我是老百姓，哎，我还在观望，什么时候才下手买房子.
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长，增幅比1～11月份回落个百分点，比2011年回落个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长，商业营业用房销售面积下降。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高个百分点，比2011年回落个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
金融危机对中国房地产市场的影响分析[摘 要] 本文首先分析了次贷危机对中国房地产市场购房者预期、政府政策及银行经营理念的影响，接着重点分析了次贷危机对国内房地产市场的中长期走势的影响，并尝试建立了国内房地产市场需求模型。在此基础上本文对国内房地产市场进行了展望，并提出了相应的对策。[关键词] 次贷危机 房地产市场一、引言目前，随着次贷危机的加深和恶化，一次全球性金融危机的阴影开始显现。归根到底，美国次贷危机之所以愈演愈烈，除了次级按揭贷款通过证券化这个变压器把风险高倍放大以外，关键在于它沉重打击了市场信心。对次贷危机的恐慌和疑虑将波及汽车、教育金、信用卡等其他消费信贷市场，还会扩大到公司债券方面，严重影响企业融资，进而造成美国及全球金融市场的危机。次贷危机爆发以来，对我国也产生了广泛而深远的影响。其中，中国房地产市场受到的影响备受关注，值得警惕的是，中国目前流动性过剩、相对低利率、房地产市场空前繁荣与美国三年前的情景如出一辙，中国房贷市场会不会爆发大规模信用危机，本文就此专题展开讨论。二、次贷危机对中国房地产市场的影响1.影响购房者预期购房者对房地产市场的预期极其敏感，“买涨不买跌”是普遍的心态。2001年以来，美国楼市的不断上涨在很大程度上助长了中国购房者的信心，对房价的快速上扬起到了一定作用。然而，次贷危机影响，使国内购房者认识到没有只涨不跌的房地产市场，进而由热烈入市买房转为持币观望，具体表现为成交量的急剧下滑和房价的滞涨。2007秋季开始，从深圳、广州等珠江三角洲发端，逐渐蔓延至北京、上海等一线城市，成交量滑坡、房价滞涨甚至下跌已经成了媒体报道的热点。据最新的国家发改委、国家统计局公布的调查数据显示，2008年1月份，全国70个大中城市房屋平均销售价格环比仅上涨。整体房价水平虽然略涨，然而急剧的量缩已经改变了很多地区楼市“跌量不跌价”的状况，楼盘以各种名义和各种方式暗降价格的现象日趋增多。2.影响政府政策及银行经营理念次贷危机对政府房地产政策产生了深刻影响。“不仅打破了国内房地产按揭贷款为优质资产之神话，也改变中央政府对国内房地产发展的看法”（易宪容2007）。首先，不少商业银行放松个人住房按揭市场准入，贷后又放松风险管理。在2007年三季度前，国内个人住房按揭贷款人一般只要购买都可以获得贷款，一些人还用假收入证明等虚假文件进行“假按揭”，再加上“循环贷”、 “加按揭”、 “转按揭”等五花八门房贷产品大量涌现。如果房价持续低迷，利率又处于上升周期，那么购房者的负担将逐步加重，会有大量违约客户出现，银行将出现大量不良贷款。其次，银行个人住房按揭贷款快速增长成为房价疯涨的助推器。2003年初到2006年底，个人住房消费贷款共增长10800亿元；而2007一年的时间，个人住房按揭贷款增长接近前四年的总和，达到9000多亿元（数据见人民银行2003-2006年货币政策执行报告）。大量投机者利用银行杠杆和低利率政策，在国内房地产市场疯狂炒作，造成房价快速飙升。种种迹象表明，国内个人住房按揭贷款的风险正在逐渐积累。据上海《东方早报》2006年11月15日报道，上海当年9月末，中资银行个人房贷不良率为％，而2004年只有％左右，两年时间房贷不良率上升了7倍多。为此管理层从2007年下半年以来推出了一系列有关抑制房地产过度投机的政策，如24号文件、359号文件、64号文件、39号令、452号文件。这些文件的政策含义包括：一是全面的确立中国的住房保障体系；二是对中国的房地产的投资与消费做出严格的区分；三是提高个人住房按揭贷款的市场准入；四是完全禁止各商业银行加按揭及转按揭。2007年冬季召开的中央经济工作会议又对货币政策进行重大调整，决定实施从紧的货币政策，适时提高利率，严控信贷规模。政府政策的变化直接影响到银行的经营理念，对个人住房按揭贷款的盲目乐观和松弛管理成为过去。从2008年起，个贷申请人不仅要提供收入证明、信用记录、公司工资证明、学历等，还必须向银行提交自己的3个月以上工资卡上资金对账单，从而防止贷款人提供虚假的收入证明。这些规定的实施，将有三成以上的购房者受到影响，有一半以上的购买者贷款申请将被拒绝。3.影响国内房地产市场的中长期走势(1)次贷危机反衬中国房地产市场的潜在危机美国的次贷危机如一面镜子，也反衬出了我国房地产潜藏的大量问题，除了前文所述的问题以外，本文重点从以下两方面阐明我国房地产市场的潜在危机。①国内房地产市场涨价过快从涨价速度上看，如果从2003年为基期来计算，那么全国多数地方的房价至少上涨了1倍，多的甚至2倍以上。而美国从1995至2006年用了12年才实现了房价的翻番。可见近年来，中国房价涨幅远远超过美国。②违约风险违约风险是指借款者拖延或拒绝按合同还款给银行造成的损失。目前国内房贷违约风险有加剧的趋势。首先，我国已进入加息周期，贷款利率大幅攀升加重了购房者的还贷负担。央行连续7次加息，但由于通胀的加剧，国内居民的消费开支开始增加，而预期收入却不明朗，进一步加大了还贷难度，当贷款利率上升到一定水平，风险累到一定程度，稍有风吹草动，违约率就将急剧攀升。其次，我国房价评估体系仍较混乱，借款者可以通过房产价格的高估从银行获得贷款。当出现大面积违约时，由于房价下跌，原先评估的价格明显偏高，加上银行处置资产的费用，抵押品处置后无法弥补银行的损失。再次，房地产金融市场建设的滞后，我国房贷违约风险基本聚集在银行体系内，如果房价出现大跌，这些积累的违约风险将给我国商业银行体系带来巨额不良贷款。(2)次贷危机提示我们重新思考国内房地产市场的需求情况次贷危机爆发之前，国内房地产界流行的说法是中国人多地少，住房需求具有刚性云云。然而，次贷危机的前车之鉴，使我们有必要对国内房地产市场的需求进行重新思考。本文认为，国内房地产市场需求应该划分为自住需求、保值需求、投机需求三大类，而不是简单地划为自住需求和投机需求两类。为方便说理，本文尝试建立以下简单的房地产需求模型。①自住需求：这类需求是指购房者出于自住需要而且有支付能力需求，记作D1，一般与居民实际可支配收入Y正相关、预期房价上涨的购房者在总购房者中的比例E，与房价P、贷款难度d、利率r反相关。可以简化地写为： ，其中k表示决定自主需求的其他因素，例如人口增长率、结婚率、城市化率等等，一般是常数，为简化问题通由k描述。可以看出，由于目前居民实际可支配收入Y由于通胀加剧而增长缓慢，E如前文所述是下降，从年度看2007年房价P比2006年大幅飙升，贷款难度d增加，利率r上扬，可见2007下半年开始，国内房地产自住需求受到强烈抑制。②保值需求：这类需求是指购房者出于保值目的而形成的购房需求，记作D2，一般与居民实际可支配收入Y、预期房价上涨的购房者在总购房者中的比例E正相关，和利率r反相关。可以简化地写为： ，其中h表示决定保值需求的其他因素。同上理，2007下半年开始，保值需求也在下降和受到抑制。③投机需求：这类需求是指购房者出于投机增值目的而形成的购房需求，记作D3，一般与参与房地产投机资本总量L、预期房价上涨的购房者在总购房者中的比例E正相关，和贷款难度d、利率r反相关。可以简化地写为： ，其中u表示决定投机需求的其他因素。从2007年下半年形势看，虽然参与房地产投机资本总量L还在增加，但由于E的下降，r的提升，特别是d的大幅增加，投机资本利用银行信贷的杠杆作用大打折扣，使得房地产投机需求受到极大遏制。综上所述，房地产需求D=D1+D2+D3包括自住需求、保值需求和投机需求，其中投机需求占据主导地位，部分城市去年已占八成以上。从短期看，国内房地产需求受次贷危机影响，从2007下半年开始出现全面下降已经是不争的事实。(3)次贷危机对推动国内房价走高的流动性过剩问题影响深远从上文知，社会投机资本总量L是形成国内房地产投机需求的主要因素，而流动性过剩一直是社会投机资本的主要来源，并成为推动国内房价走高的主要因素，也一直是央行重点治理的难题。次贷危机对我国治理流动性过剩问题带来的影响不容忽视。一方面，影响我国对美贸易顺差。