写成功企业家的文章

写成功企业家的文章

创业挣钱有可能赔的血本无归，但是一辈子待在茅草房里，大自然的风霜雨雪也不会放过你。以下是我为大家精心推荐的创业成功的励志文章两篇，希望能够对您有所帮助。

创业成功的励志文章·穷不可怕，可怕的是让贫穷定了型

一个人为老板做了十几年活了，虽然他干活很卖力气，但一年到头还是只够温饱。老板非常同情他，想帮助他改变困境，就建议他开开一家磨坊，并且愿意借钱给他初期所需的资金。老板以为，他一定会答应的，因为这是他改变自己命运的好机会。

但是他却不这么想。在他看来，为老板干活，虽然累了一些但是在生活还是有保障的，而且也不需要因为债务，搞得邻里不和，弄不好还要受到他人的指责，假如要照老板的话到村口开一家磨坊的话出去前面考虑的不说，光是每年那些税也够自己应付的。

想到这里，他就谢绝了老板的好意，仍然干着原来的活，当然也就过着刚刚温饱的生活。

长期缺钱，把一个人身上的激情和锐气都消磨没了，即使让他去抓一只兔子，他也不去想红烧兔肉的美味，而先考虑会被咬一口的危险。其实只要人活着，就会有风险。创业挣钱，有可能遭遇不正当的竞争，也有可能赔的血本无归，但是一辈子待在茅草房里，大自然的风霜雨雪也不会放过你。高楼名车，华服美食可以不要，生老病死却也不能不防着呀。如果现在你还是缺钱的人，应该明白缺钱的痛处，我们经常会听到身边打工的朋友或者同事抱怨，如今自己就是一个上了发条的闹钟，只能一个劲的往前走，一停下来，就会闹饥荒的危机，不敢结婚，不敢买房。甚至不敢生病。比起那种关键时刻拿不出钱来的痛楚，创业的风险几乎可以忽略不计。

穷不可怕，可怕的是让贫穷把你定了型。力争上游的人，随时都有拍拍灰尘上岸的机会，而因为穷带来的消沉和惰性，却会使"穷困潦倒"四个字与一个人缠绵到底。

创业成功的励志文章·创业成功的10种人

1、善于把握好风向的人

一定要掌握好风向。时刻了解宏观政策、产业政策。否则，即使一开始赚到了钱，最后也没有办法守住。

成功案例：联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风;而霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走而感悟商机的——这是一个无奈的事实，企业家有时就是天生的。

2、真正受过穷的人

就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。

成功案例：任正非青少年时因为经历大饥荒家里实行严格的分餐制，同舟共济渡过难关。宗庆后也曾经是个穷孩子，当时“穷得不得了”，经常挨饿。

3、抛弃“面子”的人

想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

成功案例：马云投身互联网创立“中国黄页”时，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。网络上还有他当时上门推销的视频，那就是得靠一个“脸皮厚”。

4、能服众的人

团结人是一种能力。能集结一批人干革命，并一直跟着你走下去，这样才能赚大钱。

成功案例：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。这就是后来的“阿里巴巴十八罗汉”的创业者们凑了50万元本金。办公室设在马云家里，工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期。马云要求员工每天工作16~18小时，困了就席地而卧。阿里巴巴十八罗汉为今日的“阿里帝国”立下了汗马功劳。

腾讯马化腾及他的四大金刚也是同样的案例。

5、会搞关系的人

必须得处理好各种关系。除了营造自己的商业圈子，尤其是要处好与政府、与官员的关系，否则一不小心能翻船。最近关于政商关系的讨论比较多，也是这个原因。

成功案例：这里多是翻船的案例。最近的川籍富豪被查，“明星”李广元被查或与郭永祥案有关;“美女富豪”何燕与李春城、郭永祥等多位领导关系密切;隐形富豪刘汉被爆郭永祥情妇与其有利益关系;“白酒首富”汪俊林事业轨迹与李春城交集多;“会展大王”邓鸿或卷入李春城案……川籍富豪被查背后，有一条隐形的“官商利益链”浮现，且都指向一两位官员。

所以，官商关系还是要有个度。

6、敢于果断冒险的人

有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。不管是自己创新，还是最先山寨国外的创意，至少要做到中国的第一位。

成功案例：史玉柱打从创业起就有冒险家的特质：从巨人汉卡的成功发行;到脑白金的风光无限，然后是巨人大厦的无疾而终;沉寂、复出、高调推出巨人网络、纳斯达克上市……争论甚至非议一直伴随着他。不过冒险不同于赌。史玉柱的策略是经过了深入的调研和理解得来。

7、能吃苦耐劳和坚持的人

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去 ，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。目前的当红企业家莫不是勤奋的人。

成功案例：首富宗庆后自称每天7点多到单位，晚上最早10点下班且一直坚持。台湾“经营之神”、台塑集团创始人王永庆生活规律,每日清晨4点起床,游泳、早操、跑步、读书,到9点上班,晚上6点下班,之后宴客。

8、执行力很强的人

一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。强调执行，不能天天谈策略和点子。

成功案例：眼下有竞争力的企业都有一个强有力的执行团队，华为、阿里巴巴、巨人莫不如此。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”，他将执行力提高到核心竞争力的高度。马云在不同场合反复强调，有时去执行一个错误的决定比优柔寡断没有决定好，因为在执行过程你可以发现和改正错误。

9、坚守原则的人

不管有多少潜规则，但自己内心要有杆秤。在商言商，诚信为先。否则即使赚不了长久的钱。

成功案例：华人首富李嘉诚曾尖锐地指出：缺乏诚信的人永远只是个小人物。

10.有商业模式的人

当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争!

