论文找参考文献如下：
传统参考文献的查找方式就是通过图书馆，图书馆图书是查找传统参考文献的主要途径，而且相对其他方式来说，具有方便实惠的优点。
通过中国知网，中国知网（CNKI）是比较权威的网络文献来源，大多数高校都有和中国知网的合作，所以在学校可以享受免费下载文献的待遇，其他方式部分文献是需要收费的。而且查找起来十分方便，在中国知网官网的分类目录或者检索区域输入文献标题，就可以了。
通过维普期刊，在维普期刊中使用高级检索，可以十分精确查找到所需文章。通过万方数据库，检索方法就是点击首页然后搜索旁边的高级检索，进入检索区域就好。通过百度学术，检索方法也是大同小异，搜索栏输入名称即可。
其他文献来源：以上是常用的查文献途径，如果一些专业性比较强的可以通过这些途径检索：开世览文；超星图书；E线图情；读秀中文；百链云；全球索索等。
文献类型期刊类，用[J]表示，一般篇幅不长，大概2000字左右，内容教浅，但是可以了解你的课题研究情况。博硕士论文，用[D]代表，这些论文一般3万字起，对于本科生来说可以参考博硕士论文，借鉴他们章节的布局方式以及排版，可以给自己的论文一些基础思路。
书籍，用[M]代表，指书籍专著，大家可以根据论文研究需要去参考相应的书籍。报纸类文献资料，[N]表示。报告类文献资料，[R]表示。
参考文献如果是网页的话应该按照相关要求进行书写。
网站类参考如下：
1、【格式】[序号]主要责任者.电子文献题名.电子文献出处[电子文献及载体类型标识].或可获得地址，发表或更新日期/引用日期。
2、【21】中科院报告:我国现代物流2007年将保持快速发展，中央政府门户网站，2007年2月24日，这里写具体网址。
3、【22】2006年全国物流运行情况通报，中国仓储与物流网，2007年4月29日，这里写具体网址。
参考文献注意事项：
一、引用文献不宜过于陈旧。文后参考文献的标引，在很大程度上取决于作者学术造诣的程度及对同类文献的检索水平、利用能力。作者在撰写论文的过程中，引用的参考文献较新颖，能反映同行业最新科研动态和学术水平。
二、引用文献类型应呈一定比例。根据相关规定，文后参考文献的类型主要有：专著、论文集、学位论文、报告、连续出版物(期刊)、论文集析出文献、报纸、标准、专利及电子文献等。
参考文献是指作者在写作过程中借鉴过的、对本文有启发的文献，一般标注在文章末尾。有的会在文章具体位置中标明具体的参考页码，有的不会。受文献启发的地方不一定要和原文完全一致，有时可同义转述或同义概述。
需要注意的是，各种杂志社的参考文献格式会各不相同，因此没有绝对统一的标准，一切以杂志社的要求为准。
参考文献格式注意事项：参考文献虽然没有绝对统一的标准，但是有基本标准。
参考文献基本格式：
主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标识/文献载体标识]. 其他责任者. 版本项. 出版地：出版者，出版年：引用页码.
一、参考文献怎么引用才合理
（1）参考文献的类型
参考文献类型较多，主要有专著[M], 论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J],学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集析出文献[A]等等，其中最常见的是期刊文章。
（2）引用参考文献的数量
一般学术文章的参考文献数量以20-40篇为宜，综述类文章的参考文献一般会比研究类参考文献数量多。除综述外，其他文章的参考文献超过40则说明相对于你的研究结果而言，讨论和前言部分所涉及的内容有可能过多，需要删减。
（3）参考文献正文中的引用格式
正文中参考文献的引用格式以不同的学校要求为准，但不外乎数字编号和人名。
数字编号比较简单，仅仅按照从前到后的顺序给所出现的文献一一编号即可。万一中间需要添加或删除参考文献，后面的所有数字就会改变。如果我们手动录入参考文献，那是十分麻烦的。这时候就需要用到endnote软件或者其他相关参考文献引用的软件帮助。
还有一种正文引用是人名的引用。一般而言，文献是一位作者的，直接写这位作者的名字即可；如果是两位作者，则这两位作者中间用and连接；若是三位或三位以上作者，则输入第一作者的名字后面加et al.表示。由于et al.是拉丁文的“等”的意思，需要斜体，又是缩写，所以后面要加点号。
有时候正文中我们会提及作者的名字，此时参考文献的引用位置往往紧跟名字的后面。如It is reported by Li et al.[Li et al., 2010] that …….
