直销市场杂志

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有没有传销头目从政的人

传销本来就是犯法的，绝对不可能从政。
中国传销10大影响力人物
【来源：《中国直销》杂志】
No.1 李岚清
身份:原中共中央政治局常委、国务院副总理、全国整顿和规范市场经济秩序领导小组组长
上榜理由:最坚定的官方打传者
在传销泛滥的年代，李岚清是最强调打击传销的政府官员。早在1990年代初期，李岚清。
早在1990年代初期，李岚清就强调，传销方式有很多弊端，应予禁止。1997年，李岚清还专门委派国务院发展研究中心研究员深入企业去调研，并仔细查阅这些深度调研报告。1997年7月25日，国家工商行政管理局发布的195号文件《关于贯彻落实李岚清副总理重要批示及严厉查处非法传销活动的通知》，由此文件可以看出当时还处于执行国务院副总理位置的李岚清严厉打击非法传销的态度。他的态度也代表了当时官方对于传销影响社会稳定的重视，最终“查处非法传销”衍变为1998年的“禁止传销”。
即便后来正规直销仍然在暧昧环境中发展，但是政府打传的态度依旧，李岚清在随后几年里，仍然多次在电视电话会议上提到严厉打击传销、整顿和规范建筑市场等。
No.2龙永图
身份:原对外贸易经济合作部副部长、WTO首席谈判代表、现博鳌论坛秘书长
上榜理由:代表中国做出开放无店铺销售的承诺
1995年1月至2001年9月，龙永图作为首席谈判代表，在第一线领导并最终成功结束了长达15年的中国加入世贸组织的谈判。那一纸烙印不仅证明了中国加入WTO，还烙下了直销史上划时代的记忆。
在2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》附件9《服务贸易具体承诺减让表第2条最惠国豁免清单》，在“分销服务‘E’无固定地点的批发或零售服务”中规定:对“商业存在”(即世界贸易组织成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构或者专业机构，为后者领土内的消费者提供服务)这种服务提供方式，在中国加入世界贸易组织后三年内，取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。在中国加入世贸组织谈判中，就这个问题的立法，中国向谈判方做出的承诺是:中国将与世界贸易组织成员进行磋商，并制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售的法规。总的说来，就是在三年内开放中国直销市场，那一刻为中国必须为直销正式立法埋下了伏笔。
No.3任兴洲
身份:国务院发展研究中心研究员，国务院发展研究中心市场经济研究所所长
上榜理由:中国直销理论界最为权威的立法专家
任兴洲是国务院发展研究中心研究员，主要从事经济理论与政策、市场体系建立与市场规则的建立与完善、流通体制改革与流通产业发展方面的研究。2001年，国务院发展研究中心市场经济研究所成立了“直销立法”课题，任兴洲出任课题带头人。从那时起，无论是企业还是媒体都希望从任兴洲那里得到直销立法的一点消息，但都乘兴而来败兴而归。
终于2004年3月，课题组得出研究成果《中国直销立法问题研究》。同时任兴洲终于打破了沉默，还撰文《我国直销经营发展及立法的必要性》、《我国直销立法的背景及其进程》等，分析了直销法规的历史脉络，并对中国直销立法的必要性进行了综合阐述。因为她是带有官方性质的中国直销理论研究人士，因此业界也认为她是最为权威的立法专家。
No.4郑李锦芬
身份:安利(中国)董事长
上榜理由:中国直销企业高管的代表
1993年，郑李锦芬以敏锐的商业眼光发现了中国大陆的商机，并携安利进入中国大陆，开创了中国直销界正规多层次直销的辉煌历史，经历了1996年严管风波、1998年的一刀切以及再次转型，安利在郑李锦芬的带领下越战越勇，在直销立法前夜创下170亿的惊人销售额，而且安利(中国)也成为安利全球最大的市场，淋漓尽致地展现了多层次直销的魅力。
在立法方面，郑李锦芬一直为多层次直销力争合法地位。为此安利做了很多努力，而且也一直被认为是直销立法的风向标，然而悄然中雅芳获牌的消息却震撼了郑李锦芬。但是，郑太保持了一贯的镇定，在对雅芳获牌表示祝贺的同时，继续以安利自己的方式向政府申请，终归于今年12月1日修成正果，获得牌照。看来郑太魅力与安利风向标的地位将会延续。
No.5李金元
身份:天狮集团董事长
上榜理由:内资老大，内资拓展海外市场的领军人
人们或许还记得，在1998年以前，直销界曾有“北天狮、南理科”的繁荣景象，那时的天狮事业如日中天，但是，如此辉煌的天狮依然在一刀切后未能成为10家转型企业。天狮未来的路怎么走，生死权就系在了李金元手里，这个经历过艰苦创业的汉子毅然决定了走出去，带着天狮远走海外，“再次创业”。而李金元的这一决定不仅拯救了天狮，还影响了一批企业。
2005年直销立法再次造成了大多数非实力性企业处于生死边缘，有专家认为出走海外是很大一部分企业的上佳选择。他们不得不再次把天狮拿来作为榜样，向天狮学习，走李金元走过的路，命悬生死的中小企业们都瞅准了天狮这个内资大哥，李金元注定会再有一批追随者。
