幼喜爱书法，l7岁师从著名书法家、武术家张湘华为师。编辑、写作文博类文稿320余万字。现任艺术品鉴杂志社编采中心主笔、主任记者。
根据新闻出版署网站公开信息，截至2021年12月22日，2021年新批准创办13种哲学社会科学学术期刊。现将名单整理如下，供学界参考。 新创办的哲学社会科学学术期刊 更名的哲学社会科学学术期刊 《回族研究》更名为《民族学论丛》 《缔客世界》更名为《工业信息安全》 《钱经》更名为《丝路文明》 《贵州广播电视大学学报》更名为《贵州开放大学学报》 《经济视角》更名为《经济发展研究》 《体育成人教育学刊》更名为《体育教育学刊》 《辽宁教育行政学院学报》更名为《沈阳师范大学学报（教育科学版）》 《国土资源情报》更名为《自然资源情报》 《当代继续教育》更名为《教育科学探索》 《南方国土资源》更名为《南方自然资源》 《福建质量技术监督》更名为《福建市场监督管理》 《质量技术监督研究》更名为《市场监管与质量技术研究》 《未来教育家》更名为《中国基础教育》 《安徽广播电视大学学报》更名为《安徽开放大学学报》 《南京广播电视大学学报》更名为《南京开放大学学报》 《武警学院学报》更名为《中国人民警察大学学报》 《伊犁师范学院学报》更名为《伊犁师范大学学报》、《伊犁师范学院学报（哈萨克文）》更名《伊犁师范大学学报（哈萨克文）》 《福建广播电视大学学报》更名为《福建开放大学学报》 《创意商业评论》更名为《应用经济学评论》 《湖北广播电视大学学报》更名为《湖北开放大学学报》 《宁波广播电视大学学报》更名为《宁波开放大学学报》 《故事林》更名为《海峡文艺评论》 《经济数学》更名为《湖湘法学评论》 《世界古典文明史》更名为《古代文明（中英文）》 《山东广播电视大学学报》更名为《山东开放大学学报》 《祝你幸福》更名为《沂蒙干部学院学报》 《读书文摘》更名为《荆楚法学》 《今参考》更名为《全媒体探索》 《中国扶贫》更名为《中国乡村振兴》 《预测》更名为《工程管理科技前沿》 《家庭·育儿》更名为《家庭教育研究》 《文物世界》更名为《文物季刊》 《父母世界》更名为《早期儿童发展》 《防务视点》更名为《军队基层建设》 《尚漫》更名为《营销科学学报》 《健康人生》更名为《科教发展研究》 《江河》更名为《水文化》 《国土资源科普与文化》更名为《自然资源科普与文化》
摄影之友 比较好的一本摄影杂志 里面有好照片欣赏，大师介绍，器材测评，后期教材，摄影方法大众摄影 与摄影之友差不多，内容也差不多 ，个人感觉 印刷 还有版面不如摄影之友 而且价格也是一样，数码摄影 买过一起 在手机上看过几期 感觉偏重器材，对摄影技巧方便也都有 和上面两本差不多，国家地理 风光摄影作品的顶级发布平台，国家地理的摄影师，在全世界范围来说都是最好的一群风光摄影师。私家地理 没看过 不过这种杂志出的照片 也都是一些职业摄影师拍的 应该很不错。如果就买一本的话 推荐摄影之友 其它的也可以买来看看
这方面多的很，摄影界有：《中国摄影》、《摄影之友》、《大众摄影》、《摄影世界》、《中国摄影家》等，旅游杂志有《时尚旅游》、《旅游天地》、《旅行家》、《户外探险》、《旅行者》等，文化地理类《中国国家地理》、《文明》、《华夏人文地理》等，报纸只知道有《中国摄影报》，其他不知道。这些杂志都有官方网站，你可以直接搜索进入查看投稿方法，我记得中国摄影出版社出过一本《摄影作品投稿指南》，里面资料最全，祝你进步！
不请自来个人拍的好的照片也能分出很多。有的是大神级别。有的可能仅仅适合发朋友圈的。所以我分类给你建议。一，大神级别，可以考虑去视觉中国，壹图。站酷，500px等等，很多。但是很多的大型网站是不接受手机摄影作品的。所以很遗憾。大的网站都是要签约以后才能售图赚取稿费的，500px比较简单。无需签约二，好看的照片。记录一下心情公众号上也有很多平台接受投稿。一勺蓝精灵 记录心情记录美好的一个公众号。小编人很好很热情。专栏投稿图文投稿都可以赚取稿费。
投稿的地方很多啊，比如《数码摄影》每个月都有月赛，还有其他摄影杂志《大众摄影》等等，都接受投稿。另外可以注册一些网上的图片社，上传自己的照片后，由图片社代你进行销售，然后销售所得双方分成。而且照片可以重复销售，如果照片数量多，收入也可以很可观。比较大的有时代图片、全景图片、还有外国的富图力（fotolia）等等。