论文关键词：中小企业；人力资源；管理论文摘要：人力资源管理是现代企业面临的一个重要课题。如何有效地开发和管理企业人力资源，是关系到企业生存与发展的战略性问题。目前，企业人力资源管理存在的问题和矛盾突出，企业要有效地解决这些问题和矛盾，就必须坚持以人为本的思想，建立科学的用人机制，设计员工职业生涯和人力资源的规划，优化人员招聘策略，加强组织培训。营造和谐的企业文化。随着知识经济时代的到来，企业之间的竞争突出表现为人才的竞争。美国《商业周刊》2000年特辑《21世纪的公司》中指出：“21世纪的经济是创造力经济，创造力是财富和成长的源泉”。创造力从何而来?创造力来源泉于人才，人才是企业的第一资源。员工的素质与士气的高低，已成为企业生存与发展的基础。企业只有取得了优于竞争对手的人力资源，并充分发挥他们的智力能量，才能在竞争中取胜并保持其优势，因此，企业对人力资源的开发和管理日益成为企业发展的最重要因素。一、中小企业人力资源管理存在的问题1 中小企业领导对人力资源管理工作的认识存在偏差虽然绝大多数企业领导普遍重视人才，但由于他们专业背景的限制，对人力资源管理活动及其战略价值缺少认识，将人力资源管理等同于传统的人事管理，看成是无需特殊专长的事务性活动。由于领导认识上的偏差，导致很多企业不重视人力资源管理部门的建设，使得人力资源管理部门从战略高度与企业决策和有效开展活动缺乏组织保障。许多中小企业，甚至没有人力资源部门或职位，人力资源的管理工作仅由其他部门人员兼任，即使有人力资源管理部门，工作内容也仅限于招聘、工资发放、档案保管等行政事务性工作。2 用人机制不规范我国中小企业在人才选拔上往往重视人的资历，轻视人的能力；重视人的稳定性，轻视人的创造性。高素质的人才难以脱颖而出，造成人力资源大量闲置浪费。在干部使用上不是任人唯贤，更多的是任人唯亲，形成“能上不能下”的用人机制，对企业干部的选拔、使用、考核目标、方式、手段都存在一定的缺陷，尤其是中小型国有企业，往往采用行政式方式选拔人才，人为的主观因素较多，胜任与不胜任界限模糊，最终导致有较高素养、开拓创新的人才被淹没和流失。3 对人力资源规划重视不够很多中小企业对人才的需求主要出于现实业务的急迫需要。而不是人才储备的战略。由于缺乏有效的规划，人员积压和人才匮乏的现象在企业内部经常出现，许多工作难以持续有效开展。由于知识、能力的形成具有特殊的路径，和个人的成长经历、教育背景、心智模式有很大关系，员工能力、创造精神是难以复制的，因此关键岗位上高素质人才的缺失往往会给企业带来重大的损失。据有关资料显示。企业流失一名重要岗位核心员工，至少需要投入2个月的时间，4个月的薪酬才可能找到新的合适人选，而且需要3～6个月的培训时间，新员工才能适应工作，发挥作用。这样的代价对于快速发展的企业来说可能是致命的。4 企业招聘工作有待改进招聘到优秀的、理想的员工能够切实降低企业的管理成本和管理难度，是人力资源管理的一项核心工作。但现实中许多中小企业的招聘工作有流程、无方法，特别是招聘和甄选缺乏理论的指导，基本依靠招聘人员的经验，面试缺乏精心设计。在选聘观念上主要考虑应聘者的学历、经验和资历，较少考虑应聘者的动机、态度和组织文化的认同。这给员工人职后的管理带来很大的困难。5 培训机制不健全目前，中小企业的培训工作通常是与人力资源管理部门分离的，一般都由各业务部门分别举办短期培训班，这种培训仅限于岗位培训，常着眼于当前。企业人力资源部门还没有从开发人的能力的角度，制定培养符合企业未来发展需要的、有潜质的核心技术人员和经理人的规划。就目前中小企业人力资源管理现状看，职工自身素质不适应企业的发展需求，人才得不到发掘。更谈不上人才的储备。6 缺乏对员工职业生涯规划的管理目前，大多数中小企业还没有对员工个人进行职业生涯规划的思想，没有将人才职业生涯规划纳入企业人才管理，也没有认识到人才职业生涯管理的投资价值。企业员工与人力资源管理部门之间存在着明显的信息不对称，员工不可能了解企业所有岗位，不可能了解各岗位所需要的条件，也不知道自己需要满足何种条件才能晋升。这种信息不对称使得员工在企业中看不到自己的未来发展。直接导致员工缺乏学习动力，扼杀了员工的潜质，又使企业的整体素质难以提高。7 缺乏有效的激励机制改革开放以来，中小企业分配制度已经有了很大变化，但仍然存在很多问题。目前，虽然企业有了较大的分配自主权，但由于传统观念的束缚，缺乏科学系统的分配方法和严格的考核实施办法，造成工资政策执行缺乏活力，特别是国有中小型企业吃“大锅饭”问题表现突出，待遇上拉不开档次，干得好与干得不好在薪酬分配上体现不明显，平均主义现象严重。对一些知识型员工缺乏多元化的、多层次的激励设计，使企业难以吸引和留住高层次的人才，而在职人员也难以发挥他们的主动性和创造性。8 企业人力资源管理与企业文化脱钩企业文化的核心内容，主要是指企业内部具有统一的思想、意识、精神、信仰和价值观。企业文化所蕴涵的管理哲学和企业核心价值形成的企业人格，对于企业的经营行为起着至关重要的作用。目前，我国中小企业的企业文化建设停留在领导喊喊口号、贴几张标语、弄几场文体活动，就这样算事了。根本原因就是企业人力资源管理部门未把企业文化的建设纳入人力资源管理，使企业文化在一个企业中所具有的动力功能、导向功能、凝聚功能、激励功能、约束功能、振兴功能、协调功能和辐射功能没有被很好的挖掘出来，没有被作为经济发展本身的一种科学规律加以总结和应用，以致员工缺乏主人翁意识和归属感，难以发挥主观能动性。二、加强中小企业人力资源管理的对策(一)坚持“以人为本”的管理理念，尊重员工的主人翁地位现代管理学认为，人是管理的出发点和归宿，一切管理活动必须以调动人的积极性和创造性为根本。在人才竞争日益加剧的背景下，一个组织的生存在很大程度上取决于人才队伍整体的情况，通过人力资源管理来打造人力资源的优势，进而维持组织的竞争优势，是组织持续成长的重要法宝。因此，企业要始终将员工放在核心的位置，把员工当作企业的主体，确立员工在企业中的主导地位，把企业所有成员都看做待开发的资源，挖掘人的潜力。树立“以人为本”的管理理念，就是尊重职工的劳动、尊重职工的人格、尊重职工的民主权利、尊重职工的创造精神，把人用好、用活、用到最适宜发挥作用的地方。制定与之适应的制度，兼顾不同方面职工的利益。尤其是公平、公正的员工评价、激励和约束，真正做到“能者上，庸者下”，调动各类员工的积极性，发挥员工的创造潜能。例如，为知识型员工提供富有挑战性和有意义的工作，提供更多的学习成长机会。采用工作丰富化，给予更多的自主权，为他们创造良好的工作平台，激发他们的活力和创新精神，从而实现人的全面和自在的发展，使企业目标和员工的发展目标达到一致。(二)建立健全科学的用人机制，帮助员工设计职业生涯规划建立能上能下的岗位竞争机制和合理的人员流动机制。首先，要建立公正、公平、择优的员工竞争上岗制度，惟才是举，不看学历、资历，关键看实绩；其次，要建立科学、合理的绩效考评制度，通过公平、公正、公开的考核，以员工的业绩作为岗位调整的依据；再次，创造人才发挥效能的环境，对有能力、有特长、有突出业绩者委以重任，将他们安置到适当的位置上，使其聪明才智得以施展。通过科学的用人机制，既可以做到人尽其用，又使人才发挥专长，激发人才工作兴趣，增强人才工作信心，使其以积极和热情的态度投入工作，以高质量地完成本职工作实现企业目标，也满足员工自我价值实现的需求。所谓员工职业生涯是指员工个人职业的发展历程，包括其职业生活的方式、内容和职业发展的阶段，它是一个连续的、长期的发展过程。每一个新员工都会对未来的职业发展抱有一定的愿望，并为自己制定发展的最终目标和阶段性的目标，同时，会积极为实现自己的愿望和目标创造条件。只有当个人目标与组织目标一致时，个人的潜能才能得到充分发挥。中小企业在选人、用人过程中，应注重人才的实际能力、心理素质和良好的工作态度，帮助员工设计职业生涯发展规划，建立灵活的用人机制。为员工创造一切必要条件，形成员工职业生涯发展与创业发展互相匹配、共同推进的局面，使人力资源的培养与使用成为企业持续发展的根本动力。只有确定了员工职业生涯思想，才能充分挖掘每一个员工的潜能。因此，企业要为员工搭建一个能够施展才华、实现自我价值的舞台，同时要善于引导，让员工在企业中能够找到一条发展道路，给员工提供在企业内部成长的空间和选择。人力资源管理部门要设计职工职业计划表，绘制企业中的各项工作职位及人力资源情况表，为员工提供清晰的路径，让员工清清楚楚地知道每个工作岗位说明和工作分析，明白做这个职位需要什么条件和能力。企业还要为员工提供管理线和专家线两条晋升通道，由员工根据个人能力和兴趣选择在不同的发展路线，明确自己的职业发展方向。 (三)加强企业人力资源的规划工作中小企业要兴旺发达，实现可持续发展，必须从战略高度来规划人力资源管理问题。由于企业规模扩张、人员流动、新业务增加及技术改进、产品更新等原因，企业内部的人员需求经常处于变动之中，应该定期对企业内部的人力资源需求状况和现有人力资源的能力状况进行审查，做好人力资源规划。按照美国詹姆斯·迈夫的分类，员工一般分为四类：(1)核心员工。比如带有项目研究成果的研究人员和有经验的管理者。(2)耗费企业很大代价才可替换的人员。比如有良好顾客关系的营销人员。(3)可替代的人员。(4)可随时替换人员。对于第一二类员工，属于稀缺资源，企业应加强风险管理，不能亡羊补牢，在没有空缺时就应该建立人才库和后备人才梯队。这样，可有效地避免人员跳槽带来被动的工作局面。(四)优化人员招聘策略企业为了获取优秀的、合适的人才，必须改善人员招聘工作。一是要改进选聘的方法，重视对面试等环节的设计。招聘方法的选用一定要根据企业实际情况而定，既要考虑招聘人才的成本，又要考虑如何招聘到适合企业发展需要的人才。面试工作是招聘人才工作中的一个重要环节，面试时不能一味强调人才的工作经验，从事本项工作的年限，而应该将经验与潜能、学历与能力、职位与才干等方面综合考虑。将不同层次的人才招聘到不同层次的工作岗位上，以免大材小用，高才低用，造成人才浪费。二是重视人才与企业的需求相匹配，避免盲目追求高学历。