很多爸爸妈妈都要为宝宝办满月或百日宴，除了传统的原因，还有什么呢?办宝宝宴的意义又是什么呢?今天和大家一起来探讨一下：首先，宝宝出生至一百天的时候，身体上的特征都会发生转变，可以翻身，可以趴着抬头，宝宝也越长越水灵，面部表情也是越来越丰富，这个时候办宝宝百日宴，不管是为宝宝照相还是拍摄视频都是最佳时机。其次，办宝宝百日宴，也是父母对于子女的祝福，按照中国的传统邀请亲朋好友齐聚一堂，分享这个喜悦，办百日宴也或多或少承载着一些期望，希望长命百岁、健康长寿，所以这段时间记录宝宝的成长阶段也是十分重要，非常值得留念的。最后，出于卫生保健考虑，办百日宴，也是为了满足朋友或者亲朋看望小宝宝的愿望，更加是让宝宝同外界正式接触的比较有意义的日子。
前期准备：确定时间、酒店、桌数、甜品台，伴手礼、流程和仪式道具
——宴会前播放宝宝照片视频PPT，暖场音乐
1、周岁宴流程
流程1 ：开场词（2分钟）
感谢来宾参与宝宝生日宴，感谢长辈照顾之类，结尾希望大家吃好喝好。鞠躬感谢！
接下来进行周岁仪式，与大家一起见证，有请宝宝和家人上台
流程2 ：整衣冠（3分钟）
形式：妈妈为宝宝换上吉服，整理衣冠，穿上虎头鞋，带上金锁
寓意：虎虎生威，万福头尾，金银压身，长命百岁
流程3 ：周岁梳头
梳头歌（1-2分钟）
形式：奶奶梳头
一梳智慧开，宝宝聪明又可爱
二梳财运来，宝宝财富滚滚来
三梳手儿巧，做什么都成宝
四梳人缘好，朋友多得不得了
五梳身体好，无病无灾立业早
六梳点状元，富贵万万年
七梳八梳，梳成长命百岁的乖宝宝
寓意：为宝宝祈福的一种方式
流程4： 敲锣启智（3分钟）
形式：爸爸抱宝宝敲锣3次，同时配合唱祝福话
智慧锣一敲，智慧打开
智慧锣二敲，及第登科
智慧锣三敲，财运兴旺
寓意：敲锣祈福，开启智慧
流程:5 ：抓周礼（8分钟）
形式：在一处较为宽敞的地，设置抓周跑道铺好抓周红布，摆好抓周物件，以半圆形式呈现在宝宝面前，不干预宝宝的选择，让宝宝自己去抓，博个好彩头
抓三次，不同的物件有不同的寓意
流程:6 ：封坛酒（3分钟）
形式：用红色信笺封住酒包装盒，待到宝宝长大成人，金榜题名，喜结连理之时打开共饮
流程7 ：抓周宴（3分钟）
形式：食福，给宝宝吃三样送祝福如下
第一平安果：吃苹果，保平安，平安才是福
第二长寿面：吃长寿面， 健康 成长，长命百岁
第三甜蜜蜜：点蜡烛，吃蛋糕，甜甜蜜蜜一辈子
最后，宣布抓周仪式礼成，举杯共祝，宴会正式开始，来宾用餐寒暄
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我国有一个传统的习俗，就是新生婴儿出生100天就要摆百日宴，以祝其长寿，那么，宝宝百日宴有哪些要注意的呢？下我为大家介绍宝宝百日宴需要注意的事项，欢迎大家阅读。
1、重点注意
新生儿要少接触人，因为每个人的口鼻腔里，都有一定的病毒细菌，即使是健康的人，也有细菌。尽量不要让新生儿被亲朋好友礼貌性的看看，抱抱或寒暄，因为细菌也可能通过手、口进入到宝宝体内。
2、注意事项
事项一：给宝宝喝温开水，在宝宝的味觉形成时期，一定要注意不要进食过甜的东西，不要给宝宝和调配的果汁和甜牛奶。应用温开水会冲淡不良食物对宝宝的影响，并使宝宝身体里的杂质尽快拍出。
事项二：在宴会厅夏天会很凉快儿，冬天则会很暖和，所以宝宝从这样的房间出来之前一定要给宝宝增减衣服，以防受凉感冒。
事项三：妈妈要尽快进餐，抱宝宝去酒店宽敞的大厅去玩儿。一来因为有宝宝在哼哼叽叽的不利于大伙进餐，二来宴会厅的空气也太差了，对宝宝呼吸道不好而大厅相对来说环境比较优雅。
事项四：宴会结束之后要及时休息，宝宝的精力毕竟是有限的，无休止的宴会下宝宝肯定挺不住，我家淘淘身体本来挺好的快一岁了感冒的遭数都没有，两场宴会下来也不行了，发烧呕吐。
事项五：抱宝宝赴宴，对于众人要求抱宝宝的举动可以善意拒绝，你可以模仿宝宝的口气说：谢谢爷爷，你要是硬来抱我我会哭的，等我长大点儿你再抱吧。如果强行要抱就坚决拒绝。试想宝宝在成人的这种举动下多么恐怖，缺乏安全感，并且宝宝会感到自己严重的被侵犯、被伤害，为了宝宝心理的健康成长，我们一定要勇于说不。
事项六：对于送到宝宝嘴边的食物，妈妈一定要把好关，成年人进食的品种太杂肠胃还消化不了呢，更何况宝宝呢，宴会上的大多数食物能不吃就不吃，最好给宝宝自带食物和玩具，转移她对满桌食物的注意力。
第一，父母 对子 女的祝福：中国人自古以来喜欢讲究吉利和好兆头文字之象征的意义。“百”在国人眼里就是一个吉庆的数字，如以前考试的时候，最好的成绩就是各科的成绩必须满“百”分，那么就表示你的学习成绩是优秀的，在班里、同学之间及在亲朋好友之间都有一种优越感和自我满足感。又比如：对于人的生命长河来讲，都希望长命百岁，健康长寿，都希望自己能活到“百”岁以上，这是对生命寄予的美好希望，也是对自己或是别人的一种祝福。
也有说“百”的，是一个数字的概念，是一个数字分水岭，过了一百天或是一百月，或是过了一百，就是过了一个阶段了，过了这个阶段就会越来越好，一百之后的大整数就是一千了，一万了，十万了，百万，千万……，还有些地方，说是逢十过百的，人的一生难得碰上，一定要庆祝庆祝。所以这个宝宝在人生的初成长阶段，到了一百天是很重要的，需要特别的留念。而到影楼去拍一套百天照做成影像集就是一种行之有效的方式。等到宝宝长大的时候或是宝宝懂事的时候，再来翻开看一看自己百天可爱的样子，那是别有一番滋味，也体现了父母亲对于自己成长的关注和关怀之情。这种父母亲的亲情可以说会影响到孩子一生的成长。)
第二，生理特征方面的因素：宝宝出生到了一百天左右，身体特征开始发生比较大的转变，会翻身了，能趴着抬起头了，百天的宝宝也越长越水灵了，面部表情越来越丰富了，这个时候正是给孩子拍照的最佳时机。
第三，卫生保健方面的考虑：初为人父母者，都想为自己宝宝的成长历程留下精彩的纪念，但宝宝太小了也不适合经常给TA拍照。按照常规来说，家里添了小宝宝，会受到亲朋好友的探望，月子里仅适合至亲探望，毕竟人多了容易带来病菌，对宝宝和妈妈都不好。所以，一般会选择满月或者百日的时候邀请亲友，办个满月酒或者百日酒，满足了朋友看望小宝宝的愿望，亲友们也会赠送长命锁等礼物给小宝宝预示健康长命百岁!所以这是小宝宝正式接触外界的很有纪念意义的日子。
1. XXX(称呼)，我是XXX，好想念你们啊，我已经从妈妈的肚子出来快100天了，你们一定要来参加我的百日宴喔!
2. 亲，我有宝宝了你知道么。这还不是关键的。关键的是他来到这个世上要一百天了。我希望你能来祝福他哦!就在X月X号X地。
3. 岁月如歌，不知不觉人已半百。感谢各位亲友，陪我走过这难忘的人生之路，为报答各位的厚意，特在X年X月X日X时在XX饭店摆下生日小宴，诚请各位挚亲好友小聚，共叙衷情!顺祝各位阖家幸福，快乐平安! XXX敬上。
4. 宝宝的叔叔阿姨哥哥姐姐大爷大妈们注意啦，宝宝下周即将满百日，还请各位长辈赏光莅临，时间：XXXXX，地点：XXXXX，届时宝宝将亲自出来迎接感谢，期待你们的光临哦。
5. 诚邀某某某于几几年几月几日(农历几月初几)几点几分至某某地参加某某某宝宝的百岁喜宴，(席设某某厅)。
6. 家儿(女)XXX，喜迎亲朋，为答谢各亲朋好友厚爱，特设薄宴，欢迎携眷光临，时间：01年X月X日，某时入场 某时开席。静候佳音，XX敬上!
7. 小小儿郎咿呀学语，来到世间100天，父母怜爱办宴席，于某年某月某日某酒店相聚，望亲友来抱儿郎，同祝愿我家宝宝快乐健康!
8. 您见过我这么聪明可爱的宝宝吗?看我刚出生百日就会摆美女POSE了!快来爸爸妈妈为了举办的生意宴看看我吧!
9. 某年某月某日某酒店本小美女等您来哦! 宝宝百日喜，邀请各位长辈同聚会于某年某月某日某酒店，同见证宝宝成长的点点滴滴。分享记取快乐的回忆!
10. 在您的关爱呵护中，我家宝宝已经健康成长百日了!欢迎于某年某月某日光临某酒店，参加宝宝的宝日宴!让我家宝宝再次感受到您作为长辈的慈爱音容笑貌!
11. 犬儿满百日，父母乐在心，为答谢亲朋的厚爱，特于某年某月某日某酒店设薄宴庆贺，欢迎携眷光临。 端出葡萄酒，摆满佳肴餐，静待贵宾至，欢聚亲情宴，宝宝今百日，感君多慈爱，诚心待君至，共庆此乐事!
12. (某年某月某日某酒店等候您光临) 儿子出生后，很多亲戚好友都送上厚礼，打来电话问候，今天宝宝终于百日了，为了感谢你们的关怀，我们夫妻于某年某月某日某酒店设百日宴，恭请您来同欢聚。
13. 再美味的佳肴也表达不了我们的谢意，再醇厚的美酒也赶不上我们两家的情意，今天我们宝宝百日了，于某年某月某日某酒店摆百日酒，到时您一定要来，与我们欢乐畅饮，不醉不归!
14. 闪耀的生日烛光，亲友的欢乐祝福，我家宝宝百日宴将于某年某月某日某酒店几点准时开席，诚挚邀请各位亲朋小聚，共诉衷情，顺祝阖家幸福!