No.6高寿康
身份:雅芳大中华区总裁
上榜理由:中国直销专卖店路线的开拓人
高寿康来到中国大陆是1998年，当时的雅芳正处于转型后的探索期，质朴的经销商热情的期待和真诚的信任感动了高寿康，令他做出当时人们认为“另类”的决策—在转型期内快速发展零售通路，以迅速提升雅芳的销售量。
很快，高寿康的改革出现了成效:雅芳在中国一举扭转了1998年业绩大幅下降的严峻形势。2005年，雅芳专卖店高达6000多家，堪称业界之最。业界因此引发了开店热潮，几乎叫得出名字的直销企业都宣称自己开有专卖店。
高寿康开专卖店的策略也为雅芳赢得了乖孩子的形象，雅芳的顺利且提前获牌，高寿康功不可没。而专卖店也注定是中国特色直销中的一抹色彩。
No.7骆超（个人认为给胡远江，一直在记录传销、直销的出版人）
身份: 原北京三一盛世技术培训有限公司董事长、西安傲普生物科技有限责任公司董事长
上榜理由:让中国直销真正实现专业化的人
骆超作为培训师的名气远远超越他作为企业管理者的成就，被尊为中国企业系统运作第一人。早在安利时期，骆超师从直销系统的始祖、最著名的系统大师——耶格；后来，骆超结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7+3”模式理论系统，并担任美国英特莱德公司中国首席咨询顾问。在创办三一盛世后，他的培训潜能得到进一步升华，在承袭了耶格系统的培训精华的基础上，他的培训风格更独特，观点原创，资讯前沿，实战性强。在中国，有几十万人坚持聆听他的磁带，有数十万人听过他的培训演讲。目前国内关于耶格系统的培训理念绝大多数皆为骆超所带入。
在商海20多年，骆超始终坚持学习和实践，他运用系统运作方式，为数家大型跨国企业打造了数十万人的营销团队。如今骆超成功实现了自己的梦想:做一个既有商家谋略又有演讲才能的读书人。
No.8陈婉芬
身份:安利公司皇冠大使直系直销商、安利超凡体系创始人
上榜理由:中国直销界最具知名度的直销人
陈婉芬的名字在安利可谓无人不知、无人不晓，其威望不亚于安利公司的任何高层，她何德何能，如此受人追捧？且先来看看她及先生嵇龙生在安利获得的头衔:“中国台湾第一对皇冠大使”、“中国台湾第一对Q12皇冠大使”、“中国台湾第一对FAA40点皇冠大使”、“中国台湾及大陆同时达到两个地区的皇冠大使”、“美国本土以外第一个皇冠大使在美国符合钻石资格”。如此高的聘位，让无数安利人望尘莫及，而她还在不断创造奇迹，在1998年前后的业界混乱和艰难的环境下，居然还创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩，被誉为安利中国经营之神。
在业界还有一个有趣的现象，做直销的人一定知道安利，做安利的人一定知道陈婉芬。殊不知即使不是安利人，对陈婉芬也不陌生，当提到她的直销故事时，依然会热血沸腾，折服于她的非凡成就。
No.9杨谦
身份:国内著名的直销研究专家、北京商业管理干部学院副院长
上榜理由:中国最早倡导直销理论研究的学者和专业直销媒体人
1993年从国外了解到直销的原理开始，杨谦就不断地在全国开展直销企业研讨会，力图促进直销产业的发展，并出版了《中国，迎接直销风暴》一书。杨谦是率先涉足直销领域的学者之一，早在1993年，他就提出要了为直销单独立法的观点。1995年，他就在国内办起第一份专业的直传销研究杂志《传销研究》，在政府出台直销管理办法前从理论上对传销进行深入研究，虽然薄薄一本，却几乎达到了直销人人手一册的程度。
1998年禁传，《传销研究》研究虽然没有了，但是杨谦教授对于直销的研究却没有停止，他继续走访直销发展成熟的国家，并在直销立法前夕，在直销行业内组织多项调查，包括《世界直销立法调查》、《中国直销发展历史报告》、《中国直销企业调查》、《中国直销文化环境调查》、《中国消费者购买行为调查》等等，从世界直销法的宏观形式到中国消费者购买的微观行为，从直销的历史到现状，为直销立法提供了重要的决策依据。
No.10潘常雄
身份:台湾兴田公司董事长
上榜理由:他带来的摇摆机影响了整个前传销时代
现在的直销人，肯定很多人不知道潘常雄这个名字。但在98禁传之前，他却是这个行业十足的风云人物，他就是大名鼎鼎的兴田公司董事长。
1996年9月兴田国际机构在吉林长春成立了兴田企业(中国)有限公司，并被吉林省批准从事单层次传销，销售爽安康。当年的传销老板潘常雄其实是一个精明干练而谦和的人，他坚持认为传销是未来经济运作方式之一，他还想在这个基础上发展多元化事业。甚至兴田公司还一直热忠公益活动，仅1997年就捐资400多万元人民币，兴建40余所兴田希望学校。
这一切，在潘常雄的描述中看起来非常和谐，可是，在鱼龙混杂的中国直销十几年历史里，我们听闻更多的却是兴田摇摆机涉嫌传销的报道。潘常雄引以为豪的“摇摆机”却成为“非法传销”、“老鼠会”的代名词。
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企业要想合法经营直销，牌照是第一个坎，它意味着企业的合法经营资质，而直销区域审批则是第二道坎，只有通过审核，才能设立服务网点。“事实是，获牌难，获直销区域更难。”这是诸多企业的心声。