应注重考虑员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素和企业的文化价值观。三是在招聘的方式上，应重视内部员工的推荐。因为内部员工最清楚公司的文化和需要，对应聘人也较为了解，所以这种方式不仅成本低，而且非常可靠。例如，uT斯达康有着“全员猎头”的传统，50％的员工是由内部员工推荐而来，在研发人员中这一比例更高。而对于举荐人，公司设有伯乐榜和信息奖等物质奖励。(五)有效开展组织培训，帮助员工提高职业发展能力对企业而言，企业在进行员工培训时要认识到员工培训的投入不仅仅是一项成本，而且是一项开发人力资源的投资。是能带来更大回报的投资。对员工而言，企业员工也必须正确对待培训，企业作为一个组织为员工个体提供了生存空间，企业发展同样也给员工提供了发展空间，同时，企业的发展也需要员工素质和技能提高来支撑。这就要求员工在对待培训问题上要处理好个人成长与组织发展的关系，处理好企业培训与自我学习之间的关系。在培训的组织和实施上，要做到经常化、制度化，要注意结合企业的需求和员工的职业发展需求。对高层管理者和核心员工以外部训练为主，可选送外出深造和交流，以更新知识，提高业务水平，帮助他们开阔视野；对一般员工的培训以在职培训为主，如鼓励职工参加自修或函大、夜大学习，聘请大专院校学者和企管专家作辅导讲座，以降低培训成本。中小企业还应重视“干中学”和员工交流的培训作用，通过建立坦城开放、互动学习的文化来促进员工的知识交流和能力提升。对新人职员工可以建立“导师制”，通过导师潜移默化的影响来加强新员工对企业文化的了解和对企业的认同与归属感。增强他们对自己在企业内发展前途的信心。(六)完善企业的薪酬福利体系，实施差异化的激励机制1 实行差异化的薪酬制度。实行效益工资与岗位工资相结合的工资制度。同时把奖金、培训等多种奖励项目纳入报酬体系，建立差异化的薪金制，适当拉开差距。而员工报酬主要取决于任职岗位、业绩水平和企业效益。在满足不同需求的层次上，将福利、带薪培训等奖励方式有机地纳入薪酬体系中，使员工、管理者、经营者能各得所需，使薪金制有更大的灵活性。2 实行差异化的晋升制度。赫茨伯格的“双因素”理论认为，高层需要更多的来自于工作的挑战性，其核心在于成就感和自我实现的程度，随着管理层次的升高，权力的需求欲就越强，所以对于管理人员而言，晋升的需要还是很重要的激励因素，因此，建立通畅、差异化的晋升制度，是留住优秀人才、核心员工的重要保障。3 实行差异化的奖金制度。奖金的分配基数和比例等必须制度化，而奖金的发放是建立在严格的考核制度基础上。激励的范围也不能过于狭窄，不能只注重对于企业紧缺人才和核心人才的激励，对于普通员工，工作表现突出的。也应该奖励。奖金分配是随企业的经济效益、工资总额、员工岗位调整及工作业绩变动而变动的。4 实行股票期权的激励制度。股票期权是指企业给予高级管理人员或核心技术人员的一种权利，他们可凭借这种权利在一定期限内(如3年或5年)的某一时间，以预先约定的某一价格购一定数量的本企业股票，并在他们认为合适的价位上抛出。这种价值分配制度充分体现了优秀人才所拥有的知识对企业价值创造的重要贡献。在股票期权制度的激励下，创业不久的新兴公司也能够吸引到优秀人才和大公司展开竞争。(七)营造和谐的企业文化良好的企业文化有利于实现企业的“共同愿景”。著名管理思想家彼得·圣吉在其《第五项修炼》中认为，愿景是人们心中一股深受感召的力量，如果这种愿景是组织成员共同认可的，它的力量之大简直无法想象。一定的企业文化。展示了企业的管理方式、用人策略，在当今以人力资源为核心的市场竞争中，它能作为薪金的补充，吸引企业所需要的高智能个体加入，提高人力资源的竞争力。因此，企业文化的构建并非只是一句空话，人力资源管理部门应通过激励手段，营造和推进“文化管理”，使企业员工得到一种感召，有一种利益趋同的影响力，减少或者消除企业成员间的冲突，更好地促进企业成员间权、责、利的一致性。企业各层次员工不同的需要满足了，就会把自己的发展同企业的目标紧紧的联系在一起，全身心地投入企业工作和事业中去，达到企业的和谐。
摘要：随着市场经济的不断发展，我国中小企业的发展呈现良好发展态势，中小企业发展信心十足。市场营销作为中小企业运行的重要工作，其工作的有效性与否，直接影响着企业的生存和发展。现阶段，中小企业在实际发展中，市场营销工作仍旧存在各种问题，如市场营销环境严峻、营销管理体系不完善、营销方式单一等。针对这些问题，本文提出了中小企业市场营销的有效策略，期望中小企业能够做好市场营销工作，在行业市场中占领一席之地，从而促进中小企业的发展。关键词：中小企业；市场营销；营销体系；问题；营销策略 1我国中小企业市场营销中存在的问题中小企业的市场营销环境逐渐趋于严峻现阶段，随着经济市场的蓬勃发展，市场营销环境越来越严峻，这是导致中小企业市场营销中问题存在的根本原因，其主要体现在以下两个方面：其一，与大中型企业相较而言，中小企业在市场营销中的地位不够明显。其二，与大中型企业相较而言，我国中小企业的企业文化、产品结构、价值观等有待提高，因此在市场经济发展的大潮中，很难从企业品牌、企业文化方面吸引更多的消费者。所以，中小企业的市场营销工作有待进一步加强，在市场营销中表现出的积极性远远不够，这也是阻碍中小企业发展的重要原因。企业的技术水平和设备条件还有待提高对于中小企业而言，其资金和规模都不大，在实际经营过程中，一般不会引进先进的技术和高端的设备，导致中小企业技术水平落后，对于中小企业的长远发展产生一定的阻碍作用。与此同时，中小企业中落后的技术水平和设备，使得中小企业的产品与市场中的产品存在着差距，从而对中小企业的市场营销工作产生影响。另外，相较大中型企业，中小企业的存在也有其自身的优势，其灵活性更强，填补了市场空缺，具有局部性的优势。缺乏完善的营销管理体系现阶段，我国中小企业市场营销的过程中，其营销管理体系有待进一步完善和加强，以下从六点进行简要阐述：其一，我国中小企业对营销理念的重视度远远不够，企业只顾一味地营销，没有方式方法、没有理念的加持，因此营销管理制度的建立也就无从谈起，没有规矩不成方圆，中小企业的发展没有营销理念，对其长远发展非常不利。其二，现阶段我国大多数中小企业进行市场营销的过程中，没有建立独立的营销部门，营销工作和其他部门工作混为一谈，甚至一人担多职，这从根本上降低了营销的水平。其三，有的中小企业虽然认识到营销部门的重要作用，但在实际工作中，由于缺乏对营销的认知，对营销职位的设置不够科学，营销部门形同虚设。其四，中小企业中对营销部门没有进行相应的权限设置，从而限制了营销部门有效作用的发挥，营销部门的形式化较为明显。其五，目前我国中小企业中市场营销人员的综合素质普遍不高，这也无形中影响着营销工作的高效开展，同时对营销策略的执行会产生相应影响。其六，中小企业营销管理制度不够完善，其科学性和可操作性严重不足，在企业开展市场营销工作中不利于资源的合理分配和有效利用。企业的市场营销方式较为单一目前，我国中小企业市场营销方式存在着单一化、片面化的问题，主要体现在以下五个方面：其一，在目前我国中小企业进行的市场营销工作中，往往以降低产品价格来吸引更多的消费者，从而达到薄利多销、提高经济效益的目的，这种营销方式在短期内能够取得良好的效果，但是长此以往，对企业整体经济效益的提升会产生不良影响，最终会阻碍企业的发展。其二，由于中小企业的规模小，资金不够充足，中小企业提升效益往往会选择缩减员工各项福利的方式，而这不利于企业员工归属感的建立，最终造成人才流失，对企业的发展非常不利。其三，中小企业单一的市场营销方式不利于市场正常秩序的维护，市场中极易出现劣质产品，导致市场的公平竞争性严重缺失。其四，在过分追求降本增效的过程中，中小企业的产品价值也会因此受到影响，不利于企业产品品牌的塑造。其五，中小企业的产品比较单一，由于资金有限，对产品研发和创新工作不够重视，而这同样是导致市场营销方式单一的重要方面。企业缺乏品牌意识现阶段，中小企业在发展中缺乏品牌意识，一味地靠低价格来占领市场，品牌的集中度严重不足。从消费市场中可以看出，同种品牌的商品数量越来越多，以高档品牌为例，其产品种类增多，而市场中高档消费群体有限，因此品牌市场的拥挤程度逐渐增高。所以，并不是品牌越多越好，如果一个产品有了问题，对品牌会产生非常不良的影响，而如果没有精准的品牌定位，市场营销也达不到预期的效果。从目前的市场大环境来看，只有少数的品牌具有竞争优势，而大多数的品牌竞争优势不明显。对于中小企业而言，更是缺乏品牌意识，虽然能够意识到品牌建设是必由之路，但在实际的经营过程中，较多重视企业的生存发展，因为品牌建立需要较长的周期，在各个环节都需要投入一定量的资金，在投入期内，又较难看到盈利的具体方向，所以对于资金不够充足的中小企业而言，其树立品牌的决心容易被动摇。2我国中小企业市场营销策略建立并完善营销计划在市场营销中，中小企业要想提升营销水平，建立科学合理的营销计划是关键一步。建立完善的营销计划，可以从以下三方面进行着手：第一，中小企业必须首先明确营销目标，深入分析企业产品的各项性能及消费者类型等，并明确标注在营销计划中，以确保计划具有较高的可行性。第二，对行业市场进行深入调查分析，企业营销计划的科学性与否，与市场需求之间有必然的联系，所以营销计划制定的前期，必须进行充分的市场调研，全面掌握同类产品的市场营销状况，从而提高营销计划的高效性。第三，要使营销计划具有动态性，营销市场会因为各种因素的调整发生一系列变化，因此对企业营销计划要进行动态调整，以降低由于外界市场变动从而对企业带来的不良影响。建立并完善现代化营销管理组织结构企业在发展中，必须建立符合自身发展的管理组织，因此企业市场营销组织的建立是非常有必要的，只有成熟完善的营销组织机构，才能更加高效地开展营销工作，从而完成营销目标。企业在建立现代化营销组织结构的过程中，可以从以下四个方面着手：第一，不断完善决策机制，保障企业市场营销工作具有可行性。第二，组建高效的营销部门，科学设置营销岗位，确保工作有序开展，从而提升组织的决策水平，为营销工作的高效开展打下基础。