（4）参考文献的内容与引文一致
引用之处的内容必须是出自所引参考文献的内容。我们可以通过参考文献的题目来大致判断是否正确引用。那种驴唇不对马嘴的引用肯定是错误的，遇到这样的引用必须做出修改。
（5）尽量引用原始文献
好多学生为了省事，拿来一篇文献引用里面的句子的同时，再次引用这篇文章所引用的其他参考文献，这就是二次引用。二次引用的危害在于在引用过程中，肯定会有人曲解了原文的意思，一错再错，这跟以讹传讹的道理是相似的。
那么如何避免这种情况的发生？我们可以查阅二次引用的原始文献，看原始文献是如何描述的，看引用的这句话是否符合原始文献的内容。确保无误的情况下再引用，才能避免错误引用。
（6）尽量选择较新的文献
这一点不是绝对的，倘若我们写的这篇论文确实是早些年有研究，中断了一段时间之后，重新研究。这时难免会引用早些年的文献。再者，有的文献确实是经典的，提出的理念至今都是说得通的，此时引用这些文献也是无可厚非的。但毕竟这两种情况是少数，大部分的研究还是基于最新研究的基础上进行的。因此引用参考文献也必须有几篇较新的参考文献，才能显示我们的研究的意义及重要性，特别是引言部分的描述。
（7）参考文献的档次
参考文献的档次在某种程度上决定了咱们所写文章的档次。我们的引文大部分都是2-5分左右的文章，那么我们的文章差不多也可以发2-5分左右，当然审稿老师并不会注意这个问题，因为没人会一一核实你所引用的文献的影响因子。
二、如何正确选用参考文献
（1）避免选用脱离论文主题的参考文献
选择参考文献必须紧紧围绕主题，为表现和论证主题服务。凡是能有力地说明、突出、烘托主题的就选用，否则就舍弃，这是选择参考文献的一个基本原则。有些论文在运用参考文献时常常犯不忍割爱的毛病，将一些与主题无关的参考文献，写进文章里，参考文献与主题脱节，影响了主题的表达。
甚至于有些论文只是为了体现论文的参考文献的新颖，直接使用了与论文主题无关的最新参考文献，这不但没能体现论文的参考文献新颖，反而是内容累赘、多余。
（2）选择参考文献不够典型
所谓典型参考文献，是指那些最有特征、最有代表性，能有力地揭示事物的本质，能集中地表现论文主题的参考文献。围绕主题选材，但没有必要，事实上也不可能把与主题有关的参考文献都写进去，必须精选典型参考文献。
对于十分经典的参考文献，要考虑是否过旧，过旧的参考文献或者广为人知的参考文献，我们应该简要概述。即便是十分典型的参考文献，太旧或者已广为人知的参考文献虽然能论证我们的主题但是却让文章的内容显得不够新颖。
（3）选择的参考文献不够真实
论文中用的参考文献只有真实，才有力量。所谓真实，是指参考文献确是客观存在的，能反映客观事物的本来面貌。论文中所运用的参考文献真实，论点才站得住，才有说服力。而有些论文选材不准，没有鉴别真伪，引用的历史人物、事件、时间、地点、数字、引文等等没有认真地核对，出现误差。
在引用参考文献的时候，对于参考文献的详细内容，我们要细心做到每个细节都不能出错，对于数字的摘写要绝对的准确，不能因为自己的疏忽导致原本准确无误的真实参考文献变成了错误参考文献或者非真实参考文献。
论文后一定要写上参考文献。为了反映文章的科学依据、作者尊重他人研究成果的严肃态度以及向读者提供有关信息的出处，正文之后应列出参考文献表。
按照GB/T 7714-2015《信息与文献 参考文献著录规则》”的定义，文后参考文献是指：“为撰写或编辑论文和著作而引用的有关文献信息资源。
根据《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范（试行）》和《中国高等学校社会科学学报编排规范（修订版）》的要求，很多刊物对参考文献和注释作出区分，将注释规定为“对正文中某一内容作进一步解释或补充说明的文字”，列于文末并与参考文献分列或置于当页脚地。
扩展资料
合格的参考文献原则：
1、引用的参考文献要忠实于原文
在引用文献前要把握好文章的主题内容，尽量通读全文。小编常常遇到的学弟学妹的错误就是断章取义，歪曲了作者的整体观点。
2、尽量选用原始文献
使用原始文献是非常重要的一点，也是避免错误的重要一步。如果每个作者都能去查这篇文献的原始出处，那么可能就不会出现“幽灵参考文献”了。
除此之外，这样做也可以避免由于转引带来的曲解原文。在自己的文章中使用原始文献，不仅是对原作者的尊重，也方便了接下去的读者。
3、引用新颖的论文文献
引用文献是否新颖，在某种程度上体现了论文的先进性，引用最新的参考文献也是期刊杂志审稿人关注的重点。除非是领域里具有开创意义的旧文献，否则使用旧的文献会被认为对本领域的研究动态可能把握得不够，科研水平偏低。原则上，尽量引用5年内的最新参考文献。
参考资料来源：百度百科-参考文献
硕士研究生毕业论文参考文献一般来说需要的年限是十年期限，硕士研究生的毕业论文的参考文献一般不少于十篇，而且这十篇文献的时间限制也是需要近十年的，因为时间太久的参考文献可能对你的论文没有什么价值了，所以有时间规定
参考文献如果你直接引用，且查重系统收录的也有该部分文献，那么不管你怎么标注都不能可能为原创内容。不过准确引用后，不会统计在检测报告的“去除引用文献复制比”中，但是依然会统计在总复制比中。所以如果需要大量引用的话，最好的方法就是间接引用！
参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。
因参考文献的著录格式各刊不尽相同，投稿前作者应注意杂志稿约的有关规定，至少得先看看有关期刊发表的论文的参考文献是如何标注的，以了解有关期刊的参考文献的著录格式，以免出错。许多作者投递的稿件书写格式包括参考文献的著录格式与杂志所要求的不同。
坦率地讲，编辑和审稿专家也是人，工作中多少也有感情因素。如果拿到手中的是一篇书写格式不合要求的文章，别的暂且不论，就书写格式不规范这一条，就足以给编辑留下不好的印象，甚至让编辑做出退稿的决定。
就算最后没有被退稿，此类稿件较书写格式规范的稿件被录用的可能性大大降低。其实作者犯的是一个很低级的错误，让编辑很自然地联想到，该作者不太尊重期刊，还有期刊的编辑以及审稿专家。
因此，作者在投稿前一定要注意期刊参考文献的著录方式，以免产生不必要的负面影响。其实，并不复杂，只要稍稍留意即可。
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
[1]李永瑞，毕妍，李俊莉，王昌海，于海波，王洛忠.房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J].中国人力资源开发，2009，(2).
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[4]赵辉.A企业薪酬体系设计个案分析[J].人口与经济，2007，(4).
[5]孙柏龄.浅谈煤炭运销企业的经营销售高素质、科学化管理[J].北京外经贸大学学报，2007(1).
[6]刘森宇，马文.如何依靠人才激励机制，提高煤炭运输企业的销售增长力[J].广西科学院学报，2005(8).
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[8]姜蕾，宁谨理，郭祥玉不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究[J].纺织导报，2013（4）.
[1]樽粮.全员营销的价值和误读[J].当代经理人，2005（5）
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[5]周小光.重钢的全员营销[J].企业改革与管理，2004（8）
[6]杨坚红.永和大王的成功之道——开展全员营销[J].企业经济，2003（6）
[7]钱华锋.销售人员激励性薪酬的设计[J].消费导刊，2009（2）
[8]荆芳坤.企业销售人员的薪酬设计[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（1）
[9]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊，2009（4）
[10]张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理，2007（4）
[11]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化，2006（17）
[12]徐小辉，赵国强.销售人员双效薪酬方案[J].江苏商论，2006（8）
[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).
拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
引用网站上的文章，参考文献的书写方式：
序号主要责任者.题名:其他题名信息[电子文献/载体类型标志].出版地:出版者,出版年(更新或修改日期)[引用日期].获取和访问路径.
例如:
[1] 萧钰.出版业信息化迈入快车道[EB/OL].(2001-12-19)[2002-04-15]..
