中国联通股票分析论文

中国联通股票分析论文

(1)获WCDMA3G牌照：联通集团于2009年1月7日获得由中华人民共和国工业
和信息化部发放的WCDMA第三代数字蜂窝移动通信业务经营许可，经工信部批准
，联通集团授权公司持有的下属公司—中国联合网络通信有限公司在全国范围
内经营WCDMA第三代数字蜂窝移动通信业务；09年，公司将牢牢把握3G发展机遇
，集中资源，尽快建立公司在3G领域的竞争优势，09年年底前，公司将在全国
335个城市提供3G服务；计划三年内联通3G业务用户占市场总额20%，并取得整
体市场占有率的三分一，预计到2011年2G+3G人口覆盖率达96%；截止09年10月
末，3G用户累计到达数102.1万户。
(2)WCDMA规模优势：WCDMA源于欧洲和日本几种技术的融合，其优势在于G
SM的广泛采用，能为其升级带来方便。WCDMA最大的优势在于其产业链的成熟度
。西欧、日本、亚太等区域的领先运营商在网络部署、业务规划、用户发展上
都积累了大量的经验，可以为中国运营商在网络部署和运营中所借鉴。截至20
07年底，全球WCDMA用户以接近1.8亿户的数量，占据3G用户总数的70%。截至0
8年3月，全球94个国家已部署了211张WCDMA商用网络，占3G网络总数的72%。截
至08年5月29日，有超过1100款WCDMA终端和637款HSDPA终端。
(3)拥有GSM网络：截至08年底，公司已与69个国家和地区的133个运营商开
通了GPRS国际漫游来访业务，与27个国家和地区的46个运营商开通了GPRS国际
漫游出访业务，GSM交换机容量比上年增长38.1%，GSM基站总数比上年增长35.
3%，GSM网络系统接通率由年初的93.33%提高到12月的94.44%；09年1-9月完成
通信服务收入人民币531.2亿元，移动业务平均每月每用户通话分钟数(MOU)为
251.3分钟，平均每月每户收入(ARPU)为41.6元。09年11月份统计期间内业务发
展数据：2G用户累计达14,420.5万户，本月净增60.5万户；3G用户累计到达数
182.2万户，本月净增80.1万户；固网业务本地电话用户累计到达数10,493.2万
户，本月净增-125.2万户；宽带用户累计到达数3,833.1万户，本月净增32.5万
户。
(4)固网业务：09年上半年固网宽带用户累计净增483.2万户，用户总数达
到3491.3万户，ARPU为60.2元，同比下降13.5%；本地电话用户累计流失111.8
万户，用户总数达到10845.2万户，固网非语音业务收入占固网通信服务收入（
不含初装费）的比例达到47.2%，本地电话业务期末用户达到10845.2万户，AR
PU为32.0元；已与160多家境外运营商建立业务合作关系，提供国际语音、国际
专线、国际数据、国际互联网等各类国际产品服务；1-9月固网业务按可比口径
完成通信服务收入人民币616.5亿元，其中宽带服务收入人民币186.1亿元，为
去年全年宽带服务收入人民币216.2亿元的86.1%，宽带用户业务平均每月每户
收入(ARPU)为59.5元。
(5)3G业务：公司于09年1月7日获得3G（WCDMA）运营牌照后，全力推进3G
网络建设和业务运营准备，网络已形成规模覆盖，5月17日，公司如期在56个
城市正式启动3G试商用友好体验，截至09年8月，公司试商用友好体验城市已达
到268个，09年内公司3G网络覆盖城市将由年初计划的284个扩大到335个；于0
9年8月28日，集团与苹果公司就未来三年内iPhone手机合作销售达成协议，并
将于2009年第四季度正式在中国大陆市场推出iPhone手机。
(6)64.3亿收购母公司四大资产：09年1月股东大会批准以64.3亿元的价格
收购联通集团和网通集团的相关电信业务和资产，分别为，网通集团目前在南
方21省、市(区)经营的固网业务和联通集团在四川省和重庆市经营的本地固话
业务及其与业务运营相关的债权和债务；联通集团在天津市拥有的本地固话资
产以及经营的本地固话业务及其相关的资产和负债；网通集团通过其下属子公
司在北方10省、市(区)拥有的北方一级干线传输资产以及联通集团持有的联通
兴业科贸、中讯邮电咨询设计院和联通新国信通信三家电信服务子公司100%的
股权；还将向联通集团租赁南方21省的固网资产，租赁的初始期限为两年，09
年度的租赁费为20亿元，2010年度的租赁费为22亿元。(先决条件已满足，自0
9年1月1日至交割日，目标业务和资产所带来的经营性损益，由联通运营公司单
独拥有和承担；交割日后，目标业务和资产所带来的损益由联通运营公司单独
享有和承担)
(7)产业投资基金概念：公司实际控股的联通红筹公司是一家同时在香港、
纽约两地上市的公司，联通红筹公司为公司提供了境外融资渠道。公司持有中
国联通(BVI)有限公司82.09%股权，而BVI又持有中国联通股份有限公司(0762.
HK)77.33%股权，因此公司实际持有中国联通H股62.80%股权(韩国SK电讯于07年
8月20日拟全面转换可换股债券，公司间接持有的联通H股股权比例将由目前的
62.80%变化为58.64%)。
(8)外资合作概念：联通红筹公司和西班牙电信已于09年10月完成相互向对
方作出相当于10亿美元的投资，实施方式为西班牙电信以每股11.17港元的价格
认购69391.2万股新联通股份，对价为西班牙电信通过其全资子公司Telefóni
ca Internacional S.A.U.以每股17.24欧元的价格向联通红筹公司转让4073.0
7万股西班牙电信库存股作为出资。交易完成后，联通红筹公司持有西班牙电信
已发行股本中约0.87%的股份，而西班牙电信间接持有联通红筹公司已发行股本
的比例将从约5.38%增至约8.06%；双方同意建立战略联盟，以基于相互的网络
、业务模式和经验进行合作，借以加强彼此的业务。
(9)增持股份：截至09年9月23日，联通集团本次增持计划已实施完毕。在
2008年9月24日至2009年9月23日期间，联通集团累计增持本公司股份6542.78万
股，占中国联通总股本的0.31%(其中08年9月24日增持公司股份4999.99万股，
截止08年末增持6542.78万股)。本次增持后截至目前，联通集团持有公司股份
1293974.62万股，占本公司总股本的61.05%。

