直播电商与网红经济论文

直播电商与网红经济论文

1、网红直播兼具线下零售和内容电商的优势

任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。这四个阶段层层递进。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质并没有改变，只是销售环节朝着不同的方向纵深。

线下零售依靠实物介绍商品信息，综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理，再通过销售人员的察言观色和见缝插针式的说服，打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。内容电商虽然缺少实物展示，也没有销售人员的影响，但是可以通过图文内容种草，植入大量的、密集的明星和KOL软广，引发口碑裂变，影响范围遍及全网。

2、网红的信用契约来自专业影响力

在维护承诺阶段，网红直播有别于从前的直播形式。从前走街串巷卖大力丸或狗皮膏药的商贩，先在集市上展示才艺，杂耍、戏法或相声，待人群聚集后，再推销产品。这时的销售依靠的是隐性的社会契约，即我以卖货为生，既然你看了表演，理应买点产品，不然岂不成了“白嫖”。尽管产品不一定好，也没有可靠的售后服务。类似现在的一些专职自媒体人，会打出“以写稿为生”的旗号向用户请求打赏。发展到现代商超，直播变成了产品秀场。

3、依赖外部动机，缺乏品牌力

根据《2018中国网红经济发展报告》，网红直播用户60%以上是90后， 50%以上来自三四线城市。这些用户大多属于高消费欲、低购买力的阶层，对消费的新鲜感和低价特别敏感。这两个特点决定了网红带货除了要有专业信用外，还要提供各种新鲜刺激和够低的价格。但是这些消费动机都属于外部动机，网红的信用可以随时转向其他品牌，用户会对新鲜刺激产生适应，低价更是一种缺乏壁垒的诱导手段。
4、拉高消费预期，透支产品力

网红产品被诟病最多的就是产品质量问题。但这些质量问题并不都是产品本身导致的，而是感知质量决定的。感知质量是产品的实际体验高于预期的那部分品牌价值。以带货著称的网红不是品牌拥有者，不对品牌的长治久安负责。他们是金牌销售，只对眼下的销量负责。他们善于唤起用户的感性心理，在用户意识薄弱的瞬间抛出一句“Oh my god”“我的妈呀”“好洋气啊”，打破用户的防御底线。

