美妆网站论文摘要

美妆网站论文摘要

化妆品网络营销的论文

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

关键词：聚美优品，营销策略，网络营销

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

一．聚美优品营销现状分析

2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

二．聚美优品网络营销分析

聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

2.价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。

4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微电影的拍摄，在电影中进一步宣传自己。

三．聚美优品网络营销面临的问题概述

通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

四．聚美优品网络营销策略建议

对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

五．总结和展望

聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

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美容与化妆的论文并附上参考文献 3000字左右

医学美容与化妆美容的呼应美探析
摘要]目的:广泛取其精华,不断完善美容医学专业的教学及临床应用,从而提高美容医师的审美情趣。方法:总结各学派的审
美标准,整理相关行业的实践经验,探析医学美容与化妆美容的呼应美。结果:取化妆造型之长,补美容医学之短,使人类更贴
近于自然美,从而引领唯美新时尚。结论:医学美容与化妆美容的内呼外应之美,是最时尚的求美指南。我们提倡求美者走“健
美-化妆-整形”这条求美之路,来寻求属于自己的个性美。
[关键词]呼应之美;本质特征
“呼应”一个熟悉而又经久不衰的字眼，她是文学鉴赏中最
常用的一项指标。由前文埋下的伏笔，到后文的悬念被诠释就
是其中的一种手法，她不断地渗透到各个领域（美容、军事、医
药学、工程学、IT、艺术等）。如化妆艺术中常用呼应的造型手
法-T.P.O原则；美术中也运用明暗关系、色彩的晕染、渲染来
体现人物、环境与角色的呼应。虽然各行业中的呼应是大同小
异，但是又各具特色。总之，他们的目的都是“烘云托月，表现主
题”。那么，究竟整形泰斗与化妆大师之间，是怎样有机结合、内
外呼应地将人的健与美发挥的淋漓尽致的呢?这有待于我们去
探究，为了使该专业能与国际接轨，满足众多新世纪求美者的
需要，我们从多方面作出了探索与研究。众所周知，医学美容是
着眼于人体的骨骼结构、肌肉走势、皮纹的走向，来通过医学手
段和美学方式相结合的实施手段来达到和谐统一的美，是一种
“内呼”效应；而化妆美容则是立足于外部五官的长势通过素描
学中的明暗关系、色彩的层次晕染、服饰的装扮来产生视错觉
(幻觉)的典雅、时尚、唯美的真实美感，是一种“外应”的结果。她
们两者的内呼外应、相得欲彰的联系，将是我们美容医学界探
索、研究及应用的新课题。
1相互呼应
1.1殊途同归：医学美学与化妆美学,一源于整形外科,一源于美
术艺术,两者逐渐向医学美容领域渗透，最终独立，共同以人体
美为研究对象,殊途而同归。随着社会的发展和进步，人类必然
有美化自身、改变容颜的要求。在社会交际中，容貌美者容易赢
得更多的信赖和倾慕，给人以愉快的视觉形象，从而有利于人
际间进一步交谈和情感领域的开拓。中央电视台主任化妆师徐
晶曾说“：化妆……，能够拂拭掉心灵的尘埃，能够唤起女性心
理和生理上的潜在活力，以愉快的心情投入到学习和工作中
去”。甚至有人说“：容貌也是一种无形的生产力”。正是这种现
实社会的需要，人们利用医学手段，来重塑容颜，美化人体；利
用美术及艺术的色彩与线条，高光与阴影，造成视错觉，来美化
容颜，修饰人体美，二者共同达到藏缺扬优的目的。整形外科学
这样一门以诊治畸形为目的的学科，逐渐向美容领域渗透，最
终独立出一门学科-美容外科学；美术艺术也逐渐向美容领域
渗透，独立为一门学科-化妆造型学。
1.2各有所长：化妆美学是一门实用美学，通过丰富的化妆材料、
运用基本底、高光、阴影(暗影)的明暗关系来修饰不理想的容
貌，使之接近“三停(庭)五眼”的标准，是在人的客观条件基础上的美化，再润上色彩衬托，起到藏缺扬优的视幻觉美，以此来充
分展示自己长处的魅力美学[1]；而医学美学是一门以医学原理和
美学原理为指导，运用医学手段和美学方式相结合的实施手段
来研究、维护、修复和重塑人的健与美，以增进人的生命活力美
感和提高生命质量为目的的新兴美学学科[2]。两定义告诉我们：
由于美容手段不同，各具优势，其美容效果也各有所长。通常将
人体美分为生命活力美和人体形式美，对人体形式美的张扬是
化妆美容的长处；对人生命活力美的流露是医学美容的优势。
人们已公认的容貌美标准为：端正的五官，形态正常的眉、眼、
鼻、唇、颏；轮廓清晰，富有立体感的面型；健康红润的颜面皮肤；
自然闭合的双唇，微笑不露牙龈，侧貌鼻、唇、颏突度适宜；面部
