个人出书容易掉进的三个坑

个人出书容易掉进的三个坑

大学生创业需要在哪三个地方避坑

大学生创业需要在哪三个地方避坑，大学生创业本质上是一个伪命题。创业要有良好的法务和财务知识,有强大的抗压能力,有敏锐的商业洞察力,有效的沟通能力,那么大学生创业需要在哪三个地方避坑？

创业需要注意的3个坑：

一、没准备好创业心态

在创业初期，有没有做好准备？三分钟热度，考虑不周全，太急于求成等等，很多小因素都会促使半途而废，从下定决心开始就应该问好自己，想要什么？有没有能力？能不能坚持？创业的人很多，为什么有的人能成功，有的人缺销声匿迹，从很多小事儿上是可以看出本质的，首先创业不是一件轻松的事情，要有规划和长久的打算，

不要相信天上掉馅饼、躺着就能赚钱这种荒唐的事儿，创业也不能急于赚快钱，创业是靠业务、资源、口碑等因素慢慢积累而成，到后期甚至会依附企业价值观与公司文化上，创业需要保持一颗清醒而乐观的心态，这样公司才会走得长远。

二、不会管理公司

创业是长久战，需要花费的精力与金钱很多，大到人员管理上，小到公司水电费，都需要好好思考，做出精细化管理，让公司稳中求胜，如果不做好开源节流，只能导致公司走下坡路，其实管理公司包括很多，比如公司的固定开支，包含水电、房租、设备、材料、取暖等，

还有团队的薪资，包括激励、提成、五险一金、团建、报销等等，还有营销成本，线上与线下的推广费用，与合作方的成本控制、利润、销量等等，要有条有理的管理，考量收益与成本的比例，让公司保持可持续的收益。

三、选错办公地点

办公地点是需要公司用心选择的地方，选对办公地点，可以吸引更好的人才加入团队，也可以增加团队的荣誉感，首先初创型公司就可以选择孵化机构，因为新团队资源与精力有限，团队建设是一个长期过程，孵化机构就很好的解决了这个问题，大部分孵化机构是与政府联合合作，

为初期创业者打造良好的办公环境与氛围，促使创业者成功创业，带动地方经济发展，增加就业率，一举两得，如果符合国家政策的，还可以享受补贴政策，对于有的应届大学生创业，还可以享受租金、水电、取暖全免，保障创业者全身心投入公司业务发展领域。

思考创业初心，谨慎决定

创业之前先问问自己为什么想要创业？

现实中，大学生很多时候创业是为了参加比赛，有时候也因为从众心理参与到创业中，此时，创业想法大多来自校园，还不够成熟，导致创业方案无法落地执行，以失败告终。

所以，创业前要认真思考创业初心，这个初心不应是为了获得奖金或所谓的荣誉，而应该是为了自己内心想要实现的梦想，或是对待解决某种问题非做不可的驱动力，这样才有机会获得成功。

选择可信任的合作伙伴

对大学生来说，创业初期启动资金的获取是一件相对困难的事情。在获取启动资金的途径上，结合创业寻找资金的3F（Family、Friends、Foolish）理论，建议优先选择家人支持和个人储蓄，寻找可信赖的朋友加入。

在合作伙伴上，一定要慎重选择，首先要志同道合，其次要相互信任。切记，不要选择适合工作，却不合适与之相处的人。

创业前做好细致的准备工作

俗话说：不打无准备之仗。创业亦如此

决定创业前，就要通过各种渠道学习相关知识，并根据自己的实际情况选择合适的创业项目，有一个好的开始。其次，要撰写一份详细的商业策划书、包括市场机会评估、盈利模式分析、开业危机应对等，充分了解市场情况，知己知彼，打有准备之仗，避免入坑。

一、你为什么创业？

时至今日，依旧有很多人创业纯靠一腔热血，一拍脑门，就去创了，尤其是广大学生韭菜们。你们估计不知道有多少人在校门口，就等着你们毕业，毕竟学生韭菜一年接一年，源源不断无其尽也。

当然，这个执行力是没问题的，我也不反对创业，只是作为过来人，奉劝各位一句。先想明白自己为什么创业，创什么业，再去做也不迟。

很多人一看到一个项目，就觉得别人能赚钱，自己也可以，盲目自信，结果被割的韭菜根都不剩，那场面，岂能一个惨字形容。

所以，在创业之前，一定要想为什么创业，想透彻，你是单纯的想赚点钱？还是想为行业解决某个痛点？还是寻找人生意义？出发点不一样，注定了结局也会不一样。

如果只是觉得好玩，那对不起，你把创业当玩笑，结果也只会是个玩笑。

而且在准备出发创业的时候，很多人会掉进几个坑：

1、刘禅式创业

你把创业当玩笑，创业也只会把你当玩笑。从来没有容易的事情。创业者十之八九，幸存者能有几何？想想幸运女神凭什么眷顾你。如果你是二代，那当我没说。

2、面子创业

千万不要觉得，你有了一张营业执照，你就是个什么总了！记住，这个阶段，你只是你自己公司的一个一号员工，仅此而已。

在这个时候，你只是拥有了合法经营的权限而已，刚开了一个游戏账号，但是你对任何人还没有任何价值让旁人觉得你是个总。最多是一个有想法的小姑娘或者小伙子。

其次，你的股权并不值钱，不要梦想你的股权现在值几百上千万，其实它现在一块钱也不值。

不信的韭菜们可以试试用你的股权卖份韭菜盒子试试，能买来那是你的'本事，买不来那实属正常，而且还有可能遭到早餐店老板的毒打，更甚者还可能会被送到精神病院，进行高级vip一站式治疗。

