鸿星尔克财务管理论文

鸿星尔克财务管理论文

命运的齿轮将吴荣照推到了镜头前，成为一名“网红”企业家。

编辑 米娜

头图摄影 史小兵

在镜头前放开自己对吴荣照来说是艰难的。“我看到镜头就很紧张。”在接受《中国企业家》专访时，鸿星尔克董事长吴荣照这样说。

这样一个害怕镜头的人，命运的齿轮却将他推到了镜头前，成为了一名“网红”企业家。

鸿星尔克登上热搜的当天，吴荣照正在内蒙古参加一个全国工商联的会议。他作为代表发言，演讲的主题有关“理想信念”。会议结束后的当晚，他直接飞回了厦门。直到第二天，他才看到热搜，发现鸿星尔克火了。

2021年7月23日晚上12点，已准备入睡的吴荣照，突然接到员工的电话，说很多直播网友想见老板。听闻此事后，他立马翻身起来，从3公里外的家中骑车赶往公司的直播间，“对，还是要去，因为他们说线上有很多人在等。”

将近凌晨1点，他才急匆匆赶到了直播间。当晚鸿星尔克的直播间观看人次超过750万，销售额同比增长超52倍。看着后台不断增长的销售数据，吴荣照开始“建议大家理性消费”。

但他并非完全拒绝镜头，正如他自己所说，如果不是用户要求，他一定不会主动走到台前，这是个性使然。出现在直播间里，是因为他想把自己的事情做好，把自己的角色扮演好，这是作为企业家的责任。

上热搜后的第四天，即7月27日，鸿星尔克抖音、快手和天猫官方旗舰店全部暂停直播。“我们的IT系统做了升级，实际上那只是个小Bug。”真正停播的原因是，他不想让用户等待的时间太久，为了用户体验，也想将产品更好地呈现给用户，他认为，“这些问题需要先得到一个很好的处理。”

鸿星尔克能够走红，让吴荣照很意外，也很受宠若惊。但冷静下来后，他又有些忐忑，甚至开始焦虑起来。

外界对鸿星尔克提出了很多建议，比如用户希望产品、设计都能有快速的提升，这让他特别想把事情做好。“如果不能在短时间内带领团队，在这些方面取得很大的进步”，他担心，会辜负数万网友对鸿星尔克的期待。直到今天，他依然对此感到焦虑。

一同走红的，还有吴荣照本人。如今，在微博上， 吴荣照拥有个人超话，粉丝数量超73万，每条微博都有成百上千的转评赞，俨然是一位名副其实的“网红”。但他本人却说他不懂超话，也很少打理微博，从未想过自己是一个网红 ，“我的第一角色还是一个创业者”。

数月过去，公众对鸿星尔克的热情逐渐回归常态，目前鸿星尔克的销量保持平稳。但相比走红前，“多少增长了一些”。

对短短数月经历的跌宕起伏，吴荣照反应平淡：“还是要平常心，回归初心。”

过去一段时间里，吴荣照和团队花了很长时间去看，用户和粉丝提出的每一条意见和建议，这对他来说仿佛打开了新世界，很多真正的用户视角，给了他很大的触动。

“有时候做一个行业做久了，时间一长，不自觉就会按自己的角度来思考产品。”现在他发现，无论是做品牌、产品，亦或做服务，一定要有用户视角，并用用户视角来思考问题。

2019年起，鸿星尔克就瞄准了跑鞋这一垂直运动领域。这也是吴荣照想长期坚持做下去的领域。目前，其旗下已构建起了系列跑鞋产品矩阵。在2021年，为贴合用户需求，他要求公司的团队成员都要跑起来。

吴荣照也时常夜跑，他今年的目标是跑六七百公里。团队里一个小姑娘2021年跑了3000多公里，在今年年会上，她当众立下Flag——2022年要跑5400公里。“我们跑了之后，做出来的产品才是真正的用户思维产品。”