双侧对称，颧颊及腮腺咬肌区无异常肥大或凹陷；牙列整齐，牙
齿洁白，咬合关系正常等。标准中包含了形式美和生命活力美
两方面。要改变容貌的形态、轮廓，使之符合美学要求，非医学美
容莫属。虽然化妆美容也有类似的效果，但只是色彩、阴影产生
的视错觉，这错觉与要建立在一定的形态结构之上，且尚需一定
的距离，不可能将鞍鼻妆饰成高鼻梁。但对皮肤色泽、弹性、湿润
及容貌动势这些都能表现人的生命活力因素进行张扬或夸张，
非化妆美容莫属。医学美容是重塑人体美，化妆美容产生的是
修饰人体美。例如单睑，给人的印象是眼小、疲惫、迟钝、臃肿的
感觉。美容医师根据受术者的要求、脸形、性格、职业设计出各种
重睑：较宽的重睑、适中的重睑、较窄的重睑、广尾型重睑、平行
型重睑、新月型重睑，并施行重睑成形术以改变上睑的形态，从
而增进人的容貌美，并维持较长时间，这是化妆美容无法做到
的。但化妆美容也有其优势，一是可重复性，二是对人的生命活
力美的张扬。在中国化妆美容界，公认且富盛名的“化妆造型三
剑客”-毛戈平、吉米、李东田，他们的妆型和妆色都各具风格，
也称为中国三大派别。唯美、典雅、经典而贴近生活的美女是毛
戈平大师的化妆风格；时尚、惊艳、五彩斑斓、魅力四射的女人味
是吉米大师的指南；前卫、时尚、狂野、诱人的妆型是李东田大师
的路线。这些唯美、典雅、时尚、狂野、惊艳……的字眼，都是大师
们对人体形式美各方面进行张扬和引领。
1.3相互呼应：呼应，在词海中的解释是：一呼一应，前呼后应，声
气相通，文章结构和内容的前后照应。医学美容与化妆美容的
呼应美主要表现在美容手段与美容效果上的互补和目的的一
致性。如鼻梁低者，先行隆鼻术，使鼻梁加高到合适的高度。一般
手术切口采用：前鼻孔侧切口，鼻小柱基底部切口，蝶形切口，剥
离鼻背到鼻根部，将雕塑好的L形假体放在鼻背筋膜与鼻骨骨
膜之间，术中还须对假体进行适当修整，直到满意为止，最后缝
合切口。术后无需特殊固定，1～2个月恢复正常，在2个月内应
避免戴眼镜、日光曝晒及暴力冲击。隆鼻术一般选在身体发育
定型后进行，男性在17～25岁，女性在15～22岁。隆起的鼻梁
如果再配以化妆与之呼应,将会锦上添花。即在清洁皮肤、修眉
后，打底以遮盖瑕疵，然后用高光膏，涂在鼻根至鼻尖，反复提
亮，以达到理想的鼻型和鼻根高度。一个完美无缺，符合美学规
定的鼻子就诞生了。医学美容与化妆美容交相呼应，魅力无穷。
所以,时下，笔者建议全球爱美者选用健美-化妆-整形的程序
去探寻适合自已个性美的方案，这必将成为一种理性化的求美
时尚，随着中国第一人造美女（郝璐璐）的出炉，整形美容再次热
遍大江南北。
2呼应之美
2.1呼应美感：审美是人的独特的意识活动，是审美主体与审美
客体的互动、交错、影响，从而获得审美愉悦的活动[3]。审美愉悦
就是美感，他是审美活动与其它意识活动的区别。中国古代有
四大美女，传说她们美丽无比，分别有羞花、闭月、沉鱼、落雁之
美称，即是美感，是古人对她们进行审美产生的美感。审美意识
活动是一个非常复杂的过程，包括感知、理解、想象、联想、情感
等[4]，其中最为重要的是理解、联想，而以联想尤为重要。医学美
容与化妆美容的呼应能引发人产生无限的遐想。如果将美容领
域看成为一个王国，站在美容学的高度对美容王国进行审视，笔
者认为，医学美容与化妆美容的呼应美就像一座金壁辉煌的宫
殿，医学美容好似宫殿的结构、框架、造形，化妆美容好似宫殿的
装饰、色彩、气势，两者相互呼应，给人以金壁辉煌之美感。如果
将美容领域比作一个美丽的花园，在我看来，医学美容与化妆美
容犹如花与叶，花因叶绿而五彩缤纷，叶绿因花艳而生机盎然，
置身其中，宛若仙境，心旷神怡。对于医学美容与化妆美容的呼
应之美，也许有人会想起美丽的苹果，颜色红艳，外形完美，肉质
可口，内呼外应，惬意与食欲油然而生。近期，一股较强的“韩流”
在国内登陆，国人无不因韩国影星的美艳而惊羡，由艳羡而仿
效，准确地说，“韩星之美”应属于医学美容与化妆美容的呼应美
的表现。
2.2本质特征：美作为人类可以反映到的事物的一种属性，本质
上是一种关系属性，是一种非物质性的客观存在。众所周知，医
学美容是运用医学手段和美学方式相结合的实施手段来达到
和谐统一的重塑美，是一种“内呼”效应；而化妆美容则是通过素
描学的属性来产生视错觉(幻觉)的修饰美感，是一种“外应”的
结果。探析呼应美的本质，首先要明确什么是该事物的本质，就
客观性来说，本质是事物之所以成为自身的独有的规定性（或曰
特有属性的集合）；就人的认识来说，本质是对这种独有的规定
性的正确反映；寻求美的本质，也就是要寻求美之所以成为美的
本质的独有的规定性。
诚然，医学美容和化妆美容的呼应美与美学是一种子属关系，也
是非物质性的客观存在，譬如现在盛行的“唯美、净化心灵，美化
他人、美是自然的人化、美是人的本质力量的对象比”等观点，事
实上，都是审美主体对人体美独有的规定性反映。换言之，也就
是人类在驾驭美容学中的特有反映。医学美容是以治疗手段为
目的，而化妆美容则是以修饰方法为目的，自然也就存在本质上
的自身属性。
呼应美，也是一种可以找到固定层面的一种事物的属性，
她具有自身稳定的独特的规定性，其本质最终是能被人类揭示
的。所以，呼应美探析的成果将会给美容领域/产业注入新的生
命活力，点燃全球最亮的一次美容火花。
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化妆品网络营销论文