根据《GB/T 7714—2005 文后参考文献著录规则》可知：
1.参考文献标注：
参考文献是为撰写论文而引用的有关文献的信息资源。参考文献采用实引方式，即在文中用上角标（序号[1]、[2]…）标注，并与文末参考文献表列示的参考文献的序号及出处等信息形成一一对应的关系。
同一文献被多次引用时的著录问题及处理
国家标准GB/T7714-2005（代替GB/T7714-1987）规定，同一文献在文中被引用多次，只编1个首次引用的序号（正文中引文页码或起止页码放在“[ ]”外，与“[ ]”同为上标。
示例：“张某某[4]15-17……”“张某某[4]55……”“张某某[4]70-75……”，文后的参考文献表中不再重复著录页码。
同一处引用多篇文章时的标注问题及处理
同一处引用多篇文献时，只须将各篇文献的序号在方括号内全部列出，各序号间用“，”。如遇连续序号，可“-”标注起止序号。
示例：引用多篇文献裴伟[570,583]提出……；莫拉德对稳定区的节理模式的研究[255-256]。
还有一种类似此种情况的，文中同时列出多个作者，作者之间用顿号隔开，对其标注时，就在其列出的每个作者上方用标号注明，如张三[1]、李四[2]、王五[3]，标号要尽可能地靠近引文处。
示例：此外，各类反思文章也比较多，其中比较在代表性的有刘洪波[2]、黄宗忠[3]、裴成发[4]、邱五芳[5]等人的文章。
2.参考文献著录项目与著录格式：
专著(普通图书、古籍、学位论文、技术报告、会议文集、汇编、多卷书、丛书等)
序号主要责任者.文献题名：其它题名信息[文献类型标志].其它责任者(任选).版本项(任选).出版地:出版者,出版年：引文页码.获取和访问路径.
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连续出版物(期刊、报纸)
序号主要责任者.题名:其它题名信息[文献类型标志].年,卷(期)报纸题名,出版日期(版次).
例如:
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标准
序号主要责任者(任选).标准编号,标准名称[文献类型标志].出版地(任选):出版者(任选),出版年(任选).
例如:
[1] GB/T7714—2005,文后参考文献著录规则[S].北京:中国标准出版社,2005.
析出文献
序号析出文献责任者.析出文献题名[文献类型标志].析出文献其他责任者//专著主要责任者.专著题名:其他题名信息.版本项.出版地:出版者,出版年:析出文献的页码[引用日期].获取和访问路径.
例如:
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专利文献
序号专利申请者或所有者.专利题名:专利国别,专利号[文献类型标志].公告日期或公开日期[引用日期]. 获取和访问路径.
例如:
[1] 姜锡洲.一种温热外敷药制备方案:中国,[P].1989-07-26.
电子文献
序号主要责任者.题名:其他题名信息[电子文献/载体类型标志].出版地:出版者,出版年(更新或修改日期)[引用日期].获取和访问路径.
例如:
[1] 萧钰.出版业信息化迈入快车道[EB/OL].(2001-12-19)[2002-04-15]..
扩展资料
参考文献顺序编码制的具体编排方式：
参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。
格式为著作的“出版年”或期刊的“年，卷（期）”等+“：页码（或页码范围）.”。多次引用的文献，每处的页码或页码范围（有的刊物也将能指示引用文献位置的信息视为页码）分别列于每处参考文献的序号标注处，置于方括号后（仅列数字，不加“p”或“页”等前后文字、字符；页码范围中间的连线为半字线）并作上标。
作为正文出现的参考文献序号后需加页码或页码范围的，该页码或页码范围也要作上标。作者和编辑需要仔细核对顺序编码制下的参考文献序号，做到序号与其所指示的文献同文后参考文献列表一致。另外，参考文献页码或页码范围也要准确无误。
参考资料：百度百科-参考文献标准格式
参考资料：光明网-社科学术专著参考文献缘何难规范？
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浅谈体育教学的泛人文化实践教育论文
论文关键词：体育教学 人文 实践
论文摘要：文章阐述了高校体育教学中长期存在缺失人文关怀的一些具体方面，提出相关改进建议。作者认为体育课教学不应仅仅停留在技术传习的层面上，而应在这个基础上提炼出体育自身的精神价值并融会贯通于包括指导思想、教学方法、教学内容、反馈等诸多方面，令体育教学体现其独立性。
1体育教学泛人文化浅析
“所谓体育的人文精神，其核心就是要主动表现体育对人类生存意义及价值的终极关切。”[1]而体育教学中的人文精神体现我们可以通过《全国普通高等学校体育课程教学指导纲要》（下称《纲要》）品鉴其中意味，《纲要》明确指出体育课程性质是“寓促进身心和谐发展、思想品德教育、文化科学教育、生活与体育技能教育于身体活动并有机结合的教育过程；是实施素质教育和培养全面发展的人才的重要途径。”[2]在《纲要》看来体育教学已经超越了简单的身体教育层面，所谓的“身心和谐、品德教育、文化科学教育”揭示的是体育教学应作为关怀人类生存状态的一种教学，其人文特征可谓彰显无遗。体育教学的泛人文化实际上是要求体育教学必须将技术传习与人文体育观有机结合，将体育教学的全部内容、形式导向对人类自身生命的终极关怀，人文精神应充分渗透进包括：“指导思想、教学方式、教学内容、反馈在内的众多方面。
2人文教育在体育教学中的缺失
从基层教育工作的知行矛盾看《纲要》的困境
