6、广东6-1 518009《深圳特区报》深圳市深南大道6008号1、对话版 2、专栏版 安裴智 齐霁 生活·情感副刊 陈宏 生活·家庭副刊 莫娟 趣味·闲情副刊 叶红梅 回声（言论）刘桂瑶 随笔 易 容 随笔 王汉宗 幽默（生活文章）王文书事 黎晓瑜文艺评论 毕敏 鹏城今版 王樽 百姓故事 刘志丰 副刊编辑中心 周末观察 百姓故事冯红燕 hyfeng@szszd.com.cn6-2 518009《深圳周刊》深圳市深南大道6008号副刊 szzks@cmmail.com6-3 518009《晶报》深圳市深南大道6008号晶品·文锦（随笔）张胜祥 匡域 晶品·文锦（随笔）专栏 郭洪义晶品·文锦（随笔）姚宇铭 游建春 晶报副刊（小说、散文、随笔、诗）聊天 李鸿文 讲场（时评版）晶报 bxhu@szszd.com.cn6-4 518034《深圳晚报》深圳市福田区景田商报路2号专刊部 都市絮语 都市絮语：姚峥华仙湖副刊 闲情闲趣·人到中年文艺部 文艺部身边·百姓\身边·故事\身边·男姓\身边·生活都市人家 随笔副刊 情感小说 李晓水 快乐老家 李宁云 、天下专栏 2、男欢女爱 黄啸 家周刊 身边·生活 男女：徐斌 （ 1500字左右以我为视角谈男论女的文字闲散偏小资偏网络文学风格）6-5 518034《深圳都市报》深圳市福田区景田商报路2号论语 谭宇宏 、流行著作 2、情感链接 曹颖***副刊 流行频道 徐松兰都市男女，内容生动，有启悟性，字数500-600字/篇，风格可俏皮、可尖锐，反映都市白领情感生活的状态、主张等。qszdsb@163.com6-6 518034《深圳商报》深圳市福田区景田商报路2号文化广场·万象专栏（随笔） 陈溶冰 情感画廊（倾诉类） 彭琰 深圳新语(魔鬼诗典、笑话、市井故事、散文) 陈广琳 文艺编辑部 群工部 时评版 岳麓山 专刊副刊编辑中心 我爱我家 谈话空间 推荐话题 thkj@szed.com6-7 519015《珠海特区报》珠海市香洲银桦路566号海天 江昊读书副刊 严述 张文锋副刊 zhdaily@zh.gd.cninfo.net6-8 519015《珠江晚报》珠海市香洲银桦路566号每日副刊（哲理、笔记、散文）吴旋 百姓家事 韩悦 tracy.han@163.net2636-9 515041《汕头经济特区报》广东汕头市金新路99号6-10 515041《汕头日报》广东汕头市金新路99号韩江水（散文、随笔）洪韩 ,锐评·读图（类似时评）洪韩 家庭6-11 515041《汕头特区晚报》广东汕头市金新路99号龙泉（散文、随笔、诗）刘小萱 夜来香（随笔类文章）刘小萱城市笔记 陈冰 男人女人（情感类文章）陈冰人间（人间真情的文章）刘小萱家庭（家庭亲情、家庭教育类文章）林郁 生活时尚（时尚、小资类文章）：陈文惠 wenhui110@sina.com6-12 515041《汕头都市报》广东汕头市金新路99号都市论坛（随笔）余琳里 （公用）好山好水（游记散文)6-13 515011《特区工报》广东汕头市南海路1号6-14 515036《特区青年报》广东汕头市新兴路7号副刊 健康园 钟昕6-15 515021《汕头广播电视周报》汕头市潮汕路广电中心美文 王珏敏美容健康 肖芬休闲 纪素娟6-16 510085《羊城晚报》广州市东风东路733号花地 胡区区 刘佑局 唐炳佳 吴小攀 陈桥生 晚会（包括杂谈） 牧羊儿 李素灵 家庭广角 董育芳 钟汶峰 熊育群时评 冯树盛 花地悦读 黄咏梅 wbwyb@ycwb.com6-17 510085《新闻周刊》广州市东风东路733号茶居栏目(杂文) jixu5@sohu.com6-18 510085《粤港信息日报》广州市东风东路733号人生随笔 