某某股票的投资分析报告

中国联通投资分析
一、中国联通基本面分析：
1、最新财务数据指标：（ 08-09-30）
每股收益(元) 0.1940，每股净资产(元) 2.7000， 净资产收益率(％) 7.20 ，总股本(亿股) 211.9660 ，实际流通A股(亿股) 104.4194，限售流通A股(亿股) 107.5466 ，每股资本公积: 0.952 主营收入(万元):5367446.37同比增 3.85% ， 每股未分利润: 0.733 净利润(万元): 411203.19同比增 28.45% 1.849 ；

2、中国联通有利信息：
⑴12月12日 工业和信息化部部长、党组书记李毅中在出席国新办的新闻发布会时表示，现行的2G通信网基本满足了经济发展和人民生活的要求，但发展的潮流要向3G、4G方向发展。工业和信息化部根据综合考虑，将通过一定的程序在今年底、明年初发放3G牌照。
二级市场上，午后联通快速发力，已经成功翻红，截止13：17分，报5.75元，涨幅达1.95%,而其他小盘3G股大幅度上涨。中卫国脉(600640)、亿阳通信都大涨4%以上。

⑵公司是我国两大移动运营商之一。公司积极开拓增值业务，大力推广掌上股市等移动增值业务，其移动增值业务收入占服务收入比重不断增加，保持快速发展的良好势头。公司未来还有望从3G牌照发放和非对称管制政策中受益，发展前景值得期待。同时，近日华为与公司携手建设其全国第一个40G波分传送网络；该网络覆盖以北京为中心的华北五大主要城市，为公司开展高带宽业务固网和移动融合业务奠定了良好的基础。
从走势上看，该股近期在120日均线下方反复震荡，近日最终站上120日均线，后市一旦大盘转暖，有望随3G板块继续酝酿上攻，投资者可逢低关注。