15. 好久不见，一直牵挂您的安康，如今我已为人慈父，小儿将满百日，定于某年某月某日某酒店几点举办生日宴席，望您合家光临，把酒言欢，再叙情谊。
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浅谈商标翻译中文化信息的处理论文
在个人成长的多个环节中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家整理的浅谈商标翻译中文化信息的处理论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
论文关键词：商标翻译；文化传递；消费者文化心理；产品促梢
相关论文查阅：大学生论文、工商财务论文、经济论文、教育论文
论文摘要：商标是商品的形象代表，不仅可以体现商品的价值，同时还能折射出其丰富的历史文化意蕴。译者在进行商标翻译时必须了解掌握本国与他国的民族文化差异，既要注意文化信息的传递，使异域文化在译入语中再现，又要迎合消费者的文化心理以达到产品促梢的目的。
商标是商品的形象代表，好的商标名犹如好的产品质量，同样能达到促销目的。商标是商品的标记，是关系到企业生存和发展的重要知识产权，有着企业“黄金名片”之称，是企业走向国外市场的“金护照”。商标不仅可以体现商品的价值，同时又能折射出其丰富的历史文化意蕴。中国是一个具有五千年文明史的古国，文化积淀丰富。如“孔府家酒”、“杏花村”等就有很丰富的文化内涵，体现在商标上，也显现出浓郁的东方文化色彩。龙是中华民族的图腾形象，常被用来比喻尊贵吉样和美好的事物，因此也经常出现在商标名中。比如“龙牌”酱油，“喜得龙”服饰等。“杜康””酒商标使人不由自主地想起曹操的诗句“何以解忧，唯有杜康。”“小糊涂仙”酒则使人联想起郑板桥的“难得糊涂”。这些富有诗意和文化内涵的商标反映了中华民族灿烂的历史文化，极为耐人寻味。商标的文化内涵对企业商品的宣传、推销起着重要的作用，直接影响到商品在市场上的竞争力。在进行商标翻译时，译者经常会遇到文化信息处理的问题。这时译者该如何处理商品广告中商标的翻译呢?既然商品广告的目的是促销，其商标的翻译也应该能起到促销的作用。由于各民族存在着许多文化差异，将一种文化中的商标翻译成另一种文化中的商标时，有时很可能产生令人尴尬的结局甚至意想不到的恶果。怎样才能克服和跨越商标广告传译中的文化障碍呢?
在进行商标的选用和翻译时必须了解掌握本国与异国的民族文化差异，既要注意文化信息的传递与对等，在译人语中找到准确的词语使异域文化在译人语中再现，又要迎合消费者的文化心理以达到促销目的。具体来说，在进行汉语商标翻译时，对其中所蕴含的文化信息的处理要注意以下几个方面：
一、要尽量传达原商标的文化内涵
语言学家注重商标译名的语言学特性，要求译名响亮悦耳、易记，词法简洁，有积极的联想寓意，与原名有联系(如音似)更佳。因为品牌具有巨大的无形价值，所以译者倾向于保留商标名原名的特点以保护其价值，音译类译法往往成为译者的第一选择。许多商标名是姓氏名或新造词，本身并无太多含义，就可以采用音译法。这种方法的目的在于保留原商标名的语言形式特征，以达到价值保存或品牌名“洋化”、“异化”的效果。如将“MOtorolS"译为“摩托罗拉”，" Elizabeth Arden”译为“伊丽莎白·雅顿”，" Mentholatum”译为“曼秀雷敦”，" Est-ee Lauder”译为“雅诗兰黛”等，这些品牌特意向读者传递一种“异国情调”，满足了人们追求异国情调的心态，因此它们在中国的销售都很好。同样，一些中国品牌也可以直接采用音译法保留其中国特色。如安踏( ANTA )、利郎(LILANG )、拼牌(PIN)等。
但音译法也有弊端，对于那些文化内涵丰富的商标名，如果采用音译法，就是单纯强调原名的语言形式特征而牺牲其丰富语义，可能使译名过于单调、苍白而缺乏人文内涵，有时甚至可能产生负面的影响。例如，“长虹”以其汉语拼音CHANGHONG作为附注商标，但CHANGHONG在外国人眼里没有任何含义。“爱妻牌”洗衣机(广东产)这个商标给懂汉语的人以美好的印象。丈夫买回这个牌子的洗衣机，标志着丈夫深爱自己的妻子，一心要免除妻子洗衣的劳苦，妻子每次看到或使用这台洗衣机时便会联想到丈夫对自己的爱，因此这一品牌的洗衣机深受中国消费者的欢迎。如果将其译成AiQiWashing Machine，商标名变成了一个冷冰冰的符号，汉语里“爱妻”的丰富寓意在外国消费者心里则荡然无存。再如，将中国名酒“杜康”翻译成英语一般按发音译为Dukang，英语国家读者看到英语商标Dukang时，只会把它与酒联系起来，而不会想到中国历史上酿酒的高手“杜康”，也不会像中国人那样把“杜康”与“好酒”联系起来。“芳芳”牌化妆品在国外的商标被翻译为“FangFang"，而fang在英文中是指“毒蛇的尖牙”，谁敢把有毒的东西往身上抹?如此一来，芳芳化妆品的销售在国际市场受挫也就是情理之中的事情了。
在这种情况下，译者就要采用变通的方法，有时可采用意译法，尽力传达原商标所蕴含的文化内涵。比如，“杜康”的音译Dukang作为商标，文化信息没有完全对等。我们不妨用希腊酒神的名字Bacchus作“杜康”酒的英语商标，这样，文化信息的对等无疑比“杜康”要好得多，因为Bacchus会使西方人产生更多有关好酒的联想。“芳芳”不如译成" Fragrance(芳香)”，效果要好得多。它使不同文化背景的消费者对同一产品产生相同或相似的认识，因此也达到了翻译的目的。中文商标“皇朝”葡萄酒，英文译名是“Dynasty"，不仅使人一下就联想到古老而神秘的东方国度酿造了数百年的陈年好酒，还会让人禁不住诱惑想去品尝一下美酒的味道。“飞鸽”牌自行车有令人喜爱的英文商标“Flying Pi-geon，它是和平的象征，而Flying更是把自行车的特点表现得活灵活现。
二、优先考虑消费者文化接受心理，服务于商品推销
音、形、意等只是商标的表层符号，而真正能深刻影响读者的是其精神、文化、审美等深层次需要，如马斯洛提出的归属与爱、尊重和自我实现等高级需要。因此，商标译名应在音美、形美及意美的基础上揭示产品的价值、功能与特点，译名应符合其品牌形象定位，迎合读者在文化、审美及消费心理方面的需求，做到与译语文化及其价值体系有亲和力等。
翻译理论家尤金·奈达指出：“对于真正成功的翻译而言，熟悉两种文化甚至比掌握两种语言更重要，因为词语只有在其作用的文化背景中才具有意义。”在这一个国家被认为是非常美好的东西，到了另一个国家其含义可能会完全相反。比如，在我国“蝙蝠”这个词给人美好的联想，因为“蝠”与“福”同音，因此在我国有“蝙蝠”牌电风扇，但是“蝙蝠”的英文bat却是吸血鬼的意思。又如，如果将“双羊”牌高档羊绒被的商标名译成英文Goats，销路不可能会好，原因在于英语中goat这个词除了本意“山羊”外，还有“色鬼”之意。配上这样的英文商标，无论这种羊绒被的质量有多好，英语国家的人也不会愿意把它铺上床的。凤凰在中国古代传说中是百鸟之王，汉语中的“凤凰”有“祥瑞尊贵”之意，许多商品的商标或图案喜欢用凤凰作标记。但是在英语文化中“凤凰”指“神话中生活在沙漠里的一种鸟，每500一600年自焚，并于灰烬中重生”。“凤凰”牌自行车的商标若直译为Phoe-nix，势必使人产生“死而复生、死里逃生”等不吉利的联想，英语文化受众难以从心理上接受这一英译商标。中国一男子内衣商标为“紫罗兰”，但是其英文名不能用“pansy，因为在英文中“pansy”指无大丈夫气概的男人或搞同性恋的男人，这样，大多数西方男性消费者是不会喜欢这个品牌的。还有一些实例：“西子”香皂如果译成Shitze Toilet Soap，Shitze与英文词shits泻肚子)同音;“普科”牌手电筒如果译成Puke Flashlight， Puke与英语词puke呕吐)同形，都可能造成不好的商标译名，值得我们引以为戒。
如果译者过分拘泥于音译或直译，不仅难以传递汉语原文寓意，有时还会译出不良的英语词形引起英语读者的误解。在音译与意译法无法照顾到受众文化接受心理的时候，要优先考虑受众心理，服务于商品推销的目的。
商标翻译者可以采用借译或改译的方法，迎合读者在文化、审美及消费心理方面的需求，这种方法也叫“音义结合法”。“音义结合法是传达商标神韵的有效手段。又称为谐音取义，即并非严格按照音译，而是取与原商标名发音大致相近的谐音，赋予译名实际意义，利用汉字所蕴含的多义文化信息，诱导接受信息者产生种种联想和遐想，起到跨文化营销的理想效果”。如“雅戈尔”服饰商标借译为Younger，英文意思是“更年轻”，译名富有神韵，给人一种“穿上它会更年轻”的美好暗示。“乐凯”胶卷，其汉语商标叫起来朗朗上口，易识易记，音译成“Lucky"，增添了受众国的文化信息，词美意好，诱导接受信息者购买“Lucky"，起到跨文化营销的理想效果。又如，与“长虹”商标的纯音译不同，“海信”采用了改译的方法，注册了“HiSense”的英文商标，它来自high sense，即“高灵敏、高清晰”的意思，这非常符合其产品特性。同时，high sense又可理解为“高远的见识”，体现了品牌的远大理想，具有全球战略眼光。
有时宁愿用一个无具体意义但不带任何负面效应的品牌名。即生造一个音韵性质较好且在多种文化中无明确含义，因此不会产生负面影响的商标名。例如索尼(SONY)，不论是中文名还是英文名，都没有具体的内涵，不会带来任何负面效应。当然，此类译名在使用之初常会遇到困难，但随着时间的推移，同样会得到消费者的认知和接受。
三、译名要因地域而异
不同地区有不同的禁忌语。如果我们把商品投人市场时，商标的翻译违背了当地的禁忌语，就会造成不堪想象的后果，因此我们要做好调查研究，对同一商品在不同文化地区采用不同的'译名，杜绝这种情况的出现。
例如，在中国和日本“4”是一个禁忌语，人们普遍认为“4”即“死”，而“8”“9”和“6”人们却特别钟爱。不要把用“666”作商标的商品出口到英国，因为“666”在《圣经》里象征魔鬼。上海生产的“三枪”牌内衣，是名牌产品，“三枪”翻译成英语是Three Guns。如果将Three Guns牌内衣出口到日本、哥伦比亚及北非地区，会受到消费者的欢迎，因为“三”在这些国家表示“积极”的意思。但是，在乍得、贝宁等地，则不能将“三枪”翻译成Three Guns ，因为在乍得像“三”这样的奇数表示“消极”的意思，在贝宁，“三”含有“巫术”的意思。
在对英语国家推销产品时，不要把“白象”方便面的商标译为White Elephant，因为英语中white e1-ephant是“大而无用的东西”。也不要把中国传统出口产品“帆船牌”地毯的商标译为“Junk"，因为英语中junk除了“帆船”之意外还有“垃圾破烂”的意思。