“商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质!作为企业经营者，必须把握企业所处产业的发展规律，把握自己企业的发展方向，打造自己企业的文化体系，形成自己企业的商业模式!

以上就是我为大家精心整理推荐的创业成功的励志文章两篇，希望大家能够喜欢。

成功企业家励志故事

伟大的发明家爱迪生说过“有所成就是人生唯一的真正的乐趣。”对于成功的追求便是人生的动力，在追求成功的道路上可能会充满惊蛰，但越是坎坷越是乐趣!对于成功企业家来说，成功是必然的，因为他/她们足够自信足够努力，下面是我给大家整理的成功企业家励志故事，供大家参阅!

成功企业家励志故事:被穷逼出来的企业家

被穷逼出来的企业家，这篇文章由成功励志网收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于被穷逼出来的企业家的这篇文章能对您有所帮助!

“我当初创业的目的就是为了盖房子、娶妻生子，让人瞧得起。现在公司发展到如此规模，我自己都没有想到。”宋德银回味自己的过去时感触颇多。尽管他拥有的北京银桥电机修理厂已经成了铁路机车车辆配件行业中首屈一指的民营企业，但他穿着的朴素、言语的诚恳还保留着原来的本色。

创业之前穷困潦倒的生活，他说是一生也无法忘却的回忆。

宋德银家在农村，上世纪60年代，家里每年都欠生产队的粮和钱。为了减轻家里的经济困难，在家里排行老五的宋德银初中毕业后决定放弃读高中，他当时的班主任薛老师为此三次家访，并替他交了3年的高中学费。“我一辈子都忘不了薛老师。”宋德银谈到这里的时候，眼睛有点潮湿。

高中毕业后宋德银参军到了舰艇部队。复员后，宋德银特别想当工人，但为了户口农转非，他托人找关系奔波了一年零八个月都无功而返，女朋友也因此吹了。多重挫折使宋德银伤心欲绝，他当时下了决心，一定要改变贫穷的面貌。

1983年，宋德银向邻居借了400元钱，在镇子上开了个“德银修理部”，主要修理电机和旧电器等。

1989年，德银修理部摇身一变成了银桥修理厂。

1990年，承包一家修理厂，正式进入铁路机车维修领域。

1996年，创建了北京银桥电机厂。

2000年，公司通过了ISO9000国际质量体系认证，公司主要承担的电机维修和加工产品有了严格的生产和质量管理体系。

2003年，成立了北京银桥动力科技(集团)有限公司，下设银桥智业科技有限公司等多家子公司。

从一个修理匠变成一个拥有两亿多元资产的企业家，宋德银说，自己是一步一步“爬”过来的。

初创业的时候，宋德银骑着一辆自行车，白天上门服务，把坏了的电机拉回修理部，晚上加班修好，第二天一早就给用户送去。“是坚忍不拔、不认输才使我走到了现在。”宋德银这样总结自己的成功。“‘银桥’从没有错过任何机会。”宋德银说，“我不希望一夜暴富，但是希望企业能平稳地发展。”

在企业发展的几个关键阶段，宋德银及时调整思路，加大科技投入，利用北京地区大专院校的优势，不断开发高科技产品。“现在在公司里，我只掌管财务、人事和审计三个部门。”宋德银认为，一个公司能够良性和高效地运作靠的是制度和机制，只有敢“放”，才能“收”得住。

宋德银说：“制度规定给谁的职责理应由谁完成，至于完成的方式我不管，我要的是结果。”他的几个兄弟姊妹都在公司任职，对于他们，“工作是工作，亲情是亲情，我的企业不存在家族企业的弊端”。“想得开就是幸福，想不开就是受罪”，宋德银的座右铭也透露了他追求超脱的管理境界。

事业的成功使宋德银过上了幸福生活。过去他是为了解决自己的生存问题，现在，他开始考虑起别人的生存问题。每年，宋德银都要走访慰问公司里最贫困的员工，这样能激励他要想尽办法，让企业有更好地发展，让员工也能过上幸福的日子。对于社会上的公益事业，他也尽力支持。

随着事业的做大，宋德银的“慈善事业”也随之扩大。他期望能在有生之年，把这种慈善行为继续做下去。

成功企业家励志故事:数学成绩就1分的马云

1982年，18岁的马云迎来了生命里的第一次高考。不过马云并没因数学不好而退缩，反而做出了一个令人惊讶的举动，因为在他的报考志愿表上赫然写着：北京大学。

当那年的高考成绩出来以后，马云也算创造了个小奇迹，他的数学成绩是1分。

心灰意冷的马云和他一个表弟一起去宾馆应聘服务生，结果因为长得有点儿歪瓜裂枣的意思，愣是让老板给拒绝了。没办法，他通过找关系，才做了一份给出版社送书的活儿。也许一辈子也就这样了。

但是这时候路遥的《人生》改变了马云的想法，马云开始了艰苦的复读，并在19岁那年，再次走进了高考的考场。不过他的数学成绩嘛……高考成绩出来以后，马云的数学成绩实现了同比1800%的迅猛增长——19分!

