“给我一个支点，我可以撑起地球。” ——阿基米德 生命原本黯淡。 平凡的人们在苦海里挣扎，然而目所能及的尽是一片汪洋；他们在沙漠里艰难地行走，数不尽的黄沙预示着生的渺茫；他们在黑暗中摸索，一遍一遍地问自己，“敢问路在何方？”他们在烈火中忍受着煎熬，身和心要在顷刻间融化；他们…… 然而，即使是伟大的人们也不能逃脱生命沉重的负担：惠灵顿将军为祖国、为人民驰骋疆场，却不得不哀叹屡战屡败； *** 在文革中三起三落，仿佛被人高高抛起，又掉入无底的深渊；荷马似乎生来注定要受造物者的摧残，他的眼前没有斑斓的色彩；童第周面对小小的青蛙卵饱尝一次次的失败…… 难道生命就是如此？ 不，生命将因拥有信念而灿烂！ 信念是苦海中的一根圆木，人们坚信，有了它，就必能漂泊到彼岸；信念是沙漠中的一只苹果，它的力量足以使人们一步步接近绿洲；信念是黑暗中的一点豆大的星火，清晰地告诉你：“路就在脚下，前方就是终点。”；信念是烈火中的一剂催化剂，相信自己，必将成为涅槃的凤凰！ 而结网的蜘蛛给将军传达了战争必胜的信念，使他重披盔甲，笑傲战场；“真理必将大放异彩”的信念在小平心中深深扎根，浩劫后的他依旧岿然不动；纵使眼前黑暗，我的心依然亮堂，我用我的笔书写同样壮美的人生，终于，一部波澜壮阔的《荷马史诗》让世人永远记住了这个盲人；“外国人不能做到的，中国人也能做到！”铿锵有力的话语包含了一个中国留学生的坚定信念，随着卵膜的剥开，童第周向世人证明了中国人的实力。 他们都成功了！站在生命的巅峰，他们说：给我一个信念的支点吧，我能撑起整个生命。 是的，生命原本黯淡，但因信念而灿烂，生命原本沉重，但只要有一个信念的支点，托起它，绝不是件难事。 人生的支点 阿基米德说过，如果给他一个支点，他可以扛起地球；如果我们以“珍惜”为支点，则可以有一个美好而充实的人生。 翻开历史，一切有所作为，有所成就的伟人，都是以珍惜的态度去生活的。他们或是为科学研究事业珍惜自己的分分秒秒；或是为文艺创作珍惜自己的每一种感觉，每一个灵感；或是珍惜自然与社会给予自己的每一次机会磨练自己，摔打自己……我们青少年渴望成功，同样也需要学会珍惜。 生命对于每个人都是公平的，只有一次，所以大家都深知生命的宝贵，可时间就是生命，而我们在无休止的斤斤计较中，在自我陶醉的幻想入非非中，在无所事事的发呆中，都不是庸庸碌碌地把时间拱手交出来吗？珍惜时间吧！我们敬仰爱因斯坦，但谁知道他在中学刻苦学习“其他一切统统抛弃”的情景；我们惊叹爱迪生一生数以千计的发明创造，可谁曾知道他“生命如此短促，我有许多是要做，必须争分夺秒”的警言。青少年时期是人生最宝贵的时期，我们不能因为来日方长而虚度光阴，而要在人生的运动会上做时间的胜利者。 在我们成长中经常遇到这样那样的事情。深夜，劳累了一天的母亲醒来为你掖好被角；学校老师拖着带病的身体为我们讲课；节日里，同学们赠送一张小小的贺卡……但对于这些，我们往往不察觉，不懂得怎么珍惜这种爱，更不知适时地走出爱的包围，自己去闯一闯，去试飞我们的幼稚双翼。 我们今天面对的是一个充满竞争意识的新世纪，这里不再仅需要“伯乐”，更多时候需要我们自己成为“毛遂”。苏轼很早就教导我们“情景一失永难摹”，告诉我们要学会珍惜机遇。我们有优越的生活条件，有宝贵的学习机会，我们珍惜了吗？躲在温暖的家；不敢向窗外凛冽的寒风抗争；望着长长的跑道，半途放弃不愿前进……我们失去了一次次锻炼体质和磨练意志的良机。对一道难题的放弃，失去了一次学习机会；像温室里的花朵不出来见见阳光，又使我们失去了一次社会实践的机会。竞争与机遇并存，机遇与挑战并存，挑战与奋斗并存，新世纪的青少年，珍惜了属于自己的机遇了吗？ 人生中需要珍惜的东西太多了，美好充实的生活是属于懂得珍惜的人。珍惜是人生的支点。
人生如登山.每登高一步,都会领略到不同的风光.每经历一次险绝之后,都会增长一些历险的经验,增长一些迎战艰难的勇气和信心.登得越高,就越与成功接近.由此,人们总结出了“世上无难事,只要肯攀登”、“书山有路勤为径”、“从善如登”等名言激励、警示后人.同时,也留下了“上山容易下山难”这句话供人思考. 上山时有险阻,一次登不上去,可以退下来再登,有时还可以绕过去,另觅他途.下山时就不一样了,一步走错就身临绝地,一脚踏空就命丧悬崖.这时,如有一把下山梯架在脚下,就能化险为夷.如果人们在上山时都想着下山时,提前准备好下山梯,难题也就迎刃而解了.然而,实际上又有几人时刻准备着下山梯呢?领导干部能上不能下的大有人在,有的身居高位,风光无限,就忘乎所以,一旦降职就心怀不平,颓唐低沉,无心工作.还有的在职时,以为自己不能混同于老百姓,高高凌架于老百姓头上,作威作福,终日以奉迎、应酬为能事,不为百姓办实事,百姓怨愤难言.一旦离职,受到百姓冷遇,就郁郁寡欢,自感无颜面对百姓,此时想想是否悔不当初.
【答案】C【答案解析】试题分析：本题考察学生对爱国诗人屈原的认识，根据所学知识，每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，以围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而展开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知，追怀华夏民族的高洁情怀。A项是春秋时期道家学派的创始人，B是战国时期法家学派的创始人，D是战国时期兵家学派的创始人，本题选C。考点：爱国诗人屈原点评：本题难度较小，考察学生对历史知识的识记能力，端午节有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并被列入世界非物质文化遗产名录。在文化逐渐多元、资讯日益丰富的今天，端午节等中国传统节日面临着不少挑战。这迫切需要人们与时俱进，既要保持传统，又要适应当今人们需要。
开启记忆的长河，一件件令人魂牵梦萦的往事历历在目。蓦然回首，我突然发现成长的感觉是多么的美好！ 小时候，我住在乡下的奶奶家，感到很快乐。春天，我放起艳丽的风筝，让童心在蓝天上遨游；夏天，我划起心爱的小船，喝一口河水，让甘甜的气息沁人心脾；秋天，我荡起轻盈的秋千，让云彩唤起我对天空的无限遐想；冬天，我漫步在银装素裹的世界中，踩出了一个个雪花的童话。 每一个清晨，小鸟把我唤醒，阳光把我照耀。在微风的吹拂下，我开始新的一天。每一个夜晚，我和几个小伙伴们在月亮姐姐和星星弟弟的陪伴下玩捉迷藏的游戏，在奶奶甜美的故事声中进入了梦乡。幼年时的我就这般天真可爱，这般自由快乐。 而今，我已经不再是一个黄毛丫头了。比起儿时的我，现在的我更懂事了。我学会了做家务，懂得了许多做人的道理。第一次做的番茄炒鸡蛋，让爸妈胃口大开，赞不绝口；第一次把房间打扫得焕然一新，让爸妈刮目相看。 还有一次，我的数学测验只考了90分，爸爸见了试卷顿时大发雷霆，狠狠地数落了我一顿。可后来，他意识到自己的口气太重了，便耐心地教导我。我快乐，因为我有一个善解人意的好爸爸。 成长的梦幻就像天边一抹彩色的晚霞；成长的岁月就如心中一首首甜蜜的歌；成长是一支小夜曲，幽远，绵长；成长是一朵百合花，美丽，甜蜜，幸福……
为了探讨和掌握论文的写作规律和特点，需要对论文进行分类。由于论文字身的内容和性质不同，研究领域、物件、方法、表现方式不同，因此，论文就有不同的分类方法。按内容性质和研究方法的不同可以把论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。另外还有一种综合型的分类方法，即把论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类： 专题型 这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。 论辩型 这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。 综述型 这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。 综合型 这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。 学位申请者为申请学位而提出撰写的学术论文叫学位论文。这种论文是考核申请者能否被授予学位的重要条件。学位申请者如果能通过规定的课程考试，而论文的审查和答辩合格，那么就给予学位。如果说学位申请者的课程考试通过了，但论文在答辩时被评为不合格，那么就不会授予他学位。有资格申请学位并为申请学位所写的那篇毕业论文就称为学位论文，学士学位论文。学士学位论文既是学位论文又是毕业论文。 学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解的知识和科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面档案。在社会科学领域，人们通常把表达科研成果的论文称为学术论文。
