关于封面的处理，其中封面题目(宋体初号字体加粗)需要字体格式调整，其次重要的是信息板块的排版，排版主要会出现字与字上下之间的不工整，信息板块的排版问题建议使用表格的功能进行排版，如下：
1、将内容输入，信息之间用空格或逗号隔开;
2、使用World的插入→表格→文本转换成表格功能进行转换;
3、在表格中我们需要对第一列字需要设置开始→段落→对齐格式→分散对齐格式和字体(仿宋三号字体);
4、表格整体需要居中，表格的边框需要设置为仅第二列有下边框与内边框，其他为无边框格式;表格第二列的个人信息需要设置居中，设置完成后就会成为我们所需要的格式。
关于目录的排版相对而言操作较少，在使用引用→目录→自定义目录时需要注意在选项中选择仅按大纲级别建立，在修改中可以对目录字体进行修改，其中重点还是在于正文的排版上。
关于正文的排版，这里我们就需要对各级标题进行等级划分与字体修改，这里建议多多使用格式刷以防止排版失误，在正文中的标题等级划分最为重要，因为等级划分关系到了目录的排版，标题排版时需要在段落→大纲级别由正文改为各级标题，同时也可以将段落行间距与段落首行缩进设置完成。
其次还有页码的设置：页码可以通过插入→页脚进行添加，添加时封页不需要页码可以勾选首页不同，添加页码时可能会出现封页为第一页，这时需要通过插入→页码→页码格式→起始页码设置为0即可。
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毕业论文怎么排版论文排版 论文的排版是让许多人头疼的问题，尤其是许多老师对于排版软件的使用不熟练，对于论文的排版格式要求又不很清楚，所以排版出来的论文总让人看了不舒服。论文排版总体要求是：得体大方，重点突出，能很好地表现论文内容，让人看了赏心悦目。下面从几个方面介shao论文排版 论文的排版是让许多人头疼的问题，尤其是许多老师对于排版软件的使用不熟练，对于论文的排版格式要求又不很清楚，所以排版出来的论文总让人看了不舒服。论文排版总体要求是：得体大方，重点突出，能很好地表现论文内容，让人看了赏心悦目。下面从几个方面介绍一下论文的排版技巧。 一、前置部分的排版 论文的前置部分主要包括封面、封二、扉页、目录页等。 1、封面 较长的用于参加评奖的论文，最好做个封面。封面一方面为论文提供应有的信息，另一方面起到保护内芯的作用。封面一般应有的信息包括：立项级别、年份及编号，标题、作者、单位、完成时间等信息，如果有其他规定，则按规定做（如有些评奖不能署名，有些要求写上通信地址及邮编、联系电话等）。立项信息一般排在封面左上角，字体用五号，加框。标题一般可用较粗壮的一号至二号字体，居中上方排列，最好在一行之内排完。如果有副标题，则与主标题空开一至两行居中，用区别于主标题的字体排列，字号也缩小一至两号。署名在标题下居中，字体以四号至三号为好。单位、通信地址及完成时间等排列在封面下方居中。一般封面不须搞彩色插图或底图，如果做上底图或插入一些图片之类，注意不能太花太艳，不能喧宾夺主，标题始终应是最醒目的部分。 2、封二 封二大多为空白，如果有必要，这样一些内容可以放在封二上：对指导过自己课题研究的单位或个人表示感谢，对论文起到提纲挈领的语句，与论文密切相关的理论或名言、格言之类等。 3、扉页 扉页又叫标题页，内容基本与封面相同，或除封面已有信息外，再增加一些更具体的相关信息。排版格式也同封面大体一致。 4、目录页 较长的论文安排一个目录页还是很有必要的，便于评委等阅读。目录标题一般选取正文中的一级标题，或一至二级标题，并标上页码，页码注意右对齐。标题序号要与正文中的一致。目录一般不要搞得太复杂，占用多个页面。 二、主体部分的排版 主体部分一般包括标题、署名、摘要、关键词、正文、注释和参考文献等。 1、标题 标题排版字体要粗壮些，字号应比正文大两至三号，排在页眉下空两行后的中间。若有副标题，则排在主标题下居中，前面加破折号，字号小一号，字体最好与主标题有别，不宜比主标题粗壮。 2、署名 在标题下空一行居中排列，字号略大于正文，字体常用楷体等以与正文区别。 