接着，马云又开始了一边打工一边复习的日子。就这样，到了马云20岁那年，他毅然参加了第三次高考。在马云高考的前一天，有一位姓余的老师对马云说，就你这个数学成绩，能考及格了我就把姓儿倒过来写。无论这老师是什么心态，马云是被刺激得够呛，他想出了一个绝招。

在考数学之前，马云背下了10个基本数学公式，考试开始以后就一个一个往公式里套。用这种独门绝技，马云这次数学的考试成绩还真就及格了——79分。

虽然马云这回数学成绩大幅提高，不过他总分数比本科线还是差5分。唉，也行啊，马云心想，有所大学上就不错了，管他是本科还是专科，也算圆了自己的一份坚持。就当马云准备进杭州师范的时候，又发生了一件事。

当年杭州师范英语系由于刚升到本科，以至于报考的学生竟然不够招生数。于是校领导做了一个令马云感觉是天上掉馅饼的决定，那就是让几个英语成绩好的专科生直升本科。于是，英语成绩很牛的马云光荣地以本科生的身份踏进了杭州师范。

成功企业家励志故事:英语从33分到95分的俞敏洪

1977年，因为一些不可抗原因，家在农村的俞敏洪高一下半学期才进入高中。上高中以后，俞敏洪功课明显跟不上，但高考就要来临了。复习了10个月左右，俞敏洪参加了1978年的高考。当时的录取分数其实很低，他报考的常熟市地区师专外语录取分数线是38分，俞敏洪的英语却只考了33分，别的几门也不理想。

高考失利之后，俞敏洪没有特别失望，家里人也没有给他什么压力，反正不行就在农村干活。俞敏洪在家里开手扶拖拉机，插秧，割稻，后来去大队初中当了代课老师。1979年俞敏洪再度参加高考，他的总分过了录取分数线，但英语只考了55分，而常熟师专的录取分数线变成了60分，结果再度落榜。

一天，俞敏洪高中的一个英语老师告诉俞敏洪，江阴县教育局准备办个专门针对外语高考的辅导班。俞敏洪的母亲到城里找到几个亲戚打听，证实了这个消息，就让俞敏洪去报名。俞敏洪和20多个男孩一起住在一个连厕所都没有的大房间里。老师指定俞敏洪当副班长，这对俞敏洪是一个很大的促进，既然是副班长，学习就要认真，俞敏洪带领大家一起拼命，早上带头起来晨读，和大家一起背单词，背课文，做题，讨论，晚上10点半熄灯以后，大家全部打着手电在被窝里背单词。

1980年的高考开始了，英语考试时间是两个小时，俞敏洪仅仅用了40分钟就交了卷。俞敏洪的英语老师大怒，迎面抽了俞敏洪一耳光，说今年就你一个人有希望考上北大，结果被你自己给毁了。他认为俞敏洪这么快就交卷，肯定没有考好。但是，俞敏洪确实只需要40分钟。分数出来以后，俞敏洪的英语是95分，总分387分。当年，北大的录取分数线是380分。

我的理想企业家作文

可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，从自身做起。做一个对社会和全人类有贡献的人！下面是我收集整理的我的理想企业家作文，欢迎大家阅读参考，希望有所帮助。

在每个人的小世界里，都会有属于自己的理想为之奋斗的目标。如果失去了这个奋斗的目标，那么就如同行尸走肉。长大了，我想做一名——企业家。

之所以我想做一名企业家，是因为有一次和几个朋友一起去街上玩，天气有些闷热，我们便去甜品站排队买冰淇淋。排队中，我们看到了甜品站旁边坐着一个六七十岁的老婆婆，老婆婆身上穿了两三件衣服，满头白发，脸上满是苍老的皱纹，一脸无助。在她面前有一个碗，在甜品站排队的人很多，基本上都是年轻人。可他们对坐在地上的老婆婆视而不见。有的望了老婆婆几眼，又继续低头玩手机，仿佛她只是空气而已。有的直直的望着老婆婆，但却没动……社会真是冷漠地可怕，老婆婆碗里只有几张零碎的散钱。我们于是不忍，尽自己所能，将自己身上的几张一元捐给了老婆婆。其间有一个小女孩自己出钱买了个派给老婆婆填饱肚子。

从那一刻起，我便想要成为一名企业家。我要看我自己的努力，白手起家，挣到了钱，首先可以给我的家人优越的生活条件；其次，我可以去帮助那些生活有困难的人，为国家做贡献，为社会献爱心。社会就是这么现实，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。

但是，我不能“嘴里衔灯草——光说不做”。首先，我要好好学习，打好基础，课余时间多看看有关经商的书籍。其次，多锻炼我的口才，多学几门语言。最后，我可以利用假期的时间去打工，汲取他们的经商经验。不过，最重要的是要有良好的品质和让信赖的人品，建立丰富的人脉关系。

俗话说：“世上无难事，只要肯攀登”。从我立下理想的那一刻，就仿佛跳进了一个无底深渊，我必须得向着理想一步一步靠近！

李白说过：“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”我现在也有自己的理想——成为一名企业家。

以前我还不知道理想是什么，以为理想只是吃好喝好玩好，从来没想过要树立什么理想，于是便对学习无所谓，没有兴趣，在学校里上课不认真听讲，老师打电话向我妈妈反映情况，我当作是空气。妈妈的训斥，我也只当耳旁风。

去年秋季，妈妈在我们小区附近，给我找了个补习学校。补习老师和蔼可亲，从来不训斥我，而且他们还会给我讲一些名人奋斗成功的故事，李嘉诚、马云、刘永庆、俞敏洪，令我印象最深刻的是李嘉诚，因为他从赤脚绅士到亚洲首富，走出了一条不平凡的道路，不仅做了许多慈善工作，而且为大陆也做出了许多贡献。

为此，我现在改变了许多。我决定在小学的最后一个学期，要好好努力了。早晨，我六点半起床，开始看一些名著。上午和下午我上课时都在专心听讲。晚上，我到补习学校认真做各科作业。双休日，我依然忘记了休息，除了毫无怨言地继续补习外，还挤出时间去泡图书馆。在那里，我认识了更多有成就的企业家，他们的故事不断地激励我。回来后，我还讲给妈妈听这些故事，妈妈说现在开服装店也准备向那些名人学习，把规模扩大。