古往今来，诗可以抒发一个人的情感，诗也可以描绘自然景色的幽美。诗可以揭露世间的美丑，可以向世人诉说一个别样的世界。但对于我这个初出茅庐的小子来说，虽然还不能用最优美的词汇来形容我对诗的热爱，但诗无处不在。 当我们独自站在高山之巅时，我不禁想起杜甫青年写的一首诗，“会当凌绝顶，一览众山小！”青年时期的杜甫向世人表达了他那豪情与壮志。令我不禁对未来有着无限的畅想。然而，世事难料唐朝后期，爆发安史之乱，民不聊生，正值晚年的他，悲愤的写下了“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”这样一首悲情的诗向世人表达了统治者的昏庸，贪官污吏剥削人民，百姓饥寒交迫的黑暗社会，诗人悲愤却无力改变，只能以诗表达自己的心情，现如今21世纪又何尝没有****的社会现象，某某市长贪污，房爷房姐秀地产的现象还少吗？如今都21世纪了，科技在不断进步，难道我们人也不应该也跟着进步吗？ “独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。”唐代诗人韦应物写的《滁州西涧》诗人以悠闲自在的心境向世人描写了一幅深幽的草地，水急舟横的美景。 诗是优美的代言人，他可以培养人的情操，提供一个人的修养。他也是世间的明镜，向世人映照世间的另一面。我想正是有了是的存在，才使人对生活，对社会有了新的观念，新的思考，新的动力，也许这就是诗的魅力吧。
1、挫折是人生的一笔财富 人们常常认为财富是金钱、名誉、权利。然而对人真正有的财富并不是那些物质，而是知识、经验……挫折虽是人人不愿得到的，但挫折却得使人获得真知，性格坚韧，有丰富的经验。挫折才是人生的一笔财富。 挫折使人获得真知。在我们的数学课本及科学课本中有很多的定律，你知道它们是怎样发现的吗？就拿《地日说》来讲，古代的人们科技不发达，提出地球是宇宙的中心这一错误观点。哥白尼不怕被宗教治罪，得出《日心说》这一虽不正确，但具有进步性的观点。在得到这一观点之前，他遇到了许多次失败，遇到许多挫折。正是这促使他得出真理。我们不得害怕挫折，其实挫折是人生的一笔财富。 挫折使人积累经验。挫折是人生不可避免的事，一次次挫折来到你面前，你不应该退缩而是要想办法战胜它。只有在战胜挫折的过程中，你才会总结经验，这样经验才会越来越丰富。因此，你才会更容易的达到你的目标。正像鲁滨逊一样，他有了许多次出海的经验，虽然大多都以失败告终，但从中他学到了许多航海知识及积累了丰富的经验。以致他在孤岛上生活了28年，最终返回英国。是的，挫折是人生的一笔财富。 挫折使人性格坚韧。挫折人人都会遇到，遇到的挫折越多，那么战胜挫折的心理就越旺盛。因此，当遇到困难时，你不会退缩，你会勇于克服；当遇到失败时，你不会放弃，你会重头再来；当遇到苦难时，你不会抱怨，你会敢于战胜。挫折使你的性格坚韧，让你能够更顺利的走向成功。挫折的确是人生的一笔财富。 不要害怕挫折，面对挫折，积累挫折，让它成为你人生的财富。使你能够拥有一个充足的思想，成为一个真正充足的人。 2、生物链与狼 人、动物、与人文、自然的关系，是一个奇妙而复杂的关系。我常常思考这一问题。 不妨先从狼说起。 自古以来，狼在人们心中似乎是凶残、贪婪、自私的化身。《狼来了》，《小红帽》，《七只小羊》这一个个经久不衰的故事告诉我们，狼，是残无人性的，危害于民众，吃人、吃家畜，无恶不作。多年来，人们一直与狼作对，遇而诛之，几经周折，几乎被人一网打尽。而今，狼的数量越来越少，几乎濒临面绝使生态系统遭到严重破坏。这又引起了人类的警觉，人类下令保护狼。 虽然狼是可怕的，但生态的平衡又离不开狼。 例如森林里有鹿也有狼。人们为了保护鹿而消灭了狼。以为这样就把鹿保护住了。哪知适得其反，鹿没有了狼，睡了吃，吃了睡，过著没有危险的生活。久而久之，鹿越来越胖，脂肪肝、冠心病、高血压等等“富贵病”越来越多。鹿一代比一代死的早鹿群越来越少，直至走到灭种的边沿。怎么办呢？派医生给鹿治病，想来想去，最好的办法是把狼找回来，狼一来吃鹿，鹿为了生存就得跑。狼追，鹿跑，在这样的过程中，鹿得到了锻炼疾病就没有了。互相竞争，各自得到了提高。 由此可以看出，狼虽然是一种害物，然而它又是自然形态平衡不可缺少的一种动物。狼太多了，是大害，但绝种，也不行。所以，狼也列入保护动物之列。 世界是奇妙的，但统统是彼此相依、相辅相成的。凡事，有利则有弊，有弊则有利。如此充分利用其绝妙的利弊功害，大概应是我们认真考虑的问题吧！ 3、青春自信 青春是一道美丽的彩虹，那绚丽的色彩，那妩媚的身姿。 青春是一朵含苞欲放的花，那空灵得似水，纯洁的如云。 青春是一首优美动听的歌曲，时久回荡在心中。 青春是一段五彩缤纷的生活，迈向美丽的世界，一切都充满了新鲜感。 青春是梦，美妙的梦。在这梦中梦到过太多的事情，忧伤与欢乐、微笑与哭泣，成熟与单纯，我们都梦到过，然而面对青春，不该是惧怕，不该是逃避。要用自信把一切压倒，迎接你的必定是美好的天空。我相信，每天的太阳都是新的，每天的花儿都是芳香馥郁的。 记得有一次，我数学没考好，老师把我找到办公室谈心。我一进门老师就严厉地批评我，他失望地对我说：“你这次没考好，是不是基础太差？”我点了点头。老师又对我说：“上课要认真听讲，课后要好好复习，下次可要注意了！”“我知道了。”走出办公室，我的心变的无比的沉重，但我并没有感到自卑，只是从容看待这件事。从此，我更加奋发了，每天我总是把时间安排得满满的。为了提高学习成绩，我不再贪玩了。我总是对自己说：咬咬牙，狠狠心，有什么办不到的事。我曾失败过，我也伤心过，但我不自卑。因为我坚信，失败是常有的事，失败并不可怕，痛苦并不可怜，只有怯懦才是可悲的。在失败面前我总是从容，在自信面前我从不低头。我坚信，功夫不负有心人。我想，经过了无数次失败，经过了无数次地努力，我得成绩总会进步。果然，没过多久，我的数学成绩提高了不少，老师也对我刮目相看了，我的数学名次一下子提前了十几名，我为我得成绩而感到自豪，但我并不骄傲。 是自信为我搭起了一个人生平台，使我从此主动积极的去对应生活中的各种问题，并使我能够从容地享受生活的乐趣。我坚信，有自信才能有成绩，有成绩就会更自信。如果说失败乃成功之母，那么自信就是成功之基。天并不都是蓝的，云并不都是白的，但自信的风采却是一束永恒的灿烂的恒久的光辉，这一束光辉将永远照着你的目标前进，不再迷茫。 青春需要自信，有自信的青春将会更美丽。 4、学习的乐趣 “学习”二字现在大多数莘莘学子眼中是枯燥无味的，因为为此要付出许多时间与艰辛。但如果你要是去细细的品味它，反复的琢磨它，你一定会挖掘出它内心深处所带给人的快乐！ 例如：我在八岁时反复研究一道令我伤透脑筋的数学题，成功后才懂得了学习是快乐的！ 记得那时我酷爱数学，尤其是数学奥林匹克。因为那里面的数学知识非常广泛，，为此父母特意为我报了奥林匹克班。有一次为了研究奥林匹克老师给我们留的一道思考题，我整整用了近一周的时间，反复琢磨，有时气得将笔一扔，便大声喊叫。妈妈这时便悄悄地走过来把笔拾起来，用慈祥的目光看着我，并用温和的口气对我说：“奥雷，你不要遇到难题就退缩，那样就不像我的儿子了，学习是一种快乐，不是一种负担，如果脑子实在太乱了，先休息一会儿，放松放松，然后再接着做。”我听了妈妈对我的一番教导，便安下心，重新做了起来。 大约又过了二十分钟，我便做完了，经检查结果正确。我这时激动地跳了起来，整个身体完全被一种喜悦和激动的心情所占领了。也就是说我八岁那年的某一天开始便体会到了学习的快乐。 我想：我懂得了妈妈说的话，我懂得了什么是学习，学习是一种享受，学习是一种快乐，当我们每次做题成功的时候便得到了快乐，每当老师我们听老师讲课的时候便是一种享受。不要总是想着别人可以自由的玩耍，而我们不可以，但你有没有想过我们在享受学习时的快乐，是他们在玩耍时得不到的呢？人们啊！请记住：‘逆水行舟，不进则退’这句话。让我们一起去学习吧！让我们在知识的海洋里去汲取知识吧！去享受学习的快乐吧！ 简评：该文章是孙奥雷同学期中考试在考场上完成的命题作文。文章思路清晰，有理有据，尤其是结尾非常精彩。 5、小超市是如何生存的 在日益繁忙的生活中，小超市已成为我们生活中不可缺少的一部分。 它之所以能在我们的生活中立于不败之地，必有其生存之道。 在如今，我们的身边，超市可以说是数不胜数。无论是大超市，还是小超市，包括大卖场都是应有尽有。但其中最方便又最贴近生活的莫过于小超市。如果一切OK，出门3分钟就能到，而那些大超市和卖场，10分钟也别想到。并且在结赢方面大超市是排队如长龙，但对小超市而言，却有着得天独厚的优势，可以做到随到随结。这可大大方便了上班族，同时也方便了我。 记得这是期末考试的前一天，我急于复习，但考试用品是必不可少的，理所当然，我毫不忧郁选择去了小超市。虽然价格是偏高了一点（与大超市相比），但时间有限，再说“寸金难买寸光阴”，这点足以说明它的便利。再加上小超市的服务并非单一，而是五花八门，一条龙服务。 因为小超市小而精，数量又多，所以使其更有生存之力。 由此看来，小超市的生存方式既是独一无二，又是多种多样。但只有满足顾客，顾客思而想，以顾客而便利，才能更好的发展。