3、无脑创业

虽说拍脑袋就执行的人，执行力很强，这已经胜过大多数人。但是，结果往往会不尽人意，反而打击自信，从而执行力下降，进入死循环。

举个例子，你费死八活的为了一个不靠谱的项目，呕心沥血，搞了半天，这个行业赛道本身就已经饱和了，结果钱钱没赚到，还把自己干自闭了，图什么呢？有这精力去陪陪父母，好好学习，甚至打打游戏他不香吗？

4、无方向创业

这类创业韭菜们，说句实话，你们是最容易被割的一批人。因为没有方向，迷茫是你的常态，而且始终不得其解，只能盲目的求助于这“高人”，那“高人”，方法论听了一大堆，项目听了一大堆，反而更迷茫，自己没有对一个行业的基础判断，何必呢？安安稳稳去上班它不香吗？

5、躺平式创业

创业者里还有这么一类人，他们为了逃避朝九晚五的上下班生活，不得已选择创业。唯一支撑他们创业的，就是不想上班。这类人如果有方向，有想法，有一定的执行力，是可以成功的。但如果是懒癌晚期，这不做那不做的，那还是奉劝早早回家，有那钱来糟蹋，不如去买个好一点的床，睡的更舒服些。

看到这里，不知道你们中了几枪？愿意改变自己的请继续，觉得自己不适合创业的，划走，不谢。

二、你凭什么创业？

创业其实是有一定门槛的，那就是“会动脑”。

有的人，有钱；有的人，有“有效”资源。那么你如果既没钱，也没资源，你凭什么创业呢？答案是：凭脑子。

举个例子，你二叔种苹果的，你大舅做小服装厂的。如果你没钱，没“有效”资源，怎么玩？

很多人肯定想，卖二叔的苹果，卖大舅的服装。然后自己掏空荷包，花里胡哨的又是弄网店，又是找物流，等到找客户要推广的时候，荷包一摸，啪，没了！你说难不难受？

针对这种情况，我也不讲那些离谱的、虚头巴脑的纸上谈兵，这种情况下，就一个玩法：把身边资源变为有效资源。

二叔种苹果的对吧？首先来分析一些产品，他苹果是不是有好有坏？

其次做一下相关行业调查，饮料厂是不是天天收烂苹果，你找个人卖给他不就好了。

怕和厂方谈不下来，给相关的人返点不就好了，没钱赚谁搭理你？至于你二叔，赚了后给他多少，你自己看着定不就好了？

至于好的苹果，想一想现在销售渠道，无非两种，线上和线下，对不对？线下水果店能谈不？线上找经销商难吗？你去试试不就知道了。

你二叔苹果让你搞到钱了吧？不管多少，是不是赚到了？你付出了什么？除了精力，最多算上路费，没了吧？这资源是不是就变成有效资源了呢？

那同样的方法能不能用在你大舅身上呢？

所以说，现在很多人讲，核心竞争力，会利用资源，才是你的核心竞争力！这样你的企业也才会有源源不断的竞争力！别总想着花一堆钱做一个独一无二的产品，凡是市面上有的产品，哪个没有仿品？而且最现实的，你爹不是马云。

所以，创业一定要会借势，从而打造自己的核心竞争力。

个人出书到底能不能赚钱

不忽悠地说，大部分不能。个人自费出版要想赚钱需要至少满足三个条件：一是书本身质量比较高，有卖点，有市场需求，比市场在售的同类书籍有优势；二是宣传推广工作要跟上，一本书再好，再有需求，出版了别人不知道，也没法卖出去，要做好宣传推广工作；三是有好的销售渠道，比如网络书店、实体书店、新华书店等，另外如果是一些方向性比较强的书，还得有专门的渠道，比如学校等。渠道就是让读者想买你的书的时候能买到。而个人出版是很难具备这三个条件的。大部分作者选择个人出版，实是无奈之举，因为想让出版社常规出版而达不到出版社的要求，只能选择自费出版。再者宣传上也跟不上，个人在网上宣传，影响力实在太小，如果花钱找公司推广，这个成本又太高了。其次销售渠道来说，个人出版的图书很多出版社是采取个人包销的形式，出版社是不负责给作者卖书的。
也有小部分个人出版是可以赚钱的，比如作者本身就知名度比较高，或者具有某项高超的技能，在圈子里比较有影响力，比如ps技能、排版教程等，得到很多人的认可，相应的出版书籍也就会有人买。——上师文化传媒【自费出版】。

如何出版书籍？

1、准备好出版的书稿；

2、联系一家出版社，看他们是否愿意出版您的书。如果愿意出版，可以采用以下几种方法出版：

（1） 书稿好：出版社愿意包销您的书，则比较省事，您只要把书稿交给出版社，签好合约，责任编辑会与您联系。

（2） 书出版后销售有一定风险，则出版社可能会让您包销一部分书，您必须要为如何销掉这些书伤脑筋。否则您可能要赔钱。

（3） 书稿出版后销售风险较大，您又一定要出，则可能采用合作出版的方法，就是书出版后，销售完全由您负责。出版社收取一定数额的出版费。

3、印刷厂可以自己联系或者由出版社联系

一、如何找到靠谱编辑

靠谱编辑，首先得是一个真正的出版社图书编辑，当然，民营出版机构如磨铁博集天卷也是ok的，但要避免中二道贩子的招。

二道贩子也就是中介，有的开了公司，有的只是一个人，自封各种头衔，在网络上到处忽悠。二道贩子实行的是广种薄收，见稿子就收，然后分门别类塞给各个出版社编辑，出版社看中了，他再反过来跟你签一个合同或协议。当然，出版收益多数被他吃了，给你剩点渣渣或连渣也不剩。然而对新人来说，稿费被吃或许并非最大的坏处，最大的坏处是：你的稿子并未受到重视，只是他们上千本搜集来的书稿中的一部，他起的也只是“二传手”的作用。他们会大大耽误了你的时间与精力。

