mba市场营销论文范文

mba市场营销论文范文

工管硕是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者工商管理硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。下面是我为大家整理的mba论文开题报告范文，欢迎阅读。

1.1选题意义和目的

随着经济全球化的信息产业以及网络通信技术的高速发展，加上全球市场竞争的加剧，全球各国、各地区之间经济上紧密联系，包括交换和协调、相互关联和依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约已经发展到非常高的程度。以服务、劳动、商品、资本和信息跨国界流动为主要内容的经济全球化正在用前所未有的速度和规模得到加速发展，它对传统的产业的组织形式、资源配置方式和竞争的模式及发展中国家的国家发展模式都产生了非常重要的影响。

基于以上加速发展的背景，以及跨国企业寻求全球扩张和最大限度利用全球优势资源的内在要求，在世界经济陷入低迷，国际投资大幅下滑的情况下，跨国采购市场仍然一枝独秀，跨国采购量每年高达4500亿美元，年均增长速度达到7%至8%。

跨国采购繁荣的前提是全球物流活动的迅速发展，造成这种全球物流发展趋势的因素主要有① 国际化运作逐渐普遍② 经济利益驱使③ 经济区域化推动④ 科学技术的促进⑤ 约束规制逐渐取消通过对Alfa Laval集团公司的全球采购部门采购模式介绍和分析，寻求一种复合的全球采购模式对跨国公司的影响以及利弊，从而对中国的跨国企业走出国门，对于全球采购方面的起到一个启迪的作用。同时，全球采购对于企业的组织架构，和供应链管理的理论上的起到印证和补充。

通过全球化经济下的全球采购大环境的介绍，对比全球采购模式的现状，对AlfaLaval集团公司的全球采购部门采购模式介绍和分析，利用演绎的方法，总结出一种复合的全球采购模式对跨国公司的影响以及利弊，最终是解决跨国企业全球采购模式对公司成本，以及采购效率上的影响。

1.2 研究方法及主要研究内容

由于全球采购在国内采购的原因，所以对于国内的公司，等于无形中全球其他地方的需求都来到了国内，无形增大了许多市场需求，但是同时也由于各国之间的产品技术要求的区别，对于国内公司也提出了较大的挑战。机遇是有机会，才有发展，这对于我们公司熟悉其他国家产品，熟悉各国技术内容，提供了一个平台。如何运用全球采购的机会就成为我们首要解决的问题。这对于跨国企业，还是国内本地企业，抑或理论实际研究都有十分重要的意义。在全球采购系统中，全球采购模式的选用对于不同的跨国企业在采购成功的成型上，成为了至关重要的一点。

在中国当前的改革开放的大好形势之下，越来越多跨国大企业来到中国进行采购，对于这些企业来说，最重要也是最关心的问题就是怎么样在系统上保证全球采购过程的顺利进行， 把全球采购的风险降低到最小。同样对于国内本土的公司来说，怎样成功进入跨国企业全球采购采购系统，满足跨国采购的要求，从而成为他们的合格的供货商甚至长期合作伙伴，也一下子摆到议事日程上来。作者有幸参与了一些与协助公司在华采购的项目，从而有兴趣对跨国全球采购流程进行一些研究。以往文献研究中比较注重一般性的跨国企业的全球经营活动研究，在采购领域里研究的重点往往在于供应商的选择方法以及行为分析，而研究方法一般通过定性和定量两种方法。然而定性分析方法主观因素站到主要支配因素，往往凭借不对称的信息进行片面的判断，无法从整体上把握供应商的情况，得到的结论也容易与事实偏离，同时关于定量的分析方法例如层次分析法(Analytic Hierareby Program，AHP)，逼近于理想解的排序方法(Technique for order Preference by Similarity to Ideal Solution，TOPSIS)，人工神经网络算法，随机DEA(数据包络分析法)方法等，由于计算方法复杂十分繁琐，评价指标体系及其标准相对的固化，不能根绝实际情况来改变，在实际操作中不是十分现实，也无法得到有效实施，致使目前供应商仍旧很难达到信息化管理模式的要求。而专注于在中国的采购活动，放眼于整个跨国企业在国内的全球采购流程的研究相对较少。尤其是在全球采购模式日趋多样化的今天，对于整个流程的分析，从而引出潜在的风险，提出可能的防范对策和解决方案，无论对于跨国企业还是对于中国本土希望成为全球供应链一部分的国内企业都希望能都起到一定的指导和借鉴的作用。