潘铭萱青苹果 潘铭萱E男E女 慕 容副刊 gdhknews@public.guangzhou.gd.cn6-19 510085《新快报》广州市东风东路733号世道人心（杂文、讽刺类）家事春秋 副刊 新快评论 周刊部 逛街情报/宠物情缘 邓红时尚地标·搜店/街道 邓红1、时装 2、美容靓点 王冬云6-20 510601《南方日报》广州市广州大道中段289号海风（散文、小小说、诗）陆北威 读书副刊 专栏副刊 李 贺 小品（美文、随笔）陈美华观点版 旅游（旅游笔记） 地球故事xf@mail.nanfangdaily.com.cn6-21 510601《南方周末》广州市广州大道中段289号A1 新闻 伍小峰 纵深 伍小峰 时政 郭光东 时政 艾晖 法制 郭光东 专题 邓科 天下 李文凯 视点 柴子文 众议 柳雨灯 写真 张小文 经济 冯启若 肖华 经济 徐钟 陈竹 杨敏 往事 陈明洋 刘小磊 话本 风端 科学 朱力远 文化 夏辰 电影 风端 文学 张恩超 写作 马莉 百姓记事 马莉 阅读 刘小磊 往事 刘小磊 艺术 杨子 地理副刊 夏空 chacnn@yahoo.com6-22 510601《南方都市报》广州市广州大道中段289号城市笔记副刊 余少镭 实习生 程玉城市笔记（讽刺幽默类短文）每日专栏副刊 宋晓贤 每日专栏副刊 李霞 大家（随笔）许庆亮 小品 宋晓贤 万水千山游记版 时评 孟波 时事评论 阅读周刊/读书吧：李霞 大家副刊 黄兆晖 小说副刊 黄兆晖 文化报道 黄兆晖 nfmaster@sina.com6-23 510601《21世纪经济报道》广州市广州大道中段289号专栏副刊 陈海萍 专栏副刊 吴文尚 wuwenshang@263.net6-24 510601《南方农村报》广州市广州大道中段289号热土副刊 nfncb@mail.nanfangdaily.com.cn6-25 510601《花鸟世界报》广州市广州大道中段289号6-26 510121《广州日报》广州市人民中路同乐路10号 转每日闲情(一些人生的体验、生活哲理性的文章) 时秀芙 每日闲情 张雪 每日闲情 林玮琳 新客家人（与离家工作有关的故事，随感等）：珠江·作品副刊 王赢杰 珠江·身边（生活随笔）孙珺 珠江·评论 江粤军 珠江·专栏 赵洁茶亭副刊 吴红林 读书 曾佳主妇天地（主妇手记、家庭话题、教育手记）fkb@gzdaily.com6-27 510310《信息时报》广州市广州大道南83号汇美商务中心4楼众生副刊 潘小娴 副刊部 张鹏副刊 缘分 副刊·众生 张玥晗 smile5251@163.com6-28 524049《湛江日报》广东湛江市赤坎康宁路17号百花副刊 陈迅 ,趣园版：家庭版：文化广场 zjrbdym@etang.com6-29 524049《湛江晚报》广东湛江市赤坎康宁路17号副刊 情感家庭生活类 ljfwriter@163.com6-30 525000《茂名日报》广东茂名市迎宾路156号春笋（散文、诗歌、小小说）现代家庭（家庭类散文及随笔）《茂名日报都市版》栏目人世间（随笔类、市井故事）6-31 525000《茂名晚报》广东茂名市迎宾路156号情感天空（情感类文章）百味人生（随笔类散文） 2963971@sina.com6-32 512018《韶关日报》广东省韶关市熏风路11号丹霞副刊 钟雪玲 ,家庭副刊 游小云 zbb@sgrb.sina.net6-33 516000《惠州日报》广东惠州市环城西二路传统的散文，小说之类：故事 hzdaily@hznews.com6-34 516001《惠州晚报》广东惠州市上排红花湖路33号东坡亭（散文、随笔、诗）两性世界清茶馆6-35 