如何看待网红经济议论文

网红从本质上来看，是一种基于闲暇时间来分享个人才艺，从而获得收入的方式。网络红人将自己剩余闲置的才能、时间等资源通过微博、微信、电商等平台进行整合，以达到需求方和供给方的最优匹配，最终实现双方利益的共赢。网红借此树立起个人品牌，企业产品则借助共享经济平台，降低了成本，使社会资源得以合理配置，并不断为用户提供优质的体验。这样，网红就成为网络时代的新职业，令无数年轻人心驰神往。什么人都可以成为网红，无论你是一名自由职业者，还是一家创业公司的老板，抑或是一名网络写手，只要你有知识、才能和时间，拥有吸引网众眼球的事件和供其消费的新鲜话题，加上专业经纪公司的包装和网络水军的灌水，没准儿在一夜之间就走红网络，成为新一代网红。在这种情况下，传统就业模式受到巨大冲击，朝九晚五的金饭碗岗位对年轻人的吸引力不再，大量新型工作和就业机会如雨后春笋般涌现。 如今，网红早已不是单靠颜值的1.0时代，人们对内容和专业的需求推动知识型网红的崛起，拼才华的网红3.0时代悄然到来。2016年5月，果壳网旗下的在行推出一款新型产品分答，它是基于付费语音问答的应用。用户借助文字用价格进行提问，专家使用语音进行回答。不同于uber的分享车子和Airbnb分享房子等实物资源，分答专注于知识技能的共享，在这里聚集了8000多位行业专家、学术界大咖等，提供专业问题的答疑解惑，甚至会有一些定制化的服务。他们在工作之余，可以借助自己的专业知识获取额外的报酬。首先，这种以知识共享为核心的模式打破了知识精英们对知识的垄断，知识的获取从未如此的快捷和精准;其次，这种C2C模式将知识直接转化为了商业价值，大大降低了知识生产的门槛和成本。比如王思聪进驻，依靠3000元一条的问答自爆隐私赚了21万元;最后，分答知识付费的形式是鼓励用户内容生产、保护版权的体现，证明了优质内容可以持续带来回报。共享经济催生了知识型网红的崛起，并成为互联网的又一红利点。 粉丝经济助推网红变现 网红的发展之所以如此迅速，都离不开其背后聚集的大量粉丝及形成的粉丝效应。网红借助社交平台和电商平台，通过对粉丝的积累、增加、迁移和扩展，已初步形成一个闭合的内容+社交+变现的产业链条。只有将围观的人群变为网红的铁粉，将铁粉转化为购买力，才能最终实现商业价值。 据艾瑞咨询发布的《2015年中国女性数字时尚用户白皮书》，从2011-2018中国网购市场规模及服装类占比看，服装类网购市场规模占比20%，其中网红服装市场规模有望超过1000亿元，可见网红市场潜力巨大。以网红店铺为例，它的经营模式主要是以社交平台和快速反应的供应链为核心，网红通过对社交平台的运营与维护，增强粉丝粘性。网红作为导购买手与粉丝进行沟通，提供建议，从而确定上哪些新款式，并采用提前预定销售的模式，将粉丝引流到电商平台，从而实现经济上的变现。这种小批量、高质量、精确且快速的供应链改变了传统服装业的商业模式，降低了外部成本和内部管理成本，规避了库存过多所带来的风险，创造出了巨大的市场空间。随着网红市场规模的壮大，网红孵化器即网红经纪公司出现，又使得网红这一主体经过培训变得更加专业化，也更加丰富和完善了整个网红产业链。 网红变现以粉丝经济为内核，采用大数据精准营销的方式，形成了垂直细分领域的市场，避免了同质化的竞争，很好地抓住了目标消费群，开辟了新的利基市场。而且现在以90后为代表的新兴消费群体，大多是建立在互联网上的社交关系，意见领袖在整个购买决策中占据主导地位，所以传统企业要抓住网红经济的发展契机，善于借助网红的个人品牌和其所带来的巨大流量，为自己所用，从而实现自身的转型和发展。网红加上对个人设计师品牌的大力推广，通过直接赢得消费者的喜好，来推动企业品牌价值、个性设计和运营渠道等多方面的内在变革。所以，粉丝经济助推网红变现正在为传统实体经济注入新的生命力。 网红现象的负面效应及治理 在共享经济和粉丝经济助推下呈现爆发式增长的网红现象，也存在一些负面效应，从过去的经验看，网红一般具有短时期的风靡效应，但是否能形成现象级发展趋势很难说。目前来看，市面上大多数网红还是以年轻貌美的美眉为主，以简单吸引人眼球为目的，缺乏优质的内容作为其核心竞争力，具有个人产品风格的品牌网红不多，粉丝的转化度也呈现出参差不齐的状态。 更有人为了成为网红，不择手段，各种低俗、无节操、色情、道德败坏等内容充斥网络，这种现象在网络直播平台更为明显。比如虎牙平台直播中就出现过群体斗殴现象，熊猫TV在今年3月初被网友爆出不雅视频截图，而今年4月，papi酱视频也因涉嫌爆粗口而被广电总局勒令整改，等等。这些问题的出现，促使我们对网红现象进行反思：网红到底能走多久?它的明天又会怎样? 上述由网红引发的负面效应，不仅会对社会、经济产生消极影响，也会阻碍网红经济自身的发展。因此，对于网红传播中出现的违法违规现象，我们应该坚决划定一条清晰的法律和道德的红线加以规范。首先从国家层面，我们要尽快出台一些针对性的法律法规，对网络传播中出现的含有淫秽色情、暴力等内容明令禁止，并对违法现象加以惩戒;其次，行业组织要联合起来向社会发布自律公约，加以规范化管理，将发布一些涉暴、涉黄内容的主播加入黑名单，并借助网络平台进行实时监控;最后，网红自身要加强专业素养和道德规范，要明白只有摒弃低俗文化、深耕内容之道，方能走得更远走得更好。

网红经济下“电商+直播”模式发展研究的选题意义

在互联网背景下网红的影响力举足轻重，商家以传统宣传手法已经不合时宜，随 着中国内地网红与社交媒体的崛起，不论大企业或是中小企业，在营销策略上也不能 忽视“网红经济”带来的机遇。基于此，本文将网红电商作为研究对象，分析在互联 网时代背景下，网红产生的原因，网红经济的发展过程，并以其产业链下的电商网红 为例，根据其营销状况，分析网红营销的方法特点等，以及网红在营销过程中发挥了 什么样的作用和电商网红营销的优劣势，并且就如何应对其劣势提出了相关建议。此 次的研究能够全面的分析网红电商以及网红产业生态链的相关内容，分析生态链中存 在的问题，帮助行业更好的发展。此外，从知网等文献检索平台搜索的数据可以看到， 有关网红电商、网红经济、网红产业的相关研究非常多，但结合网红电商和生态链每 个角色的运作内容的研究却几乎出于空白状态。这也为此次的研究提供了良好的契机， 此次的研究能够弥补相关研究的空白，为后来者研究提供一定的资料参考和数据参考，