理想 议论文 什么是理想，如果我们只是一味地唱高调，其实那是虚伪…… 相传，苏格兰军队当年在西班牙与回教徒作战时，把故王布鲁斯的心抛在阵前，然后全军奋起抢夺，击败敌人。这就是前进的方法。掌握你的生命，高悬某种理想和信念，奋力以赴，使自己的生命能配合一个目标。有许多人庸庸碌，默默以终，这是因为他们认为人生自有天定，从没想到可以创造人生。 宇宙是无穷的，然而人生是有限的，以有限的生命涉足于无穷的宇宙中，人们怎么能满足呢?我们怎样才能决定取舍呢?于是，人生的目的、人生的价值，便成为人们水远争论的焦点，自然，也就有各种不同的答案，也就有各种人生观。有的人，感慨人生短暂，于是，拼命追求个人享受。这自然是一种生活态度，然而了些。有的人，感慨人生难以把握，于是自暴自弃，玩世不恭，无所作为。达也是一种生活态度，然而不免低阶了些不免消极了些。有的人，感到时间紧迫，于是发愤图强，追赶时间，超越生命．这种生活态度才是积极向上的 实现理想，需要的是勤奋学习、老老实实的好习惯，需更艰苦奋斗、脚踏实地的实干家，需要扎扎实实的真知识、真本领，而不要那种睡大觉做美梦的懒虫，不要说大话、说空话的吹牛家。让"睡着想．何如起来干"成为我们的座右铭吧，只有这样，你才能看到成功的曙光和希望，才能到达理想的彼岸。 实际上，我们每个人都曾有梦，很多情况下，完全有条件，有可能，也完全有必要 认认真真地去考虑它，好好地策划自己的人生，不要走一步算一步，得过且过，述迷糊糊地生活。有梦，不要轻易放弃，在奔向梦想的路上，即使遇到各种名利等等诱感，也要舍得放弃，否则你的梦想水远只是梦了。如果你还没有梦或者还没有一个人生目标，那么不妨从现在起根据自己的实际情况给自己的人生定一个目标，然后不弃不舍，一步一步努力去实现它
“第一次”这一字眼儿，相信我们再熟悉不过了。任何事情都是从这“第一次”的尝试发展到后来的熟能生巧。“第一次走路”“第一次说话”在这“第一次”中，我们经历了人生的酸甜苦辣，困难挫折。 我认为，“第一次”不仅仅是一个经历，一个过程，更是人生的一个个转折点；我们从中学到的也不仅仅只是一个技巧，更包含了我们将来所要面对挫折时所必需的勇气。 记得那是在我上三年级的时候，我又一次尝到了“第一次”的经历。面对那碧蓝碧蓝的池水，你一定可以猜到——我是第一次学游泳。 是的，站在不大的游泳池边，看着一池清澈的水，我却第一次感到了胆怯。池水不深，但想把我淹没绰绰有余，我一时间感到了犹豫。 这时候，表姐走了过来。她显然看出了我心中的胆怯，便走过来，手把手地教我游泳。 表姐告诉我，“要想学会游泳，首先要学会憋气，就像这样，把头部浸到水里，双手撑住杆子。说罢，便给我做了个示范。我照着她的话去做，可刚一把头浸进水里，就害怕地又钻了出来。表姐见了，微笑着鼓励我 “别害怕，有耐心，一步步地来，你肯定行！” 我一听表姐的话，便努力按她的话去做，又试了一次，别说，还真有点门道了。这样一来，有了经验，我不再害怕，心情越发轻松了。 对面，表姐正在招呼我“快，到这儿来。”她离我只有几步之遥，我变换叫着向她跑去。 突然间，一个水花在我面前闪过，可能是我跑得太快了，一下子便被水花卷了进去，沉到了水底，然后就眼前一片迷茫，什么也不知道了。 再次睁开双眼的时候，已是一片明亮。一问才知道，是表姐把我拉了起来。 “还游吗？”表姐问我，望着她微笑的双眼，我坚定地点了点头。 皇天不负有心人，也许是我的执著感动了上天，也许是上天不忍再让我喝一口难喝的池水。总之，在经历过生死攸关的时刻之后，我一直没有忘记池水的苦涩味道。一直牢记那痛苦经历，将“苦涩”与“苦痛”化作动力，驱使我前进。 最后，我学会了游泳。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这难道不就是“化苦为力，苦尽甘来”么！我为这“第一次”画上了一个美好，圆满的句号。 人生中，各种各样的“第一次”都是一扇大门。你只有尝试了，经历了，才能够开启这一扇门。如若你迈不出这一步，也就永远无法看见大门后新奇、美丽的世界。 迈出第一步吧！尝试第一次吧！只有这样，才能看见美好，才能苦尽甘来！
备战期末考试演讲稿大家上午好！今天我演讲的题目是《争分夺秒备战期末》。有一首歌唱得很动人：阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中。我想大家都会熟悉这首歌，它的名字就是《阳光总在风雨后》。的确，不经历风雨，怎么见彩虹；不经历期末考试，怎么知道我的优异成绩，因为没有人能随随便便成功。再过一周，期末考试悄然而至，大家准备好了吗？是否已经万事俱备，只欠东风呢？ 凡事预则立，不预则废。我认为，大家不妨从以下几个方面准备一下： 第一， 争分夺秒，抢占制高点。 在历史的长河中，时间是最公正却又最短暂的。争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。我们珍惜时间就是珍惜青春。我们中学生告别了多情的雨季，告别了留恋的往昔，拨动七彩的琴弦，踏上了青春的界域。青春是花，美丽却易凋零，假如不去呵护，在来不及美丽时，就会凋谢枯萎；青春是雨，朦胧却有多情，假如不去把握，就会变成清泪，在伤心时破碎；青春是自由，想唱就唱，要唱得响亮，就算没有认为我鼓掌；青春更是拼搏，三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢。珍惜青春吧，从现在做起，基础知识要扎实，重点知识要夯实，难点知识要务实。“以己之长，攻人之短”“取人之长，补己之短”。兵家云：知己知彼，方能百战不殆。 第二，锲而不舍，铁树也开花 锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折；坚持到底，不懈追求，一切皆有可能。美国作家海明威的《老人与海》中的主人公，永不言败的信念让他创造了奇迹。同时坚持也包含了历经磨练的过程。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没滴过血的手指，怎能弹奏出世间的绝唱；不经历不经历地狱般的磨练，怎能拥有创造天堂的力量；不踏踏实实走过学习的坎坷路，怎能拥有期末考试的辉煌。 第三， 平和心态，决胜千里外 同学们，临近考试，起请你放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。你可以思慕古人那种“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟，向往诗圣李白恃才傲物的豪迈情怀，艳羡毛泽东的“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。运筹帷幄，决胜千里之外；啸傲考场，人生处处精彩。 第四， 诚信考场，成功的人生 我们琉寺中学在历次考试中，已经形成一种良好的诚信氛围，我们每个人都应该有一种“文明考试，诚信做人”的意识，我们要以饱满的热情和积极的姿态投入到复习备考中，公平竞争，诚信考试，杜绝作弊，争创佳绩。 第五， 充满自信，谱写新篇章 天生我材必有用，挥斥方遒谱新篇，坚持不懈人不知，一举夺魁刮目见。自信是考场上克敌制胜的一把利剑。如果给我一滴水，我可 以还你一个太阳；如果给我一块石头，我可以还你一座大山；如果给我一个支点，我可以还你一个宇宙。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，大家回给我们兢兢业业的老师一个有一个不断的惊喜：考出个人的最佳水平，考出班级的综合水平，考出修远人的风采。 各位同学，青春，书声琅琅，歌声飞翔；青春，生机勃勃，欢呼争强；青春，绿草如荫，充满阳光；看哪，这就是青春，这就是我们修远学子的风采。与时俱进，是我们的追求；随风奔跑，自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航。 亲爱的同学扪，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定回谱写自己的辉煌。相信自己吧，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。 谢谢大家，我的演讲结束。
在议论文中,论据就是论证论点的根据,就是作者建立观点的理由。本文整理了几篇范文，欢迎阅读。
知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛。人只有勤奋学习，再去实践，才能获取知识，才能改变你一生的命运。杨澜就是因为勤奋读书，努力实践，从而改变了她一生的命运。
杨澜，1968年生于北京，1990年毕业于北京外国语学院。上学时，杨澜每当考试的时候，基础分一分也没丢过。在中央电视台的招考中，她从一千名候选人中脱颖而出，成为《正大综艺》节目主持人，一举夺得金话筒奖。之后，杨澜又到美国哥伦比亚大学留学深造，并取得硕士学位。
杨澜常说：“是知识改变了我一生的命运。”
像在大街上流浪的乞丐，他的命运永远是贫困，只能靠别人的施舍度日，因为他们没有知识，没有文化。人必须有文化，才能改变他的命运。
要学好文化，就必须和时间赛跑。我们学过的课文《和时间赛跑》中和我差不多大的主人公林清玄就是这样的人。他常常和时间赛跑，他争分夺秒，学到了大量的知识，长大后终于成了一名作家。
所以，我们从小就要好好学习，争取分分秒秒的时间，不虚度光阴，把知识学扎实，掌握好服务社会的本领，长大后报效祖国。
读书与写作
俗话说：读书破万卷，下笔如有神。
曾经有一个人问我：你说是读书重要还是写作重要?对此，我的回答是：阅读与写作的关系是十分密切的。一个热爱读书的人，他的知识层面就广了，那么，他积累的也就多了，写起作文自然是得心应手，作文水平便有待提高;换句话说，一位不爱读书的人作文怎么写的好呢?
