摘要： 随着人们对学前教育重视程度的不断提高，幼儿园的日常教育教学日益受受到 社会 大众的广泛关注。
安吉 游戏 是当下幼儿园的热门话题，是一种站在幼儿的角度进行思考的 游戏 模式。
为了能够把安吉 游戏 更好的应用在幼儿园幼儿的发展上，本文先对幼儿园幼儿进行 游戏 的现状进行分析，再对幼儿园安吉 游戏 在幼儿发展中的应用策略进行探究。
关键词：幼儿园；安吉 游戏 ；幼儿发展
引言： 近几年， 游戏 作为幼儿园教育的主要形式，不但给幼儿带来了很多快乐，还让幼儿在 游戏 的过程中学到了很多有用的知识，在幼儿园的日常教育教学中发挥着巨大的作用。
而安吉 游戏 是在此基础上的又一次升级创新，为了帮助幼儿园的幼儿更好的成长和发展，下面先分析幼儿园幼儿进行 游戏 的现状，再探究幼儿园安吉 游戏 在幼儿发展中的应用策略。
一、幼儿园幼儿进行 游戏 的现状分析
幼儿园的幼儿年龄段较低，过于正统严肃的教育形式并不适合在幼儿身上应用实施，而 游戏 作为寓教于乐的教学手段则非常适合在幼儿园的日常教育教学中进行应用。
为此，幼儿园在日常教学中 开 设了很多适合幼儿的 游戏 科目，但是这些 游戏 内容并不是幼儿自行选择的，特别是在室外进行 游戏 活动时，幼儿只能按照老师安排的 游戏 内容进行 游戏 活动。
因此，幼儿在幼儿园进行 游戏 的过程中并不能发挥自己的独立意识，在 游戏 的选择上基本是在配合老师的教学安排[1]。
这样会导致幼儿园的日常教学产生一系列的问题，可以简要概括为三个方面。
一是，幼儿园的幼儿在 游戏 时,不能很好的利用当地的本土资源，让幼儿的教育与现实环境存在一定的脱节现象。
二是，老师在为幼儿安排 游戏 内容时只是按照教学要求来进行，没有充分尊重幼儿的独立意识，阻碍幼儿独立意识的发展。
三是，老师安排的 游戏 科目相对安全，不能让幼儿的体能和思维受到考验和挑战，不能更好的帮助幼儿成长发育[2]。
二、幼儿园安吉 游戏 在幼儿发展中的应用策略探究
1、充分 开 发和利用本土自然素材，进行幼儿发展基础教育
安吉 游戏 是充分利用幼儿园周围环境中的现有资源， 开 发自然素材进行的 游戏 设定。这对帮助幼儿亲近自然环境，了解当地的本土资源及民俗特色具有非常重要的教育意义。
幼儿在贴近自然的环境中，能够更好的了解和认识周围现实生活环境，有利于对幼儿未来的发展打下非常良好的基础，在幼儿未来发展的过程中能起到一定的积极作用[3]。
例如，在北方的冬天都会下雪，幼儿园可以组织幼儿到户外欣赏北国冬天的自然风光，通过打雪仗和堆雪人感受北国冬天的寒冷。
让幼儿了解北方的气候特点，以及在冬季在户外可能遇到的意外情况并规划如何避 开 潜在危险。
这样可以帮助幼儿更好的适应北方寒冷的气候，减少幼儿在户外发生意外伤害的可能，让幼儿在成长和发展的同时，能够对周围的生活环境有一个准确生动的基础认知。
2、适当增加幼儿 游戏 难度，帮助幼儿进行自我挑战
安吉 游戏 是在给予幼儿自由发挥的同时，完成对自我的认知和自我的提高的。幼儿园可以在幼儿 游戏 时，适当增加 游戏 的障碍，提高幼儿在 游戏 时的难度，以达到帮助幼儿找到自己的不足，正确对自己的能力进行认知，进而给幼儿找到提升空间的目的。
老师不需要特意去设定 游戏 内容，只需要在幼儿 游戏 时减少提供帮助的机会，让幼儿试着自己独立去面对困难，并自己思考和找到解决困难的办法。
这种帮助幼儿进行自我挑战的安吉 游戏 ，可以更好的帮助幼儿将来的发展，锻炼幼儿的个人能力[4]。
例如，在幼儿进行体能类 游戏 时，可以适当增加 游戏 的难度，考验幼儿的体能和毅力。幼儿从小都是在家长和老师的呵护下长大的，很少遇到超出自己能力范围之外的情况，也不知道自己的体能怎么样，当遇到问题时会处理成什么样。
老师可以通过观察和记录幼儿的表现，对幼儿进行评估，在 游戏 结束后进行总结，给出指导意见。
这样可以更好的帮助幼儿对自身的不足进行认知和改进，帮助幼儿完成自我挑战，提升自信心，对幼儿未来的发展能起到十分正面的作用。
3、定期 开 展教学研讨，对安吉 游戏 进行改革升级
针对幼儿的特点和幼儿园的日常教育教学环境，定期 开 展安吉 游戏 教学研讨，对幼儿园的安吉 游戏 进行改革升级，提升当前幼儿园安吉 游戏 的教学效果和教学质量。
安吉 游戏 并不是一成不变的，安吉 游戏 的教育主题是适合幼儿园幼儿进行自主选择的 游戏 ，通过 游戏 培养孩子健全独立人格的教学理念。
因此，为了让安吉 游戏 的理念能够更好的适应不同的幼儿园，并在不同的幼儿园发挥教育教学作用。
要结合幼儿园当前的教育环境进行研究讨论，针对性地做出有效调整，让安吉 游戏 可以随时随地的充分发挥出好的作用[5]。
例如，幼儿园的领导可以定期组织 开 展教学研讨会，鼓励大家积极踊跃的发言，对当前安吉 游戏 的教育教学情况提出有效的整改意见，并整理好会议记录，针对幼儿园的具体教学情况做出调整。
当教育环境和教育要求做出改变时，各幼儿园的相关负责人也可以通过以评选本区域优秀教师的方式，挑选有经验的优秀教师分享教学经验，对当前的安吉 游戏 进行升级改革，让安吉 游戏 能够更好的适应时代和环境的变化，为幼儿将来的发展做出有利贡献。
这样不仅可以让安吉 游戏 的教育教学内容更加完善成熟，还可以让幼儿得到更好的教育，对幼儿将来的发展起到良好的引导作用。
结论： 当下幼儿园的幼儿通过安吉 游戏 不但可以学到很多知识，还可以 开 发幼儿的思维逻辑，是非常是适合低龄幼儿进行的教育模式。
本文在分析了幼儿园幼儿进行 游戏 的现状后，又对幼儿园安吉 游戏 在幼儿发展中的应用策略进行探究。希望通过本文的分析和探究，可以对幼儿园安吉 游戏 与幼儿发展的研究起到一定的帮助作用。
参考文献：
[1]袁青,刘笑男,蒋雯娟.“真 游戏 ”与“真实场景”，孰真孰假?——辨明“真 游戏 ”内涵，反思实践误区(一)[J].学前教育,2021(03):9-13.
[2]戴艺.且行且思且进步——基于“安吉 游戏 ”课程模式的园本教研[J].学前教育,2021(03):13-15.
[3]胡玉梅,胡晓霞.携手安吉 游戏 共创幸福童年[J].湖北教育(政务宣传),2020(12):62.
[4]罗向东,苏红宇,罗佳丽.安吉 游戏 本体功能取向及启示[J].林区教学,2020(09):121-124.
[5]邹洪玮,伍香平.“学习者中心”理论视角下“安吉 游戏 ”的教育启示[J].文化创新比较研究,2020,4(14):23-25.