本文的主要研究方法是通过提出问题，分析问题，解决问题的步骤来进行的，在分析问题的阶段采用了SWOT分析进行，对整个全球采购模式进行优势，劣势，机会和威胁的四个方面的列举，最终的出一个共享平台的方案来解决当前的问题。

[6]Jun Yao, Guihua Zeng, Key agreement and identity authentication protocols for ad hoc networks, Internal Conference on Information Technology:Coding and computing,2004， vol.2, pp1025-1028.

[7]Bohn, O. & J. Flege. 1992. The production of new and similar vowes by adult German learners of English. Studies in Second Language Acquisition 14: 131-158.

[8]Starr, Paul. “The Electronic Reader.” In Reading in the 1980s. Ed. Stephen Braubard. New York: Bowker, 2340.

一、课题来源、国内外研究现状与水平及研究意义、目的。(附主要参考文献)

(一) 课题来源

课题来源：结合实际工作情况自选课题。

(二) 研究的目的和意义

渠道是市场营销理论中永恒的主题，国内外大量学者对渠道都进行了深刻的研究.近年来电信行业作为一个社会热点获得了全社会的高度关注，研究电信企业营销渠道的文章、成果层出不穷。但是，随着信息技术的飞速发展和社会对信息化依赖程度的不断提高，电信市场的营销模式和用户的消费观念都在不断地发生变化;同时，不同地域电信市场的竞争环境由于经济、社会、文化的差异性而存在着很大不同。因此根据深圳当地电信市场环境的实际特点，研究中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司(以下简称深圳移动公司或深圳移动)在新的竞争环境下如何构建合理的渠道架构体系，以提升企业的核心竞争力具有重大的现实意义。

随着近些年来国家电信行业体制改革的不断深化推进和移动通信的迅猛发展，国内移动通信行业逐步由卖方市场向买方市场过渡，竞争的重点呈现出由网络技术、价格资费竞争向渠道竞争转移的趋势，营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的重要组成部分。

随着外部环境和竞争形势的变化，深圳移动原有渠道架构体系已经不能完全适应市场发展需要，需要根据用户需求和市场结构变化进行不断变革。为了继续扩大市场份额，深圳移动需要适时地调整渠道发展规划，通过采取多种有效的提升措施进一步巩固和扩大渠道优势，进而增强企业的核心竞争力。而这些渠道改革的措施如何才能更好的促进市场的发展，是否发挥了应有的作用?因此对这些措施进行阶段性的总结、考核和评估，以便为下一步的渠道发展提供参考依据显得很有必要。

(三) 国外研究现状

目前，西方关于渠道理论的研究主要集中在三大领域：

一是研究渠道结构，

二是研究渠道行为，

三是研究渠道关系。

l、营销渠道结构理论

营销渠道结构理论是以效率和效益为研究重心的营销渠道理论，是渠道理论最早研究的领域。1916到1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等分别研究了渠道效率的问题。韦尔德认为职能专业化产生经济效益，专业化渠道所从事的营销是合理的。巴特尔认为营销渠道为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用。布瑞耶认为营销机构可以集中和分配所需要素，所以能够有效克服交换障碍和阻力。1940年到1965年，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化和渠道设计等方面的内容。康弗斯、胡基认为一体化会带来营销费用降低、原材料或商品销路的确定性但是也会带来相应的管理和协调问题。

奥德逊认为经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素。麦克马蒙认为可以用公司型、管理型和契约型三种方式有效地协调营销渠道体系。以效率和效益为重点的研究是主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究，因而此后很少具有重大价值的研究成果。