叶圣陶先生曾说：“阅读是吸收，写作是倾吐，倾吐是否能合乎于法度，显然与吸收有密切的联系。“这里说明写作与阅读是有密切的联系的。如果说作文是一株美丽多姿的小花，那么写作就是浇灌小花，滋润小花的一滴滴雨水。
举个例子：以前，我很贪玩，成绩很落后，后来我养成了爱看书的好习惯，作文在班里不仅是数一数二的，成绩也是名列前茅，成绩开始突飞猛进，真正地成为了一名优秀的少年。
还等什么，同学们，快点捧起一本书看看吧。
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”事物在不断改变，向前发展，社会在不断进步和发展，要想跟上时代步伐，必须学会创新。
社会因创新而发展
自从新中国成立以来，我国社会发生了巨大的变化。之所以会发生翻天覆地的变化，主要原因是以创新求发展。
我国铁路由原来几千米，变为现在几万千米，国家的综合国力不断提高，人民的生活水平得到改善。我国的军队和核导弹、神舟飞船等得到了明显改变。我国坚持以自主创新求发展，才使我国不断强大，社会不断向前发展。
人生因创新而精彩
人的一生道路不总是一帆风顺的，会遇到各种各样的困难。在困难面前采用不同的解决方法会使自己感到很快乐。
比如，在困难面前我们采用乐观、积极人生态度，会使人生更加精彩。学会创新改变传统的方法。
苏轼在险恶官场上，仍保持高昂的心态。并没有使他消沉，面对贫穷的生活，没有他对生活热爱。学会创新，改变自己对待人生的态度。
创新使人生变得别具一格。使人生更加精彩、快乐。让我们学会创新吧。
技术因创新而实用
高科技进入人们的生活，使人们的生活更加轻松和美好。
随着技术的不断创新和改造，而变得更加实用，并改变人们的生活方式。
手机现在非常普遍，由于技术的创新，使手机可以上网，购物等，给人们的生活带来了很大的帮助，由于技术的创新，电脑由原来非常大需要占用很多空间现在变得可以随身携带而且也非常方便，网速很快。
创新使技术更加实用，更加方便人们的生活。所以，我们应该学会创新。
长江后浪推前浪，一浪比一浪高。自有学会不断创新，才能变得更高更强。
让我们一起为学会创新，而不断奋斗吧。
以上就是我整理的500字议论文范文，感谢阅读。
友善
世间万物，芸芸众生，我发现一切美之中皆有善，有温暖的人情美，也有和谐社会人们彼此之间的友善。
朋友们，你知道友善是什么吗？它是和谐社会的一面镜子。
同学之间充满友善，幸福生活快乐无比。
友善好像是一株茁壮成长的小树，拥有它就有了朋友间的呵护；友善是人生的一笔宝贵财富，拥有它人生就会过得幸福无比；友善是人生的一杯清茶，拥有它人生就过得津津有味，就会过得快乐甜蜜。
友善是湛蓝如洗的天空，包容天地万物；友善是阳光雨露，滋润着美德的形成，友善在生活中无处不在。
那是一个风雪交加的冬天，北风呼啸寒风刺骨，街上的行人寥寥无几。此时的我已经生病了，由于咳嗽的厉害，妈妈给我请了病假，带我去打了点滴。下午打完针后回到家，学校也放学了。
我打开电脑，想看看班级QQ群中的同学们都在干什么？留了什么作业？同学们看见我的QQ头像亮起，知道我生病后都很关心我。有的同学问我：“怎么了，下午咋没去上课？”；有的同学问我：“咳嗽好点了没有？”；有的同学问我打针了吗？我有的同学问我吃药了吗，还介绍咳嗽药给我；有的同学叮嘱我“要多喝水”；有的同学告诉我“下午上课学习的内容，作业留什么了”……
看见QQ对话框中同学们对我的关心，我感动极了。我心想，谢谢你们了，我的伙伴们，我会好好听大夫的话，好好打针，好好吃药的，快点养好病回到学校去，好和你们一起学习一起玩耍；一起疯闹一起做游戏；一起过那快乐的校园生活。
友善是和平的使者，幸福快乐伴你永远；友善是爱心的种子，幸福之花处处开放；友善是沟通的桥梁，让友谊地久天长！它可以压倒一切困难，无论是亲人还是陌生人，让我们以友善的心态面对人生，面对生活，面对一切，那么世界就会充满幸福的味道。
友善是人间的天堂，没有它人间就像漫漫长夜期盼曙光；友善是可贵的生命，没有它生活就失去了意义；友善是一种美德，它给世界带来了和平，给人们带来了幸福美好的明天！
友善是一条河，滋润寂寞的心扉；友善是一团火，温暖孤独的心灵；友善是一粒种，播撒生活的希望；友善是心灵的窗，通往梦的天堂；朋友，请奉献你的友善，它是人与人和谐相处的基础；心与心沟通的纽带，国与国友好往来的桥梁也是一种爱的储蓄，让你和身边的人感情更纯真，也让这个世界更美好！
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电影《永不消逝的电波》讲的是1938年抗日战争中，为了革命事业，有两名战士假扮夫妻，潜入敌人内部为共产党总部延安发送情报，他们一个叫李侠，一个叫何兰芬。下面就是我给大家带来的永不消逝的电波 观后感 范文 ，希望大家喜欢!