变化带来了团队的进步，一件件新产品呈现在面前时，吴荣照才感觉自己的焦虑在慢慢释放掉。

回顾鸿星尔克创业二十多年的历程，期间坎坷不断，但吴荣照没有一刻敢松懈。上市、退市、关店、转型失误，又因水灾、火灾损失惨重，遭受重创。结果是，2008年鸿星尔克营收28.89亿元，2020年鸿星尔克营收为28.43亿元。这意味着，过去的十几年里，鸿星尔克营收增长陷入了停滞。

对此，吴荣照用寥寥数语总结了过去： “踩过一些坑，刚好又遇到一些运气不好的事。”他承认，当时会很难受、绝望，但没有退路，作为创业者没办法放弃整个团队。 “这么多年的事业，这么多人的心血，难道就扔掉了？”

回想大学毕业后，他远赴澳大利亚留学，仅用15个月的时间读完两年的课程，那时的吴荣照意气风发，一门心思想着赶紧回家做鞋。他毕业时的想法是，“终于可以开始做这件事了。”吴荣照说，他的人生没有第二种选择，除了做鞋，“绝大多数创业者都是这样，一条路走到黑。”

吴荣照身材高挑清瘦，长相秀气，戴着一副无框金丝眼镜，很有书卷气。他说话时，总是温声细语、笑意盈盈的，你很难将董事长的身份和他本人联系到一起。

他说话语速也很慢，一句话喜欢重复说两遍，比如“没有、没有”，“也还好、也还好”。他还喜欢看文艺电影，特别是那种可以反复观摩的获奖电影。比如《当幸福来敲门》，还有葛优参演的国产电影《活着》。

“我比较喜欢节奏很慢，慢慢进入有很强代入感的电影。”他也喜欢文艺范儿女明星汤唯，喜欢她主演的《北京遇上西雅图》，“很有意思，最重要的是要真实，演完让人感觉很真实，我喜欢那种感觉。”他最激烈的动态爱好，大概就是跑步。

这样“慢”性格的他，难免会让外界觉得很佛系，也会将鸿星尔克如今掉队的局面归咎于此。但他立马纠正这个说法，“佛系就不会出来搞创业了。”他说，要做一个全球领先的运动品牌，虽然目标很遥远，但他特别想做到。

吴荣照认为自己是一个内向的人，所以他较少参与谈判工作。他更擅长坐在一边研究东西，而他从小就很喜欢研究产品。

13岁时，父亲与亲戚做鞋的小作坊，是吴荣照放学后最常待的地方。长辈们用剪刀、锤子，手工打造鞋子的每一道工序，这种一点一点慢慢雕琢的工作状态，让他印象深刻。在这种环境的耳濡目染之下，他也喜欢上做鞋子。而且“那个年代，能够穿一双好点的鞋子走出去，也是一件比较自豪的事情”。在这种匠人氛围和观念的浸染下，吴荣照想要做鞋子的想法也逐渐在心底里生根发芽。

直到现在， 吴荣照最专注的事还是做鞋子，他对产品的要求最为严格。只要生产环节或供应链出现一点小瑕疵，整个产品就会被毙掉，产品被毙掉在鸿星尔克内部几乎天天都会发生。

他自认为自己的管理风格既不是铁腕治理，也并不随和。而是定完目标，大家一起将目标完成，只是在比较关键的事情上会严格处理。所以外界总感觉，这家公司很佛系，不够狼性。

在工作中，真实的吴荣照是怎样的？跟团队在一起时，同事反映他会经常强调就事论事。“这样事情才会简单。”而他说话也同样简短精炼，没有太多的表达欲。

在采访过程中，当问题触及他个人问题时，他也会直接拒绝，“不聊了吧。”但吴荣照也很坦诚，一个品牌的气质跟创始人的性格有很大的关系。当被问及“鸿星尔克给外界的形象会不会跟他本人性格有关系”时，他说：“应该有可能吧，可能大家看到的是这个层面。但我们有自己的经营理念，就是脚踏实地才能演绎非凡。”