我国对美国的出口价值约占中国出口总额的一半以上，次贷危机使美国经济陷入衰退，减少对中国商品的需求；同时，美联储已经再次采取放松银根的政策，并对人民币升值施加更大的压力。2008年中国的出口形势不容乐观，贸易顺差将步入下降轨道。这虽然给我国经济发展带来一定负面影响，但也将使高额的贸易顺差增速下降，减轻外汇储备的过快增长给治理流动性过剩问题带来的压力。另一方面，加速国际投机资本涌入。由于美联储的降息，使中国加息的空间受到制约，但由于国内通胀压力，2008年中国还将加息，中美利差不断加大，国际投机资本加速涌入，致使本己过剩的流动性进一步膨胀，从而给中国治理流动性过剩问题的带来难度。从2008年1月份货币政策执行情况看，从紧的货币政策执行并不理想，货币供应量增长迅速。M2同比增长，创下近19个月来的新高。原因主要在于国内货币信贷增长全面地反弹， 1月份新增贷款达8036亿元，同比增长了2000亿元，创历史新高。因此，目前治理流动性泛滥、防止固定资产投资过热及物价水平全面上涨的任务仍是央行的当务之急。(4)对国内房地产市场中长期走势的展望首先，从房地产供给看，由于土地资源的国家垄断性，加上房地产商的投资惯性，一定时期内国内房地产供给将继续保持稳中略升的局面。其次，从房地产需求看，从上文分析知:房地产需求受到预期房价上涨的购房者在总购房者中的比例E和利率r的影响很大，虽然已经开始从高位回落，但当前E是不稳定的，如果投机资本掀起新的一轮炒作狂潮，E还有反转向上的可能；而r的涨幅有限。而且从前文看，由于流动性过剩带来的社会投机资本L的增加，投机需求的上涨冲动仍然很大，而目前投机需求是决定国内房地产需求的主导力量。总之，目前国内通胀压力巨大，一月份CPI同比上涨，而信贷规模也在剧增，负利率十分明显，股市和房地产市场非理性狂涨的引信并未解除。从去年下半年至今，国内房地产市场的短期走势虽然逐步下跌并向理性回归。但从中长期看，房价的高位运行还将延续，不排除掀起新一轮狂涨的可能性。是否如此，取决于中央实施紧缩政策的决心和落实效果。参考文献:[1]尹中立:从次贷危机看美国楼市与中国楼市的关系[J].中国金融,2007,(18)[2]壮 志:从美国次贷危机看我国商业银行房贷风险管理[J].经济纵横，2007，（10）[3]易宪容:“次贷危机”对中国房市的启示[J].人民论坛 2007，（09A）[4]中国人民银行:2002年～2007年第四季度货币政策执行报告[R][5]宋国学 王俊杰:城镇住房需求动力因素分析[J].商业时代，2007，（27）[6]刘永平:房地产需求模型研究[J].重庆工学院学报,2001,（1）[7]郭晓宇:住房需求动态模型的演进[J].技术经济与管理研究，2007，（5）仅供参考，请自借鉴。希望对您有帮助。
积雪的山坡上，当积雪内部的内聚力抗拒不了它所受到的重力拉引时，便向下滑动，引起大量雪体崩塌，人们把这种自然现象称做雪崩。也有的地方把它叫做"雪塌方""雪流沙"或"推山雪"。
雪崩首先从覆盖着白雪的山坡上部开始。先是出现一条裂缝，接着，巨大的雪体开始滑动。雪体在向下滑动的过程中，迅速获得速度，向山下冲去。
雪崩是一种所有雪山都会有的地表冰雪迁移过程，它们不停地从山体高处借重力作用顺山坡向山下崩塌，崩塌时速度可以达 20-30米 /秒，随着雪体的不断下降，速度也会突飞猛涨，一般12级的风速度为33-35m/s,而雪崩将达到97m/s，速度极大。
雪崩具有突然性、运动速度快、破坏力大等特点。它能摧毁大片森林，掩埋房舍、交通线路、通讯设施和车辆，甚至能堵截河流，发生临时性的涨水，同时，它还能引起山体滑坡、山崩和土石流等可怕的自然现象。因此，雪崩被人们列为是积雪山区的一种严重自然灾害。
造成雪崩的原因主要是山坡积雪太厚。积雪经阳光照射以后，表层雪溶化，雪水渗入积雪和山坡之间，从而使积雪与地面的摩擦力减小;与此同时，积雪层在重力作用下，开始向下滑动。积雪大量滑动造成雪崩。此外，地震运行踩裂雪面也会导致积雪下滑造成雪崩。
雪崩常常发生于山地，有些雪崩是在特大雪暴中产生的，但常见的是发生在积雪堆积过厚，超过了山坡面的摩擦阻力时。雪崩的原因之一是在雪堆下面缓慢地形成了深部"白霜"，这是一种冻的六角形杯状晶体，与我们通常所见的冰碴相似。这种白霜的形成是因为雪粒的蒸发所造成，它们比上部的积雪要松散得多，在地面或下部积雪与上层积雪之间形成一个软弱带，当上部积雪开始顺山坡向下滑动，这个软弱带起著润滑的作用，不仅加速雪下滑的速度，而且还带动周围没有滑动的积雪。
人们可能察觉不到，其实在雪山上一直都进行着一种较量:重力一定要将雪向下拉，而积雪的内聚力却希望能把雪留在原地。当这种较量达到 *** 的时候，哪怕是一点点外界的力量，比如动物的奔跑、滚落的石块、刮风、轻微地震动，甚至在山谷中大喊一声，只要压力超过了将雪粒凝结成团的内聚力，就足以引发一场灾难性雪崩。例如刮风。风不仅会造成雪的大量堆积，还会引起雪粒凝结，形成硬而脆的雪层，致使上面的雪层可以沿着下面的雪层滑动，发生雪崩。
然而除了山坡形态，雪崩在很大程度上还取决于人类活动。据专家估计，90%的雪崩都由受害者或者他们的队友造成，这种雪崩被称为"人为休闲雪崩"。滑雪、徒步旅行或其他冬季运动爱好者经常会在不经意间成为雪崩的导火索。而人被雪堆掩埋后，半个小时不能获救的话，生还希望就很渺茫了。我们经常会看到这样的报导，说某某人在滑雪时遭遇雪崩，不幸遇难。但那时，雪崩到底是主动伤人，还是在人的运动影响下，迫不得已发生就不得而知了。
雪崩的形成和发展可分为三个区段，即形成区、通过区、堆积区。
形成区
雪崩的形成区大多在高山上部，积雪多而厚的部位。比如，高高的雪檐，坡度超过50-60度的雪坡， 悬冰川的下端等地貌部位，都是雪崩的形成区。
通过区
雪崩的通过区紧接在形成区的下面，常是一条从上而下直直的U形沟槽，由于经常有雪崩通过，尽管被白雪覆盖，槽内仍非常平滑，基本上没有大的起伏或障碍物，长可达几百米，宽20-30米或稍大一些，但不会太宽，否则滑下的冰雪就不会很集中，形成不了大的雪崩。
堆积区
堆积区同样是紧接在形成区的下面，是在山脚处因坡度突然变缓而使雪崩体停下来的地方，从地貌形态上看多呈锥体，所以也叫雪崩锥。
雪崩的发生是有规律可寻的。大多数的雪崩都发生在冬天或者春天的降雪非常大的时候。尤其是暴风雪爆发前后。这时的雪非常松软，粘合力比较小，一旦一小块被破坏了，剩下的部分就会像一盘散沙或是多米诺骨牌一样，产生连锁反应而飞速下滑。春季，由于解冻期长，气温升高时，积雪表面融化，雪水就会一滴滴地渗透到雪层深处，让原本结实的雪变得松散起来，大大降低积雪之间的内聚力和抗断强度，使雪层之间很容易产生滑动。雪崩的严重性取决于雪的体积、温度、山坡走向，尤其重要的是坡度。最可怕的雪崩往往产生于倾斜度为25°~50°的山坡。如果山势过于陡峭，就不会形成足够厚的积雪，而斜度过小的山坡也不太可能产生雪崩。
和洪水一样，雪崩也是可重复发生的现象，也就是说，如果在某地发生了雪崩，完全有可能不久后它又卷土重来。有可能每下一场雪、每一年或是每个世纪都在同一地点发生一次雪崩，这一切都取决于山坡的地形特点和某些气候因素。
雪崩发生的多少跟气候和地形也很有关系。天山中部冬季积雪和雪崩经常阻断山区公路。而念青唐古拉山和横断山地经常发生的雪崩是供给现代冰川发育的重要来源之一。在这种地区选择合适的登山时间就比较苛刻。与此同时，在我国西部靠近内陆的昆仑山、唐古拉山、祁连山等山地，降水量比较少，没有明显的旱、雨季之分，雪崩可能也就比较少，选择合适的登山时间也就比较宽裕。另外，这些内陆山地相对高度较低，一般都在1000-1500米，故山地的坡度也比较缓和。而喜马拉雅山、喀喇昆仑山相对高度在3000-4000米，甚至达到5000-6000米，故山地坡度较陡，发生雪崩的可能性和雪崩的势能也就更大。
雪崩的发生还有空间和时间上的规律。就中国高山而言，西南边界上的高山如喜马拉雅山、念青唐古拉山以及横断山地，因主要受印度洋季风控制，除有雨季(5-10月)和旱季(11-4月)之分外，全年降水都比较丰富，高山上部得到的冬、春降雪和积雪也比较多，故易发生雪崩。此外，天山山地、阿尔泰山地，因受北冰洋极地气团的影响，冬春降水也比较多，所以这个季节雪崩也比较多。
雪崩分湿雪崩(又称块雪崩)、干雪崩(又称粉雪崩)两种。它们的形成和发生有不同的地貌和气候条件。
