孙子兵法与现代企业管理论文

孙子兵法与现代企业管理论文

《孙子兵法》成书于2500年前春秋时期，作者是我国伟大的战略家、思想家孙武。它是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。全书仅6000余字，但是却凝结了作者毕生的思想。

没有读过《孙子兵法》或者对它理解不深的人，可能会误以为，这是一部讲计谋的书，有很多像诸葛亮草船借箭或者火烧赤壁这样的奇思妙计，但是实际上全书的核心是讲军事战略。

对于现代的企业来讲，商业上的竞争也是非常残酷的，失败者往往最后也是落得一个黯然出局的下场。所以我们说商场如战场，想要在这个看不见硝烟的地方占有一席之地，那么就要有一套科学的思想来指导企业的运营。

虽然《孙子兵法》讲的是军事战争，但是它也完全适用于现代企业之间的竞争。因为两者有很多的相似之处，都是追求一种在有限的资源情况下的利益分配。

但是军事斗争要残酷得多，失败者甚至要付出生命的代价。用这样一部历久弥新的军事学著作来指导我们现代企业的管理，我觉得绝对有它的可取之处。

对于一个企业来讲，它的管理方法、管理思路、企业文化一定是被创业者打下了深深的烙印。企业家就好像一国的君主一样，拥有着下属的指挥权，能够决定公司的发展方向，以及竞争策略。因此要提升企业管理水平，首先就是要提高企业家的眼界、格局、思想。

孙武在写《孙子兵法》的时候，我相信他不仅希望这是一部给将军的参考书，更希望是为一国之君留下的宝贵教材。因为他的字里行间都透露着对于君主的谆谆教导。

他在开篇第一句话就说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。这里的“兵”就是指战争，也就是说战争是一件对于国家生死存亡的大事，一定要仔细谋划。

对于企业来讲也是一样，管理者必须深刻认识到竞争对企业的重要性，不轻言竞争，但也不能忽视竞争。

孙子认为，在计算、分析敌我双方的实力的时候，要从5个方面入手：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

“道”就是指君主是否和民众意愿一致，我们说得道多助失道寡助就是这个道理。回到企业管理层面，要求领导能够将创建企业的初衷或者企业追求的目标和员工达成一致。只有上下一心才能发挥出合力，否则的话，企业就如同一盘散沙。

目前所在的单位，个人认为存在的一个很大的问题就是领导者缺乏沟通意识，而且是对于公司最核心的价值观与目标缺少与下面员工的交流。如果每年年底总结和年初规划的时候，总是盯着几个销售指标、回款数据来沟通的话，那么员工会认为这个公司一切只是以金钱来衡量，并没有更高层次的追求。

与此相反的是我第一家公司，创始人经常会召集员工开会，向他们灌输企业的理念，在做第一个芯片研发项目的时候就会说，我们的目标是要打破国外技术的垄断，为国内培养一批芯片的工程师人才。后续公司业务经过调整，转而研发工业软件的时候，创始人又会向下属介绍说，工业软件是企业管理的核心工具，能够提升我国制造业的水平，让中国制造走向世界。所以在公司创立初期，即使条件艰苦，大家也都干劲十足，毫无怨言。

日本的经营之圣稻盛和夫在创办京瓷公司的时候，曾经也遇到过瓶颈，促使他去思考企业发展的初衷。他认为企业的首要目标要给员工创造福利，其次才是为股东创造价值，为社会创造价值。所以他才会不厌其烦地与员工沟通，最终让大家都认同了他的理念。

“天”就是指大势，是指天时。企业要尽可能地去认清社会发展的趋势，因势利导，才能事半功倍。“地”原本是指地形、地势。在企业领域，就是指本土化的竞争优势，企业究竟是应该先发展好本地的业务，还是迅速去开拓外地企业。究竟是应该走农村包围城市的路线，还是要从城市向周边辐射。这些都是企业管理需要考虑的问题。

“将”是指将帅的能力、智谋、诚信。在企业内部，将往往是代表的中层干部。中层干部负责具体的生产、经营、检查工作，起到的是执行层面的管理。如何把合适的将军型人才放在合适的管理岗位上，才是企业家首先要考虑的问题。