3、摘要 摘要是报告、论文的内容不加注释和评论的简短陈述，一般以200—300字为宜。摘要位置一般在署名下空一行处。摘要应作为一段文字排列，字体用仿宋或楷体等与正文区别，开头空两格，段落两端一般各缩进两字间距，“摘要”两字常用黑体加方括号标在段落开头。 4、关键词 每篇报告、论文选取3—8个词作为关键词，另起一行，排在摘要下方，字体字号及“关键词”三字排法与摘要相同。每个关键词间一般用分号或空格区别，末尾不加标点。 5、正文 正文字体一般用宋体，字号大多用五号或小四号，每个段落开头空两格（包括各层标题）。行间距一般在3毫米左右（Word中一般用倍行距）。 正文中的层次标题一般前二级或前三级字体要有变化，如一级标题用黑体，二级标题用楷体，三级标题用仿宋体等。一级标题字号常用大一号或大半号排版，大的层次间还可用空一行排版。各层次标题若用阿拉伯数字连续编码，如“1”，“”，“”等，则各层次的标题序号均左顶格排写。序号的写法和图表的编排请另见《论文序号的写法》和《论文图表的编排方法》两篇文章。 6、注释与参考文献 “注释”与“参考文献”标题字体字号一般同一级标题，具体注释与参考文献内容字号一般比正文缩小半号或一号排版。具体有些要求请参见《注释的写法》和《参考文献的写法》两篇文章。 三、附件的排版 附件是附于文后的有关文章、文件、图表、索引、资料、问卷内容、测验题目等，许多由于过分冗长或关系不很密切，而不宜列在论文主体中。附件排版一般比论文主体紧缩些，字号大小应等于或小于论文主体，其他与论文主体排版大致一样。附件较多时，在附件开始页也应有一个附件目录。 四、其他排版应注意的事项 1、如果论文页码不多，前置部分并不一定要有，或只加个封面即可。 2、封面、标题等不要太花哨，一般以简洁大方为好。 3、如果论文很厚实，可考虑正反面排版打印。 4、页码较多的论文，可考虑用页眉标注论文标题及层次标题，如单页用文章标题，双页用层次标题。 5、不管论文长短，页码均需标注。页码标注由正文的首页开始，作为第1页，可以标注在页眉或页脚的中间或右边。论文的前置部分、封三和封底不编入页码。附件部分一般单独编排页码。 6、封底底色与封面一致为好，若用底图则与封面应有相关性。 7、若用订书钉装订，两枚钉应分别居于上下沿四分之一处，左缩进1厘米处。
①封面：使用学校统一的封面格式，见毕业论文评审表。②提纲：用准确、简明的文字表明题目和引言、正文、结尾等结构，并加上小标题，以标示各个部分的内容要点。标题，黑体字，字号小三，居中对齐;其余小四号宋体。提纲字数不算在正文字数中，须单独编页码。③标题：要求准确、简练、醒目、新颖。一般不超过20字。另起页，黑体字，字号小三，居中对齐。④内容摘要和关键词：中文摘要应简要说明毕业论文所研究的内容、目的、主要成果和特色，一般为150-300字。关键词：一般3-5个，不超过16字。小四号宋体。⑤正文论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解。应具备学术性、科学性和一定的创造性。数字标题从大到小的顺序写法应为‘一、’‘(一)’‘1.’‘(1)’‘’……①。题序及标题，小四号黑体;正文，小四号宋体。⑥参考文献：参考文献是毕业论文中引用文献出处的目录表。参考文献一律放在文后，书写格式要按国家标准GB7714-87规定。小四号宋体。所列参考文献应是正式出版物，以便考证。格式为：[序号] 书名(文章名) 作者 出版社(出处)。
教育论文题目拟定写作步骤和技巧
在学习和工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？下面是我为大家收集的教育论文题目拟定写作步骤和技巧，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
教科研能力是现代教师必备的基本素质之一。撰写教育论文，既是教师教科研能力的一种具体的展示，又是不断提升教科研能力的一种有效的途径和方法。然而，不可忽视的现实状况是部分中青年教师对撰写教育论文认识不够、信心不足。因此，笔者——一个从事教育工作多年，发表文章数百篇的老教师，很想与大家谈谈撰写教育论文的实践与认识，期望本人的拙见能对读者有一点启发。