分辨这些二道贩子的方法不难，在图书出版QQ群、微信群里热衷露脸、吹牛逼的，基本就是二道贩子。他们靠频繁亮相、自抬身价来吸引新人的注意力，以获得“货源”。这些人的名字我就不点了。

其实，找到靠谱编辑很简单啊，你到新华书店找几本跟你同类型的书，掏出手机拍下版权页（写CIP数据以及出版日期的那一页），上面有出版社的社名与责任编辑的姓名以及读者服务热线（或发行、编务）固定电话，你一个电话打过去，说我是《XXX》书读者，请问这本书的责编XX老师的电话是多少，就可以问到编辑的固定电话了。如果对方多问一句：您找他有什么事吗？你可以坦诚地说：我写了一本类似的书，想跟XX老师聊聊。基本上，你就可以获得联系方式了。提醒一下：责任编辑有时只是文字加工编辑，选题策划由策划编辑来主控，但不要紧，如果他不承担策划职责，会将你的大作转给策划编辑（或直接告诉你应该找谁）。还有一种可能是，该图书是民营出版机构买书号或通过其他方式与出版社合作出版，这类书通过版权页找到真正的策划人相对有点难，好在多数图书是出版社的本版，碰上合作图书也只是让你多打几个电话而已。

以上招数，新人使用非常非常非常少的，但却是最为有效的。这个招数不仅能确保你直接联系到编辑，还能确保你的大作跟编辑的出版方向高度匹配。新人将太多时间浪费在寻找编辑之上，找到编辑之后，大多数编辑的出版方向又与书稿不符。出版社编辑分工很细，做青春文学的，做绘本的，亲子教育的，做经管的，经管又细分股票、会计、互联网创业……把你的大作比作一条鱼，你给猴子和兔子没用，要给猫。

新人最常用的，还是图书出版QQ群与出版社公共投稿邮箱。

出版QQ群里，活跃的永远是二道贩子，图书编辑基本深度潜水。新人作者如果想通过这个渠道找靠谱的出版渠道，可以在群成员名单里，找出备注有出版社社名的呢称，如“张三-中信社”，这些呢称一般都是出版社编辑——出版圈子不大，呢称假冒很容易被同行看穿。你一个一个私聊，但多数编辑的出版方向未必与你吻合。怎么聊，下文我再细说。

至于出版社网站与图书上留下的投稿邮箱，相信我，那是一个深不见底的大坑。99.99%的编辑不会去社里公共投稿邮箱里选稿。成千上万封未读邮件躺在那里，灰尘一米厚。

二、跟编辑沟通的正确姿势

无论你是通过直接打电话，还是QQ群或论坛，联系到了图书编辑，接下来一定会有的动作是，加QQ深聊。一般不用微信，第一是使用习惯，第二是就书稿沟通来说，QQ更加好用。

有道是：千里马常有，而伯乐不常有。我还想告诉你，伯乐对于千里马的渴求，丝毫不会亚于千里马对伯乐的渴求。

编辑也有考核有压力啊，品种量、码洋量、加印当量……直接跟奖金挂钩，也直接跟成就感挂钩。所以，明智的编辑从来不会把自己当伯乐。

每行每业，我们都会说客户是我们的衣食父母。对于图书编辑来说，读者是自己的衣食父，作者是自己的衣食母。两边都很重要，甚至，在一定程度上，作者更重要。因为，有了优秀的作者，读者才会买单。

图书编辑的核心竞争力，我认为是优秀作者资源多寡。策划能力就算稍微弱一点，优秀作者完全能够帮其补齐，文字功底稍微差点，找个靠谱的加工编辑。一个有充足优秀作者资源的编辑，走遍天下都不怕。

因此，作者即便是新人，也无须唯唯诺诺、战战兢兢，当然也不可以自以为是、牛逼哄哄。平等与礼貌即可。

我个人觉得，大致这样的沟通是高效的：

1，简短寒暄，直入主题。例：【X老师你好，我是XXX，我写了一本书稿，这是选题策划案。谢谢！】

2，在线将选题策划案发过去。如果编辑不在线，就发QQ邮箱，QQ留言以上寒暄，注明策划案发在QQ邮箱请查收。

没有必要说自己写书多辛苦，或者强调自己的书写得多好。编辑看了策划案会有自己的基本判断。如果有需要了解的，他会主动找你。

选题策划案极为重要，但很多新人并没有或者写不好。絮絮叨叨介绍作品，不如采取标准的范式来沟通，一目了然，便捷高效。

每个出版社的选题策划单都不完全相同，但核心要素是一致的。此外，出版社的选题策划单，多数是表格，比较呆板，是策划在选题立项时的标准文本。毕竟，编辑向选题委员会推介选题，跟你向编辑推荐还是略有差别的。所以，我建议作者跟编辑的前期沟通，不要采用出版社的模板，而是用word文档按照以下格式做（括号里的文字是提醒语言，不要写进去了哈）——