《纲要》是当前高校体育课程开展、实施的主要指导性政策，《纲要》在对高校体育课程的方方面面做出基本要求的同时也指明了高校体育课程的发展方向。通读《纲要》的人会发现其不仅是一个约束性政策法规，更表达出制定者们对体育课程人文化发展的期望。然而长期以来在基层体育教育工作中我们并没有对体育课程中的人文关怀给予足够的重视，有的只是简单的技术传习。这种现象只能让体育教学变得机械，让参与其中的人变得麻木，因此也就不难想象学习者对于体育及体育课程会产生怎样的误解。从根本上说这将导致他们缺失长久进行体育实践的内驱力。造成这种情况的表层原因是体育教师对体育课程理解的偏差，深层原因则在于体育教师自身缺乏文化素养提升的意愿。因此，纵有《纲要》的苦口婆心，许多体育教师也未必愿意深刻领会其中用意，更不要说什么体育课程创新和新一代创新人材的培养。最终《纲要》仍将摆脱不了束之高阁的命运。
体育教师在教学过程中的泛人文短板
教学质量的提高需要教、学双方共同付出努力。然而，当前实际教学工作中仍存在诸多急需改进、纠正之处。首先，一线体育教师对体育教育的基本问题缺乏思考、理解不深。何为体育，何为体育教育，现实中少有体育老师去认真探寻并形成自己的独立见解。形不成独立见解，上课就只能机械地传授运动技能，把学生当成训练机器。学生在没有理解体育究竟所为何事的情况下被动地参与其中，更多地只是感受到体育教学所带来的身体上的痛苦体验，而无法获得愉悦，如此教学必然令学生缺乏学习内驱力，打压教学效果。
其次，体育教师缺乏科学的`体育理论知识的传授。学习体育理论知识虽不能完全等同于人文体育，但须知学生人文体育素养的提升需要以诸多体育理论知识为基础进行构建。当前基层体育教学存在的主要问题在于，一方面缺乏讲述，一线体育教师在体育课教学中为了完成技术传习的任务往往容易忽视体育知识、理论的阐述。直到两年大学体育结束依然不懂如何制定锻炼计划的同学大有人在；另一方面讲了但没讲透，体育理论知识传授的途径过于单一。许多体育老师仅仅依靠每学期4个学时的体育理论课草草传授体育理论知识并且传授过程机械，缺乏多种媒介物的有效利用。
学生对体育认知的物质化误区
多数大学生在经过几个学期的体育教学后普遍有如下感受：①、人参与体育运动是为了锻炼身体、促进健康；②、体育能锻炼身体、促进健康，但不知道具体的科学机理；③、上体育课的主要目的是锻炼身体；④、体育课就是一门“玩”的课，一门让自己放松身心的课程；⑤、上体育课最害怕耐力跑，最喜欢自由活动。
从文化的层面而言，这些认识更多地表现了体育文化在物质层面的特征，而未表现出人文体育所追求的对人自身价值的关切。其实，对于体育的认识早有许多学者做过深刻的研究。宋卫在其《论健康教育与运动技能教学的关系》的文章中认为：体育起源于原始人对生存、安全、娱乐三方面的需要，并以满足人类较低层次的心理需求：即生存、安全、爱为目的；[3]徐飞鹏认为：“中国传统体育的精神实质就在于追求‘阴阳平衡，内外调适’，它与西方竞技体育的根本区别不在于表现形式而正在于此。”[4]由此可见体育绝非简单起到促进健康的作用，更蕴含着丰富的人文精神，体育对爱、超越、和谐均有着自己独到的见解，是取之不尽的精神宝库。
3分析及建议
领会《纲要》精神，提升人文素养
体育教学的泛人文实践在操作层面上是具体的。首先体育教师应认真学习《纲要》，明确《纲要》的指导地位，领会《纲要》的精神，在体育教学中充分贯彻体育教育为人的全面发展服务的理念。其次，作为体育教师自身提升人文素养的需要，体育教师应认真学习相关领域的科研成果并及时总结反思自身的教学经历提炼出具有积极意义的精神内涵。身为体育教师应该保持一份清醒，保留一份坚持，让人们相信我们的体育教育能够担当起培养国家栋梁的重任。概括地说，正人先正己，体育教师要想让体育教育健康发展，提高自身素养是第一步。
融入人文体育，强化体育教学独立性
融入人文体育不是新概念，却长期倍受冷落。一直以来学校体育教学过分偏重于技术教学的问题没有得到根本转变。这产生了许多被人们广为诟病的问题。例如：一个大学生在其求学路上至少经历了十四年的学校体育教育，然而学生们喜欢体育却不喜欢体育课的现象却始终难以改变；耐力跑是一个对心肺机能极有帮助的运动，但学生们无论如何也难言喜欢。尽管我们说体育课的初衷是好的，但是体育课的实际效果却差强人意，最终随着问题的不断积累人们不禁会怀疑体育课作为课程独立存在的理由。笔者认为产生这个问题的原因在于体育课重技术而轻人文的教育方式，因此人文精神在体育教学中的融合以及合理、系统地讲述体育理论是彰显体育教学独立性的重要途径，是解决体育课过度技术化缺陷的重要突破口。以学习打篮球为例，学生们可以通过看NBA比赛学习之，亦可通过体育课堂学习之。体育课的特点在于它是即时互动的形式，师生分分秒秒都在互动，反馈及时、生动并融入了教师的体育理念。电视转播是单向的，半强制性的，是写实的，电视转播缺乏提炼，不能即时问答，与课堂教学相较而言其在概括性和理念的提升方面要明显逊色。可见在人文精神的融合上，课堂教学具有得天独厚的优势，实现学生自身的全面发展，缺少课堂教学是断不可行的，体育教学的独立性只有通过技术传习与人文教育有机结合的形式方能凸现。
笔者有长期实践之经历，认为：在学习技术前，体育教师应先与新生进行一次关于体育意义的广泛探讨。体育教师需阐明学习体育的意义，体育课教学的意义，因为只有当学生真正理解体育所为何事时才能产生持久学习体育的内驱力。也许有人觉得“何为体育”连学术界都未必能给出清晰的结论，一个普通的体育教师又如何敢“科学阐释”。笔者认为，教学在保持大方向正确的前提下是可以有多样性的，每一位体育教师甚至学生其实都可以对体育有不同的看法，不妨大胆地与学生讨论之，不必纠结于所谓的“真义体育”。体育教师阐明观点时只需把握大方向正确，同时将讨论引入有利学习的方向上即可，至于以后学生自己能产生何种体会那就看他们各自的领悟了。对体育教师而言关键是“体育教师的独立见解，这是实现体育课独立性的核心，是需要体育教师认真思考的！” 反馈——彰显人文关怀的重要途径