第三，制定有效的激励机制，完善组织结构，为企业的创新夯实基础，进一步完善现代化企业的管理结构。第四，提升企业营销工作人员的综合能力水平，对其加强管理，为现代化营销管理组织结构的有序运行助力。选择正确的产品营销策略随着市场经济的发展，我国中小企业的数量呈逐年增长趋势，无形中加剧了企业之间的竞争，所以中小企业的发展面临着诸多挑战。企业选择正确的产品营销策略，提升企业竞争实力，提升企业经济效益，是中小企业发展的有效手段。中小企业在发展中，要积极借鉴优秀企业的产品营销案例，并以自身发展实际为基础，选择适宜的营销手段，由此来提升中小企业的营销水平，鉴于此，以下提出了几种营销策略，供同行研究者探讨。实行产品差别化的营销策略中小企业营销的目标即销售产品，并完成销售预期效果。结合中小企业自身的发展特点来看，中小企业进行大批量生产的可能性小，但是可以从增加产品种类来着手，使产品更加多样化，而展现不同产品的特点，不失为一种高效的营销策略。实行夹缝经营策略由于中小企业自身的条件限制，与大型企业直接竞争根本无法实现，所以中小企业在市场营销中实行夹缝经营策略是很有必要的。具体而言，中小企业应该不断寻找市场空缺，寻找市场中没有被大企业大面积生产的产品，这样既避免了和大企业直接竞争，又获得了生存空间，因为经营市场空缺所以可以提高中小企业的效益。中小企业在实际经营中，对新产品的设计和研发，要以做足充分的市场调研工作为根本基础，分析产品价值及消费者的接受度，从而确保产品研发的可行性。实行“寄生”营销策略现阶段，我国中小企业在发展中，实行“寄生”营销策略也是非常有效的市场营销策略，即“寄生”于大企业，借助大企业力量。中小企业的发展要加强与大企业的合作，立足中小企业的发展，承包大企业的部分生产业务，逐渐扩大中小企业的人脉，最终实现企业的发展。与此同时，中小企业与大企业开展合作，对于中小企业生产经营、质量监督等都能起到很好的作用，以大企业的标准来严格要求中小企业，从根本上提升中小企业的管理水平，通过借助大企业的品牌效应来助推中小企业发展。做好品牌建设工作中小企业在发展中，要不断拓宽市场范围，有了市场企业的发展才能得以继续，而企业的长远发展必须创建属于自身的品牌，并做好品牌建设工作，通过良好的品牌来打开市场，并走入市场。在现代化社会发展中，人们的需求比较多样，面对市场中琳琅满目的商品，消费者也会货比三家，并对商品进行深入了解，消费者选择商品也更加严格，这就对产品质量及营销提出了较高的要求。企业如何提高产品在市场中的认可度，做好品牌建设工作是至关重要的，可以结合企业自身的发展状况，在不同发展阶段制定阶段性目标，最终完成品牌建设工作。3结语总而言之，在现代化社会中，中小企业的发展有其自身的优势，但是劣势也同样存在，中小企业可通过市场营销不断获得竞争优势，从而赢得市场，并得到消费者的认同，所以要不断加强对中小企业市场营销的深入研究，进而保证企业的经济利益，促进我国中小企业的发展。
中小型企业融资风险及对策 摘要：改革开放以来，我国的中小企业迅猛发展，为地区经济发展，增加就业岗位，缓解就业压力，实现科技创新与成果转让等方面发挥出越来越重要的作用。然而，大多数中小企业都面临着融资难的困境，严重阻碍中小企业的发展。本文就中小企业融资难问题，进行分析研究，并提出建立为中小企业服务的非国有中小金融机制等解决中小企业融资的对策。 关键词：中小企业，融资，对策 改革开放以来，我国的中小企业迅猛发展。据统计，目前我国中小企业1000余万家，占我国全部注册企业数的99%。中小企业的发展，在保证国民经济持续稳定增长，拉动民间投资，带动地区发展，增加就业岗位，缓解就业压力，实现科技创新与成果转让等方面发挥出越来越重要的作用。然而，大多数中小企业都面临着融资难的困境，严重阻碍中小企业的发展。 一、我国中小企业融资现状分析 （一）中小企业内源融资不足 内源融资是企业获取发展资金的极为重要的途径，在成熟的市场经济国家，中小企业所用资金中来自企业自身的利润和折旧等其他资金通常占60%。而在我国，据有关部门调查，即使民营经济比较发达的温州，中小企业资金构成中自有比例也仅为40%，银行贷款和民间借款分别占40%和20%。 （二）中小企业融资目前依然是间接融资为主 据国家经贸委近期调查，我国东、中、西部中小企业从银行等金融机构获得的资金分别是：东部占60%；中部约70%到80%；西部则高达90%。可见，中小企业对金融机构的资金依赖程度很高。同时权威部门调查显示，中小企业获取外部资金的渠道除了金融机构外，民间贷款也成为其重要的资金来源，占比为，而通过直接融资渠道的数额极小，仅占。 （三）国内金融机构对中小企业贷款差别很大 据统计，目前在我国包括金融租赁，信托投资等非银行金融机构在内的各类金融机构中，民生银行、城市信用社、农村信用社和城市商业银行等中小金融机构提供的贷款比重较高，而四大国有商业银行中，除中国农业银行向中小企业贷款比重较高外，其余三家银行贷款份额均较小，非银行金融机构融资性业务服务比例更低。 （四）贷款需求不能得到全部满足 在历来的调查中，”资金不足”始终被列为中小企业第一位的问题。有资料显示，90%以上的中小企业的贷款服务需求得不到满足或只得到部分满足。 二、中小企业融资难的原因分析 （一）信贷歧视 直到今天，国有商业银行在信贷中仍然存在着严重的“成分（国有制）歧视”。中小企业获得国有银行的信贷支持是非常有限的。创造了30%gdp的国有企业获得了70%的银行贷款，而创造了70%gdp的非国有企业却只获得了30%的银行贷款，这是极不公平的。在当前银行体系中，国有商业银行仍占有支配地位。所有制背景的不同，使得国有银行主管部门在向中小企业贷款时顾虑重重，生怕中小企业赖债而使自己难脱干系。相比较而言，国有银行向国有企业贷款即使出呆账，也不会承担政治风险。这导致了国有银行的“逆向选择”，即宁愿向效益差的国有企业贷款，也不愿向效益好的中小企业贷款。 （二）中小企业制度更新滞后，与市场环境转换不同步 目前，很多私营中小企业仍实行家族式管理的企业治理结构；国有中小企业的治理结构与传统的大型国有企业没有什么本质差别；一部分乡镇集体企业具有老国企的弊端，一部分演变成家族式企业，而所谓的改制企业有许多还不规范，尤其是有些企业改制的目的就是逃废银行债务，真正具有现代企业特征的有限责任公司、股份有限公司和外资企业很少。而同时市场结构性过剩，多年的卖方市场的格局转变为买方市场，国家在经济发展中更加强调经济、社会和环境的可持续发展，更重视经济发展、社会稳定和资源环境之间的和谐统一。由于制度更新滞后，一部分中小企业不适应外部环境变化，经营出现困难，外援补充资金的要求大幅度增加，于是对银行贷款需求大增。 （三）银行经营管理与中小企业发展需要不协调 随着银行商业化、市场化程度不断加深，银行与企业之间的平等市场交易主体的地位不断增强，银行防范风险机制不断增强。为降低银行业的不良资产，商业银行改变粗放型的贷款管理方式，普遍上收贷款权限，严格贷款发放程序和条件，重视对企业财务状况和信用状况的考察，并要求提供抵押和担保。但是，一些银行在强化内控制度的同时，缺乏开展信贷营销的技术手段和激励机制，只是简单地采取以抵押担保为主的信贷配给手段，不注重培育有发展前景的中小企业，在一定程度上加重了中小企业的融资困难。
浅析企业所得税税收筹划 【摘 要】 众所周知，通过纳税筹划，可令企业在合理合法的前提下减轻纳税负担，降低企业经营成本，最大限度地增加企业效益。但我国税收种类繁多，税收立法层次不高，税收政策变化频繁，使企业的纳税筹划面临更多的不确定性。本文主要结合《企业所得税法》和《企业会计准则》对企业所得税的税收筹划作一探讨。 【关键词】 企业所得税； 税收； 筹划； 实施条例 所谓税收筹划，又称纳税筹划，是指在国家税收法规、政策允许的范围内，通过对经营、投资、理财活动进行的前期筹划，尽可能地减轻税收负担，以获取税收利益。因此，税收筹划就是在充分利用税法中提供的一切优惠的基础上，在诸多选择的纳税方案中择其最优，以期达到整体税后利润最大化。企业所得税是我国的主体税种，对企业来说，它具有很大的税收筹划空间，笔者拟就企业所得税的税收筹划作一探讨。 一、何为企业所得税税收筹划 企业所得税是以企业销售收入额扣除成本、费用和缴纳流转税金后的生产经营所得和其他所得为征税对象的一种税，它与企业的经济利益息息相关。因此，如何在合法的前提下，充分享受现有税收优惠照顾，减轻企业税收负担，增加企业收益，成为每一个企业经营者慎重考虑的问题。这就是通常所指的企业所得税税收筹划。 二、企业所得税税收筹划要点 （一）从成本费用方面进行税收筹划 1.利用成本费用的充分列支减轻企业所得税负担。 从成本核算的角度看，利用成本费用的充分列支是减轻企业税负的最根本的手段。在税率既定的情况下，企业应纳所得税额的多寡取决于企业应纳税所得额的多少。在收入既定时，尽量增加准予扣除的项目，即在遵守财务会计准则和税收制度规定的前提下，将企业发生的准予扣除的项目予以充分列支，必然会使应纳税所得额大大减少，最终减少企业的所得税计税依据，达到减轻税负的目的。 2.选择费用分摊方法。 企业在生产经营中发生的主要费用包括财务费用、管理费用和营业费用。这些费用的多少将会直接影响成本的大小。同样，不同的费用分摊方式也会扩大或缩小企业成本，进而影响企业的利润水平，因此企业可选择有利的方法来计算成本。但是，采用的费用摊销方法必须符合税法和会计制度的有关规定，否则，税务机关将会对企业的利润予以调整，按调整后的利润计算并征收应纳税额。 3.选择固定资产折旧计算方法。 折旧作为成本费用的一个重要项目，具有抵减所得税的作用。我国《企业所得税法实施条例》（下文简称《实施条例》）第五十九条规定：“固定资产按照直线法计算的折旧，可以税前扣除。”第六十条规定了固定资产的最低折旧年限。随着我国税收制度的日益完善，企业利用折旧方法进行税收筹划的空间越来越小。但《企业所得税法》第三十二条规定：“企业的固定资产由于技术进步等原因，确需加速折旧的，可以缩短折旧年限或采用加速折旧的方法。”