2006年8月21日，国家商务部在当年的第八次部务会议中讨论通过了《直销行业服务网点设立管理办法》，该管理办法于2006年10月20日开始施行。

从此，商务部直销行业管理信息系统上只公示已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的直销企业。这一动作表明，在中国，企业要进行合法的直销经营，除了首先要获得国家商务部颁发的直销经营许可证外，还必须在国家商务部核准通过的允许企业从事直销经营的区域市场内设立服务网点。

截止2012年2月16日，已有30家企业获得国家商务部颁发的直销经营许可证且完成服务网点的核查备案。为帮助直销业界更好地了解中国直销区域分布的规律与趋势，《中国直销》杂志和世界直销（中国）研究中心花费两个多月，对商务部直销行业管理信息系统中公布的直销区域数据进行了系统的整理与分析，撰写出如下分析报告。

需要特别说明的是，由于近年来，为了发展的需要，经国务院批准，一些省市对所辖区域中的地级城市、县级城市（包括副地级城市）进行了调整（比如2010年7月1日，北京市将东城区和崇文区合并设立新的东城区，将西城区和宣武区合并设立新的西城区），但是这些调整后的数据，在商务部直销行业管理信息系统中并没能得到及时的更新。其次是一些城市的经济技术开发区和管理区并非真正意义上的行政区，但却被商务部直销行业管理信息系统作为行政区列入。三是商务部直销行业管理信息系统中列入的一些地级和县级城市名出现明显错误，诸如错字、怪字符、城市重复等。

为准确衡量各直销企业服务网点真正的地域覆盖范围，《中国直销》和世界直销（中国）研究中心专门设立了一个主要考核数据――覆盖区域。所谓覆盖区域，是以不设区县的副省级城市（如上海的浦东新区、天津的滨海新区）、不设区县的地级市（如广东省的中山市、东莞市，甘肃省的嘉峪关市、海南省的三亚市）以及副地级市和县级城市为统计对象。