美国的莫尔兹也说过：“无论何时，只要可能，你都应该模仿你自己，成为你自己。”我一定要坚持不懈，每天复制昨天努力的我，粘贴在每一个清晨至夜晚。向着自己的理想——成为一名杰出的企业家而奋斗！

我的理想是做一位成功的民族企业家。在经济日益腾飞的今天，更多的企业家默默耕耘，历尽艰辛，饱经风霜，最终执着地走向了致富的道路，开辟了一个个陌生领域的崭新天地，令我十分佩服，他们是我幼小心灵中的事业楷模。

“真诚到永远，”“大海航行靠舵手”。张瑞敏，海尔集团的首席执行官，1984年，带领几十名员工抓住机遇，努力拼搏，加快发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。26年来，海尔集团高瞻远瞩，确立“名牌战略”已由一个亏空147万元的集体小厂，发展成为年全球营业额超亿元的中国家电第一品牌，并成为世界100强企业之一。正是这样一个集古今智慧的思想者，一个儒化的企业家，一个有东方式修养的现代人，带领着企业员工，众志成城，不断探索追求产品的创新，商业模式的创新，企业的机制创新，塑造了海尔今天的辉煌，成为了中国民族工业的领军人物。

每当我遇到困难和挫折时，我总会以这些成功人士的事迹勉励自己，永远不要轻易放弃。要想实现自己的理想是要付出努力和汗水的，成功是循环小数，它与志向、理想密不可分，都与希望相连。21世纪的社会发展迅猛，高新技术层出不穷，给予了我们优越的学习环境和条件，我更应该好好学习，夯实基础，努力拼搏，使自己的组织能力、社交应变能力在挫折中不断的锻炼成长，让自己的综合能力进一步提升，为美好未来打下坚实的基础，真真正正的做一名对国家、对人民、对社会有用的人。

俗话说：“人无志而不立。”一个人假若没有远大的理想是不可能有所作为的。我们每一个人都应该有着自己不同的理想并为自己的理想去努力、去奋斗。

我的理想是做一位成功的企业家。有人会问：“你怎么会有这样的理想?”这是因为，今年寒假的时候妈妈给我买了一本书叫做“李嘉诚成功智慧全集”的一本书。书中讲到：开始，李嘉诚为一间玩具制造公司当推销员。工作虽然繁忙，失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。由于勤奋好学，精明能干，不到20岁，他便升任塑料玩具厂的总经理。两年后，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。看完这本书后，就有的做一位的企业家的理想。

要成功就要有明确的目标，有了准确的目标，就有了前进的方向。

我现在要永远不要停止学习：1.现在我要认真做好每次的作业，争取每次考试取得优异成绩。2.认识自己，知道自己的不足，然后对证下药进行强化训练。3.多读书，与书做朋友，从书中汲取智慧。4.考上好高中，再出国读书上哈佛大学，拿到MBA证书。5、假期去杰出的企业打工(能够学习的打工)。在打工时实际学到的东西。每年可以去不同的公司，以便了解不同的优秀企业文化。6.在日常生活中我还要锻炼自己的沟通、主动、EQ等。

理想是石，敲出星星之火;理想是路，照亮夜航的路;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是路，引你走到黎明。只要我有坚定的信念，努力奋斗，勇往直前，我相信我将会一步一步的迈向企业家的道路，到达理想的境界!

我有一个梦，对儿时的我来说遥不可及的梦—我的理想：企业家。从小到大，我有过无数的梦，但我追逐的脚步却从没有停止过。它们将成为我人生旅途中重要的风景线。

长辈总是对我说，人要有大志，有志者，事竟成！我的心里总是澎湃的。在伟人世界的熏陶下，我决定成为一个有价值的人。让人生变得与众不同。我不喜欢平凡，我要过有意义的生活。或许，能满足我野心的，只有彼岸的成功吧。

我在企业界的偶像是比尔盖茨，父亲给我讲过很多这位伟人的故事。比尔盖茨九岁熟读《世界通史》、《世界大百科》……为他的人生打下完美基础。真的可以实现吗？我那遥远的理想…当然了！我毫不犹豫。我要成为企业家，成功的人。

阅尽天下书籍，博古通今，积累阅历，自己创业。其实，我有时真的很兴奋，想想未来成功的我。我会成功，我要向着希望拼搏。

我的梦，总会实现。因为，只有想着那些去努力，遥不可及终将触手可得。这样的信念，拖着我，把我送向成功。

那么，加油吧！扬起理想的风帆，我将是船长，主宰着命运的船。航向大海，想着属于我的胜利彼岸进发。经过风吹雨打，战胜狂风破浪，一步步，接近我的梦想！

理想是指引我们前进的灯光，是我们的引导者，没有了理想，也就没有了人生的奋斗目标，也许每个人的理想都不同，但都一样需要努力，需要奋斗，我的理想是当一名企业家。

前几天，云南等地区出现了干旱，人没有水喝，牲口也没有水，土地也干旱得裂了缝，孩子们拿着盆子等待水的样子，很震撼。我们现在的生活是幸福的，我们国家现在还有血多疲困地区的孩子没钱买学习用品和生活用品，所以我想当企业家，可以为他们办一个慈善机构，可以一对一帮助，资助他们上学，所以，我要从现在开始，努力奋斗！

如果要奋斗，就要从现在开始，有一个明确的目标，制定自己的计划书，从现在开始，努力奋斗！

一、先要把自己的学习搞好，每门功课都要认真完成，要求质量高，不能应付，上课要认真听讲，不做小动作，不开小差，要积极发言，要认真思考老师提出的每一个问题，学习之前可以预习后面的内容，当学完后也要再回顾以前学过的。