《实施条例》第九十八条规定：可以缩短折旧年限或采用加速折旧方法的固定资产包括由于技术进步，产品更新换代较快的固定资产和常年处于强震动、高腐蚀状态的固定资产。”这意味着，企业出于自身实际情况的需要，在税法许可的范围内，兼顾成本效益原则，仍可选用缩短折旧年限或采用加速折旧的方法，以减轻本企业的所得税支出，达到节税的目的。 （二）从企业销售收入的角度进行税收筹划 企业如果能够推迟应纳税所得的实现，则可以使本期应纳税所得减少，从而推迟或减少所得税的缴纳。对一般企业来说，最主要的收入是销售商品的收入，因此推迟销售商品收入的实现是税收筹划的重点。分期收款销售商品以合同约定的收款日期为收入确认时间，而订货销售和分期预收货款销售则在交付货物时确认收入实现，委托代销商品销售在受托方寄回代销清单时确认收入。企业可以选用以上的销售方式来推迟销售收入的实现，从而延迟缴纳企业所得税。（三）充分利用税收优惠政策进行税收筹划 我国《企业所得税法》中规定了各种税收优惠政策，企业要充分利用这些政策达到节税的目的。 1.利用研究开发费用的加计扣除。 《企业所得税法》第三十条规定：开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用可以在计算应纳税所得额时加计扣除。《实施条例》第九十八条规定：开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用不形成无形资产、计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。企业应将研究开发支出与其他支出分别核算，以便充分利用此项政策。 2.选择就业人员从而享受所得税优惠政策。 《企业所得税法》第三十条规定：安置残疾人员及国家鼓励安置的其他就业人员所支付的工资可以在计算应纳税所得额时加计扣除。《实施条例》第九十九条规定：安置残疾人员的，在按照支付给残疾人员工资据实扣除的基础上，按照支付给残疾人员工资的100%加计扣除。财政部、国家税务总局《关于促进残疾人就业税收优惠政策的通知》中对安置残疾人员又作出了具体规定：月平均实际安置的残疾人占单位在职职工总数的比例低于25%（不含25%）但高于（含），并且实际安置的残疾人人数多于5人（含5人）的单位，可以享受支付给残疾人的实际工资可在企业所得税前据实扣除，并可按支付给残疾人实际工资的100%加计扣除的企业所得税优惠政策。因此，企业应合理安排残疾人员，特别是安置残疾人员已达到一定比例但未达到的企业，有时通过增加少量残疾人员就可享受该项优惠政策，达到节税的目的。 3.特殊设备的税额抵免。 《企业所得税法》第三十四条规定：企业购置用于环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的投资额可以按一定比例实行税额抵免。《实施条例》第一百条规定，这些专用的投资额的10%可以从企业当年的应纳税所得额中抵免；当年不足抵免的，可以在以上5个纳税年度结转抵免。目前国家不断加强环境保护和治理，企业用于环境保护方面的投资也越来越大，因此，要充分利用该政策进行税收筹划。 另外，企业进行税收筹划的方法还有很多，如企业承包一定要建立健全完整的会计核算，避免因账目混乱或者成本资料、收入凭证、费用凭证残缺不全，难以查账，由税务机关核定应纳税额；对于业务招待费用，要严格控制，对用于会议的开支要严格程序，避免挤占招待费用；对外捐赠支出要完善手续，以享受税前扣除等等。● 【主要参考文献】 [1] 人民代表大会十届五次会议.企业所得税法.2007-3-16. [2] 国务院.企业所得税法实施条例.2007-11-28. [3] 财政部第33号令.企业会计准则.2006-2-15.
企业所得税税收筹划企业所得税筹划基本方法（一）个案税收筹划法所谓个税筹划法，是指纳税人在生产经营活动中，针对具体的涉税实例，利用税收筹划原理，结合当地的税务管理实际运筹降低税收负担，或者将税收负担调节到理想状态的过程。包括以下几点：1、收入税收筹划，就是通过对取得收入的方式和时间、计算方法的选择、控制，以达到节税目的的筹划。例如，分期收款销售商品是根据合同约定日期确认收入，委托销售商品是在收到代销清单时确认收入，为了实现合理纳税期间，企业可以在签订销售合同时选择不同的销货方式，在不同时期确认收入，实现递延纳税，减少筹集资金的成本，增加企业税后利润。2、成本费用筹划，即基于税法对成本、费用的确认和计算的不同规定，根据企业情况选择有利方式的筹划。例如，存货的核算方法包括个别计价法、先进先出法、后进先出法、加权平均法、移动平均法等，因此，企业在通货膨胀时注册成立或企业申请会计政策变更得到有关部门批准时，可以采用后进先出法核算成本；在物价变化不定时，可以采用加权平均法和移动平均法核算成本，这样可以提高企业成本，减少所得税。同样，对于折旧方法的选择有直线法、双倍余额递减法和年数总和法等，企业为了达到递延纳税的目的，在税法允许的行业，可以采用加速折旧法，年数总和法等计提折旧。这样，相当于企业获得了一种无息贷款，企业无形中增加了收入。3、盈亏抵补筹划，是准许企业在一定时期以某一年度的亏损去抵以后年度的盈余，以减少以后年度的应纳税额。4、租赁筹划，从企业税收筹划的角度看，租赁也是企业用以减轻税负的重要方法。在关联双方适用税率有差别的情况下，使利润流向税率较低的一方，效果更加显著。5、筹资筹划，主要包括筹资渠道策划和还本付息策划。通常情况下，企业自我筹资所承担的税收负担要重于向金融机构贷款的税收负担，企业之间相互拆借筹资所承担的税收负担要重于企业内部集资所承担的税收负担。总体上看，企业内部集资与企业之间拆借方式效果最好，尤其当企业间税率有差别时，金融机构贷款次之，自我积累效果最差。其原因在于内部集资与企业之间的拆借涉及的部门和机构较多，容易使企业利润分散。6、投资筹划，税负的轻重对投资决策起着决定性的作用。纳税人即投资者，在为新的投资进行筹划时，基于投资净收益最大化的目的，应从投资行业、投资方式、企业的组织形式等方面进行最优选择。（二）政策利用筹划法1.投资地点：企业可以根据国家在不同地区有不同优惠条件的规定，选择在不同地点进行投资，享受低税负的优惠条件。例如国家规定在西部地区、沿海经济开发区、经济特区等都有不同的优惠政策。因此，企业在投资时，可以选择低税负区，获得税收优惠。2.投资行业：税法规定对于设立在西部的国家鼓励类企业在征收企业所得税时在2001年~2010年间减按15%征收所得税；在西部新办的基础设施行业，其主营收入占总收入70%以上的可以享受“两免三减”的优惠等。企业可以根据自己的实力选择不同的行业，进行税收筹划，实现合理避税。3.人员构成：现行税法中有一些安置待业人员、下岗人员的优惠政策，企业可以根据情况合理应用。4.减免税优惠：国家对不少产业实行减免税优惠，企业可充分利用此政策，进行税收筹划，达到合理避税目的。5.准确设置会计科目，充分利用会计政策。如企业对于情况属实的毁损，如果进行了税收筹划，在限额内的部分,企业及时办理报批手续，将资产转入坏账，争取税前扣除，则企业可以减少不必要的税负。还有，会议费与招待费、广告费与宣传费等，如果企业进行了税收筹划，争取在税法规定的限额内列支，则可在所得税前扣除，增加成本，达到节税目的。（三）资产重组筹划法1.采用企业分立合理避税：利用企业所得税按照企业年应纳税所得额不同、税率不同的政策，将企业分立，实现合理避税。如，企业年应纳税所得额为11万元，企业所得税税率为33%，应缴所得税为36300元。此时，如将企业分立为两个企业，分立出来的企业应纳税所得额为3万元，应纳企业所得税为5400元；原企业应纳税所得额为8万元，应纳企业所得税为21600元，两个企业共计纳税27000元。分离后与分离前相比企业节约所得税为9300元（36300－27000）。2.采用企业合并合理避税：如甲企业年应纳税所得额为100万元，乙企业累计亏损91万元，甲乙企业合并前分别纳所得税为33万元和0万元。现甲企业兼并乙企业，根据我国税法规定盈利企业兼并亏损企业的累计亏损企业可以用亏损企业的累计亏损额抵减盈利企业的利润的政策，甲乙企业合并后应纳税所得额为9万元，应纳税所得率为27%，应纳税所得额为24300元，比合并前少纳税305700元。可见，选择适当的企业合并，可以大大地降低企业的税负，给企业带来很大的利润，达到合理避税的目的。企业所得税筹划不仅是纳税人努力实践的一项工作，税务部门也在积极探索。做好这项工作，不仅有利于纳税人减轻税负，而且有利于国家完善政策法规。因此，企业所得税的筹划工作将不断深入，不断丰富和进步。“两免三减半”优惠政策与外资企业所得税筹划《中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法》规定，对于生产性外商投资企业，经营期在１０年以上的，从开始获利的年度起，第１年和第２年免征企业所得税，第３年至第５年减半征收企业所得税（这一政策常被人们称为“两免三减半”）。正确领会这一政策是生产性外商投资企业搞好所得税筹划的关键。
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长城汽车消费税税收筹划研究1.税收筹划理论概述税收筹划的概念税收筹划的特点2.长城汽车简介长城汽车基本情况长城汽车财务状况分析消费税占比分析3.消费税税收筹划策略纳税人的纳税筹划计税依据的筹划税率的纳税筹划税额减征的纳税筹划4.纳税筹划过程中应注意的问题正确认识税收筹划并规范会计核算基础树立风险意识并紧密关注税收政策变化营销良好的企税关系贯彻成本效益原则5.结论