对于自己过去近二十年的创业历程，吴荣照的自我评价是“没有成功”。但鸿星尔克能坚持走到现在，他认为有两点很重要：一是脚踏实地地做事情，才能够成就自己的目标；二是专心致志地做一件事，“对事情专注，也能影响到团队”。

2007年5月，吴荣照从兄长吴荣光手里接过CEO一职。同年，鸿星尔克开始迅速扩张渠道，线下门店数量一度增至7000多家。这一激进的扩张行为，导致他们在渠道质量上没有把好关，到了2008年，很多门店出现亏损。尽管2009年到2010年间，鸿星尔克内部在不断调整，但2010年鸿星尔克财报显示，其亏损高达16亿元，较同期暴跌1000%。

噩梦从这一刻开始了。除了巨额亏损，2010年鸿星尔克经历财务困境，后被迫停牌17个月。2012年8月，吴荣照暂离CEO一职，空出的职位暂由其兄长吴荣光接替。

如今，针对这段经历，吴荣照不愿披露更多细节。但他也坦诚说，肯定是交了学费的，但至少没打趴下， “只要是没打趴下的教训，都是正面的” 。

如今的吴荣照，会有多谨慎和保守呢？据身边人透露， 现在的他做事非常缜密，任何事情都一定要见到整个过程，才会去下决定。他甚至提出“三现原则”，即现场、现物、现实。很多事情他都要见到实物，到达现场，亲眼看到才行。“做所有事情都很细致，很多事情都会亲力亲为。” 一位鸿星尔克的员工称。

由于公司经历的种种坎坷，在很长一段时间内，鸿星尔克在资金方面都有一定的压力，也无法负担一些店铺的运营成本，所以在一二线城市的门店都是缺席的状态，尤其是一线城市的核心商圈及Shopping Mall。这些地方的成本，是鸿星尔克负担不起的，吴荣照说，“没办法在这里开店，因此失去了很多用户。”

但爆红是一个契机。因捐款走红后，在2021年七八月份，很多在北京或者上海的用户，想要买鸿星尔克的鞋子，结果很多用户导航后发现，这些鸿星尔克门店都在郊外或很偏远的地方。这件事对吴荣照触动非常大，他觉得还是要在北京、上海这样的一线城市，拥有一个可以跟用户沟通的地方。

历经坎坷后，吴荣照又卷土重来。尽管因害怕辜负网友而内心焦虑，但他能否带领爆红过后的鸿星尔克练好内功，跟上年轻人运动潮流变化的步伐，实现自己的愿望，这仍是个未知数。

#鸿星尔克#

鸿星尔克物流服务的情况怎么样？

网友们的热情，让鸿星尔克的缝纫机冒没冒烟不知道，但鸿星尔克的仓库显然已经撑不住了。

7月25日，鸿星尔克在抖音发布发货以及库存告急公告称：“大家的热情与“野性消费”把我们的系统搞“懵”了，导致订单延迟数据不准，并且我们现有的发货能力跟不上大家的发货服务需求，但是我们将会加急处理并尽快发货。要货着急的朋友们请慎重下单，或者已拍的朋友可以申请退款”。

物流指闻注意到，鸿星尔克官方旗舰店的发货公告也显示，“在大家的热情购买后，我们的现有发货人力跟不上大家的发货服务需求；仓库已紧急增派人手，拍下后预计将于8月16日前完成发货。”

这或许在一些人看来是鸿星尔克的一个小挫折。但回溯过往，鸿星尔克的发展，一波三折已不足以概括。如今这点小挫折，甚至连一个风浪都称不上。

01

曲折的发展之路

上世纪80年代，福建晋江制鞋业开始萌芽，鸿星尔克的创始人吴汉杰也是其中的参与者。1997年金融危机后，意识到OEM发展局限的吴汉杰，开始发展自己的品牌。2000年6月，鸿星尔克（厦门）实业有限公司在厦门注册成立。但初创的鸿星尔克在品牌溢价方面没有优势，加上应收账款问题难以解决，资金严重缺乏。为了让企业能活下来，鸿星尔克大胆引进外来战略投资，并采取了与客户深度绑定建立独家代理模式。