528000《佛山日报》广东佛山市卫国路1号白兰（散文、随笔、诗）郑启谦 周妙萍百姓生活（生活文章）唐燕 张丽珍 杨镇球6-36 528000《珠江时报》广东佛山市港口路17号 http:whj81.tongtu.com城市生活版（小说、散文、城市笔记）田磊 QQ：31476175百姓故事 ,wnln168@sina.com6-37 528455《中山日报》广东中山市中山五路1号菊园（小小说、散文、随笔）陈吉春 家事（温情港湾、家庭故事、生活笔记、天地男女、成长季节）蓝运良 休闲副刊陈光钵 cgb-008@163.com6-38 521011《潮州日报》广东潮州市枫春路新乡段百花台（散文、随笔、诗）副刊部 林桢武 赵之网络写真（生活文章） 赵之周日书屋（艺文随笔）杨树彬 电话07682356773凤城夜话（生活浪花、童真拾趣、围城内外、世相趣录、一得之见）王泽胜地有约（游记）王泽榕荫纪事（百姓故事、怀旧类文章）蔡蔓红学海泛舟（读书类）政文部 舒小梅6-39 522015《揭阳日报》广东揭阳市东山10号榕江水（散文、诗）黄鹂6-40 514021《梅州日报》广东梅州市江南沿江东路报业大厦闲情副刊（小品文之类）：mzrb@21cn.net6-41 516600《汕尾日报》广东汕尾市汕尾大道中红海湾副刊6-42 529000《江门日报》广东江门市华园中路25号蓬江副刊 余教 杨晓青职场 jmrb-zkb@jmrb.com6-43 523000《东莞日报》广东东莞市罗沙路43号总信箱：可园（散文、诗）黄乃康 荔香（随笔、书评）刘述康家庭版（家庭生活类亲情、爱情的小短文）： 打工天地：wyb@dongguanribao.com6-44 526040《西江日报》广东肇庆市沙墩路10号百姓生活（生活文章）段岸立 生活副刊/家天下 zzm@xjrb.com6-45 517000《河源日报》广东河源市沿江果园路北41号6-46 517000《河源晚报》广东河源市文化生活/ 彩经：小品文，短小为主。彩经发与彩票有关的文章总邮箱，注明栏目：hywbweb@163.com6-47 529500《阳江日报》广东阳江市狮子四路82号家庭（与家庭有关的文章）：时尚版（内容以消闲娱乐为主）：yjzwb@21cn.com6-486-49 511400《番禹日报》广东番禺市平康路41号莲花山（散文、诗） pyb@panyu.gd.cn6-50 511518《清远日报》511518广东省清远市新城升平街28号北江／情感世界／等等 休闲原野／＜城笔＞ 温馨家庭（相关的文章）
中山日报 《中山日报》广东中山市中山五路1号
通过市民邮箱订中山日报。 中山日报征订工作现已开始，有意订阅的本村村民请尽快办理登记手续。现通知如下：一、办公时间内，请到村委会二楼第1办公窗口办理登记手续。二、全年订阅费用仅需100元，登记办理时交现金。三、征订截止日期即日起至12月20日，逾期不再办理补订登记。中山日报全年订阅价为360元/份、半年订阅价为180元/份《中山日报》、《中山商报》全年订阅价为360元/份、半年订阅价为180元/份，破订按照每份每期1元计算。
投稿文山日报文艺副刊一周回复一次。个人投稿之后，大部分的期刊编辑都会查看邮箱，基本上在一周左右的时间会直接给投保者答复，要么直接退稿，要么进行修改或者录取，作为投稿作者来说，一方面是要耐心等待，第二即使被退保了也要找到具体的原因。