《如何顺利出版一本书》（书名，居中，一级标题）

——老司机手把手带你混出版圈（没有副书名也可以）

本书简介（居左，二级标题）

本书15万字，分为9章。第一章讲述如何顺利找到靠谱的图书编辑，第二章讲述与图书编辑高效沟通的方法，第三章讲述选题策划案的结构、写作方法与注意要点，第四章（省略哈，此简介客观描述即可，150字左右。如果是小说，不要第一章第二章第三章这样去介绍，用150字介绍概貌即可）

再：如果书稿在网络上连载过，可以在150字介绍后，分段再写：本书稿在天涯煮酒连载，取得了100万的点击量，读者反响较好（别说很好，就算很好也用较好）。链接地址ABC。（如果点击量可观，评论较好，这绝对是大大的加分项）

作者简介（居左，二级标题）

张三，笔名老司机，70后，已出版作品《abc》（xx出版社，2011.6）、《yyy》（xx出版社，2015.7）等作品多部。（三本以内，没出版过图书的，写几篇发表过的文章也行，什么也没有的，就不要虚构了，这个不太重要，主要还是你的选题的市场价值与文稿的质量）

读者定位（居左，二级标题）

文学爱好者（三个以内的名词，描述你的读者目标群体）

本书特色（居左，二级标题）

技巧实用：有干货，有具体操作方法与套路。

（1-3个特色）

竞品分析（居左，二级标题）

（在当当京东买三四本销售较好的同类型图书，客观分析每一本图书的优劣点，最后指出你自己的书稿的竞争力在哪里。顺便将竞品图书截图贴上，便于编辑做进一步市场调查。作为新手，你的分析或许不太专业，但至少证明你用心了，而且有市场意识。文学爱好者别清高，市场意识不是个坏词。本书特色与竞品分析有一定的交集，新人请注意后者强调的是与竞品的不同点。）

联系方式（居左，二级标题）

我建议有这么一栏写上自己的姓名，QQ号码与联系电话。编辑面对的作者多，要是QQ上没有对你的名字做备注的话，想找你时半天找不到你的联系方式。

本书目录（居左，二级标题）

略

本书样章（居左，二级标题）

一般是1万字左右的连续文字。编辑看完后，若是觉得还可以，但又不是很确定，可能会让你再给一两万字深入了解一下。少数编辑，甚至想要看一半的书稿或全稿，有些作者就担心了，我的书稿会不会被盗用创意？会不会被剽窃？

这些担心纯属多余。编辑盗用你的创意，再找一个人来写（或剽窃），还不如直接用你的书稿，或让你修改完善。绕那么大一个圈子，他一分钱落不着，还背负法律上道德上的风险，傻子才干。再说，你把小说贴在论坛上公开展示，怎么不担心被剽窃啊。所以，这个担心完全没有必要。

策划案的的介绍到此为止。

如果编辑对你策划案感兴趣，自然会主动联系你，进一步跟你沟通。如果大半个月没有回音，你可以主动问一下他是否看了策划案。编辑有时候赶进度，没时间看也比较正常，你提醒一下很有必要。

等编辑看了，可能会礼貌地拒绝你，这时没必要据理力争或解释什么了，没有多大意义。说声谢谢，继续打磨书稿或寻找伯乐去吧。

没有被拒绝的话，出版几率倍升。接下来你们就会针对书稿方方面面来展开沟通。需要说明的是：编辑（策划编辑）看好你的书稿，不意味着肯定能出版，他需要说服选题会立项。立项的成功率，跟你书稿的市场价值与质量有关，也跟他在单位的业绩有关（出的书多数好卖，通过率高；反之，多数遭卡）。

前面我说过，作者是编辑的衣食母。这句话跟新人说，意思是你要跟编辑平等沟通，不要唯唯诺诺。当然，也不要真的像父母对儿子一样高高在上。

最后，吐槽一下我刚进出版社时遇到的人与事。曾经有个陌生作者QQ我，说有一本超级牛逼的书稿，出版后保证能畅销至少100万册。他是代理人，作者是一个中学生，具体写的什么忘记了，反正通篇幼稚的议论与假大空的抒情，记得里面有类似于“青春是一首激昂的歌，青春是人生最壮美的篇章”之类的话，作为精华语句用粗体字标红。我当然婉拒。然而人家并不乐意，说我这么好的作品你居然不出版，懂不懂文学艺术啊？

我那时年轻气盛，顺手复制了“青春是一首激昂的歌，青春是人生最壮美的篇章”给代理人，说这类大而无用的话，我实在看不出多少文学性，既无文采，又无营养……

结果捅了马蜂窝了。对方开启机关枪扫射模式：你说没有文采没有营养，你把你写的拿出来让我看看！你怎么能这么说一个16岁孩子呢，你还有没有爱心？你16岁时能写的这么好吗？

懒得跟他说我16岁时的事迹了，也懒得跟他辩论食客是不是必须懂得炒菜才有资格评论厨师的菜品。决心不再搭理。

但他不依不饶，QQ小人不停闪烁，各种古怪逻辑的话如装满大粪的高压消防水管乱喷。

最后被我拉黑了事。

三、要想少走弯路须从动笔前做起

如果你不是一书写成百家求的作者，如果你想顺利出版自己的书，最忌讳的是一声不响埋头写写写。书写完后，很可能会出现选题方向与市场不太符合的问题，或者内容、结构、行文从策划编辑的角度来看不具备足够的市场销售力。