为了获得更多资本进行快速扩张，2005年11月14日，鸿星尔克在新加坡证券交易所上市，成为了业内第一家在海外上市的服装品牌。2007年，大肆扩张的鸿星尔克已在全国开设了众多店铺。但由于选址、管理等的不科学的问题，许多店铺一度陷入亏损。为此，鸿星尔克一方面关掉大量亏损店铺，另一方面引进ERP系统加强终端管理和指引，重整渠道结构。

时间到了2008年，北京奥运会的到来，让当时包括鸿星尔克在内的企业对市场盲目乐观，极速扩张导致行业的高库存。最终鸿星尔克库存过剩危机爆发。2008年鸿星尔克的营业额达到了28亿元。但2009年，其销售额只有19.99亿元，同比下降了30.8%。鸿星尔克在财报中解释，业绩下滑源于国内市场需求减弱，此外经销商的库存过剩导致鸿星尔克不得不降低经销商拿货的价格，以便经销商消化库存。

2010财年，鸿星尔克财务又出现了问题。经审计发现其现金和银行存款项目实际只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元；2012年，鸿星尔克试图向快时尚转型，但鸿星尔克的运动品牌的概念早已深入人心，消费者对鸿星尔克的时尚转型并不认可；2015年，鸿星尔克又遭遇了一场意外之灾。一场大火烧毁了鸿星尔克将近一半的生产设备，损失惨重的鸿星尔克，现金流一度面临断裂……

即使如此，如今的鸿星尔克并不像网友所说的那么惨。据新加坡证券交易所官网信息显示，鸿星尔克近年财务数据已经大为好转，其2018年曾陷入巨亏，但2019年亏损大幅减少，2020年上半年，公司净利润亏损仅60万，并未像网友所传那样巨亏“两个多亿”。鸿星尔克之所以给网友留下了快倒闭的印象，或许与其战略相关：2020年鸿星尔克发布了品牌营销战略，强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略。

02

悄悄进化的物流与供应链

除此之外，鸿星尔克在其他方面也在默默发育，无论是新零售，还是智慧物流，一个都没有落下。

2016年，鸿星尔克7000家线下门店正式接入支付宝支付系统，利用支付宝在支付、营销、云计算等方面的能力，对鸿星尔克的销售、获客、经营管理进行了大力提升，打通了线上线下。

以会员为例，鸿星尔克以前做会员时有三大痛点，一是不知如何寻找目标消费者；二是有了客流不知道如何转化；三是有了转化不知如何开口。接入支付宝后，消费者扫码即可开卡成为会员，会员数量迅速增多。不仅如此，依托数字化实现的用户画像和群体标签，也能将最合适的货推送到最需要的人手里，有针对性地销售产品。举个例子，通过画像，企业了解到一些群体对价格很敏感，但对款式并不追求新潮，企业将原来做工厂店、特卖场的渠道费用补贴到产品价格上，再精准地推送至这群人手中，就可以实现较高效率的去库存。

在鸿星尔克看来，新零售作为传统业态的转型，有四个特点：全渠道合作、存货一体化、跨界系统融合、仓配新突破。在新零售大环境下，市场需要飞速、柔性、共享的物流。为此，鸿星尔克也开展了门店配送改革。2018年时，鸿星尔克高管曾对外表示：鸿星尔克计划在3年以内，7000家店全部实现门店直配。此前有报道称，在陕西、广东的分公司，鸿星尔克启动了“云店”模式，智慧中台系统与微信、支付宝等渠道连通，顾客通过小程序可以定位到最近的门店，选取喜欢的款式下单，门店通过快递将商品配送至顾客手中。