一、祝贺马鞍山作家协会漂牛文学奖颁发仪式圆满成功2013年3月23日，《马鞍山散文》首发式暨漂牛文学奖颁发仪式，在诗城马鞍山市隆重召开。马鞍山市政协文教办主任，马鞍山市文联主席，马鞍山市作家协会主席、秘书长，马鞍山市散文学会会长、秘书长，马钢作家协会，安徽漂牛网络科技有限公司，国家、省、市各级作协会员50余人参加了该活动。马鞍山电视台，马鞍山日报等媒体对该活动做了全面报道。 二、风起中文网2013首届春季笔会风起中文网自2012年7月建站以来，承蒙各位作者、编辑、版友、读者的大力支持，才有了今日蓬勃发展的局面。为了感谢各位网友长期以来的支持，也为了提高风起中文网整体的写作水品，更为了增加各位网友之间的交流互动，风起中文网于2013年5月10、11、12日三天，在马鞍山凤凰湖休闲度假村，召开风起中文首届春季大型笔会活动。会议时间安排为：10日接待外来参会人员，11日会议交流、学习，12日游玩会议结束。此次笔会，风起中文网特邀请了国内著名编剧、作家、作协会员、神秘当红网络大神，和我们共赴一场文字的盛宴。与会嘉宾名单如下：周濯街，1946年4月生，男、汉族、湖北省黄梅县人。1995年加入中国作家协会。1985年获湖北省新故事小小说二等奖。1991年获湖北省文化厅屈原文学奖和安徽省期刊优秀作品奖。1992年获湖北省文化厅剧本创作二等奖。1995年获黄冈市东坡文艺创作奖，1996年获湖北省第三届“文艺明星”奖。1999年荣获中国民间文艺家协会授予的“中国民间文艺家协会中青年德艺双馨会员”的称号。主要作品有中短篇小说《黄梅戏在后—邢绣娘传》等400余篇（部）。已出版的长篇神话小说有“天帝天部曲”、“造化七部曲”、“姻缘三部曲”、“鬼雄三部曲”、“少儿三部曲”、“三亲帝戚三部曲”、“神海三部曲”等14余部，分别在台湾、湖南、北京等地出版。《邢绣娘传》改编成大型黄梅戏，后又由中央电视、湖北电视台共同拍成戏曲电视剧在中央电视台播放。并荣获文电部颂发的《飞天奖》。长篇神话小说《七仙女正传》已被北京金泽文化传播有限公司和上海电影电视（集团）公司拍摄成28集电视连续剧《新天仙配》在全国各地播放。根据《财神爷赵公明》改编的26集电视连续剧《财神爷》将作为贺岁片于2000年春节与观众见面。已被收入《世界华人文学艺术界名人录》和《东方之子》等大型辞书。著有《鬼中豪杰——钟馗》、《造字之神——仓颉》、《玉皇大帝全传》、《玉皇大帝与观世音》、《财神爷赵公明》、《七仙女正传》、《精忠岳家拳》、《男婚女嫁之神——月老》、《绿林青楼之神——白眉》、《小儿之神——项托》、《炎帝》、《妈祖》、《阎王爷》、《灶王爷》、《和合二仙》、《财神到》。景旭枫，北京人，中国一线编剧、作家。毕业于北京交通大学建筑系，曾在外企供职多年，后转行写作。主要作品电视剧《国家宝藏之觐天宝匣》27集（2009年上映，王千源、黄俊鹏主演，导演：刘一志）《雪豹》40集（第26届金鹰奖获奖作品，2010年上映，文章饰演男一号周卫国，导演：皓威）《青盲》50集（2012年上映，于和伟、沙溢、王丽坤主演，导演：杨文军）《五号特工组之偷天换月》（2012年上映，于震、王丽坤主演，导演：赵青）小说《天眼》潘小平，曾任《清明》杂志副主编，《安徽文学》执行主编，现为安徽文学院院长、安徽作家协会副主席。中国作家协会会员、鲁迅文学院第三届中青年作家高级研讨班学员。有《季风来临》、《北方驿站》、《城市呓语》、《爱情这逃犯》、《文化徽州》、《徽商——正说明清第一商帮》、《风韵新安》、《在北纬30度神秘线上》、《一步跨过两千年》、《坐拥江淮》等散文随笔、纪实文学，长篇小说《美丽的村庄》（与曹多勇合作）、长篇历史小说《翁同龢》出版。广泛参与电视策划与创作，担任多部大型文化专题片和纪录片撰稿，希望通过现代传媒手段，将精英的理念传达给大众。担任系列电视散文《皖地风流》、《永远的大别山》撰稿；大型文化专题片《安徽历史文化名城》、《红色记忆》、《安徽民间工艺》、《中国花鼓灯》撰稿；大型纪录片《跨越》、《潮起江淮》撰稿；大型纪录片《巨变》、《皖江崛起》、《振兴皖北》总撰稿。