在教学中积极的反馈不但有助于学生正确理解体育知识、技术，更是体现体育教学人文关怀的重要途径。教学中最直接的反馈包括观察学生的学习反映和师生之间的日常交流。现实中相当一部分体育教师在讲述完动作原理、训练方法之后只是简单地要求学生练、练、练，把学生当成机器，不注意观察学生的情绪变化和解决他们在实践中遇到的具体困难。学生在学习中一旦遇到困难且屡屡不能突破、改进，就会在“挫折”中消磨了对学习的兴趣。因此体育教师在教学中应注意观察学生的学习反应，及时巡视学生训练过程，发现、解决学生的学习问题。
此外教师与学生在训练间隙的交流也较为匮乏，也许不少教师认为自己在课堂中经常和学生互动，比如：一起打球、休息时一起聊天等。殊不知交流绝不仅是和学生打球、闲聊如此简单的事，以笔者的教学经历而言这种表浅的交流或许能够让学生放松其紧绷的精神、了解教师的秉性，但是对学生正确体育观的形成并无太大帮助，更何况这种方法所能照顾到的也仅仅是部分技术掌握较好的同学，而技术水平低下者绝无法融入这个圈子，这对于这些体育课上的“弱势群体”有失公平，因而不能充分体现体育教学的人文关怀。
师生之间的交流应是有意识的行为，既体育教师要将有利于培养正确体育观的内容融入反馈互动之中，潜移默化地影响学生。例如：“对于体质弱的学生，你可以从关心他的身体开始为其解释如何通过锻炼促进身体健康，告诉他循序渐进的锻炼方法，最后告诉他体育课不是要把你培养成运动员，如果体育课能让你健康一点那也是功德无量之事……”等等。让其逐步建立信心，找到新的定位，进而产生正确的体育观。
除了课堂上的直接交流外，也别忽视理论作业的交流、反馈作用。和直接交流相比，理论作业具有覆盖面广，内容深刻等优势。需要指出的是在布置理论作业的时候要特别强调学生必须写出自身感受而非网络中随处可见的“范稿”，更不要太多政策、定义之类的阐述。所以体育教师在布置理论作业时要注意出题的方向，尽量将作业引向利于培养正确体育观和表露学生真实心声的方向，让理论作业展现人文关怀的魅力。
4小结
完善、提升体育教学的突破口在于体育教学的泛人文化运用。同时，针对当前普遍存在的体育教师自身人文素养不高、体育教学缺乏独立性的问题笔者通过长期教学实践提炼出完善、提高教学质量的一些方法。
认真学习《纲要》，深刻领会《纲要》的精神实质，努力学习科研成果，不断自我总结，提升体育教师自身的人文素养。
体育课虽以技术传习为主，但应更多融入人文精神以及合理、系统地讲述体育理论，展现体育教学的独立性。
反馈是促进体育教学、提高学生体育认识的重要方式，体育教学应注意反馈的多样性及差异性，熟练运用各种反馈方式彰显体育教学的人文关怀。
参考文献：
[1]胡小明.体育的人文精神..
[2]教育部.全国普通高等学校体育课程教学指导纲要.2002.
[3]宋卫.论健康教育与运动技能教学的关系[J].成都体育学院学报，增刊，2002.
[4]徐飞鹏.论传统体育的精神实质[J].吉林体育学报，2003，12.
[5]周鸿铎.应用传播学[M].北京：中国纺织出版社，2005：161.
[6]张洪潭.从体育本质看体育教学[J].体育与科学，2008（2）：81.
问题一：关于篮球的论文 篮球运动有一百多年的发展历史，回顾和总结20世纪篮球运动发展的历程，就会深切地感到社会的进步推动了篮球运动的发展;而篮球运动作为一种社会文化现象对于人类社会进步、文化繁荣又有一定的贡献。以奥运会为最高层次的竞技篮球正在向国际化、科学化、商业化和职业化推进;以扩大篮球人口为目标的大众篮球正朝着平民化、普及化、生活化和多样化的方向发展。竞技篮球和大众篮球的相互作用，推动着现代篮球运动发展的进程。本文纵观世界篮球运动的发展历程，对21世纪世界篮球运动发展趋势进行了探讨，并预测未来世界篮球运动将具有以下几个发展趋势。一． 队伍大型化，高大队员速度快，技术全面，位置趋向模糊二． 中国球员对速度的要求及身体对抗要求的不断增加三． 战术的简练性、实效性增强，“人球为主”的攻击性、多变性防守运用更加普遍，贴身防守更加凶狠四． 明星队员的数量将是一个实力的重要标志。五． 中国女篮将继续向男篮风格发展六． 中国教练员水平的作用更加突显七． 中国篮球运动的职业化程度将不断提高综上所述，世界篮球运动总的发展趋势是：技术、战术、身体素质、心理稳定高水平的全面对抗将向更高层次发展，十分重视攻与守的平衡发展；以篮球运动员的选用和训练将更加强调“全面一特长型”；球星的作用将日趋突出；运动员和教练员的文化素质、心理素质、智能结构、实践经验将有一个迅速飞跃；女子篮球趋向男子化风格；职业化程度将不断提高。 问题二：篮球运动的研究方法有那些？？（论文） 第一，写研究日记。每个学生都耽开展研究性学习过程中的体会和理解以日记的形式记录下来，为研究性学习总结阶段写研究体会积累原始资料。 第二，所有的日记、调查表、调查分析等研究性学习过程中的原始记录都转化为电脑记录，保留原始记录。 第三，不管是采访还是问卷调查还是亲身实践都需要有原始的资料、数据记录，查找到的资料必须注明来源、资料名称、资料发表时间、作者等，以此培养学生严谨的科学态度和科学习惯。 第四，在开展研究性学习的过程中，提倡资源的共享、互补和拓展。网络交流（BBS、留言版、QQ、E-MAIL等一切网络工具）在研究性学习中起着重要的作用，网络的开放性、交互性、个性化等特点为研究性学习提供了丰厚的信息资料。在科技水平发达的社会里，网络这一强大的信息平台在篮球研究性学习中有着非常重要的地位。 问题三：篮球论文 篮球运动论文体育运动论文：论篮球运动中技战术 摘要:技战术意识是篮球运动员在从事篮球运动实践活动中,它能使运动员通过思维活动及时采取相应的,恰如其份的对策。合理运用身体,技术和战术配合,以便最大限度地发挥已长和有效的制约对策。 关键词:篮球运动;技战术;意识培养 1、研究对象与方法 笔者通过查阅有关培养篮球技术、战术意识方面研究的文献,获得对篮球技战术意识培养方面的了解。并通过各方面的访谈,听取了多位篮球教授,篮球教练的看法和指导,为本课题的思路形成起着重要作用。 