【 摘要 】随着教育事业的不断发展和素质教育理念的深入人心，人们越来越注重孩子的科学启蒙教育，而不是仅仅通过过早的知识灌输，提高幼儿的知识水平。幼儿时期的孩子好奇心和模仿力较强，活泼好动，对于游戏有着天生的喜爱。科学合理的游戏活动，有利于幼儿的身体、大脑间的协调和思维、潜力激发，促进幼儿的健康成长。针对游戏在幼儿园学前教育中的应用进行探讨，结合多年教学经验谈几点看法和体会。
【 关键词 】幼儿园;学前教育;游戏应用;实践策略
早期传统应试教育给幼儿的学前教育带来了巨大的影响，为了能够使幼儿在考试中取得高分，不输在起跑线上，众多家长和幼儿园过早的开展课本教学，幼儿园教学“小学化”严重，严重影响了幼儿的学习兴趣和学习热情，阻碍了其创新能力和探究意识的形成，不利于幼儿的未来发展。而在幼儿园学前教育中使用游戏教学法，能够有效地帮助幼儿在游戏中获得知识和经验，提高幼儿的情感体验，促进幼儿的全面健康发展。
一、游戏在学前教育中应用的意义
爱玩是孩子的天性。科学合理的游戏在学前教育中能够以知识作为主线，开展多种多样的活动模式，具有一定的启蒙性和趣味性，使幼儿在游戏中感到愉悦，对事物探索产生浓厚的兴趣。在游戏中，幼儿能够获得一定的生活经验和常识，对一些简单的现象有了基本的认识，提高了幼儿的自主思维能力。游戏教学法符合幼儿的认知特点和心理发展规律，对于增强幼儿探索意识和问题发现能力，大有裨益。游戏教学中，幼儿感受到创造的自由，想象的'快乐，和其他伙伴一起合作并体验到成功，能够直观地激发幼儿的学习兴趣和优点特长。在学前教育中教师可以合理的使用游戏，将其作为一种教学模式，游戏要符合幼儿的当前认知水平，激发幼儿的好奇心和学习兴趣，使幼儿主动融入到游戏中去，在游戏中调动幼儿的多种感官，促使幼儿在游戏中思考，在游戏中动手实践，提高启蒙教育的质量和效果。
二、游戏在幼儿园学前教育中的应用策略
1．运用游戏提高幼儿的认知水平
在幼儿园游戏教学中，教师应当合理使用游戏激发幼儿的学习兴趣，太难或者太简单的游戏都不符合幼儿的认知水平。因此，在游戏选择上应当细心认真，既要照顾不同幼儿之间的能力水平差异，又要满足幼儿的整体认知水平需求。教师应当尊重幼儿的差异性，深入了解每位幼儿的性格特点和爱好特长，适当对游戏进行改编，使每位幼儿都能够在游戏中获得快乐的体验。这样幼儿才会喜欢做游戏，也能够在游戏中获得更多的情感体验，促进认知水平的不断提升。比如，教师可以带领幼儿进行积木搭建游戏，锻炼幼儿对于不同图形的认识，并锻炼幼儿的手脑协调能力，培养幼儿的创造力。在教学中，如果发现幼儿缺乏耐心和兴趣时，应当改变教学策略，教这些幼儿使用积木做一些其他的小游戏，促进每个幼儿的发展。
2．充分发挥游戏的教育性和趣味性
游戏的教育性和趣味性是学前教育游戏与其他游戏的基本区别，游戏应当能够激发幼儿的兴趣，使他们愿意去学习，积极参与到游戏中，只有这样游戏才能够调动起幼儿的积极性，充分发挥幼儿的主体作用，提高幼儿的自主思维能力和探索能力。兴趣是最好的教师，游戏也应当结合幼儿感兴趣的事物进行设计，并且要注重教育性，不能够为了玩而玩。游戏做完之后，幼儿都应当有所进步，而不是单纯的娱乐活动。游戏分为认知性和活动性游戏，认知类游戏可以提高幼儿的认知能力，活动性游戏可以提高幼儿的协调能力和动手能力。在游戏设计中，需要制定一定的游戏矛盾，使幼儿对游戏产生兴趣，激发幼儿的游戏心理。只有这样才能够使游戏对幼儿产生影响，促进幼儿在游戏中成长和进步。比如，在爸爸妈妈找一找游戏中，让幼儿将父母和自己的照片、音视频搜集起来，在班上进行演讲和展览，讲一讲和父母的故事，比赛哪个幼儿讲得好。随后可以开展相关的活动，在家长会上请幼儿来讲述，促进和家长的沟通交流，增强幼儿的学习体验，提高游戏对幼儿的成长效果。
3．游戏应当能够提高幼儿的创新能力
教师在进行游戏教学中，应当给予幼儿一定的自由空间，使幼儿自主发挥创造能力，找到不一样的游戏玩法，获得更多的游戏体验，促进幼儿的创新能力提升。幼儿园游戏应当能够激发幼儿的想象力，促进幼儿的记忆力，通过游戏能够对新事物有一定的了解和认识。幼儿园游戏应当与生活接轨，这样幼儿在玩游戏的过程中能够结合生活经验，促进幼儿的理解。另外，在幼儿进行游戏的过程中，教师应当对游戏内容进行分解指导，加强幼儿对游戏本质的理解，促使幼儿在游戏中表现良好。既满足了幼儿的求知欲和好奇心，又满足了幼儿的表现欲，使他们体验到了成功的感受。比如，在小蚂蚁造房子游戏中，教师可以知道幼儿对不同建筑风格的房屋进行模拟建造，提高幼儿对于建筑物的感性认知能力，促进幼儿形成良好的学习基础和学习能力。
4．游戏趣味性的设置
游戏的趣味性是激发幼儿参与积极性的关键，只有有趣的游戏，幼儿在玩耍之中才不会感到厌烦，才能够在游戏中主动吸收知识和经验。如果游戏不能引起幼儿注意，引导幼儿思考，那么游戏的教学价值将无从体现，更不要说幼儿的学习体验和能力提升了。因此，教师应当从以下方面提高游戏趣味性。
（1）猜测。运用猜测的游戏特点，很容易激起幼儿的好奇心，使幼儿愿意探索新鲜事物，提高幼儿的注意力和参与热情。比如摸一摸、猜一猜游戏，等等。
（2）动手。动手实践是幼儿十分喜欢的游戏特点之一，在这个过程中幼儿感受到了自由创造的乐趣，能够随心所欲发挥想象力和创造力，激发幼儿的聪明才智。比如，建房子，搭积木游戏，等等。
（3）竞争。幼儿都有一定的表现欲望和求胜心理，在游戏教学中，教师可以设置一些竞赛类游戏，激发幼儿的竞争心理，使幼儿参与到游戏中，获得心理上的满足。
（4）挑战。游戏的设置要有一定的难度，这样才能够激发幼儿的好胜心，有助于培养幼儿的动脑思考习惯，促进幼儿的生长发育。
5．游戏要注重科学和严谨
教师在幼儿的成长过程中起着重要的引导作用，教师本身也是幼儿学习和模仿的对象，因此教师在设计游戏过程中要注重创新，在游戏中积极参与引导有幼儿，结合幼儿的智力发展和亲情感体验，真正的做到游戏的教育性和科学研究。只有这样幼儿才愿意在游戏中去体验，去获得提升。游戏设计中最好包含一定的科学知识，使幼儿在游戏中对科学知识有一定的了解。比如，教师可以指导幼儿进行绘画游戏，将生活中的花草树木和房屋进行图形描绘，使幼儿养成认真观察的好习惯，提高幼儿的想象力和创造力。在游戏中要注重幼儿的身心发展，不同年龄的幼儿要有不同的游戏设计，使幼儿的身体得到发展，脑力得到锻炼，促进幼儿的全面发展。
三、结束语
综上所述，在幼儿园学前教育中使用游戏的意义重大，能够极大地促进幼儿的全面发展，对于幼儿形成优秀的学习能力和探索能力十分有利，还能够促进幼儿的想象力和创造力发展。当然，教师应当注重游戏中的问题解决，关注幼儿的心理想法和游戏状态，使每个幼儿都能找到喜欢的游戏，都能在游戏中获得提升。另外，教师要做好游戏环境的建设，使幼儿有一个安全系数高的游戏环境，保障幼儿在游戏中的身体安全，使幼儿能够放心的在游戏中玩耍，促进幼儿的发展。
参考文献：
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[3]杨敏，彭小翠.民间游戏在幼儿园课程中的传承与创新———以广州市增城区凤凰城凤妍幼儿园为例[J].新课程，2017，(04)：39+41.