同样鸿星尔克的生产与物流环节也在改变。据报道，鸿星尔克自2013年开始企业经营生产链的迭代。从最初只有一个福建泉州的生产基地，发展至福建同安、长泰，四川安岳、三台五大生产基地。在五大生产基地建成之后，鸿星尔克90%的产能，包括运动鞋与服装，都是自己生产，基本做到自给自足。与此同时，生产基地与物流基地相结合，减少了中转过程，缩短了产品生产与消费者之间的距离。

2013年起，鸿星尔克开始进行区域仓整合，从原来的24个分公司仓，集成到东北三省、华北、华东、华南4个RDC仓和12个分公司仓。最终，鸿星尔克建成了“中央仓＋区域仓”的仓储布局，从原先以业务模型拆分的仓库，调整为线上线下和存货一体化的仓库。其中，位于福建省漳州市长泰县的中央仓作为线上线下一体仓，既是全国服装的配发地，也可辐射60%的分公司期货直配到店，同时满足电商全平台的货品存储和配发。东北、华东、华北、西南等4个区域仓则负责覆盖50%的分公司终端店铺的仓配需求，同时可作为电商前置仓，加快B2C订单的配送时效。

与此同时，仓内的自动化、智能化也在提升。2017年，鸿星尔克在漳州长泰建成了现代化的物流基地。整个物流中心内，全面采用系统智能定位，并且将各个业务，如质检、收货验收、退货处理等模块进行区分作业，实现有机智能结合，推进全业态全程无纸化作业。去年12月，鸿星尔克物流AGV项目启动仪式也在鸿星尔克长泰仓举行，用机器人代替人工作业，不但有利于提高存货准确性以及出库能力，拣货人效更是提升了3倍，从下单到发货只要2分钟，达到了高效作业的要求。

另外，鸿星尔克还推行库存一体化策略，通过数据驱动，对货品的存储、调拨、运输进行实时管理。通过自己的信息管理团队，创建了能连接各业务模块的智慧中台系统。智慧中台系统能够将来自各个渠道的订单，进行拆分和重组，并精确推送到电商仓、区域仓及门店，再以最快的速度送至消费者手上。

但是即使如此，鸿星尔克的系统依然被干“懵”了。这也与这波消费的特殊性相关。

03

野性消费冷思考

鸿星尔克营收不足安踏的十分之一，却毅然捐出同等的物资驰援河南，这样的反差，这份魄力与社会责任感引发了网友的认可，点燃了网友们的情绪与消费热情——他们甚至有人为鸿星尔克“寒酸”的官方微博账号续了100年的会员。

另外，与以往不同，如今电商直播成为了品牌商们的标配，电商直播的一大特征是情绪性消费。网友们的消费热情也有了可供发泄的场所——7月22日晚，鸿星尔克淘宝直播间也突然涌进大量粉丝。有超过200万人参与扫货，上架一款抢空一款。据某电商发布的报告显示，鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍。

直播间带来的不仅是消费，还有交流、互动、共情，劝导理性消费带来的是更多的认可，是更多段子更多传播，是更多的消费，形成了情绪-流量-消费的闭环。这种由线上引燃的集体消费热情，也蔓延至了鸿星尔克多地的线下门店。有消费者称，当时的场景像置办年货一样。换句话说，鸿星尔克是突然经历了一次类似双11般的大促，而且这场大促来的猝不及防，毫无准备。这自然给物流供应链带来了巨大压力。

鸿星尔克的火爆也显现出，消费者对国货品牌的认可。可以看出，如今国人民族自信心高涨，大灾大难面前更显团结。事实上，不仅鸿星尔克，贵人鸟、汇源等等都经历了一波消费热潮。这时候的它们，消费者买入的已经不仅仅是一件吃穿用品，很多时候是用来宣示一种态度：一种民族情结，一种人间大爱，一种对弱势群体/企业的支持。