第五个是“法”，法在企业内部是规则、制度、是大家必须遵守的条例。人都有惰性，想要克服只能依靠制度的保障。这里的制度不仅要有惩罚的制度，更要有奖励的制度，要更多地从正面去引导员工，让他们向优秀的人员学习。

以上这5个方面，应该是企业家每天必须要考虑、反思的核心。

接着孙子在谋攻篇中说：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。对于企业来讲，竞争是绕不开的话题，但是竞争也可以分成多个维度去开展。

最高级的竞争是识破对手的策略、谋划，也就是时刻关注对手的动向，先于对方进行布局，那么就可以占据市场有利的位置。比如现在新能源汽车企业在参与市场竞争的时候，瞄准的就是传统车企布局较为薄弱，但同时又是未来主力消费区间的中级车领域，定价在30万左右，一下子就实现了突破。

伐交就是指企业在经营过程中要团结尽可能多的合作伙伴，使竞争对手陷入一种孤立的境地。伐兵和攻城已经是要和竞争对手短兵相接，直接交战了。体现在商场，可能就是打价格战，利润战，甚至开始高薪挖对手的员工。但是这其实已经是下下之选了，正所谓伤敌一千，自损八百，没有一家企业会轻易地投子认输，最后都会变成持续战。

就好像当年火爆的共享单车大战，ofo与摩拜单车，靠着烧钱，不断地进行扩张，比拼的仅仅是谁投放的自行车数量多，最终结果就是两败俱伤，给市场最终留下的只是满地废旧的自行车。

既然竞争对于企业这么重要，那么如何评判企业是否能够在竞争中胜出呢？孙子给出了他的答案。他认为：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

孙子把知彼放在知己的前面，可见知彼的重要性要高于知己，而且知彼的难度也要远远高于知己。

企业经营也是同样的道理，如果不搞清楚这个行业有多少竞争者，每个竞争者有什么优势，他们的产品特点是什么，而贸贸然地进入这个市场，开展激烈的竞争，那么失败的概率就会很高。

由于自身从事咨询工作，走访过很多企业，跟很多企业家有过沟通，每次我都会问他们同行业内有哪些主要竞争对手，对手在哪些方面比你做的更好，或者说你们管理提升的目标是什么，你希望在哪些方面超过他们。

这一连串的问题，很少有企业家能够非常清晰地给出答案。

“知己”强调的是企业内部真实实力的评估，我们的核心技术是什么，我们的优势在哪里，如果打价格战，我们能坚持多久，要做到不过于乐观，也不显得悲观。现实中，我们最怕的就是高估了自己，而低估了对手的实力。

孙子兵法在形篇中，还提出了一个非常重要的概念，就是“先胜”。孙子曰：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

意思是说善于指挥作战的人，总是能使自己立于不败之地，而又不会放过击败敌人的机会。所以，胜利的军队在打仗前总是先有胜利的把握，而后才寻求与敌人交战；失败的军队往往是先与敌人交战，而后企求侥幸取胜。善于指导战争的人，修明政治，确保法制，所以能够掌握胜败的主动权。

这句话对于企业经营管理来说的价值就在于告诉企业要好好修炼自己的内功，两家公司之间竞争比拼的是实力的积累，技术的创新，在于客户资源的牢固，想办法先让自己立于不败之地，再徐图蚕食对方的地盘。这也就是曾国藩著名的“结硬寨打呆仗”思想的由来。

但现如今很多企业都有着急功近利的毛病，明明还不具备快速扩张的能力，团队才刚组建完，产品还在研发过程中，商业模式还没完全定型，就已经开始考虑引入风投，开拓市场，抢占地盘的事情了。最终只能是先战而后求胜，寄希望于对手犯错，寄希望于自己的好运。

其实《孙子兵法》这本奇书，带给企业管理的价值还有很多，比如要让企业集中优势兵力，攻克关键难题，要让企业能够避实击虚，找到竞争对手薄弱的环节，迅速打开突破口等等。

所以我们通过读孙子兵法也能常读常新，不断发现其中蕴含的道理，不断领悟古人的经验之谈，剩下的就是如何做到知行合一，将所学到的知识真正落实到具体的管理工作中，在每天日常的一言一行中去践行孙子的理念。