现代幼儿兴趣广泛，知识丰富，好奇心强，有强烈的探究意识。已不满足于传统的以教师为主体，幼儿为客体的消极模式。虽然我们认为教师与幼儿之间的交往应该是主体之间的交往，但由于在实际的交往活动中事实上的不平等，幼儿与教师并不能成为平等的主体。 近年来，我们一直尝试以游戏为切入点开展师生关系互动模式与策略的实践与研究。通过在游戏中建立平等、和谐的师生关系，产生互动模式，使幼儿健康发育、快乐学习、充分游戏。 一、新型师生关系对幼儿在游戏中的积极影响 1、 平等型关系： 在幼儿教育中，一个非常重要的观念就是：要把幼儿看成是具有自觉的主观意识和独立人格的主体。在游戏中要求教师在于幼儿交往时，要把自己与幼儿摆在一个平等的位置上，尊重幼儿、依靠幼儿，充分发挥幼儿自主自治的作用。首先，要有意识地引导幼儿成为游戏的主人。如：选择内容、创设环境、制定规划、角色选择等方面不是教师对幼儿的单项制约，而是出自幼儿意愿的行为；其次，可采用集体讨论方式鼓励幼儿对游戏环节提看法、提要求，倡导民主气氛、培养平等观念。再次，鼓励幼儿在游戏中大胆向老师提出意见和建议，对意见和建议做出积极的反应，并对此行为给予鼓励和肯定，缩小师生间的距离，形成坦诚、宽容的师生关系。 2、 支持型关系 在游戏中，教师要引导、支持、鼓励幼儿在活动中，逐步发展，由幼稚走向成熟。在具体做法上，首先要根据不同年龄段及幼儿自身的个体差异，了解每个孩子的特点，制定每个孩子的发展目标。其次，在游戏活动中以寻求幼儿的点滴长处为突破口，鼓励每一位幼儿发挥自己长处，让幼儿感受教师对他们的期待，调动其主观能动性，增进师生关系。 3、 情感型关系： 师生间的亲疏程度如同幼儿与父母间情感关系的帆板，如果幼儿意识到教师能够密切关注他，及时满足他们的需要，那么幼儿便会对教师产生犹如对父母依恋般的情感，良好的情感，恰似师生交往的润滑剂。因此教师要善于向幼儿表露自己的喜怒哀乐，将自己的情绪体验充分地表露在幼儿面前，已达到交流的目的，教师也要克制自己的消极情绪，以免影响师生间正常的交流。同时，教师要多观察了解幼儿的情绪反应，真诚低于幼儿坦露心迹，师生相互传达感受，从而进一步强化彼此的情感联系。 二、幼儿园游戏中的互动模式 师幼互动是发生在幼儿园内部的，贯穿于幼儿一日生活中的幼儿园教师与幼儿之间的相互作用，相互影响的行为和过程。游戏中师生 互动存在四种模式： 1、师幼互动：教师发起的互动行为，幼儿则按教师事先设计好的活动进行，处于被动地位，属机械型互动。 2、幼师型互动：幼儿发起的互动行为，寻求教师指导帮助，属自发性互动，但离不开对教师的依赖。 3、幼儿与幼儿间互动：由教师或幼儿发起的互动行为，彼此协作的体现，但也离不开对教师的依赖。 4、 幼儿于环境、材料互动：由教师、幼儿发起的互动行为，由幼儿自主决定的方式方法，并根据自己的'需要与兴趣改变活动的方向或方式方法，但易受活动材料的影响。 由此可见，师生间互动过程并非教师“为所欲为”的过程，更不是幼儿“为所欲为”的过程，而是受多种因素的影响。影响师幼间互动的因素有： A、教师过多占主导地位，干涉、限制幼儿的活动与自由，使 幼儿处于被动的互动状态。B、对幼儿个体分析不够。教师往往将目光关注在开朗、外向、行为积极的幼儿身上，而对较内向、不爱表现的“灰色儿童“关注、反馈比较少，导致个别儿童常处在消极状态。 C、教师不参与幼儿游戏活动，只单纯做到“发号施令”。 D、受幼儿生活经验影响，游戏间活动内容狭窄，影响互动频率。 E、材料投入不足、环境创设不当，影响互动效果。 综上所述，教师与幼儿、幼儿与教师、幼儿与幼儿、幼儿与材料间的互动是相互影响、相互碰撞、相互调整的过程。我们只有消除不良因素，一积极状态进入游戏活动，才能使师生间建立良好的关系，产生互动，达到孩子的工作就是游戏的教育目的。 三、游戏中产生互动模式的策略 建立良好的师生关系及互动模式，是一个很艰难的实践过程。要培养良好和谐的师生关系与良好的互动模式，必须注重以下几个策略： 1、 情感性策略： 游戏中师生关系，多以情感交流为基础和动力。柔和的语言和亲切的抚摸，都会对幼儿产生巨大的鼓励和影响。幼儿在游戏活动中充满着多彩的情绪，以愉悦和舒畅的情绪进行活动，有利于游戏效果的提高，这也是师生间互动的前提。在游戏过程中，教师可以饱满的情绪、激励的语言，激发、感染幼儿投入活动。对“情绪化”的儿童应以平津、理解、信任、真诚的态度去引导他们，强化彼此间的情感联系，产生互动。教师应切忌：忽冷忽热、喜怒无常。 2、 调整型策略 师幼间的互动，并不意味着教师与幼儿处于完全平等的地位。一般来说，师幼间互动过程的主导者仍是教师，但幼儿在师幼互动过程中并非完全被动。师幼互动的过程不是自始至终不变的，而是教师与幼儿之间不断碰撞、调整的动态过程。但这并不意味着师幼互动过程总是大幅度的变来变去。教师始终是游戏中的促进者、鼓励者、支持者，也是幼儿真诚的、可信赖的朋友、伙伴。在许多情况下，师幼互动中的“变”是微调的，教师与幼儿的改变是一个渐变的过程，教师可把自己看作是孩子们的伙伴以自己的儿童心、儿童情，与幼儿相随相伴。因此在游戏活动中较适应随时转换自己的角色，使师幼间建立平等的关系，产生互动。同样，结合具体情境，幼儿也会不断调整自己在游戏中的位置，抛开“约束”把教师看作朋友、伙伴、听众，共同游戏。 3、 主动性与创造性策略 运用主动性、创造性策略，可促使幼儿在游戏中敢想、敢说、敢做，形成独特的、新颖的行为。首先，教师要具有创新的教育观念，自觉的改革传统教育中束缚幼儿创造力发展的做法，营造宽松、平等、自由的游戏环境。其次，以商量的口吻和讨论的方式指导幼儿活动，使幼儿的思维处于轻松、活跃的状态，从而提高他们探索、创新的可能性。最后，放手让幼儿独立自主的活动，支持幼儿求异、探索，能接受幼儿的失败，并帮助幼儿积极主动战胜困难。 4、 个体性策略 在游戏活动中，一个非常重要的观念就是：不单纯把幼儿看作具有自觉的主观意识的主体，而要把他们作为人格的主体看待。尊重他们的个体差异，深入分析幼儿间的个体差异。如果你仔细观察，就会发现每个幼儿都由他独特的表现：有的语言表达不好，但手工相当精巧，有的绘画水平差，但身体活动能力强等等。不难发现每个幼儿都是美丽的，都是可以培养的。因此，教师在游戏过程中，应有目的、有意识地引导各类幼儿在不同程度上得到发展，展示各自的才能。 以上是我在多年的幼儿园游戏中总结出的一些教育对策与方法。但是，远不能满足于对互动模式的进一步要求。相信，通过我们进一步细致地观察、全面的了解，定能有效地促进幼儿园的全面发展。 参考文献： 1. 刘晶波 《师幼互动的总体特征及其功能》 2. 秦元东 《师幼互动过程的探析及其启示》
利用体育游戏丰富课余生活方法与策略研究执 笔 罗 艺指导老师 孙 进游戏是人类历史上早已形成的一种娱乐方式，是人类三种基本活动之一。体育游戏是指在游戏发展过程中派生出来的一个分支，它融体力发展，智力发展，身心娱乐为一体，既是游戏的组成部分，又与体育运动有着密切的关系。它有以下功能：1、健身功能2、娱乐功能3、促进个体社会化功能4、促进个体心理发展功能。体育游戏曾经是很多青少年课余时间经常参加的活动，他们在一起蹦蹦跳跳，互相打闹、嬉戏。既锻炼了身体，又增加了交流，很多人在游戏中成了很好的朋友，这种感情可以保持到成年，成为终生的朋友。但是随着计划生育政策的推行，作为独生子女的青少年被“保护”了起来，他们没有机会聚在一起进行游戏，家庭电脑的普及，使电脑游戏迅速占据了他们的课余时间，电脑游戏有很多危害，被媒体形容为“电子海洛因”。很多青少年深陷其中，不能自拔。使他们身心都处于亚健康状态。通过我们的走访和调查，我们了解了我们学校同学课余时间参与体育游戏的现状，以及他们对体育游戏的认识。我校同学参与体育游戏的现状：通过调查发现，在我们同学的游戏概念中，体育游戏被排除在外，而提到游戏会想起电脑游戏的同学占总人数的96%，课余时间参与体育游戏的同学占被调查人数的4%，而接触电脑游戏的占到78%。有64%的同学认为体育游戏没有电脑游戏有吸引力，然而在“您认为体育游戏对人的身体和心理有没有益处？”的问题中，认为体育游戏对身体和心理均有好处的占100%。可见虽然体育游戏有很多好处但是却由于一些原因，对同学们缺少吸引力。在“你认为什么样的体育游戏更有吸引力”的问题中，认为“形式新颖的”有44人，占88%,认为“有竞争性质的（比赛类型的）”有40人，占80%，认为“对器材和场地要求不高”有16人，占32%，认为“简单易学”有12人，占24%，认为“娱乐性强”有42人，占84%。我们的建议：1、创编体育游戏应该具有一定的趣味性，例如增加游戏的竞争性，采用新颖的动作，适当的使用一些惊险的动作，提高动作难度等，在游戏中能使人愉快，使人感到有意思，能吸引学生主动参加到游戏中去。2、加强同学们体育兴趣的培养，让同学们重视身体的锻炼。3、让同学们认识到沉溺于电脑游戏的危害和体育游戏的益处。养成健身的习惯。