2、营销渠道行为理论

这种理论重点研究渠道成员间的各种权利、冲突等行为，认为营销渠道是渠道成员之间既有竞争又有合作的联合体。这种理论将权力的来源和使用、权力和冲突的关系及冲突的衡量、渠道成员组织之间的合作和谈判作为研究的主要内容。

1969年，斯特恩研究了渠道的冲突问题，认为，依存和承诺是理解渠道中权利关系的关键。上世纪八十年代初，拉斯切、布朗、凯苏黎世、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。1981年、1987年德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权力和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。

3、营销渠道关系理论

九十年代以后，一些营销管理学者提出新的关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。这种理论重点研究渠道(不同的法人)组织之间的关系和联盟。由于利益冲突，一般渠道组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。1999年克雷玛研究了渠道关系的目的，认为信任可以帮助渠道合作双方处理不良后果。1995年奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择合作者等内容，提出了渠道联盟等观点。渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命周期不同阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段，联盟是渠道关系中最高、最好的形式。

(四) 国内研究现状

近年来，我国对营销渠道的研究主要集中在渠道组织体系、渠道的效益及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系与渠道创新等方面。在营销渠道设计创新方面，韩兆林(1999)等探讨了高技术企业分销渠道的模式、特征和影响因素;姜以聪等(1999)总结了国外连锁经营的特点对我国企业营销渠道创新的启示;易斌等(2000)提出了实施通路精耕完善终端管理的主张;林三卓(2003)研究了关于西门子的通路运作的问题;危素华(2001)分析了家乐福赶超沃尔玛过程中的渠道管理。

在渠道的效益研究方面，陆忍波(2003)认为各种销售渠道的效率差异成为企业市场营销中最具有决定性影响的因素;张庚森等(2002)从消费者立场出发，提出了五项营销渠道业绩评价指标。

在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡垒式营销”与“撒网式营销”模式;黄丽薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令华(2002)提出了销售渠道的强势模式。

在渠道权力及冲突方面，庄贵军(2000)主要研究了西方渠道的权力、冲突和合作;吴冠之(2001)研究了渠道网络的竞争与合作;王朝辉(2003)研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策。

在渠道关系方面，苏勇、陈小平(2000)提出了关系型营销渠道理论，研究了以顾客为中心的新型渠道关系;桂琦寒(2001)也对电子商务等新型交易模式对营销系统的冲击作了分析。