二、要有能力。要有领导的能力，管好自己的小组，要有自己的想法，但也要团结，为小组争光。

三、要有综合能力，主科好，其他科也要好，不能偏科，要门门都好。

要有美好的未来，就一定要在现在努力，要上一个好的初中，在高中、大学里也会很好，只要把初中这个台阶上好、上稳，之后就没有问题了。所以我们现在要好好学习，考上理想的中学。

理想是一个神奇的东西，它能让一个人拥有自己的事业、地位、金钱……它会让一个人自信起来，它就像一个无所不能的魔法师，让人赢得漂亮，也会让人输的一败涂地。它能变出你想要的东西。但是，如果你想把它请到自己的身边，也不是一个简单的事，你必须有你自己的资本，这个资本就是你现在的学习，你只要有这个资本，有坚定的信念，你的理想就一定会来到你的身边。

我的理想是当企业家，看起来很远，但也很近，很幻想，却也很现实，我相信，只要我一直坚定地走下去，就一定会成功，加油！

列夫·托尔斯泰说过：“理想是指路灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有前进的力量。”在大千世界里，有好多人为着一个理想而奋斗。我曾想当一名战士，在前线奋勇杀敌，驰骋疆场；也曾想当一名画家，勾勒祖国的大千世界；又想当一名刑警，侦破万千案件，揭开谜底。不过，我一锤定音，当一位企业家。

理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，引你走到黎明。有一件事是把我勾到企业家这条路上来的。在我五六岁那年，为了和小伙伴出去一起玩，我上午把作业都写完了。下午放假。我就痛痛快快耍开了，我们一边玩一边在街上溜达，还不时传来欢笑声。玩着玩着我突然发觉有人，猛一看，原来是和我差不多高的小女孩驮着几乎比自己大两倍的麻袋，头发乱蓬蓬的，穿着一个很大很大的拖鞋，走起路来发出瘆人的声音，而且骨瘦如柴。我想起了妈妈告诫我的话：“不要和拾荒人说话，他们会抓走你的。”我屏住呼吸，一溜烟直奔到家，紧张的向妈妈诉说刚才发生的一幕。妈妈语重心长的对我说：“孩子，不要歧视别人，咱们在同一片蓝天下，同在一个世界。”我似懂非懂的点了点头。晚上，爸爸打开七点钟的新闻联播见到好多人因生活实在窘迫而自暴自弃。听完了这段新闻，我陷入了沉思……我要帮助他们！我暗暗的想。

要怎么帮助他们呢？对！当企业家，我要给慈善事业做贡献。做一名善良的企业家。

我的理想是当一个企业家，因为我有野心，其实野心与志向是没有太大区别的，我挣到钱以后去帮助贫困山区的人，为国家做贡献、为社会献爱心，这都是空想，因为人是首先从自己的利益考虑问题的，但也有大公无私者，为实现上诉一切贡献的根本是有资本，那么就说怎样实现人生的规划？自己当一回设计师。

第一步，就是现在要好好学习，我是想做房地产和金融贸易类的，所以在课余时间读一些关于这方面的书，考上理想的学校。

第二步，在学校继续自觉学习，最好是考育才，因为我比较好考而且晓知地形，所以在育才中学实行第二个计划方针。

第三步，高考考进复旦大学，这是最低要求，最好可以考更好的大学，如果要分系那就主修经济管理和国际金融系，大学毕业后考研，然后考博。

完成学业后去参加知青创业或进入一家大的公司，等到有了一定经验后便跳出来单干，若真的顺利的话准备了年转型5年上市十年进入中国100强，当然话可能说大了，但我想还是很有希望的。

我的人生理想是当一个企业家，以上是我对实现人生理想的设计蓝图，可能会实现，也可能会失败，但是我相信敢于尝试就能成功马云的经历正告诉了我们这个道理，创业并不困难，困难的是能否坚持，阿里巴巴网站的成功造就了马云的成功，我相信尝试就有希望。

我要好好学习，实现自己的人生理想。

拓展：写作方法

开头

开头的写法：万事开头难，写作文也是如此，但文章的开头很重要。常用的方法有以下几种：

(1)背景法：说明事件发生的时间、地点、情景等背景。

(2)人物法：交代文章所要描述的主要人物或有关人物。

(3)主题句法：提出一个观点或论据作为文章要阐明或论述的主题。

(4)问题法：用提问的方式来引出文章的内容，以引起读者的注意力。

(5)惊语法：用令人感到惊奇的句子开头，激起读者的兴趣。

(6)故事法：以讲故事的形式作为文章的开头，在此基础上展开文章。多用于记叙文，也可用于议论文。

(7)数据法：引用已经被证实的数字来引起话题。

(8)引语法：引用名人名言或常见习语、谚语等作为文章的开头。

(9)定义法：常见于对标题下定义，然后通过举例、逻辑推理等方法加以详细说明。

（10）夸张法：以一个绝对不可能发生的为前提，吸引读者

（11）侧面转折描写：从另一个方面来烘托文章主题，引出下文。

（12）设置悬念：激起读者的兴趣，文章格调升华。

正文

(1)演绎法：

从一般到个别。把带普遍性和概括性的句子放在段首，段落中其他的句子就是对主题句的具体化，是对主题句的具体说明。

(2)归纳法：

从特殊到一般。具体、个别的事例出发，总结出一般的规律。

结尾

(1)简要评价或作结论：文章的最后几句概括全文内容，并进一步肯定文章的中心思想或作者的观点。

(2)首尾照应句：回到文章的中心思想或主题句上，达到再次肯定或强调的效果。

(3)用反问句结尾：虽然形式是疑问句，但意义是肯定的，具有很明显的强调作用，能引起读者的思考。

(4)提出展望或希望：对未来提出展望或希望，号召读者为此而行动。

(5)引用名人名言、谚语、常用习语结尾。

关于企业家的励志故事

每一个成功的企业家的背后都是有一些励志的 故事 的。下面是我给大家整理的关于企业家的 励志故事 ，供大家参阅!