初探陈鹤琴教育思想背景下的幼儿园游戏的策略论文
游戏是儿童的基本活动，即在一日生活中除满足基本生存需要的活动如进食、睡眠等之外，发生次数和所占时间最多的活动；同时，也是对儿童的生活或生长发展具有重要影响的活动。对于身心发育尚未发育成熟、不需承担社会责任的儿童而言，游戏更是他们的一种存在方式，儿童也正是通过游戏体现并确证着自己的存在。
儿童总是和游戏联系在一起，只要有儿童的地方一定会有游戏。游戏是儿童存在的一种形式。这既是一种必然，又是一种必须。“必然”是基于儿童特殊的、客观的生理和心理机能的发展水平；“必须”则是因为它是儿童生命发展中不可缺少的、对其发展具有重大意义的一个环节。有人说，对游戏的解释其实是对儿童的解释，对游戏作用的解释其实是对儿童及儿童期的解释。这些事实和对这些事实的精辟概括启示我们：是不是可以而且应该通过重视和重新认识儿童及儿童期来重新认识游戏呢。
陈鹤琴将儿童的特点，归纳为“四心”，即好动心、模仿心、好奇心、游戏心。他认为，“好动心”是儿童得到健康发展“要紧的利器”，应当给予儿童充分的机会，使他们得到适当的刺激，“使他多与万物相接触才好”。“模仿心”的价值在于，“做父母的要格外留意，因他们的一举一动，都能影响他们的儿童”；“做教职员除了要以身作则之外，还宜养成纯美的校风，使得学生在不知不觉中模仿”。他十分强调环境对儿童成长的重要性，并引用了柏拉图的名言：“好奇心是知识之母。”他批评旧式学校说，“儿童一到学校，就受注入式教育，没有发展好奇心的余地”。“总之，好奇心是儿童学问之门径，吾人不得不注意的，不得不利用的”。“游戏心”是儿童的天然本能。“近世教育利用这种活泼的本能，以发展儿童之个性与造就社会之良好分子。”他指出：“吾国社会对于游戏不加注意，甚有以为学校不宜让儿童游戏的。普通人常以游戏为顽皮。”
游戏作为儿童的一种存在状态和存在方式，在现代社会更有充分的理由找到自己应有的地位。儿童游戏不应该仅仅以一种教育手段的形式出现，而应当成为儿童的生活。游戏应该是属于儿童的游戏，属于儿童的生活，而不仅仅是教育中的游戏。相对于成人而言，儿童是一个不成熟的个体，但不成熟的背后却又蕴藏着无限的发展潜力和可能性。和成人世界一样，儿童之间也有他们自己的规则，一种自然的、不同于成人社会的规则。在成人看来无法理解的现象在孩子们那里却可以取得共识，因为他们有着相同的逻辑和相同的思维方式以及一致的表达和交流方式，儿童凭借这些可以自如地在自己的群体世界中通行。
近年，幼儿园都在开展各类幼儿游戏， 但其中却存在不少问题， 表观在游戏形式化、游戏自由化、游戏模式化、游戏教学手段化等方面。究其原因， 有以下几个方面：
一些研究者基本趋同的认识是游戏是没有社会功利性目的的儿童自发的活动， 游戏是假想的、虚构的、愉悦的。他们盲目崇拜儿童游戏的自发性和非功利性， 而混淆了自然游戏与幼儿园游戏的区别。这使得许多儿童教师把游戏等同于自由活动， 常常是把玩具一撒， 便不闻不问。儿童随意地玩没有教师参与，没有教师指导， 游戏成了一种无目的、无计划的活动。
传统教育目的观认为， 教育目的是获得人类已有的社会文化知识体系；传统的学习观认为， 学习是一种在教师指导下的严肃认真的从书本上获得知识经验的活动。这使得游戏成了服务于某一个活动的工具， 从而成为集体教学的附庸。教师在选择游戏内容时， 过多考虑教的因素， 忽视儿童的兴趣和好奇心在游戏过程中过于求全， 希望每个孩子玩游戏都能达到某一目标和水平， 忽视儿童的创造性和自主性。儿童在教师的“ 精心”安排下机械地消极模仿。
著名的教育学家陈鹤琴先生说：“游戏是孩子的生命。”儿童的学习主要是在生活和游戏中进行，丰富的.生活和游戏是孩子最好的课堂。幼儿园不应当把游戏、日常生活、教学并列为幼儿园教育的途径，这是传统“ 三中心论”教学观的反映。幼儿园也不应使得游戏仅仅停留在教学手段的层面，成为教学游戏。幼儿园的游戏教学应是将游戏的机制引入教学的结果，它不是游戏与教学的简单相加， 而是在游戏与学习的联结点上， 将游戏与学习统一起来。
首先， 拓展、保证儿童游戏的空间和时间。在走廊的墙壁上和活动室里布置出一个个主题角，划分成一个个区域， 尽可能利用一切可利用的地方开辟成活动区， 为儿童的游戏提供足够的空间。每天有一定的时间让儿童参加自主性区域游戏、户外游戏、角色游戏等。通过游戏， 让儿童与人和物相互作用， 充分体现儿童的自主、自娱、自创性， 以激发他们的活动兴趣， 并在不知不觉中“增进健康、养成习惯、发展能力、获得经验”。
其次， 创设良好的心理环境。新《纲要》中指出：教师必须以“支持者、合作者、引导者”的角色与孩子互动、交往，必须“创造性地开展工作”。作为老师， 应坚持以爱为先， 热爱与尊重每一个儿童， 有时是他们游戏中的伙伴， 和他们共同嬉戏玩耍； 有时是他们活动中的引导者。 每个儿童都有爱的需要， 这如同草木需要阳光、空气和水一样。陈鹤琴提出“学做人”的大目标，他主张“尊重儿童的人格，爱护他的天真烂漫。”有时老师更像一位妈妈， 用自己和蔼的笑脸、亲切的话语、鼓励欣赏的神态， 用一颗慈母般的心去滋润他们幼小的心灵， 使他们对老师产生亲近感、依恋感和信任感。
陈鹤琴先生指出：“游戏从教育方面说是儿童的良师益友，它从游戏中锻炼思想，学习做人。游戏实是儿童的良师。”我们在组织活动时，应该明确“ 游戏在儿童教育领域中，从来就不是纯粹的‘ 自然’ 的活动， 而是负载着一定教育理念的教育活动”。幼儿园游戏教学因其独特的性质而具有促进儿童生理发展、情感发展、认知发展、社会化发展的多种功能， 并且还具有生成课程的功能。在游戏教学中教师形成“ 预设课程”的同时第一 ， 随时以儿童游戏为中心线索重新建构课程， 将儿童游戏中出现的预设课程范围之外的内容随时补充进游戏教学中。无论个性还是才智，都要通过孩子本身的行动得以实现，遵从孩子意愿，强调游戏和富于刺激性的环境，及时充分发掘孩子潜能，才是孩子健康成长的正确教育方法。
四、对游戏教育的探究
（一）幼儿园游戏教学符合儿童学习的特点
（二）幼儿园游戏教学是教师设计而不是儿童自发采用的
（三）幼儿园游戏教学实质是培养幼儿的游戏性品质
陈鹤琴先生说：“小孩子是好游戏的， 是以游戏为第二生命的”。让我们继承和发扬他的游戏理论， 共同探讨游戏化的教学，为把新《纲要》的精神落到实处， 贡献我们的一份力量。
1.刘焱：《幼儿园游戏教学论》，北京中国社会出版社。
3.米舌莱：《教师与游戏》， 北京人民教育出版社。
4.陈鹤琴：《陈鹤琴全集》第一卷，江苏教育出版社。
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营销策略论文虚拟企业的营销策略分析 ［摘 要］虚拟企业概念的提出,为具有不同资源与优势的企业构建企业动态联盟提供了理论依据；本文从虚拟企业的概念分析入手,在明晰虚拟企业的特点和运行平台环境的基础上,对虚拟企业的营销策略进行了探讨,为虚拟企业制定营销策略提供借鉴。 ［关键词］虚拟企业；虚拟组织；营销策略；虚拟营销 ［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）52-0065-02 1 虚拟企业概念的分析 虚拟企业理论的创始人,美国机械工程学会名誉理事戈德曼、内格尔和普瑞斯1991年在他们合作完成的研究报告《21世纪制造企业研究：一个工业主导的观点》中指出：在市场变化加快、全球性竞争日益激烈的背景下,单个企业仅仅依靠自己内部资源的整合已难以满足快速变化的市场需求。为了解决这一问题,该报告首次提出了虚拟组织(Virtual Organization)的概念,并提出了以虚拟组织为基础的敏捷制造模式,即以竞争能力和信誉为依据,选择合作伙伴,采用动态联盟的形式,以增强企业整体的竞争能力,在最大程度上满足用户需求。到目前为止,学者们对虚拟企业的定义没有制定统一的标准,有关虚拟企业的定义学者们主要从虚拟产品、信息网络、运行方式三个方面来表述虚拟企业的概念。