随着网络电子渠道等新型渠道的出现，对网络直复营销、互联网营销等的研究也盛行一时。

如何写MBA毕业论文

1、论企业核心竞争力
[提示]核心竞争力的理论渊源；核心竞争力的基本内涵及理论体系；该理论的基本命题研究，如积累性学识、路径依赖、边际搜寻、能力演进和起源，等等；创新与核心竞争力；企业专业化、多元化和战略联盟发展与核心竞争力；企业战略理论的新发展--核心竞争力的管理；我国企业核心竞争力现状、问题分析以及如何提升企业核心竞争力；核心竞争力的比较方法研究。
2、现代管理理论热点问题研究
[提示](1)学习型组织问题研究：学习型组织的类型；学习型组织的特点和功能；学习型组织的结构和管理；学习型组织的设计原则；如何培育和建立学习型组织。
(2)企业团队管理：群体的特点与结构；群体规范与劳动效率；团队与群体的关系；如何塑造高效的团队；团队成员间的合作与协调；团队的领导者与团队的管理。
(3)企业家与职业经理人问题研究：企业家人力资本的作用；企业家特征及企业家阶层的形成；企业家特点及企业家生存环境研究；企业家成长模式；中国企业家特点及相关问题研究。
(4)项目管理：项目管理的基本程序、内容及研究方法；项目管理中涉及的人际关系、沟通技巧等主观经验问题研究；项目管理风险分析；如何提升项目管理者的能力和技巧。
(5)企业联盟问题研究：联盟的类型及形式；联盟的作用及特点；战略联盟与学习型联盟组织的特征；联盟战略模式的理论分析；中国人世以后，联盟企业的发展模式。
3、消费者行为研究
[提示]消费者心理分析；消费者购买行为模型；流行时尚研究；针对消费心理的各种营销模式；影响消费心理的社会因素(文化、习俗、生活方式等)；未来消费心理变化趋势分析及企业营销模式。
4、现代商务谈判
[提示]谈判基本问题研究；谈判的理论分析；谈判的基本原则与规则；谈判中的心理分析；商务谈判的策略技巧研究。
5、激励理论的研究
[提示]激励理论的产生与发展；激励机制；有代表性的激励理论分析与评价；激励理论的应用(如何提高激励的有效性)。
MBA论文选题是保证论文质量的重要环节，选题的质量直接决定最后论文的质量。需要说明的事项如下：
1．本“参考选题”的应符合所在的专业方向的学科要求，具体题目由学员与导师协商确定。#p#分页标题#e#
2．本“参考选题”所强调的指导思想。本“参考选题”力图体现MBA的教育思想——培养学员运用所学的现代工商管理理论、方法和技术解决所在组织（企业、政府、大学、医院等）面临的实际管理问题的能力。因此，强调论文选题应当以所在组织为主体，以解决所在组织面临的问题为目的；以论文是否很好地运用所学的理论、方法与技术解决了一个管理实际问题为质量标准。总之，强调MBA论文是解决实际问题的一个“方案”（而非解决普适性问题的学术论文）。当然，如果MBA论文能够在理论、方法上有所创新，更好。
3．选题的基本格式为：
《××企业（大学、医院等组织）××（问题）研究》
例如：·《XX竞争战略研究》 ·《XX政府建立服务型政府的途径研究》