湿雪崩也许是最危险的，湿雪崩一般发生于一场降水以后数天，因表面雪层融化又渗入下层雪中并重新冻结，形成了"湿雪层"。 在冬天或春天，下雪后温度会持续快带升高，这使新的湿雪层不可能很容易就吸附于密度更小的原有的冰雪上，于是便向下滑动，产生了雪崩。湿雪崩都是块状，速度较慢，重量大，质地密，在雪坡上像墨渍似的，愈变愈大。因此摧毁力也更强。这种块雪崩的形成区通常在坡度稍缓的雪坡上。因为陡坡上的粉雪(松散的雪)要几乎崩完了，才会轮到相对的缓坡，发生块雪崩。它的下滑速度比空降雪崩更慢，沿途带起树木和岩石，产生更大的雪砾。但一旦卷入块状的雪崩体中，就决不会有像遇到干雪崩那样幸运了。而且它一旦停止下来会立即凝固，往往令抢救工作十分困难。
干雪崩夹带大量空气，因此它会像流体一样。这种雪崩速度极高，它们从高山上飞腾而下，转眼吞没一切，它们甚至在冲下山坡后再冲上对面的高坡。一般而言，大雪刚停，山上的雪还没来得及融化，或在融化的水又渗入下层雪中再形成冻结之前，这时的雪是"干"的，也是"粉"的。当此种雪发生雪崩时，气浪很大底层也容易生成气垫层。探险队遭遇此类雪崩时，人可以被裹入雪崩体中并随雪崩飞泻而下。 但是干雪崩和粉雪崩对探险者致命的威胁相对较小。
不稳定且致命的雪板通常位于30至45度的开放坡面上-看起来很好的路线。通常由于体重的作用引发，发出"怦"的声音，同时破碎。如果运气好，发生在你的下面，但很大可能是破碎就在你周围，裹挟著受害者。雪板雪崩也可能由自然因素引发，扫过数千尺，甚至经过平坦的路线。避免的方法就是大雪后呆几天让雪层之间冻结实(但危险的雪板仍可能存在很长时间)。走路的时候注意空洞的"怦怦"声，这是不结实雪层的信号。
通常位于更陡峭的路线上，这种路线雪板留不住。这种雪崩是可预测的。开始下雪后雪坡就会崩陷。这种雪崩比较小，但是大的也很危险。最好的防范是，一旦看起来要下雪，就离开这种陡峭路线。如果下雪时在峡谷里或陡峭的坡面上，就在有遮蔽的地方设保护，并且爬到雪流走的主要通道那一面。
是湿且重的表层雪崩，发生在春夏解冻或夏天的大风雪之后。相对容易预测，由于日照或0度以上的气温使雪变暖，一般发生在30度以上的雪坡。特别有可能是由于夜间的雪没有冻住。湿雪下滑通常由于攀登者引发，由一点向下成三角形扇面发生。一般下方的人被扫走，比上方引发雪崩的人处境更危险。避免湿雪下滑就要夜里攀登，上午之前离开雪坡。如果穿过一个可疑的坡面，记得保护下方的人。
包括冰塔和冰壁崩塌，通常由于中午较热或冰川运动引发。可能引发下方雪坡的大规模雪板雪崩，从而导致整面山体的巨大雪崩。无法预料冰崩的时间和规模，但是通过长时间的观察可以大概预料这座山的冰崩的情况。如果要从看来不稳定的冰塔或悬冰川下通过，要快，这种路线极度危险
山坡雪下滑时，有时象一堆尚未凝固的水泥般缓缓流动，有时会被障碍物挡住去路，有时大量积雪急滑或崩泻，挟著强大气流冲下山坡，会形成较少见的板状雪崩。
松软的雪片崩落
降在背风斜坡的雪不像山脚下的雪那样堆积紧实。在斜坡背后会形成缝隙缺口。它给人的感觉是很硬实和安全，但最细微的干扰或者像一声来复枪响的动静，就能使雪片发生崩落。
坚固的雪片崩落
这种情况下的雪片有一种欺性的坚固表面--有时走在上面能产生隆隆的声音。它经常由于大风和温度猛然下降造成。爬山者和滑雪者的运动就像一个扳机，能使整个雪块或大量危险冰块崩落。
空降雪崩
在严寒干燥的环境中，持续不断新下的雪落在已有的坚固的冰面上可能会引发雪片崩落，这些粉状雪片以每秒90米的速度下落。覆盖住口和鼻还有生存的机会，被淹没后吸入大量雪就会引起死亡。
雪崩对登山者、当地居民和旅游者是一种很严重的威胁。
在高山探险遇到的危险中，雪崩造成的危害是最为经常、惨烈的，常常造成"全军覆没"。因雪崩遇难的人要占全部高山遇难的1/2-1/3。但是，探险者遭遇雪崩的地理位置不同，危险性也不一样。如果所遇雪崩处正是在雪崩的通过区，危险要小一些，如果被雪崩带到堆积区，生还的机率就很小了。
雪崩摧毁森林和度假胜地，也会给当地的旅游经济造成非常大的经济影响。
通常雪崩从山顶上爆发，在它向山下移动时，以极高的速度从高处呼啸而下，用巨大的力量将它所过之处将一切扫荡净尽，直到广阔的平原上它的力量才消失。一旦发生，其势不可阻挡。这种"白色死神"的重量可达数百万吨。有些雪崩中还夹带大量空气，这样的雪崩流动性更大，有时甚至可以冲过峡谷，到达对面的山坡上。
比起土石流、洪水、地震等灾难发生时的狰狞，雪崩真的可以形容为美得惊人。雪崩发生前，大地总是静悄悄的，然后随着轻轻的一声"咔嚓"，雪层断裂，白白的、层层叠叠的雪块、雪板应声而起--好像山神突然发动内力震掉了身上的一件白袍，又好像一条白色雪龙腾云驾雾，顺着山势呼啸而下，直到山势变缓。
雪崩美丽的背后隐藏的是可以摧毁一切的恐怖。雪崩的威力被称为" 白色妖魔 "。雪崩的冲击力量是非常惊人的。它会以极快的速度和巨大的力量卷走眼前的一切。有些雪崩会产生足以横扫一切的粉末状摧毁性雪云。
据测算，一次高速运动的雪崩，会给每平方米的被打物体表面带来40~50吨的力量。世界上根本就没有哪种物体，能经得住这样的冲击。1981年4月12日，一块体积约一栋房子那么大的冰块从阿拉斯加的三佛火山顶部冰川上滑下，落在旁边的雪坡上，造成数百万吨雪迅速下滚，将沿途13千米地区全部摧毁。据有关专家指出，该雪崩产生了长达160千米的粉末状雪云，是迄今为止纪录上最为严重的一次。事实上，一旦这种时速可高达400千米、足以吞没整座城市的自然怪物开始行动，我们就只能束手就擒了。
了解雪崩的人应该知道，其实在雪崩中，比雪崩本身更可怕的是雪崩前面的气浪。因为雪崩由于从高处以很大的势能向下运动，譬如从6000米高处向下坠落或滑落，会引起空气的剧烈振荡，故有极快的速度甚至会形成一层 气浪。这种气浪有些类似于核子弹的爆炸时产生的冲击波。雪流能驱赶着它前面的气浪，而这种气浪的冲击比雪流本身的打击更加危险，气浪所到之处，房屋被毁、树木消失、人会窒息而死。因此有时雪崩体本身未到而气浪已把前进路上的一切阻挡物冲得人仰马翻。1970年的秘鲁大雪崩中，雪崩体在不到3分钟时间里飞跑了千米，速度接近于90米/秒，比十二级台风擅长的米/秒的奔跑速度还要快得多。这次雪崩引起的气浪，把地面上的岩石的碎屑席卷上天，竟然叮叮咚咚地下了一阵"石雨"。
对雪崩可以采取人工控制的方法加以预防。人们总结了很多经验教训后，对雪崩已经有了一些防范的手段。比如对一些危险区域发射炮弹，实施爆炸，提前引发积雪还不算多的雪崩，设专人监视并预报雪崩等。如阿尔卑斯山周边国家、挪威、冰岛、日本、美国以及加拿大等已开发国家都在容易发生雪崩的地区都成立了专门组织，设有专门的监测人员，探察它形成的自然规律及预防措施。
在阿尔卑斯山区，几个来自法国国家研究中心(Centro Nacional francés de Investigación，CNRS)和法国国家农业机械、农村工程及水与森林资源管理中心(Centro Nacional de Maquinaria Agrícola, Ingeniería Rural, Aguas y Bosques, CEMAGREF)的专家团正试图破解雪崩的产生机制。为了模拟雪崩的经过，CNRS的物理学家们将成千上万的小珠子放入微型人造雪崩机里。雪崩机可以倾斜。这样，小珠子向下滑行时相互推挤碰撞，这个过程会被一台快速摄像机拍摄下来。专家们将根据拍摄图像研究 "雪崩"到底是如何行进的。
在这个实验中，每粒颗粒的运动实际上很容易计算，问题是有成千上万的颗粒，且它们的相互作用是无法计算的。尽管如此，研究者们的实验仍然对了解雪崩动态提供了宝贵资料。他们证实雪崩犹如成团的颗粒物运动，毫无规则地释放能量。虽然雪崩由固体物质组成，但它的运动并不与其完全相同，与气体运动也不同。
根据北卡大学(Universidad de Carolina del Norte)地质学家Tom Drake所说，形成雪崩的颗粒物分成五层:最表层的颗粒在气流的碰撞中被卷起;第二层的颗粒在持续地撞击中混乱前行;再下一层，颗粒已经开始有组织地运动;第四层由间距很小的颗粒构成;最底层的颗粒紧密相连，运动最为缓慢。但Drake认为:"这只能部分解释雪崩。山上还存在很多因素使情况更为复杂。"
估测路线上可能的雪况(稳定性)。向到过那里的人了解情况。如果下过雪，小心了!新雪增加了原来雪层的重量，连线性也很差。此外，如果气温突然回升，或可能艳阳高照，也会导致积雪融化，连线性变差。应该选择一条没有雪崩危险的路线。如果非要上，应该选一个寒冷、阴云、冰点以下的天气，并且一段时间内不会有降雪。对于夏季高山攀登来说，应该在黎明之间动身，在上午之前离开陡峭的雪坡。
注意观察雪况。包括最近的雪崩痕迹，脚下的雪崩塌时发出"怦怦"声，敲鼓一样的声音说明硬雪层下有空洞。用铲子向下挖，寻找有雪崩倾向的"雪板"-松雪上面的硬雪层。
考量线路的雪坡。30度的碗状雪崩槽，上大下小，比陡峭的岩柱更危险。在这里只能猜测雪况。