永不消逝的电波观后感范文(一)
看了《永不消逝的电波》这部电影，我深有感触。
这部影片描述红军出身的地下报务员李侠在抗日和解放战争中，在上海出生入死与日本及国民党特务巧妙周旋，冒着生命危险，坚持发出重要情报，最后在上海解放前夕壮烈牺牲的 故事 。
看完这部电影，我已经被李侠的英雄 事迹 感动得热泪盈眶。为了国家和人民，他不顾自身安危，坚持发电报，以惊人的毅力和过人的胆识和敌人斗智斗勇，把一份份价值极高的电报发给延安。被捕后，在牢狱里他受尽了严刑拷打，但始终不向敌人屈服。为了不让敌人得到秘密电台的信息，他毅然把纸条吞进肚子，他用他的机智保护了组织。我终于知道为什么叫《永不消逝的电波》，因为，人虽然牺牲了，但他的精神将永远激励我们。想想，如果没有英雄们的付出和牺牲，革命怎会成功?现在的快乐生活是老一辈革命家用鲜血换来的，我们要更加的珍惜。
以后我要好好学习，长大后做一个对祖国有用的人。
永不消逝的电波观后感范文(二)
前几天我看了一部电影，名字叫《永不消逝的电波》。
电影讲的是1938年抗日战争中，为了革命事业，有两名战士假扮夫妻，潜入敌人内部为共产党总部延安发送情报，他们一个叫李侠，一个叫何兰芬。一开始，何兰芬不适应他们所在地的环境，但有李侠在她身边的支持，她慢慢地也适应了。李侠为了能安全的发电报，经常藏到楼顶上去发。可有一天，敌人发现了李侠的行动，就秘密把他和何兰芬抓了起来。
在牢狱里他们受尽了严刑拷打，但始终不向敌人屈服。后来，何兰芬被放了出来，她回家以后，自己非常艰难地生活着，直到李侠也被放出来，于是他们又在一起幸福地生活且有了自己的孩子。有一次，一个汉奸让李侠把一些电报发给敌人，李侠没有办法，只好按照汉奸的安排把电报发了出去，同时，他趁汉奸不注意，顺便给延安也发去了一份，这充分体现了李侠的机智和勇敢。然而没过多久，敌人还是发现了李侠的行动，于是便准备逮捕他，由于他早得到了消息，赶紧逃走了。但最后敌人还是发现了他，并残忍的把他杀害了。
通过观看这部电影，我受到了一次深刻的 教育 ，我们要好好学习，长大后把祖国建设得更美好，以不辜负为我们牺牲的那些战士们对我们的期望。
永不消逝的电波观后感范文(三)
前几天，医院组织我蜜看了《永不消逝的电波》这部扣人心弦的电影，故事讲的是在抗战最艰苦的时期，共产党中央为了加强上海的地下电台工作，派李侠同志从延安到上海与党员女工何兰芬假扮夫妻。在一次工作中，李侠不幸被日军逮捕。不久日军怀疑他是重庆国民党派员，将他释放出来。出狱后，国民党地下人员头目也误认如此，想以优越的条件威逼利诱拉拢李侠为国民党工作。李侠坚持信念，在险恶的环境中深入虎穴，巧取敌人情报，并将敌人的谈判内幕在报上揭露出来，把他们丑恶的嘴脸公诸于众。临近解放，敌人疯狂搜捕地下电台，李侠奉命转移。恰在此时，两个紧急的重要情报必须要发出去。李侠放弃转移的机会承担了任务。当他发完电报，已被敌人包围。他镇静地向延安发出了最后的告别信号，英勇而从容地就义了。
影片结束，我心中的敬佩之情油然而生，他们为了祖国和人民，不顾自身安危，坚持战斗在第一线。在监狱中，敌人用多种酷刑折磨他们，但他们毫不畏惧，坚决不出卖党和人民。李侠以惊人的毅力和过人的胆识在日本间谍、汉奸、国民党特务之间斗智斗勇，并把一份份价值极高的电报发给延安，他们这种精神深深的感染了我。
通过观看这部电影，我接受了一次深刻的爱国教育。在这部黑白电影中，我看到了主角身上许多绽放光芒的精神。第一，坚持信念的理想主义。第二，从容淡定的人生态度。第三，舍己忘我的无私奉献。从这部老电影中，我找寻到了许久未曾感受到的信念与力量。 今后，我一定会努力克服自己的缺点，知难而进，决不后退，做一名全面发展的新世纪好医生。
永不消逝的电波观后感范文(四)
今天，我看了一部让我终身难忘的电影：《永不消逝的电波》。看完后，我留下了一句又一句的感悟。
1939年，是抗日的最艰难的时期。共产党中央为加强上海的地下电台工作，派电台李侠从延安来到上海，与党员女工何兰芬假扮夫妻，开展工作。在艰苦的工作中，李何之间产生了爱情，后经领导批准结婚。太平洋战争爆发后，李侠不幸被日军逮捕。不久日军怀疑他是重庆国民党派员，将他释放出来。出狱后，国民党地下人员姚苇也误认如此，想拉李侠下水，为国民党工作。李侠深入虎穴，巧取敌人情报，并将敌人的谈判内幕在报上揭露出来。临近解放，敌人疯狂搜捕地下电台，李侠奉命转移。恰在此时，两个紧急的重要情报必须要发出去。李侠承担了任务。他做好了牺牲自己的准备，让妻子带儿子先行转移。当他发完电报，已被敌人包围。他镇静地向延安发出了最后的告别信号。不久，李侠被国民党杀害，但他坚韧不拔的精神永世长存。
在战场上，多少人牺牲了，多少人被侵入者无情的杀害了，但是，他们的精神却永存在我们的心间，他们的灵魂却永远留在这他们誓死捍卫的土地!战争是无情的，中国发生过许多灾难，南京大屠杀，细菌战……但都是在战场上奋斗的战士与历经磨难却永不屈服的群众给击败了!这就是我们中国人的秉性!
中国，是不会被他人击倒的国家，中国人，也是不会被击倒的人们!战士们，更是不会屈服，让我们一起称呼牺牲的战士们为：英雄!
永不消逝的电波观后感范文(五)
为了纪念抗日战争的胜利，中央电视台在最近每晚的黄金时段一直在播放电视连续剧《永不消逝的电波》。
随着剧情的深入，一幅幅争取自由，抗击侵略者的感人画面渐渐地映入我们的眼帘，从中使我们深深感受到，我们今天的和平、幸福生活确实是来之不易，是用千百万革命先烈的生命与鲜血换来的!
我们是生在新中国长在红旗下的新一代，并没有参加过我们的父辈为解放新中国而参加的各种战争，但是经过中国共产党的多年教育使我们深深地懂得，保卫祖国保卫和平、建设我们美好的家园是我们，也是我们的子孙万代的义务与责任!
早在35多年前，我从内蒙古赤峰市的一个小小的山村学校升入了锦山中学读高中。这是一所半军事化管理的学校。我被分到了五班-----无线班。即无线报务和无线话务班。我们每天学习的课程就是背密码、练抄报，收报、发报。学习，给我的高中时代增添了许多乐趣，更增添了神圣、多了一份责任!我们住校、我们训练、我们度过了紧张而快乐的高中时代，令人怀念不已。在毛主席逝世的日日夜夜，我们在教官的带领下真正演习了一番。。。。学校周围便成了我们的阵地，“851、851,702呼叫。。。”“702、702，我是851。。。”我们身背报话机，卧在庄稼地深处，一阵阵无线电波在学校上空回荡。。。。。收报、发报，忙得不亦乐乎。。。!
在打到4人帮以后，很多以前的老电影，有些都是未曾公演过的电影都在陆续重新放映，给我印象最深的就是电影《永不消逝的电波》!赵丹表演的李侠就是革命者的化身，令我们敬佩不已，特别是他所从事的革命事业就是通过发报机的键盘传送的情报，令我们既熟悉又陌生，既崇拜又兴奋不已，百感交集汹涌澎湃青春的热血与激情在我们的胸中荡漾。。。。。。
多年来我们虽然没有从事当年所学的无线报务无线话务专业，但是当年养成的良好的习惯一直伴随着我，鼓舞着我，我一直在努力学习努力工作!现在我每天晚上看着央视播放的电视连续剧《永不消逝的电波》，随着剧情发展，不知不觉地常常与当年的同名电影相比较，同时还会不知不觉地回想起锦山中学77届五班，想起锦山中学那永不消逝的电波!