一、 公司财务管理/会计学
1．××企业财务战略研究
2．××企业上市公司财务信息披露研究
3．×× 企业价值评估体系研究
4．××企业资本经营研究
5．××企业并购事件中的财务管理研究
6．××集团公司财务管理问题研究
7．××企业内部财务控制制度研究
8．××企业跨国经营中的财务问题研究
9．××企业财务管理中有研究价值的事件的案例分析
10．××集团公司资金控制体系研究
11．××企业财务业绩评价体系研究
12．××企业财务预警体系研究
13．××企业环境会计与审计研究
14．××企业税务会计研究
15．××企业战略管理会计研究
16．××企业上市公司会计问题研究
17．××企业会计研究方法研究
18． ××企业电子商务环境下的会计问题研究
19．××企业成本管理研究
20．××企业投资融资决策问题研究
22．××企业证券投资组合绩效的实证研究
23．××上市公司的投资价值分析
24．××企业证券投资策略研究
28．××上市公司的综合财务评价 #p#分页标题#e#
二、战略管理/一般管理/企业伦理学
1．××企业总体战略（多样化、并购、国际联盟等）规划研究
2．××企业竞争战略规划研究
3．××企业战略实施问题（如组织变革、文化再造、治理结构、战略绩效、评估与控制等）研究
4．××企业核心能力研究
5．××企业管理变革和创新研究
6．××企业业务流程再造研究
7．××企业经营管理中遇到的伦理问题的个案分析（案例研究）
8．××企业伦理建设的方法、方案研究
9．××企业客户管理中的企业伦理问题研究
10．××企业人力资源管理中的企业伦理问题研究
三、生产与运作管理
1．××企业生产设施规划研究
2．××企业物流系统规划
3．××企业生产现场整体优化研究
4．××企业生产计划与控制系统分析与优化研究
5．LP（精益生产）、MRPⅡ（制造资源计划）、CE（并行工程）、BPR(企业流程再造)、FMT(柔性制造技术)、AM（敏捷制造）、TQM（全面质量管理）、6б管理、PDM（产品数据管理）、AMT（先进制造技术）、CIMS（计算机集成制造系统）、SCM（供应链管理）等在企业中的应用研究
6．××服务型企业运作管理系统分析与优化研究
7．××企业办公系统分析与优化
8．××企业供应链管理研究
9. ××企业资源计划（ERP）系统的建立（改进、与再造等）研究
四、市场营销
1．××企业进入国际市场战略研究
2．××产品的市场研究
3．××企业产品策略研究
4．××企业产品定价策略研究
5．××企业促销策略研究
6．××企业分销策略研究
7．××企业产品的顾客购买行为研究
8．××企业网上营销方法研究
9．××企业营销组织再造研究
10．××企业营销观念、文化再造研究
11．××企业销售队伍建设研究
12．××企业品牌建设研究
13．××企业某种营销新理论（新方法、新技术）的应用研究#p#分页标题#e#
14．××企业顾客关系管理（CRM）研究
15．××企业市场营销战略研究
16．××企业市场营销新方法的应用研究
五、人力资源管理
1．××企业（组织等）人力资源规划研究
2．××企业（组织等）激励机制研究与设计
3．××企业（组织等）薪酬方案设计研究
4．××企业（组织等）绩效考评方案设计研究
5．××企业（组织等）员工培训方案研究与设计
6．××企业（组织等）人力资源管理战略研究
7．××企业（组织等）员工招聘方案设计研究
8．××企业（组织等）员工职业生涯管理方案研究
9．××企业（组织等）员工满意度调查及研究
10．××企业（组织等）员工需要调查及研究
11．××企业（组织等）员工激励对策研究
六、管理沟通
1．××企业单位合理化建议制度研究
2．××企业（组织）形象评价指标体系研究
3．××企业导入企业形象识别系统（CIS）个案研究
4．××企业危机事件处理个案研究
5．××企业内部（或外部）沟通机制建设问题与对策研究
6．××企业跨文化沟通战略研究
7．××企业公共关系机构职能研究
8．××（领导者）谈判（演讲、主持）风格、技巧研究
9．××企业（组织）文化建设、创新研究
10．××企业创建学习型组织个案研究
11．××企业员工需求分析及对策研究
13．××政府政务信息公开问题与对策研究
14．企业内外关系（员工关系、消费者关系、媒介关系、政府关系、社区关系）专题研究
七、国际商法
1.××企业知识产权保护策略研究
2.××企业国际商事代理的理论与实践研究
3.××企业法律风险控制方案设计
4.××企业跨国经营的法律问题研究
5.××企业经营管理过程中遇到的法律问题的案例
八、技术经济学#p#分页标题#e#
1．××企业技术创新管理研究
2．××企业资产评估问题研究
3．××企业现代项目管理研究
4．××企业投资项目后评价研究
5．××企业新产品开发研究
6．××企业技术管理研究
7．××城市建设规划及战略研究
8．××企业资产经营与资本运营（重组、扩张）等问题研究
9．××产业链与价值链研究
10．××产业经济与区域规划研究
11．××产业转型研究
12．××企业（行业/区域/城市）生态规划与发展研究
13．××企业发展决策管理研究
14．××企业绿色供应链管理研究
15．××企业产品生态设计研究
九、管理信息系统