在以下的企业服务网点的数据统计中，我们均以覆盖区域为主要参考数据，以省级行政区为次要参考数据来衡量各大直销公司获批直销区域的真正覆盖范围。

服务网点区域分布统计

截止2012年2月16日，共有30家企业获得了国家商务部颁发的直销经营许可证且完成了部分服务网点的核查备案。30家直销企业的服务网点已遍及全国30个省级行政区。除不在直销服务网点审批区域中的台湾省、香港特别行政区和澳门特别行政区外，内地只有西藏自治区还没有被商务部核查备案的直销服务网点。直销服务网点在内地省级行政区的覆盖率达到了96.77%。

需要特别说明的是，根据商务部直销行业管理信息系统提供的信息表明，目前只有雅芳（中国）有限公司通过了西藏自治区相关部门对其直销服务网点的审批，目前还在等待国家商务部等相关部门的最后核查和备案。让我们比较吃惊的是，商务部直销行业管理信息系统关于雅芳（中国）公司区域信息的最后更新时间为2007年5月24日，这说明在这之前，雅芳就已经将关于西藏地区服务网点的相关资料提交给了商务部有关部门，但至今4年有余，却仍然还在等待商务部的最后核查和备案，这似乎表明西藏自治区的直销区域核查工作已被有关部门搁置。

30家拿牌直销企业，外资企业共有20家，占到了拿牌企业总量的66.7%；20家外资企业服务网点的总覆盖区域数量为7389个，占30家直销公司服务网点覆盖区域总量（8066个）的91.61%。内资直销公司共10家，占拿牌企业总量的33.3%；所有内资直销企业服务网点的总覆盖区域数量为677个，占所有直销公司服务网点覆盖区域总量的8.39%。

特别说明：《中国直销》杂志和世界直销（中国）研究中心发现，在2011年12月9日已获得直销牌照且完成了服务网点核查备案的湖南炎帝生物工程有限公司,其相关直销信息是由商务部外资司所提供，这说明商务部将炎帝列为了外资企业。不过根据我们对炎帝公司在湖南省工商局备案的企业注册信息查询，以及我们向炎帝公司的电话求证，均表明湖南炎帝公司为内资企业。因此我们在统计数据中，均把炎帝作为内资直销企业来进行统计分析。

直销服务网点覆盖区域数量最多的前10位企业分别是：雅芳、安利、玫琳凯、康宝莱、无限极、新时代、宝健、完美、如新、克缇。这10大直销企业中，排位第6的新时代公司为唯一一家上榜的内资直销企业，其余9家的情况是：5家美资公司、2家港资公司、1家台资公司和1家马资公司。

在服务网点的覆盖区域数量上，排名前3位的企业全是外资公司，它们分别是：雅芳、安利和玫琳凯。这三大直销企业的覆盖区域数量合计为5712个，占30家直销公司服务网点覆盖区域总量的70.87%。与此对应的前3位内资公司分别是：新时代、哈药和安惠，它们三家的覆盖区域数量总和为461个，占所有直销公司服务网点覆盖区域总量的5.72%。

在省级行政区入驻数量上，排名前3位的同样是这三家外资企业，唯一的变化是安利与玫琳凯的排位顺序调换了一下，其排序为：雅芳（30个）、玫琳凯（25个）和安利（24个）。这三家公司直销服务网点所分布的省级行政区合计为79个，占30家直销公司入驻省级行政区域总量（178个）的44.38%。内资公司在省级行政区入驻数量上则令人汗颜，除新时代公司入驻了12个省份外，其他的内资直销企业的省份入驻数量均为1个，即使所有内资企业的省级行政区域入驻数量的总和，也只有区区21个省份，所占比例也仅为11.8%。