大型文化专题片《皖赋》获1999年度中国电视专题二等奖、安徽电视一等奖；大型理论专题片《跨越》获2003年度安徽省“五个一”工程奖；电影《美丽的村庄》获第十届国家“五个一”工程奖；长篇小说《美丽的村庄》（与曹多勇合作）获第十届国家“五个一”工程奖。大型纪录片《潮起江淮》获中国纪录片委员会改革开放三十年优秀纪录片银奖（学术奖），已发表论文、散文、纪实文学、影视文学、小说约780万字。郭翠华笔名华子，女，安徽马鞍山人，中共党员。1982年毕业于安徽师范大学中文系。1972年起为中学教师，1982年后历任马钢职大、电大教师，马钢《江南文学》编辑、副主编，研究员。马鞍山市作协主席，省作协理事，市政协委员。2007年加入中国作家协会。著有散文集《紫色的夜》、《指间流水》、《我们这代人》。《紫色的夜》1998年获省政府文学奖、散文三等奖，现任马鞍山市作家协会主席。月关起点中文网白金作家，中国作协会员。处女作《回到明朝当王爷》横扫网络，囊括多项年终大奖，堪称网络架空历史小说代表作家。09年《回到明朝当王爷》入选“网络文学十年盘点”十大精品，《大争之世》，《步步生莲》，《回到明朝当王爷》入榜台湾图书借阅榜前二十名。《锦衣夜行》荣获台湾金石堂销量第一名。盛大集团董事长陈天桥，滚石公司老总段钟潭，著名歌星周华健等企业、文化名人都是月关书迷。2011年-2012年，月关连续两届分别获得起点中文网金键盘奖年度作家和年度作品两项冠军。个人作品《颠覆笑傲江湖》类型：[武侠同人]《成神》类型：[东方玄幻]《回到明朝当王爷》类型：[架空历史]《狼神》类型：[西方奇幻]《一路彩虹》类型：[都市小说]《追爱跨世纪》类型：[影视剧本]《大争之世》类型：[架空历史]《步步生莲》类型：[架空历史]《锦衣夜行》类型：[架空历史]个人荣誉起点2007年度最受欢迎作家金奖，作品《回到明朝当王爷》；2007年度十大网络原创作品第一名：《回到明朝当王爷》，连续五个月蝉联起点月票榜首；2009年《回到明朝当王爷》入选“网络文学十年盘点”十大精品；2009年加入中国作协；2010《大争之世》，《步步生莲》，《回到明朝当王爷》入榜台湾图书借阅榜前二十名。2011年在首届起点金键盘奖评选中，月关一举胜出，荣膺2010年度作家称号；2012年，《锦衣夜行》荣获台湾金石堂销量第一名；在第二届起点金键盘奖评选中，《锦衣夜行》荣膺2011年度作品称号。 三、【喜讯】关于中篇小说出版有声阅读的通知各位文友：风起网站为了进一步给广大作者提供良好的创造环境，从三万字起收集中篇小说，短篇部将即日起开始对中篇小说开始收集优秀的小说作品，经过审核通过后签约，产生的效益和风起中文网网站55分成。短篇部投稿后是小说字数3——10万字之间，只要是完本的中篇，都可以申请签约。特别提醒；作者的稿件必须独家授权给风起中文网，且是有声阅读发表。 四、《马鞍山散文》，《马鞍山小说》暨【漂牛杯】文学大赛为进一步提高我市散文写作水平，现决定在2012年的《马鞍山散文》编辑暨“漂牛杯”散文大赛的基础上，继续进行2013年《马鞍山散文》编辑暨“漂牛杯”散文大赛的活动。马鞍山市区范围，请投市作协陈永红网络信箱，稿件必须投到漂牛网络科技有限公司“风起中文网短篇部”相应的栏目。当涂、和县和含山县作品由各县作协统一收集并上报。省内其它地区和跨省作品，由漂牛网络科技有限公司网站收集并上报。 五、热烈欢迎全国著名小说家金宇澄入驻风起中文网 金宇澄老师将于6月30日参加由风起中文网主办，马鞍山文联、马鞍山作家协会、《上海文学》协办的小说高峰论坛，届时期待大家关注。金宇澄，原名金舒澄，上海人，《繁花》的作者。1952年出生，被称为小说界的“潜伏者”。