⑶中国将在年内发3张3G牌照，届时总计将有8,000亿元人民币资金，会投向3G网络和服务。我们暂时不管该消息的可靠性如何，但是市场期盼已久的3G牌照推出确实已经到了随时落实的阶段。可以想像，一旦3G牌照开始发放，标志着3G产业进入到成熟运作阶段，相关通信类上市公司将大为受益。而作为A股上市公司中在3G领域拥有绝对话语权的中国联通（600050)毫无疑问值得我们好好关注。技术上看，该股近日震荡调整，股价已打至中期均线支撑位置，反攻行情一触即发，建议密切留意。

⑷据最新的国海证券研究报告披露，中国联通A股08、09年动态市盈率分别为18.58、16.41倍，09年PE略高于国际平均水平，PB为1.41倍，低于国际平均水平2.0，考虑公司未来将受益已推出或将可能推出的不对称政策，以及国内移动用户继续发展空间，长期有较大增长潜力，净资产收益率存在较大上升空间，看好中国联通未来的前景。

⑸中国联通备战全业务运营
华为技术有限公司昨日对外宣布，华为与中国联合网络通信有限公司携手建设其全国第一个40G波分传送网络。该网络覆盖以北京为中心的华北五大主要城市，为中国联通开展高带宽业务固网和移动融合业务奠定了基础。
目前，中国联通面临全业务运营的崭新需求，而固网移动融合的业务对网络带宽提出了更高的要求，40G技术成为解决网络带宽瓶颈的关键技术之一。构建一张40G波分传送网络，可以承载更多超宽带业务，更灵活地进行业务调度，以提高网络可靠性和业务发放效率，为其用户提供更多高品质全业务体验。
因此，中国联通将40G WDM商用试验工程作为今年基础网络建设的重点工作之一。经过严格的测试，华为凭借领先的编码技术、全球范围的规模应用和完善的工程服务经验等优势，成为中国联通第一个40G波分网络的主要供应商。
据悉，华为的40G波分产品已在欧洲、北美、亚太等地成功商用，部署了业界最长的无电中继40G商用干线。近日，华为宣布100G和100GE波分样机测试成功，成为业界唯一同时掌握100G和100GE技术的供应商。

二、中国联通股票盘面技术指标分析：
从600050中国联通目前的盘面K线形态和其它技术指标看情况还是好，该股虽然今天跌破了MA的5日均线，但股价受到10日均线的有利支撑，股价也刚好收在5日均线的下方位置，随机的KDJ指标的J线已经已经出现回头上行的迹象，KDJ指标的J线现在的数字是88.16左右；

但盘面的VOL指标和MACD指标的情况不是太好的的，从盘面看虽然MACD是在零轴以上的，但有逐渐走弱的迹象，目前MACD指标是0.03还在的强势区内，但组成指标的DIF和DEA已经紧贴在一起了，所以你可以密切关注MACD指标的DIF走向一旦DIF有效穿透DEA的话，那么MACD的趋势就是逐级下滑的情况，

从VOL看到今天成交量同比缩量，下午开盘后该股有三次明显的上攻动作，效果是很明显的，的，而且股价也上攻突破了10日均线的压制，尾盘半小时攻击力加强，该股主力强行上攻的意图显而易见，但看到的上挂的五档卖盘量也比较大，说明多空双方还有一轮搏杀的；

提醒你注意的是：结合KDJ/MA/MACD这三个指标看，该股的股价是介于涨跌的临界位之间，这样走势就完全取决于大盘的走势了，大盘向好则涨，反之则跌；

从沪市大盘今天的尾盘强攻的动作情况看，由于国家净益工作会议结束，可能会有重大的政策利好出台，所以可以判断周四大盘上涨的概率是75%的，所以中国联通的股价也会继续攀升的概率是85%，建议你持有为好。