关于企业家的励志故事：希尔顿大饭店的故事

1929年，希尔顿筹划建造更大的旅馆"艾尔帕索希尔顿"，拟定耗资175万元，这是希尔顿跳出德州向更广阔领域发展的重要一步。

这一年，经济不景气的阴影已经在美国徘徊，东海岸的经济已几乎陷于瘫痪，不断传来有人跳楼自杀的消息。

南部的经济状况虽然好些，但灾难的浪潮也不断袭来。人人都有一种在悬崖边的危机感。希尔顿却用超乎常人的勇气开始了大饭店的建造。

那个年代，要建造这样巨大宏伟的建筑简直等于白日做梦，但希尔顿完成了，历时一年，他利用的恰恰是这种普遍的危机感，使大饭店的造价达到了历史上最高的水平。

"艾尔帕索希尔顿"是一座豪华的摩天大楼，高19层，计300多个套房，分别以印第安、西班牙和拓荒者的不同风格布置房间，豪华美丽，令人惊叹。

揭幕式那天，几乎整个德州的人都来观礼，人们仿佛看到了一个奇迹，这天的晚宴上，旅馆的厨师杀了1200只鸡招待客人。

面对众多宾客，希尔顿慷慨陈词充满信心，他坚信大萧条一定会过去，经济复苏一定会到来，尽管会有重重艰难，希尔顿大饭店会不负众望。

和以往一样，希尔顿在大饭店里投入了他的大部分资产，他很清醒，大萧条不可避免，他的旅店也不可能"四面树敌"，收缩才是唯一的明智之举。

在希尔顿的经营生涯中，这是他第二个重大抉择，从放弃经营二手旅馆，到放弃一个全面开花的经营网，均显示出他超人的经营才华。

大萧条果然铺天盖地而来，没有任何角落得以幸免，旅店业首当其冲，人们不再外出旅游，不再有南来北往的客商，人们只为衣食饱暖而奔忙。

收入锐减，但支出却与以往相差无几，地租，贷款利息、捐税，各种贷款等等账单如雪片一样飞来，希尔顿马不停蹄地奔波在银行之间。

但能够调出大笔资金的银行已所剩无几，希尔顿只好向莫迪家族求助，这是一个很难打交道的家族，借钱更非易事。

几度周旋，希尔顿终于以公司股票为抵押换取了30万元的紧急贷款，然而，30万元用尽之后，危机仍然没有过去。

为了免于破产，希尔顿接受莫迪的建议，与莫迪家族共同管理希尔顿饭店，成立"国家旅馆公司"。

双方的合作不很愉快，很快宣告破裂，希尔顿又一次陷入困境，他顾不上探望妻子和新生的男孩，到所有能够想得起的熟人那里去登门 拜访 ，寻求帮助。

希尔顿终于战胜了大萧条，"艾尔帕索"巍然屹立，。

权术、策略、耐心、机遇，缺一不可

母亲逝世前曾和希尔顿作过一次长谈，她微笑着向儿子挑战："你的旅馆已遍布全国，你该满意了吧，唐尼?"

希尔顿深知母亲的用心，他果断地回答："不，我还没有得到它们当中最宏伟的那一座，我要争取，您看着吧!"

母亲1947年病逝，她在另外一个地方仍然注视着儿子奋斗的背影，她很欣慰，儿子太像他的父亲了，终生都在为理想冒险。

好多年来，希尔顿一直倾慕着旅馆业的尊贵"王后"，他的衣袋里常年装着一幅彩色照片，那是从某个杂志上撕下来的。图片上"华尔道夫"大旅店灯火辉煌，在纽约绚烂的夜色中，犹如一座圣殿。

"华尔道夫"太动人了，在希尔顿的心目中，过去的一切都黯然失色，只有"华尔道夫"才能使他不断奋斗不断前进。他甚至将自己的事业也分为两个阶段：华尔道夫前期、华尔道夫后期。

收买计划受到种.种阻力。

首先"华尔道夫"双亲在上，一位是正在负责经营的旅馆公司;另一位是纽约的不动产公司，它拥有旅馆的地皮，并且持有否决权。没有征得他们的同意和默许，希尔顿无论如何不能将这位"新娘"接回家。

其次，对"华尔道夫"表现了浓厚兴趣的已不止一人，而且这些竞争对手都有很强的实力。希尔顿必须抓紧时机，否则"华尔道夫"就可能落入别人手中。

时间在一天天的流逝，然而公司董事会依然无动于衷，他们对如此庞大的收购计划表示很不理解，希尔顿向他们反复解释磋商都无法扭转他们的偏见。

希尔顿决定单独成立购买集团，用自己的钱购买，这样就无人能够阻止他的行动了。他去请教了一位华尔街的金融专家，在专家的指引下，希尔顿在下午一点半准时前往证券交易所，买下"华尔道夫"的全部上市股票，获得了控制权。一次性投入现款300万元。

1949年10月12日，希尔顿终于买下了"华尔道夫"，娶回了梦寐以求的"新娘"。他的估计没有错，"华尔道夫"果然不负厚望，经营状况日趋良好，赢利丰厚，很快便还清了所有的债务。