通过以上的统计数据，我们不难发现，无论是内外资企业的数量比，还是内外资企业的服务网点数量，外资直销企业群远远领先于内资直销企业群，而且两种企业群体间的数量差距之大，令作为直销观察研究机构的我们备感吃惊。数据结果证明，在政府主导下开放了6年多的中国直销区域市场，继续被外资直销企业所完全垄断。2004年9月“厦门直销法规”研讨会议上，商务部官员提出的开放原则“内外一致、公平竞争、共同发展”正被事实证明其实是向着当时被坊间盛传、却被官方否定的“外资先行”方向在进行。中国直销经济这些年来在全球直销市场中迅速地崛起，庞大的直销蛋糕的绝大部分却被外资所瓜分。这不得不让我们为生于斯长于斯的民族直销企业深感悲哀，我们希望能在不久的.将来，中国直销政策的制定者与执行者们，能让中国的直销市场不再是外资企业盛行的天下。

企业服务网点获批时间统计

自2005年12月1日《直销管理条例》施行以来，截止2012年2月16日，共有30家企业拿到直销牌照并完成了服务网点的核查备案。我们对商务部直销行业管理信息系统公布的直销企业服务网点备案时间进行了统计。

（注：由于各个直销企业在服务网点建设工作方面存在效率与范围上的差异，导致各个直销企业在服务网点核查备案方面进展不一。有的企业，其新服务网点在不断得以增加，有的则一直维持着最初的网点数量。因此我们这里提到的服务网点备案时间，是指对应直销企业最先被核查通过的服务网点的备案时间。）

通过右边的图表数据，我们发现，在2007年，无论是拿牌的直销企业数量，还是企业服务网点的核查数量，均达到了一个巨大的峰值。

新兴直销企业已经很难像2007年前获牌的直销企业那样，一下子获得上百个县级直销服务网点的核查备案。2008年后的拿牌直销企业，还没有哪一家的直销服务网点的覆盖区域分布数量能超过100个（2008~2011年中，2009年2月拿牌的克缇获得的直销服务网点的覆盖区域分布数量最多，但也只有89个）。

虽然中国直销开放已经6年多，但相关管理部门对拿牌企业服务网点的报批越来越谨慎和小心。我们也注意到，2011年3月2日，商务部下发的“商务部关于直销企业设立分支机构审核工作有关问题的通知”（商资函[2011]97号），重新制订了新的服务网点设立的审批流程，整个审批流程已经从原来的6个程序增加到了8个程序。变得复杂化的审批流程也直接加大了直销企业服务网点的获批难度。

全国各省份直销企业入驻数据统计

目前全国有30个省份对拿牌的30家直销企业实行选择性的开放。这种选择性，也造成了各省份入驻直销企业在数量上的差异。“全国各省份直销企业入驻数量统计图”显示，入驻直销企业最多，直销开放程度最高的前10个省份分别是：广东（13家）、北京（13家）、天津（12家）、江苏（11家）、上海（11家）、辽宁（10家）、山东（9家）、四川（9家）、浙江（8家）、福建（8家）。这10个省份共入驻直销企业的数量总和为104家，占直销企业入驻全国各省份总量（178家）的58.43%；10个省份2011年的GDP总量为285973.25亿元，占全国各省GDP总和的55.14%。

通过“10大直销省份地理分布图”，我们惊讶地发现，10大直销省份中，除四川省深处内陆腹地外，其他9个省份沿着渤海、黄海、东海和南海一线排开。看来这些一直走在改革开放最前沿的沿海省份，对于像直销这样的新兴事物，接受程度也是最高的。

根据直销企业进入数量的多少和参照“全国各省份直销企业入驻数量统计图”，我们将全国各省份分为四大直销市场梯队：10家及以上为第一梯队，分别是广东、北京、天津、江苏、上海、辽宁；6～9家为第二梯队，分别是山东、四川、浙江、福建、湖南、河南；4～5家为第三梯队，分别是黑龙江、重庆、安徽、广西、贵州、河北、湖北、江西、内蒙古、山西、陕西；3家及以下的为第四梯队，分别是海南、吉林、云南、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏。

从四大直销市场梯队相关数据比较中我们发现，四大梯队无论是直销企业的总拥有数量、GDP的总和及所占的份额百分比，还是直销企业的平均拥有量及GDP的平均值，均呈下降趋势，而且下降趋势越到后面越明显。