实际上,所谓的虚拟企业(Virtual Enterprise),是当市场出现新机遇时,具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场,共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息,分担费用,联合开发的、互利的企业动态联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标,即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。因此,企业要求突破自身的组织界限,与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟,共建虚拟企业,才有可能实现共同的目标。 2 虚拟企业的特点及其运行平台环境 2.1 虚拟企业的特点 (1)虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体,不具备独立的法人资格。这些企业可能是供应商,可能是顾客,也可能是同业中的竞争对手。这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限,使企业界限变得模糊。 (2)虚拟企业是因共同的目标走到一起结盟的,一旦合作目的达到,这种联盟便可能宣告结束,虚拟企业便可能消失。因此,虚拟企业可能是临时性的,也可能是长期性的,虚拟企业的参与者具有流动性的特点。 (3)虚拟企业的运行中信息共享是关键,而使用现代信息技术和通信手段使得沟通更为便利。采用通用数据进行信息交换,使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产及营销的有关信息,从而能够真正协调步调,保证合作各方能够较好合作。 (4)虚拟企业在完成某一项目或任务时,项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块,促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。并且各个合作模块可以并行作业,项目或任务的主持者可以利用先进的信息通信手段在其间不断地沟通与协调,从而保证各个工作模块最终的互相衔接。 (5)虚拟企业是集合了各参与方的优势,尤其是技术上的优势而形成的,因此,在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势,使其开发的产品或服务在市场上处于领先水平。 2.2 运行平台环境 (1)信息网络环境。虚拟企业是信息时代的产物,只有充分利用先进的信息技术与设施,虚拟企业才能对顾客需要作出及时的反应。虚拟企业是准市场企业,兼具中等程度的企业与市场特性,通过大量的双边规则与其他企业发展联系,企业活动在很大范围,甚至全球范围内开展,需要高效快速传递,没有完善的信息网络环境,分散化的工作关系无法有效协调。 (2)知识网络环境。知识网络是指通过信息网络将各具核心能力的企业连接起来,构成“核心能力”网络。虚拟企业既要利用企业内部的知识网络,更要将内部网络与其他虚拟企业的知识网络连接,形成一个全球范围之内的知识网络。知识网络的出现,使传统的线创新模式被新的创新模式所取代,通过科学、工程、产品开发、生产、营销之间的反馈环路和边疆的交互作用来创新,这种创新称为交互创新。 (3)物流网络环境。在商品市场中,有形商品的销售实现必须依靠物流系统来完成,完善的物流网络环境才能保证商品快速、准时、低成本、便捷流畅的到达消费者手中。其中物流活动中的运输、仓储、装卸搬运、配送、流通加工等活动对物流网络的效率有重要的影响。 (4)契约网络环境。从契约角度研究,虚拟企业是通过大量间续式双边规则的实际形态就是虚拟企业形成的“契约网络”。契约网络的建立是在对合作对象的核心能力是否具有互补关系的确认基础上,首先形成骨架性的契约网络即一级网络,然后,在此架构下再由任何一个企业向下继续发展次级契约网络来完成的。契约网络的维护主要不是靠制度规范、再谈判等手段对契约进行适当调整,而是靠彼此之间的真诚信任来维持长期合作关系,否则就难以保证虚拟企业低成本运作特征。 3 虚拟企业的营销策略分析 3.1 网络营销策略 网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是虚拟企业营销的重要手段,其中包括：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、E-mail营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等。 3.2 虚拟产品策略 虚拟企业的营销活动并不一定需要拥有自己的产品,其产品可以实现虚拟化。Nike(耐克),最大的运动鞋制造商,却没有生产过一双鞋；可口可乐公司,只掌握产品的专有配方技术和品牌,其他则都是虚拟的；世界顶尖的飞机制造公司,却只生产座舱和翼尖； IBM公司的个人电脑,处理器是英特尔公司的,软件是微软公司的；国际贸企业就是通过虚拟产品的形式代理着形形色色的国际贸易产品的。不仅如此,虚拟核心企业在拥有某些核心营销要素,如专利、品牌、专有技术或市场、营销渠道等时,就可以将其产品虚拟化,通过外包生产、OEM方式或联合开发来满足市场需求。由于虚拟产品是强强联合的产物,因此其质量更有,成本更低,先进性更强。 3.3 虚拟服务策略 虚拟产品的服务作为整体产品的组成部分,同样受到企业的重视,但拥有良好产品的企业并不一定拥有令顾客满意的服务。虚拟企业可以借助良好信誉的营销服务中介来履行服务职能,实行服务外包。虚拟服务策略就是通过服务外包的形式或联合服务的形式来满足顾客的服务需求,虚拟企业依靠动态服务联盟来提升自己的服务水平。 3.4 虚拟价格策略 传统企业的价格策略都是由企业自己制订的,企业把价格行为作为竞争的重要手段,因此,价格是企业自身的行为,很难将其外部化。虚拟企业在价格制订过程中,将价格策略虚拟化：①委托权威部门协助其制订价格；②企业在制订价格时,让中间商和顾客参与；③价格倒推,先制订一个顾客所能接受的价格,然后提供相应的产品和服务。苏宁和国美电器在集中采购活动中,经常采用价格倒推模式,虚拟价格注入了强烈的需求导向因素,因此,具有很强的竞争力。 3.5 虚拟渠道策略 渠道是产品从生产领域进入消费领域的必由通道。虚拟企业从最终消费者的利益出发,将传统企业的渠道策略虚拟化,来减少渠道费用,加强渠道宽度,强化渠道的管理,减少流通的环节,提升渠道的竞争力。第一种是虚拟策略电子商务渠道的建设,例如,Dell(戴尔)公司在中国市场将传统的渠道改为网络直销与服务。通过Internet网,企业面对的市场一下扩展到全球的任何一个角落,缩短了与顾客的距离,渠道的长度缩短了、而渠道的覆盖面却大大拓广,并且渠道成本大幅度减少,企业甚至还可以在网络中建立自己的“专卖店”。虚拟网络渠道既是对传统渠道的补充,也是对传统渠道的挑战。第二种是营销渠道外包。经产品的分销外包给有实力和市场控制力的企业。第三种是构建水平渠道联盟、纵向渠道联盟、混合渠道联盟,共享对方渠道成果,控制同类产品市场,减少渠道竞争损失和浪费。 3.6 虚拟促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。虚拟促销策略包括三层含义,第一是网上促销(网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销及积分等)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。第二是促销活动外包给专业的咨询或策划公司。第三是构建相关产品的促销联盟。例如，英特尔公司与PC机厂家的联合广告；麦当劳与可口可乐联合展示等。虚拟促销加强了产品、企业与顾客的沟通,促进了销售,降低了促销费用。 参考文献： ［1］吴先锋.虚拟企业的发展现状与对策［J］.安徽警官职业学院学报,2008(7)：86-88. ［2］郭雪飞.企业虚拟营销方式探析 ［J］.商业时代,2009(33)：26-27. ［3］王曼莹.区域虚拟企业市场营销模式研究［J］.中南财经政法大学学报,2009(6). ［4］张德干,宁红云.虚拟企业联盟构建技术［M］. 北京：科学出版社,2010.