《孙子兵法》对企业经营管理的深远影响

一、《孙子兵法》对企业经营管理的深远影响

近年来，随着各国科学文化水平的不断提高，对《孙子兵法》这一著作的研究也越来越深入，在社会生活中得到了广泛运用，而且其中的诸多理论以及谋略对现代企业经营管理也同样具有深远影响。正所谓商场如战场，虽然画面不如战场那样壮观、惨烈，但在商场中同样是危机四伏，只有充分掌握了其中的原则及策略才能够使企业在激烈的竞争中占有一席之地。任何一个企业都需要不断地发展与壮大，而科学、有效地管理方法则起着至关重要的作用，而《孙子兵法》中的原则策略以及管理方法同样可以应用于商场，只有进行科学、合理的学习与借鉴，就会有效促进企业管理水平的提高，从而建立完善的管理机制，使企业走向可持续发展道路。根据这种思想加强对企业经营管理的引导，利用《孙子兵法》的策略运用加强对企业经营管理的指导，在企业财务、人员、结构、组织、决策等多种环节加入这种思想，帮助企业树立长远的发展理念，端正人员工作态度，通过端正员工工作态度，提高工作积极性，改善员工的工作方式，让企业拥有高效的管理团队。

二、现代企业经营管理过程中存在的问题

近年来，随着社会的发展与进步，各类中小型企业层出不穷，但能够不断发展壮大并最终成为大型企业的却很少，出现这种状况的原因除了是市场竞争激烈之外，最主要的还是企业经营管理不到位。“胜者为王，败者为寇”的战场原则也同样适用于商场。现阶段，企业经营管理过程中普遍存在的问题主要包括以下几点：

2.1企业内部奖惩机制不够完善

目前，多数企业在成立初期都会建立相应的内部奖惩机制，从而提高员工的积极性，但是这类奖惩机制并不够完善，不仅存在诸多漏洞，而且在执行的过程中也存在一定的贪腐现象，这就导致其对员工的约束以及激励作用并不明显。所以，在这种情况下，企业则很难在激烈的竞争中占有一席之地，毕竟被其他企业所淘汰。

2.2没有认识到人才的重要作用

现代企业竞争的关键就是人才，只有认识到了人才的重要性，才能充分发挥人才的重要作用。现代企业在管理的.过程中多数都存在用人唯亲的状况，并不放心将一些重要职位交给其他人进行管理，这就导致那些有才能的员工无法发挥其优势，而这些委以重任的亲人却并不一定具备一名优秀管理者应该具备的素质，这就导致其在管理的过程中无法做出正确的判断与抉择，给企业造成严重损失，甚至是面临倒闭。

2.3缺乏人性化的管理方法

企业在经营管理的过程中，不仅要注重科学化、规范化的管理，同样也要重视人性化的管理，只有做到以人为本，才能有效带动员工积极性，充分发挥人才的重要作用。可是，在激烈的市场竞争中，大多数企业都忽略了人的重要性，过分强调纪律以及规章制度，没有将企业利益与员工自身利益相结合，这就导致员工很难对企业产生认同感与归属感，所以在工作的过程中就不会全心全意的为企业着想。在企业人性化管理发展的理念背景下，人性化的管理方法一直是欠缺的部分，利用人性化管理理念改善企业的竞争环境是一个重要工作，但是当前大多数企业都无法做到这一点，导致企业发展陷入瘫痪。

2.4缺乏灵活的管理机制

正所谓“兵无常势”。在进行企业管理的过程中也不可能从头到尾都用一种管理方法，要结合社会发展情况进行科学的调整。可是，有些企业在进行管理的过程中不懂的变通，将其他企业的管理方法生搬硬套在自己的企业中，可是适合其他企业的方法并不一定适用于自己的企业，如果不能结合实际情况进行调整，不仅无法达到理想的管理效果，甚至会严重制约企业的发展。除此之外，即使制定出了一套适合自己企业的管理机制，也要根据社会发展情况以及企业发展阶段进行调整，不然同样会制约企业的发展，因为企业不同阶段的管理方法及重点是存在一定差异的。

2.5没能认真分析商场形式，充分发挥自身优势

现代企业在管理的过程中会存在一个重要问题，就是没能对自身所要面对的商场形式进行认真地分析，所以根本无法结合实际情况充分发挥自身优势。任何一个行业的企业数量都非常多，要想在众多类似企业中脱颖而出，就要具备天时、地利、人和。