三、股票盘面技术指标的应用：
1）在一般的情况下，快速EMA一般选6日，慢速EMA一般选12日，此时差离值（DIF）的计算为：DIF＝EMA6－EMA12
至于差离值（DIF）缩小到何种程度才真正是行情反转的信号，一般情况下，MACD的反转信号为差离值的9日移动平均值，“差离平均值”用DEA来表示.
计算得出的DIF与DEA为正值或负值，因而形成在0轴线上下移动的两条快速与慢速线，为了方便判断常用DIF减去DEA，并绘出柱状图。如果柱状图上正值不断扩大说明上涨持续，负值不断扩大说明下跌持续，只有柱状在0轴线附近时才表明形势有可能反转。
2）使用原则：
1.差离值（DIF）向上突破MACD时为买进信号，差离值（DIF）向下跌破MACD时为卖出信号.
2.差离值（DIF）与MACD在0轴之上时，市场趋向为多头市场，两者在0轴之下时则应获利了结。DIF和MACD在0轴以下时，入市策略应以卖出为主，DIF若向下跌破MACD时可向上突破，空头宜暂时平仓。
3.股价处于上升的多头形势时，如DIF远离MACD，造成两线间乖离率加大，多头应分批了结。
4.股价或指数盘整之时常会出现DIF与MACD交错，可以不必理会，只有在乖离率加大时方可视为盘整局面的突破。
5.不管是从“差离值”的交叉还是从“差离值柱线”都可以发现背离信号的使用价值。所谓“背离”就是在K线图或其他诸如条形图、柱状图上出现一头比一头高的头部，在MACD的图形上却出现一头比一头低的头部；或相反，在K线图或其它图形上出现一底比一底低，在MACD的图形上却出现一底比一底高，出现这两种背离时，前者一般为跌势信号，后者则为上升信号。

关于：中兴通讯（000063）的基本分析和技术分析的论文

　　中兴通讯：3G设备供应商 成长性可观

　　股指大幅上涨，中国联通功不可没。而中国联通的大涨动力，则得益于电信重组传闻及3G通信的时间窗越来越近。应该说，因为后续有3G利好预期存在，3G牌照发放的时间临近，才使得中国联通越来越受机构青睐。在关注3G概念中的大盘蓝筹股中国联通同时，更不应该忽视3G二线蓝筹股后来居上的机会，接下来可重点关注（000063）中兴通讯。近期可以观察到，行业龙头企业在二级市场上的走势也真正成为领涨的龙头，如宝钢之于钢铁板块，中国铝业之于有色金属板块，国航之于航空板块，中国船舶之于造船板块等等，投资于行业的龙头企业，就占领了行业的制高点，已经成为共识，因此往往有较高的溢价。如宝钢、中国铝业、中国国航、中国船舶的市盈率分别为22倍、52倍、100倍135倍。通信产业作为新兴产业和增长最快的高科技行业的通信产业，中兴通讯(000063)公司是拥有强大竞争力的通信行业龙头. 凭借强大的技术研发实力以及综合的产品配套服务能力,公司在中国移动最新的约占总招标额1/3的TD-SCDMA网络主设备招标中获得了高达46%-47%的市场份额,未来伴随着TD市场的进一步启动,有望收获更多的订单和利润.随着海外营销平台的搭建完毕与前期积累,海外业务迅猛增长,占集团收入比重已上升到60%.公司主要业务线经营形势全面向好,未来三年净利润复合增长率有望超过50%.公司的成长正处于新的上升通道中，世纪证券研究员蒋传宁认为,.预计07-09年公司EPS分别可达到1.36元,1.89元,2.36元。今年以来涨幅不大,"5 30"后逆市大涨,此后股价明显回落,当前股价已经极具吸引力,中短期介入正当其时。同时公司董事会近日公告, 拟向A 股股东发行不超过40亿人民币的5 年期分离式可转债, 债券投资者可无偿获配一定比例认购权证。结合以前如深发展权证上市前后的疯狂炒作，近期准权证股日照港的连续大幅，我们有理由认为该股作为一只准权证股，为了将来的权证炒作，有望迎来主力的疯狂抢筹

　　通讯巨头，新一轮增长趋势确立

　　公司的成长正处于新的上升通道中, 2007年上半年海外收入增速重新上升为80%,公司未来2-3年仍可维持50%以上增速.同时,2007年10月底TD预商用网络竣工完毕后3G牌照将提上议程,海外业务的逐步突破,将成为其股价驱动因素,可重点关注.