1. 卓越网的营销策略分析 (字数:11178,页数:15) 2. 网络营销——网络环境下的营销变革 (字数:24217,页数:20) 3. 企业博客在网络营销中的应用研究 (字数:22856,页数:20) 4. 电子商务时代中小企业市场营销分析 (字数:12637,页数:20) 5. 企业营销渠道管理模式研究 (字数:8082,页数:12 ) 6. WEB2.0时代的营销利器——博客在网络营销中的应用研究 (字数:7939,页数:09 ) 7. 关于网上商店营销战略的实践报告 (字数:8492,页数:13 ) 8. 移动电子商务营销策略研究——浅析中国移动IM业务拓展策略 (字数:8117,页数:10 ) 9. 关于电子邮件营销及其策略的实践报告 (字数:7884,页数:13 ) 10. 五粮液集团营销策略分析 (字数:16195,页数:22) 11. 浅谈保健品的会议营销 (字数:7084,页数:13 ) 12. 星巴克营销战略风险问题研究 (字数:7055,页数:11 ) 13. 网络游戏的营销策略分析—以《魔兽世界》为例 (字数:11078,页数:15) 14. 旅游主题公园市场营销策略研究—以华侨城为例 (字数:15966,页数:14) 15. 农民满意度影响因素分析及其测量—基于襄樊地区365份农户的调查 (字数:13731,页数:17) 16. 鞍山零售企业实施电子商务问题与对策 (字数:16514,页数:25) 17. 鞍山远通公司网站推广分析与优化 (字数:15373,页数:27) 18. 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合方案 (字数:26111,页数:44) 19. 鞍山报业发行总公司营销策略研究 (字数:11770,页数:17) 20. 诚信是网络营销的基础 (字数:17859,页数:29) 21. 房地产企业网络营销毕业论文 (字数:10046,页数:17) 22. 国美电器有限公司的竞争策略研究 (字数:18769,页数:32) 23. 汽车零部件营销 (字数:35558,页数:57) 24. 网络企业管理研究——信息时代下营销渠道的研究 (字数:14635,页数:28) 25. 中日杂志广告比较 (字数:15985,页数:28) 26. 中日户外广告比较 (字数:23026.页数:67) 27. 中日广播广告比较研究 (字数:16291.页数:21)
利用体育游戏丰富课余生活方法与策略研究执 笔 罗 艺指导老师 孙 进游戏是人类历史上早已形成的一种娱乐方式，是人类三种基本活动之一。体育游戏是指在游戏发展过程中派生出来的一个分支，它融体力发展，智力发展，身心娱乐为一体，既是游戏的组成部分，又与体育运动有着密切的关系。它有以下功能：1、健身功能2、娱乐功能3、促进个体社会化功能4、促进个体心理发展功能。体育游戏曾经是很多青少年课余时间经常参加的活动，他们在一起蹦蹦跳跳，互相打闹、嬉戏。既锻炼了身体，又增加了交流，很多人在游戏中成了很好的朋友，这种感情可以保持到成年，成为终生的朋友。但是随着计划生育政策的推行，作为独生子女的青少年被“保护”了起来，他们没有机会聚在一起进行游戏，家庭电脑的普及，使电脑游戏迅速占据了他们的课余时间，电脑游戏有很多危害，被媒体形容为“电子海洛因”。很多青少年深陷其中，不能自拔。使他们身心都处于亚健康状态。通过我们的走访和调查，我们了解了我们学校同学课余时间参与体育游戏的现状，以及他们对体育游戏的认识。我校同学参与体育游戏的现状：通过调查发现，在我们同学的游戏概念中，体育游戏被排除在外，而提到游戏会想起电脑游戏的同学占总人数的96%，课余时间参与体育游戏的同学占被调查人数的4%，而接触电脑游戏的占到78%。有64%的同学认为体育游戏没有电脑游戏有吸引力，然而在“您认为体育游戏对人的身体和心理有没有益处？”的问题中，认为体育游戏对身体和心理均有好处的占100%。可见虽然体育游戏有很多好处但是却由于一些原因，对同学们缺少吸引力。在“你认为什么样的体育游戏更有吸引力”的问题中，认为“形式新颖的”有44人，占88%,认为“有竞争性质的（比赛类型的）”有40人，占80%，认为“对器材和场地要求不高”有16人，占32%，认为“简单易学”有12人，占24%，认为“娱乐性强”有42人，占84%。我们的建议：1、创编体育游戏应该具有一定的趣味性，例如增加游戏的竞争性，采用新颖的动作，适当的使用一些惊险的动作，提高动作难度等，在游戏中能使人愉快，使人感到有意思，能吸引学生主动参加到游戏中去。2、加强同学们体育兴趣的培养，让同学们重视身体的锻炼。3、让同学们认识到沉溺于电脑游戏的危害和体育游戏的益处。养成健身的习惯。
体育游戏论文(设计)开题报告
选题目的和意义：体育教学中合理安排体育游戏能提高体育课的教学效果，越来越被广大体育教育工作者重视。为了使体育课对学生产生吸引力，激发学生的思维和想象力，提高学生的兴趣使体育课上得更生动活泼、有实效，发展游戏者的体力和智力，或是为了娱乐增强学生的身心健康，同学们在游戏的运用过程中，可以创造性的发展游戏的内容,制定游戏新的规则,以及不断创造新的游戏,提高体育游戏的功能,增强学生体质使学生完全自觉地投入到学习中去，可以收到事半功倍的教学效果，改变传统的教学模式，更新教学观念方面有着重大意义。因此，重视和发展体育游戏是各个教育机构和体育教育工作者的光荣任务。本课题的研究能够为广大体育教师寻找学生缺乏体育兴趣的原因提供参考，以便于采取有效措施运用游戏来调动学生的.兴趣，达到老师教的好学生学的好的效果。
本课题在国内外的研究状况及发展趋势：为了了解本课题同一领域的研究现状，把握其发展趋势，我们借助网络系统搜集了相关资料，我们发现，国外很多国家如美国、日本的研究，他们在教学策略、游戏内容等领域的研究取得了一定的成果，建立了适合本国国情的体育游戏教育理论体系和实践模式。在我国随着教育改革的深化、素质教育的全面推进、“健康第一”的指导思想的确立，人们对体育游戏的关注程度超过以往。我们感到前人的研究虽然都取得了重要的研究成果，然而，经过仔细的分析、比较，感到这些研究都还存在着一定的局限性，其主要表现为重游戏的生理功能，轻游戏的心理功能。目前，“心理健康教育”在学校教育中越来越显示出其的重要性，“心理健康”已被学校教育视为一个不可忽视的阵地，这方面同样可以使我们的研究大有可为。我国学者运用教学实验等不同手段探讨了体育游戏对学生身心发展的价值和作用。
主要研究内容：1、体育游戏的概念理解;2、体育游戏的重要性;2.1 体育游戏的特点;2.2 体育游戏的作用。3、体育游戏在体育教学中的应用;3.1 体育游戏在准备活动中的应用;3.2 体育游戏在基本技术技能教学中的应用;3.3 体育游戏在身体素质练习中的应用;3.4 体育游戏在结束部分中的应用;3.5 教学中运用体育游戏应注意的问题。4、结束语。
实验设计：本文通过文献资料法对体育游戏在体育教学中的应用和重要性进行分析，以及通过逻辑分析和现象学方法对体育游戏在体育教学中的应用和重要性进行探研，总结目前体育游戏在体育教学中运用所存在的问题，通过相关文献的查找，收集整理进行综合分析获得结论，咨询导师老师、有关老师对结论进一步讨论，最后撰写论文。
完成论文的条件、方法及措施：
条件∶运用学校电子阅览室等工具进行查阅。方法∶采用文献资料调研，逻辑分析和现象学方法去探研。措施∶通过查阅各种资料对论文进行分析，指导老师进行指点、修改，最后完成论文。
树立体育观念的教育改革是社会进步对于公民身体素质的必然要求，开展幼儿体育教育具有重大的意义。幼儿的体育教育能锻炼幼儿的协调能力，能增加幼儿的抵抗力，对其将来的成长具有重要的意义，故应充分重视幼儿体育的重要性。
一、幼儿体育教学中存在的问题
1．开展次数多，但时间少
幼儿的体育教育一般是课间操及舞蹈等形式展现，但由于课间时间较短，加上幼儿园的场地限制，一般幼儿园开展的体育活动都比较少，虽然符合国家的关于幼儿体育教育的相关规定，但远远无法满足《幼儿园工作规程》的规定，其要求幼儿每天最少两个小时的体育活动和一个小时的户外体育活动的时间。
2．管理不全面
随着国家对幼儿教育的重视度越来越高，幼儿教育的师资力量及办学条件均取得了很大的成就，幼儿体育活动的开展日益增多，如课间操等，很大程度上丰富了幼儿教育的体育教育形式。但在开展的过程中存在诸多问题，如没有具体的规划，幼儿教师一般都是随意的进行体育教育，幼儿园也没有一定的评价指标，对教师的教育成果和教学目标进行评价。管理方面的缺失直接阻碍了对幼儿体育教育的发挥成效。
3．幼儿体育设施不能满足教育的要求
随着经济水平的提高，幼儿教育设施和教育场地都取得了一定程度的改善，但就目前的整体水平来看，不同地区间的幼儿教师设施存在显著性差异，一些经济落后的地区，幼儿教育设施存在很大的欠缺。这种现状违背了幼儿教育的'公平性原则，不利于幼儿身心健康的发展，同时，很大程度上反映了目前幼儿园体育设施不能满足教育的要求。
4．体育教学与生活实践脱轨
我国幼儿体育教学由于受到场地、器材及师资条件的制约，一些现代体育活动仍旧难于与幼儿的课堂融合，学生无法从事生活中自己所喜爱的运动项目的学次和锻炼，教师也过多地对学生进行体育技能的教学，并没有将体育的教学内容与学生的实际生活去相互联系。从而降低幼儿学习的体育课程的积极性。5．教学内容单一如果在幼儿体育教育中忽视基本运动能力的培养，而去过分地强调幼儿的兴趣，也不利于课堂教学的效果，脱离了幼儿体育所应发挥的作用。主要表现在从表面上看课堂气氛确实很活泼生动，但是幼儿的身体素质却未得到发展。
二、改善幼儿体育教学的策略
1．注重体育教学与生活的联系
注重体育教学与实际生活的联系，这是体育教学发展的必然趋势。在体育教学中，可以设置多个体育科目，让幼儿参与到不同的体育项目中，获得不同的情感体验，从而提高自己的体育能力，增强体质，更好地感悟生活。体育教学与其他学科不同，体育课堂一般设在室外，具有“开放性”的特点。在体育教学中，体育教师要善于发现生活中的体育资源，利用体育课堂“开放性”的特点，将体育学习与幼儿的实际生活紧密联系起来，让幼儿在生活中学习体育、感受体育，引导幼儿利用一切机会开展体育学习。
2．适当地增加幼儿体育教育时间
为充分释放孩子的天性，幼儿园可适当地增加幼儿的体育课堂时间，不断地丰富体育活动，增加幼儿的体育教学内容。可提倡部分幼儿园在安全工作确保的情况下，带幼儿进行户外体育的教育。但在实施幼儿体育活动时必须考虑运动量，由于幼儿的运动负荷较小，故应注意做到低强度、高密度、急缓结合、动静交替。
3．寓教于乐的教学方式
寓教于乐，教师可以设法将教学内容渗透到一些游戏活动中，发展学生的基本活动能力和增强学习热情。采用寓教于育、寓教于乐的教学方法调动学生参加体育活动的积极性，在教学的游戏中让学生享受成功的喜悦，学习技能，增强体质。当侧重于提高身体素质和机能能力时，可适当采用集体的竞赛游戏，以促进学习态度与情感的相互补充、相互激励，让幼儿在娱乐中获取新的知识。
4．加强体育课堂评价，促进学生成长和进步
幼儿喜欢别人的赞美和肯定。正确、积极地评价学生的学习和成绩能够对学生形成激励作用，因此，在体育课堂教学的过程中，教师应当给予学生科学的评价，使体育课堂中充满活力与激情，促进体育教学有效地开展。当教师在课堂对学生迸发出来的思想、智慧和行为的火花或对学生取得的成绩和进步给予肯定和表扬时，会激发学生的学习兴趣和求知上进的欲望。
三、结语
幼儿体育是幼儿教育喜闻乐见的教育内容。幼儿体育的性质特点与幼儿天生好动的行为相辅相成。由于其灵活多样、生动活泼的组织形式深深地吸引着儿童。幼儿体育对幼儿的教育功能效果明显，其对幼儿良好思想品德的形成和身心健康的发展起着举足轻重的作用。所以，幼儿体育教学质量一定要严把关，毕竟幼儿还是处在身心健康的发展阶段，教学质量的好坏直接影响着幼儿教育的成败。
企业网络营销策略分析论文
导语：网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。下面是我为大家整理的企业网络营销策略分析论文，欢迎阅读。
[摘要] 网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,本文运用4P理论,对企业网络营销的策略进行了分析。
[关键词] 网络营销 价格策略 促销策略
一、网络营销概述
网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。
当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。
二、企业网络营销策略分析
1.产品策略
在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的.服务。
网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。
2.价格策略
由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。
传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。
在网络上,大量的点击率和浏览量是企业盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。Yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引浏览者,扩大自己网站的宣传效果。当成为重要网站后又开始寻找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。与此同时,企业也可以根据消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。
3.渠道策略
产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。
网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。
4.促销策略
(1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。
(2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。
参考文献:
[1]王永刚.浅议网络营销的发展趋势[J].资治文摘(管理版) ,2009,(4).