2、研究结果与分析 2、1篮球技战术概念 美国一位篮球专家曾指出现代篮球取胜并60%靠意识,40%靠体力。现代篮球教练员越来越关注技战术意识的训练与培养。技战术意识可定义为熟悉各种战术打法,并通过反复运动实践而形成的对球场上各种复杂情况所做出的自然反应,在实践活动中经过大脑积极思维过程而产生的一种正确反映篮球运动规律的特征机能和能力。它是运动员在训练、比赛中通过感觉、观察、思维、判断支配自己采取实效合理行动的过程总和。 2、2因素 (1)主观因素。运动员专项知识,身体素质,运动能力是篮球技战术意识构成的最主要因素。运动员若不具备专项知识,那就谈不上具备技战术意识。全面掌握专项知识是提高篮球技战术意识的关键,技战术的意识是在篮球运动的基础上形成和发展的。要完成篮球技战术动作又需以身体活动的能力为基础。因此,良好的身体素质是篮球技战术的形成和发展的重要条件。 (2)客观因素。技战术意识是篮球运动员通过学习、训练和比赛逐步形成的、整个过程是一个教与学的过程,它是主观意识对客观的反映,教练员起着主导作用。因此,教练员训练水平的高低,对运动员技战术意识的形成起着客观的作用。篮球运动是一项集体项目,运动员在训练和比赛中客观上还存在着很多差异。如比赛重要程度、运动员的压力、对手的压力、裁判水平的高低等在客观上对运动员的技战术意识起到影响作用。因而只有通过长期的模拟比赛或经常性正式比赛,才能使运动员的技战术意识得以提高。 3、篮球技战术的表现特点 (1)活动性。篮球技战术意识是在运动过程中形成和实践的。即运动员在跑,跳,运,传等运动中,通过观察判断,形成技战术意义上的认识和决心,并迅速付诸于相应的行动之中。 (2)协调性。篮球是集体运动项目,它要求运动员的认识高度统一。假如场上队员的战术意识水平参差不齐,配合就很难协调一致,就影响全队战术水平的发挥,甚至会影响团结,导致比赛失败。 (3)灵活性。运动员可根据比赛情况变化而不断相应地变换对策。篮球技战术丰富多样,变幻莫测,运动员不可固执已见,死板机械,为预定的战术设想所束缚,而必须根据场上的具体情况随机应变,以便更有效的制约对手,克敌制胜。 (4)客观性。运动员的技战术意识应符合比赛实际情况和行动规律。同一技术的应用,由于想法不一,其效果也会有异。所以在多种外界因素中,运动员必须迅速做出符合客观实际的抉择,而不能盲目或错误判断,这样才能有效地发挥技战术的优势。 (5)瞬时性。篮球技战术意识的形成和实现出于一瞬间。篮球比赛的特点是高速度,强对抗,完成动作的时间极为有限。这就要求运动员对场上的各种情况随时做出快速而正确的应答,即在动作的瞬间,经过瞬时思维产生行动意图并付诸于实施。 (6)节奏性,节奏性是指战术意识强弱起伏在比赛中的表现。篮球比赛的速度呈现相对的快与慢,运动员战术意识表现的强弱与正确程度,受到比赛速度和节奏的制约。有时由于反应和瞬时思维落后于赛情突然变化的速度,以致来不及......>> 问题四：篮球运动的研究方法有那些？？（论文） 第一，写研究日记。每个学生都把开展研究性学习过程中的体会和理解以日记的形式记录下来，为研究性学习总结阶段写研究体会积累原始资料。 第二，所有的日记、调查表、调查分析等研究性学习过程中的原始记录都转化为电脑记录，保留原始记录。 第三，不管是采访还是问卷调查还是亲身实践都需要有原始的资料、数据记录，查找到的资料必须注明来源、资料名称、资料发表时间、作者等，以此培养学生严谨的科学态度和科学习惯。 第四，在开展研究性学习的过程中，提倡资源的共享、互补和拓展。网络交流（BBS、留言版、QQ、E-MAIL等一切网络工具）在研究性学习中起着重要的作用，网络的开放性、交互性、个性化等特点为研究性学习提供了丰厚的信息资料。在科技水平发达的社会里，网络这一强大的信息偿台在篮球研究性学习中有着非常重要的地位。 问题五：篮球运动竞赛的组织论文 作为篮球爱好者，我打篮球也有 *** 了，经常和朋友们一起打球，锻炼身体，磨炼意志。但却很少从理论的层面上来分析过篮球的方方面面，这几天我参考了一些相关资料，总结了一些自认为平时大家都没不太被大家注意的东西。篮坛有一个句话是这样说的：衡量一个篮球运动员的水平要用十项数据来说话，弹跳、力量、速度、命中率、助攻、抢断、封盖、篮板、失误、犯规，我认为其实很多朋友在平时打球时重视了前四项，忽略了后面六项，其结果上赛场很难和队友配合到位并赢得比赛。 打篮球需要哪些最基本的素质？ 第一：对战术的充分理解，可以理解为球队对抗中一种策略性的思维；我认为可分为位置、心理、进攻、防守四个方面。要以攻守平衡为中心，在充分权衡敌我双方的实力及特征的情况下，合理使用位置战术、心理战术来进攻和防守。举例： 1、位置方面就有三角战术（三前锋）、双塔战术（双中锋）、MM战术（中前锋）等； 2、心理方面有犯规战术等； 3、进攻战术最多最复杂，湖南的球队在全国来说，不管是篮球还是足球，还是排球，这种大球整体都不强大（湖南实施的是金牌战略是以小球及其它项目为主的），因此比较常见的进攻战术有三人字倒八字环绕、中锋策应外围队员相掩护、中锋围绕外围相互掩护和换位进攻等； 4、防守战术就有挡拆、全场紧逼、扩大盯人、区域联防、补防等； 第二：过硬的身体素质 身体素质是篮球运动员的基础，包括身高、体重、速度、耐力、爆发力、弹跳等方面。我认为只所以身体比技术和心理素质更重要，是因为很多技术是必须要有过硬的身体素质才能完成的，身体是基础，而当篮球运动员身体和技术很好时，对战术又执行得比较到位的话，心理状态也一定会不错； 第三：娴熟多变的技术 球场上每个位置都有适合自己的技术手段，像后卫就要能进行中远距离的跳投，命中率在50%左右，安全将球带到前场，助攻，突破上篮，突破分球等技术；关于篮球位置将专门介绍，此处按下不表； 第四：冷静而积极的心理素质； 我认为衡量一名篮球运动员心理的素质，要从两方面着手，一方面为球队需要你冷静时，你能冷静而积极的贯彻教练拟定的战术安排，配合队友完成每次进攻和防守；而另一方面，为了带动全队的斗志，在可控制自己情绪的情况下，饱含 *** ，积极拼抢。 