孙子兵法中的谋略思想对现代企业经营管理

浅谈“孙子兵法”与现代经营谋略
古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看孙子兵法是不行的，哈佛商学院也把孙子兵法列为培养管理人员的必读教材。日本学者村山寿在很早以前，就把孙子兵法做为企业发展生存的两大支柱之一，著书立说，一是现代管理，二是孙子兵法。国外一些企业家运用孙子兵法 于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？正确体现？在哪里体现呢？主要有以下几个方面。

一，运筹“庙算”的经营决策

运筹庙算是军事战略的首要问题。对于现代企业的经营来说也至关重要。要使一个企业获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。要达到这一目的，就必须研究经营策略，把《五事》《七计》运用得当，巧为布局。根据企业外部环境和内在状态详加分析，认真思考，做到知己知彼。其中关键所在是”庙算“。“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！！”这就是庙算的重要性，对于企业经营来说也是一样。

不过，运用庙算的决策战略不是静态的过程，而是一个复杂的动态过程。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变而易，随之变而讷讷感胜者，可谓之神。因敌制胜的问题，在企业经营也是一个非常严峻的问题。尤其是当今的市场无章，企业产品需要外延，品牌效仿能力之强几达乱真的程度，在如此多变的形式下，如果不去把握企业产品的走向脉络，市场瞬息变化着的形态，必将为之淘汰，企业很难持续生存。

运用庙算的战略决策，不仅要考虑如何胜敌，还要去考虑如何去敛敌之”利“。孙子说，用兵者，合于利而动，不合于利而止，非利不动，非得不用。有句俗话，很贴切的印证了孙子之说，就是无利不起早。把这些军事思想运用到企业经营中去，也就是把利作为了一个企业衡量自身优势，评价企业执行计划成败的标准，考核经营战略中反映未来利益的状况以及计划实施后可望取得的经济效益，从而选择最佳的战略决策，高瞻远瞩。毋庸讳言，这是至关重要的。

二出奇制胜的经营谋略

孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。”三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验，有人不争一时，放眼长远，还有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果。三分利吃利，七分利吃本。甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。

三，“智，信，仁，勇，乎”的领导素质

众所周知，在战争中将帅的作用最为重要，“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。他认为“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼备，方可成大将，所谓智者，“先见而不惑，能谋虑，通权达变也；”所谓信者“号令一也；”所谓仁者“惠抚恻臆，得人心也；”所谓勇者“恂义不惧，能果毅也；”所谓乎者“以威严肃众心也。”五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽待于人，严明纪律，严明制度。着是现代的孙子五德，也是五德之精髓。静以幽，正以治。所有着些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。对于整合气势，统大心志于唯一目标，意义深远。

四，看孙子学做人

战场使计，商场使计，所谓计者奸诈之行为。计之所出人之心愿，无人不得其计，无人毋须用其计。说到这，应该把话锋转到人身上了，有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有的人用大忽悠隐晦心绪，凡此种种都是一种策略，但是目的不尽相同。通俗着讲，做人应有原则，做人的原则也是人生的一种取向，刘备托孤时说，勿以恶小而为之，不以善小而不为，我说，做人应把握，第一不去故意欺负人，第二也不受无缘无故之气。

孙子兵法与现代企业经营谋略

严格说：管理学，企业经营，几乎与兵法和古代文明没有什么关系。

但是，不太平的世界，战火纷飞的事实，让生死存亡，从来没有远离我们。

美国的大公司，有2000多名西点军校的高管把持着。

商业间谍，成了和平时期，需要面对的最死线的生死存亡的底线。

当今世界，不管是主动犯罪，还是被动防御，还是颠覆，透过商业组织，也是最简单直接的通常见到的“当面不识君”的几乎是唯一渠道。

被覆灭和拉下水的，也几乎全是钱、色而已的生意里面。

所以，当，面对，真实的，有军事武装力量参与的商战的时候，不仅仅是孙子兵法要用，反间谍、和军事武装力量，都是不得不举的死线活路的唯一。没有，就完了。

1、王安电脑；
2、安然
3、戴姆勒