如果别无选择必须穿过可疑的雪坡，遵循:尽可能保护通过。如果雪坡太宽无法设保护，首先应该测试雪况。先用一个遮蔽的、坚固的锚点(比如树或石头)设保护，测试者走到雪坡的上端，跳向陡峭的部分。然后在安全的地方解开保护，一次一个快速通过。从高处走，减少被上方下来的雪埋起来的危险。互相之间注意观察，一旦出事，多少可以了解一些遇难者的位置信息。还要注意最好不要到角度非常大的坡，坡度为38度的时候，雪崩的威力最大。
遇上雪崩是很危险的，在雪地活动的人必须十分注意以下几点:
探险者应避免走雪崩区。实在无法避免时，应采取横穿路线，切不可顺着雪崩槽攀登。
在横穿时要以最快的速度走过，并设专门的瞭望哨紧盯雪崩可能的发生区，一有雪崩迹象或已发生雪崩要大声警告，以便赶紧采取自救措施。
大雪刚过，或连续下几场雪后切勿上山。此时，新下的雪或上层的积雪很不牢固，稍有扰动都足以触发雪崩。大雪之后常常伴有好天气，必须放弃好天气等待雪崩过去。
如必须穿越雪崩区，应在上午10时以后再穿越。因为，此时太阳已照射雪山一段时间了，若有雪崩发生的话也多在此时以前，这样也可以减少危险。
天气时冷时暖，天气转晴，或春天开始融雪时，积雪变得很不稳固，很容易发生雪崩。
不要在陡坡上活动。因为雪崩通常是向下移动，在1:5的斜坡上，即可发生雪崩。
高山探险时，无论是选择登山路线或营地，应尽量避免背风坡。因为背风坡容易积累从迎风坡吹来的积雪，也容易发生雪崩。
行军时如有可能应尽量走山脊线，走在山体最高处。
如必须穿越斜坡地带，切勿单独行动，也不要挤在一起行动，应一个接一个地走，后一个出发的人应与前一个保持一段可观察到的安全距离。
在选择行军路线或营地时，要警惕所选择的平地。因为在陡峻的高山区，雪崩堆积区最容易表现为相对平坦之地。
注意雪崩的先兆，例如冰雪破裂声或低沉的轰鸣声，雪球下滚或仰望山上见有云状的灰白尘埃。
雪崩经过的道路，可依据峭壁、比较光滑的地带或极少有树的山坡的断层等地形特征辨认出来。
在高山行军和休息时，不要大声说话，以减少因空气震动而触发雪崩。
行军中最好每一个队员身上系一根红布条，以备万一遭雪崩时易于被发现。
不论发生哪一种情况，必须马上远离雪崩的路线。
判断当时形势。出于本能，会直朝山下跑，但冰雪也向山下崩落。而且时速达到200公里。向下跑反而危险，可能给冰雪埋住。
向旁边跑较为安全，这样，可以避开雪崩，或者能跑到较高的地方。
抛弃身上所有笨重，如背包，滑雪板，滑雪杖等。带着这些物件，倘若陷在雪中，活动起来会显得更加困难。
切勿用滑雪的办法逃生。不过，如处于雪崩路线的边缘，则可疾驶逃出险境。
如雪崩面积很大，离得很近时，已无法摆脱，可就近找一掩体，如岩石等躲在其后;在无任何物可依时，身体前倾，，双手捂脸以免冰雪涌入咽喉和肺引发窒息，也便于雪崩停后手部的活动。
抓紧山坡旁任何稳固的东西，如矗立的岩石之类。即使有一阵子陷入其中，但冰雪终究会泻完，那时便可脱险了。
如果被雪崩冲下山坡，要尽力爬上雪堆表面，平躺，用爬行姿势在雪崩面的底部活动，休息时尽可能在身边造一个大的洞穴。在雪凝固前，试着到达表面。扔掉你一直不能放弃的工具箱--它将在你被挖出时妨碍你抽身。节省力气，当听到有人来时大声呼叫。同时以俯泳，仰泳或狗爬法逆流而上，逃向雪流的边缘。
被雪掩埋时，冷静下来，让口水流出从而判断上下方，然后奋力向上挖掘。逆流而上时，也许要用双手挡住石头和冰块，但一定要设法爬上雪堆表面。
如果不能从雪堆中爬出，要减少活动，放慢呼吸，节省体能。据奥地利英斯布鲁克大学最新研究报告，75%的人在雪埋后35分钟死亡，被埋130分钟后获救成功的只有3%。所以要尽可能自救，冲出雪层。
雪崩之后人被埋在雪下，几乎与外界隔绝，随着时间的延长，人越发寒冷，当人体的核心温度(内脏器官的温度，而非体表温度)下降到32度以下时，人的该部分器官就会停止工作，人体会首先保证心脏的工作，所以最先下降的是四肢的温度，所以被埋在雪下会感觉四肢麻木，之后其他器官开始降温，如果外界依旧寒冷，最终就会导致心脏停止工作。当超过十五分钟后，寒冷就会影响身体机能的正常运行。
雪崩同战争一样，带给人们的都是无穷的灾难，它们之间好似有不解之缘。历史上有很多与雪崩有关的战争。
古代非洲北部曾经有一个非常著名的军事强国，叫迦太基帝国。后来，这个帝国由于利害冲突，与地中海北岸的罗马帝国发生了多次战争。公元前218年，迦太基名将汉尼拔奉命远征罗马帝国，他统率步兵三万八千，骑兵八千和大象三十七头，绕道西班牙和法国，在10月底翻越积雪的阿尔卑斯山。因为汉尼拔缺乏雪崩的常识，他的部队在阿尔卑斯山上被雪崩冲击得晕头转向，损失惨重，共牺牲兵士一万八千名，战马二千匹，有几头非洲大象也葬身在雪海之中。
到了近代，法国皇帝拿破仑准备侵略义大利，中间隔着白雪皑皑的阿尔卑斯山。拿破仑比汉尼拔要高明得多，他先派出探子到山上去侦察。探子回来战战兢兢地说，"也许可能通过，但是……"。拿破仑立即阻止探子说下去:"只要可能，便没有但是，马上向义大利进发!"1796年，拿破仑亲自率领军队四万，排成三十公里的长蛇队形，浩浩荡荡，从西北向东南横越积雪的阿尔卑斯山。尽管拿破仑事先作了充分的准备，但是，阿尔卑斯山的雪崩，还是掩埋掉他的兵士近千人。
第一次世界大战的时候，义大利和奥地利在阿尔卑斯山的特罗尔地区打仗，双方死于雪崩的人数不少于四万。双方经常有意用大炮轰击积雪的山坡，制造人工雪崩来杀伤敌人。后来有个奥地利军官在回忆录里感叹地说:"冬天的阿尔卑斯山，是比义大利军队更危险的敌人!"
2015年2月3日，瑞士积雪研究所的科学家日前利用炸药在瑞士西昂(Sion)附近的Vallee de la Sionne河谷引发大规模雪崩，希望借此来研究和预测雪崩事件。
照片显示，大量积雪以时速80公里的速度冲下山坡，而科学家们就在雪崩途经附近的掩体中观察。研究人员还使用地震感测器记录可引发雪崩的地面震动情况。与此同时，摄影师们还抓拍到雪崩场景，以方便与地震数据对比，从而评估雪崩规模大小。此外，研究人员还分别收集雪崩前、雪崩发生时以及雪崩后的积雪温度数据。
科学家们希望能够了解更多有关雪崩形成的情况。他们认为"板状雪崩"(slab avalanche)是最致命的雪崩，其会引发大量积雪急速崩泻。而最大的雪崩是粉雪崩，时速可达300公里，雪量可达1000万吨。
根据尼泊尔 *** 公布的数据，自1953年人类首次登上世界之巅以来，共有4400多人登顶，大约250人在攀登珠峰时遇难。
2012年2月11日，科索沃与马其顿和阿尔巴尼亚三方交界处的莱斯特里察村发生雪崩。截止到2月12日，这次雪崩已造成10人丧生。
2012年2月17日，43岁的荷兰王子约翰·弗里索在奥地利西部小镇莱希滑雪时，遭遇雪崩被活埋约20分钟。弗里索王子被解救出来时，已失去意识。2月18日荷兰 *** 发表声明称，2月18日弗里索，正在医院接受抢救，生命尚在危险中。
2012年2月20日，美国华盛顿州史蒂文斯·帕斯滑雪场(Stevens Pass)附近发生雪崩，导致3人死亡，8人失踪。史蒂文斯·帕斯滑雪场距离西雅图市130公里，是华盛顿州最受欢迎的户外娱乐场所之一。
2012年3月3日，20多名滑雪爱好者前往中国黑龙江省五常市大秃顶子山滑雪，意外遭遇雪崩，一位编号为"007"的申姓滑雪者死亡 。该名遇难者为中国滑雪史上遭遇雪崩第一人 。
2012年3月6日， 阿富汗东北部山区3座偏远村庄遭遇雪崩，截至3月6日已确认42人死亡。
2012年3月21日中午，来自新疆阿图什的4名男子结伴来到和静县和静镇查汗通古村冬牧场附近山沟内捡拾鹿角遭遇雪崩，附近两名目击者向和静县公安局报警。当地相关部门启动应急预案上山救援。截止到3月27日救援工作已经持续了六天，将近130个小时，仍然没有发现失踪者的讯息。
2012年4月7日，巴基斯坦北部锡亚琴冰川地区发生雪崩，地点靠近一座军营。当时讯息称，雪崩导致135人被埋，其中包括124名巴基斯坦军人和11名平民。雪崩造成的大雪覆盖面积达1平方公里，厚度在21米左右。4月8日，巴基斯坦北部雪崩受灾地区又发现有4人被埋，使在这起灾害中被埋人数升至139人。
2014年珠峰雪崩
2014年4月18日，位于尼泊尔境内的珠穆朗玛峰南坡18日清晨发生的雪崩已造成15人死亡。这是自人类上世纪50年代首次登顶珠峰以来，"世界屋脊"所发生死亡人数最多的一次事故。
雪崩发生在登山者称为"爆米花地"的一片区域。这里靠近南坡以危险著称的昆布冰川，是从大本营前往海拔5943米的1号营地的必经之处。
1970年5月31日20时23分，秘鲁发生了一场大雪崩，将瓦斯卡兰山峰下的容加依城全部摧毁，造成了2万居民的死亡，受灾面积达23平方公里。这是迄今为止世界上最大最悲惨的雪崩灾祸。
1970年5月31日20时23分。
秘鲁安第斯山脉的瓦斯卡兰山。