下面我从一个技术专家角度谈一谈企业家应该具备的素质。我本来没有资格谈这个问题，因为我一直说我只是一个科学家，不具备企业家的素质，成不了企业家，所以说我谈企业家的素质有些“妄谈�。我只是从一个科技专家的角度，谈一谈二十多年的实践使我对企业家素质的一些看法，这是我这些年来反复思考和研究的一个问题。我觉得好 的企业家应具备以下七种素质。 第一，为人正直，不以权谋私，不拉帮结派，要诚实。对这一点，国内外企业的观点是一致的。微软副总裁李开复在讲话中就非常强调，选择人才首先要考虑“德�。惠普的女总裁卡莉讲，领导人最重要的品质是诚实，这是外国公司的观点。我始终牢记我们的老革命家宋任穷同志在选拔干部时的三条：“德才兼备，委以重任；有德无才，难挑重担；有才无德，以济其奸。�有才无德的人是最危险的。宋任穷同志选拔人才的三句话我至今牢记于心。方正十多年的经历使我深切体会到，企业家的素质里，为人正派是极端重要的。 第二个素质是远见卓识，对当前和未来的市场有一种敏锐的洞察力，这是企业家的重要素质。苹果公司在20世纪70年代起家后三年之内就进入了世界500强，我想这是空前绝后的。当时靠的是最早的个人电脑，比IBM的PC还早，叫苹果II号。它的设计师是技术专家叫史蒂夫·渥兹尼克，他机器设 计得非常好，但缺乏远见卓识，认为所设计的电脑一年只能销售几百套。当时的企业家、苹果公司的另一位创始人叫史蒂夫·乔布斯，20岁出头创业，后来被里根总统称为“人们心目中的英雄�，他的看法就完全不一样，认为苹果电脑将带来一个巨大产业，一年可销售几十万台。事实果然如其所料，个人电脑成为一个大产业，苹果公司三年内进入了世界500强。比尔·盖茨当年就预见到，将来每个人的桌上都会有一台个人电脑，而操作系统是微软的产品。所以，对未来市场的敏锐洞察力是企业家极端重要的素质。 第三个素质是要熟悉财务，懂得资本运作。 第四要有冒险精神。美国《数字化生存》一书的作者、麻省理工学院媒体实验室创始人、有名的预言家尼葛洛庞蒂，在被问到“企业家最重要的素质是什么�时，毫不犹豫地回答：“是冒险精神。�当然冒险不是胡来，而是慎重考虑后的决策。比如说，惠普和康柏的 合并，两家公司都有几百亿美元的价值，现任总裁卡莉预见到合并后的好处，所以大刀阔斧地改革，结果非常顺利，合并后惠普成为新的巨头。 第五，有强的管理能力和现代化的管理经验。我非常赞成企业家实践几年后去读MBA，刚毕业去念MBA没有多大意思，有了实践经验后再去念，会有很大提高。 第六，有强的沟通能力。CISCO的总裁钱伯斯曾讲过，企业家要领导好一个企业，最根本的一点是要做一个大家喜闻乐见、受人欢迎的人，所以强的沟通能力是企业家的重要素质。 第七，技术性公司的企业家应该重视技术，因为一项好的技术往往会带来新的市场。当年激光照排研制成功后，有人讲，中国捡铅字最便宜，很难推广，结果由于这项新技术带来的巨大效益，一下子得以推广应用。彩色出版系统也是如此，1992年前我国很少有彩色报纸，我们用新技术，使彩报出版的过程从过去的两小时缩短到两分钟。大 家看现在到处是彩色报纸。所以好的技术能创造一个新市场。企业家并不一定要很懂技术，我刚才讲郭士纳并非电脑专家，但他非常重视技术，每年有两个月时间跟IBM的技术精英泡在一起，听取他们的意见。SUN公司的总裁、创始人麦克米勒是管理专家，手下一名雇员发明了现在非常著名的JAVA语言，但最初这位雇员由于想法得不到发展，向米勒提出辞职。米勒听完后完全听从了这位雇员的意见，给他创造了最好的条件，结果后来JAVA成为世界标准，SUN公司也因此奇迹般起死回生。还有一段SONY公司佳话，SONY的总裁盛田在经济情况不景气的形势下，居然可以用7年时间支持技术专家井深大搞彩色显像管。当时大家看不到前途，不知能不能成功，而盛田下决心支持，使得彩色显像管研制成功，SONY得以大大发展。所以，为什么说企业家是主宰企业的核心，因为好的企业家能够吸引一大批优秀科技人员。比如微软公司，聚集了一大批非常优秀的人才，其中一些人得过计算机领域的最高奖。 企业自然要把赢利作为首要目标，这是毫无疑问的，但正如许多优秀企业家所说的那样，不要把赢利作为惟一的目标，还需要考虑社会的利益，要把企业的利益跟国家和社会利益结合在一起。我非常希望中国的企业能把拥有自主技术的产品打到发达国家的市场去，我也非常期望中国能够出现一批跨国公司的大企业家。这两个目标实现了，就意味着中国的经济真正地走向世界，走到了先进行列。 我相信，中国企业会出现越来越多的优秀企业家
海-麦克伯咨询公司从来自世界各地的20000多个经理中随机抽查了3871个，并从中整理出了成功经理的一些特点。调查显示；大约有六种不同的领导风格，每一种都来自不同的情商因素。任何一种风格单独使用，都会对公司、部门或小组的工作有直接影响，同时也影响到经济效益。这项调查最重要的成果是，成功的经理往往并不仅仅依赖于一种领导风格，而是根据企业状况；在不间的时期使用不同的领导风格。
天生不安分，享受挑战带来的兴奋感和刺激感。能量的外倾E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇心，以此为驱动力，再通过第一天赋Se成为360度监视器般的 观察者 ；再将观察到的问题和难题，输送给第二天赋Si进行分析、加工，快速做出决定解决问题。ESTP这种善于主动寻找挑战，并快速解决问题的姿势，正是 挑战者 的姿态。 ESTP是现实主义者。 因此，讲求[实战、实用、实效]。这种特质，使得ESTP在处理事情的过程当中，成为无所不用其极的人，即解决问题所采用的手段，通常以“最省力”为原则，没有上限也没有下限，因此，他们是 谈判专家 。 没有下限！不要脸吗？事实上，问题不在于要脸与不要脸，而是压根就没脸(褒义)。 为什么说ESTP也是 企业家 人格类型？ ，观察者天赋，帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业机会；，发现机会以后，ESTP们勇于大胆地行动，抢占先机，他们不会瞻前顾后，而是选择马上行动，在做的过程当中边走边调整；，ESTP善于打破一切碍手碍脚的常规，完全不按已有的套路出牌。 更何况，ESTP还有无与伦比的领导者魅力，随时随地都能通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感染身边的人，让大家不由自主地跟随ESTP的脚步，加入到其事业中。 如果你是ESTP，那么，你是天生的挑战者，企业家，观察者，谈判专家。 你的第一天赋是外向使用感觉智能，Se；你的第二天赋是内向使用思维智能，Ti；你的第二块短板是外向使用情感智能，Fe；你的核心短板是内向使用直觉智能，Ni；你的气质类型为Sp，气质也被成为一个人的性情。Sp为经验主义者、享乐主义者或现实主义者。第一天赋Se赋予ESTP的六大才能 第二个字母，即第二维度是我们观察这个世界的视角。ESTP的第一天赋是外向使用感觉，Se，其内涵是“比起控制、规划、分析现实世界，ESTP更倾向于对其进行观察、体验和感受。” 注重细节的才能。 内向型偏好的注意力主要集中在内心想法和精神世界，倾向于只要跟我没关系的事情，通常漠不关心；而外向型刚好相反，ESTP的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的人、事、物身上。因此，ESTP能够察觉现实世界中的微妙变化。 审美的才能。 ESTP依赖感觉功能S的观察来获取信息，因此，ESTP的五官（视觉、嗅觉、味觉、手感、听觉）特别发达。能够敏锐地感知到细微变化，比如颜色、造型、空间关系等所带来的微妙感官体验。 记忆的才能。 ESTP依赖五官，其第一天赋Se像摄像机一样扫描着周围的一切。首先，ESTP的外向型偏好，使其对一切变化特别敏感；其次，感觉天赋使其脑海里进入大量细节。其看到的所有事物，就像一个个动画片，形象丰满地装进其形象思维“墙”中，它们是如此生动，便于长期记忆。我的言外之意是ESTP擅长记忆形象的、具体的、可五官感受的，而不是抽象的理论。 活在当下的才能。 有人拍桌子，这也算才能？——这，这不仅是ESTP的才能，更是他们的天赋！列为天赋的原因在于，这一特质使得ESTP[不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来而焦虑，百分百全然地活在当下]。这有什么了不起呢？——发现了问题，就立马动手去处理！ 观察的才能。 ESTP仿佛像一个台360度的监控器，将所有细节和实实在在的事实收入囊中。正因为对事实有这么无死角的观察，所以能做出最接地气的决定，似乎毫不费力地用最省力的方法搞定问题，即对应解决问题的才能。 搜集的才能。 第一天赋Se和P生活态度使得ESTP很喜欢动手搜集各种信息，不一定是搜集来做菜，或者做漂亮的衣服。就是纯粹地喜欢搜集信息，而信息就像情报，是有价值的，比如ESTP是很出色的情报员。 如果你是ESTP，那么，建议你思考两个问题。其一，认真对照自己过往的行为表现，审视自己的身上是否有以上六种才能的表达。它们会以各种形式存在，且没有发现并不代表没有，也许只是等待你去将其发掘出来，然后激活。其二，你目前的工作是否能充分发挥这六大才能？如何让其越烧越旺呢？第二天赋Ti赋予ESTP的叁大才能 第二个字母，即第二维度是我们处理信息、分析问题和做决定的两种方式，感性情感和理性思维。 尊重客观的才能。 人们在解决问题前，往往得先做决定，决定采用什么方式处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考，ESTP不喜欢虚构“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思考素材，他们更喜欢实事求是，基于实实在在的事实来做决策，因此，ESTP的决定往往很接地气，因为尊重客观情况。 逻辑分析的才能。 在做决策时，情感型偏好的人，往往倾向于感情用事，也许是受感动，也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP的第二天赋，内向思维Ti使其能够做出符合逻辑的决定，通常不会情绪化，显得很理性。 谈判的才能。 在谈判的过程中，ESTP能聚焦于目标，基于“尊重客观的才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式，能够抛开一切与达成目标无关的干扰，看起来粗鲁，但是直接且高效。为什么ESTP是谈判专家？ ESTP出色的谈判能力，使其特别适合营销、销售和市场型的工作。而且，ESTP既不是少妇杀手，也不是单一的理性或感性说服，而是来者不拒，通吃。 首先，外向型偏好E，使得ESTP的焦点和注意力牢牢地聚焦在对方的身上。再借助第一天赋外向感觉Se，敏锐地察觉对方手势、表情、眼神等一举一动的变化。比如，能察觉出对方有疑虑、有些诧异、想听深入一些的内容和证据，等等。 其次，当ESTP捕捉到这些信号之后，其第二天赋内向思维Si快速进行富有逻辑的理性分析，迅速做出回应，来配合对方的各种行为反应和情绪变化——回馈给对方想要的、期待的。 而且，这种回馈是非常精准的。 以上是ESTP日常的谈判天赋，其还有一个更厉害的法宝，那就是在谈判的过程中，ESTP总是秉持最快、最直接、最省力气的方式来达成一致性。 因此，ESTP的谈判方式没有固定的套路，往往是基于对方的实际情况来做出反应。追求高效和快速，绝不会扭捏作态，也绝不会顾及太多的传统，不会让礼仪道德和大家约定俗成的规则来约束自己。 只要能够达成目标，完全可以不择手段，直抵核心，ESTP甚至会经常游走在灰色地带，而且是很自然地游走。 何为灰色地带？就是大家的日常价值观没有覆盖到的地方，形象地讲就是完全没有套路可言，你完全想不到你的对手居然会用这招把你打败，做梦都没想到。ESTP是雷厉风行的行动派 第一部分ESTP活在当下的天赋才能，使得ESTP不会犹豫不决，认为当下才是可以牢牢拽在手上的资源。ESTP认为，与其坐在办公室绞尽脑汁去准备A计划、B计划、甚至C计划，还不如马上行动。 注意，ESTP并不是鲁莽，因为他们知道，所有的计划有两个弊端： 其一，计划可能都会失灵，因此做计划就是浪费在意淫事实，浪费时间；其二，目标明确地按照计划行事，也就意味着排除了更多新的可能更好的方法。ESTP异常睿智，会根据实际遇到的情况，快速做出应对的策略，而不是事先定计划给自己设限。 因此，ESTP通常不喜欢纸上谈兵的人，对其指指点点、说三道四的人，不但会遭到ESTP的强烈嫌弃，还可能会恶狠狠地被ESTP煽几巴掌。因为ESTP是问题处理专家，拥有三个独特的天赋才能： 第一个，面对问题时，果敢行动，毫不迟疑。态度比能力更重要，ESTP在这个点上可以拿很高的分数。 第二个，在遇到障碍的时候，能够及时调整方向，像水一般，非常灵活，自由穿梭或环绕障碍物。 第三个，基于天赋Se的全面搜集客观事实，通过天赋Ti的周密分析，快速采取最省力、最省时间、最省钱的方法。 所以，在ESTP与生俱来的行动天赋面前。你要么拿出成绩，要么闭嘴，不然在ESTP把事情做成以后，你原先的的质疑只能是自己打脸，同时，你也会被ESTP贴上畏首畏尾的标签。为什么ESTP精打细算且讲求实际回报 我就是我，我不属于任何人，也不想为任何关系所负累，这通常是ESTP所秉持的人生态度。 ESTP是现实主义者，通常，让其行动的驱动力有两种。一种是实实在在的回报，另一种驱动力则是刺激或者兴奋。 在婚恋当中。 ESTP往往没有要寻找灵魂伴侣这种想法，因为，ESTP通常不会让任何人走进自己的内心，他们跟同事、朋友和恋人（配偶）会保持一种微妙的关系：我跟你们看起来很要好，但你们很难走近我。这样的关系，能够满足ESTP内心对神秘感的需求。 因此，如果有ESTP的异性在追求你，那么其很有可能的动机要么是有现实利益可图，要么是上床。当然，这是性格分析的角度，而且指的是非常ESTP的类型，希望大家不要拍砖，我写出来的目的是想要提供一些拍拖的依据。 那么，在婚恋关系中，如果你爱上了ESTP时怎么维系好情感呢？ ——抓住ESTP的核心需求——神秘感。而维持神秘感的方法数不胜数，可以去跟老司机学习各种攻略。除了神秘感以外，ESTP特别需要自由，他们害怕束缚，害怕承担各种繁杂的责任，婚后可能需要岁月的不断打磨，才能慢慢地回归家庭。 在工作生活中，外向型偏好和SP气质类型，使得ESTP往往充满自信，自带幽默和欢乐属性。因此，ESTP通常很受欢迎，他们也享受成为焦点的状态。 但是，你千万别轻易觉得你与ESTP之间的友谊是理所当然的，当你想以“我们是好朋友，所以我要跟你倾诉，我需要也希望你花更多时间陪我”的时候。他们很有可能会迅速抽身离开你，因为你已成为他们的负担，而ESTP最讨厌类似的束缚。 其他类型的人需要铭记，ESTP人缘很好，但不会无故发展“关系好”的友谊。他们认为“好关系”就是一种束缚，若不是利益驱动，几乎不会维持任何好关系。我的言外之意是，ESTP会通常认为一切关系都是有条件的，都是需要回报的。 斯文地讲就是，ESTP是不需要情怀的，很现实的。ESTP最适合刺激兴奋的工作类型 外向型能量偏好，使得ESTP总想跟外部进行链接，跟各种人去打交道，成为话题的焦点，才是ESTP充电的方式，独处状态反而是对其能量的消耗。 另外，SP气质类型赋予了ESTP想要冒险、探索的好奇心。而好奇心的背后，是ESTP对日常文职类工作、行政性的工作、重复性财会工作等类型的工作的厌烦。即ESTP喜欢的工作内容是经常更新的、多样性的、与不同的人打交道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。 因此，适合ESTP的工作类型，其工作性质可归纳为刺激和冒险。 这样的工作意味着： ，ESTP的热情和活力需要与人进行有效链接，才能得到有效释放，而不是跟工具和机械打交道，因此工作中要能与很多人打交道；，工作内容不是一成不变的，只有多样性和变化性的岗位职责，才能保证ESTP不会重复使用某项技能。不然，一旦过了新鲜劲，掌握了技能要领以后，ESTP很有可能选择辞职，进而寻找新的刺激；，ESTP所在的公司没有国企一般的规章制度，也就是说，更多地是看绩效看结果，没有太多需要做表面文章的例行事务。 那么，什么类型的工作能满足这些条件？ 如果你是ESTP，以上是你在投递简历或者受到Offer的时候，可以作为参考的核心依据。 我举部分例子，大家记得举一反三。能满足以上三个核心条件的工作有公关、销售、市场、金融、证券、记者（独立采访人）、私人调查服务（侦探），等等。 ESTP在这些领域里，能够应对瞬息万变的市场环境，也能够接触到不同背景、不同性格、不同喜好的顾客和消费者，而且这些职业并不需要遵守特别多的条条框框，能够给ESTP很多的自由时间和自主空间。关键是，这些职业类型的报酬往往也与实际创造的价值正比例挂钩，能给ESTP足够的体验和刺激。ESTP如何修炼喜怒形于色的劣势 喜欢把心情写在脸上，这当然是劣势。别人会认为你的心智还不成熟，人格还不够完善，有能力但难以委以重任，因为关键时候会掉链子，因此很有可能会错过升职加薪的机会。 请谨记，喜怒形于色是没有忍耐力最直接的表现。 为什么ESTP习惯性缺乏忍耐力，核心原因有两点。第一点，忍耐力是内心想法、精神世界的体现，也有人称其为软实力之一。ESTP的第一个字母，第一维度的外向型偏好，使得ESTP的心理能量更多地聚焦在现实世界中，因此，ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即做出“应激性”的反应，这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整理”，就直接表现了出来。 参照：极度外向偏好的人，会给人一种肤浅、毫无内涵的感觉，即把所有心情写在脸上，还会不看场合想说什么就说什么。 第二点，ESTP的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；同时，情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受，直接粗鲁地表现自己的好恶情绪。 以上是ESTP倾向于喜怒形于色的两个核心原因。建议从以下两个核心方向修炼： 选对职业和事业。 生命的真谛绝对不是克制和压抑自我的天赋才能。我所指并非喜怒形于色是ESTP的天赋，而是ESTP比其他性格类型的人，更不能容忍从事自己不喜欢的职业，如此才会造成频繁跳槽的现象。因此，ESTP首要修炼的核心在于，认真花心思去设计、规划、寻找自己真爱职业和事业，否则，在不喜欢的职业上变得“温顺”只能说明ESTP的天赋才能被磨灭了。 忍受20%的不完美。 注意，我之所以说20%，是想表明另外的80%能够发挥你的天赋才能，即选对职业和事业。也只有在80%的基础上去修炼20%才有意义，反过来就是舍本求末了。 不难理解，任何情况都没有完美，包括上班的或是创业的ESTP，工作内容总有一部分是你所不喜欢的部分。比如，需要按时提交公司要求报表，需要值日锁门搞卫生，需要参加每周的部门会议，也需要填写出差申请和费用报销单，等等。 这些工作与本职工作没有任何或直接的关联，但它们是无可避免的，好比你喜欢电炖盅给你熬粥这个80分的部分，但你却讨厌清洗这部分的20分一样，在此，唯有忍耐。 在此，如果你需要安慰，那么，可以这样想：你忍受的不是20%本身，而是80%。ESTP八面玲珑的天赋有何用？ 本部分主要聊两个话题，为什么ESTP能做到八面玲珑，以及如何将这一优势用于最有创造性的地方。 前面已有强调，ESTP外向型偏好使其擅长交际，喜欢表现自己，能轻而易举把自己推向公众的焦点。这是其八面玲珑的第一要素，即能量偏好。 第二个要素，在日常的交际场合，ESTP的感知态度偏好和外向感觉天赋，使其更多地是观察并理解别人的存在、行为和观点，对别人显得宽容而不是指手画脚，做出各种好恶的评价。 第三个要素，ESTP的记忆天赋能帮其记住很多人的爱好、名字，甚至是生日；而且第一天赋Se还成就了ESTP的观察者天赋，他们能根据别人的各种反应察觉行为背后的意图，进而再通过第二天赋Ti满足别人渴望的需求。而且，ESTP还幽默风趣，有让周围的人听不完的笑话，自然很受欢迎。 以上三个核心要素，帮助ESTP成为了圆滑又世故、八面玲珑的社交明星。 那么，ESTP如何将这种社交天赋，引导到最有创造性和生产力的地方呢？这是本部分的核心。 在第七部分，我们知道ESTP最薄弱的智能在于，对行政性事务、重复性事务的注意力缺失。这就好比是一家公司，有前端的带兵打战的销售和市场，也有后端负责粮草供给的行政和运营体系。 因此，ESTP应该充分发挥企业家特质，敏锐地发现商机；然后，将其商业前景和理念分享给周围的听众；最后，在众多的支持者当中，选择类似于公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）类型的人，作为自己的下属或者事业合伙人。 只要能将这一步练到极致，相信每一位ESTP都能达到让很多人望尘莫及的事业高度。ESTP成功的秘诀在于两点。其一，认清自己的挑战者、企业家、观察者、谈判专家的天赋，充分发挥这些才能；其二，积极主动寻找能补强自己注意力和忍耐力缺失短板的合作伙伴，比如类似于公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）性格类型类型的人。