如何让自己适应比赛的节奏？ 第一：场前思考； 根据彼此的特点，在心里思考并演练几个问题：自己的身体素质和技术特点在这场比赛中适合打什么位置？在这个位置中，自己最擅长的进攻手段是什么？ 如何防守？如何封盖？如何助攻？如何在运动中保护自己不受伤？ 第二：赛前沟通 在没有教练的情况下，与队友一起沟通并达成两个共识： 1、就这场比赛的各个队员的位置及相应的职责达成共识； 2、就战术的的执行及小配合的层面上达成共识； 这样做的目的主要是为了避免打乱仗，增强队友之间信任感。 第三：赛前热身 打篮球的人都知道，篮场上受伤是后果往往是很严重的，所以我们要避免受伤，而赛前热身又是我们避免受伤的一项重要步骤。 赛前十到二十分钟的热身是必不可少的，先慢后快，这是为了让身体和运动神经适应比赛的节奏，将全身的注意力都集中到赛事中来，避免因为注意力不集中而引发的受伤，就像在对抗时，如果你全身的肌肉能跟上对手的节奏，那么，对手在用肩冲撞你胸口，或用膝盖顶到你的腿的时候，你能快速的避让，或紧绷肌肉保护自己，这样对身体是没有影响的；但是如果是在肌肉松驰的情况下被别人撞到，小则肌肉撞伤，大则倒地瘸胳膊断腿； 感悟大概这么多啦。...>> 问题六：谁知道关于篮球运动的营养的论文 篮球课程的任务是通过课堂教学和学校课余活动，在教师、学生的参与和教与学相互作用中完成的。作为教与学的内容，课程是教与学活动的中介，相互作用构成了一个完整的教学过程。在这个过程中，学生是学习活动的主体，教师处于主导地位，在教师的引导下，学生积极主动地掌握篮球运动的技能和理论知识。在教学过程之外 ，学生以篮球知识为手段参与学校课余活动。通过这两种活动开发学生的智力，全面地发展其身体机能和素质，培养他们正确的人生观和良好的道德情操。具体任务有以下两点： （1）加强思想建设，贯彻素质教育 篮球课程在各级学校体育教学和课余校园文化生活中，已成为增进学生健康的身体教育手段和贯彻德、智、体、美全面素质教育有重要手段之一。因此，要引导学生形成正确的世界观和人生观，寓政治思想教育、道德素质教育和集体主义教育于篮球课程教学过程中。结合篮球运动集体性和对抗性的特点，可以通过课堂教学和课外活动培养学生坚强的意志品质、团结协作的精神、良好的心理素质、公平竞争的意识和良好的体育文化修养等。 （2）掌握专项知识和技能，进行能力培养 篮球课程的内容包括理论知识、技术和战术三种主要形态，它们是相互作用和统一的整体。理论知识是掌握技术和战术的依据，技术是战术的基础，使学生在掌握技术和战术的同时掌握相关的理论知识是篮球课程的重要任务。能力培养包括身体素质、专项知识运用能力的培养。身体素质是从事各项体育运动的物质基础。篮球运动本身需要运动者具备跑、跳投等多种运动技能，通过篮球运动的学习可以活跃学生身心，促进身体正常发育，提高机能素质，增强体质。 学生专项知识运用能力的培养主要包括教育能力、教学能力和处理人际关系的协调能力。教育能力是指用篮球运动作为健身手段，对不同年龄、层次和健康水平的人进行指导，促进身心健康。教学能力是进行篮球教学和训练所必备的能力，它包括讲解、示范、组织教学能力，判断和纠正错误的能力以及处理突发事件的应变能力等。 篮球运动有人体基本活动跑、跳、投和篮球基本技术和战术。经常参加篮球运动，可以提高跑、跳、投等基本活动能力，发展灵敏、速度、力量和耐力等身体素质，促进青少年的身心正常生长发育。 篮球运动是在团体间对抗和变化条件下进行的，对提高神经系统的灵活性，应变能力和大脑的分析综合能力都具有重要作用。 从事篮球运动，有利于提高群体意识，团结合作，顽强拼搏的意志品质和良好的心理素质。 问题七：急求关于篮球论文：参考文献 看看中国男篮群殴事件。 问题八：求一篇篮球运动有关的的营养论文，不少于2000字 日前，国家广电总局对各广播影视机构下发了通知，提示各个部门，要规范使用广播语言。在非外语频道，播音员主持人在口播新闻、采访、影视记录字幕等方面，不要使用外语以及外语缩写词。这也意味着，诸如、WTO等大家熟悉的英文缩写，将被尽量避免使用。 据了解，此项“改口令”是为了提倡使用汉字，为更多观众能看得懂、听得懂电视广播节目，因此要求各电视台在没有必要的情况下，尽量避免使用外语以及外语缩写词。如果特殊情况下需要使用，需要在后面加上中文解释。此项通知不仅仅针对某一领域的报道，而是面向体育、经济、文艺等各行各业。 此决定一出必然引发了网友们的强烈反响 网民们普遍觉得很不适应，“把简单的称呼复杂化，听着太不舒服了。”而网民们更以诙谐幽默的方式归纳出了受这条政策影响较大的几个内容并评出了几个“最” 被誉为“伤筋动骨型”的IT类，这一大类几乎所有名称要重现写过。 最广受众面 IT从业人员以后就要改成“信息科技从业人员”，再全一点的就是“对电子处理和设备贮存和发送各类信息的研究和利用的从业人员”。 最绕口 “新的内置GPS的iPhone 3GS，采用了比G SM更先进的WCDMA技术”会变成“新的内置全球定位系统的苹果第三代移动通讯手机，采用了比全球通信系统更先进的宽带码分多址移动通信系统。” 最陌生 “我刚买了一部动态影像专家压缩标准音频层面3(播放器)”，其实是在说“我刚买了一个MP3”。 最杯具 IBM不得不要从头开始宣传自己的全称“万国商用机器公司”。 而体育类则被誉为悲喜交加型 是仅次于信息科技的又一个“重灾区”。 最典型 FIFA要变身为“国际足联”，WBC是“拳击理事会”，F1要变成“一级方程式赛车锦标赛”。 最喜剧 中国国家篮球联盟联赛会歌里，有一段是大喊“CBA！CBA！”，以后就改成“中国国家篮球联盟！中国国家篮球联盟！” 最费舌 孙正平老师本来只用播报：“今天带来的比赛是由CCTV 5转播的N BA总决赛……火箭队由CBA培养的姚明领衔”会变成“今天带来的比赛是由中国中央电视台第五频道转播的美国国家篮球联盟总决赛……得克萨斯州休斯敦火箭队由中国国家篮球联盟培养的姚明领衔。” 