　　2007年上半年公司业绩恢复增长,实现营业收入152.3亿元,同比增长43.85%,归属母公司的净利润4.598亿元, 同比增长32.46%,每股收益0.603元.公司国际业务加速增长,亚洲,非洲,其他海外地区同比分别增长125%,29.13%,165.6%,两年多的海外市场积极拓展逐渐见成效.国内业务则扭转了上年下滑势头而重拾升势,上半年增长10%。上半年在中移动GSM 升级改造的份额提高之外，公司还获得中国移动TD-SCDMA试商用网络建设52%的份额。值得关注的是,股权激励成本压低了净利率.公司净利率为3.02%,低于上年的3.56%, 如果加回股权激励计划成本1.488亿元,还原后这一指标则上升至4%,规模效应显现.

　　公司下半年业绩有望好于上半年.主要因为3季度公司TD设备将大批发货, 而4季度是历年旺季,公司很大部分合同在该季执行。同时, 中移动系统设备招标和网络招标基本结束后, 10 月份将进行终端的招标, 公司作为TD网主导厂商有望拿到较高的市场份额.预计额度在40 亿元左右,由于公司在TD-SCDMA 终端方面的技术处于领先地位,我们预计公司将获得较大的份额.另外我们预计3G 牌照发放虽然还没有明确的时间表,但是,3G 的已经开始, 而且08 年TD-SCDMA 的投资建设将大规模开展,电信投资将继续恢复上升势头，在TD-SCDMA 期间(2007-2010 年)公司将确立业绩的增长趋势。

　　准权证股 正处临界爆发点
　　同时公司董事会近日公告, 拟向A 股股东发行不超过40亿人民币的5 年期分离式可转债, 债券投资者可无偿获配一定比例认购权证。结合以前如深发展权证上市前后的疯狂炒作，近期准权证股日照港的连续大幅，因此致敬礼有理由认为该股作为一只准权证股，为了将来的权证炒作，有望迎来主力的疯狂抢筹。加之该股今年以来涨幅不大,"5 30"后逆市大涨,此后股价明显回落,当前股价已经极具吸引力。技术上看，该股依托5日、10、30线构筑上升通道稳健攀升，近期主动回压至下轨30日线附近，股价明显正处在临界爆发点位置，中短期介入正当其时。可重点关注！

求有关联通的一篇论文?

中国移动与中国联通营销策略的比较

中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。

一、营销环境比较

市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内，企业将拥有竞争优势。当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。

从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。

二、营销目标比较

一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。但笔者认为，企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润，低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。因此，优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。

从企业目标上看，联通公司旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象；移动公司则通过“沟通从心开始”体现其创新真诚的老树发新芽形象。

在财务目标上看，中国移动公司作为移动通信的先行者和市场领导者，既追求既有的收入优势，也力图保持高利润水平。努力保持高利润以收获产品成熟期的果实是其优先的目标。中国联通公司作为追赶者，加上移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。对联通而言，收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。

在市场目标上，中国移动公司在存量市场上拥有较大份额，中国联通公司在增量市场上渐与其旗鼓相当，但是由于双方的用户结构特征存在差异，移动用户又具有流动性和个性化的特点，所以中国移动一方面要确保在存量中高端市场上的优势，另一方面也力争低端市场，以防市场份额不断向对手倾斜。而中国联通则在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。

在现阶段，中国移动的主要营销目标特点是：以守为主，兼吸纳中低端市场。即努力守住因历史条件而形成的较为庞大的高话费支出消费者——全球通用户，避免其出现大的流失，同时积极在中低端市场上与中国联通争夺，进一步提高市场地位和用户渗透力，压制对手的高速成长。而中国联通的主要营销目标特点是：以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。

三、营销策略比较

营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。经典的“5P”理论认为营销策略一般是指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略等几个方面或其有机组合。产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装以及售后服务等。在通信业中，核心产品可指通话的实现，有形产品体现为各种业务卡和终端设备，附加产品则包括咨询服务、便利性以及老用户话费优惠等。以下将根据上述理论展开详细分析。