海-麦克伯咨询公司从来自世界各地的20000多个经理中随机抽查了3871个，并从中整理出了成功经理的一些特点。调查显示；大约有六种不同的领导风格，每一种都来自不同的情商因素。任何一种风格单独使用，都会对公司、部门或小组的工作有直接影响，同时也影响到经济效益。这项调查最重要的成果是，成功的经理往往并不仅仅依赖于一种领导风格，而是根据企业状况；在不间的时期使用不同的领导风格。这六种领导风格分别是强制型、权威型、合作型、民主型、方向制定型和教练型。这六种领导风格各自的特点如表一所示。同时这六种领导风格对工作氛围也有影响。工作氛围指的是影响一个组织的工作环境的六个关键因素组织的灵活性．员工对组织的责任感、人们制定标准的水平．绩效反馈的准确性及对奖励的适应性、员工对任务和企业价值的明确性以及对共同目标的忠诚性。工作氛围并不是业绩的唯一影响因素，经济条件及竞争的动力也对业绩有很大的影响。调查的结果是工作氛围的影响大约占三分之二，而这也是一个非常容易被忽略的因素。下面我们将详细分析各种领导风格的特点及作用。一、强制型领导风格在大多数情况下，强制型领导风格是所有风格中最无效的一种。首先是灵活性。强制型领导极端的完全服从的决策方式使组织中新的思想不能发挥作用，人们普遍感到没有受到重视，即使有想法也不愿说出来，灵活性受到很大的影响。人们不能按自己的意愿行事，责任感会逐渐失去，有些人会变得愤愤不平并采取不合作的态度。其次是报酬系统。能激励大多数高统效员工的是挣到更多的钱，他们追求的是完成工作时的满意感，而强制型风格会减少这种满意感。领导常常可以通过告诉员工，他们的工作对实现公司的日标有很大的作用，并让他们的成功来激励员工。但强制型风格却使得这种方式不能起到应有的作用。因此，这种风格会削弱组织的目的性和员工对组织的承诺，最终使员工偏离他们所从事的工作，并认为这是无关大局的。虽然说这种风格有很多缺点，但这并不是说它一无是处。当企业处于转型期、面临敌意收购或在经历了象地震、火灾等灾难的危急关头，这种风格往往可以起到意想不到的作用。它能够改变企业的一些不良习惯，并使人们意识到应该采用一种全新的工作方式，但使用时一定要加倍小心。如果领导仅仅只依靠这一种风格，或在危机过去后仍然继续使用这种风格；而不关心其它员工的士气和感觉，它的长期影响将是毁灭性的。二、权威型领导风格我们的调查显示，在各种领导风格中，权威型领导风格也许是最有效率的，它能提升企业工作氛围的各个方面。确切地说，权威型领导是一个理想主义者；他通过让员工们了解自己的工作是整个组织宏伟蓝图的一部分来激励他们。员工了解自己的作用以及为什么起作用。同时，权威型领导还能通过在一个宏伟的蓝图中构筑个人的任务，围绕蓝图明确定义各种标准，并根据员工的业绩是否有助于蓝图的实现，对其绩效情况进行反馈；使每个员工了解成功及报酬的标准，从而实现员工对组织的目标和战略的认同达到最大化。而且权威型领导在确定目标时往往会给员工留下足够的空间保留自己的想法，并给予员工创新、体验和冒一定风险的自由，从而使得企业能保持一定的灵活性。由于它对企业工作氛围的积极影响，这种风格在大多数企业状况下都能取得较好的效果。而当企业处于不确定状态下时，这种风格尤其有效。一个权威型的领导会设计一个新的方案；从而将他的员工带入一个新的长远规划中去。但这种风格也并不是在任何情况下都起作用。当领导与一个专家或比他更有经验的同龄人工作时，这些人也许会认为领导的架子太大或不可靠近，这种风格就会失败。同时，如果一个管理者过于想成为权威，他必然会削弱一个高绩效团队所需要的人人平等的精神。虽然这样，领导们应该理智地充分利用权威这一规律。它也许并不能保证一次就达到目的，但从长期来看，这种风格的确是有帮助的。三、合作型领导风格如果说强制型领导要求“按我的要求做”，权威型领导鼓励“跟我来”的话，合作型领导提倡“员工先行”。这种领导风格关注的是周围的员工，它更重视个人及其情感，而不是任务和目标。合作型领导努力使员工，心情舒畅，并在员工之间创造和协的气氛。同时合作型领导不会对员工完成自己工作的方式进行不必要的责难，能给予员工以最合适的方式会工作的自由，这都有助于灵活组织风格的形成。从对工作的认识和奖励的角度来看，合作型领导会给予下属大量积极的评价，这对员工往往有很大的激励作用。合作型领导也是建立组织归属感的专家，他们会以一个蛋糕来庆祝一个小组的成功从而与员工分享成功的欢乐，他们是自然关系的建立者。合作型领导风格具有的积极作用使得它几乎可以用于任何情形，而当领导在努力建立团队内部的和协、提高士气、改善沟通或修复受损的信任时使用这种风格会更有效。虽然合作型领导风格非常有用，但它不应该单独使用。因为它比较强调表扬；有可能使不好的业绩没有被及时改正，员工也可能认为做一个平庸的人在组织中是被允许的。由于领导很少在怎样改善方面提供建设性的建议，员工必须自己搞清楚应该怎么办。当员工面临复杂的困难而需要清晰的指导的，这种风格使他们面临无人指导的困境。如果过于依赖这种风格，可能会导致一个团队的失败，这大约就是许多合作型领导常使用权威型风格的原因。由权威型风格构建蓝图，建立标准，并让员工了解他们的工作是怎样推进组织的目标的；再把这种风格换成合作型领导的关心、培养，你就把它们结合到一起了。四、民主型领导风格民主型风格的领导通过花费时间听取员工的意见和建议从而建立起信任．尊敬和忠诚；通过让员工在影响自己的个人目标及工作方式的决策中发表意见；从而提升组织的灵活性和责任感。通过倾听员工所关心的问题，从而能够7解如何保持高昂的士气。员工处于一个民主的系统中，他们在决定自己的目标及衡量成功的标准方面享有发言权，并能清楚地了解什么是可以实现的，什么是不能的。这种风格在领导自己并不清楚应该怎么做，并需要有能力的员工的指导和建议时能发挥最大的作用。即使领导有很强的预见能力，民主型领导风格对实现目标的过程中新的意见和建议的形成也有很大的作用。然而民主型领导风格也有自己的缺点，那就是它对工作氛围的影响设有其它风格大。它的一个令人不能容忍的结果是无休止的会议，因为需要深思熟虑，而一致的意见又很难形成，唯一可以做的就是安排更多的会议。有一些民主型领导倾向于把一些关键问题推后讨论；希望经历一系列的失败后就能达到日的，而员工最终会感到迷们及无人指导。这种风格在有些情况下甚至有可能导致冲突升级，它在雇员不胜任或没有得到明确的建议时作用也不大。五、方向制定型领导风格与强制型领导风格相似，方向制定型领导风格也经常被采用，但对它的使用应该有节制。在此种风格下，领导制定相当高的绩效标准，并以身作则，他希望能把事情做的又快又好，对周围的其他人的要求也一样。如果他们不能很好地完成工作，他会用其他人代替他们，因此这种风格常常会破坏工作氛围。许多员工不能容忍方向制定者的过高业绩要求，员工士气会下降。也许在领导者的头脑中，工作的指导方向是明确的，但他往往不会把它清楚地表述出来，因此工作不再是朝着一个明确的方向发挥自己的最大潜力，而是对领导希望怎么做进行猜测。同时，员工也感到领导并不相信他们的能力，不允许他们以自己的方式工作。结果是工作的灵活性和责任心下降了，工作成了集中性的任务，并以一成不变的形式进行下去。而且方向制定型领导一般不对员工的工作情况进行反馈，当他发现员工的工作滞后时所做的仅仅是跑过去替换他们。如果领导有事离开，人们会因为习惯于有专家制定规则而感到无人指导。因为人们不知道自己和工作是如何帮助组织目标的实现的，他们的责任感将在方向制定型领导的统治下逐渐消失。但方向制定型风格并不总是起到负面的作用。这种方法在所有员工自我激励、高度竞争及需要较少指导或协助的情况下（如研发小组或法律小组）能起到良好的作用。而且如果需要领导的是一个非常有能力的小组，这种风格能保证工作按时甚至提前完成。但与其它领导风格一样，方向制定型领导风格也不能单独使用。六、教练型领导风格这种风格在改善工作氛围及企业绩效方面有显著的正面作用。教练型风格的领导能帮助雇员发现自己的能力和自身的弱点，并能将它们与员工个人的职业发展联系在一起。教练型领导鼓励雇员建立长期发展目标；并帮助他们制定实现目标的计划。他们在雇员应扮演的角色及实现目标的方法方面与雇员达成一致，并给予大量的指导和反馈。他们擅长指派工作任务，能给雇员安排有挑战性的任务，即使这项任务不能很快完成。如果失败能对今后有利并能促进长期的学习，领导也愿意承受短期的失败。这种风格需要大量的对话，而对话能促进工作氛围各个方面的改善。当一个雇员知道他的老板在关注着他并一直关心他所作所为时，他会放心大胆地工作，因为他知道他能得到及时的指导和反馈。如果员工不愿意学习或不愿意改变自己的工作方式，则这种风格没有任何意义。如果领导缺少帮助员工的经验，这种方法也会失败。现实的情况是，一些公司已意识到了这种风格的作用，并在试图运用它，他们想使用这种方法为员工提供持续的绩效反馈从而激励员工，但他们往往缺乏进行有效指导的能力。在六种领导风格中教练型风格是最少被采用的一种。许多领导说，他们在面临压力极大的经济环境时，根本没有时间去运用这种慢速而又乏味的教育员工并帮助他们成长的方法。但实际情况是，在第一次使用后，这种方法只会占用很少的时间或根本不占用额外的时间。当然，这种风格往往侧重于个人的成长而不是与工作相关的任务。虽然教练型领导风格也许并不能保证最终结果，但它的确能帮助实现这个目标的。包括这项研究在内的许多研究表明，一个领导越能展现出多种风格，他将会越成功。如果一个领导能掌握四种以上的风格，尤其是其中的权威型、民主型、合作型和教练型风格，他将会得到最好的工作氛围和绩效，当然成功的领导还要学会根据情境需要灵活选用合适的领导风格。实际上，很少有领导能同时具备这些领导风格，能在正确的时间和场合恰当运用这些风格的人就更少了。补救方式可以是领导与具备他所欠缺风格的人共同组建团队，或者是扩展自己的领导风格。