一、对教育论文界定的认识
论文是指系统地讨论或研究某个问题的文章。讨论或研究就是论，论者，分析问题、说明道理也。通俗一点讲，你写的文章是对某一个问题的认识，并说明为什么有这样的认识，这就是论文。如果研究的问题在教育教学的范畴内就称为教育论文。
部分教师之所以不敢写论文，无非是把论文看得太神秘，太玄乎，这是认识上的一个误区。其实，现在教育界对论文的要求并不很高，论文的内涵被缩小了，外延被扩大了，报刊上常见的教材分析、教法研究、学法研究、解题研究、课例评点、教学一得、育人一得等等，均看成是教育教学论文。
二、撰写教育论文的意义
1、教育论文是社会共享的精神财富
论文一旦公开发表，便立即产生它的社会价值。任何读者都可以看，都可以用，都可以从中汲取自己所需要的东西，这是任何物质财富都无与伦比的价值作用。尤其是教育报刊的发行量很大，读者往往有几万，几十万之多，因而教育论文的宣传效果和教育效果更难以估量。高质量的教育论文不仅可以永载史册，而且也是为社会创造的精神财富，是对教育事业的贡献，是对人类进步的贡献。
2、教育论文的数量和质量是学校办学水平的重要标志之一
在改革日趋深化，竞争日趋激烈的新形势下，对许多学校而言，“科研学校”、“科研兴教”已不再停留在空喊口号的层面上，明智的学校领导人重视教科研工作，奖励教师写教育论文，其目的是为了学校的生存和发展，是为了学校的声誉和知名度。无怪乎，时下媒体报道一所先进学校时，总少不了介绍教科研情况及论文发表了多少篇。
3、教育论文有利于教师素质的提高
21世纪的教师应具备哪些素质？其中不可或缺的一项是教科研能力。面对未来的教育，我们广大教师应该向科研型、学者型、特长型的方向发展。撰写教育论文能加速这一发展的进程。写教育论文离不开教育教学的实践，离不开学习和研究，所以说，撰写论文的过程，就是教学业务水平、理论研究水平和写作水平不断提高的过程；就是实现由感性认识向理性认识的飞跃和升华的过程；就是从经验型“教书匠”向研究型专家转化的过程。
4、学生是教育论文的直接受益者
目前，广大教师所写的教育论文，大多是教育教学工作的经验总结，或者是对教材教法研究的成果，从实践中来，又运用到实践中去，直接得益的首先是自己所教的学生。如果论文发表在以学生为读者的报刊上，无异于对几万、几十万学生做了一次辅导。
概而言之，撰写教育论文的意义在于社会受益、学校受益、教师受益、学生受益。
三、教育论文的结构和要求
教育论文一般由题目、作者单位、姓名、内容提要、正文、参考文献等五个部分组成。
1、论文题目
题目即论文的题名，它是论文的窗口，也称论文的眼睛。题目是论文内容的高度概括，论文通过题目传神韵、显精神、见水平。拟定 论文题目的具体要求是：
（1）以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容。使读者看到了论文题目，就立即知道 论文的特定内容是什么。
（2）力求简括、高度浓缩。论文题目一般不超过20个字，若较长，可加副标题。
（3）书写要规范。论文题目写在页首，通栏居中横写，上下各空一行。要注意：论文题目中间可加标点（或以一空格代标点），题目末尾不加标点，题目较长转行时，不要把一个完整的词分割开，力求整体美，和谐美、对称美。
2、论文作者
作者单位、姓名写在论文题目下方，最好在单位后面写上邮政编码。
3、内容提要
内容提要是论文内容的高度概括。但绝大多数报刊不作要求。
4、论文正文
正文由引论、本论、结论三部分组成。
（1）引论就是论文的开头话，或叫起始段。引论的内容是交代背景、提出论点或论题。开头话不太好写，俗话说“万事开头难”，写论文亦如此。引论要写得简洁明了、独具风格、引人入胜，是需要下一番功夫的。引论不宜过长，通常不超过两百字。