《上海文学》的资深编辑，不高产的个性作家，搁笔20年的之后，2012年以满纸沪语完成了一部描写上海市民生活的长篇小说《繁花》，一问世就反响强烈，一举摘得2012年度中国小说排行榜长篇小说第一名。《收获》杂志主编程永新认为：“《繁花》建立了一个文学的博物馆，多少年以后你要回过头来看上海，到小说里找就行了。” 六、风起中文网小说高峰论坛开幕（本报讯）6月30号，由风起中文网主办，马鞍山文联、马鞍山作家协会、《上海文学》协办的小说高峰论坛即将在“诗城”马鞍山举办。本次论坛，《上海文学》常务副主编金宇澄、著名网络作家安徽漂牛网络科技有限公司董事长张庆龙、马鞍山市作家协会主席郭翠华、马鞍山市小说协会秘书长耿伟等作为论坛嘉宾齐聚一堂。会上，诸位作家将就当下国内传统文学和网络文学的和谐发展以及所存在的问题进行讨论。届时，与会者将就个人创作和当前文坛的整体趋势进行广泛交流，碰撞出思想的火花。主要嘉宾介绍：许辉：安徽省作家协会主席，1982年毕业于安徽大学中文系。历任宿州人民政府办公室秘书、市文联《宿州文学》主编，合肥市文联希望杂志社编辑、市作家协会副主席，安徽省文联大时代文学杂志社常务副主编，副编审。安徽省第八届政协委员。1976年开始发表作品。著有中篇小说《飘荡的人儿》、《三五个朋友》、《夏天的公事》、《尘世》、《焚烧的春天》、《幸福的王仁》等。其作品曾获1990年和1992年上海文学奖、1993年《萌芽》文学奖、1993年安徽文学奖、1992年上海长中篇小说奖、1994年庄重文文学奖。金宇澄：1952年出生，《上海文学》常务副主编，2012年以30万字的长篇小说《繁花》，一举摘得中国小说学会2012年度中国小说排行榜长篇小说第一名，2013年又获第十一届华语文学传媒大奖。1985年，处女作《失去的河流》发表，即被《小说选刊》和《新华文摘》转载，次年创作了《方岛》等作品，连获两届《萌芽》小说奖，加入上海作协首届“青创班”，其间的《风中鸟》再获1987年度《上海文学》奖。漂牛：原名张庆龙，安徽马鞍山人。中国知名网络作家，安徽漂牛网络科技有限公司董事长，马鞍山作家协会会员，安徽省诗歌学会理事，《诗人采风》执行主编，现任风起中文网站长。出版过诗集《一个人的天荒地老》，随笔集《清欢》。耿伟：马鞍山市小说协会秘书长。1999年开始文学创作，短篇小说散见于各类杂志，著有长篇小说《凯鲁亚克的小船》等，曾获马鞍山市政府文学奖。
2年1期共6期。马鞍山日报采石矶副刊多长时间刊物自1946年11月第一期开始发行，至1965年第49卷第6期停刊，共出版了49卷。根据查询《马鞍山日报》可知，《马鞍山日报》中的《采石矶副刊》2年1期共6期。
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营销策划方案的步骤
营销策划方案的步骤，为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面看看营销策划方案的步骤。
一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的.活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)
第一步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户守键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第二步：文案标题
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：
第一类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏倍呢?