希尔顿又增添了许多服务项目，使"华尔道夫"无论在吃、住，还是游乐都成为上流社会的中心舞台，是豪华中的豪华。

梦想终于变成了现实，希尔顿的名字和"华尔道夫"连在一起，在旅店经营业的顶峰上闪闪发光。

关于企业家的励志故事：比尔·盖茨放弃哈弗创立微软

比尔·盖茨是微软公司主席和首席软件架构师。微软公司在个人计算和商业计算软件、服务和互联网技术方面都是全球范围内的领导者。在2008年6月截止的上个财年，微软公司的收入达620亿美元，在78个国家和地区开展业务，全球的员工总数超过91000人。

盖茨出生于1955年10月28日，和两个姐姐一块在西雅图长大。他们的父亲，William H. Gates II，是西雅图的律师。盖茨已故的母亲，Mary Gates，是学校教师，华盛顿大学的董事以及UnitedWay International的主席。

盖茨曾就读于在西雅图的公立小学和私立的湖滨中学。在那里，他发现了他在软件方面的兴趣并且在13岁时开始了计算机编程。

1973年，盖茨考进了哈佛大学。在和现在微软的首席执行官史蒂夫·鲍尔默结成了好朋友。在哈佛的时候，盖茨为第一台微型计算机–MITS Altair开发了BASIC编程语言的一个版本。

在大学三年级的时候，盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代的好友PaulAllen在1975年创建的微软公司中。在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具这样信念的引导下，他们开始为个人计算机开发软件。盖茨的远见卓识以及他对个人计算机的先见之明成为微软和软件产业成功的关键。在盖茨的领导下，微软持续地发展改进软件技术，使软件更加易用，更省钱和更富于乐趣。

关于企业家的励志故事：隐身于女儿光环后的杨国强

隐身于女儿“最年轻的中国首富”光环之后的杨国强，是中国第一个实践复合地产开发的地产商。从碧桂园最初的“学校+地产”模式，到后来的“学校+会所+地产+酒店+度假”，可以说，复合地产成就了杨国强和他“五星级的家”。在这一理念下，他通过开发超大楼盘，以低买低卖的策略快速回笼资金，并实施设计、建设、装修、物业管理一条龙开发，以降低成本，从而快速积累了巨额财富。

虽然杨国强表示，作为二女儿的杨惠妍只是代表家庭持股、代表家族签名，然而，445.1亿元的身家、25岁的年龄、海归的身份，都让外界对这位承继父荫却又至今隐于镁光灯后的“中国最年轻的首富”充满了好奇。随着4月20日碧桂园控股在香港联交所正式挂牌上市，这份好奇也延续到碧桂园集团创始人杨国强以及他一手打造起来的“五星级的家”出品方身上。

据媒体报道，17岁前杨国强从未穿过鞋，年轻时曾放牛种田、做过泥水匠。从1992年进入房地产业后，短短十余年时间，杨国强完成了从“泥水匠”到亿万富翁的完美转身，并且为女儿打造了一个“中国最年轻的首富”的头衔。

“学校救市”和复合地产

1992年，当时主业还是建筑承包的杨国强利用顺德碧桂园股东退股的机会，毅然接盘，进入房地产业，同时创立碧桂园品牌。1993年6月，碧桂园破土动工的时候，房地产市场的低谷已经悄然来临。面对数百幢尚未销售的别墅，杨国强请来了当时还是新华社记者的王志纲为其指点迷津，随后以兴办碧桂园学校为切入点，使碧桂园枯木逢春，成就了“学校救市”的说法。虽然兴办学校投入大、风险高、回报周期长，但对于当时处于“存亡关头”的杨国强而言，投资办学不仅打响了“碧桂园”的名号，带动了楼盘的人气，更重要的是，通过向每位学生收取30万元的 教育 储备金，1300多名学生为其筹到了3.9亿元的流动资金，缓解了燃眉之急。

随后，依靠整体策划战略与成功的企业形象(CI)定位，通过兴建会所以及广泛宣传“给您一个五星级的家”的房地产经营理念，以学校为依托，碧桂园第一个把复合地产的概念融入到地产开发和推广中，在提高了自身楼盘附加值的同时，也为集团的发展开拓了广阔的前景。从最初的“学校+地产”模式到“学校+会所+地产”，再到如今的“学校+会所+地产+酒店+度假”，可以说，一定程度上，是复合地产成就了杨国强和他的“五星级的家”。

时至今日，除了已经开发的21个碧桂园楼盘外，杨国强还拥有6家酒店/度假村、2家 高尔夫球 会所、6个商业广场(街)以及多个主题公园。碧桂园开发的项目都选址在风景优美的自然山水之中，这些项目又多与碧桂园的别墅区位置毗邻，有些甚至就是一体开发的，因此，如今碧桂园已成为广东省内热门的 自驾游 景点。对杨国强而言，这又是一次“人气+知名度”的一石二鸟。

低买低卖与产业一条龙

1999年 春节 ，广州碧桂园开盘，标志着杨国强带领碧桂园第一次走出顺德，从此碧桂园走上了高速发展的道路。2000年，顺德碧桂园度假村开业，开始经营酒店。2001年，碧桂园凤凰城建设，提出“别墅城市”概念。2002年，碧桂园凤凰城开盘，创造业内销售神话。2004年，华南碧桂园六期和南沙等4个项目同步开发。2006年，碧桂园又把版图扩大到了广东省外，相继启动占地2700亩的长沙项目和占地23万平方米的上海项目。据称，今年北方重镇天津也将成为碧桂园新的目标。目前，碧桂园除了以广东省为大本营外，还在湖南、内蒙古、江苏、辽宁四地发展项目。近10年，碧桂园已兴建3.8万个住宅单位。杨国强正逐渐布局全国，一步步打造着自己的财富王国。