当你所接触的所有策划编辑都拒绝常规出版时，与其抱怨他人没眼光不如想想自己错在哪里。写书是很个人化的私事，出版却是市场化行为，如果写书之前就联系策划编辑，跟他一起探讨主题、读者定位（切入角度）、风格、目录以及样章，你会少走很多弯路。

我的主方向是做经管图书出版，所以就以经管图书为例来谈。

2014年年底，有个作者跟我聊想写一本主题为微店的图书。

微店这个题材可以做，市场还是蛮大，但有个问题是此类题材已经做得泛滥了，如果找不到一个独特的点，出版风险不小。这件事在我头脑里盘旋了好几天，有一天蹦出一个想法：根据我在朋友圈里对微商的认识，不少微商的文化偏低（并非攻击，求放过），互联网知识极为贫乏；那么，是不是可以在读者定位上向这部分人倾斜，做一本针对互联网小白的微店经营图书？说白了，读者定位就是那些只懂得聊QQ微信的、梦想开微店赚钱的人。

有这个想法之后，我做了一番市场调查，发现这个版块被出版市场所忽略。有需求、被忽略，那么意味着有机会。

读者定位一旦解决，风格也就明晰了：傻瓜式的“手把手教”，一个简单的注册都不厌其烦贴图再贴图，一步一步教。作者写作中间经常问我这样写是不是太繁琐了，我回答按照既定思路执行。其实后来审稿时我也觉得太细致繁琐啰嗦了，不过我坚信有一群读者需要这种“傻瓜式”的指引。

目录就是按照平台选择、上货、营销、客户管理的时间脉络，能让一个新手将店铺运转起来。

样章，要求少说专业词汇，接地气，多贴图，其实也就是贯彻既定的风格。样章8000字打磨到位后，签订出版合同。之后，作者全面开动，一个月完稿。

2015年年初上市，这本书不算很畅销，但达到策划预期，加印了几次，至今走势强于绝大多数后出版的同类新书（包括本社同类新书）。

详细写下这个过程，是想说明策划编辑对于作者的重要性。多数策划编辑市场敏锐度高，信息来源广（开卷、三大网店等），喜欢用数据说话。打个比方，策划编辑是跑船多年的领航员，作者是水手，两人一起去探索新航道，是不是胜算大增？

四、签订出版合同注意事项

1，版税。一般是6%-10%，正常是8%。在版税上，采用阶梯递增版税比较有利于作者（出版社也没有损失，双赢吧）。比如首印4000册为8%版税（0~4000），4001~8000册为9%，8001~15000册为10%，15001册后为12%。这个阶梯基本属于双方可以心平气和接受的。补充一下：个人觉得尽量不要采取千字稿酬，出版社一般执行的是千字100元上下，千字稿费无论高低，最大的问题是万一图书畅销了跟自己的收入无关。我有朋友曾经就将单册销售几百万册的书稿按照千字稿酬给卖了，而且是全部被买断。书名就不说。

2，首印量。首印3000，5000还是多少？对于作者来说，当然首印越多越好（理由在第3点里再说）。对于出版社来说也不是首印越少越好——首印多点能摊薄成本，但又会增大库存风险。因此，出版社的编辑会尽量做到一个收益与风险之间的平衡点。在首印数上，普通作者没有多少话语权，坚持一下，可能能让出版社增加1000册左右首印。如果出版社不同意，作者最好让步。

3，稿费结算方式。假设版税8%，首印4000册。是按照首印量结算，还是按照实销？前者是不管有没有卖出4000册，出版社都按照4000册跟你结算版税。后者是按照实际销售来结算。如果这本书只卖了2000册，显然，按照首印结算有利于作者，因此上面说了对于作者来说首印多一点有利。如果按照实销结算，一般来说出版社会先支付50%—70%的首印版税。若按照70%结算，实际销售却低于70%，出版社也不会问你要回“多”给你的钱了。

4，结算节点。一般来说，首印的稿费结算都是图书入库3个月左右。这个结算时间节点跟民营书商有讨价余地，跟出版社没有余地。出版社面对很多作者，为一个作者更改支付时间，会导致财务支付流程的不便。此外，加印的稿费支付，一般是一年两次，6月与12月，这些都是格式条款。

5，授权期限。一般是5年。不建议10年，也不建议低于5年。太短不利于出版社，太长不利于作者。5年是折中的。

6，海外版权、繁体版权、电子版权、影视改编权的归属，利益的划分。一般是五五分吧。如果你自己有渠道，也可以不授权出版社，自己拿去卖。

以上是与出版社签出版合同的要点。与民营出版机构签合同，如磨铁或博集天卷之类的知名机构，大致也跟以上差不多（话说我其实也不熟，只是感觉）。不知名的机构的合同差异很大，条款有较大商量余地。作者跟小的机构合作，最好不要拿版税（作者难以掌握真实印数），按照千字稿酬计算（注明是word统计字数还是版面字数，两者相差约30%）。书商收稿的千字稿费区间很大，从几十到几百。如果你是卖方市场，可以要求支付预付，给样章8000字要求支付30%，交全稿3天或7天内付清。前提是，你很牛，对方需要你，你根本不愁没书商找你。

此外，跟小的机构合作要注意每一个字眼。可能会有文字陷阱。

五、其他实用出版渠道

常见的出版渠道就不多说了，本节只想说一些非常规的实用出版方式。非常规出版是一个巨大的隐秘王国，作为出版业老司机的我也仅仅窥见一角。

大家都知道，文学类图书想常规出版真的很难。小说是千军万马过独木桥，如果你没有一定的名气（出版过较畅销的图书或网上赢得名声），只是默默无闻的作者一枚，即便是小说写得清新脱俗，编辑在决策时依然会犹豫迟疑。自带名气的人相当自带流量，销售上有一个起码的保证。