1、写论文是个系统工程。2、写作讲究一气呵成。3、不要期待一稿定乾坤。4、不要着急生成bibliography文献列表。5、论文跟paper的思路还是有区别的。6、 你总会发现，word会时不时“出问题”。7、及时与导师沟通论文的写作进度和要求。8、把论文当做你严谨科研的起点。9、论文文件命名。10、 尽早读研院的论文手册instructions。11、自定义Word和endnote。12、备份！论文一般包含内容：1、序言。2、相关知识背景的阐述。3、论文的主要研究工作。4、验证结果。5、结论部分。
1、研究背景研究背景即提出问题，阐述研究该课题的原因。研究背景包括理论背景和现实需要。还要综述国内外关于同类课题研究的现状：①人家在研究什么、研究到什么程度？②找出你想研究而别人还没有做的问题。③他人已做过，你认为做得不够（或有缺陷），提出完善的想法或措施。④别人已做过，你重做实验来验证。2、目的意义目的意义是指通过该课题研究将解决什么问题（或得到什么结论），而这一问题的解决（或结论的得出）有什么意义。有时将研究背景和目的意义合二为一。3、成员分工成员分工应是指课题组成员在研究过程中所担负的具体职责，要人人有事干、个个担责任。组长负责协调、组织。4、实施计划实施计划是课题方案的核心部分，它主要包括研究内容、研究方法和时间安排等。研究内容是指可操作的东西，一般包括几个层次：⑴研究方向。⑵子课题（数目和标题）。⑶与研究方案有关的内容，即要通过什么、达到什么等等。研究方法要写明是文献研究还是实验、调查研究？若是调查研究是普调还是抽查？如果是实验研究，要注明有无对照实验和重复实验。实施计划要详细写出每个阶段的时间安排、地点、任务和目标、由谁负责。若外出调查，要列出调查者、调查对象、调查内容、交通工具、调查工具等。如果是实验研究，要写出实验内容、实验地点、器材。实施计划越具体，则越容易操作。5、可行性论证可行性论证是指课题研究所需的条件，即研究所需的信息资料、实验器材、研究经费、学生的知识水平和技能及教师的指导能力。另外，还应提出该课题目前已做了哪些工作，还存在哪些困难和问题，在哪些方面需要得到学校和老师帮助等等。6、预期成果及其表现形式预期成果一般是论文或调查（实验）报告等形式。成果表达方式是通过文字、图片、实物和多媒体等形式来表现。
小论文，应该是研究生跨不过的一个话题了，大部分学校的研究生毕业都是需要一篇见刊或者录用的小论文才予以毕业。第一篇论文总是难以出稿的，今天，就来小编来给大家说说怎么从头到尾来整理一篇文章吧！一、明确自己论文的核心思路论文的思路是最重要的环节，在结合项目工作的同时，一定要将小论文的核心思路捋明白，这将贯穿论文前后的整个过程，一个清晰的思路将会使你在实验中少走很多弯路。二、有足够的文献支撑自己的思路在有思路之后，就需要阅读大量的参考文献，不要光看中文文献，也要阅读英文文献，目的有三个。1，验证和完善论文思路2，为自己思路寻找合适的理论方法和验证指标3，论文引言的撰写需要大量的文献支持在阅读的同时，需要整理看过文章的一些笔记，这样在撰写文章引言的时候会事办功倍。三、实验获取结果以支持论文思路作为一名理工科的学生，我们的下一步就是做实验，需要设计实验，并完成大量的实验，从实验结果来看自己的思路是否正确，如果实验结果也支持你的思路，那么恭喜你，论文基本大部分工作量都完成了；如果实验结果不好，那就需要重新设计实验或者更改思路了，这是一个周而复始的过程。四、整理文章在获得理想的实验结果以后，就需要开始着手整理文章。以理工科的文章为例，主要是有以下几点：1，引言主要是国内外研究现状，从而引出你的研究问题；2，理论方法就是你在实验中所应用的方法，引用他人的方法简单介绍，引用关键公式，自己的方法就要细写，还有一些有特色的评价指标也要加以介绍；3，实验主要是介绍自己的数据，实验流程，最主要的是实验分析，要将得到的实验结果分析到位，突出自己的亮点、优点，要将结果具体分析，与自己文章思路耦合；4，总结要具体到位，突出自己文章的特色，还有实验结果需要稍微总结，最后就是要提下自己文章的不足之处；5，参考文献都要在文章内有引用，不然就不用放了，有的中文期刊会要求引用他们期刊的论文，也有的要求必须有外文文献的引用。
1、小论文可能是研究生毕业条件要求。很多学校要求研究生毕业必须要发表论文， 省级、国家级的，有的甚至还要求发表北大核心期刊，而具体发表要求根据各自学院、专业而定。2、小论文是评奖学金的加分项。虽然说研究生发表论文不一定就可以评奖学金，因为论文只是加分项，不是起决定作用的，但发表论文可以加分，虽然比重并不大，但是每年有很多同学评奖时可能就差那么两三分，与奖学金失之交臂，所以一般都是要发的。3、小论文有助于找工作、评职称。研究生毕业后，论文通常对找工作帮助不大。但比如当老师，进研究所等等注重学问研究的工作单位，那论文就是敲门砖。普通的论文是没多大价值，但一些核心、EI、SCI，上档次的论文对找工作、评职称都会发挥比较大的作用扩展资料写论文注意事项：1、要有信心，树立积极的科研态度做研究，要有积极和严谨的科研态度，要有耐心、恒心、信心和决心，同时也要保持一颗平常心。2005年全国百篇优秀博士毕业论文获得者、武汉大学年轻的博士生导师王树良教授认为，论文的写作、发表过程是科学研究深化、完善的过程。对写论文要抱着一种百折不挠的快乐的心情，没有一个真正的学者仅为发表论文才去研究，也没有一个真正的学者会认为发表论文的多少与学术贡献可以等同。但是，每一个真正的学者都会爱惜自己的论文，关心他人对自己论文的评论和引用。发展经济学的奠基人之一、武汉大学张培刚教授总结自己的学术人生，说了一句哲理感言：“认真，但不能太认真，应适时而止;看透，岂能全部看透，须有所作为。”2、经常交流，依靠团队的思想智慧碰撞才能产生火花，交流才能丰富想象。合作是一个科研工作者要学会的最重要的事情之一。硕士同学要多交流，多听专门讲座，多参加学术会议，要依靠学术团队的思想和智慧来激发创新思维。华中农业大学校长邓秀新院士在指导硕士学习时，非常强调“要更多地通过交谈与讨论来激发学生的科学兴趣”。3、善于思考，敢于提出自己的观点毕业论文的关键是要有新的发现，有自己的创新点。创新需要以积极的精神、平和的心态，去寻找与常规不相符合的偏差以及有矛盾和异常的结果。往往正是这些非正常现象后面隐藏着发现的线索，这些线索有可能向流行的思想和传统的解释提出挑战。
一、随着我国市场经济的发展，及国家鼓励自主创业的一系列政策的实施，中小企业如雨后春笋一般，纷纷涌现二、中小企业数量的增多，市场份额的增加，增加了其管理成本。包括企业自身管理成本及社会监督成本。三、谈财务管理模式的重要性和对企业管理的支撑作用。四、目前大企业较注重财务管理，中小企业人员较少，业务相对简单，应研究更适合其发展运用的管理模式，用低成本来达到较高效益。
财务管理的要求的是
研究背景是经济形势的不断下滑，中小企业的运营成本增加，市场竞争激烈，需要中小企业根据自身的各项问题进行深入分析和研究。内部控制是从管理过程的角度，从决策、执行、监督的各个环节，对系统过程进行梳理和优化，识别和评估关键风险点，制定风险控制策略，最终实现企业经营风险防控的一系列活动。内部控制的主要目标是控制企业风险，但它不同于风险管理。拓展资料1、财政部、证监会、审计署等五部委均高度重视企业内部控制制度建设，并提出强制性要求。因此，全面推进企业内部控制制度建设势在必行。内部控制系统设计是视觉咨询的拳头产品之一。2、随着我国市场经济的发展，提高企业内部管理水平的需求日益强烈。2010年4月26日，财政部、中国证监会、审计署、中国银行业监督管理委员会、中国保险监督管理委员会联合发布《企业内部控制配套指引》，标志着适应中国企业实际情况、融入国际先进经验的中国企业内部控制标准体系基本完成。首先，本文提出了研究中小企业内部控制的目的和意义，分析了国内外的研究现状，指出从质量管理的角度进行中小企业内部控制建设应该更加有效。然后系统回顾了内部控制和质量管理的理论发展及其关系，指出了内部控制和质量管理的理论相关性。然后，根据中小企业内部控制的现状，从质量管理的角度展开研究思路，构建了适合中小企业的内部控制体系框架:基于质量管理、会计控制、注重过程有效性的内部控制模型。最后，以G公司为例，分析了其经营现状和内部控制建设的薄弱环节，并从质量管理的角度对G公司的内部控制进行了设计。3、意义:建立有效的中小企业内部控制制度有助于提高管理水平。内部制度的完善程度和执行程度决定管理水平，人事组织的健全程度，不相容的岗位分离制度和企业的组织形式都是为了提高中小企业的管理水平；建立健全的内部控制制度有利于资产的安全。资产在某些方面代表了一个企业的实力水平，保证资产的安全对企业的业务发展起着重要的作用。建立健全的内部控制制度有利于风险评估，健全的风险防范体系对企业尤为重要。通过完善制度，可以将风险降到最低，需要建立风险分散、风险转移、风险规避的风险制度。建立健全的内部控制制度有利于会计制度的完善。会计控制保证会计信息的真实性和完整性；建立健全的内部控制制度有利于预算控制。预算控制是内部控制体系的重要组成部分，企业需要预算才能使其有计划。因此，内部控制制度对企业有很大的利益促进作用。对于中小企业来说，因地制宜地寻找适合自身发展的内部控制制度尤为重要。目前，李克强总理提出的“人人创新，人人创业”的口号符合中小企业的发展理念，灵活的管理模式与规范的内部控制相结合，有利于中小企业高效健康发展。