（2）本论是论文的主干部分。写好这部分的关键在于论证，即以理论论据或事实论据论证引论中所提出的论点。理论论据要注意科学性和逻辑性，科学性永远占主导地位。事实论据要可靠，要有说服力。论证中要特别详细阐明作者自己的独特见解，求新、求异、求实是论文学术水平高低的主要标准。如果以理论论据为主，论文的理论性就较强，可称为理论型论文，如果以事实论据为主，论文的经验性就较强，可称为经验性论文。篇幅较短的论文，其本论部分可以一气呵成，若篇幅较长，则可设大小标题。
（3）结论部分必须概括论点，突出主旨，或者提出研究的价值与意义。文字不宜过长，要特别精炼，要画龙点睛，而不可画蛇添足。
5、教育论文的参考文献
如果论文中引用了他人的重要论点或有关资料，就要在最后的参考文献中注明被引用的书刊名称、期号、题名及作者姓名。这有三个作用：其一，说明有可靠的依据，增强自己所写论文的说服力；其二，尊重他人的劳动成果；第三，避免有剽窃之嫌。
上述五个部分中，通常可省去内容提要和参考文献，正文中的结论亦可略去不写。一般情况下，作为论文至少要有题目，引论和本论。
四、撰写教育论文的.一般步骤
第一步：定题选材———注重实践性和针对性
教育论文的题材从哪里来？主要来自于教育教学工作的实际需要和作者本人的实际感受。我们身在教学第一线，天天上课，天天与学生交往，只要做写作的有心人，题材多得很。讨论或争论一个问题、听其他教师的课得到的一点启发、学生学习中存在的典型问题、对教材教法的一种见解等等都是极好的写作素材。
第二步：立意定题———注重明确性和新颖性
立意就是确定论文的中心思想，即主题。主题是作者对材料意义的一种判断，也是作者通过材料要表达的认识和对论文中所提出问题的总评价。它是论文的灵魂。主题确定了，文章的内容就要紧扣主题，突出主题，服务主题。主题确定以后定题名。
第三步：谋篇布局———注重严谨性和技巧性
这一步的任务是设计论文的结构，确定层次顺序。通俗一点讲，就是先写什么，后写什么，构思一个总体规划或叫框架。具体操作就是列
论文提纲。教育论文的结构等同语文中议论文的结构，有并列式、总分式、递进式、对照式四种。最常见、最常用的是并列式。
第四步：撰写初稿———注重层次性和独特性
在准备好充分的材料，拟定好论文提纲的基础上，便可按论文格式和写作要求撰写初稿。论文正文部分的撰写前面已作了说明，这里再谈几点具体要求：
（1）即事论理。教育论文毕竟属于议论文文体，议论性是最起码的要求，切忌停留在干巴巴的条文式列举中，也不可满足于教学现象的描述，要着力提升议论的层次，从理论高度阐明自己的论点。最忌论证不足而妄下结论。
（2）突出主题。写论文最重要的技巧就在于使材料更集中，主题更鲜明。初写论文者要防止文不对题或离题太远。
（3）分清层次。论文不能繁琐冗长，东扯西拉。层次分明、前后呼应、首尾一贯、逻辑严谨是论文的基本要求。
（4）见解独特。高质量论文一定要有自己独特的见解。这就要求我们勤于思考、善于思考、敢于思考。“矮子看戏曾何见，都是听人说短长”，跟在别人后面人云亦云，无论如何是写不出好文章来的。
第五步：修改定稿———注重科学性和规范性
教育论文的初稿完成后要反复检查、修改，不要急于打印成文。主要检查有无科学性错误、题目是否贴切、材料与主题是否统一、结构是否严谨、论点是否明确、论据是否充分、词语是否准确、行文是否规范等等。
恕我直言，大多数老师都不太注意行文的规范。那么，行文应符合哪些规范呢？主要有：
（1）结构格式规范；
（2）文字表达规范；
（3）标号标题规范；
（4）留空转行规范；
（5）符号图表规范；
（6）标点使用规范。这些规范的具体要求请参阅课本。要注意，平时写教案、写计划和总结、试卷编制等均要重视行文规范。
论文完稿以后，最好请别人看看。“自古学者必有师”，多倾听他人的意见，对提高写作水平很有帮助。
五、写教育论文的几点做法和体会
1、调整心态，树立自信。一个人要想有所成就，必须对自己的事业充满信心。写作是一种智力活动，需要积极的思维，更需要积极的心态。心怀厌倦，浮躁不安，何来文思泉涌，下笔有神？广大中青年教师应挖掘自己的潜力，要看到许多有利条件。现在报刊杂志种类多，稿件需求量大，各种论文评比活动也很频繁，因此发表论文的机会也就多了。当然，重在实践，贵在参与，教育论文发表并非写论文的惟一目的。