当然，这一波消费热潮，也让鸿星尔克也面临着不小的压力，不仅仅是库存告急，也包括消费者退货压力，一旦出现退货潮，鸿星尔克或面临重大打击。

而这也是需要注意的地方，支持国货品牌不是在有话题有热度的时候“蹭热点”，也不是短期轰炸性地消费，更不是“拉踩”其他品牌，而是能长期的、持续性的支持，是奋发自强、优化产品与服务，共同将国货品牌做大做强。

最新消息显示：7月26日，鸿星尔克官方旗舰店发布公告，今日暂停直播，全员投入到处理订单、发货等售后服务。

鸿星尔克是不是已经退市了？

其实鸿星尔克最先开始是很多人都没有关注到的一个国产品牌，虽然鸿星尔克的质量非常的好。而且价钱也很低，但因为鸿星尔克并没有钱去请明星打广告，所以就没有太多的人了解了解到鸿星尔克，而鸿星尔克其实是创建于2000年六月。可以说是国家领先的一个运动品牌，在2005年的时候，鸿星尔克在新加坡也成功的上市了，可以说是第一家在国外上市的运动品牌。

而鸿星尔克当时也是非常的红火，但因为鸿星尔克的款式并没有更新。所以说很多的年轻人并不喜欢穿鸿星尔克，于是，鸿星尔克逐渐被淘汰了。其实大家最后会关注到鸿星尔克的原因，是因为鸿星尔克。明明濒临破产，但还是在国家有难的时候向河南郑州捐款了5000万。大家在得知这个情况，也是觉得非常的感动，于是就纷纷去购买了鸿星尔克，也不想让这样好的国产品牌破产。

其实鸿星尔克在2005年的时候，因为财务的原因导致鸿星尔克的股票全部都停了，所以说当时的鸿星尔克已经相当于是退市了。但是如今的鸿星尔克被这么多人所喜欢，而且很多的网友也都购买了鸿星尔克。所以说相信鸿星尔克一定能够渡过危机，成为大家喜欢的国产品牌。其实鸿星尔克相对于来说会更加的良心一些，因为大部分的网友都购买了鸿星尔克。而鸿星尔克的热度也是非常高的，但是鸿星尔克却并没有进行涨价。

所以说很多的网友都开始拿之前的李宁跟鸿星尔克进行比较，这样一对比，大家会发现，鸿星尔克确实是特别的优秀。像鸿星尔克这么优秀的国产品牌，确实是不应该，因为没有人进行购买而破产。如今大家已经了解到鸿星尔克的质量以及价钱，还有款式，所以说很多的年轻人也是更加的倾向于鸿星尔克，并且一些网红也都在鸿星尔克免费的打广告。

鸿星尔克再发力，捐赠物资援泉州

鸿星尔克再发力，捐赠物资援泉州。就在3月18号，鸿星尔克又捐物资了，此前，他已经在河南发生水灾时捐了大笔物资，没想到，面对如今福建紧急的疫情形势，它又再次贡献出了自己的力量，果然，买东西还得看国货啊。

1、鸿星尔克成立于2000年6月，2005年在新加坡成功上市，成为业内首家在海外上市的服饰品牌，迎来高光时刻。

2、鸿星尔克本来都准备倒闭了，因为近年来的业绩十分不好，但在2021年当河南发生水灾情况之后，该公司还是毅然决然的捐赠了五千万元物资去援助郑州。这件事被广大网友称赞，并且也获得了人民日报还有央视的点赞，也因为这件事鸿星尔克这样有社会责任感的牌子被网友们所熟知，网友源源不断地进入鸿星尔克直播间购物，纷纷留言支持国货，反而把快要倒闭的鸿星尔克救了回来。

3、而就在3月17日，鸿星尔克发文称，鸿星尔克紧急驰援泉州，捐赠500万物资及近500套生活设施齐全人才公寓用于临时隔离点，现人才公寓已交付使用。网友纷纷评论：哪里有需要，哪里就有鸿星尔克 !