商标的作用就是让消费者能对商品的种类及特色一目了然，商标本身就是一则最为简洁有力的广告，给消费者的感性认识更为直接，更容易给消费者留下深刻的印象。其目的之一是诱使潜在的消费者对商品产生兴趣，激发其购买欲并使其采取购买行动。因此，与其他翻译不同的是，商标翻译不应单纯地以“忠实原文”、“形式对应”为衡量标准，而应立足于消费者的消费心理。译名不但要能较好地体现产品的特色，使原商标承载的信息的多重意义及功能最大限度地通过翻译体现出来，还应该考虑到消费者的文化接受心理和审美心理等，依据具体语境，灵活运用多种方法进行翻译。
一、中西方文化差异对奢侈品商标翻译的影响
奢侈品主要来自西方国家，由于中西方语言文化之间的差异，中西方的人们对同一语言信息的理解也可能不同，甚至截然相反。同样，深为某一群体喜爱和欣赏的信息未必另一文化群体会青睐。因此，好的译者在奢侈品商标翻译过程中必须将中西方文化差异对奢侈品商标翻译的影响考虑在内。
1.1、思维方式差异的影响
罗素曾说过若把中国文明和欧洲文明进行比较后不难看出，中国文化的大部分内容在希腊文化中也是可以找到的，但人类文明中的另外两个元素：犹太教和科学，在中国文明中是找不到的。事实上，中国是一个缺乏宗教的国家，不仅上层社会中没有宗教，对于全体人民而言，也同样没有。罗素的话不无道理，在一定程度上说，古代中国人没有宗教，也没有科学，原因在于中西方思维方式的不同。中国是阴阳意象思维，只关心现象世界是具体“怎么样”，关心事物的功用，是经验感性的思维，造成了中国无宗教，无科学的文化性格。这种思维方式是经验总结式的思维方式，停留在现象表面的思维方式，即意象的思维方式。西方是因果逻辑思维，更关心现象世界的背后究竟“是什么”，关心事物的抽象本质，是超验理性的思维，造成了西方有宗教，有科学的文化性格。这种思维方式是注重因果逻辑的思维方式。因此，在进行奢侈品品牌翻译时就要考虑这一差异。比如，法国的服装品牌Chanel有着众多西方奢侈品品牌的一些共同特点，一个是以其品牌的创始人的姓氏命名的，另一个是以其产品的高质量和独特性而闻名的。这反映了西方人的逻辑分析思维方式，也就是他们在创造品牌和接受品牌时，更多的是考虑产品本身的质量和特点。而中国人的直觉感性思维方式导致中国人在接受和认可品牌时，不仅考虑产品本身的质量和特点，同时也会考虑品牌名称给人带来的感觉。Chanel品牌的常见中文翻译有两种：“夏奈尔”和“香奈儿”。笔者认为后者更受中国消费者的欢迎，因为“香奈儿”既保留了洋品牌的神秘色彩，同时又给人以遐想的空间。
1.2、审美意趣差异的影响
美，其实是人的一种心理感觉。美感是审美主体在对审美客体的观察中，通过以直觉为起点的知、情、意心理因素的综合性心理活动，而产生的情理交融的精神性愉悦。“美”是对应事物的“真”、“善”和谐统一所产生的情感理想状态，这对于中西方民族来说是统一的。但中西民族的美感心理结构是不同的，中国人更多表现为美善统一，西方人更多表现出美真统一。也就是说，中国人的审美在情，美善统一，心物和谐；西方人的审美在形，美真统一，形式和谐。中国人都喜欢吉祥、如意，不管做什么事，都希望图个吉利。因此，奢侈品要想打进中国人的生活圈子，对商标的翻译就一定要符合中国人的审美观，尽量使用具有美好内涵而又高雅别致的词汇。比如，法国化妆品牌LANCOME的中文译名为“兰寇”就顺应了中国消费者的审美情趣。LANCOME这一名称来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。由于这座城堡周围种植了很多玫瑰，充满了浪漫的意境，于是玫瑰花就成了兰寇品牌的象征。中文译名“兰寇”二字均是对植物的命名“，兰”可以给人兰草一般高贵的芳香感，香气清幽而淡雅，让人情不自禁地迷恋和沉醉在其香气里。“寇”则让人联想到含苞待放的豆寇花，继而联想到体态优美、妩媚多姿的少女，会让中国消费者产生绝美的联想。这么高端又上档次的译名，怎会不让广大女性消费者心动呢？不难看出，在中国，译者在对奢侈品牌进行翻译时，只有使用有那些有内涵又符合中国消费者群体审美心理的译名才能使这些商品备受青睐。只有当译名点成功地燃了消费者内心对美的追求欲望，并与消费者的审美意趣近乎一致时，才能彻底激起他们内心的购买欲，并将欲望付诸为行动去购买，从而为从事奢侈品经营的商家们带来一笔笔丰厚的利润，同时为企业塑造品牌形象。
1.3、价值观念差异的影响
价值观念是文化中最深层的一部分，是一个国家或民族在长期的发展过程中所形成的关于事物的判断标准和价值取向。由于中西方的历史发展过程不同，因此而造成了他们价值观念上的不同。比如，欧美国家更重视个人主义。而由于儒家思想长期对中国的影响，在中国，中庸之道、谦虚、不重竞争和团结等则更受重视。并且，中国人很重视“面子”。“面子”文化是中国人的传统价值观念之一。事实上，面子文化对中国人的日常生活消费行为有着极深的影响。很多中国消费者把奢侈品当作他们身份及品位的象征，并因此而产生购买行为。因此，译者在把奢侈品品牌翻译成中文时，要尽量使用能代表一定身份地位并具有积极语义的词语。比如，瑞士的手表品牌Piaget一直遵循着“精湛技术，时尚创作”的品牌风格，每一件作品中都将精湛的工艺与无限的创意融入其中，将腕表与珠宝的精湛工艺完美地结合在了一起。其中文译名为“伯爵”(欧洲国家对贵族的称乎)，这既突出了该品牌高端的技术和时尚的创意，又会让消费者感觉到其浓浓的贵族韵味。这一译名牢牢地抓住了中国消费者在购买奢侈品时的心理，满足了他们的虚荣心，也将“伯爵”其成功地打入了中国人的“面子”市场，成为一张象征身份的“黄金名片”。
1.4、词语文化内涵差异的影响
语言既是人类社会所独有的一种文化现象，又是人类思维的工具和文化载体。因此，有些词语在中西方文化中蕴藏着迥异的文化内涵，能让人们联想到特殊的信息。例如，西方人对狗情有独钟，他们不但将狗视为宠物，还认为狗是人的忠实朋友，对狗倍加爱护。从英语的下列词汇中可以看出:“Heisaluckydog”(他是个幸运的人)，“Lovemelovemydog”(爱屋及乌)，“Everydoghashisday”(凡人皆有得意日)，它们都含有褒义。而在中国传统的文化中，人们对狗是贬多褒少。在汉语词汇中也多含贬义，如“狗腿子”、“狼心狗肺”等，多表示“龌龊”、“厌恶”、“鄙视”等含义。在西方文化中有爱狗的传统，而中华民族则崇敬龙。比如，在中国就有“生龙活虎”、“龙腾虎跃”等这样的词汇，其中“龙”的含义都是褒义的。“龙”在我国历史上还曾被作为帝王的象征，而在西方文化里“龙”的含义恰恰相反，根据《圣经》里面的描述“，龙”是恶魔，是象征邪恶和恐怖的动物。法国的珠宝奢侈品牌Boucheron的中文译名宝诗龙就很好的诠释了其品牌风格“古典优雅、精细考究”，也是很好地利用了“龙”这一汉语词汇的文化内涵的一个典范，从而使中国消费者对该品牌一见钟情。德国汽车品牌BMW的中文译名“宝马”同样利用了词语的文化内涵。在中国文化中，宝马有日行千里之意，象征着该品牌车经久耐用。中国消费者很容易将汽车性能与宝马的特性联系在一起，从而爱上该品牌。再有，汽车品牌“Hummer”（“悍马”）也将中华文化的特点考虑在其品牌汉译中。“Hummer”的英语意思是“蜂鸟”。在西方文化中，蜂鸟的翅膀被视为需要一直不停的拍动才能飞行的物体，一旦停止煽动就会很快的死亡。因此被人们视为一种永不停歇、顽强不屈的崇高精神。但是，在中国的传统文化中，蜂鸟却没有西方的那种文化蕴含，自古以来就赋予“千里马”一种吃苦耐劳的高贵品格。根据汉英语言文化的差异，译者并没有把“Hummer”译为“蜂鸟”，而是巧妙地将其译成为“悍马”。“悍”字容括了其持久耐用的特点，而“马”字又会让中国消费者联想到驰骋千里的骏马。这样的译名既体现了该品牌浓厚的中国文化信息，也让其备受消费者的青睐。
二、奢侈品商标翻译原则
根据“功能对等”原则，为了消除文化差异从而准确地再现源语文化，译者在进行奢侈品商标翻译时要遵循以下原则：第一，努力创造出既能体现原文语义又展现原文文化特色的译作。由于不同的语言象征着不同的文化特点，译者要最大限度地将源语文化进行还原。第二，当意义和文化不能同时兼顾时，译者应优先舍弃形式对等。通过在译文中改变原文的方法对原文的语意和原文化特色的还原。第三，当形式的改变还是无法还原原文的意思或反映出其文化特质时，可以采用“重创”（实际就是将源语文章的文化内涵用译语的词汇来阐述和说明的一种翻译方法）的方式来解决文化上的差异，使源语和目的语达到意义层面上对等的效果。
三、结束语
在奢侈品商标的翻译中，中西方由于思维方式、审美意趣、价值观念和词语文化内涵等方面的不同而产生的文化差异是在所难免的，因此，译者想要跨越文化差异，使中国消费者接受并喜爱商标的译名，就必须依据文化差异进行适度的、灵活的调整来解决。根据尤金·奈达的功能对等理论，译者应力图实现最自然和贴切的文化信息对等，充分把握原语和目的语文化内涵。要实现这一点，就需要对中西方文化进行对比，从而了解文化上存在的差异并在翻译时进行调整，最终在目的语中找到对等的语言表达方式。
关键词：商标；音译；意译；移译；原则
引言
我国与世界各国的经贸往来日益活跃，越来越多的外国产品涌入国内市场，同时又有更多的国内产品打入世界市场。商标是企业宣传和推销产品的利器，也是消费者认识或购买商品的向导，其作用已为越来越多的企业所重视。因此研究商标的翻译方法，提高商标的翻译质量是极其重要的一环。笔者结合商标的特征及自己对商标翻译的研究，从实际的角度出发，对商标翻译适用的方法进行了进一步探讨。
一、翻译方法
1、来源于专有名词(如:“张小泉”剪刀、Philips 电器)；
2、来源于普通名词（如：“海鸥”相机、“playboy ”服饰）；3、来源于臆造词汇（如：“乐凯”胶卷）。对于第一类商标一般采用音译。如“Philips-菲利浦”；第二类则常用意译法，如“pearl –珍珠”；第三类可用音译也可用意译。以上方法只是一般规律，针对一个特定的商标到底应采用那一种译法，需根据具体情况及实际效果而定。大致来看，商标翻译可采用四种方法：
1、音译法（transliteration ）;
2、意译法(free translation )；
3、音义结合法（combining transliteration and free translation）;4移译法（transference ）。
（一）音译法