第二类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?
第三步：客户馈
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?
最好的方式就是其他人的馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
第五步：内容介绍
内容介绍守于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七步：常见问答
虽然你的.文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。
第八步：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?
你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，
借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”
绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
2009年8月26日，被西安科技大学录取的张吉，家庭情况比较特殊，母亲早年得病精神失常，父亲因车祸失去记忆。考上大学后，17岁的张吉四处奔波，自筹学费。记者曾以《一份沉重的录取通知书》为题进行了报道。一直关注海原县贫困学子的爱心人士林志良，通过中卫日报网获知张吉的情况后，让曾在海原支教的厦门市东山中学的黄敬礼老师联系到记者，通过记者给张吉捐助学费1000元。今年暑假，为了让山里的老师和学生看看美丽的厦门，看看大海，林志良通过支教教师黄敬礼邀请了海原3名教师和5名学生到厦门旅游观光和学习交流。他们在厦门期间，受到了林志良和其他人士的盛情接待。林志良不仅承担了8名师生到厦门吃、住、行的绝大部分费用，还给他们每人分发数千元慰问资助款。黄敬礼老师在厦门的其他朋友也赠送了许多衣物、礼品给这8名师生。受邀去厦门的海原一中学生南永辉今年以优异的成绩考上大学，由于家庭贫困，筹措不到巨额学费，这次去厦门，他获资助4000元(不含来厦费用)，厦门企业家李碧丽女士与南永辉交谈后，当即表示今后将资助他上完大学。黄敬礼老师在海原支教期间，走访了海原的许多偏远学校，记录了许多学习优秀而又家庭贫困的学生资料。林志良先生了解情况后，又拿出2万元，准备资助这些优秀的贫困生。2010年8月15日，2010首届海西奢享会昨圆满落幕 慈善义拍为灾区共筹18.9万善款 昨晚，在气氛热烈的颁奖盛典中，2010首届海西奢享会圆满落下帷幕。作为本届奢享会的重要活动之一，在厦门磐基酒店举行的两场慈善义拍活动给本届奢享会添上了浓墨重彩的一笔。据了解，两场慈善义拍共为甘肃舟曲灾区筹集到18.9万元的善款。2010年10月21日，位于翔安内厝镇的准提寺迎来了一件特别的礼物——— 由厦门著名书法家林志良亲手抄写的全幅《金刚经》。该寺住持广普法师将这幅手抄佛经装入一尊“金刚萨埵”菩萨圣像里，并定于本月28日为其开光之后，永久珍藏。《金刚经》是大乘佛教经典，共5000多字。这幅手抄作品长达十几米，已于此前复制3万多份广为赠发。2010年12月11日，林志良个人书法艺术展在福建土楼故里南靖隆重开幕。66幅字体、风格各异的大字号书法作品悬挂在南靖县两座著名的土楼内庭和外墙上，震撼了到场的数百名观众。香港《文汇报》为此次书展出了两个整版的“特刊”，赞道：楼墙悬巨制，古今第一人。书法家林志良(右一)向游客介绍其创作的16米长巨幅书法作品。当日，林志良历时8个多月创作的100多幅书法作品亮相福建省漳州市南靖土楼。（新华网）2011年4月8日，“中国首善”要来闽行善 陈光标向导报记者透露，行善时间就在今年。