脱胎换骨型 生活类 最宏大 CPI变成“消费者物价指数”，GDP是“国内生产总值”，PPI是“生产者物价指数”。 最正经 “我刚看了场IMAX版《爱丽丝漫游仙境》，还不如看普通3D”要说成“我刚看了场图像最大化技术的《爱丽丝漫游仙境》，还不如去看普通三维技术播放的。” 除了反应强烈的网友们，当然也有一部分人对这样的决定表示支持，四川大学文学与新闻学院教授、博士生导师谢谦在接受记者采访时表示，“这样的举措在国外早已不是新鲜事，例如俄罗斯媒体，早已在电视台和报纸上全面禁止出现外语单词。” 他介绍，“在俄罗斯，俄语对于每个公民来说都是最优雅、最纯净的语言。强烈的民族自尊也让他们拒绝在各类媒体上出现外语。这是捍卫民族语言纯洁、维护媒体用语统一的体现。”而对于国内媒体的此次改变，在他看来也会起到相同的作用 其实，从社会发展的理性角度分析，无论是早已被人认可的一系列外语词汇，还是被中国所引用的西方化的词汇(如咖啡、麦克风等)，实际上早已形成了有着中国特色的、中国化的语言文化，强化屏蔽之，反而有违人的常识。更何况随着国与国之间的交流，中国特色的语言文化如中国的词语：、麻将为“mahjong”、豆腐为“tofu”，中国的“风水”在外国人无法准确翻译的情况下直接被称为：“Feng Shui”。这比什么都有说服力，如此一来，......>> 问题九：篮球运动的起源和发展 篮球运动的起源和发展 偿球运动是在1891年，由美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市基督教青年会训练学校体育教帅詹姆士・奈史密斯博士发明的。当时，在寒冷的冬季，缺乏室内进行体育活动的球类竞赛项目。奈史密斯从工人和儿童用球向“桃子筐”投准的游戏中得到启发，设计将两只桃篮分别钉在健身房内两端看台的栏杆上，桃篮口水平向上，距地面 10英尺，以足球为比赛工具向篮内投掷，入篮得1分，按得分多少决定胜负。因为这项游戏最初使用是桃篮和球，遂取名为篮球。1883年铁质球篮取代了桃篮并挂上了线网。1895年篮筐开始固定在4×6英尺的篮板上并逐渐深入场内，到1913年将篮网剪开，形成了近似现代的篮板和球篮。 最初的篮球比赛规则很简单，对于场地大小、参加人数多少、比赛时间长短均无统一规定。1892年奈史密斯制定了第一部13条的原始规则，目的是使篮球游戏在公平对等的条件下进行，同时不允许粗野动作的发生。1915年美国制定了全国统一的篮球竞赛规则，并翻译成多种文字，向全世界发行。1932年，刚诞生的国际篮联以美国大学使用的篮球规则为基础，制定了第一份世界统一的竞赛规则。随着篮球运动的发展，场地设备得到改进和完善，规则也不断地增删和变化，现行规则计有61条和57个手势图。 篮球运动诞生后，传播很快。1892年传入加拿大和墨西哥，1893年传入法国，1895年传入中国，1901年传入日本和波斯（今伊朗），1905年传入俄国。1904年美国青年会男子篮球队在第三届奥运会上进行了表演，此后，篮球运动逐步在全世界开展起来。1932年6月18日在瑞士日内瓦成立了国际业余篮球联合会（简称国际篮联）。1936年第十一届奥运会上，男子篮球被列为正式比赛项目。1950年和1953年分别举行了第一届世界男篮和女篮锦标赛。1948年起，在许多国家的少年儿童中开始出现小篮球活动，受到国际篮联的重视，于1968年成立了“国际小篮球委员会”。1976年第二十一届奥运会又增加了女子篮球比赛。 30年代以前的篮球运动处于传播和推广时期，技术和战术尚处于初级阶段。30年代以后，篮球运动登上了国际体育竞技舞台，世界性的比赛推动着篮球技术、战术的迅速发展，技术动作、战术组织和训练方法逐渐走上了合理化、系统化和理论化的道路。从1936年至1948年间，由于规则的不断修改，促进了篮球攻防战术的变化运用，提高了攻防的速度。进入50年代，世界各强队普遍重观和发展高度，成为这一时期的显著特点。在1952年第十五届奥运会篮球比赛中，出现了身高2m以上的高大队员。他们在高空争夺中占有明显的优势，掌握了比赛的主动权。但此时的高大队员灵活性差，技术单调，篮下死打硬攻，因而战术呆板，使比赛速度受到影响。针对上述情况，国际篮联对规则进行了修改，扩大限制区，增加了30s和干扰球规则。 60年代是高度、技术和速度同步发展时期，各国在重视发展高度的同时，加强了高大队员技术和灵活性的训练。有些强队，如巴西队，尽管身高相对矮些，但他们以短跑运动员的速度和娴熟的技术，充分发挥快速、灵活的特长，在1963年第四届世界男篮锦标赛上夺取冠军，震动了世界篮坛。60年代中期，美国迪安・史密斯提出攻守平衡的理论，使世界各国开始重视进攻和防守的均衡发展，特别是防守有了新的发展和突破。防守不再是消极的，在防守的选位上改变了过去“以人为主”、“以区域为主”的观念，而是“以球为主”，使防守具有集体性、积极性、攻击性和破坏性。 70年代是高度、技术、速度相结合、相统一并持续发展的阶段，世界强队的身高增长到惊人的程度。参加第八届世界男篮锦标赛......>>
论文参考文献怎么写（通用11篇）
在学习、工作生活中，大家都接触过论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家收集的论文参考文献怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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计算机专业论文参考文献
参考文献在各个学科、各种类型出版物都有着明确的标注法。以下是我为您整理的计算机专业论文参考文献，希望能提供帮助。
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