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大数据技术在网络营销中的策略研究论文
从小学、初中、高中到大学乃至工作，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。那要怎么写好论文呢？以下是我帮大家整理的大数据技术在网络营销中的策略研究论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：
当今，随着信息技术的飞速发展，互联网用户的数量日益增加，进一步促进了电子商务的快速发展，并使企业能够更准确地获取消费者数据，大数据技术应运而生。该技术已被一些企业用于网络营销，并取得了显着的营销效果。本文基于大数据的网络营销进行分析，分析传统营销存在的问题和挑战，并对大数据技术在网络营销中的作用进行研究，最后针对性地提出一些基于大数据的网络营销策略，以促进相关企业在大数据时代加强网络营销，并取得良好的营销效果。
关键词：
大数据；网络营销；应用策略；营销效果；
一、前言
现代社会已经完全进入了信息时代，在移动互联网和移动智能设备飞速发展与普及之下，消费者的消费数据都不断被收集、汇总并处理，这促进了大数据技术的发展。大数据技术可以精准的分析消费者的习惯，借助大数据技术，商家可以针对顾客进行个性化营销，极大地提高了精准营销的效果，传统的营销方式难以做到这一点。因此，现代企业越来越重视发展网络营销，并期望通过大数据网络营销以增加企业利润。
二、基于大数据的网络营销概述
网络营销是互联网出现之后的概念，初期只是信息爆炸式的轰炸性营销。后来随着移动智能设备的普及、移动互联网的发展以及网络数据信息的海量增长，大数据技术应运而生。大数据技术是基于海量的数据分析，得出的科学性的结果，出现伊始就被首先应用于网络营销之中。基于大数据的网络营销非常精准，是基于海量数据分析基础上的定向营销方式，因此也叫着数据驱动营销。其主要是针对性对顾客进行高效的定向营销，最为常见的就是网络购物App中，每个人得到的物品推荐都有所区别；我们浏览网络时，会不断出现感兴趣的内容，这些都是大数据营销的结果。
应用大数据营销，企业可以精准定位客户，并根据客户的喜好与类型对产品与服务进行优化[1]，然后向目标客户精准推送。具体来说，基于大数据技术的精准网络营销过程涉及三个步骤：首先是数据收集阶段。企业需要通过微博、微信、QQ、企业论坛和网站等网络工具积极收集消费者数据；其次，数据分析阶段，这个阶段企业要将收集到的数据汇总，并进行处理形成大数据模型，并通过数据挖掘技术等高效的网络技术对数据进行处理分析，以得出有用的结论，比如客户的消费习惯、消费能力以及消费喜好等；最后，是营销实施阶段，根据数据分析的结果，企业要针对性地制定个性化的营销策略，并将其积极应用于网络营销以吸引客户进行消费。基于大数据的网络营销其基本的目的就是吸引客户主动参与到营销活动之中，从而提升营销效果和经济收益。
三、传统网络营销存在的一些问题
(一)传统网络营销计划主要由策划人主观决定，科学性不足
信息技术的迅速发展，使得很多企业难以跟上时代的步伐，部分企业思想守旧，没有跟上时代潮流并开展网络营销活动，而是仍然继续使用传统的网络营销模型和方式。即主要由策划人根据自己过去的经验来制定企业的营销策略，存在一定的盲目性和主观性，缺乏良好的信息支持[2]。结果，网络营销计划不现实，难以获得有效的应用，导致网络营销的效果不好。
(二)传统网络营销的互动性不足，无法进行准确的产品营销
传统的网络营销互动性较差，主要是以即时通信软件、邮箱、社交网站以及弹窗等推送营销信息，客户只能被动的接受信息，无法与企业进行良性互动和沟通，无法有效的表达自己的诉求，这导致了企业与客户之间的割裂，极大的影响了网络营销的效果。此外，即使一些企业获得了相关数据，也没有进行科学有效的分析，但却没有得到数据分析的结果，也没有根据客户的需求进行有效的调整，从而降低了营销活动的有效性。
(三)无法有效分析客户需求，导致客户服务质量差
当企业进行网络营销时，缺乏对相关技术的关注以及对客户需求的分析的缺乏会导致企业营销策略无法获得预期的结果。因此，企业只能指望出于营销目的向客户发布大量营销内容。这种营销效果非常糟糕。客户不仅将无法获得有价值的信息，而且此类信息的“轰炸”也会使他们感到烦躁和不耐烦，这将适得其反，并降低客户体验[3]。
四、将基于大数据的网络营销如何促进传统的网络营销
(一)使网络营销决策更科学，更明智
在传统的网络营销中，经理通常根据过去的经验来制定企业的营销策略，盲目性和主观性很多，缺乏可靠的数据。基于大数据的网络营销使用可以有效地收集有关市场交易和客户消费的数据，并利用数据挖掘技术等网络技术对收集到的数据进行全面科学的分析与处理，从中提取有用的相关信息，比如客户的消费习惯、喜好、消费水平以及行为特征等，从而制定针对客户的个性化营销策略，此外，企业还可以通过数据分析获得市场发展变化的趋势以及客户消费行为的趋势，从而对未来的市场形势作出较为客观的判断，进而帮助企业针对未来一段时间内的行为制定科学合理的'网络营销策略，提升企业的效益[4]。
(二)大大提高了网络营销的准确性
如今，大数据驱动的精准网络营销已成为网络营销的新方向。为了有效地实现这一目标，企业需要在启动网络营销之前依靠大数据技术来准确分析大量的客户数据，以便有效地捕获客户的消费需求，并结合起来制定准确的网络营销策略[5]。此外，在实施网络营销策略后，积极收集客户反馈结果并重新分析客户评论，使企业对客户的实际需求有更深刻的了解，然后制定有效的营销策略。如果某些企业无法有效收集客户反馈信息，则可以收集客户消费信息和历史消费信息，然后对这些数据进行准确的分析，从而改善企业的原始网络营销策略并进行促销以获取准确的信息，进而制定有效的网络营销策略。
(三)显着提高对客户网络营销服务水平
通过利用大数据进行准确的网络营销，企业可以大大改善客户服务水平。这主要体现在两个方面：一方面可以使用大数据准确地分析客户的实际需求，以便企业可以进行有针对性的的营销策略，可以大大提高客户服务质量。另一方面，使企业可以有效地吸收各种信息，例如客户兴趣、爱好和行为特征，以便向每个客户发布感兴趣的推送内容，以便客户可以接收他们真正需要的信息，提高客户满意度。
五、基于大数据的网络营销优势
(一)提高网络营销广告的准确性
在传统的网络营销中，企业倾向于使用大量无法为企业带来相应经济利益的网络广告进行密集推送，效率低下。因此，必须充分利用大数据技术来提高网络营销广告的准确性。首先，根据客户的情况制定策略并推送合适的广告，消费场景在很大程度上影响了消费者的购买情绪，并可以直接确定消费者的购买行为。如果客户在家中购买私人物品，则他们第二天在公司工作时，却同送前一天相关私人物品的各种相关的广告。前一天的搜索行为引起的问题可能会使消费者处于非常尴尬的境地，并影响他们的购买情绪。这表明企业需要有效地识别客户消费场景并根据这些场景发布更准确的广告[6]。一方面，通过IP地址来确定客户端在网络上的位置。客户在公共场所时，广告内容应简洁明了。另一方面，可以通过指定时间段来确定推送通知的内容。在正确的时间宣传正确的内容。其次，提高客户选择广告的自主权。在传统的网络营销中，企业通常采用弹出式广告，插页式广告和浮动广告的形式来强力吸引客户的注意力，从而引起强烈的客户不满。一些客户甚至会毫不犹豫地购买广告拦截软件，以防止企业广告。在这方面，大数据技术可用于改善网络广告的形式和内容并提高其准确性。
(二)提高网络营销市场的定位精度
在诸如电子邮件营销和微信营销之类的网络营销方法中，一个普遍现象是企业拥有大量的粉丝，并向这些粉丝发送了大量的营销信息，但是却没有得到较好的反馈，营销效果较差。造成这种现象的主要原因是企业产品的市场定位不正确。可以通过以下几个方面来提高网络营销市场中的定位精度：
1、分析客户数据并确定产品在市场上的定位：