音译法即根据译入词的发音规律将愿意的文字拼写出来的翻译方法。有相当一部分商标，尤其是专有名词和臆造词的商标往往是不具备任何语意的，而只是作为一个标识符号来用。在这种情况下，翻译主要不在传递名称本身的语意信息，而是创造赏心悦目的美感，再现原文的音韵之美，或体现商标所蕴涵的异国情调。要实现这一类翻译目的，用音译法当属一种较为恰当的选择。例如：“Audi”（汽车）、“Hilton”（香烟）、“Coca-Cola”（饮料）分别译为“奥迪”、“希尔顿”和“可口可乐”；国内产品“茅台”（酒）、“康佳”（电器）、“上菱”（电梯），则分别译成“Mao Tai”、“Konk”、“Shang Ling”。这些商标自身都不具备任何意义，意译不仅符合译入语的发音习惯，而且也符合作为商标应简洁明快的特征，不失为商标名称翻译的佳作。
（二）意译法
意译法是从意义出发，将原文的大意表达出来。用意译法有时会更加地体现商品的功能和品质。如国产的“皇朝”葡萄酒、“永久”自行车、“太阳神”口服液；进口的“Blue Ribbon”啤酒、“Crow”汽车、“International”收音机等等。对这类品牌的翻译若仍用音译法的话，不仅会大大破坏原文的意境美，难以达到原文吸引消费者的效果，而且还有可能因字数过多导致不便记忆。而使用意译则能有效再现原文的意境，同时又能避免译文冗长的问题，是一种更为可行的翻译方法。例如美国一种香烟商标“Good Companion ”，若意译为“良友”，则简洁并使人产生亲切感。中国商标也是同样道理。
（三）音、意译结合法
对于原无实际意义的商标，按照译入语的发音规律进行音译，同时在措辞上又能考虑到译入语的文化和消费者的心理接受特点，富裕译文一定的实际意义，从而在内容和形式上做到了音义兼顾，这种音译意译结合的方法是商标翻译中又较为理想的选择。因为这不仅从形式上再现原名称的发音美，在内容上也能体现产品的特征。
（四）移译法
移译法是将原文原封不动地移到译文中去。相对于前面提到的几种译法，这应是最简单的一种。在英语中，某些商标是由企业名称、产品名称或产品构成成分等词语构成，因为名称过长不符合商标特征而取其首字母缩略形式。在汉语中若取原文的音译或意译，会同样出现名称过长的问题。在此情况下，用移译法不失为解决问题的良策。
Bo uch eron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白Bo uch eron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品，从古至今都被世人所宠爱。伦敦的Lobb男鞋店从维多利亚女王时代就有了，创始人JohnLobb是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠，时至今日，仍有王室成员光顾。法国顶级奢侈品品牌LouisVuitton（路易威登）已过150岁，而另一顶级奢侈品品牌Gucci（古奇）也已经80多岁了。在欧洲，历史悠久并且“秉承传统”，被认为是奢侈品的一个重要特征。从曾经的帝王贵族专有，到今天普通人也可以偶尔享受一次，如今，全球奢侈品的年交易额大约是680亿美元。据说有一段时间，几乎每个日本女性都拥有一只路易威登的手袋。如同法国巴黎以浪漫而闻名一样，上海作为新一代百万富翁秀场的声名早已确定。而居住此地的雅皮士（指拥有一定专业知识，银行资产达到七位数的新贵）用于像Gucci这样的奢侈品上的花销是可以预见的。中国繁荣的经济成长造就了国内具高消费力的新富阶层。法国Gucci集团Boucheron（宝诗龙）珠宝公司正是看中了中国这块巨大的“蛋糕”，总裁JeanChristopheBedos先生在多次造访中国后，终于宣布Boucheron品牌进驻中国，在上海著名的外滩18号开设了第一家精品店。 近150年来，Boucheron设计了许多贵重的珠宝首饰、腕表和香水，是个具有悠久历史同时传承正统巴黎精神的品牌。1858年，Boucheron成立了自己的品牌，并在巴黎最时尚的皇家宫殿区，开设精品店。店内摆饰有水晶烛台和天鹅绒布料，华丽而气派，吸引了名流显贵前来光顾。四代接班人交替后，Boucheron家族不断茁壮，成为国际知名的高级珠宝品牌。1893年，Boucheron成为首先在巴黎时尚圣地———凡登广场开设店的珠宝品牌。回顾品牌历史，Boucheron以其行销世界的出色精品而博得珠宝大师的美誉。在1900年传奇的万国博览会上，Boucheron一鸣惊人。当年除了艾菲尔铁塔的落成外，也是新艺术风格的开端。在博览会上，Boucheron获得如下评语：“胆识过人、战绩彪炳的冠军，总是令人目不暇接、甘拜下风，整个珠宝界应以它为荣。”1970年代，Boucheron在欧洲各地开设分店，进一步巩固品牌的地位。一向重视珠宝文化和历史的Boucheron，也是唯一在19世纪购买法国王室珠宝的法国珠宝商。在迈入二十一世纪的初期，Boucheron不单坚持品牌独特的传统内涵，同时也是大胆奢华的现代珠宝首饰代名词。 自品牌创立开始，Boucheron就以其创新手法和艺术内涵著称于世：最先制作镶嵌钻石、最先生产腕表，自然主题造型的推崇者———蜻蜓、蝴蝶、小鸟、蛇、小甲虫———新艺术风格的典范。在品牌草创之初，Boucheron就曾推出数款以手工打造的卓越腕表。结合了奢华珍贵的材质和专业的技术性能，oucheron的时计一向是行家竞相收藏的对象。1947年，Boucheron获得腕表可互换表带系统的专利。直到今天，这项创新发明仍为品牌独有，并配备在1948年推出的“Reflet”系列腕表上，至今数十年如一日。Boucheron推出气质典雅、极富阳刚气息的“Mec”腕表，透过它以不锈钢或粉红金打造的圆润外型，和走进极为精准的自动上弦机芯，Boucheron再次成为当代时计的代言人。在千年之交的时候，Boucheron以大胆出众、性感诱人并融合品牌最著名的经典主题，作为产品的制作方面。在诱人的“危险美丽”系列中，即可见到50年代的自然装饰以全新风貌面世。这个包含60件精品首饰的系列独家采用了四种宝石：钻石、红宝石、蓝宝石和祖母绿。2004年，Boucheron以品牌与印度的渊源为灵感推出了Jaipur系列。各式高质量的彩色宝石与钻石搭配的镶饰方式，令人联想起品牌在50年代所引领的创新时尚。为赋予新设计一个象征符号，Boucheron创造出一款令人倾心的蛇形饰纹。它蜷曲在镶砌无数缤纷宝石的手镯、项链和戒指上，散发出名副其实的危险之美。 Boucheron品牌历史与世界各地王宫贵族的历史密不可分，同时也诉说着好莱坞演艺圈、商界和政界男男女女的故事。在巴黎的美好时代，特权阶层的妇女赋予了宝诗龙时尚的概念，将其精美设计理念展现在手腕、胳膊、发际与脖颈处，甚至镶嵌在服饰上。LaBelleOtéro，当时著名的舞蹈家，曾经委托宝诗龙为其特制了一件全部由宝石穿缀的紧身胸衣，轰动一时。宝诗龙极具全球发展眼光，早在1897年就在莫斯科开设了分店，于1903年在伦敦鼎鼎有名的名店街Bond街设立分店。1925年，印度巴脱亚拿邦大公委托宝诗龙将他个人拥有的皇家珠宝———六箱珍贵的宝石与珍珠———设计成首饰，宝诗龙的东方攻略正式开始。1930年，印度国王Riza委托宝诗龙估量整个波斯王国的财富。英国国王与女皇、保加利亚国王、埃及国王以及威尔士王子都曾委托宝诗龙为其设计皇室首饰与配饰。英国皇室自1921年起拥有的宝诗龙头饰深受英国皇后的喜爱。今天，世界上最美丽、最有成就的女人竞相佩戴Boucheron珠宝。约旦王室的女王、妮可·基德曼、朱丽·安摩尔和苏珊·萨兰登等女星在出席奥斯卡、金球奖和戛纳影展时，无不佩戴上令人惊艳的Boucheron珠宝。正如《巴黎，人比香水神秘》一书中所说———“法国人不论什么阶层，对奢侈品享受都有一种复杂、奇怪、说不清道不明的感情。”中国已逐渐变成现代奢侈品的新兴消费市场，上海月收入超过10万元人民币的金领阶层大约100万人，他们是奢侈品的最主要消费群。而古奇太阳镜、普拉达手袋、路易威登箱包几乎已成为成千上万的上海中产阶层购买的必需品，拥有这些东西，甚至无须成为“富人”。《经济学家》杂志评论说，“一个新型的奢侈品消费者群落正在全世界不断壮大。他们可能资产平平，但却会去享用奢侈品。他们可以花500美元买一只古奇手袋，也会只掏10美元在普通的服装连锁店挑上一件头饰。”诚然，Boucheron奢华完美地呈现了中国的中产阶级，尤其是那些有抱负的收入人群，对美好事物有强烈的占有欲，也希望借西方奢侈品牌为旅程中的自己定位。“8在中国是一个幸运的数字，而我们公司创立于1858年，有2个8，所以我们在中国市场一定会成功。”尽管才迈出进军中国市场的第一步，但宝诗龙总裁毕多斯充满信心。Boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白Boucheron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌。
无论是在学校还是在社会中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我帮大家整理的蚕宝宝作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
天气渐渐暖和起来，蚕宝宝沐浴着阳光来到人间。
一天中午放学回家，学校旁边的巷子里来了一位卖蚕的人，绿绿的桑叶中间，蚕宝宝蠕动着，白白胖胖的，真是可爱。我买了几条带回家，把它们放在纸盒里，再放入些新鲜的桑叶。这些蚕宝宝成了我的好朋友，每天放学回家第一件事就是看它们。
蚕宝宝吃桑叶可有趣了。我拿几片桑叶放在他们身边，他们看见了，马上一扭一扭地爬到桑叶上，小脑袋沿着桑叶的边缘，“沙沙、沙沙”津津有味地吃起来。蚕宝宝吃桑叶可快呢，不到半天就能吃掉一片桑叶，有的蚕宝宝吃完自己的，还爬到别的桑叶上鼓着圆圆的肚子继续吃，真是个贪吃的家伙。
时间过得真快，蚕宝宝渐渐长大了。有一天，我发现蚕宝宝不吃桑叶了，这是怎么回事呢？它病了吗？为了弄明白，我去查阅资料书。原来啊，蚕宝宝要蜕皮了。蚕宝宝脱去了自己的“黄衣裳”，换上了“白衬衫”，又恢复了贪吃的模样。蚕宝宝一生要蜕四次皮，当蚕宝宝对桑叶不再感兴趣时，它就要吐丝了。蚕宝宝吐出一条条细丝，把自己绕起来，织成一个椭圆形的茧，有鸽子蛋那样大小，很是精致，像是给自己建了一座白色的小宫殿。现在我的纸盒里已有许多这样的白色小宫殿了。听妈妈说，它们不久就会变成蚕蛾，从蚕茧里飞出来产下卵后，生命就结束了。