在品牌方面，中国移动做了较好的规划，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户；此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而中国联通仅有“如意通”这一全国统一性品牌，其主导产品则以网号130称之；各省市另有不一样的品牌标识，具有“一地一策”的特点。其新推出的CDMA业务虽然在品牌战略上吸取了GSM业务的教训，但是作为一种新产品和新技术，其“新时空”的界定还未得到市场的充分认知，更值得关注的是，消费者普遍知晓的是“CDMA”这一宣传，倘若未来其它运营商采用CDMA技术，中国联通将白白为后来者起到“无偿宣传”的作用。

在渠道策略方面，中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会代经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。在社会渠道的管理上，中国移动注重抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。中国联通则与其进攻战略相适应，实行以社会分销渠道为主的战略，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管理中，联通注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积极性，力图通过控制渠道来控制消费者行为。换言之，中国移动注重以“高广告费、低代理费”来拉动消费者进而使渠道倒向中国移动，而中国联通则注重以“低广告费、高代理费”来激励渠道进而诱导消费者。此外，中国移动还逐步提高自有渠道的数量和质量，与总体处于“守势”的现状相适应；中国联通虽然也在发展自有通道体系上逐渐加大投入，但受投资限制，在相当长的一段时间内仍然会主要依靠社会渠道的作用。而CDMA开通运营以来，直销也成为中国联通渠道体系中的重要组成部分，只是对这种方式的有效管理还需要探索和完善。

在价格策略上，中国移动采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率；针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部降价；针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值；针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。中国联通在资费上主要采取“普降”的策略，资费降价更实在，力度也更大，但是代价较高。

在广告策略上，中国移动利用资金优势，对中国联通采取“打压”、“干扰”和“淹没”战术，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注重求新求变，不时推出并无实质性内容的“新活动”，以保持用户的关注度；中国联通则是“不出手则已，一出手往往有大动作”，活动声势一般较大，且有实质性的优惠和推广内容。在广告内容上，中国移动涉及的面更宽，不仅包括基础语音产品，也包括增值业务，还附带有售后服务内容，而中国联通的广告内容主要放在基础产品上。从广告和促销的频次来看，中国移动更为密集，主动性较强，体现出“最好的防御就是进攻”的思想，中国联通虽然反击的力度较高，却无法摆脱相对被动的局面。

在产品策略上，中国移动和中国联通都没有太多的创新。中国移动在移动增值业务的推出上较占优势，如GPRS、移动IP、无线上网等，而中国联通在移动与其它业务的捆绑推出上较占优势，如“一号通”、“如意邮箱”等业务的推出等。中国联通的CDMA技术在产品种类上具有理论上的优势，但要转化为市场竞争优势还有待进一步推广。此外，中国移动还着眼未来数据化的趋势，抢占增值业务增长的制高点，如与主要的SP签订排他性合作协议，试图从源头上扼住中国联通未来信息业务发展的咽喉。

在营销模式上，中国联通的创新性更强。由于中国移动不断利用财力和市场优势加大对社会渠道的控制力度，所以迫使中国联通制定新的合作模式来利诱代理商加盟，如已经取得良好效果的“话费分成代理制”和“终端厂家＋终端代理商＋运营商＋运营商”四家联合的营销模式，为产业链营销模式探索出了一条新路。

四、营销特点总结及原因分析

综上所述，中国移动营销策略的主要特点可归纳如下。

营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等；

较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；

新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势；

大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平；

较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持；

努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。

中国移动营销策略的不足主要表现在新业务推广受网络技术条件限制；挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥；保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对中国联通的战略性防御措施准备不足。

中国联通的营销策略具备以下特点。

资费优势和CDMA独有的技术优势为其继续成长提供有力支撑；

品牌战略上的不足日益明显，现有的CDMA品牌过于模糊，不利于对中高端存量市场的挖掘；

营销新模式独具优势，尤其是话费分成制和终端利润制，如高佣金导致成都著名的太升南路电信市场打出“今日只卖CDMA”的横幅，但这种模式也限制了效益的提升；

进攻有余，防守不足，用户“大进大出”更趋严重，服务体系和支撑系统建设有落后于竞争对手的可能；

套餐应用不够成功，针对中高端用户的策略有效性不强，增值业务发展滞后；

计费结算和客户服务系统对营销的支撑能力不强，营销广告尤其是CDMA广告仍是以“我”为主，没有考虑到用户的需求价值敏感点，如语音清晰对一般用户的吸引力并不强，通话保密对大多数用户而言也非必需。