范文

王者之争

在我们分析报告的总表“内外资企业覆盖省级行政区个数及覆盖区域总数”中，我们可以看出，无论是在全国直销区域的分布范围（即获得直销经营权的省份数量），还是直销市场的纵深度（即获得直销经营权的覆盖区域总数），雅芳都名列第一。

而在直销区域分布范围的竞争中，我们很意外发现玫琳凯居然领先安利一个省份而成为亚军，安利则位列第三。不过在直销市场的纵深度上，安利则展现出他们的强大优势。落后雅芳整整6个直销省份的安利，在市场的纵深度方面仅落后雅芳30个县级城市，而领先第三名玫琳凯703个覆盖区域。

从某种意义上讲，市场的纵深度比全国直销区域分布范围更能反映出一个直销企业所获得的允许进行直销经营城市的真正实力。可以说，安利在全国直销区域分布范围上的短板，通过其在市场纵深度上的精耕细作获得了极大的弥补，在极大地缩小了与领先者的差距的同时，拉大了与竞争者们的距离。

为更详细地了解中国直销企业的巨头们在直销大省和经济发达省份中的直销市场数据，我们仍然引入覆盖区域这个考核标准，分别对开放程度最高的10大直销省份（广东、北京、天津、江苏、上海、辽宁、山东、四川、浙江和福建）和2011年GDP前10强省份（广东、江苏、山东、浙江、河南、河北、辽宁、四川、湖南）中的相关数据进行了详细的统计。GDP前10强省份只有河南、河北、湖南三省不在开放程度最高10大直销省份之列，因此我们将这三大省份和对方开放程度最高的10大省份合称为“13大直销省份”。

安利真正的区域之王

在这13大省份中，安利均拿到了直销的经营权，是最大的胜利者。其13个省份的总覆盖区域数量达到了1181个（实际总数量为1325个）。其中除在天津位列第四、在四川和河北屈居第二外，在其他10个省市里均排名第一，显示出安利在这些省市中强大的政府公关实力与市场实力。

我们来看一下安利在领先的这10个省份中的强大实力：（1）拿全了北京、江苏、上海、浙江、河南五省市的直销经营权；（2）在广东，拿下了123个直销覆盖区域中的120个。除河源市管辖的东源县、阳江市管辖的阳东县、阳西县这三个县外，安利的直销经营权已经遍布广东全省，成为真正的广东直销企业之王；（3）在辽宁，拿下了100个直销覆盖区域中的99个。除鞍山市管辖的台安县外，安利同样拥有了在辽宁全省的直销经营权；（4）在山东省，拿下了140个直销覆盖区域中的138个。除济南市管辖的章丘市、青岛市管辖的黄岛区外，安利同样获得了在山东全省的直销经营权；（5）在福建，拿下了85个直销覆盖区域中的81个。除漳州市管辖的华安县、南靖县和平和县，泉州市管辖的金门县外（注：金门县现为台湾当局实际控制），安利已经能在福建全省开展直销业务；（6）在湖南，拿到了122个直销覆盖区域中的114个，只有8个县级城市还没有拿到。

在安利落后的3个直销省、市中的覆盖区域数据情况如下：

（1）在天津，拿到了16个直销覆盖区域中的14个，只有宝坻区、宁河县还没有获得直销经营权；

（2）在四川，安利只拿到了181个直销覆盖区域中的124个，还有57个县级城市没有拿到直销的经营权；

（3）在河北，安利只拿到了172个直销覆盖区域中的105个，还有67个县级城市没有获得直销经营权，在13个省市中表现最差。

雅芳全国数据排名第一

在全国数据中排名第一的雅芳公司，在这13个直销大省的竞争中，拿到了1096个直销覆盖区域，比安利的1181个少了85个，几乎完败于安利。从某种意义上讲，雅芳与安利的全国直销区域竞争，雅芳是赢了名声，安利则坐收了实利。

雅芳在这13个省份的直销区域的竞争中，拿到了两个省市的第一，分别是在河北省和上海市（在上海与安利并列第一）；拿到了6个第二，分别是在广东、天津、山东、福建、湖南和河南；拿到了3个第三，分别是江苏、浙江和四川，不过要说明的是，雅芳拿下了江苏104个直销覆盖区域中的103个，唯一没有拿下的，是南京市管辖的高淳县。可以看到，除安利外，雅芳在这13个直销重要省份中实力强劲。雅芳、安利这两大世界直销巨头，在目前的中国直销业中同样一时瑜亮。