此时，正是傍晚时分，在寒冷的山区，不少人都沉睡于甜美的梦乡之中。
突然，远处传来了雷鸣般的响声。随即，大地好像波涛中的航船，顿时失去了控制，在疯狂地、猛烈地颤抖着。紧接着，又从远处传来了山崩地裂般的响声，震耳欲聋，把人们从甜美的睡梦中惊醒。有的人醒来之后，顾不得穿衣服便稀里糊涂地向外奔跑。那些正在夜读、娱乐和工作着的人们，被这突如其来的响声惊呆了，稍待镇静下来，便都急急忙忙地逃到室外。人们还不知道究竟发生了什么事情，房屋便东倒西歪、吱吱作响地坍塌了下来。
“地震!”“地震!”有人惊恐地呼喊着。
这时，人们才意识到地震灾祸已经降临。
那些还未来得及逃离屋子的人们，都被压在倒塌下来的乱砖碎石之中。有的已被砸死、砸晕，有的在大声地呼救、哭泣。已经跑到室外的人们，此时也都站立不稳。他们自顾不及，根本无法去抢救被压在坍塌物之下的亲朋好友。
外面，寒风凛冽，漆黑一片，谁也看不见谁，只听到隆隆的崩塌声。
忽然，又一阵惊雷似的响声由远至近，从瓦斯卡兰山峰方向传来。一会儿，山崩地裂，雪花飞扬，狂风扑面而来。
原来，由地震诱发的一次大规模的巨大雪崩爆发了。
在强大气浪即“雪崩风”的震动和冲击下，沿途的积雪纷纷落下，跟随着呼啸而去，汇成的冰雪巨龙越来越大。轰隆隆之声，夹杂着噼呖啪啦的断裂声，传遍了空旷山林。冰雪飞龙所到之处，岩石被击得粉碎，树木不是被连根拔除，就是被拦腰折断，房屋被冲得支离破碎。
被冰雪巨龙扫荡过的地方，留下了一片荒凉凄惨的景象。到处都是倾倒的树枝，断了头的树根，匍匐着的灌木，被剥去植被的光秃秃的山坡，破碎的房屋……
这条冰雪巨龙在故道里高速行进着，速度之快，令人十分震惊。或许是高速运动之故，它改变了原有的前进方式，形成了罕见的跳跃式雪崩：一股高速行进中的冰雪流，带着强大的气浪，翻越了瓦斯卡兰山峰下的一个山脊，向着沟谷肆无忌惮地横扫而去。所经之处，森林植被全部被毁坏，使另一个山谷也遭到冰雪流的严重破坏。
当冰雪巨龙沿着故道冲到冰舌的末端时，崩塌而来的雪量已达到了3000万立方米，其中携带着数以百万立方米的岩石碎屑，形成高达近百米的龙头，继续呼啸着向山下河谷、城镇冲去。一路所过，河流被截，道路被堵，城镇摧毁，农田被淹……
在瓦斯卡兰山下，有一座容加依城，当雪崩刚刚发生之时，容加依城正在遭到地震厄运的袭击，人们正在忙着抢救自己的亲人，有的准备逃离危险之地以躲避灾祸。这时，带着强大冲击力的气浪迎面袭来，把人们全部推倒在地。顷刻，巨大的冰雪巨龙呼啸而至。大多数人被压死在冰雪体之下。快速行进中的冰雪巨龙，形成的强大的空气压力，使许多人窒息而死。
容加依城所有的建筑物，已被地震震得东倒西歪，只剩下一些断墙残壁。随着冰雪巨龙的飞速到来，强大的气浪先将废墟上的一些轻便物品、门窗残木、床板木架等掀得一干二净。房屋柱梁被掀到了河谷之中，屋门窗框被掀到了山岩之上，残剩的房顶被抛到了远处，剩下的残壁断墙被随之而至的冰雪巨龙碾身而过，压倒在地。
冰雪巨龙扫荡了容加依城后，最后停滞在附近的一条河谷之中。巨大的冰雪体堵住了一条河流，使河水蓄积，形成了一座“临时水库”。经过一段时间，由冰雪体形成的临时冰雪坝开始融化，导致了冰雪坝的垮塌。“临时水库”蓄积的大量河水，汹涌而下，造成了一定范围内的水灾，使容加依城附近的农田被淹。
这场大雪崩所形成的冰雪巨龙横扫了公里的路程，受灾面积达23平方公里，将瓦斯卡兰山下的容加依城全部摧毁，有2万居民死亡，城外大部分农田、村庄毁于一旦。
俗话说：“祸不单行。”地震不仅诱发了大雪崩，还触发了大规模的泥石流。
地震发生之后，山峰上的碎石、土体和冰雪碎块疾驰而下，高速滑动中的冰雪碎石和土体形成了泥石流，从山上席卷而下。一路上，大量的森林、植物、荆棘、灌丛被毁坏殆尽。然后，泥石流又向秘鲁中部的阳盖镇和潘拉赫城冲去，大批房屋、建筑物、人畜被掩埋。城镇将近2/3被摧毁，死亡人数达2万。
地震、雪崩、泥石流，给秘鲁人造成了惨重的损失。据有关部门灾后统计，在地震中死亡人数万人，由地震引发的雪崩中死亡人数2万多人，由地震引发的泥石流中死亡人数约2万人，合计死亡人数达万人之多，造成的经济损失竟达5亿零7百万美元。
1970年5月31日秘鲁发生的大雪崩，将瓦斯卡兰山峰下的容加依城全部摧毁，造成了2万居民的死亡，受灾面积达23平方公里。这是迄今为止，世界上最大最悲惨的雪崩灾祸。(据有关部门统计，这次包括雪崩在内的各类灾害中，合计死亡人数达万之多)。这是一场空前的灾难，世界为之震惊。
秘鲁是一个多山的国家，山地面积占全国面积的一半，在海拔6000米以下，山体坡度较大，峭壁陡峻，山上长年积雪，“白色死神”常常降临于此。雪崩的灾难降临后，秘鲁人并没有被吓倒，他们继承了先辈们的优良传统，与“白色死神”进行着不屈不挠的斗争。他们投入了大量的人力、物力、财力进行研究和防治，并积极采取了修建防灾工程的措施。在面对灾害的斗争中，秘鲁人民的这种积极乐观，变被动为主动的精神是值得借鉴的。可见，虽然雪崩是一种自然灾害，但是在这种自然灾害面前，人类并不是无能为力的。
因为那片积雪因为一片雪花使它的承受能力刚好突破了极限，所以就雪崩了。就像很多事物和人一样，都有一个极限，这些极限都是经过日积月累，然后爆发的时候，仅仅需要一个小小的微不足道的理由；事物如此、生活如此，人也如此。所以做事情、做人都要把握分寸，要恰到好处；
蝴蝶效应。是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，遥远的国家就可能造成一场飓风。同样的道理，一片雪花也能引发雪崩。 此外还与系统的临界点有关
从汉代起，我国人民就积累了丰富的养猪经验，总结出一套较为科学的养猪技术。据有关专家根据各地出土的陶猪和滑石猪对照当代主要猪种研究，在汉代我国就已形成至少五个类型的优良种猪。华北猪：体型较大，头部长且直，耳大下垂。徐州师范大学历史系文物室收藏的陶猪圈，内有一陶猪，外型与华北猪相同，在苏北地区的汉墓中，这种体型的陶猪较为常见，如此看来，华北猪的分布范围较广。大伦庄猪：头嘴短小，颈、腿皆短，背阔微凹，腹部下垂，臀部发达。今产于江苏的泰州、泰兴、如皋一带，是我国优良猪种之一，泰州新庄汉墓出土的滑石猪，具有大伦庄猪的基本特征，看来这一猪种在汉代已经形成。四川猪：头短宽，颜面凹曲，身躯宽短，四肢结实，臀部丰厚，已具备早熟易肥的特点。贵州猪：体型小而丰圆，嘴尖细而短，属脂肪型。��(13)�� 汉唐周边地区也有养猪业。如《后汉书·朱浮传》中就谈到："往时辽东有豕生子白头，异而献之。行至河东，见群豕皆白，怀膞而还。"东北的挹娄，《三国志·魏志·东夷传》说"其俗好养猪，食其肉，衣其皮。冬以猪膏涂身，厚数分，以御风寒。"唐代室韦，《新唐书·北狄传》称其："有牛不用，有巨豕食之。"可见东北各族人民对我国养猪业的发展是有贡献的，我国较早形成了相畜术，西汉前期已出现相猪术，《史记·日者列传》记载了一系列的相畜专家，其中"留长孺以相猪立名"，可能还著有《相猪经》之类的专著，但早已失传，后人方以智在其《物理小识》中曾引留长孺相猪法："短喙无柔毛者良，一厢有三牙者难留。"《齐民要术·养猪》篇首就开门见山地说："母猪取短喙无柔毛者良。"贾思勰虽没有注明出处，但这是留长孺相猪法却毫无疑问。从近代农民的经验看，有柔毛者体质差，生长缓慢，无柔毛者则反之；嘴短者，吃口好，增重快，嘴长而一侧牙多者，则吃口差，生长慢，生下小猪 ，亦不健康，由此可见古代的相猪术还是有道理的。对于肉用猪的选择，贾思勰提出了看外型选择的方法，"共食豕，乳下者佳，简取别饲之。""乳下者"，小猪吃奶时最经常抢到奶头者，比其它小猪吃到的乳汁多，故生长发育快。� 初生小猪的养护，也形成一套专门的措施。南北朝气候寒冷，隆冬寒夜出生的小仔猪，必须采取防寒措施。《齐民要术》介绍了一种蒸法，小猪出生后放入蒸笼一宿，锅下燃以微火，使笼内保持一定温度和湿度，其效果如同当代妇产医院的小儿恒温箱，体现了我国古代劳动人民的聪明才智。人们还注意到，小猪生长过程中要及时阉割，才能提高出肉率，并使猪肉细嫩。小猪觅食和消化能力较弱，需要补充粟、豆之类的精料，但由于精料很少，为防被大猪抢食，人们采取的方法是："埋车轮为食场，散粟豆于内，小豚足食，出入自由，则速肥。"而大猪则被阻挡在外。这些措施使小猪的正常发育得到保证。在徐州地区的墓葬中,母猪哺乳仔猪的陶模型时有出土，其年代从两汉迄于北朝末期，如徐州汉兵马俑博物馆就有两件北齐时期的作品，母猪与小猪为浮雕式一体制作，母猪膘肥肚宽，躺卧地上，五六只体态圆滚的小猪，在一起拱着乳头吃奶，场景安详亲和，可以说是《齐民要术》养猪篇的佐证。在猪的催肥方面，西汉前期发明了"麻盐肥豚豕"法。《淮南万毕术》记载："取麻子三升，扌寿千余杵，煮为羹，以盐一升著中，和以糠三斛，饲豕则肥也。"麻子含油率很高（后世常用麻子榨油），捣碎煮熟，香味浓郁，适口性好且易消化吸收，以此喂猪，上膘很快。南北朝时期还采取减少运动的催肥方法，《齐民要术》提出"圈不厌小（圈小则肥疾）"，猪圈越小，猪的活动空间越小，运动量越小，消耗也越少，养分更多地转化为肌肉和脂肪，增肥自然更快。