“春蚕到死丝方尽”，蚕吃的是普普通通的桑叶，吐出的却是精美的蚕丝，蚕丝可以织成美丽的绸缎，做成珍贵的衣服。春蚕无私地奉献了自己的生命，把美丽留给了人间。
世间，有一种本性，叫善良；世间，有一种性格，叫乖巧；世间，有一种品质，叫无私。而这三种美好的品格，养育出了可爱的蚕宝宝。
我家曾经养过六只蚕宝宝。它们是一群团结友爱的蚕宝宝。经常在一起玩，在一起睡觉。我也很爱它们。每当我放学回家，去看那些可爱的蚕宝宝时，它们身边总有些屎。而我。常会把那些屎给倒了。让它们搬新家时，它们总是摇头晃脑，轻松自在地立着一半身子“唱歌”以示自己心情很好吧。
它们每天都要吃3-6片大桑叶。我家楼顶就有，我经常去摘。
随着它们的长大，食量也随着增加。可我开始还觉得它们活在世上，虽说可爱，但又作出什么贡献呢？后来，它们吐丝了，那纤细而柔韧的蚕丝从它们的嘴中吐出，摇头摆尾。但我始终没有明白它们活着的重要意义。
随之它们的长大，它们也要结茧了。眼看着它们把自己封起来，真有些不舍。但它们一丝一丝地毫不犹豫地吐着，我才明白了它们存在的真谛。
它们被封起来了，成了六个茧。它们曾经是拥有过辉煌的蚕宝宝啊！它们若不结茧，或许能活很久。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”讲的或许就是这个道理吧。
天上无数颗星星，或许其中六颗就是善良、温柔、无私的蚕吧！它们死后仍在夜空中为人们照明。
今天我们教室里来了一位不速之客——蚕宝宝，今天我会和它成为最好的朋友。
我把蚕宝宝放在了桌子上，静静的观察蚕宝宝发现蚕宝宝快脱皮了，它的嘴巴黑黑的，身体一节一节的，四双毛茸茸的脚，脚上有十八个小黑点，老师说这是蚕的呼吸器官。我就给我的蚕宝宝取名叫快快。
何柯把蚕宝宝放在桌子上，快快爬向何柯的胖胖旁边，一会儿爬到胖胖旁边，一会儿爬到胖胖身上，好像把胖胖当成桑叶，想吃了它，一会儿头对着胖胖好像在说：比就比，谁怕谁。着我说：小主人，我一定会赢的，不要担心我。比赛开始了。快快爬在了胖胖前面，最后瘦小的快快赢了胖嘟嘟的胖胖。
如果你们也有蚕宝宝，你定会慢慢喜欢它，然后和他交朋友。
一天放学，我在家里看见一个袋子，好奇地看了看，哇！原来是可爱的蚕宝宝。这些蚕宝宝有两厘米左右。它们的头小小的，皱皱的，身子黑黑瘦瘦的，像个七八十岁的小老头。蚕宝宝身上有八个环节，就像一节节小车厢，两边各有一个小黑点，好像车厢上的门把手。蚕宝宝的尾部有个小尖角像是一把小利剑。
蚕宝宝爱吃桑叶。它们闻到新鲜桑叶的清香就会慢悠悠地蠕动过来。有的用三对足抱着桑叶的边缘“嘶嘶嘶”地来回嚼着，不一会儿桑叶的一角变成了小半圆。有的趴在桑叶上“沙沙沙”啃出一个个小圆圈。吃饱了的蚕宝宝有的嘴对嘴说着悄悄话，有的悠闲地散步，还有的在叶子边缘来个倒挂金勾。
一天，我看见那些桑叶没怎么动，而蚕宝宝有的昂头挺胸，有的趴那一动不动，还有的侧卧着。这下我可急坏了，难道蚕宝宝生病了？妈妈说：“也许它们要蜕皮了，你耐心等等吧。”到了晚上我看见桑叶上有许多黄黄的，一团团的蚕宝宝的旧皮，蜕皮成功了。它们又养足精神大口大口的吃了起来。从那以后我觉得它们每天都会长大一圈。
经过几次蜕皮以后，蚕宝宝长得又白又胖，而且油亮亮的。再过几天它们就会吐丝结茧，会昂着头一圈一圈地吐着丝，把自己绕起来，最终它会躲进这温暖的小房子里，变成蚕蛾产下卵，破茧而出，蚕的生命也就结束了。
蚕宝宝全身都是宝。它的排泄物可以用来做清凉枕，蜕下来的皮可以做中药，吐出来的丝用途更大，可以做被子，衣服。虽然蚕宝宝的生命很短暂，但它深受人们的喜爱，人们经常用“春蚕到死丝方尽”来赞美它无私奉献的精神。蚕宝宝你真伟大！
相信大家一定见过蚕宝宝吧！今天，我就把我观察蚕宝宝的故事告诉你们。听好了哦！
暑假里的一个星期六，妈妈为了培养我的观察能力，给我买回来了几个蚕卵。也许是因为新奇，我高兴得不得了。我拿到蚕宝宝，就把它们放到一个小盒子里面。这就算是我给它们找的住所吧！就等待着蚕宝宝破壳而出了。好期待呀！
真是让我意外，才过了两天，蚕宝宝就迫不及待地来到了这个世界上。一个个小家伙动来动去，又活泼又可爱，活像一只只小蚂蚁。我很细心，把鲜嫩的桑叶切成很细很细的条状，放在里面，它们一个个爬过来抢着吃桑叶，开心地生活着。
就这样过了几天，奇怪的事情发生了。这是怎么一回事呢？当我去看小蚕的时候，发现它们一个个无精打采的样子，躺在那里一动不动，像一个个“小懒虫”，躺在那里连身子都懒得动一下。我仔细查阅了书籍，才知道答案。原来呀！它们是在脱皮呢！我仔细观察着，发现蚕宝宝们后身不动，前头一拱，皮就被推出来一点。蚕宝宝一直这样“运动”，好不容易把它们那窄小的“花衣服”脱下来了。脱完之后，又继续睡觉了。
又过了好一阵子，蚕宝宝们经过四次完整的蜕皮，已经完全长大了。它们白白胖胖的，十分招人喜欢。它们吃桑叶也比以前更多了，因为它们的身体比以前大了好几千倍嘛！我要是不快点喂桑叶，说不定它们会饿肚子呢！
蚕宝宝后来自己吐丝结茧，躺在茧里面呼呼大睡，一点也不关心别的事情。十多天过去了，它们摇身一变，成了蚕蛾。又开始繁衍下一代了。我明白了，蚕的一生虽然短暂，可它们为我们奉献出了自己的力量。
简评：小作者的句子表达能力比较出众，有一定美感。蚕宝宝的生命历程权时出来了，细节描写突出，是一篇比较成功的习作。
我喜欢蚕宝宝，所以我买了一些卵，回家来观察。
我用心的观察蚕卵，卵是黄色的，我首先用放大镜看了一下蚕卵，然后，用尺子一量，它竟然只有1毫米左右，我看着蚕卵，看了差不多两个小时，我觉得有些累，快坚持不住时，惊喜从天而降，蚕卵自动裂开，蚕宝宝出来了!
我迫不及待买了一点桑叶，还将桑叶子，用毛巾一片片擦干，再轻轻放在盒子里，均匀铺开，蚕爬到桑叶上，好像在用嘴画画，随着小嘴的一上一下，地图被他画出来了，高山，大海、森林、小溪……他真能吃啊！整天不停嘴，我每天早上都看蚕，吃完四袋桑叶后，蚕变大了，肥了。
有一天，蚕停止了吃东西，静止不动，好像睡觉一样，这是眠，每过一天，就脱皮一次，一共脱了四次，然后，开始吐丝结茧。过了五天，蚕变成了蛹，蛹的全身都是黄色，体形圆圆的，像一粒大米。过了十天，蛹慢慢裂开，出现了一只飞蛾，飞蛾全身是白的，有一双翅膀……
蚕宝宝的秘密可真多，我还要找到更多的秘密。
今天，王奕壮妈妈送我六条蚕宝宝和一些还没有孵化出来的蚕子，我心里感到非常高兴。
回到家里，我找来一个盒子，铺上一张纸，我把纸铺得平平的，心里想：蚕宝宝住到我家了，我要给它们一个温暖、幸福的家，让它们生活得快快乐乐、舒舒服服的。家布置好了，我把蚕宝宝小心翼 翼地放到盒子里，再放了几片新鲜的桑叶。
来到新家的蚕宝宝开心极了，它们扭动着身子，慢慢地爬来爬去。它们有的在吃桑叶，有的抬起头来，寻找新的桑叶吃。
看着心爱的蚕宝宝，我心里甜滋滋的！
星期天，我和妈妈在回家的路上买了十条春蚕。
买回家后，我把春蚕用盒子装起来，盒子下面用三片桑叶给它们做床垫，上面用两片桑叶给它们做被子。然后我就去睡午觉，睡醒后，我马上去看看蚕宝宝睡醒了没有，一看，发现桑叶都给它们咬破了，原来是它们在吃桑叶。我又放了两片桑叶进去，并告诉它们快点吃，赶快长大吐丝给我做蚕丝被子。
这些蚕宝宝真是太可爱了！
我从小就喜欢小动物，经常会把好吃的东西分给小狗小猫们吃，有时还会把他们抱到我的床上来呢！现在上学没时间，好久没跟小狗小猫玩了，正好老师让我们自己养蚕，这下我可高兴了，每天早上都要早早起床，洗桑叶，“喂
饭”，打扫蚕宝宝的房间，记录下他们每天的成长的点点滴滴，很忙也很开心！
五月十二日：蚕宝宝出生了，它把卵壳咬了个洞，探头探脑的爬出壳，只见它全身只有2毫米长，黑色的身体毛茸茸的，有好多细细的脚，好像一只只小蚂蚁，一点不起眼！
五月十三日：蚕宝宝长到3毫米长了，脖子开始变灰，全身颜色最浅的是头部，嘴上有些几乎看不见的丝，一点点试着开始吃桑叶了。
五月十四日：它有5毫米那么长了，身体的颜色慢慢变成浅灰色，头也开始长得更大了，嘴巴是黑色的。身体后面还有一些又黑又小的东西，仔细一瞧，哈哈原来是他们拉的屎啊！
五月十五日：他竟然有6毫米了，胃口可好了，老听见他们沙沙沙吃桑叶的声音，身体却开始有点发硬了。
五月十六日：蚕宝宝的头明显的变大了，身体也开始变白变大了。
五月十七日：蚕宝宝开始蜕皮了。它蜕皮时连它最喜欢的桑叶也顾不得吃了，头不停的向上昂，有时累了就休息一下。蜕了皮的蚕像个小毛球，身体是白色的，嘴也变灰了。
五月十八日：身长7毫米的蚕宝宝蜕完皮后又开始不停的啃桑叶，身体变得比以前更白了。
五月十九日：身长10毫米，身上隐约有些看得出的浅色条纹，头上还有些像隔壁老爷爷一样的抬头纹，好可爱哦！
五月二十日：脚上长出了吸盘，胃口更大了，一天要加喂一次桑叶了。
五月二十一日：身长12毫米，有些蚕宝宝开始第二次脱皮，能吃很多桑叶，不知为什么，有的蚕宝宝吃饱了就抬着头一动不动的。“可能是吃多了，要休息消化吧”我想。
五月二十二日：只有两条蚕宝宝没蜕皮了，身体上除了一些黑灰花纹外其它都已经接近白色了，已经能在桑叶堆里爬上爬下吃桑叶了。
五月二十三日：身长15毫米，尾巴上长出了尖尖的角，身子有1毫米多宽了 。
五月二十五日：身长24毫米了，身子底下一排密密麻麻的脚，头下面的脚要小些，身体中部的'脚略大些，许多蚕宝宝还在蜕皮。
五月二十七日：身长31毫米，蚕宝宝拉出了比以前大一倍的屎粒。吃饱了就钻到桑叶下面，不知为什么？
五月二十八日：今天我竟然发现蚕宝宝的桑叶不够吃了，也许是我早上放的不够多，他们竟然把以前碰都不碰的前几天的干桑叶也吃了。我提醒自己，明天一定要多放一点！
五月二十九日：身长33毫米。今天我在给蚕宝宝打扫吃剩的桑叶时，不小心把一只掉到了地上，把我吓坏了。赶紧把它捧起来，还好，他昂着头看我，好像在对我说，我没事，我这才放下心。
五月三十日：身长42毫米，宽4毫米。蚕宝宝又开始蜕皮了，屎粒也更大了。
五月三十一日：身长45毫米，身体两旁有些黑色的斑点，我放下去两张桑叶到半小时就都吃完了！
六月一日：有一只较大的蚕宝宝开始找地方吐丝结茧了。
六月二日：身长有55毫米了，桑叶吃的很快，有的蚕宝宝还顽皮的爬到别的蚕宝宝身上去，蚕宝宝身体上有些浅蓝色的条纹，这些条纹把蚕宝宝的身体均匀的分成一节节的，像竹子一样。
六月三日：那只结茧的蚕宝宝已经织了一个椭圆型的茧，茧里面的蚕宝宝已经被丝裹得看不见了。
六月四日：身长64毫米，屎粒有些发绿，头上的皱纹快看不出了。
六月五日：身长67毫米，我发现蚕宝宝的脚上那些像斑点一样的小孔，原来是用来呼吸的。
六月六日：身长有70毫米了，把屎粒竖起来看，像一颗颗天上的星星的形状，好有趣哦。
六月七日：今天是我最悲伤的一天，因为我准备的桑叶都已经被蚕宝宝们吃光了，看着它们不时摇头晃脑找吃的得样子，我的心里好难过，连忙找同学联系希望能尽快找到新鲜的桑叶。在我的心里蚕宝宝就像我的孩子一样，你们可千万不要有事啊！