首先，收集大量基本数据并创建客户数据库。在此过程中，应格外小心，以确保收集到的有关客户的信息是全面的。因此，可以使用各种方法和渠道来收集客户数据。例如，可以通过论坛、企业官方网站、即时通信软件以及购物网站等全面的收集客户的各种信息。收集完成后利用高效的数据分析处理技术对信息进行处理，并得出结果，包括客户的年龄、收入、习惯以及消费行为等结果，然后根据结果对企业的产品进行定位，并与客户的需求相匹配，进而明确市场[7]。
2、通过市场调查对产品市场定位进行验证：
在利用大数据及时对企业产品进行市场定位之后，有必要对进一步进行市场调查，以进一步清晰产品的市场定位，如果市场调查取得较为满意的效果，则表明网络营销策略较为成功，可以加大推广力度以促进产品的销售，如果效果不满意，则要积极分析问题，寻找原因并提出针对性的解决改进措施，以获得较为满意的结果[8]。
3、建立客户反馈机制：
客户反馈机制可以有效的帮助企业改进产品营销策略，主要体现有两个主要功能：一是营销产品在市场初步定为成功后可以通过客户反馈积极征询客户的意见，并进一步改进产品，确保产品更适应市场；二是如果营销产品市场定位不成功，取得的效果不佳，可以通过客户反馈概括定位失败的原因，这将有助于将来的产品准确定位。
(三)增强网络营销服务的个性化
为了增强网络营销服务的个性化，企业不仅必须能够使用大数据识别客户的身份，而且还必须能够智能地设计个性化服务。首先，通过大数据了解客户的身份。一方面，随着网络的日益普及，企业可以在网络上收集客户各个方面的信息。但是，众所周知，由于互联网管理的不规范与复杂性，大多数信息不是高度可靠的，甚至某些信息之间存在着极为明显的矛盾。因此，如果企业想要通过大数据来了解其客户的身份，则必须首先确保所收集的信息是可信且准确的。另一方面，企业必须能够从大量的客户信息中选择最能体现其个性的关键信息，并降低分析企业数据的成本[9]。二是合理设计个性化服务。个性化服务的合理设计要求企业在两个方面进行运营：一方面，由于现实环境的限制，企业无法一一满足所有客户的个性化需求。这就要求企业尽一切努力来满足一部分客户的个性化需求，并根据一般原则开发个性化服务。另一方面，如果完全根据客户的个人需求向他们提供服务，则企业的服务成本将不可避免地急剧上升。因此，企业应该对个性化客户服务进行详细分析，并尝试以适合其个人需求的方式为客户提供服务，而不会给企业造成太大的财务负担。
六、基于大数据网络营销策略
使用大数据的准确网络营销模型基本上包括以下步骤。首先，收集有关客户的大量信息；其次，通过数据分类和分析选择目标客户；第三，根据分析的信息制定准确的网络营销计划；第四，执行营销计划；第五，评估营销结果并计算营销成本；第六，在评估过程的基础上，进一步改善，然后更准确地筛选目标客户。在持续改进的过程中，上述过程可以改善网络营销。因此，在大数据时代，电子商务企业必须突破原始的广泛营销理念，并采用新的营销策略。
(一)客户档案策略
客户档案意味着在收集了有关每个人的基本信息之后，可以大致了解每个人的主要销售特征。客户档案是准确进行电子商务促销的重要基础，也是实现精确营销目标的极其重要的环节。电子商务企业利用客户档案策略可以获得巨大收益。首先，借助其专有的销售平台，电子商务企业可以轻松，及时且可靠地收集客户使用情况数据。其次，在传统模型中收集数据时，由于需要控制成本，因此经常使用抽样来评估数据的一般特征[10]。大数据时代的数据收集模型可以减少错误并提高数据准确性。当分析消费者行为时最好以目标消费者为目标。消费者行为分析是对客户的消费目的和消费能力的分析，可帮助电子商务企业更好地选择合适的目标客户。在操作中，电子商务企业需要在创建数据库后继续优化分析结果，以最大程度地分析消费者的偏好。
(二)满足需求策略
为了满足多数人的需求，传统的营销方法逐渐变得更加同质。结果，难以满足少数客户的特殊需求，并且导致利润损失。基于大数据客户档案技术的电子商务企业可以分析每个客户的需求，并采取差异化人群的不同需求最大化的策略，从而获取较大的利润。为了满足每个客户的需求，最重要的是实现差异化，而不仅仅是满足多数人的需求，因此必须准确地分析客户的需求，还必须根据客户的需求提供更多个性化的产品[11]。比如当前，定制行业非常流行，卖方可以根据买方提供的信息定制独特的产品，该产品的利润率远高于批量生产线。
(三)客户服务策略
随着网络技术的逐步发展，电子商务企业和客户可以随时进行通信，这基本上消除了信息不对称的问题，使客户可以更好地了解他们想要购买的产品以及遇到问题时的情况。当出现问题时，可以第一时间解决，提高交易速度。因此，当电子商务企业制定用于客户服务的营销策略时，一切都以客户为中心。为了更好地实施此策略，必须首先改善数据库并加深对客户需求的了解[12]。二是提高售前、售后服务质量，开展集体客户服务培训，缩短客户咨询等待时间，改善客户服务。最后，我们必须高度重视消费者对产品和服务的评估，及时纠正不良评论，并鼓励消费者进行更多评估，良好的服务态度和高质量的产品可以大大提高目标客户对产品的忠诚度，并且可以吸引消费者进行第二次购买。
(四)多平台组合策略
在信息时代，人们可以在任何地方看到任何信息，这也将分散他们的注意力，并且重新定向他们的注意力已经成为一个大问题。如果希望得到更多关注，则可以组合跨多个平台的营销策略，并在网络平台和传统平台上混合营销。网络平台可以更好地定位自己并吸引更多关注，而传统平台则可以更好地激发人们的购买欲望。平台融合策略可以帮助电子商务企业扩大获取客户的渠道，不同渠道的用户购买趋势不同，可以改善数据库[13]。
七、结语
总体而言，大数据时代不仅给网络营销带来了挑战，而且还带来了新的机遇。大数据分析不仅可以提高准确营销的效果，更好地服务消费者，改变传统的被动营销形式，并提升网络营销效果。
参考文献
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[3]刘莹.大数据背景下网络媒体广告精准营销的创新研究[J].中国商论，2018(19):58-59.
[4]李研，高书波，冯忠伟.基于运营商大数据技术的精准营销应用研究[J].信息技术，2017(05):178-180.
[5]袁征.基于大数据应用的营销策略创新研究[J].中国经贸导刊(理论版),2017(14):59-62.
[6]邱媛媛.基于大数据的020平台精准营销策略研究[J].齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版),2016(12):60-62.
[7]张龙辉.基于大数据的客户细分模型及精确营销策略研究[J].河北工程大学学报(社会科学版),2017,34(04):27-28.
[8]李巧丹.基于大数据的特色农产品精准营销创新研究——以广东省中市山为例[J].江苏农业科学，2017,45(06):318-321.
[9]孙洪池，林正杰.基于大数据的B2C网络精准营销应用研究——以中国零售商品型企业为例[J].全国流通经济，2016(12):3-6.
[10]赵玉欣，王艳萍，关蕾.大数据背景下电商企业精准营销模式研究[J].现代商业，2018(15):46-47.
[11]张冠凤.基于大数据时代下的网络营销模式分析[J].现代商业，2014(32):59-60.
[12]王克富.论大数据视角下零售业精准营销的应用实现[J].商业经济研究，2015(06):50-51.
[13]陈慧，王明宇.大数据：让网络营销更“精准”[J].电子商务，2014(07):32-33.
你是什么专业的？我相信我可以写出来，不过高三学生没时间哈
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114
[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26
[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38
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