2、持之以恒，必见成效。初写论文者，很难一下子就写出高质量的论文来，也很难一投就中，这就需要恒心。要在写作实践中不断提高自己的文字表达能力和理论水平，要善于总结经验教训，探索写稿和投稿的规律，不懈努力，才会有所收获。
3、加强学习，重视积累。文笔优美、句式整齐、结构严谨、见解独特的妙文佳作是靠不断地学习学出来的，是靠不停地练笔练出来的。“高山不弃杯土，故能就其大；江河不涓细流，故能成其长”。教学研究能力的提高同样要靠平时悄声无息、天长日久的学习和积累。
4、忙里偷闲，苦中寻乐。自古以来，做文章就是苦差事。曹雪芹写完《石头记》后叹曰：“字字看来都是血，十年辛苦不寻常”。然而，苦中苦，乐中乐，没有苦就没有乐。要知道，苦和乐是推动人前进的两只轮子。当一篇论文完稿后，享受到的是创造之乐、成功之乐。在这种神圣的精神追求中，我们更能体味到人生的价值，又何乐而不为呢？
教育教学论文写作
教学论文是教育教学领域内某个课题在实验性、理论性或观测性上具有新的研究成果或创见和主张的科学记录，对推广教育科学研究成果促进教育事业发展具有重要意义。下面从几个方面谈谈教学论文的写作，以期与同仁们共同探讨与学习。
一、教学论文种类：
教学论文是研究教育教学规律的论文，具有指导与推广意义的作用，其科学价值不亚于专业学术论文。其主要种类有：
1．经验总结：它是多次反复的成功与失败的教育教学经验的概括与提炼。写此类文章时有三忌：一忌面面俱到，全面开花，写成流水帐；二忌停留在经验上，未上升到教育理论的高度；三忌选题过大。
2．研究性论文：就当前普遍关心的问题或热点问题进行扫描性的研究和分析，不限于自己的经验，但必须有自己的观点，并提出建设性的建议和意见。
3．实验报告或调查报告：实验报告一般是亲自参加的教改实验者撰写的，而调查报告则可以是他人撰写的、不论哪一种报告，其结论都必须有数据与统计资料支持．一个完整的实验过程应包括确定研究课题、提出假设和预测、实施、验证、追踪等，对照也是不可少的(附表一)。表一、教育科学实验研究工作计划表年月日研究人员指导人员项目内容备注研究题目研究目的研究对象研究范围研究方法研究步骤成果形式经费预算（细目）研究周期（起止）课题管理部门其他为了文献标引工作和电脑贮存检索之需要，论文现要求规范化、标准化，即每篇论文在题目和正文之间必须有“内容摘要”(200字左右)和关键词(5个左右)。
二、选题
选题是论文写作的起点，它既关系到论文写什么的问题，也决定着从事该项研究的价值问题。课题具有客观意义，只是保证科学研究成功的必要条件，但不是充分条件。但是选对选准了题目，等于论文完成了一半。它包括两次含义：一是指选题与客观需要相符合；二是指选题与主体的状况相适应。科学研究的最终目的是为社会服务，为人类文化的发展作贡献。选择的课题具有客观意义，随之而来的相关研究才会有意义，在课题基础上写出的论文才会有实际价值。教师在工作实践中从事学术研究，除了紧靠教书育人这一特点外，还应注意结合以下几个方面来体现课题价值：
急需解决的问题；--选择前人没做过的课题；--选择前人虽有研究，但有待发挥、补充、完善的课题；--选择虽有人探讨，但说法不一，有待深入研究的问题；--选题一定要具体，面不宜过大；--选题一定要明确、新颖；另外选题还要结合研究者自身的实际情况来考虑。首先，对该选题要有浓厚兴趣，兴趣，在科研中促使人们积极追求，潜心探讨的。一种爱好欲望，是学术研究的动力。其次，要发挥个人专业专长，一定要在博采众家之长基础上有自己的研究领域或方向。我自己对语文学法指导就很感兴趣，也有走过弯路的教训，在这方面我写出几篇有一定价值的指导性论文。再次，要充分估计自己的能力及其发展方向，教研与科研人员的能力结构决定着其研究水平的高低，故选题难易在适中，量力而行。还要考虑占有资料与实验手段的条件等等，若缺少资料或实验条件不具备，就无法写出有份量的论文。所以，选题不能不受这方面限制(附表二、表三)。表二、教育科研能力综合结构示意图表三、教育研究能力发展示意图
一线教师的优势在于接触教育教学实际，教学经验丰富，只要充分发挥优势，不愁找不到好的题材；反之，不顾自己的实际情况而盲目地追逐热点，则很难写出有力度，有价值的文章。