六月八日：身长75毫米，所有的蚕宝宝都变得白白胖胖还有些透明，开始要结茧了。也许是害羞吧，他们喜欢扭动着胖胖的身躯躲到各个角落里去吐丝结茧。好在我已经给他们准备好了新房，他们一边昂着头像是在向我致谢呢！
六月九日：茧房里的茧越织越厚了，每个大概有40毫米长，20毫米宽，看着像是一颗颗白色的橄榄。
看着蚕宝宝们一个个终于结出了最漂亮的茧子，我好像也完成了一张答卷，只是不知道蚕宝宝对我的付出是否满意，希望他们能给我这个妈妈一个好分数吧。不管他们给我评多少分，我想我都会非常感激他们，因为是他们让我懂得了什么叫关心、爱护，什么叫责任心，了解了妈妈养育我的辛苦，还给我的生活带来了很多乐趣，我爱你们，蚕宝宝，明年再见！
“吐丝啦！吐丝啦！”乐和大叫着。你们想知道发生什么事了吗？其实是我的小蚕宝宝吐丝了。
关于蚕宝宝，大家都认为自己很了解。其实不是的！现在，我们一起深度了解一下吧。首先是它的饮食，大家一定会说：蚕宝宝吃桑叶，谁不知道啊！但是如果桑叶没有怎么养蚕呢？要知道，没桑叶，莴笋叶子也是可以的。
接下来是小蚕的样子。它刚孵出来是黑色的，过大约两天的时间会变白色。
小蚕是非常可爱的生物，它是用腹足爬行的。它的腹足像贴了双面胶一样，贴在桑叶上。
蚕的一生是从卵开始孵出来，这时是一龄蚕。然后它会脱皮，变为二龄蚕，每脱一次皮就会长大一岁。五龄时会变成有一点透明的那种，这时就快结茧了。蚕蛾破壳而出是，就成了“孕妇”，它要产卵完成，它就死了。
那为什么我那条才孵出来不久的小蚕已经在吐丝了呢？我也被这个问题难住过，但经过观察，这时因为它现在在练习。好像是的！
这就是可爱的小蚕。
一、蚕文化我国自古以来号称 “农桑立国 ”,几千年来 ,植桑养蚕在我国古代社会的经济生活中占有重要地位，并形成了丰富的蚕桑文化。蚕桑文化是中国文明的起点，是国人的骄傲。至少已有4000多年的历史。蚕桑文化现在主要集中表现在杭州、嘉兴、湖州地区，并绵延江苏省、四川省、山东省、广西省等地区，但综观中国丝绸发展史，蚕桑文化甚至可以覆盖黄河流域、长江流域、乃至全国。流传地区、人群之广足以成为“最具中国特色的文化形态”。二、蚕的一生依次要经历受精卵、幼虫、蛹、成虫四个发育时期，这种发育过程叫做 变态发育。三、生活习性蚕是变态类昆虫，最常见的是桑蚕，又称家蚕，以桑叶为食料的吐丝结茧的经济昆虫之一。桑蚕起源于中国，其发育温度是7～40℃，饲育适温为20～30℃。蚕宝宝以桑叶为生,不断吃桑叶后身体便成白色，一段时间后它便开始脱皮.脱皮时约有一天的时间,如睡眠般的不吃也不动，这叫“休眠”。经过一次脱皮后,就是二龄幼虫.它脱一次皮就算增加一岁，幼虫共要脱皮四次,成为五龄幼虫，再吃桑叶8天成为熟蚕，开始吐丝结茧.
杨邦杰不仅重视发展蚕丝教育事业，而且倡导师生开展科学技术研究。他在繁忙的教学和行政工作之余，亲自或与人合作进行科研，取得了许多有价值的成果。他在回国的头三年，引进日本蚕种和本地黄茧种杂交，培育出学14号、学16号等新品种（后改名为1014、1016），为我国最早应用杂交法育成的优良白茧种。其茧和生丝样品于1933年送巴黎博览会展出，获得国际蚕桑界的好评。广东地处亚热带，年平均气温21．6℃，月平均气温最低3℃（1月），最高28．3℃（7、8月）。桑树发芽早，生长快，落叶迟，生长期长，产量高，如果整枝和肥水管理适当，全年可采叶养蚕达七八造（次），但因多雨和气温高，也给养蚕带来不利因素。华南地区历史上饲养的原始品种是一种称为“轮月”的多化性蚕品种，它可以全年养殖，但茧小，产丝量低。在广东，第一造蚕可饲养一种叫做“大造”的二化性蚕品种。它的茧比“轮月”的大，丝量也重，农民愿意在第一造饲养“大造”，但如果在第二、三造继续饲养，会因不适应高温高湿气候而减产。为了改良蚕种，杨邦杰用纯系分离法对广东地方品种进行整理，选育出大造系统56号，土大、轮月系统仲恺258、560、369、4000号等10余个品种。又与桂应祥合作对仲恺258号品种进行改进，提高其生命力，达到茧形均匀、茧绵较少、解舒好、水结少、出丝率高等优点。这一品种在广东、广西等地推广，直到50年代初期，长达20多年之久。此外，还交杂选育出生命力和丝质较优的交杂固定种1053A2等，在广东西江流域一带推广多年。1930年发表的《关于广东蚕种之改良——应用遗传的法则而得之二三结果》，总结了他在这一时期的工作及其成果。一、关于广东本地种（原有）蚕种的改良——利用纯系分离法所得的成果。即将本地种纯系分离后得到大造形蚕、大造姬蚕、轮月白茧形蚕及姬蚕、轮月黄茧形蚕及姬蚕。这些品种选纯后，其茧形、缩绉、茧色、茧形大小、蚕体斑纹都一致，同时茧层量较原有土种大有提高。二、利用上述6个已改良的广东本地种彼此交配得到的一代杂种，试验结果表明，其茧层量提高甚多。以缫制1斤生丝所需茧颗数计，容奇和官山的本地轮月种，分别为8142颗和9374颗，而仲恺农工学校改良种的各种杂交种茧只需3968颗到5200颗，其中以4330颗左右为最多。三、利用已改良的本地种与已改良的外来种（一、二化性）交配得到的杂交种，其茧壳量之增重十分明显。同时，这些杂交种抗性较强，在广东气候条件下，即使按旧法饲养，每年至少可养3造，即春蚕1次，秋蚕2次。其收茧量亦以此3次为最多，丝质也优于未经改良的本地种。杨邦杰应用遗传学理论的纯系分离法和杂交法选育良种，当时在我国蚕业界处于领先地位。其应用成果发表后，全国各蚕校纷纷向仲恺农工学校索取资料，参考学习。 广东因为饲养多化性蚕种，一年孵化多次，习惯采用蚕种浸汤法（浴种）促使孵化，而且还可以杀死那些虚弱有病的蚕种，因而也是一种预防蚕病的方法。历来都依靠浸汤师傅的经验掌握汤的温度的浸汤时间。如果汤太热或浸汤时间太长，蚕种就会死去；如果汤不够热或者浸汤时间太短，蚕种就不孵化或孵化不齐一。1933年，杨邦杰发表了《蚕卵浸温水试验》、1959年发表了《二化白茧浸温水孵化试验（预报）》，使浸汤法有了科学标准，很快在蚕种生产上得到应用。当时广东每年各造制种达百万张之多，其孵化齐一问题得到较好解决，对发展蚕业生产起了重要作用。在家蚕遗传学研究方面，他从1933年至1936年先后发表了《广东蚕之二三特殊系统》、《广东特异蚕卵之形态与遗传学的研究》、《二三特殊系统蚕之卵黄色、血色、茧色等三形质之相互关系》和《仲18、48号黑色蚕之黑色性是否属于附加体色》等4篇论文，详细介绍在试验过程中所获得的许多有价值的特殊品种，以及各项性状相互杂交后的遗传规律，充实了蚕的遗传学理论和实验材料。1933年发表的《家蚕之品种、性及体量与成熟速度之关系》一文，则从遗传学角度探讨本地品种、外来品种、以及它们的杂交种的雌雄蚕体重、茧层量与成熟迟早的规律，从而对当时本地种的改良，对一代杂种、三元杂种、四元杂种的推广普及，具有重要指导意义。该文还提出了一个重要设想，即从遗传的形质推想，至少存在两种Q因子。但由于无人深入研究，迄今尚未得到证实。杨邦杰在《仲恺农工学校研究报告》上还发表过几篇有关蚕体解剖、蚕体生理的论文，为蚕的生理解剖学提供了有意义的参考文献。
汽车论文参考文献
在日常学习和工作中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是学术界进行成果交流的工具。写起论文来就毫无头绪?以下是我整理的汽车论文参考文献，欢迎大家分享。
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3、汽车行业一体化(质量、环境、职业健康安全)管理体系认证的研究 吉林大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
4、汽车驾驶员前方视野测量系统软件开发 吉林大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
5、合肥汽车客运总公司发展战略研究 合肥工业大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
6、哈尔滨成功汽车维修有限公司发展战略案例 哈尔滨工程大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
7、汽车齿轮工艺的研究与应用 哈尔滨工程大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
8、我国汽车企业品牌竞争力研究 湖南大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
9、汽车造型中的张力和表现性研究 湖南大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
10、湖南汽车零部件产业发展研究 湖南大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库
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首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。
第一是标题的拟定 。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。
第二就是内容的撰写 。开题报告的主要内容包括以下几个部分：
一、课题研究的背景。
所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。
二、课题研究的内容。
课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”
三、课题研究的目的和意义。
课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：
1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。
2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。
3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。
四、课题研究的方法。
