期刊广告收入的管理方案

期刊广告收入的管理方案

期刊的经营管理解析

经营管理在期刊的运营中所起的作用越来越大，涉及的面越来越宽。期刊的经营管理主要有品牌经营管理、内容经营管理、广告经营管理三个方面。只有加强这三个方面的经营管理，才能使期刊在市场竞争中立于不败之地。

一、期刊的品牌经营

在市场经济社会中，品牌已成为各行各业经营管理活动的重点和核心。期刊的品牌一旦形成，期刊的名称也就转化成某种期刊出版文化的象征。例如美国的《时代》周刊，1923年创办，目前已经是美国乃至世界影响最大的新闻周刊，有世界“史库”的品牌效应。《时代》有美国国内版、国际版以及欧洲、亚洲和拉丁美洲版，各版内容基本相同，占据着巨大的国际市场，成为宣传美国价值体系和生活方式的最好载体。《时代》每年推出的《时代词汇》，在某种意义上已成为美国语言变迁的记录。语言学的专家们甚至指出：“要学好美语，读《时代》杂志乃是一条捷径。”其杂志之影响，可见一斑。在我国，《读者》杂志也走出了一条文化品牌的成长之路。现在，《读者》的品牌价值高达40.83亿元，发行量连续7年高居中国期刊榜榜首。

如何加强期刊的品牌经营呢?笔者认为应该从以下一些方面着手。第一，设计并根据市场要求不断完善期刊的品牌形象。以《读者》杂志为例，具有生命张力和象征意味的“小蜜蜂”1995年正式成为《读者》的刊徽，准确地诠释《读者》的形象和社会功能。杂志社随即连续注册了刊徽、英文名、汉语拼音名、赵朴初题写的书法体“读者”，并利用这些商标要素完善了《读者》的封面格式、版式和版序。这一组完整的品牌形象注册，标志着《读者》首次对自己的形象进行了全方位的商标注册和版权保护。截至目前，《读者》品牌在45类商标135个小类中注册，涉及服饰、软件、计算机、旅游等。这是《读者》品牌建设的又一次提速。第二，从打造品牌入手，找准刊物的市场定位。市场定位也就是读者定位。一个好的刊物，必须有自己独特的主读者群。刊物给谁看，刊物为谁服务，编辑、记者要心中有数，有的放矢。编辑、记者只有广泛调研市场，对读者的潜在阅读需求心知肚明，才能独辟蹊径，策划出读者满意的选题来。创刊于1956年的《萌芽》杂志，近50年来坚持以“造就和培养青年文学作者”为己任，目前已成为一个具有广泛社会影响的纯文学类品牌，2010年该杂志发行达35万份，在全国青年学生中产生了很好的影响，就是一个很好的证明。第三，做好期刊品牌营销宣传工作。在市场经济条件下，酒好也得会吆喝。只有这样，刊物才能真正走向读者，才会尽可能多地占有市场份额，实现利益的最大化。作为刊物的编辑、记者，不仅要做好策划、组稿、加工等案头工作，而且要走向市场，到读者中去，了解读者的需求，开发出读者真正需要的选题来。

二、期刊的内容经营

内容是期刊的核心，也是决定期刊经营管理成败的关键。期刊社在加强期刊品牌经营的同时，还要坚持自己的办刊宗旨，在期刊内容上坚持已有特色，不断创新。以明天出版社的《幼儿园》为例，该杂志自创刊以来一直在市场上占有稳定的份额，在全国同类杂志中保持着较高的知名度。2002年初，明天社决定对它进行全面改造。在经过充分的市场调研和专业咨询后，他们理清了办刊思路，决定将“倡导最新的幼教理念，营造轻松快乐的阅读氛围，开发幼儿的多元智能，促进幼儿智力与情感的健康发育”作为内容定位，同时将刊物由双月刊改为半月刊，采用普通16开的时尚国际开本。这些举措都为《幼儿园》这一品牌的升级与换代铺平了道路，取得了很好的社会效益和经济效益。

互联网时代，期刊还要与时俱进，满足读者需要，走期刊电子化的道路，在方便读者的同时，扩大期刊的阅读量，提高期刊的收益。期刊社既可以通过销售电子版期刊盈利，也可以嵌入广告盈利。通过网络发行的电子期刊依然采取收费阅读的方式发布，例如龙源期刊网、读览天下等，均需会员付费阅读。而以掌媒、V8电子杂志为代表的手机杂志，则向读者提供的是免费阅读服务。目前，手机杂志的运作方式主要是技术运营商与各杂志社签约，整合大量的`内容资源，通过基于移动互联网的手机客户端软件发布，采用免费的方式，吸引大量的读者，然后通过广告盈利。