至于文集（短篇小说、散文、诗歌、杂文），就更艰难了。先别说你的集子多好，单说最近五年里你买过一本非著名人士的文集吗？没有的话，凭什么认为别人会买你的。在此只说事实，不做评价。

还有学术专著，你懂的，99%以上得走非常规出版。

非常规出版，也可以叫自费出版，或什么出版，其存在的原因是出版机构不会做明知亏本的买卖，而将市场风险转嫁作者。

非常规出版是一个信息高度不透明的地下江湖。出一本书，有人花几万，有人花几千，也有极少数的人并没有花什么钱。差异的原因很多，以下大致梳理一下。花几万的原因：

一是找了纯中介机构。纯中介是除了要给上游留下正常利润之外，自己还要留一部分，所以价格会较高。再说他们做这买空卖空的活儿，（多数）搞一单算一单，没有定价标准，习惯看菜下饭，能要到你八万绝不要你七万。注：中介机构请勿对号入座。

二是找了仅作自费出版的机构，他们的盈利模式是：收作者的钱—书号费—排版费—封面设计费—印刷与纸张费—其他小额零碎开支=毛利。简单说，就是拿作者的钱开支了出版这本书所需的所有开支，剩下的才是毛利。毛利还要减去分摊的办公运营费，才是纯利。因此，价格低了他们难以盈利。

三是作者找的出版机构拿书号成本高了，成本高有两个原因：1是作者指定了几家出版社（如专著要求某几家高校出版社，小说要求在颇有名气的文学出版社），2是出版机构因入行时间不长或其他原因，没能拿到行业最低价的书号资源。

写到这里，感觉要斟字酌句了……说太多，会挨砍吗？图书出版的圈子很小，陌生人一见面，会发现彼此拥有很多共同的朋友。熟人一看到这个帖子，肯定知道我是谁。

下面说为什么有些自费只花几千元就达成了。原因有以下几个：

一是你的书稿有一定市场价值（非著名作者的散文集、小说集、学术专著基本不在市场价值判断之内），小说、励志、经管、文史的可能性较高。也就说，出版机构判断这本书能在市场上走一定的量，之所以不给你支付稿费还收费是因为他们对走量多少并不乐观。市场走个千来本，馆配走个几百本，再收你几千元，基本就是小赚了。一般来说，这样操作的是民营出版机构。

二是你找到了专业馆配商。馆配商是地球上最会控制图书成本的商人，书号费能便宜到你无法想象，同等质量的图书制作成本差不多是出版社的一半（对此我表示汗颜），办公场地、人力开支更是少之又少。这几块一节省，传递到自费作者身上的压力就减少了。收你几千元，散文集也好、小说集也罢，都不上市了，直接通过自己的渠道供应图书馆。如果是大几千元，差不多覆盖了所有成本，馆配出去的回款就是利润。馆配商之所以收费不高并非良心大大的好，而是用稿量非常大，适中的报价有利于迅速征集足量书稿。此外，自费出书中介会有不少书稿流向馆配商。有时候，馆配商会给大订单给中介，要求一个月内征集几百本某类书稿，这时，中介一般也就收作者几千元到处征稿，以便快速完成任务。因为订单大，中介的总体利润还是不小的。中介一本赚2000元，200本就是40万啊。

参考资料

知乎：

一个关于出书的问题

现在，自费出书已经不再是件神秘的事。

如何自费出书呢？越来越多的自费出书的方式和途径，让任何人出版自己的作品都成为可能，并且由此应时而生的自费出书代理公司，让这种可能变得越来越便捷，越来越有高品质的保证。

自费出书，也同样是经过国家相关部门审批的正式出版物，因此，要经过选题申报、三审三校等严格的步骤，在出版社通过选题配发书号后，还需要进入正规的印刷程序，最后才能有具备完整形态并且符合国家出版法律法规的图书出来。但是，虽然步骤看似并不复杂，但每一个环节，对于没有参与过的作者来说，也是比较麻烦的，如果要想弄得清楚明白，也需要大量的时间和精力。但目前代理公司的出现，为作者省去了相当多的繁琐的工作。作者不再需要花费大量的精力和时间用于摸清出版流程，了解出版社的程序，包括最后找设计公司印刷厂之类的，而只需要将全部的书稿交给代理公司，并将相关的个人说明提供清楚，其他的工作就都将由专业人员来完成。

好的出版代理公司，不仅应该为作者提供全套的服务，更重要的是可以在整个书稿的参与过程当中，根据不同的书稿性质提供多种出版方案，选择最为经济简便的方式。在策划过程当中，从设计到整体的文字策划，都可以提供专业的方案，以求使书稿最大限度地达到形态和内容的高度切合，并最大限度地追求高品质高品位。

更为具体地说，想要自费出书的作者，在找到一家值得充分信任的自费出版代理公司时，最好是对自己的书稿作多一些的准备，包括书稿的完整内容，书稿的性质，作者的情况，作者自己对书稿最后的形态，后期发行的想法，都考虑充分，并将自己的想法尽可能详细地告诉自费出版代理公司，由代理公司提供出版方案，并向能够出版此类书的出版社申报选题，最后再由自费出版代理公司来完成全部书稿的出版工作，直至印刷成书，送达作者手中。