在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法(根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法)、人物采访法(直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法)、文献法(通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论)等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。
五、课题研究的步骤。
课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。
六、课题参与人员及组织分工。
这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。
七、课题的经费估算。
一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。
范例1：
本科毕业设计(论文)开题报告：宝洁公司沙宣产品“五一”促销策划方案
一、课题意义(包括课题的理论意义和现实意义)
(一)选题背景
目前在中高档洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的产品来攻占细分市场，并通过产品系列的充实或产品功能的不断增加，巩固现有市场。发掘“特的销售主张”(Unique Selling Proposition, USP)，对现有市场进行市场细分，可以有效争取潜在消费群。宝洁公司经过多品牌策略的成功运用，已占据了中高档洗发水细分市场。其中，沙宣品牌定位在时尚专业角度，能够给予该品牌新产品提供了足够的拓展空间。时尚专业的概念随着时代发展而不断变化，当前，随着竞争的加剧和消费者偏好的变化，消费者将对时尚、专业不断给予新的理解，适应此形势，沙宣需要跟进时尚专业内涵的变化，使产品系列在不断地丰满。沙宣深层洁净洗发露的USP在“时尚专业”基础上，强调“深层次清洁”，“透明洁净配方”，“温和有效”等概念，很有新意，对市场销售有推动作用。
二、文献综述
三、课题研究内容与方法
四、课题研究进度安排
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范例2：
本科毕业论文(设计、创作)开题报告：浅谈角色创作中心理活动的重要性
1、选题目的及意义
演员创作角色时心理活动的正确把握，能让演员更好的掌握角色，帮助演员更深刻的进入所演角色的内心，从而更生活，更直观，更真实的创造角色，从整体上提高作品的审美价值及现实意义。在创作角色时充分把握角色的心理并控制自己的心理活动，这样就能够自然而然地、直觉地、有机地抓住角色的情感，激起正确的体验。演员创作角色时的心理活动是通过演员的神情、肢体、语言等外部行动体现出来的，之所以探讨演员在创作角色时心理活动的重要性，，一方面是因为创作角色时心理活动是表演“艺术中的灵魂”，另外一方面，演员在创作角色时心理活动的重要性这一课题，能够使表演者在实践领域里有着十分重要的指导意义。
2、选题背景
3、选题的研究现状
4、结语
5、可行性分析
6、重点与难点分析
7、时间进度安排
8、已有的参考文献
[1]、李锦云：《表演心理学》，北京，世界图书出版公司北京公司，2007，10
[2]、许向明，富澜，崔君衍：《中国电影词典》，中国电影出版社，2005
[3]、(苏)斯坦尼斯拉夫斯基：《演员的自我修养》，北京，中国电影出版社，2006
[4]、朱光潜：《文艺心理学》。
[5]、齐士龙：《电影表演心理研究》，[M]中国电影出版社，1996
宝洁公司（P&G）是家庞大的生产日用消费品的公司，因业绩杰出而在全球营销界中久负盛名。公司总部设美国辛辛那提，产品畅销全球。140多个国家的消费者都熟悉宝洁的产品，并通过其产品对宝洁公司有所认识。1990年，公司销售额为240亿美元，利润为16亿美元。宝洁公司生产39个产品大类，其中许多都在市场上占领先地位。如：汰渍（Tide）洗衣粉，Folgers咖啡，Chamin纸巾在美国排名第一；UtraPampers尿布在法国是最好的一次性尿布；在当时作为公司最大的国外市场的原西德，其产品如牙膏和丝织品柔软剂在当地市场上也是销售量最大的。公司总销售额的40％都是来自美国本土以外的市场。市场变化然而，最近美国市场出现了一些变化，这些变化极大地影响了宝洁公司，迫使其不得不做出相应对策。事实上，1985年，由于尿布、牙膏及其他核心产品的市场占有率下降，导致宝洁公司的利润下降，这在30多年来还是头一次。当时主要的市场变化有：1．竞争态势愈来愈严峻，公司产品的市场增长缓慢，消费者的品牌忠诚度也趋于下降。2．美国消费者市场分割得越来越细，出现了新的消费阶层，如：年轻的单身贵族、双职工家庭、老年阶层等，他们的数量超过了宝洁公司传统的顾客群--家庭妇女阶层。3．由于一次性尿布等核心产品对环境的污染影响，公司还面临着来自消费者在有关环境保护方面呼声的压力。4．销售宝洁公司产品的零售商的权力在扩大。5．宝洁公司还面临着来自竞争对手的压力，这些竞争者加速引进了一系列改良的新产品。6．宝洁公司在世界各地销售同种产品而不考虑与当地偏好取得一致，在当地市场上受挫。因此，宝洁公司必须对上述变化作出反应，据一位调查人员透露，宝洁公司将改变消费品的生产制造和销售方式。品牌管理创新宝洁公司曾长期立于不败之地的一个关键因素是有效的品牌管理。品牌管理是宝洁公司快速跟踪监控中特别必要的一步。公司创造性地设置了品牌经理，这一职位50多年前首次在宝洁出现。品牌经理负责某一专门品牌，如Ivory香皂，Crest牙膏等。他们与公司的其他品牌经理以及其他公司的品牌经理竞争。他们处于沟通网络的中心地位，并且是市场营销、广告、销售促进战略的制订者。由于宝洁公司实行内部选拔政策，成功的品牌经理有望在公司中得到不断的提升。然而，尽管宝洁公司曾是行业权威，他们的自上而下的官僚式组织结构意味着为了得到总经理关于重大营销决策的批示要花费大量时间。这一过程包括所谓的"一页纸的备注"（重写和重改处理意见的过程，如：速溶咖啡壶上应该是什么颜色）。这些耗费了品牌经理的大量时间和精力。因为宝洁公司的重点是营销，品牌经理常常是与销售、生产、市场调研与开发部门的同事们分开而单独设立的。事实上，宝洁总经理指出，公司的品牌管理制度是一个"狗拉雪橇"的方式，只有领头的"狗"--品牌经理才能清楚地知道前方是什么。品牌管理方法旨在把某一品牌的商品销售给拥有同质的口味和偏好的消费者。然而，本世纪80年代中期，消费者市场的分割迫使宝洁组织结构有所改变。这些变化直接影响到品牌经理。例如，宝洁公司成立了业务项目小组，以使产品经理能参与决策，并分担责任。项目小组方法实施的初期收到了良好的效果：一个项目小组开发出一种新风味的Pringles土豆片，并改变了广告策略，不再强调包装设计而是强调味道，结果土豆片的销售额聚增。另一个项目小组为汰渍洗涤剂开发了一种防漏的盖子。宝洁公司希望项目小组的监察有助于防止由于品牌管理制度造成的失误。如Eimo品牌经理向市场推出了一种促销式包装，但却发现这处包装不符合超级市场中货架要求的规格。1987年底，公司又一次实施了组织结调整，将宝洁的产品划分为39个产品大类，设置一个新的职位"产品大类经理"。每个产品大类经理负责一种指定产品大类的所有品牌，品牌经理负责向产品大类经理报告工作，而产品大类经理则对他们各自的产品大类的盈亏负有完全的责任。例如产品大类经理决定很基本的JOYIVOYIAWN三个品牌洗碗液的包装瓶的变化，在不影响产品大类前提下用生产成本较低的包装瓶，以此缩减费用。从全局性考虑，产品大类经理还将帮助减少品牌经理相互之间的破坏性竞争。例如，两个洗涤剂品牌经理同时采用优惠券促销活动，产品大类经理有权迅速及时地作出决策，并可将100万美无公配给品牌经理们，使用一种称为"交谈卡片"的革新方式，通过此种交谈而非传统的备忘录方式达到较迅捷地修正意见的目的。正如，mckin-seyW公司的顾问斯柯特所言："品牌经理并没有消亡，只是今天更显缺乏。最为精明的公司无非是认识到必须对每个业务单位的组织结构进行裁员，以支持其各自的战略。除了产品大类经理外，公司还增设了一个新职位即"产品供给经理，产品供给经理将与诸如生产、工程、特流等其他职能部门的经理合作。一位品牌经理说："我们过去没有和生产或销售部门保持足够的联系，常常是去调研和询问一些事情，若他们回答说不可以，我们只好说随你们的便，怎么做都成。另外，产品供给经理的出现也由于受到另一个事实的刺激，即宝洁分司在引进新产品和改良产品上总是慢于竞争对手。例如：在竞争极为激烈的35亿美元的美国一次性尿布市场上，宝洁公司的LUNS公司都占了50%的市场占有率。LUNS公司的HUGGIES品牌市场占有率为30%，它正是在宝洁公司还在费时测试一种改进的尿布时，迅速推向市场，并获取了大部分市场。而产品供给经理就是负责此类现象不再重复发生。对于消费者因一次性尿布无法由细菌破坏处理掉而提出的超额索赔，宝洁公司积极予以处理，一次性尿布对宝洁公司而言是一重要的产品大类，尽管它仍然是行业的领先者，其品牌却连年失掉市场份额。为了对"布制尿布对环境危害较少"的观念进行反驳，宝洁对两种类型的尿布进行了研究。结果表明：尽管一次性尿布比起布制隶布来要耗费7倍的原料，产生90倍的固体废料，它所传递的服务却导致了3倍的燃料耗费，产生9倍的空气污染。换言之，无论哪种类型就环境影响而言都不优于另一促。宝洁还投资百万美元修建化肥厂，同时对成百万的家庭用户开展Pampers尿布固体废料的邮购业务，对其可被细菌破坏的性质和用作化肥的作胙用做了印刷广告宣传。销售方法创新多年来，宝洁一直因在处理和零售商的关系上态度傲慢而受到谴责。事实上，其官僚作风使其获得了公司中的"苏俄政府"的称号。然而现在，行业兼并意味着许多城市市场被大的零售商所控制，它有权决定产品的货架空间和促销方面的局势。"幸福"杂志1989年报道，与1970年的15%相比，美国100家连锁公司负责80%的宝洁产品销售额。生产商现在使用激光扫描和电脑技术来跟踪观察商店中的品版购买和销售情况，而这一功能以前一直是宝洁公司帮助他们完成的，这一变化使得宝洁公司旧的销售系统中的销售队伍常感窘迫与困惑。现在销售队伍被重组，包括了从财务和生产部门调来的管理人员，以帮助实现更大的零售额。一位宝洁的销售专家指出："我们正在从产品观念转向顾客观念"。例如，为了更好地服务于沃尔玛特折扣商店，宝洁的一支销售队伍建立了一个一次性尿布的时点订货和送货系统。