三、期刊的广告经营

广告是期刊向读者推荐品牌的重要手段，同时也是解决期刊经费来源困境的有力措施。广告能力已经成为期刊竞争力的重要组成部分。然而，我国期刊广告经营虽然在世纪之交出现过快速发展时期，但随后的增长速度开始放缓，甚至出现负增长。加强期刊广告经营，是拓展期刊资金来源、提升期刊竞争力和影响力、实现期刊可持续发展的重要手段。期刊广告经营的商业化运作是摆脱计划经济影响、实施专业化经营的根本出路。商业出版者出版经营是国外期刊实施广告经营策略的主要模式。商业出版者经营期刊是以赢利为目的的，因此十分重视期刊的广告经营活动。如由麦克米伦公司出版的著名期刊《自然》杂志，年广告收入高达1亿美元。期刊的广告经营采取代理制，广告代理公司是期刊社及其他媒体和广告单位之间的中介。他们广泛联系广告向各个期刊社推荐，供期刊社刊登。这种专业化的操作可以减少期刊社联系广告的成本，保证期刊社获得比较稳定的广告收入。同时，广告经营的商业化运作也可以为期刊广告的合理定价提供基本的保障。

其次，要合理选择广告主，提高广告信息的质量

第一是要合理选择广告主。虽然同一份期刊的读者群是确定的，但是其广告的目标受众比率会随着不同的广告主而呈现不同的值。所以广告主的选择是必要的。广告主的选择同样要以读者的信息需求为基础，从读者的信息需求出发。

第二是要注重广告版面的创新与控制。广告处于期刊不同的版面位置，其所受到受众注意程度是不一样的。期刊的广告版面资源有限，这就需要开发出较多的、注意力价值大的广告版面，如封页拉页广告、内页联页广告、期刊目录页广告、内文标题页广告等。另一方面，科技期刊中的广告数目越多，受众受到广告刺激干扰越强，每则广告给受众留下的印象也就越不深刻，从而弱化了广告信息传播的效果。同时，科技期刊内容是决定读者购买行为的关键，广告版面所占比重，容易被读者视为其购买期刊价格中浪费的比例。

第三是要注重广告信息质量的提高。广告信息的质量包括内容质量与形式质量。质量好的广告，在内容上要求定位准确、主题鲜明、内容真实可靠。在表达形式上，一是要有新颖独特的创意，以吸引消费者的注意力;二是要运用简洁生动的语言，令读者快速理解广告所传达的信息并留下深刻印象;三是要注意广告与科技期刊在内容和形式上的协调。此外，在市场竞争异常激烈的情况下，适当给予广告主一定程度的价格折扣，以避免广告业务的流失。

总体来说，期刊的成功与否主要是由品牌经营管理、内容经营管理、广告经营管理三方面来决定的。如何选择期刊的品牌营销方法，树立期刊的品牌效益，是市场经济条件下加强期刊经营管理的前提。内容经营管理则是期刊的核心，也是决定期刊经营管理成败。只有成功加强期刊以上三个方面的经营管理，才能使期刊在市场竞争中立于不败之地。

期刊广告的问题

杂志广告关键还是在杂志本身的两个基本点上,一个是内容一个是发行.定位准确的杂志会让广告人非常清晰的知道潜在客户是那个行业居多,这样在作市场时候也是事半功倍,可惜现在大多数杂志内容及排版形式过于雷同,没有自己的定位,这可能就是"期刊广告不好跑"的原因吧.
首先你要认真的了解你代理或者维系的这本杂志是什么风格的刊物;它的定位阅读人群;发行周期(是周刊旬刊还是月刊季刊);广告刊例上的价格是否合理;是否有杂志社给你预留的部分板块做软文;了解以上这些便可以着手进行下一步的工作了------------分析市场,细分市场及确定潜在客户.
比如杂志定位是以下几个:(我乱起的)
<北京楼神> 那你的客户就是房地产公司 装饰装潢公司
<车神> 那你的客户就是车厂 经销商 轮胎 汽油 汽车内饰 等客户
<北京生活> 那你客户就是酒店 饭店 酒吧 餐饮公司 按摩院 健身房 等等
总之,针对不同类别的杂志要寻找相应的客户.如果你拿着<北京楼神>去找酒店公关部肯定是碰一鼻子灰.
发行是很重要的,发行渠道建立的完善与否与最终广告效益的多少绝对是成正比!
一般来讲,杂志广告部有5个人足以了,毕竟每期杂志留给广告的页数也不多.一个公司要有广告销售代表和销售经理.压力下发给销售经理,让他去负责督促销售代表的进度.广告销售人员的平均工资现在有所提升 一般销售平均工资在2500元左右 提成是单笔成交金额税后的10%;销售经理基础工资在4000元左右 提成是单笔成交金额税后的10%;
平面设计要找好的,最好接触的是美院毕业的刚刚工作1年的人最好.他们要求不高,学院派的激情还没有消退,又能迎合一切商业上的设计要求.
如果你是月刊,兼职设计师就可以了.一个月工作10天,1500元就可以了.
具体公司运作就得靠你们自己了,不同的公司有不同的企业文化,不能够模仿的.
如还有不明白的可以再问,以上是刚打的,不要乱转载哦
回答者：shudder - 见习魔法师 二级 1-17 09:06

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期刊分专业的，代理某一期刊的广告最后在专业内有点背景，确定代理关系，拉来客户，其他的就很容易了。
回答者：lawboy0401 - 试用期 一级 1-17 11:11