1。得失并存 我们总是在害怕失去东西，因为觉得失去了就代表槽糕，代表自己得东西没有了。别人总说：“失去了才懂得珍惜，虽然失去了，但这不是让你学会了珍惜了吗？”所以，在我看来，得失并存。 塞翁失马，焉知非福。相传塞翁有一只很出色的白马，有一天，马不见了。乡邻都来安慰他，塞翁说：“马不见了，不见得是坏事。”过了几天，马不仅回来了还带了了塞外一匹骏马，乡邻都来恭喜塞翁，塞翁却说：“这未必是一件好事啊.”又过了几天，塞翁的儿子从马上摔下了，腿断了。邻里又来安慰塞翁，塞翁又说：“这未必不是好事啊！”一个星期后，国家征兵打仗，塞翁的儿子因为腿的问题，留了下来，得以避免得战死沙场。塞翁用得失之心去对待事情，失去了在他看来不一定是坏事。失去了不一定代表伤心，得到了不必太高兴。因为两者是相互存在的。 我们身边的事不也是这样吗？面对槽糕的成绩，没有了奖状的辉煌，却多了一个反思的机会;面对伤害你的人，虽然没有的疼爱，却让我们多了一份坚强；面对艰难的的高中生活，没有了舒适的环境，美味的饭菜，却让我们学会了独立。这一切不正也是又得有失吗？面对生活，我们要从失去寻找得的痕迹，如荒漠仲的那一点点绿洲，却始终支撑这着我们。 失了我们要寻找得，那么得到了我们该怎样办，怎样处理？ 西楚霸王项羽，成就了一番伟业后，就沾沾自喜。自认为功高天下。不听亚父的劝告，三次放过杀刘邦的机会，最后落得自刎乌江的悲剧。得到了还是同时存在失去，他失去了做人原来的志气，失去了别人的爱戴，所以防治失去就要”不可沽名学霸王”，必须从得中察觉失，不断提升自己，更新自己。 所以，当你下次失去时，不要落泪，因为得在你得身边等候，不要埋怨，因为得失在一念之间。 得到了，要不要顾着自喜，因为失也许在不知不觉中向你靠近。 记住，有得必有失，得失并存。 2。 美好的生活源自拼搏关于生活，我们有太多太多的感悟，有太多太多的词汇可以形容，因为生活实在是一个太广博的概念，一种太丰富多彩的事物。如果只能用一句话来概括生活，或许我会选择那一句名言：生活是一面镜子，你对它笑，它也笑；你对它哭，它也哭，纵览古近中外，志士仁人都有一个共同的特点——勇于拼搏，永不言败。 体育从人类诞生起，就是生活的一面，向自我挑战，向自然挑战。当运动员们在跑道上，球场上奋勇争先时，“拼搏”二字得以诠释。正因为有这拼搏的信念才滋生了以下感人的瞬间：中韩乒球团体赛，刘国正打破对手五个赛点，扭转乾坤；拜仁慕尼黑德甲争冠，最后10秒锁定胜局；奥运羽球混双决战，张军／高峻置死地而后生，上演大逆转。正所谓“狭路相逢勇者胜”，面对困难，面对对手，只有拼搏，才能夺取胜利，才能创造美好生活。 艺人是很多人羡慕的职业，觉得他们上台演出既轻松有快乐，其实没有“台下十年功”，又何来“台上一分钟”。《西游记》中孙悟空的扮演者六小龄童从三岁起便学习绍剧的基本功，二十年的苦练几十处的伤痕终于成就了他荧屏前的光辉形象。帕瓦罗蒂，世界著名男高音，最初只在一家餐厅里演唱，但他不言放弃，日日苦练，终于成就一番事业。如果说理想为你指明了道路，那么拼搏就是你穿越道路的工具。 科学是严谨的，在有些人看来是神秘的，其实它更是艰辛的。数学家陈景润为证明“哥德巴赫猜想”奋战十数载，不知洒下了多少汗水，牺牲了多少休息时间，几度受挫，又几度振作，终获成功。居里夫人凭借常人难以匹敌的坚韧毅志，经过数年努力，终于从几吨铀废料中提取了几厘克的镭元素。看来是否具有拼搏精神，是成功者与平庸的人的根本区别。3。 坚持自己的信念古今中外，有多少伟人一生都坚持着自己的信念：朱自清饿死不吃美国的济粮，文天祥死前哀唱留取丹心照汗青的慷慨陈词，诸葛亮传奇一生，也是为实现抱负而最终累死，由此我们可以得到这样一个道理：坚持自己的信念，你会拥有一个充实美好的人生，更会收获一个高贵纯正的性格。信念是智者面对人生的勤恳态度。闻名世界的古代思想家老子便是坚持了活到老、学到老的伟大信念。我们深知他的《道德经》就是他智慧的结晶，是不容质疑的无价之宝，但多少人又深掘过他乐学的背后需要一个巨大的精神信念，一个甘于寂寞、潜心修道、勤奋不止的自控能力来支撑着这漫漫人生!信念是勇者面对真理的执着精神。难忘那年轻的被烧死在罗马鲜花广场的布鲁诺，他真正是用了血肉之躯去浇灌了黑暗笼罩下不见光彩的科学之花。科学是无法完整的，人生是无法完美的，但是这种放弃所有然而坚持信念的灵魂却是完美无瑕。我想不出更绝决，理彻底的力量去摧毁这信念了，怎敢说信念不是人生最可贵的财富？信念是善者面对生命的热爱情感。人之于动物的可贵之处是对其他一切都可以怀有爱。李时珍可以说是一位典型的博爱者。一本《本草纲目》让他踏遍成川，尝尽苦寒，受尽挫折。不是对生命怀有敬畏，怀有热爱，又怎会有不曾动摇的信念去践行这理想？古人有此作为、有此信念难道没给我们借鉴启示吗？坚持自己的信念，冲破一切借口困难便会创造一个美好的人生、传奇的人生。4。人生，因帮助而精彩一个窗台上有一朵花，这间屋子就有了生气；一棵树上开了一朵花，这棵树就有了金秋的希望；一条路上绽放一朵花，这条路就多情缠绵了；一个人给另一个人送了一束花，这两个人就有了诗情画意；一个健康人给病人送了一把花，这个病人就有了与病魔抗争的勇气…… 让自己的生命为他人开一朵花，为他人灿烂一片心地，增加一缕温馨，添一分生存下来的理由，多一些坚韧与执着，也就提高了自己生存的质量。用自己的心为他人做圃，给他人织一地绿茵、染一片色彩，就是在给自己的人生喝彩。 能为别人开花的心是善良的，这善良之花必将散发出爱心的芬芳；能为别人付出劳动是伟大的，这伟大的劳动一定能结出善念的硕果。一次无偿的献血是一朵花，一次受伤后的救助是一朵花，一次善意的批评是一朵花，一句关切的问候是一朵花，一个亲切的微笑是一朵花，一次跌倒后的挽扶是一朵花--为别人就是帮助，为别人就是爱心，为别人就是善念，为别人就是奉献…… 唐代大诗人白居易说：“乐人之乐，人亦乐其乐；忧人之忧，人亦忧其忧。”当代着名数学家华罗庚说：“人家帮助我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。”伟大的科学巨人爱因斯坦说：“生命的意义在于设身处地替别人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。”苏联无产阶级文学奠基人高尔基说：“给予永远要比向别人索取快乐得多。”--古今中外的伟人对帮助所做出的诠释，是多么精湛和深刻啊！帮助是春天的雨，当你干渴时，为你滋润心田；帮助是夏日的风，当你酷热时，为你送来清凉；帮助是秋之菊，当你孤独时，为你默默开放；帮助是冬天的火，当你寒冷时，为你送来温暖。 人既是独立个体的单一，也是密切相关、血肉相连的群体，是永远离不开互相扶持、互相帮助的。在漫长而短暂的人生中，我们都在不断地接受父母、师长、朋友和他人的帮助，同时更要学会去回报、帮助别人！因为，我们的生命之歌因帮助而动听，我们的生命之河，因帮助而不干涸，我们的生命之光，因帮助而永不熄灭，我们的生命之诗，因帮助而流光溢彩。5。绕道而行的智慧 人生就像一座高山，每个人都盼望着登上山顶的那一时刻，他们也为之不断奋斗着。在人生这座高山上，处处充满了挫折与困难的绊脚石，面对这无形的障碍，有些人选择的是横冲直撞，尽管他们的勇气有多么大，力量有多么强，结果却是遍体鳞伤；而另外一些人则选择绕开，找另一条走，这样虽然增加了路程的长度，却大大降低了上山的难度，这便是绕道而行的智慧。 世界顶尖级科幻小说作家艾萨克·阿西莫夫，曾从事生物化学研究，但在研究与教学中他发现自己在这一方面并没能将自己的实力完全发挥出来，于是他对自己作出了冷静客观的分析，并发现自己有创作科幻小说的天赋，阿西莫夫毅然决定告别了大学课堂和实验实，专门从事写作，为自己找到了另一条能往成功的道路，阿西莫夫这一聪明的选择成就了他一生创作480部科幻著作的辉煌业绩，也为他赢得了世界上最负盛名的科幻小说家的荣誉称号。 阿西莫夫的事例告诉我们，如果你在某方面没有优势，一再地坚持，总想将弱势变为优势，就很有可能一事无成，所以在面对自身缺点的这种无形的障碍的时候，他沉着地绕开了这条不属于他的直路，毅然选择了那条适合他的弯路，在这条路上他将他的优势发挥得淋漓尽致，这也是他通往人生高峰的重要因素之一。 绕道而行是一种智慧，也需要巨大的勇气。 伟大的爱国诗人屈原，出生在一个落没的贵族家庭，他一心助楚怀王，但由于在内政外交上发生了尖锐的矛盾，又因上官大夫等人的嫉妒，屈原后来遭到了诬陷和楚怀王的疏远，在三放三逐后，他不堪自己的生命与理想有一点污辱，毅然一跃汩罗江，为了自己的理想与尊严他以生命为代价，诠释了现实的残酷与自身的不堪一击，为后人留下多少悲伤与叹息。 在人生的苦难面前，屈原放弃了自己的生命，保全的是自身的贞洁与尊严，在历史上留下深深的遗憾，他明知自己有另一条路可走，却缺少为自己铺一条路的勇气，这样岂不是浪费了自己的聪明，所以即使有了绕道而行的智慧也不可或缺那一直聪明下去的勇气，在危难面前只有确定了正确的方向加之巨大的勇气才能创造出绕道真正的智慧。 在人生征途中，有迂回曲折的坎坷，也有峰回路转的机遇，面对挑战和机遇，需要慎重思考与选择，不能为了一棵小树而放弃了一片森林，其实，有时候绕道而行才是一种真正的智慧！
我最得意的一句话如果我劝告别人说：“坚持下去吧!”一定会有人因实在坚持不住了而放弃。但是，如果我说:“放弃吧！你完成不了的。”别人便会因我低估了他激发斗志努力下去。所以我最得意的一句话就是“放弃吧！你完成不了的。”我就曾有过一段这样的刻骨铭心的记忆。在一次极具挑战性的千米长跑中，老师命令我们在十分钟内绕着操场跑6圈。要知道，跑一圈就有好几百米，何况还是在短短的十分钟内，我不禁吓出了阵阵冷汗。就在满心恐惧的时候，老师猛将哨声一吹，瞬间我的斗志和体内的热情便火一般地燃烧了起来。“嗖”的一声，我和旁边的两个同学便飞快地跑了起来。半圈，一圈，一圈半，两圈，两圈半……就在这时，只听“啪”的一声，一位同学因为跑得太快了而摔倒在了地上。我隐约的听见他说：“好疼，我的胸口好疼。”我知道这是快速运动后的缺氧，我也曾受过这样的折磨，会使人的精神很快垮掉。于是，我挽着他勉强向前。在那晴天烈日下，太阳仿佛也看着我们不顺眼，让原本的烈日升级为火辣辣的毒日。这时我和另一位同学也坚持不住了，累倒在地，想努力挣扎起来，可就是爬起不来。躺在地上我似乎对自己完全丧失了信心，猛然大吼了一声：“杨帆，放弃吧，你完不成了的！”可当我喊出那句话后，浑身不知怎么忽然又有了力气，那两位同学也跟着我缓缓站了起来。我们的手臂搭在彼此的背上，努力迎着阳光向前奔跑。那个瞬间，看似一句普通的话语，却让我懂得了前进的意义。我终于明白了，劝告别人放弃从某个角度来讲或许也是一种鼓励……
第一作者、作者排名和通讯作者
作者署名代表著作权，能够宣示自己的学术成果。在职称晋升、科研基金申请、求职和人才称号评定等方面，作者排名是最关键的评价指标之一。
很多高校在资格评定时看重第一作者和通讯作者的论著。由于作者署名与学术声誉和经济利益密切相关，科研人员对作者排名格外关注。
按照排列顺序，作者分为第一、第二、第三作者等。按照分类，作者分为普通作者和通讯作者。通讯作者又称通信作者，因为这种作者负责回复来信。
论文作者排列注意
作者排列顺序分为姓氏英文字母排序法、首末作者排位法、贡献排位法三种。姓氏英文字母排序法用于无法区分每个作者的贡献程度的情形，在署名处注明按照姓名字母排序。这种方法虽确有运用，但不被学术界提倡。
首末作者排位法是指学生或团队成员做第一作者，导师或课题负责人做最末位作者，其余有贡献的人员居中排列。这种方法虽然曾在某些国家或某些领域形成过约定俗成的共识，但目前这种共识不复存在。
这不足为奇。第一种情况就说明现在导师水平真的不高，没有师德师风，学生也表现的不够好，不尊重老师，另外一种情况就是作者的第一署名很重要。无论是以后评级奖金的发放都有一定的区别。
为什么会经常出现老师和学生一起抢论文额上的第1人手了，其实很多时候这就是一个名气了很多学生其实之所以会抢第1手，其实有的时候是学生他们自己创作的，所以第1个作者肯定是自己，但有的老师想占有她的名声，觉得他们的论文什么的好，就想一直做自己的成绩，让自己名声更加的突出，只要让自己的级别为会往上升。
因为有些论文是导师和学生一起完成的，所以就要写上老师跟学生的署名，但是谁占的成分比较多的话，应该谁的署名在前，但是一般老师导师可能觉得学生在前的话有点没面子。