关于化妆品网络营销论文

导语：论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。以下是我整理关于化妆品网络营销论文，以供参考。

一、化妆品网络市场的营销现状及存在的问题

1、山寨产品泛滥

在化妆品网络营销中，尽管企业是本着诚信经营的原则，但是由于网络虚拟的特点，无法对产品进行面对面的了解和使用，缺乏监管力度，就会造成部分商家以次充好，生产销售假冒伪劣的产品。这在很大程度上破坏了消费者的积极性，损害了集团的名誉。这是各行各业网络营销都将面临的巨大挑战。要求行业加强管理，国家在法律法规政策上加强力度，全名监督，营造良好的网络营销环境。

2、网络营销尚有待创新

现在的网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略的水平低下，成本过高，利润较低，绝大多数企业尚未形成成熟的营销模式，未能及时的发现存在的问题，找不到解决问题的有力方案。例如化妆品的促销活动，知识简单的罗列信息给消费者，然后大打折扣，以降低利润空间来获取更多的市场份额，这种粗犷的营销方式，才造成了低利润的恶性循环。

二、思埠化妆品网络营销的优势

尽管网络营销有着诸多弊因，但是思埠集团还是能够在激烈的竞争中占有一定的市场份额。每一个企业之所以能够生存下去，固有它优于别的企业的创新之处。思埠集团游刃有余的秘诀就是一下几点:

1．分销环节少

分销环节越多，产品的价格就会被自然的提高，无形的降低了产品的性价比。思埠化妆品有着购买次数多，而购买数量少的特点，中间商越多，必然增加营销费用。在网络营销的前提下，顾客对产品的预定是直接的，发货也采用快递方式，是最直接的商家－顾客的营销渠道。直接减掉中间环节，极大限度的降低了销售成本。

2．企业与消费者联系紧密

网络能够便捷的传输互动信息，突破传统营销方式的单向性。思埠集团建立了比较完善的客服系统。顾客可在任何一台能够上网的电脑前，咨询产品的相关信息，对预定产品的全程跟踪及优质的售后服务如果出现产品质量问题或与顾客肤质不适等问题，售后将做合理处理。

3．多媒体产品宣传广泛

传统的思埠化妆品介绍宣传方式中，仅仅限于报纸、广播、电视等几种方式，由于各种宣传方式都存在一定的缺陷，顾客无法全面的了解产品的相关信息。而在网络上，思埠棘突通过flsh动画、视频等更加吸引顾客眼球的方式进行详细地介绍产品。在这一方面，思埠集团还能很好的利用微信平台进行产品宣传。以地毯式的模式最大限度的传播产品相关信息。

4．产品销售突破地域界限

在化妆品的'传统营销模式下，由于地域、交通的约束，企业的市场被圈定在一定的范围内，消费群体具有很大的局限性。上网所面临的是广大的网络用户，思埠集团做好广阔的宣传活动，在此基础下，占有了广阔的网络市场份额。网络营销使得商圈可扩展到全国甚至全世界的范围之内。

5．提供24小时不间断销售服务

服务作为企业的竞争软实力，具有很大的可扩展性和创新性，21世纪是网络营销的时代，掌握其他企业所不具备的软实力是在竞争激流中生存下去的必要因素。提供24小时不间断服务和全天候营业新的经济发展形势带来了新的营销规则。思埠集团通过近几年在网络营销的积极探索，逐渐走在了化妆品行业的前沿。

三、思埠化妆品网络营销策略建议

从最新的一份市场报告来看，化妆品企业必须在传统的销售路径中做出一定的创新和改变。当前中国的市场中，从中低端化妆品品牌欧莱雅、雅芳等发布的财报中都显示其在中国化妆品市场增长势头下降，销量增长放缓，其主要原因就在于本土化妆品企业的兴起。在科技浪潮的驱使下，不断进行营销模式的更新和发展，最终从市场份额的10%开始不断的提升。这也给我们诸多老牌企业敲了一个警钟，企业如果不创新，不能够很好的与时俱进，则面临的后果就是在发展中不断落后。思埠集团的成长要伴随时代的进步，优质的网络营销将给企业注入更多的生机与活力，具体表现在以下几个方面:

1．品牌策略

思埠化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在以下两个方面。一个方面是品牌的定位，另外一个方面是品牌的宣传。利用网络市场营销，一定要符合品牌的定位，思埠集团对目标客服的发掘要根据品牌的定位来进行。思埠集团目前的品牌定位大致为中低端产品，那么企业面临的目标客户则是有此销售能力的客户群。在接下来的发展模式中，思埠集团可以考虑增强研发团队的综合实力，挺近高端产品的行列，这是一个思考的方向，另一方面，牢牢抓住现有的中低端产品目标客服。无论是品牌的宣传，目标客户的开发，还是自身产品的研发都要做到相对的统一，每个环节彼此关联，环环相扣。

2．价格策略

价格战一向是市场竞争必不可少的一种方式，很残酷，但同时也很有效果。思埠集团可以通过降低化妆品的价格，降低企业的利润空间，来换取市场，占有更多的市场份额，对于思埠化妆品这样的企业来说，其发展还不算成熟，可以适当的采用这样的价格策略方式。然而，在价格策略中，不仅仅低价策略有效，根据企业的自身情况，免费策略和高价策略同样也对网络营销有所帮助。如果思埠化妆品适当的推出免费试用，一分钱秒杀等免费价格的活动，无疑是用免费策略来赢得市场份额。但是，各个企业有自己不同的情况，免费策略意味着零收入、零利润，这就要求企业自身有过硬的实力才可采用这样的方式赢得市场。思埠集团在结合低价策略和免费策略赢得市场之后，如果想提升企业自身的品牌档次，发展高端产品，则可采取高价策略，这也是定位全民消费者的一个过程。