这将给经济环境和日常生活带来非常大的影响，尤其是会给居民们带来了非常大的经济压力，会让很多人都吃不起猪肉。
猪肉价格回归10元以上，导致猪肉价格上涨的原因是什么？猪肉贵的原因还是生猪存货不足，供不应求所至。我国养猪业都靠大型养猪场，农民不养了，生猪的出圈率少了，猪肉疯狂暴涨。为了平衡物价，国家只能大量进口猪肉补充，平稳价格。多方面的原因促成的这次猪肉价格大涨，在前景并不明朗的前提下，想要猪肉价格恢复到合理价位，还需要很长的路走，第一就是种猪，看似养殖企业是此次高价猪肉的受益者，其实养殖企业心里的苦只有宝宝自己知道，他们只是挣了该挣得一部分，最终的大头都被育种机构拿走。
现在养猪是得讲究科学。首先猪场选址要好。远离人流物流多的地方，方便生物安全的控制，大环境目前来看北方环境要优于南方。其次猪场建设要好。越现代化的猪场用人越少，这样猪场受人的影响才会越来越少，才能稳定发展。总体原则来说要保证猪舍的温度和湿度以及良好的通风条件。饮食要方便，尽量减少交叉接触。保证有舒适的休息地方。以猪为本，尽量满足猪的需求。
第三，引种要好。好的品种是成功的基础。一般来讲生长速度快，繁殖力强的品种有抵抗力差的缺点。反之，抵抗力强的，生长指标差一点。本人建议首先要保证健康。选择抵抗力好点的品种。第四，饲养管理要好。选择和猪品种配套的营养体系的饲料。保证营养需求。通过检测抗体来确定免疫程序。加强对猪的关心，保证有舒服的生长环境，及早发现问题。并及时处理。非瘟时代更要把生物安全放在第一位。养猪是一个慢活，因为动物饲养，不是植物饲养，猪对饲料、环境等都有要求。
给经济环境会带来很大的影响，对我们的日常生活来说也是非常有影响的，猪肉价格涨了这么多，大家都不会去购买了。
又是上一中的同学们啊 哎
我觉得应该反思的是那些想要通过这种手段疯狂获利的商家，因为论文查重，这个服务是一直存在的，价格也没有变，但是因为翟天临的事件之后，论文的价格相比之前来讲，几乎是翻了5~10倍，是天价了，一般来讲学校的论文定稿，在5月到6月这个时间，如果是3月、4月去买论文查重服务价格还低一点，到了5、6月份几乎一天要五六百，有的上千甚至有的高级一点的查重服务要2000多。
我觉得说真的，商家就是利用学生的心理，因为现在学校对查重的要求严格起来了，如果查重不过的直接延迟毕业拿不到学位证书，所以学生就很慌张，会不会自己的茶宠有问题，虽然说很多人的毕业论文都是自己写的，但对于一些理论部分，自己作为一个本科生是不可能写得出来，肯定是有所借鉴，而这部分的查重率会不会超过学校的要求，这是学生所担心的。
所以学生的担心也不是没有道理，因为大家的选题不同，有的题目被很多人都写过了，查重率相对来讲就比较高，再加上论文的理论部分，有可能查重率是会有点超出的，所以很多人会选择在定稿之前买一次查重服务，但是这些商家实在是想钱想疯了，把价格调的这么高。
我觉得还有一件事情是某些学校是不给学生免费的查重次数的，我们学校就是你就直接交上去，如果通不过的话就直接二辩，这对学生来讲压力就很大了，我就算知道是我自己写的，我也不敢确保我一次查重就能过啊，但是我问，但是我问了很多同学，他们学校都有赠送免费的查重次数，一次到三次不等，我觉得这也是可以抵制那些高价查重的办法。
就是从“翟天临不知道知网”事件开始的，从那开始大学论文的要求条件高了，尤其是对于抄袭的要求严，所以查重费也疯涨。
尽管大部分学校每年都会向毕业生提供免费论文查重机会，但往往查重次数较少，并不能满足毕业生论文写作的需求；而其他少部分学校甚至不提供任何免费机会。但论文查重率又是论文送审及答辩的重要参考标准，因此毕业生们会想方设法寻求更多途径。刚需之下，电商平台的论文查重、降重服务就变得供不应求。
土家族吊角楼 土家族爱群居，爱住吊脚木楼。建房都是一村村，一寨寨的，很少单家独户。所建房屋多为木结构，小青瓦，花格窗，司檐悬空，木栏扶手，走马转角，古香古色。一般居家都有小庭院，院前有篱笆，院后有竹林，青石板铺路，刨木板装壁，松明照亮，一家过着日出而作，日落而息的田园宁静生活。土家族土家族，全国现有人口5704223人，主要聚居在湖南湘西，湖北恩施。此外，四川省的石柱、秀山、酉阳、黔江等县也有分布。 土家族地区，山岗缠绕，物产丰饶。有着雄奇的自然风光和浓郁的民族风情，吸引着中外游人。其中张家界是我国第一个国家森林公园，已成为新兴的旅游胜地。 土家族自称“毕兹卡”，意为“土生土长的人”。2000多年前，他们定居于今天的湘西、鄂西一带，与其他少数民族一起，被称为“武陵蛮”或“五溪蛮”。宋代以后，土家族单独被称为“土丁”、“土民”等。新中国成立以后，根据土家族人民的意愿正式定名为土家族。 土家族有自己的语言，属汉藏语系藏缅语族。大多数人由于长期与汉族杂居，很早就开始使用汉语、汉文。只有湘西的龙山、永顺、古丈等县的少部分地区仍通用土家语。 土家族主要从事农业生产，在经济、文化的发展上受汉族影响较多，但也保留有自己的特点。湘西的“金色桐油”，鄂西的“坝漆”，都是饮誉中外的名产。
我国已加入世贸组织，融入经济全球和科学技术迅猛发展的潮流中，经济全球化、信息网络化、社会知识化改变着人们的生存方式，推动着世界各国寻求以现代教育科学理念为指导，通过教育改革，选择最适合学生发展的学习内容、方式、方法、途径提高育人质量，为全民提供优质的教育服务。为此我校作为一所具有实验性、示范性的实验学校，参加了联合国教科文组织中国教育学术研究中心教育实验专业委员会的《21世纪学校优质教育实验研究》，我们的课题是《创建优质校园生活，提高小学生（基础）综合素质实验研究》，并分为五个子课题从“优质课堂学习生活”、“优质班级活动生活”、“优质校园文化生活”、“校本课程与优质校园生活”、“师生综合素质基本要求及评价”进行了研究。现就我校运用现代教育技术，优化课堂学习生活的初步探索总结如下：一、优质教育需要现代教育技术在世纪之交，社会政治经济发展向教育领域全面渗透，给教育带来了新的发展机遇与挑战。以计算机科学为代表的信息产业的迅速崛起，标志着信息技术革命的完成。这场以信息技术驱动的深刻变革正向我们昭示：把学生培养成为能够适应21世纪信息化需要的，具有创新精神与实践能力的新型人材是至关重要的。现代教育技术与教育的整合，必将彻底改革几个世纪以来的人们习以为常的、旧的、传统的教育观念、教育思想以及相应的教与学方式，创造出一种真正意义上的尊重人的创造性，充分发挥人的潜力，促进人与人的交流与合作的崭新的教育观念、教育思想以及基于高新技术的教和学方式。因此研究现代信息技术促进优质教育发展中的若干问题，（如；优化课堂学习；促进民主、平等、合作的学习环境的建立；学习方式的变革；学生信息素养的养成；学校现代管理等）就显得十分必要，也十分迫切。优质教育的主要目标是构建多种有利于学生全面、和谐、主动发展的优质教育形式，实现教育高质量、高效率、高效益运行，以提高学生的综合素质，实现学生的主体性发展。信息技术的发展，为优质教育提供了先进的教育技术和丰富的学习资源；为优质教育目标的实现创造了条件；不仅为自主学习和终身学习提供了技术与现实方法，而且便于学生掌握信息的收集、检索、分析、评价、转发和利用；不仅促进了班级内学生的合作交流，而且会促进学校与全球学习社区的合作交流，从而大大开阔了学生视野，可以说，现代教育技术是优质教育不可缺少的有机组成部份。因此，优质教育需要现代教育技术。二、运用现代教育技术，优化课堂学习生活课堂学习生活是从学生“学”的角度去审示课堂教学活动，充分体现了以人为本，以学生为主体的建构主义学习理论。因为，教学过程是教师与学生双方共同活动所形成的过程，存在着“教”与“学”这对矛盾的对立统一，“学”是一种学习活动，应遵循学习的认知规律。“教”是影响学习者内心过程的外部刺激。因此，学是内因，教是外因，学是矛盾的主要方面，教是通过学使学生建立新旧知识的联系。研究课堂学习生活更有利于课堂教学的优化，更有利于学生的发展。一 现代教育技术的运用，促进了新的教育理念的树立在优质教育的实验过程中，我们始终把“运用现代信息技术，促进新的教育理念的树立”放在极其重要的位置，一方面通过多种形式组织全体教师学习邓小平同志的教育理论，学习《中共中央、国务院关于深化教育改革、全面推进素质教育的决定》，《全国基础教育工作会议决定》、《新课程标准》，学习现代教育论、教学论，特别是学习建构主义理论和现代信息技术理论；另一方面把理论与实践结合起来，组织运用现代信息技术的专题研讨活动，优质课堂学习生活的研究课、比赛课、公开课等，使干部和教师的教育理念在以下三个方面有了明显的变化：其一树立了新的学习观。