对网红带货的看法和见解800字作文？

写作思路：确立中心，围绕选材，确定重点，安排详略，选材时要注意紧紧围绕文章的中心思想，选择真实可信、新鲜有趣的材料，以使文章中心思想鲜明、深刻地表现出来。

正文内容：

这是一个网红遍地的时代，这是一个网红催生的时代，从凤姐、芙蓉姐姐到局座张召忠、于丹和易中天，这些网。

红凭借着十八般招式在网络上占取了一席之地。探出一双理智明亮的双眼，窥清网络时代的清晰脉络，可送来生活的一阵清风，而我这样看网红。

微博可以随时随地分享生活，直播可以畅心所欲展示自我，网红借助低门槛的互联网能够轻而易举地进入大众视线，而强大的利益推动着人们奋不顾身地幻想着成为网红，无数年轻女孩放弃学业争相进入网红学校以得一-夜成名暴富。亦有微信大号笔耕不缀推送着知识，

知乎博主孜孜不倦地更新着答案，分享经验传递知识使他们获得众人的赞美与关注，亦有人因为无意的时事热点或娱乐高潮红遍网络，诸如魏则西家喻户晓，埃里克克一度刷屏。明星突破传统老牌明星的束缚借助自己的偶像光环，在网络上亦风生水起粉丝无数，成为了网红的一分子。

时代特征大不同，网络红人千千万万，不管他们经历什么的样意外，使了什么样的手段而蹿红网络广受追捧，他们应该认识到“踏实才是王道，实力才是资本”。那些哗众取宠凭美色涨粉吸金的，最终会遭人唾弃被人无视;那些故意炒作消费大众的很难走到最后红得长久;那些不切实际卖弄自我的将会面临冷寂消失于无痕之中。

而那些真正存在过的大神，凭借着丰厚的知识赢得人心，或凭借着人格的魅力征服众人，或凭借着横溢的才艺斩获口碑，他们是立在网络中长青之树。一个网红要获得长久的发展力，应抛开空想，落到实处，让别人打心眼里佩服和尊敬，如此这般，才会红如灿烂二月花。

但是有些网红负能量满满，经营着不正当的手段，在金钱里面醉生梦死。他们要知道，自己的责任有多大。在人人都能接触网络的时代，一个纯洁友善温暖的网络环境如沙漠之清泉一般重要。

网络塑造着人们的三观，影响着人们的态度，而网红作为万众关注的对象，正是要起到健康的引领作用，优良的表率作用。网红任重如泰山，不可坏了方向，误了大局，否则不仅自己结果难堪，还害了众人伤了风气。

网红可以正能量满满，也可以负能量缠身。在这样一个迷茫的时代，浮躁的时代，要听着心说话，跟着道走路，这样，网络会是天堂，网红才是标杆。

对网红经济的看法

现如今，网络愈加发达，网红经济也随一愈加流行。

一、 网红经济是什么

网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

二、网红经济的发展趋势

1.网红观念不断更新

2.网红经济规模的不断扩大

3.网红经济范围的不断拓展

4.网红经济内容的不断丰富

5.网红经济形式的不断创新

6.网红经济增量的不断做大

7.网红经济的价值不断提升

8.促成网红经济发展的技术的不断优化趋势

9.网红社交的不断扩大

10.网红经济中的主体不断换位

三、网红经济是否该支持

现如今，大部分人对网红仍持否定态度。毕竟之前一些网红带来的影响不太好，但也有传播正能量的网红。

网红成为一个新兴产业，带来了产业发展。这种典型的互联网经济模式，具有低耗能、低污染的特点，带来了经济新领域发展。作为一个全新的经济形态，增加了社会就业机会，带动了产业结构的调整。同时，网红通过自媒体的渠道，打破了以往靠传统媒体进行传播信息的垄断格局，促进了行业竞争，带来了新的行业发展活力。

同时网红是广大网民的网红，是网民自主选择的结果，因此也给广大消费者带来了更多的消费选择权，这种消费主权的变化推动了经济民主，刺激行业必须通过发挥更多的想象力制造更优的产品。

但是网红经济的消极意义也很突出。首先，网红单方面关注传播度和顺应大众情绪，降低了网民的智商，不利于网民对事社会件进行深入思考和判断。其次，网红们常用一些看似美好的东西掩盖复杂的真实，用肤浅的幻想掩盖一些真实深刻的事实。这就扼杀了多元化、差异化的大众需求。某些网红还会利用一些看似正义的、富有知识含量的、容易被社会所接受的言论，挑拨大众的极端情绪，这种网络戾气在传播的同时，很容易引发社会上的不健康情绪的爆发，造成某些破坏社会和谐与稳定的因素。

毫无疑问，网红经济开始出现在大众视野中，网络红人借助其强大号召力为各大电商创造了大量经济效益，所以我们应当顺其自然，让网红经济正常发展。

又因直播媒介的多样化以及直播形式的复杂化使得网红经济难以得到全面有效的监管，间接使得网络安全受到影响，所以在这个过程中需要国家完善的法律体系来支撑，同时加大对网络环境优化力度。网红经济得以持续良好的发展下去，给社会带来更多好处。