人力资源论文参考文献2017
参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。
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白酒市场营销策略论文篇二 《浅论新品牌白酒市场营销的基本策略》 摘要：白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义。近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化。本文通过对当前白酒行业市场现状进行初步分析，提出了新品牌白酒进入市场开展营销工作的基本策略，通过明确定位、制定有针对性的策略、寻找依靠市场、从基础做起、人才队伍建设等方面，在激烈市场竞争取得一席之地。 关键词：新品牌 市场营销 策略 白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义，同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的行业利润，酒类市场在我国竞争日益激烈，各种品牌层出不穷。 一、白酒市场的基本现状 近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。对于目前国内的白酒市场，主要有几个特点。 (一)市场消费需求更加理性健康 目前市场消费需求有着很大的变化，随着生活水平的提高，消费者的购买力提高了，消费观念也发生了很大的变化，在消费中更加关注健康、品质。白酒作为一种高酒精度的饮品，多喝伤身，对于追求健康和品质的消费者，白酒渐渐地就淡出了他们的视线。近些年啤酒逐渐取代白酒成为最主要的含酒精饮料，红酒市场规模每年都有较高的增速，黄酒是从也正在崛起，这些变化也印证了白酒的消费比重正在下降。 (二)市场竞争多元化更激烈 随着国家产业政策的宏观调控和市场经济的科学导向，白酒行业产业结构调整加快、效果显著，行业资源利用与经济发展逐步得到优化。行业内部结构的现代化特征越来越明显，形成了国有、民营、中外合资等多种所有制并存的产业经济格局。近十年来，白酒产业发展迅速，经济增长屡创新高，引发了更大的关注。同时，越来越多的啤酒、红酒、洋酒等酒类的外来品牌进入中国市场，白酒的市场份额不断地受到挤压。在国内白酒生产企业陷入困境的同时，大量外资涌入白酒业，帝亚吉欧、轩尼诗等纷纷如果国内白酒企业，海航、联想、维维等国内企业也进军白酒行业;地方政府主导的大规模白酒工业园区和产业区域不断涌现。这些变化给白酒行业带来新的营销理念和策略的同时，也打乱了白酒市场的正常秩序，给白酒产业的发展造成了一定的困扰。 (三)白酒行业内部格局较为混乱 目前白酒生产、流通许可监管不力，产业集中度不高，行业内部格局较为混乱。由于白酒行业门槛较低，“散、小、乱”局面未能得到根本改变。行业低水平加工能力过剩、高水平加工能力不足，重复建设、资源浪费严重。市场 蛋糕 越来越小，白酒行业内部却仍然面临着缺乏有序竞争、应变能力低下的困境。小酒厂数量过多，规模小、结构和资源配置不合理，超过万家白酒企业中，真正有实力的少之又少，导致全行业效益难以提高，加上市场流通环节监管不力及白酒产品标准体系的不健全对白酒市场和生产造成了一定影响，导致了白酒行业流通环境无序，假冒侵权、偷逃税赋等恶性竞争现象严重，给行业健康发展带来严重隐患。从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺，延续业绩分化趋势，价格混战扰战市场。 (四)白酒行业社会声誉度有待提升 近年来，白酒产业发展迅速，中国白酒业经历了从来没有过的跌宕起伏――高端白酒价格一路上升，产量增长幅度过大。市场供求关系失衡，酒类消费结构上的变化，以及名人酒驾入刑，这些变化引起了社会的强烈关注。消费者对高端白酒甚至整个白酒行业的误解、曲解现象严重，批评的声音经常出现，整个社会舆论压力很大。 (五)政策对白酒行业的影响 近年来，禁酒令和禁酒驾执行越来越严格，对于违反禁令的行为也处罚更严重，人们也不愿意以身试法，树立起“开车不喝酒、喝酒不开车”的意识。同时政府出台的一系列政策对白酒产业的发展也造成了一定影响，统一税率和0.5元从量计税对白酒产品的结构也产生调节作用，影响白酒产品的定位与走势。“三公消费”逐年公开明细，作为招待饮品主角的白酒也逐渐“失宠”，特别是中央的八项规定和六项禁令出台后，全国上下要求厉行勤俭节约，白酒行业自然受到影响。 二、白酒新品牌进入市场的基本营销策略 目前，中国白酒依然快速发展，全国白酒生产企业约1.8 万家，各白酒企业在市场方面中档白酒井喷式增长，以区域性品牌扩张最为迅速。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。白酒行业经过多年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。对于现在的市场现状，新品牌白酒想要占有一席之地，就得从最基础做起，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。 (一)明确企业定位及目标 新品牌白酒在知名度、市场占有率还没有成为行业前列之前，不能吹嘘自己有多强大，不能盲目的自信，要对企业自身实力有足够的认识，进而全面的定位，鼓吹而不务实、不遵循市场规律，一味想一步就拿下全国市场，只能导致网撒得越大，漏洞就越大，结果到头来是一场空，市场和消费者都不买账。因此新品牌白酒企业应该从资金实力、营销能力、市场资源、品牌资源、人才队伍等各方面对企业进行全面分析，分析新品牌在行业中处于何种地位、企业的优势和劣势有哪些、机会和机遇在哪里、新品牌阶段目标和最终目标是什么、企业的自身能力能做到哪些等等，准确进行企业定位。如果没有明确的定位及目标，成功只会越来越远。面对激烈的市场竞争，新品牌如果开始就能以较低的姿态进行定位，方便在前进的道路上有针对性的制定战略方针及务实有效的战术策略，对市场有更为真实的了解。 (二)制定有针对性的新品开发策略 新品牌在完成企业及产品的明确定位，就得寻找进入市场的突破口，制定具有针对性的新品开发策略，产品的名称、标识、包装、价格等与市场相关的其他因素是主要来源，通过对这些因素深入研究和分析来制定有针对性的开发策略，同时，新品的开发必须以大众消费为导向。在目前国内白酒行业激烈的竞争格局中，新品牌如果能照准自我品牌定位，选择有着强大市场消费量作为拓展基础的中档白酒市场，在短期内能够将品牌和市场操作成功的可能性较大，中档酒市场将是新生品牌发展的一张王牌。 (三)寻找适合新品牌成长的土壤 现阶段白酒行业渠道下沉、重心下移的趋势已经十分明显，传统大渠道的销售模式已经过时，在逐渐细化的市场划分中欲通过普遍撒网求得生存的方式难有成效。新品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与市场竞争，企业的资源跟不上;不参与市场竞争，新品牌也就没有存在的意义。因此，新品牌必须寻找合适自身条件的市场空间辛勤耕耘、精耕细作，这才是突围的关键一步。新品牌要对市场看得更远，从当前市场的周边寻找合适自己品牌成长的环境，寻找市场的渠道盲点，从竞争相对较弱的某个细分市场做起，摆脱强势品牌的挤压。通过详细综合分析，选定某个区域进行针对性的产品开发，并依靠行之有效的市场活动打造区域市场，并逐渐成该区域市场的强势品牌。因此，只有找到适合新品牌生存的市场，才能给品牌以成长的机会。 (四)从基础做起，从餐饮渠道开始 没有扎实的基本功，再优美的动作也只能是花拳绣腿。新品牌刚进入白酒行业必须经过市场的磨练后才能成为后来强者，而这一切只能从基础做起。餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路，是塑造形象的好地方，是品牌表现的好舞台，大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平，餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表，直接反应该市场的品牌分布，销量大小。要从基础做起，从餐饮渠道开始，新品牌就必须具备成熟务实的市场操作思路和完善的销售管理流程，从餐饮渠道市场的实际出发，制定行之有效的战术策略，疏通渠道，控制终端，使新产品在区域市场上具有较强的生命力，这样的市场越多，企业的基本功就越扎实，生命力就越强。 (五)建立一支能征善战的营销队伍和培训机制 新品牌的市场营销，归根到底还是由人来营销。一支能征善战的营销队伍，不仅可以使新品牌的经营、管理不断得到提高和完善，还可以提高销售队伍的业绩、维护良好的客情关系，对新品牌的打造有着非常重要的作用。新品牌白酒企业人才队伍的核心应该重在培养，因为人才是企业发展的根本、是命脉。企业自己培养出来的营销人员，能让营销人员更好的实现自己的价值，增加他们的幸福感，相对来说更有忠诚度。而时移则势移，当前环境下，新的市场特点呼唤新型的营销人才，企业吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才，可以使他们在锻炼中及早成熟，在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充，则会提高整体营销队伍的营销素质。当然，还需要建立一个完善的培训机制，并根据各阶段营销计划的需要对营销人员进行各种层次的培训，一是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力;二是有目的地充电，针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。没有目的地学习只是一种启发，只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识，对传统营销人员进行长期系统的培训，才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。 一个品牌的成长就如同婴儿的成长一样，从牙牙学语开始一步步慢慢长大。纵观白酒市场，新品牌白酒的市场营销任重道远，需要更多的创新，通过提高品牌形象、产品质量、加强本品的文化底蕴等来提高产品的价值，并根据企业自身市场定位和目标消费群体特征，打造具有本品牌特色的市场营销新模式，才能在激烈的市场竞争取得一席之地。 参考文献： [1] 胡乘，沈才洪.中国白酒发展中一些问题的思考(提要) [J] .酿酒，2003 6- 9. [2] 才贺春，平建恒.中国白酒发展趋势探讨[J].酿酒，1999(1)：21 [3] 杨柳.中国白酒业的核心竞争力研究[D].电子科技大学.2005 [4] 刘俊涛.品牌营销及其在中国白酒行业中的应用研究[D].四川大学.2006 作者简介： __坚(1979.8―― )，男，研究生学历，工程师，现任南宁城建东盟商务投资有限责任公司董事长。
正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。
摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。
关键词：中小企业;市场营销;营销策略
1引言
中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。
2中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
3目前中小企业市场营销过程中存在的问题
3.1营销管理体系不健全
我国部分中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面，由于对现在营销理念重要性认识不足，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。
3.2营销理念落后