费用基本就包括：书号管理费，审稿费，代理服务费，设计排版费，印刷费。

怎样出书？

随着自费出书热潮的到来，出书的途径由原来作者投稿或者出版社约稿出版常规书，发展为出版社自费书与常规书并重，因此，出书的方式更为方便灵活，出版物的品种和类型也越来越丰富，以往市场不太好的书稿，现在也都有了面向读者的机会，由此很多自费书由小众走向了大众，并且有的还成为畅销书，这确实是自费出书为文化和思想的繁荣所作出的巨大贡献。

怎样出书，目前在出版社还是两种方式。两种方式各有侧重，针对的书稿也不尽相同，找对了途径，才能找到最为便捷的方式。

先说常规书。出版社出版常规书，也就是作者不付钱，还可以获得报酬的书，考虑的是两个效益，即社会效益和经济效益。社会效益当然是重中之重，一本社会效益好的书，即使经济效益可想而知地差，出版社作为传播文明和提升精神的重要阵地，需要也应该出版，这是为人类文明进步所作的贡献，也是社会付与出版社的使命。除此以外，出版社对一般图书，所考虑的重要因素就是经济效益。由于出版社性质、传统、市场流行甚至编辑的个人偏好，都不尽相同，有相当数量的书稿被出版社舍弃，不是书稿本身质量的问题，而是由以上多种因素决定的。很多图书虽然有尖锐甚至的闪光的思想，有高卓的艺术品位，一方面可能是受众群体比较小，市场影响力有限，另一方面，很大的可能，也因为书稿本身并不是太符合出版社的风格。出版社也会有长期和短期的战略，一个时间内大力发展什么类型的图书，也是出版社的一个战略方针，适合的书很容易就得以出版，不适合的书稿，即使再好，也很难得在这个出版社通过。

因此，具备相当高的水准的书稿，也不妨多试几家出版社。对于这类书稿来说，关键问题不是好不好，而是适合不适合。

不过，自费出书，情况就灵活得多了。自费出书，出版社没有纳入市场发行的常规选题之内，因此，图书的经济效益就不是主要的考虑方面，这时，一本高品位高质量的书稿，它的出版就不再会遇到诸如“市场不佳”“受众面小”等等瓶颈。所以，自费书和常规书，在本质上并无优劣之分，只是对于一定的市场环境，一定的时期来说各有特点，各有侧重。也正是有了这两种最最基本的出版方式，我们的图书市场以及精神生活，才得以如此繁荣。

自费出书在目前潮流所向的情况下，已大大降低了作者所花费的时间和精力，变得方便快捷，也由于专业的自费出版机构的出现，自费出书的周期变得非常短，整个出版过程都井然有序并且相当紧凑。

自费出书，虽然与传统意义上的出版社常规出书有所不同，更为便捷，但与常规书一样，都是受国家出版部门管理的，所以有些程序必不可少。

具体说来自费出书流程如下：

一、当作者完成书稿，并对书稿有一定的想法后，可以将自己的想法与书稿的基本情况告知一家专业的自费出版代理公司，双方可以协商出版方案。

二、当出版方案商谈定下以后，作者将完整的书稿以及作者简介交于自费出版代理公司，由公司帮助作者完成选题申报工作。这个工作对于任何一部书稿来都是相当重要且必不可少的。无论什么书稿，只有通过了出版社的选题论证，才可能得到出版社的批准，最终才能以正式出版物的形式出版发行。

另外，只能通过了选题，才能保证这部书稿是确信无疑可以出版的，任何人或者公司在刚刚拿到书稿之时或者还未拿到书稿时就大包大揽，保证可以出书，也是一种不负责的承诺，因为书稿的审稿权最终是由出版社来行使的。

三、书稿通过选题后，就需要将原始的文字或者图片通过设计排版加工成具备成熟形态的书版。这个工作包括图书内文的排版设计，封面设计等。这些由作者最后校定的书稿，即清样最终还要交由出版社进行最后的签字发稿。

四、当出版社配发了中国图书在版编目（CIP数据）和书号后，整个书稿的基本工作就已完成，由负责设计排版的公司出菲林片。

五、交付印刷厂印刷成书。最后送达作者手中。

六、进入流通发行环节。

基本的自费出书流程和步骤就是这样的，作者需要做的，就是找到一家专业的自费出书代理公司，然后把书稿交给公司，就可以等着拿到成书了。

当然，其间也需要作者的一些参与，例如装帧设计上的意见、印刷上用纸以及工艺的选择等等，都是由公司提供方案，作者来选择。这也是一件相当有趣的事情，往往很多作者都愿意以大量的精力参与其中，毕竟一本书，是作者的心血凝炼而成，看着它历经千锤百炼最后闪亮出炉，也是人生一大快慰。

自费出书目前在整个图书出版中占有了越来越重要的地位，因此，在目前潮流所向的情况下，自费出书也越来越受到重视，而由于自费书品质的提升，人们的偏见与误解也已大大消减。同样大大消减的，是自费出书周期，即自费出书所需要的时间。

出书，从来也不是一件简单的事情，但是术业有专攻，作者可以在个人领域内创作出精彩之作，但在出版环节，这些工作，最好是交给专业的自费出版机构来完成。专业的自费出版机构由于长期从事出版事业，熟悉了解出版流程以及各出版社的情况，可以为每一部书稿都量身打造出版方式，将这些作品变成图书，并让它们以完美的姿态闪亮登场。