6日晚上，导报记者在厦门知名书法家林志良家中见到了这位名扬海峡两岸的中国首善。陈光标向导报记者透露，此次来厦一方面是受厦大之邀参加厦大90周年校庆，一方面也是来调研福建的慈善事业。他透露，今年将在福建举行一次慈善活动。“两年前海峡导报就报道过我的事情。”陈光标说他很熟悉海峡导报。“我每年都会来厦门两三次，这次厦门大学90周年校庆，受厦大之约再次前来厦门。不过，与林老师的相会是慕名而来，一是拜会林老师，二是讨一幅墨宝。”在林志良的作业案台上，一幅题写着“大爱无疆”字眼的条幅墨迹未干，条幅上还题写有星云大师对陈光标说过的诸多寄语，其中有一句为陈光标做慈善事业打气的话：“光标，你做的没有错。”2011年11月28日 海峡导报“我们要把两个孩子助养成人!”“老人家，请你们全家放心，您的孙子、孙女，我们会一直资助他们，直到这两个孩子读完书、长大成人!”昨日下午，厦门同安慈善会莲花罗汉山老同志帮扶基金会管委会负责人林志良一行，来到莲花镇窑市村楼里137号，看望叶大锯一家，并送来一万多元帮扶金。2012年1月7日 下午两点第三届两岸书法家百副春联集慈善义卖会活动，在同安莲花罗汉山举行！2012年3月11日导报讯(驻台记者 燕子 文/图)厦门书法家林志良是首位到台湾办个人展的大陆书法家，昨天，他再度在台中办展，并把专为马英九撰写的书法作品“一等人两件事”赠送给马英九。而在此之前，马英九就已经是林志良的忠实“粉丝”了。据悉，林志良首次在台湾办个人展时，其作品广受台湾各界喜爱。马英九就专门收藏了一幅林志良的“铸人”漆版画，可谓林志良在台湾的忠实“粉丝”。而昨天下午，林志良长达三十几米的书法作品《金刚经》也在台中展出。2012年5月18日，在罗汉山山庆庙会系列活动的第一天，罗汉山山主林志良先生花费十天十夜的时间完成的书法作品《金刚经》吸引了成千嘉宾驻足观赏，该《金刚经》高3米，长达30几米，全经5000多字，皆以爨宝子字体写成，细腻雅致，在近年来我市举行的书画展中，这样的书法作品堪称独一无二。据悉，今年3月9日在台湾展览时得到马英九先生的高度赞誉。2012年5月18日 晚上，两岸三地“心贴心”慈善行活动暨林志良先生书法音乐会在莲花镇罗汉山隆重举行，海内外数千位嘉宾共襄盛举。在当天晚会中再次义卖的三幅精彩的书法作品“福”、“寿”、和现场创作长达八米的著名诗人李白的诗词“将进酒”，义卖款项高达25万元，其中10万元捐给翔安广谱法师孤儿院，10万元捐给窑市村身患癌症的贫困母亲，5万元捐给青海、宁夏的帮扶学生。 2012年8月26日 下午，厦门同心慈善会在同安宾馆成立了“同心义工团”。这些得到过捐助的学生自发地组成了义工团，意在帮助更多的孩子，他们的口号是：让有爱的孩子更有希望！
直接寄:汉中市汉台区中山街汉中日报社"汉水"副刊 邮编723000 编辑部收
朋友你好，直接往要投的报刊的电子邮箱投稿即可。根据我多年从事文字工作的经验，我认为：如果投稿更有针对性，命中率会更高一些。这就关系到，你是哪里的？干什么的？写的稿件是什么体裁？什么内容？如果说投稿的话，最好投当地的报刊、网络或者是你从事的职业报刊发表，要投哪个媒体首先要研究哪个媒体，看它需要什么内容、什么体裁、什么格式的稿件，“对症下药”，这样会更轻松一些、方便一些，命中率会更高一些。如果你能够告诉我你的具体情况（干什么工作，哪里的，写的小说的大致内容等），我可以给你一些建议。我1993年开始在部队时开始发表各类文章，包括：报告文学、新闻、诗歌、散文、小说、评论等体裁的，到目前，先后在《人民日报》《法制日报》《农民日报》《中国文化报》《法制文萃》《半月谈》《解放军报》《中国国防报》《中国绿色时报》《中国日报》《中国教育报》《人民公安报》《中国交通报》《中国安全生产报》《中国转业军官》《中国人事》《道路交通管理》等报刊发表的大约5000篇左右吧，有40多篇获奖。另外：投稿时，第一要有信心，第二要投对报刊媒体，这两点非常重要。祝你成功！