截至2007年1月31日，碧桂园拥有在建及未来土地储备超过1800万平方米。按照目前的开发速度，可供未来5年或以上时间的发展需要。不仅土地储备充足，碧桂园真正的竞争优势在于其较低的土地成本。据其招股章程透露：“我们建筑面积的土地平均成本，低于我们2006年平均售价的10%。”对比其他在香港上市的内地开发商，显然碧桂园拥有较低成本的土地储备。杨国强也曾 总结 ，碧桂园成功的法宝之一就是注重成本控制。

注重成本控制的另一个表现是产业一条龙。碧桂园是一个拥有包括设计、建设、装修、物业管理、管桩厂等为一体的大集团化企业。从一开始，碧桂园就从设计、施工、安装、装修到销售、管理，形成了完整的一条龙服务，大大提高了效益。综合开发不仅易于协调，更重要的是减少了中间环节，降低了开发成本，从而降低了楼盘的销售价格。以2002年的凤凰城为例，当时珠三角楼房均价为每平方米3500元左右，而其在香港发售的价格低于前者20%左右。深谙成本控制之道的杨国强，不仅通过低价策略快速回笼资金，还依仗超大规模楼盘实现集约化生产，降低成本。碧桂园在珠三角地区拿地，单幅面积上千亩是平常事，其广州增城凤凰城项目，甚至一度号称“万亩大盘”。

上市之路

碧桂园长期奉行大盘开发、单盘开发的原则，采取层层跟进的方式提高效率。华南碧桂园推出不久，碧桂园假日半岛立刻跟进，随后而来的还有南海、南沙两个大盘项目滚动推出。再加上资金回笼迅速，杨国强一直以资金周转宽裕而骄傲。然而，近年来，碧桂园扩张迹象明显，由“一年一个碧桂园”变成同时开发几个大型社区楼盘。截至2007年1月31日，碧桂园有27个发展项目分别处于不同发展阶段，对资金的需求明显加大。

2006年7月，碧桂园悄悄转变工商登记上的“身份”，摇身一变成为外资企业。这通常是内地民企赴香港上市前的习惯做法。随即，碧桂园开始了一系列的重组活动，剥离了学校、医院、自来水厂及高尔夫球场的业务，成立了碧桂园控股。在此之前，从内部的股东结构来看，碧桂园属于典型的家族企业，集团大股东基本上都是企业早期的创业者，不少跟杨国强有血缘或姻亲关系。

从碧桂园控股4月3日发布的招股章程来看，重组完成之后，除了杨惠妍通过控股“必胜公司”持有59.5%的股份之外，杨贰珠、苏汝波、张耀垣和区学铭分别持有碧桂园控股10.2%、5.1%、5.1%和5.1%的股份。若按4.78港元的招股价中间值计算，除杨惠妍以445.1亿元的身家成为女首富之外，碧桂园控股的上市还成就了其他五位财产超过39亿元的富人。

尽管杨国强早在2005年就将其名下全部权益转让给了杨惠妍，但他目前依然担任碧桂园集团执行董事，负责制定发展策略、投资计划以及集团的整体项目计划。因此，他仍然是碧桂园这艘地产巨舰的实际掌舵人，只是巧妙地隐身于女儿杨惠妍“最年轻的中国女首富”的光环之后。

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《孙子兵法》亦称《孙子》，是我国古代研究战争的一部军事理论专著。但它的影响却远远超出了军事范畴，不但在军事、哲学、历史等方面有重要影响，而且在企业管理方面应用，越来越受到人们广泛的重视。
一、应用《孙子》的“五事计划”思想进行企业环境分析
企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。
道：本意是指一种指导思想。在这里都是具有引导的意思。在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。经营战略一经确定，这就是企业的“道”。这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。
天：天时。应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。
地：地利。应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。
将：将帅素质。智、信、仁、勇、严。应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。
法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。
以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战略提供了有益的借鉴。
二、《孙子》的运筹定计与经营决策
一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。正确的决策从哪里来。《孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。
(一)市场调查与预测
市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、花色品种，做到灵活多变。
“击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。”这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。
(二)确定经营目标
确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。兵之形，避实而击虚。”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。”并要从各方面消除种种不利因素，以确保经营决策的实施。
(三)经营方案的拟订、论证与优选
经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。
制定经营方案要重视论证。《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。
(四)经营决策方案的实施与反馈
经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故《孙子》在“形”篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测，正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。
市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。必取于人，知敌之情者也。”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。
《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。
《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。
三、《孙子》的治众优势与生产管理
工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势
领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”
所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢？应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。“势篇”又讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。
(二)管理层的领导方法及激励措施
这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”
管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。
所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。
(三)基本层的积极因素和工作方法
基本层主要指生产在第一线的操作工人。工人是企业的主人。
工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸刿之勇也。”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。
组织生产也要注重谋划。《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。
四、《孙子》的谋略对策与销售管理
社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要，产品生产出来要尽快销售出去。所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。
(一)市场需求分析
分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。
《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。
(二)销售决策
销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。《孙子》“谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以决策战胜竞争对手是最上策。
(三)市场开发及销售策略
一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从《孙子》中得到启发和借鉴。
进入期：指新产品进入市场。应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。《孙子》虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。
成长期：指自己的产品大量进入市场时期。此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。
成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。同时，要积极准备开发新产品。“势篇”讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”
饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。
衰落期：指商品被市场淘汰的时期。要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。同时要把新型产品投放市场。“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。