自己的作品当然希望能早早与读者见面，这种愿望是人之常情，所以说，自费出书，虽然与传统意义上的出版社常规出书有所不同，更为便捷，但并不代表自费出书就可以不遵循出版程序。因此，自费出书也必须有一定时间的周期。

不同于常规图书，自费书在很多环节上，都可以做到尽量简化，因此时间大大减少，常规书半年一本已不算是速度缓慢，自费书最快的也有月余的时间，这也是在书稿本身没有问题，各环节都相当紧凑的条件下。图书毕竟是相当特殊的产品，所以出版上追求周期短是一方面，最为重要是还是在图书的品质。

一本书毕竟凝结着作者的心血，任何一个人，都必须尊重这种劳动的创造，只片面追求速度，而忽视质量，不在细节上下足工夫的做法，都是不对书稿的不负责。

很多作者以出书的迅速与否来判断一家自费出书代理公司的优劣，这样是非常片面的。一个公司的好坏，不在于帮书稿找到出版社和印刷厂，让它匆匆面世，最重要的，是要为作者的思想找到一个最适合的载体，让思想因为形态而闪亮，让形态因为思想而不朽。当然，速度也是非常重要的一个方面，往往很多书，对于作者来说都是一个时期内的迫切需要，所以我的观点并不是不顾速度，而是不要让速度超过一切，在保证质量的前提下，追求出书时间的迅速，同样保证速度的前提下，尽力提升品质。这两方面都至关重要，缺一不可。而以速度为出发点，对于需要用自费书来评职称或者其他方面用途而言，是非常重要的。而目前还有相当数量的自费书，都是作者对自己思想或者艺术创作的一个总结，这样的书不太有时间上的紧迫性，对于这类书稿来说，何不细细打造，好好琢磨？

一本书是否是正规的合法的出版物，书号是最关键最直接的反映。书号是一本书的身份证，一本书只有具有了国家正规的书号，才能算是一本严格意义上的书，可以具备书的一切身份特征，比如可以定价，可以有版权页，可以进入市场发行等……如果一本没有书号的书进入销售环节，那就属于非法出版物。

买书号和卖书号都是国家明令禁止的，图书本为是特殊的商品，兼具物质性和精神性，只有符合国家出版法律法规的图书才能得以出版，这样才能保证图书的思想性艺术性，而不会让品质低下精神恶俗的产品流入市场，影响人民的精神生活。书号通过国家审批发放给出版社，由出版社行使审稿权，才能保证图书这种特殊商品的品质，而买卖书号逃避了审核，将图书与其他物质产品同等对待，出版社则放弃了对图书的质量把关，是忽视了图书这种特殊商品对社会精神文明建设的巨大影响。国家通过对书号的管理来具体对所有出版物进行管理。

因此，无论图书是以出版社常规形式出版，还是通过自费出版的形式，能获得批准出版，也就是出版社给图书审定书号，都必须是经过出版社的正规审稿程序，符合国家出版图书的各种法律法规。自费书所交纳的书号费，只是出版社收取的管理费用，也是出版社对图书负责的一种形式，绝对不是买卖书号的关系。

自费出书也是需要出版社完成三审三校的，因此也是出版社出书的一部分，受到出版部门的严格管理，只是因为特殊的情况，例如发行量小，发行范围窄等，也一般图书有所区别，而本质上也是出版社的出版物，所要具备的条件以及所要负责的方面，与任何同书都是相同的。

任何个人和机构，都没有可能在对书稿没有了解的情况下保证图书是否能够得以出版。任何不经过出版社正规程序的选题论证的书稿，是不能获得书号的，在选题论证前保证书能出版，都是不负责的说法。中华自费出版网以规范化专业化的管理操作，对于任何一部书稿，都会严格地遵守出版程序，以保证所出图书的合法性以及品质。

附：书号小常识：原来我国的书号是10位，以7打头，目前我国书号已升至13位。

自费出书是一件很有意思的事情，当自己的作品可以找到一种适合的载体，并闪亮登场的时候，最最欣慰的，莫于过作者了。

但目前，对于作者个人来说，如果没有长期从事出版，想要自费出版一本书还是比较麻烦的，主要是时间上花费很大。要摸清楚自己的书稿适合什么出版社出版，如果进入出版流程，都是个很繁琐的事情。但目前有一些自费出书的代理机构，由专业的出版人策划人来操作，作者就省了很多精力和时间。

自费出版虽然一直与常规出版并存，但是也是到了最近，才发展迅速，比重慢慢上升，成为出版非常重要的一块，所以有很多对自费出版理解上的偏差和不成熟的看法，也在所难免。

就自费出版，很多观点认为只要花钱，什么书都可以出。这当然是完全没有根据的。无论是什么书，都要符合国家的法律法规，其内容都要受到国家相关部门的审核，违背国家法律法规的书，是绝对不能出版的。

另外，自费出版的图书，其著作权方面必须没有任何问题，也就是作者必须保证是该著作的著作权人，因此，同样作者的著作权也受法律的保护，任何人也无权侵犯。有些偏见以为，能自费出书就不错了，哪管这些，或者认为保护自费出书作者的著作权并不重要，都是错误的观点，往往还有很多作者也同样不太重视自己的著作权，这些都是一些不正确的认识。著作权赋予作者的一切权利，无论是怎么样出书，作者都完全享有。

由此也提醒作者，在自费出书的过程中，一定要充分认识到自己的权利和义务，应该与出版社签定的著作权合作以及与代理公司签定的代理合同，都要认真签订。自费出版问题在于，不光是要把书做出来，更重要的是要让各方面环节都规范，这样也可以避免后期出问题。