此外，两大运营商在营销策略及其制约条件上都存在一些共同的不足。如营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强；营销理念有待深化，现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出；营销对象有待细化，两家运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位，都想在所有市场上全盘斩获的结果必然是两败俱伤；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足。

五、未来策略的预测与展望

正如波士顿咨询公司在一份报告中所指出的那样，今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也将朝此方向全面展开。

对中国联通而言，未来面临的主要挑战不是“进攻”，而是如何有效地守住已有的份额。这需要企业营销管理乃至企业整体管理风格的转型和调整。在此要特别强调的是，笔者并非认为“进攻”对中国联通已不重要，而是指中国联通已经具备足够的攻击能力，但是回应进攻却需要别的技能、知识、经验和变革。为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙地将新业务引入到老用户中去，这些对于巩固已有市场十分重要；要整合现有的品牌和业务，形成多层次、差异性、个性化的营销产品体系；加快增值业务方面的开发和推广，控制好打电话送手机模式的风险，强化市场情报及信息系统建设。中国联通能否由增长型企业转变为管理型企业，增强与进攻能力相适应的防御管理能力，才是其未来成功的关键所在。

中国移动将继续发挥在客户、品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平，采纳新的技术和营销模式，回应市场冲击。在留住现有用户方面，可以预计大量广告的投放、有策略的价格调整、基础业务与增值业务的捆绑促销、品牌的进一步细分、自有渠道的扩张和客户服务体系的更加完善将是其营销策略中不变的主旋律。在创新方面，它将从营销模式入手，引入行业合作制、产业链合作制等模式以消解联通在这方面的领先优势，同时以强大的资金实力作后盾，加快引入包括数据库营销和数据库开发、电话推销和呼叫中心管理、公共关系营销（包括事件和赞助人营销）、客户关系营销、合伙人营销、体验营销等新的营销技能，以适应作为业务和服务领先者的战略定位的要求。换言之，在竞争双方差距不断缩小之际，谁的创新更快，谁就将赢得未来之战，而中国移动一直致力于做移动通信领域内创新的领先者。

谁能帮我对联通的优势、劣势、机会和威胁加以综合的分析！谢谢老哈！

　　联通
　　中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用，中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是目前国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。经营的电信业务由成立之初的移动电话(GSM)和无线寻呼发展到目前的移动电话(包括GSM和CDMA两种制式网络)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和IP电话)、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
　　目前已有的电话号段：130，131，132，133，153，156

　　2006年3月28日晚上，中国联通公司董事长常小兵在北京揭开了中国联通的新品牌标识，以红色为基调的中国联通品牌标识亮相。换标后的中国联通新版标识沿用了“China Unicom”的英文和“中国联通”的中文字样，形式上沿用“中国结”，颜色从蓝色变为了中国红与水墨黑。

　　中国联通的主页是:
　　中国联通的司标是由一种回环贯通的中国古代吉祥图形“盘

　　长”纹样演变而来。迂回往复的线条象征着现代通信网络，

　　寓意着信息社会中联通公司的通信事业井然有序而又迅达畅

　　通，同时也象征着联通公司的事业无以穷尽，日久天长。

　　中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。

　　水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。

　　红色双“i”是点睛之笔，既象两个人在随时随地沟通，突出了“让一切自由连通”的品牌精神，又在竖式组合中巧妙的构成了吉祥穗造型，强化了联通在客户心中吉祥、幸福的形象。

　　i：发音同“爱”，延伸“心心相连，息息相通”的品牌理念；英文释义“我－i”、“信息－information”迎合“以客户为中心”的营销模式以及“向客户提供一体化的通信与信息服务”的品牌营销总体思路。

　　中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。

　　标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。

　　“让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功能需求。

　　“让一切自由连通”体现了中国联通将致力于通过现代通信与信息服务，满足人们“随心如意，心想事成，事事顺利”和渴望“社交与归属，受人尊重”的情感需要，通过满足人们更高层面的精神需求，体现公司的品牌价值。

　　“一切”体现了“广泛”，“自由”体现了“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求 。

　　优势
　　劣势
　　机会