21世纪的学习是不断提出问题、解决问题的学习；是与他人协作、分享、共进的学习；是依托信息技术将真实情景与虚拟情境融会贯通的学习；是不断进行自我认识，自我反思的学习。二是树立了新的教学观。教学着眼于学生综合素质的发展，为学生终身学习、工作、生活打下良好的基础，让课堂学习成为低耗、高效、质优的生活，具体体现在“三个转变”上，一是教师角色的转变。教师要由教学过程中的“主宰者”，知识的传授者变为学生学习的引导者，帮助者、促进者；二是学生地位的转变。学生在学习过程中要变过去被动学习状态为主动学习状态，主动参与学习，成为知识的探究者和学习的主体；三是，教学方法的转变。由原来单纯的归纳或演绎讲解，变为有利于“情景创设”、“主动探索”、“协作学习”、“会话讨论”和“意义建构”等多种方法的综合运用；其三是对现代信息技术的教育功能有了新的认识，以计算机为核心的现代信息技术主要指多媒体计算机、教室网络、校园网和因特网（Intefnet）等，作为新型的教学媒体，当它们与学科课程整合时，它们不仅仅是教师教学过程中的辅助工具，更重要的是它们已成为学生学习的认知工具，为新型的课堂学习生活提供最理想的学习环境。二 现代教育技术的运用，构建了民主、平等、合作的教育环境。1、为民主、平等、合作的教育环境提供了技术支撑。我校信息技术建设的基本思路是以应用促建设，以建设促发展。我校是全国现代教育技术实验学校。我们先后承担了《全国小语“四结合”教改实验研究》，中央电教馆的子课题《小学数学素质教育“三导一促”电教模式实验》，取得了可喜成绩。 实验中我们体会到现代信息技术的支撑尤为重要。我们先后建有计算机多媒体教室、课件制作室、语音室、电子阅览室，安装了多媒体双向控制教学系统，初步建立了校园网络，为全体教师配置了工作电脑；学校开发研制了一批用Powerpoint制作的演示课件和用Authorware集成的知识素材。还进行了全员CAI课件制作培训，一批骨干教师在新的教学思想的指导下，开发了能激发学生积极参与学习过程的交互式教学软件，制作了可以让学生多动脑多动手的复合性课件。这些课件与素材以及多媒体网络对激发学生学习兴趣，优化学生学习生活，提高课堂教学效率，为师生交互，同学间合作，提供了物质条件。2、为民主、平等、合作的教育环境提供智慧支撑。教师，作为教育的第一重要资源，比任何人都更需要紧跟时代、更新观念。现代信息技术的广泛运用，对教师提出了更高的要求，需要教师带头学会使用现代信息技术，并利用现代信息技术帮助自己学习，同时引领学生去学习。我校坚持不懈地抓了教师队伍建设。首先，进行了分层次的计算机操作技能培训，第一阶段，进行了计算机初级培训，要求全体教师掌Windows基本操作和Word进行文字处理。第二阶段，50岁以下的教师进行了中级培训，要求能利用Powerpoint和Flash制作课件，能管理好学生学籍与成绩，能掌握互联网上的常用操作。第三阶段，对部分骨干教师要求能用更多的工具制作交互式课件、网络课件、网页，并能进行图片处理。现在我校全体教师能用Word进行常规的文字处理，部分教师会制作演示文稿和独立制作课件，骨干教师能独立制作网页。其次，是让教师参与课题实验，目前我们承担着国家级实验课题4个，市级课题2个，几乎所有的教师都以这些课题的子课题参与实验，在实验中教师亲临信息环境，了解信息技术的飞速发展，深感加快信息化建设的时代性和紧迫性。并能不断提升自己信息技术水平，一支高质量的现代化的教师队伍正在蓬勃的发展中。3、民主、平等、合作的教育环境有利于新型师生关系的建立。多媒体网络环境营造了一种民主、平等、和谐、愉快的教学氛围。在丰富的网络资源面前，教师与学生是平等的，教师不再是知识的灌输者，而是学习的组织者、指导者、帮助者、促进者；学生也不再是知识的被动接受者和灌输的容器，而是学习活动的主体。民主、平等、宽松、和谐的新型师生关系，为学生学习活动提供了自由的空间，为学生个人学习潜能的最大发挥创造了良好的条件。三 现代教育技术的运用，创建了新的学习方式，有利于培养学生的创新精神，实践能力和信息素养，促进学生综合素质的全面发展。新一轮基础教育课程改革突出了学习方式的变革和切实加强对学生创新精神和实践能力的培养，可以说，学习方式的转变是本次课程改革的显著特征。改变原有的单纯的、被动的、接受式学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性、独立性、创造性的学习方式，自然成为优质教育的核心任务。而现代信息技术的多媒体网络提供的丰富的资源和认知情况中的观察、思维、表达、畅想、自由创作恰好适合于这种学习方式的重大变革。在课堂学习活动中，利用现代教育技术，把可供师生共享的知识资源放在学生的身边，创设一个平等、民主、宽松、和谐的学习氛围。突出发现、协作、研究的学习方式，教师作为学习活动的指导者，不仅仅领着学生一步步走向知识的海洋，更重要的是要引领学生去发现、探索知识，逐步培养学生的批判意识和怀疑意识，鼓励学生对老师、对书本质疑，达到培养学生创新精神与实践能力的目的。1、协作式学习协作式学习的主要环节是，运用计算机网络特有的交互功能形成师生交流，生生交流，人机交流的多种交流回路，以此优化学生的协作学习。例如，我校小学语文三年级习作《逛好吃街》，在多媒体网络环境下的课堂学习活动图示如上：创设情景利用多媒体网络回放了同学们逛好吃街的录像：怀旧风格的文化墙，琳琅满目的特色小吃，孩子们左顾右盼的馋样儿都包揽其中。顿时，好吃街移进课堂，有了小贩的吆喝声，同学们的欢声笑语……学生的视觉表象、听觉表象、动觉表象相结合，形成清晰的结合表象。吸引学生注意力，唤起学生原有的知识情感经验，激发其习作兴趣；利用多媒体技术为学生协作式学习活动提供内容丰富、形象生动、信息量大、具有交互功能的学习资源。如：习作要求、好吃街饮食文化、名特小吃、好吃街旧貌、好吃街新貌、好吃街上的名人、关于好吃街的故事等可供学生自定重点、自由选材、自主学习；利用多媒体让学习者与周围环境的交互作用，对于学习内容的理解起着关键的作用。通过沟通和互动，学生可以理清自己的思路，表达自己的见解，学会聆听、理解他人的想法，学会相互接纳、赞成、争辩。同学们从不同侧面来写好吃街：有的描写好吃街上的陕西羊肉泡漠、成都夫妻肺片夹饼、美国汉堡、法式大餐、各种风味小吃菜；有的描写穿着时尚的少男少女津津有味地嚼着羊肉串，外宾吃酸辣粉后辣是直吐舌头的情景……这样在共享集体思维成果的基础上大家不断完善自己的构思。然后，将构思以“想打”的方式输入电脑，同时，教师通过屏幕对个别学生进行辅导，学生完成片断后，教师再引导自评、互评、协作修改，一篇篇风格各异的小片断《逛好吃街》呈现出来了，孩子们心中洋溢着成功的喜悦。由此可见，协作式学习要求对多个学生提供同一问题的多种不同观点进行比较、分析、集思广益、协同解决问题。不仅培养了学生的合作精神，提高了学生的计算机操作能力，而且，提高了他们的实践能力，优化了课堂学习生活。2、发现式学习发现式学习是针对接受式学习而提出来的，在传统的接受式学习中，学习内容是以定论的形式直接呈现出来，学生进行学习的心理机制或途径是同化，学生是知识的接受者。而发现式学习，学习的内容是以问题形式间接呈现，学生进行学习的心理机制和途径是顺应，学生是知识的发现和探究者。发现式学习活动更多的是以发现问题、提出问题、分析问题、解决问题为流程进行。因特网是世界上最大的知识库、资源库，拥有最为丰富的信息资源。因而，特别适合学生进行“自主发现、自主探索”式学习，并为学生批判性思维、创造性思维的发展和信息能力、实践能力的孕育提供了肥沃的土壤。例如：再数学“简单统计”的学习活动中，学生通过网上资源不仅把生活中的统计实景呈现于课堂，而且让学生有网上实践的机会，在网上去发现大量的与统计有关的材料，了解统计的应用无处不在，收集数据的多种途径以及从不同角度收集、整理、制作统计图表、分析统计数据等。再如：教学长方形时，教师利用计算机的交互功能指导学生动手实践，把一个长方体剪开成一个平面。学生观察，发现长方体的特征，并提出问题，让学生思考，在思考的基础上进行小组讨论，又用计算机课件进行验证，帮助学生建立长方体的空间观念。学生通过动手实践、发现问题，探索问题，找出规律，得出长方体的结论。全班学生再用同样的方法，自己去尝试、探讨正方体，利用课件展示结论的推导过程、方法的思考过程，让学生在发现问题、探索问题中学会了学习方法。3、研究式学习――一种课堂学习生活的延伸。