1、2000年，一个诞生于福建省厦门市的运动服饰品牌悄然在国内兴起 ，之后在全世界范围内扩展开，仅几年时间，鸿星尔克已在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。

2、与大部分国产鞋服品牌相似，鸿星尔克从贴牌、代工起步。 后来，公司创始人吴汉杰逐渐意识到贴牌代工的局限性，转向打造自主品牌。与安踏、李宁等品牌采用运动员代言不同，反应慢半拍的鸿星尔克另辟蹊径，于2001年选取香港当红艺人陈小春作为品牌代言人，逐渐打开知名度。在赛事赞助上，鸿星尔克避开了篮球、排球等竞争激烈的领域，转向主攻网球领域。

3、2004年首届中国网球公开赛开打，鸿星尔克作为赞助方，凭借一句“TO Be N0.1”广告词火遍全国。 同样也让人们记住了这个平价且高质量的品牌，然而，在这之后，鸿星尔克却迎来了两段低谷期，影响力也一落千丈。

4、2005年，鸿星尔克在新加坡主板上市，成为国内首家海外上市的运动服饰品牌。 上市后的鸿星尔克，一边重金营销、一边加大扩张，导致公司经营急转直下。仅两年时间，旗下大多数店铺由于亏损严重，不得不大量关闭。当时的鸿星尔克通过引进ERP系统加强终端管理、调整渠道，才勉强度过了经营难关。

5、但2008年的奥运热潮，整个行业对市场盲目乐观导致库存高企，为鸿星尔克的日后衰落埋下伏笔。 整个2009年，鸿星尔克都在低价“去库存”。去库存的同时，鸿星尔克开始大肆扩张。之后的两年里,鸿星尔克门店数迅速上升，品牌门店一度超过7000家。

6、前期的猛烈扩张，给鸿星尔克带来了资金压力。2011年2月28日开始，鸿星尔克因2010年财务数据存在虚增货币现金和银行存款共计11.5亿元等问题被停牌，至今仍未开放交易。在此期间，公司经历了董事会秘书辞职、总裁吴荣照暂时退出管理层等变故。

7、屋漏偏逢连夜雨，2015年，一场大火烧毁了鸿星尔克近一半生产设施，导致客户订购单无法按时交货。 对此，董事长吴荣照回忆道：“最难的时候我们手上的现金流还不够支撑一个礼拜”。在此期间，安踏安踏、李宁等国产品牌快速崛起，在渠道打法、品牌营销、产品创新上发力，鸿星尔克逐渐在同行竞争中掉队，淡出主流视野。

8、2021年河南水灾严重。于是，营收不到安踏营收的十分之一，李宁的五分之一，处于长期亏损的鸿星尔克一出手就是5000万的捐款， 整个捐款流程没有炒作没有宣传，却让人们感动落泪，一个连会员都开不起的品牌，一个濒临破产的企业却用自己渺小的身躯努力为我们受难的同胞撑伞。

1、2021年，鸿星尔克用自己的企业担当，迎来了属于自己的高光时刻。 而连年亏损的鸿星尔克也凭借这次机会成功翻身。

2、在营销大于产品的当下，鸿星尔克几次机会翻身，可能性极大。虽然说面对耐克、阿迪等运动品牌巨头，鸿星尔克的粉丝群体以及知名度稍显逊色。但是就产品质量来看，鸿星尔克并没有松懈，完全可以与耐克、阿迪相抗衡。一方面，鸿星尔克借助捐款一事，展现出企业责任感的同时，再度从消费者群体中走红，让国人们感受到了国货品牌与外资品牌本质的区别;另一方面，鸿星尔克的产品质量也相当过硬，这一点与那些打着营销的噱头而偷工减料的企业有着本质区别。

3、因此，如今的鸿星尔克在借助一系列热点事件成就自家品牌热度的同时，能够继续保持产品质量，用口碑打动消费者。在后续与外资运动品牌的竞争中，鸿星尔克一定能够脱颖而出。

4、当然，鸿星尔克的出圈，也给其他国货品牌树立了榜样，一家企业只有践行社会责任，才有可能成功。