玫琳凯实力强劲的老三

2011年，在中国直销行业销售业绩排名第四的玫琳凯在这13大直销省份的直销区域争夺战中，成绩斐然。其获得其中12个省份的直销经营权（在河北省没有获得批准），总直销覆盖区域达到了838个，虽然这一实力暂时难以匹敌雅芳和安利，但却迅速拉大了与后面跟进者的差距，起到了一个承上启下的作用。

玫琳凯拿到了北京、江苏两省市全境的直销经营权，与同地区的安利公司并列第一；其位居第二的省份有一个，为浙江省；其排名在第三的省份有五个，分别是山东、辽宁、福建、湖南和河南。

无限极四川直销之王

根据这13大直销省份的直销覆盖区域数量，我们将安利、雅芳、玫琳凯划归为第一梯队的话，那么2011年成绩排名第三的无限极则是第二梯队的领军者。其居然能在四川省的直销区域争夺战中击败安利而成为四川直销之王，完全出乎我们意料的同时，也显示出无限极公司在直销区域竞争中的强大实力。

除四川省外，无限极在北京市、上海市的直销区域数量同样与竞争者并列第一。其位居第二的省份有一个，为辽宁省；其排名在第三的省份有五个，分别是山东、辽宁、福建、湖南和河南。

在辽宁的直销区域数量，其排名第二；在其公司总部所在的广东省，无限极拿到了92个直销覆盖区域，数量排名第四，分别逊于安利、雅芳和完美。

康宝莱低调的获利者

在这13个重点直销省份中，康宝莱拿下其中了6个省份的直销经营权，其覆盖区域数量为411个。康宝莱在全国则拿到了16个省份的直销经营权，拿到了569个直销覆盖区域。与安利、雅芳漂亮的直销区域数据相比，康宝莱稍显逊色；但是与它后面的竞争者相比，康宝莱的相关数据又可圈可点。无论是在重点直销省份还是全国直销数据方面，康宝莱都表现得中规中矩，不冒头不掉队，闷声坐收实利。

完美弱势的直销区域

2011年在中国直销市场创造了115亿实际销售业绩的完美公司，居然只拿到了广东一个省的直销经营权，而且还有29个覆盖区域的直销经营权没有获批。更令我们意外的是，在江苏扬州投建了最大生产基地的完美，居然在江苏省没有直销服务网点。不知道2011年出任完美公司副总裁，负责对外事务的何凯立先生，能否改变完美公司在中国直销区域上的弱势地位？

天狮天津直销之王

2011年才拿到了行业最众望所归的一张直销牌照的天狮集团，在全国的直销区域竞争中因起步太晚而处于弱势。作为北京的战略门户，天津的重要性不言而喻。不过安利、雅芳和玫琳凯等外资公司，在天津的直销区域争夺战中全部折戟，天狮成为30家拿牌直销企业中，唯一拿到了天津市全境直销经营权的企业，成为中国直销企业中名副其实的津城之王。

新时代内资企业翘楚

新时代公司拿到了13个重点直销省份中的12个省份的直销经营权（注：新时代公司的全部直销区域均集中在这12个省份内），其覆盖区域总量为341个。无论是省份数量还是覆盖区域数量均位列内资企业第一。内资第一的新时代，在这13个省份的直销覆盖区域的数量上，仅排名第6，比排名第5的康宝莱少了97个。内外资在市场竞争中遭遇的政策不平等再次显露无遗。

罗麦在总部省份不能直销

北京市目前允许13家直销企业在京开展直销业务，其中安利、如新、宝健、新时代、康宝莱、无限极、玫琳凯、葆婴、嘉康利等9家企业拿下了北京全市的直销经营权。不过让我们感到意外的是，总部位于北京的罗麦公司居然在北京没有直销经营权，这也是唯一一个在总部所在地不能进行直销经营的拿牌企业。罗麦获批的直销区域分别位于山东的济南市和聊城市，这说明罗麦应该是通过山东商务厅申请到的直销牌照。