研究型学习是近年来初、高中学生学习方式改革的一个重点，它能否在小学高年级的学生中运用？我们进行了初探与尝试。例如：小学美术课，我们根据综合性学习是世界教育发展的一个新特点，也是基础教育课程改革需要突破的一个难点，“综合、探索”进入美术学习领域，美术与其他学科，美术与现实社会等方面的综合活动，旨在发展学生的综合能力和探究发现能力。我们在六年级的美术课进行了如下的研究，研究的课题是：“发现山城吊脚楼”。让学生收集吊脚楼的图片、资料，分析吊脚楼的历史文化背景，讨论吊脚楼的存在价值，形成我看吊脚楼的调查报告。在这一过程中，学生能充分利用校内外广泛收集各种资料，进行筛选、整理，能运用现代信息技术在互联网上搜集、查阅有关资料，有的学生还自己设计问卷调查表，走向社会，让大家来谈山城吊脚楼有无存在的必要。然后，在讨论中作为自己观点的依据，有的学习小组的“调查报告”还真的有鼻子有眼的，什么问题的提出、研究的背景、研究的方法、研究的步骤、结论。通过研究，初步感知了问题研究的方式方法，提高了收集、整理信息的能力，提高了调查研究、分析问题的水平，也增强了合作精神，培养了学生的创新精神与实践能力。再如：五年级一班的开放式研究课题：“我们赢了！”，让学生自己选择角度，自己命题进行研究，然后集中汇报，而且汇报的形式可多种多样。有的学生从“足球走向世界”的角度，有的从“加入WTO”的角度，有的从“北京申奥成功”的角度去运用多种资源收集整理素材，然后形成自己的汇报材料。有的将收集的素材制作光盘展示，有的是写的“研究报告”，有的是将素材运用现代信息技术制作小报或编辑成册，有的汇报时则直接利用网络将自己收集在家电脑内的材料调出来汇报……“我们赢了”真的让我们的学生赢了，他们又一次赢得了学习发展的机会。综上所述，现代教育技术与学科的整合，确实具有优化学习过程的特征，这些特征能充分发挥学生的主动性与创造性，从而为学生的创造能力、实践能力以及信息素养营造理想的学习环境，让学生的综合素质得到发展。但我们也清楚地意识到，网络技术的发展给学校提供了各种机遇，给优质教育提供了技术支持，但也给学校的教育工作带来了新的挑战，那就是如何发展学生的非智力因素，如何育人！我们将在今后优质教育的实验研究中认真研究。
吊脚楼为土家族人居住生活的场所，多依山就势而建，呈虎坐形，以“左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武”为最佳屋场，后来讲究朝向，或坐西向东，或坐东向西。依山的吊脚楼，在平地上用木柱撑起分上下两层，上层通风、干燥、防潮，是居室；下层是猪牛栏圈或用来堆放杂物。一般人家房屋规模为一栋4排扇3间屋或6排扇5间屋，中等人家为5柱2骑、5柱4骑，大户人家则为7柱4骑、四合天井大院。4排扇3间屋结构者，中间为堂屋，左右两边称为饶间，作居住、做饭之用。饶间以中柱为界分为两半，前面作火炕，后面作卧室。吊脚楼上有绕楼的曲廊，曲廊还配有栏杆。 从前的吊脚楼一般以茅草或杉树皮盖顶，也有用石板当盖顶的，现在，鄂西的吊脚楼多用泥瓦铺盖。吊脚楼的建造是土家人生活中的一件大事。第一步要备齐木料，土家人称“伐青山”，一般选椿树或紫树，椿、紫因谐音“春”、“子”而吉祥，意为春常到，子孙旺；第二步是加工大梁及柱料，称为“架大码”，在梁上还要画上八卦、太极图、荷花莲籽等图案；第三道工序叫“排扇”，即把加工好的梁柱接上榫头，排成木扇；第四步是“立屋坚柱”，主人选黄道吉日，请众乡邻帮忙，上梁前要祭梁，然后众人齐心协力将一排排木扇竖起，这时，鞭炮齐鸣，左邻右舍送礼物祝贺。立屋竖柱之后便是钉椽角、盖瓦、装板壁。富裕人家还要在屋顶上装饰向天飞檐，在廊洞下雕龙画凤，装饰阳台木栏。 土家人还在屋前屋后栽花种草，各种果树，但是，前不栽桑，后不种桃，因与“丧”、“逃”谐音，不吉利。 吊脚楼有很多好处，高悬地面既通风干燥，又能防毒蛇、野兽，楼板下还可放杂物。吊楼还有鲜明的民族特色，优雅的“丝檐”和宽绰的“走栏”使吊脚楼自成一格。这类吊脚楼比“栏干”较成功地摆脱了原始性，具有较高的文化层次，被称为巴楚文化的“活化石”。土家族爱群居，住吊脚楼。所建房屋多为木结构，小青瓦，花格窗，司檐悬空，木栏扶手，走马转角，古色古笆，院后有竹篁，青石板铺路，刨木板装屋，松明照亮，一直过着日出而作，日落而息的田园宁静生活。
【简介】 吊角楼是鄂西土家族地区最复杂而又最能显示富有的一种典型的建筑形式。随着经济机的发展和文化的进步，吊角楼成为土家族地区的一种普遍建筑，就其结构而言，各地区的吊角楼大同小异，它们最基本的特点是正屋建在实地上，厢房除一边靠在实地和正房相连，其余三边皆悬空，靠柱子支撑，正屋和厢房（即吊角部分）的上面住人，厢房的下部有柱无壁，用来喂养牲畜、堆放杂务。总的看来，吊角楼还是应属于干栏式建筑，但与一般所指干栏有所不同。干栏应该全部悬空的，所以称吊角楼为半干栏式建筑。 【结构】 一般都是三层建筑，除了屋顶盖瓦以外，上上下下全部用杉木建造。屋柱用大杉木凿眼，柱与柱之间用大小不一的杉木斜穿直套连在一起，尽管不用一个铁钉也十分坚固。房子四周还有吊楼，楼檐翘角上翻如展翼欲飞。房子四壁用杉木板开槽密镶，讲究的里里外外都涂上桐油又干净又亮堂。 底层不宜住人，是用来饲养家禽，放置农具和重物的。 第二层是饮食起居的地方，内设卧室，外人一般都不入内。卧室的外面是堂屋，那里设有火塘，一家人就围着火塘吃饭，这里十分宽敞。由于有窗，所以明亮，光线充足，通风也很好，在室内也能感到清风徐徐。家人多在此做手工活和休息，也是接待客人的地方。堂屋的另一侧有一道与其相连的宽宽的走廊，廊外设有半人高的栏杆，内有一大排长凳，家人常居于此休息，节日期间妈妈也是在此打扮女儿。 第三层透风干燥，十分宽敞，除作居室外，还隔出小间用作储粮和存物。 【形式】 吊角楼的形式多种多样，其类型有以下几种： 单吊式，这是最普遍的一种形式，有人称之为"一头吊"或"钥匙头"。它的特点是，只正屋一边的厢房伸出悬空，下面用木柱相撑。双吊式，又称为"双头吊"或"撮箕口"，它是单吊式的发展，即在正房的两头皆有吊出的厢房。单吊式和双吊式并不以地域的不同而形成，主要看经济条件和家庭需要而定，单吊式和双吊式常常共处一地。 四合水式，这种形式的吊角楼又是在双吊式的基础上发展起来的，它的特点是，将正屋两头厢房吊角楼部分的上部连成一体，形成一个四合院。两厢房的楼下即为大门，这种四合院进大门后还必须上几步石阶，才能进到正屋。 二屋吊式，这种形式是在单吊和双吊的基础上发展起来的，即在一般吊角楼上再加一层。单吊双吊均适用。平地起吊式，这种形式的吊角楼也是在单吊的基础上发展起来的，单吊、双吊皆有。它的主要特征是，建在平坝中，按地形本不需要吊角，却偏偏将厢房抬起，用木柱支撑。支撑用木柱所落地面和正屋地面平齐，使厢房高于正屋。 【文化内涵】 吊角楼有着丰厚的文化内涵，除具有土家族民居建筑注重龙脉，依势而建和人神共处的神化现象外，还有着十分突出的空间宇宙化观念。土家族的吊角楼不仅单方面处于宇宙自然的怀抱中，宇宙也同时处于宇宙自然的怀抱之中。这种容纳宇宙的空间观念在土家族上梁仪式歌中表现得十分明显："上一步，望宝梁，一轮太极在中央，一元行始呈瑞祥。上二步，喜洋洋，'乾坤'二字在两旁，日月成双永世享…….。"这里的"乾坤"、"日月"代表着宇宙。从某种意义上来说，土家族吊角楼在其主观上与宇宙变得更接近，更亲密，从而使房屋、人与宇宙浑然一体，密不可分。 苗族、土家族多居住在山区，坡度较大。建房时都喜欢建造有古色古香的吊角楼。这种吊角楼，飞檐翘角，三面有走廊，悬出木质栏杆。栏杆上雕有万字塔、喜子格、亚字格、四方格等象征吉祥如意的图案。 悬柱有八棱形、四方形、底断常雕绣球，金爪等各种形体。吊角楼一般两层，楼上楼下铺楼板，楼上开有窗户，通风向阳。窗棂刻有双凤朝阳，喜鹊嗓梅，狮子滚球以及牡丹、茶花、菊花等各种花草，古朴雅秀，既美观又实用，很有民族住房的特色。到过苗乡土寨的外地人说：“苗香美”，、“土乡美”，美就美在吊角楼。 可是，在沱江边上的吊角楼，却另有一种形式和情趣。 清澈的沱江水从城中穿流而过，青如罗带，宛如恬静的淑女。吊角楼悬于沿河两岸，根根木柱撑起一栋栋小巧玲珑的房子，撑起了一个个甜蜜温暖的家庭。 这种吊角楼，依山榜水，沿江连绵不断。从那窗口闪过的张张笑脸，又不禁是要想起沈老笔下黄昏薄暮中的吊角楼的风姿。入夜那临江窗户中灯光像星星在水上闪烁，那一座座吊角楼倒映在清流之中，宛若水下龙宫，十分清晰。白天那挤满沿河的浣衣女，把河水弄起阵阵漪涟，悠悠的荡开去，却象一抹一抹会心的 微笑，河在两岸的掩映中更加清冽，碧绿。吊角楼在古亭楼阁，新式建筑交相辉映之下，更加多采多姿。还有斑鸠在河洲觅食，丁丁雀低翔高飞，更为吊角楼添锦增色。