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2004年期刊广告收入总额为20.36亿元，比2003年减少了4亿元，在我国媒体广告经营总额中占1.6%，此比例在国际间算极低的。2004年是我国期刊广告快速增长多年来第一次出现滑坡的现象。
从2004年开始 ，期刊广告的现状一直萎靡不振，其中的原因分析起来有几点：首先，几大类产品因为经营状况走低对于媒体广告投放逐渐减少导致期刊广告收入的下降，例如，汽车类、医疗类产品、房地产等。按照目前的经济形式预测这种下跌的趋势还会持续下去。一个广告主一年内所投放在各类媒体上的广告预算是固定的，而从去年开始广电总局对电视媒体在黄金时间广告数量有所限制，电视台纷纷不同程度的提高了电视广告，特别是黄金时段的广告价格，使得原本预计投放在其他媒体上的费用不同程度的减少。进而使期刊广告收入降低；同时受牵连的也同样包括报纸媒体。
期刊媒体数据的缺失也导致了广告投放的信心，在很大程度上影响着广告商和广告主在投放期刊广告方面的决策。
期刊广告投放需要参考的数据问题，这方面基本上有三项，分别是阅读率，发行量，和受众质量报告。
关于阅读率，据代表了国内平面媒体阅读率调查先锋的新生代公司的总经理郑志介绍，按照目前新生代的调查现状看，其每一张调查问卷在被访者处的停留时间已经接近一个小时，停留的时间越长，数据的准确性就会越难保证，而中国平面媒体中报纸和期刊加在一起有近一万种，将其全部列入调查的范围是不可能实现的任务。在这近万种的平面媒体中期刊占了九千余种，因此能够被列入问卷进行调查的期刊媒体实属凤毛麟角，所以这种现状致使众多的广告商和广告主无法得到准确、可信的期刊阅读率数据。缺少了广告投放的一个重要依据。
国内平面媒体的发行量一直是一个敏感的话题。虚报的现象存在着。国新出版物认证中心是今年成立的民办非企业单位，据其副主任陈桂平介绍，此机构目前已经进入了试运营阶段，个别刊社成为了第一个吃螃蟹的人。大家盼望这是一个好的开端，我国期刊发行量的诚信度能够因此而得到普遍的实现。
广告商考虑在一个期刊媒体上投放广告之前还有一个重要的参考依据，就是其受众的质量，比如一个生产卫生巾的企业在一本男性读者居多的期刊上投放广告，显然其效果是不会理想的。因此对于一本杂志的读者构成情况的了解，对于广告投放者而言是弥足重要的。
今天的受众在喜好、观念及消费形态等方面呈现越来越个性化的趋势，使共性越来越少 , 这使得评估媒体受众质量的难度加大，进而投放广告选择起来也越来越难。各期刊社应着力做好自己受众状况的调查（特别是十分分众化的刊物），以此充分满足广告投放者的需要，切勿随意夸大，以致引起质疑。
我国发行量大，而广告收入少甚至没有的期刊大量存在，主要是大众类刊物。如何有效的扭转这种局面，一直是一个具体而又深具挑战意义的课题。通过对这类媒体中具有代表意义的杂志的阅读率的分析，以及与其他媒体的广告发送效率作了比较后，有说服力地证明了广告投放这类大众媒体其受众数量与质量的优越性。大众媒体的广告价值第一次从第三方的嘴里得到了认可。但是这种认可是否可以在更大的范围内产生效果，期刊社如何去切实的提高其广告经营水平等等问题还是一个有待观察和进一步研究的问题。
论坛还对于业界常说的 “内容为王，但是渠道优先”这句话作了讨论。在目前国内期刊广告市场普遍缺少客观可信的数据支持的现状下，作为世界上最大的媒体购买公司之一的电通公司在分析媒体的广告价值的时候只有采用“数据与经验结合，主观与客观结合”的策略。由于数据的缺乏和市场机制的不健全，在广告商投放广告之前只好考察杂志的品质，包括内容的设置，在市场上的发行渠道，以及杂志的背景等。广告投放者从事这些考察是颇为费力的。广告公司有个说法，对期刊要有18个月之长的考察期。
说到内容的重要性，对此有一个形象的比喻，单纯注重渠道的杂志就好象开在路边的餐厅，如果金玉其外，败絮其中。即使一时能作到顾客赢门但终究是不会长久的，而内容真的可以抓住目标读者的杂志就算把餐厅开在胡同里也一样可以被认可的。
一个优秀的媒体销售人员是是善于与广告商沟通的，而不仅仅是勤于与广告商沟通的。如何作到这一点，专业水平，职业素养以及诚信观念等等就都成为了基础。期刊广告经营者不可急功近利，要静下心来去深入的研究和学习专业的知识，提高自身的职业素养。那种热衷于结识关键人物，吹嘘自己的杂志而贬低竞争对手的做法，以及“认为应酬和回扣可以搞定一切”，都是老广告人所极力反对的。