1．××企业管理信息系统总体规划/企业信息化方案研究
2．××企业管理信息系统分析与设计
3．××企业管理信息化中的非技术因素研究
4．××企业电子商务的发展战略（或实施方案）研究
5．××企业信息化与管理变革的研究
6．××企业网络建设与应用问题研究
7．××企业财务电算化问题过程中规划、实施等方面的研究
8．××企业信息资源的开发管理等问题的研究
9．××企业信息系统绩效的评价与改善研究
10．××企业信息系统分析与集成研究
11．××企业电子商务模式研究
12．××企业管理信息系统案例研究
十、电子商务
1．××企业电子商务解决方案
2．××企业电子商务模式研究
3．××企业电子商务环境下的物流体系研究
4．电子商务环境下的××组织业务流程再造
5．××企业电子商务发展战略及对策研究
6．电子商务环境下的Extranet体系结构研究
5．电子政务的一体化平台方案研究
十一、系统工程
1．××企业客户管理系统研究
2．××企业知识管理系统的设计与开发#p#分页标题#e#
3．××企业业务流程再造研究
4．××信息系统分析与集成研究
5．××企业供应链的评价与优化研究
6．××企业产品结构的优化研究
7．××企业基于Web的××信息系统研究
8．××系统的优化模型及其算法研究
9．××企业（行业）决策支持系统的设计
10．××企业物流系统的优化研究
11．××企业（产品）电子商务营销模式研究
12．××企业（部门）电子政务系统研究
十二、经济学
1．××产品需求与需求函数研究
2．××产品需求估计与预测研究
3．××企业资源配置优化研究
4．××国有企业股份制改造研究
5．××企业管理者收购与员工持股计划研究
6．××企业期股与期权激励研究
7．××企业最佳规模研究
8．针对××产品的规模经济性研究
9．针对××企业具体情况的范围经济性研究
10．针对××行业的产品学习曲线研究
11．××行业长期成本分析
12．××企业最佳产量研究
13．××企业经营杠杆分析
14．××企业垄断力研究
15．××产品价格弹性分析
16．基于经济学的××企业专业化与多元化发展战略研究
17．××市场进入与退出壁垒研究
18．××企业基于经济学的学习型组织建设研究
19．运用企业家理论解决××企业实践问题的研究
20．××企业国际化经营研究
21．××企业对外直接投资研究
22．××企业对外间接投资研究
23．××企业对外劳务输出研究
十三、金融/财政
1．××银行资产负债比例管理问题及其对策研究
2．××银行信贷风险管理××方法研究
3．××银行业务流程再造问题研究
4．××银行的有效公司治理问题研究#p#分页标题#e#
5．××银行不良资产管理××问题研究
6．××银行业务创新策略研究
7．××银行的营销策略研究
8．××银行信用卡风险管理策略研究
9．××银行信贷风险管理××理论及其应用研究
10．××银行“全能银行”发展模式研究
11．E-finance的××问题研究
12．E-banking的××问题研究
13．住房抵押贷款中××问题研究
14．××公司××金融风险问题研究
15．房地产业金融风险问题研究
16．期权投资决策模型中××问题研究
17．期权投资决策模型在××中应用问题研究
18．金融控股公司的风险整合与模式设计问题研究
19．金融控股公司的内控机制问题研究
20．金融控股公司的监管模式问题研究
21．金融衍生市场上企业套期保值方法研究
22．对银行股投资价值评估方法研究
23．期货××专题研究
24．开放式基金监管问题研究
25．金融体系内在风险性及其防范对策研究
26．金融监管××问题研究
27．××保险公司发展战略研究
28．××保险公司××问题及其对策研究
29．保险业××问题及其对策研究
30．证券投资××分析方法与应用问题研究
31．证券投资××分析方法及实证分析研究
32．中国证券市场融资效率实证研究
33．证券市场相关问题研究
34．证券投资基金的绩效评价
35．股票优选方法研究及其实证分析
36．股指期货及其投资策略研究
十四、跨国公司管理
1．××国际产业分析与企业国际化经营
2．××产业的跨国转移研究
3．××企业跨国经营风险管理研究
4．××企业跨国经营纳税策划
5．××企业跨国经营资产负债管理
6． ××企业跨国经营研究
7． ××企业跨国经营的财务问题研究#p#分页标题#e#
8． ××企业国际化经营战略研究
9． ××合资企业跨文化管理研究
10． ××企业跨国经营中的转移定价体系研究
11． ××跨国公司的人力资源管理研究
12． ××企业对外直接投资理论与实践
13． ××企业对外直接投资形式
14． ××企业跨国战略联盟
15． ××企业跨国经营中的选址问题研究
十五、国际贸易
1．××产品出口战略研究
2．运用现代国际贸易理论解决××企业贸易实践中有关问题的研究
3．××企业在开展国际贸易中遇到的WTO规则问题的研究
4．××产品的国际市场研究
5．××企业进出口业务风险分析与对策研究
6．××企业在国际贸易中的汇率风险规避研究

市场营销论文范文 8000字

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