个人出书背后的辛酸故事

个人出书背后的辛酸故事

段秋文在武汉打拼了17年，没有大学学历，他自修成功；后来自主创业，一路艰辛，可他一直在坚持。他还出版了一本哲学类书籍，给自己的创业咨询培训主业招揽生意。

曾是“打工之王”

段秋文来自湖南株洲，1994年就来武汉打拼，边在电脑城打工边自修大学学历，他做得最好时每年销售业绩达到200万元，在行业里小有名气。

段秋文口才不好，甚至有点嘴笨，但是他心态一直很平和。“这是我的优点，也是我的优势。”他认为，在打工时期磨练出来的这种心性，给他很大帮助。

“任何时候，只要以诚待人，耐心跟人相处，别人总会对你留下好印象，下一次你再去找他，他就能记起你，后面的事情就变得容易。”销售领域，各人有各人的方法，段秋文的方法也许有点笨，但是在他看来，很有效，也让他有所收获。

初创业靠勤奋赚钱

2001年，段秋文开始自主创业，代理某品牌的计算机销售。他自己仍然做销售业务，只请了几个人负责接待和发货等，大部分压力都在他一个人身上。

自主创业后，他耐心与人交流的`本领有了用武之地。有一次，一个曾经合作过几次的客户撇开他，跟他的竞争对手合作，他知道后跟这位客户打电话，并没有责怪，而是表示以后有机会，还是可以继续合作。

不久这位客户遇到麻烦，他需要的一批货被供货商路上耽搁，眼看就要误事，打电话向段秋文求助，段秋文马上用自己的供货渠道帮他解决了问题。客户很感动，又回头与段秋文合作。

转型管理创业培训

2004年，段秋文偶尔在一次客户调查中发现，计算机销售行业中，很多老板对行业发展缺少规划，也没有认真研究过这个行业会向什么方向发展。

他起初以为这是偶然现象，于是尝试着在计算机以外的行业领域进行调查，发现缺少规划，是很多行业都存在的一个问题。

正好在那一段时间，他接触到国内一企业管理咨询培训机构的培训课程，其中正好谈到创业规划和人生规划的话题。他认为，帮助大部分创业者解决规划问题，也许是创业咨询管理领域的一个新话题。于是，他加入这家管理咨询培训机构，边学习边进行创业转型。

出书帮助咨询业务“揽客”

这个转型段秋文做得很认真，用了6年时间才基本完成。为什么这么久，因为他从重新学习开始，花了数年时间研究人生规划理论，阅读书籍无数，并走访很多从事相关研究的专家，然后自己出版了一本书《新规划》。

说到这里，他从背包里拿出书，里面除了介绍他的经历，还通过实例详细说明了各种创业规划理论。

这种书不是畅销书，如果要靠版权发行费，恐怕很难赚钱，花了几年时间，这么大的代价，值得吗？

这个问题段秋文也考虑过：书的出版发行不是盈利主要方法，事实上现在很多书都是靠送的。“出书的目的是让人认可，也就是打响江湖名声，等大家通过这本书知道我这个人了，再找我进行创业咨询。”

目前他的这个创业计划正在实施阶段，他坦言，还没有完全看出成效，但是他看准这个方向，认为一定可以成为创业咨询行业的热门话题。

【导师点评】

教人规划首先自己规划

武汉市全民创业导师团导师程战淮对段秋文的项目进行过点评，在他看来，创业咨询是一个责任感很强的行当，因为你的意见，会被人慎重考虑，反复推敲并且实施，如果不是最适合咨询对象而提供，则可能产生误导。

“很显然，段秋文对自己的创业也进行了一番规划，在他规划的路径中，自己的创业经历是可以拿出来分享的，出版书籍，也是为了创业咨询铺路，虽然目前还不知道这项规划能否成功，但他用行动证明，一步一步实施了自己的规划。”

程战淮认为，除了在出版的书中做好规划，还要对自己将要提供的创业咨询有个规划。段秋文用了几年的时间来写书，这只是规划的前半部分，因为书的最终目的是为创业咨询服务，那么有人看了书之后要来咨询，如何提供咨询就成了段秋文下一步该考虑的问题了。

古人出书故事：吕不韦自费出版 还自我“炒作”

你知道吗，古时也有写文章挣稿费的人，其中最典型的“代表”便是司马相如——汉武帝皇后陈阿娇失宠，却不甘心独守空房，便请当时的文坛巨星司马相如写了一篇《长门赋》，一篇六百字的文章，陈皇后给了他“百金”作为报答，这份稿费可算高昂了。《长门赋》呈给汉武帝后，汉武帝备受感动，重拾对皇后的宠爱。不过，与写文章挣稿费“不同”的是，出书人未必能挣到稿费。曾经，诸如曹雪芹的《红楼梦》、蒲松龄的《聊斋》这样的经典巨著，非但无人付钱，很多时候还要自掏腰包。

自费出书最有名的要数战国时期的政治家吕不韦，他组织麾下门客编纂了《吕氏春秋》一书，是先秦时期一部百科全书式的作品。书编好之后，为了提高这本书的影响力，吕不韦决定“炒作”这本书。他让手下人将书的内容张榜公布，贴在咸阳城门口，旁边张贴布告：如果谁能在《吕氏春秋》一书的内容里增加一字或是减少一字，立即奖赏千金。这便是成语“一字千金”的由来。当时，“一字千金”的消息传开，引起很大的轰动。史书中没有记载，是否有人挑出了书的毛病，获得“千金”，但可以肯定的是，《吕氏春秋》的影响由此大增，成为中国历史上“杂家”代表作。

由此可见，古人出书需要雄厚的经济实力，而吕不韦出书不但是自费，而且连宣传炒作都要自己来做。若是没有一定经济基础的文人，写出的作品无人赏识，想要出书可就不是那么容易的事了。清代，《官场现形记》的作者李伯元，他编成一本名为《时事嬉语》的书后，拟印两千部，需要一大笔资金，为此他到处求人，东拼西凑，借的钱要等书卖完后才能还上，整个出书的过程十分艰难。一代文坛泰斗钱谦益也难逃筹钱出书的窘境，其代表作《初学集》是由弟子携众同门集资为他出版，对此，钱谦益不但没有因为出书没有稿费而抱怨，反而心满意足。

虽然没有稿费，但并非所有的文人都会为生计发愁。过去，很多人靠卖文贴补日常用度，古人谓之“润笔”。唐代书法家李邕特别擅长写碑志，名噪一时，他由此而获得的报酬也特别多，很多人都是拿着绫罗绸缎到他家请他写文字，以至于与他同时代的杜甫评价他，拜谒的帖子盈门，所写的碑文绕院，满屋子都是绫罗，房梁上都是绸缎。清代郑板桥老年失去官职，代人写字作画，且明码标价，“大幅六两，中幅四两，小幅二两，书条、对联一两，扇子、斗方五钱……”

不过，对于“润笔”这件事，如果将它理解为稿费，其实并不准确，“润笔”的实质并非文章的交易，它是对写作人名头的购买，就像如今的广告费、代言费，向这些文人求碑文、求序作的人，目的是借这些文人的声誉光耀自家门楣而已。在古代，真正的作者，写作的出发点其实很单纯，如《诗经》的编写者孔子、《史记》的司马迁，写作是为了表达，或是为了兴趣以及责任而写，根本不考虑稿费几何。不过想想，这也正是这些文人的伟大之处，相比“文章千古事”，又岂是区区稿费能够衡量的呢?

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