在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销成本。
3.3市场定位不准确
由于目前部分中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。
3.4竞争方式单一
目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展受到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。
4中小企业的市场营销策略
由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑。
4.1建立快速增长型的企业营销模式
现代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因此，在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。
4.1.1建立企业快速营销决策保障机制
中国企业传统经验型决策的正确与否与周期长短，偏重受决策者所处圈子及个人经验的影响。而现代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验所决定。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验型决策转变为科学决策，这是判断一个企业是否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策模式，即从经验型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常认为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目标市场，因此数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织结构多为扁平化或易于扁平化，信息传递及精确修正更灵活。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。
4.1.2建立现代营销管理组织结构
建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支持。而中小企业正缺少良性组织结构。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织结构不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把合适的人拼合成合理的组织，通过合理的组织结构保障组织高效运行。
4.2制定精准的营销策略
4.2.1合理制定企业中长期营销发展规划
三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。因为产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略，进而分散市场领导者反击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目标市场，来完成企业的市场竞争战略。
4.2.2建立精简有效的市场调研机制
中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或虽然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因此，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。
4.2.3准确定位营销战略和目标
中小企业不应满足于做简单的跟随者。应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目标市场的跟随者，也是新兴细分目标市场的挑战者与领导者。
4.2.4重点开发“关键目标市场”的营销资源
由于中小企业资源有限，所以中小企业应依据市场定位与市场细分，关键目标市场制定可行性市场竞争战略，可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场领导者。通过品牌营销策略的实施，再反向向传统渠道渗透，由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者。最终通过关键的目标市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。
4.2.5以市场为导向进行产品创新
企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。
5结语
综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于现代市场经济要求，要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。
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摘要：建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。
关键词：房地产;市场营销策略
一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求
房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道也有着新的要求。
1.房地产企业市场营销渠道的特点。
相对于其他产品而言，房地产产品具有建设周期长、产品位置固定、产品关联项目多、价格昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房地产的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房地产企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房地产产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此，在确定营销策略方面占有比较重要的位置。
2.房地产企业市场营销渠道的现实需求。
房地产企业面临市场竞争的加剧，使得房地产企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销推广的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品推广的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房地产经纪人、开发商的营销机构最主要、直接的功能是寻找购买者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客购买白己的产品。相对于以往的卖方市场，现实的房地产销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着购房者经济实力增强，越来越多的购房者购买住房是出于改善居住条件的目的，因此其购房不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业市场营销渠道的现状与存在问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房地产企业对于营销渠道的关注并不多，片面认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。
1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。
房地产营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。
2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。
通常房地产企业营销渠道是由开发商——本地代理商——消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房地产企业营销渠道模式的僵化。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更为全面、周到、贴心的服务，从而满足客户的多样性需求。但不少房地产商们在过去的巨大盈利模式下，养成了以我为主的模式，对客户关系重视不够，对构建忠诚性、持久性客户的培养体制不理解，没有形成培养渠道的意识，造成客户购买商品后，开房商就撒手不管，给客户造成了极差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业市场营销渠道适应新时代的关键所在
针对当前房地产企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.观念创新，认清营销渠道的本质。
面对着激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立优质高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足购房者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实现房屋质量过硬、物流优质贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.成员创新，畅通营销渠道的通道。
就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以加入网络元素。发挥网络技术传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3D技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房地产网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房地产营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。
3.内容创新，协调营销渠道的活动。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是组织营销活动时，加强成员之间的沟通联系，建立统一规范的渠道管理体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在购房者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、办理程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。
4.标准创新，塑造新形势沟通模式。
建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。一是区分评价内容。就是要选择能够体现营销渠道运转情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体制，反映渠道建设质量。二是规范评价指标。确立评价指标权重和标准，从而科学的验证渠道建设效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业能够有效提高营销渠道建立效果。三是落实评价结论。通过资金分配比例、渠道商的选择等工作来落实评价结论，从而有效督促渠道成员来改进工作质量。
参考文献
1.娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究王蓉青岛科技大学2013-03-29