哈药重点直销省份的观望者

总部位于黑龙江省哈尔滨市的哈药集团的直销区域仅限于黑龙江省内，成为30家拿牌直销企业中唯一一家没有在这13个重点直销省份获得直销经营权的企业。

安利与玫琳凯的区域短板

在重点直销省份全面胜出的安利公司，却只拿到了内地31个省份中的24个，还有7个省份没有获得直销经营权，这7个省份的分布情况如“安利没有取得直销经营权的省份示意图”所示（注：其中红色部分是安利没有获得直销经营权的省份）。

从图中我们可以直观地看到，安利不能开展直销经营的区域主要在华北地区：内蒙古自治区；西北地区：宁夏回族自治区、甘肃省、青海省、新疆维吾尔自治区；西南地区：贵州省和西藏自治区。

玫琳凯在省份数量的争夺战中击败安利排名第二，是我们在统计前没有想到的。拿到了25个直销省份的玫琳凯，又在哪6个省份中颗粒无收呢？我们同样绘制了“玫琳凯没有取得直销经营权的省份示意图”。与安利比较集中的空白直销区域相比，玫琳凯的直销空白省份相对比较分散，它们分别在东北地区的吉林省；华北地区的河北省；西南地区的西藏自治区；西北地区的新疆维吾尔自治区和青海省；中南地区的海南省。

随着信息技术的飞速发展，计算机的触角已经深入到各行各业，越来越多的纸质数据与经验信息演变为电子数据存储于相关的信息系统中，因此作为审计的主要技术和工具，数据分析将对处在信息时代的审计发挥更大的作用。

尤其是近年来，计算机审计在全国各级审计机关逐步发展。作为开展计算机审计、确定审计重点及编制计算机审计方案的基础，研究被审计单位的数据情况，编制规范的审计数据分析报告是非常必要的，也是新的审计方式条件下体现审计成果的重要手段。

杂志的销售策略策划怎么做？

杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店，二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理，即直销和批销。直销又包括两种情况：一是零散直销即直接发货给读者个人；二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径：一是专门经销商如邮局、书刊商店，这是传统的经销渠道；二是兼业经销商，如超市、药店、便利店等，这是新开发的销售渠道。<proinsight-br>不同读者定位的杂志应选择不同的销售渠道。零散直销是各种杂志都可使用的销售方法，但团体直销需具备一定的条件：1、杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一；2、杂志内容是这群读者共同需要的；3、杂志需要读者花较多的时间阅读因而更适合于个人独享而不利于共同阅读；4、杂志的内容和形式与这群读者所在组织的目标是一致的。团体直销的优点是：1、杂志款可以提前收讫，降低回款风险；2、销售数稳定且可预知，减少盲目多印杂志而增加的成本；3、容易形成地域性销量优势从而带动地域性广告；4、有利于及时反馈信息，掌握读者意向，调整杂志的服务；5、发行成本较低，经济效益较高。系统直销的不足是：1、不利于迅速占领广阔市场；2、进入市场过程较慢。青少年杂志、专业行业杂志直销是理想的销售方式。<proinsight-br>杂志批销的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一个经销商代理杂志的二级批发。代理制的优点是可以帮助杂志迅速占领一地市场，也可以避免因经销商过多增加回款风险，还可以降低杂志的运输成本。不足是代理商的能力直接影响杂志的推广速度，杂志的面市率相对较低，发行折扣较高，销售信息反馈较慢。2、直接批销制，即杂志社直接发货给零售商。其优点是销售信息反馈较快，面市率较高（如直接送摊）；不足是：杂志社投入较大，回款风险也较大，杂志的运输成本较高。对于读者面广且分散的杂志如时尚休闲类、社会生活类，通过批销迅速占领市场是明智的选择，而且专业和兼业经销渠道都可利用。对于读者面相对窄小且数量较少的杂志则宜选择专门的经销商，否则易造成杂志滞销量过大。杂志社可根据自己的人力物力及杂志特点和受欢迎程度决定杂志的销售渠道和方式。<proinsight-br>

什么叫DM杂志

DM杂志广告，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM广告还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。