当库存降低时，店内的微机直接对工厂发出指令，然后呀厂直接给商店自动配送更多的Pampers和lurs尿布。此系统同时缩减了宝洁和沃尔玛特的费用。在迪蒙尼斯、爱奥华，宝洁还和当地超市连锁店合作了一个被称为"视频"的实验付款出口系统，当有售价的宝洁插入现金收款机的读写器中，在出口付款过程中，当有售价的宝洁产品被扫描过，从一个小的彩色屏幕上就会出现一条信息，告知消费者他购买这个产品节省了多少钱。作为使用这一系统的激励手段，消费者可得到一张"电子绿色邮票"磁卡，在购买商品时享受优惠。这一系统不仅吸引了消费者，而且还给宝洁公司和商店提供了顾客消费方式的信息。实施全球化战略宝洁还实行全球化战略。正如公司1990年年终报告中所写的："全球化也就是使公司的产品比其他任何公司任何地方的产品更具有竞争性，无论这一竞争是在国内还是在国外。全球化意味着无论顾客的哪儿，我们都要在满足顾客需要，满足其对质量的要求方面做的比竞争对手更好。"宝洁在开拓世界市场的过程中，已经显露出一种全公司范围的新型灵活适应性。虽然宝洁公司曾经相信其"世界产品"能够在任何地方销售，而不必考虑文化差异，然而现在它逐渐学会了随市场差异需要及时调整其策略，曾在宝洁国际分部工作了9年的经理CEO.EdwinAtrezt说："我们需要培养能够将在国内出色完成的工作同样传送到世界各地去的能力。我们必须适应海外市场的需要"。日本即是一个很好的市场选择。日本作为当时世界第二大消费市场，就产品质量而言却是最挑剔的，宝洁公司在日本的第一次尝试就遇到许多难题。比如，在80年代早期，日本家庭妇女通过电话广告购买尿布。宝洁公司是用日语配音的纯正美国话的商业广告，婴儿尿布本身也是根据美国人的喜好设计的，比起竞争对手的产品来说吸湿性也较差。宝洁公司错误地认为，其在美国很适用的营销战略同样也能在日本成功。然而，在损失了上百万美元之后，宝洁进行了广泛的市场调研活动，接受了一些关于日本市场简单却又基本的教训。例如：日本的父母比美国的父母更频繁地更换婴儿的尿布。宝洁公司随后引入了一种吸水性更强的一次性尿布--Uta尿布，其设计目的是使婴儿保持干燥的状态。由于日本家庭的柜架的壁橱的空间很小，宝洁还将其尿布改进得更薄，这样就能装在一个更小的盒子里出售，并要求在日本的任何经理必须学习日语、日本文化，与经销商建立较密切的私人关系。同时，宝洁还正在确保其公司名称在所有的包装、广告上都用日文标出，因为日本消费者更喜欢那些为其所购买的品牌开展营销活动的公司。所有这些变化的结果是，宝洁公司成为日本一次性尿布市场的领先者，年销售额很快达到10亿美元的高峰。然而，如果公司应用了在拉丁美洲的经理们吸取教训得出的经验，在日本的成功有可能来得更早些。在拉丁美洲，尽管文化差异和经济、政治问题的存在，销售仍然空破了10亿美元。早在50年代，宝洁公司已认识到调整市场营销战略以适应墨西哥和其他拉丁美洲家的当地偏好的重要性。ACE洗涤剂装在硬纸盒中，并突出南美消费者偏好的低泡沫的特点。但同样的产品包装却不适合墨西哥家庭妇女的要求，她们常常在一盆水中或当地的小河中洗衣服，所以，希望有更多的泡沫。因此，宝洁公司调整了配方以增加泡沫之后，还采用塑料袋包装经防止洗衣粉受潮，并高尔夫球产品分为100克一小袋适应一次洗衣需要，这样ACE洗涤剂很快便畅销拉丁美洲市场。宝洁在实施全球化战略上最新强调的重点是：不仅仅在许多不同国家里销售产品，公司还研制和开了全球性的新产品。例如，汰渍洗涤剂的配方，是根据在日本进行的清洁机构的调查基础上研制的。一些日本顾客用较冷的水洗衣服。另外，在比利时和欧洲其他地方，水中矿物质的含量也是美国的两倍，布鲁塞斯的宝洁实验室就研制出软化硬水的成分顾客的需求。汰渍产品开发项目小组的负责人约翰·克菜姆说?quot;我们从全世界收取意见和技术。据公司国际分部预计，消费品的开发将呈现越来越少的当地化趋势。"宝洁公司全球化营销战略得到了回报；1990年，宝洁公司在美国之外的销售总客达96亿美元，而在1988年还仅是72。9亿美元。
在国际 市场营销 前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。下面是我给大家推荐的有关国际市场营销的论文，希望大家喜欢!
《国际市场营销》
摘 要：宝洁(美国)公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。
关键词：宝洁中国 市场分析 营销策略
一、市场营销分析
(一)国际市场的选择
在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和 经验 ，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。[1]
(二)市场进入模式的选择 方法
一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。宝洁进入中国市场时，采用合资模式(Joint Venture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。而对于现在的宝洁中国市场份额，建议可以采用外商独资企业(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式继续拓展，因为保持合作关系会带来双方组织发展目标不符合，影响各自的业务策略;无法友好的平衡收入;互相保密核心技术等风险;WFOE可以帮助业务网络成熟的宝洁增加利润收入，节约合作成本和加强 对子 公司的控制。
(三)产品决策
产品国际化决策通常是需要考虑服务支持，产品属性和核心产品优势因素。产品服务在消费者选择犹豫时可以大大增加竞争力。宝洁注重服务质量，并组建了一支由7000人组成的全球业务服务团队来协助宝洁在全球销售和产品决策上做了很大的努力。而宝洁整体的产品属性，包括核心产品在内，都是高品质和价值的特质;并且融入创新和环保元素来迎合不同市场的消费者。但是却忽略了产品本地化的优势，曾经中国市场的飘柔中草药洗发水风靡一时，就是因为不仅便宜更迎合了中国人的喜好。但是由于竞争不过其他更本地化的更品牌，飘柔这款中草药洗发水销量还是逐渐降低。此外，中国男士化妆品市场发展趋势看好，建议宝洁可以抢占并发展该市场，同时在大市场份额的中国市场尝试更多的本地化元素，相信会有收获。
(四)定价决策和经营
产品价格定位会参照组织目标和市场定位，国际货币政策，产品价值，竞争力和客户购买力因素。2009年以前，宝洁专注产品质量而适当调高产品价格。而当金融危机席卷全球时，宝洁实行“好”且低价的策略，站稳和继续拓展市场份额。针对于中国市场的高通货膨胀，宝洁在2011年提高洗涤剂和肥皂这些低利润的产品15%的价格，因为中国市场运营成本强制上升，为了保持净利润的问题所以不得不低高价格。宝洁灵活的价格策略满足了多样化的市场需求。中国市场是宝洁的第二大市场，而庞大的消费人群还是会看中宝洁低价高品质的特点。因此低价战略仍然坚持为主导战略，但也不能忽略高价格品牌的宣传，同时开发科研节约成本。
(五)分销决策
通常产品分销的成本占零售价的15%-40%。因此，如何选择低成本高效率分销 渠道 是非常重要的。宝洁在中国分销渠道分为两种类型，一级渠道和三级渠道。在中国一级渠道分销可以覆盖到中国的一二线城市，并与沃尔玛有CPFR (协同，计划，预测和补货) 合作，而三级渠道会深入到三线城市，镇和乡村，且应用很少，不够完善。宝洁这种尽可能的将商店中储存足够多的商品分销结构叫做密集型分销，目的是为了随时随地满足消费者可以在货架前面找到宝洁商品的需求;这就要求宝洁与大量的批发商和零售商高效率合作。宝洁曾经改进紧凑型手纸来达到环保，节约成本和方便运输的目的，保证供应链的高效运作也是服务消费者的一项内容。针对中国市场的密集型分销模式，农村等不发达地区会更青睐低价格且有品牌保证的产品，因此开发这一地区的经销商和分销商是非常有潜力的;对于中国较发达的地区和城市，宝洁可以更多的利用非常有价值的网络经销市场。电商平台如阿里巴巴及旗下淘宝，京东等是最近国民关注度最多和销售额最大的电商平台。根据现在中国各大城市的消费模式来看，网络销售量要远远大于实体店的销售，并且网络经销还可以节约经营实体店铺的各种税费和交易便捷的特点。
(六)沟通决定(促销策略)
沟通是指企业和消费者之间的通过 广告 ，公共关系活动，促销打折等方式来相互了解而产生购买行为。在中国市场宝洁采取主要采取广告这种宣传方式。公司每年投资超过5亿人民币在头发护理产品广告上，其中，电视广告会花费占60%多的预算，远远超过印刷广告的预算。宝洁广告成本的目的在于推广新产品，提高品牌意识，宣传 企业 文化 和证明企业的经营能力。而宝洁周期性的促销打折沟通方式是为了能够短期激起消费者购买需求的最有效，解决产品销量持续在一段时间中持续下降的问题。而在中国市场，公共关系活动主要是捐助社会基金组织来提升公司积极的社会形象。此外，建议宝洁还可以通过使用中国本土各大媒介如优酷，和与受国民关注的国际化赛事合作如奥运会，这样宣传公司文化和产品推广会达到事半功倍的效果。如宝洁某产品赞助北京青年工程的环保研究项目，这样的赞助宣传不仅可以突出产品地位，还提升了企业关注青少年成长和环保事业的良好形象。
二、建议
宝洁中国市场营销过程中每一个阶段的建议已经在上文中讨论，同时，一些整体的重点建议有必要再明确的阐述。首先，宝洁国际化市场营销的范围太广―旗下300个品牌，180个营销国家。因此，营销前每个品牌应该如何权衡成本和利润应该重视。其次，宝洁投资在广告宣传的预算太多，且这些广告往往是专注于单一产品的宣传，这样预算的性价比不够合理，因此建议在一个广告中可以宣传不同的产品或者一系列产品，这样的宣传效果可能会更好且成本合理。最后，企业应该增加产品生命周期的监管，通过波士顿生长矩阵分析来管理产品成长和区域市场，及时剔除过时产品和替代新的时尚产品是市场发展的关键。
三、结论
总而言之，宝洁能够采取适当的策略进入国际目标市场和拓展多样化市场。同时会考虑到市场四要素，产品特性，灵活的价格策略，集中密集的分销系统和大量沟通方式的支持。本文不仅讨论了在市场营销中宝洁出现的一些问题，能够解决问题的相对应意见和方法也适时的提出。总之，对于市场营销的理论知识，宝洁是一个很好的案例来具体应用营销，品牌管理和市场拓展的理论。
参考文献：
[1] 麦当劳马尔科姆.市场营销计划[M].6.英国：牛津，2007.ISBN 978-0-7506-8386-9.
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