三、写作前的准备工作
“下笔万言，倚马可待”的才子古今中外并不多见，教学科研论文的写作是艰苦的复杂的精神劳动，需要足够的准备。
1．要了解前人在这个课题上的研究成果，如果已有了公认的结论，就再没有多大的研究价值。除非你对原始结论产生怀疑或有新的看法，准备提出讨论或再行验证，别人已有的研究同一课题你要再进行研究，就要选择新的角度，提出新的见解，并补充新的经验；
2．要有目的的阅读教育学、心理学、教学法或专业著作中与自己选题有关的内容，科研过程本身就是不断学习与提高的过程，没有理论武装的文章最多是经验之谈，不能揭示事物的本质与发展规律，也降低了其本身价值，且所选论点与论据的契合必须恰到好处。
3．搜集整理材料。资料的收集平时要做有心人。制作资料卡是一件非常有益的工作。若平时搜集的资料还不够，可以根据需要突击查阅有关文献再行补充。其中多看、多思、多记是提高科研与写作水平的有效方法。分一般资料与专题资料多记录多制作和调配使用，这是教科研工作者必做的工作之一。下面介绍日本学者川喜田二郎的‘KJ’法调制卡片必备物品，供大家参考，很时效。占有、阅读、整理与使用资料贯穿于整个教研活动与写作过程中，应在资料工作的各个环节上多下功夫。另外要重视观察、实验、调查中所得宝贵资料的充分利用。
4.拟出提纲。每篇论文都要阐明一个或数个论点。作者必须用足够的材料来支持这些论点以说服读者，为此；要重组优选材料，在落笔前先有个提纲，可以使文章论证严谨，逻辑严密，更富条理性，排列重组时，可用铅笔在卡片右上角标出类项，这样你的论文骨架已形成了。
四、如何撰写
写论文最好是“一气呵成”，间断往往会打断思路，但修改却提倡冷处理，初稿完后先搁一边等些时候回头来复读重改，这样你就可发现不充分或多余的例证等，再着手修改润色。具体地说，撰写时应考虑以下一些问题：
1．观点要正确，导向作用明确，基础教育正由应试教育向素质教育转轨，首先教师要转变思想，少列举考试成绩，应以实验对比参照常规统计平时与阶段成绩，要掌握分寸，防止突出片面追求开学率之疑。还要防止绝对化与片面化，介绍经验或评价观点应留有余地，不可偏激。
2．经验要上升到理论高度。若研究教学，首先要分析教师、教材、教学法，学生等诸因素对教学成败的作用；还要分析其相互关系并用教育与心理学原理加以论证。
3．组织得法。写文章必须围绕主题，只能有一个中心，且主次分明，删去一切冗枝赘叶，举例典型，提倡“以一当十”。一个世纪前的美国科学家约翰威瑟利说过一句精辟的话：“愚蠢的人堆积事实，聪明的人选择事实。”
4．文字明白流畅且专业性强，教研文章不同于文学作品，无需华丽词藻，爱因斯坦说过：“如果你希望描叙真理，就把漂亮留给裁缝吧”。专业词汇不带任何感情色彩，最宜表达科学事实。另外使用数字与引用也应当精确无误。
5．论文结构
A标题标题要简洁、醒目且概括性强，要反映出某--领域内该题目的研究价值。标题应该居中书写，上下各空出一行。以显得匀称、美观。较长论文上下空行可算多一些，甚至可用专门一页稿纸写文章标题，论文的副标题应写在正标题下面一行退后两格以破折号领起。
B作者署名作者姓名应写在标题之下中间或稍稍偏右的位置，与标题之间要空出一行，两个字的姓名中间要空一格。且署名是文权所有和文责自负的体现，为便于联系，还应在署名前标明作者的工作单位或联系地址。
C目录若论文的篇幅较长，应编出简单目录。
D摘要与关键词介绍摘要有资料性与描叙性两种，作者应视需要写好摘要以客观反映论文主要内容。
E正文正文是学术论文的主体部分，包括序论、本论、结论与论点、论据、论证等，是作者研究成果的集中表现，因此在论文中占极重要地位。
F注释、致谢及参考文献、书刊目录及有关附录等一般也应列在论文的组成部分内，这样才算完整的论文。
五、论文的面世及其他论文的最后定稿，标志着一个完整的科学研究工作的结束，但是有的课题研究的复杂性与周期性极强，所以，一篇论文的完成只意味着一项研究工作的暂告一段落，还要从不同角度与问题的不同方面展开更进一步研究。但是一篇论文的完成之后，就要通过有关渠道让其面世。若是学业或学位论文，一般要准备答辩。若是交流论文，则应迅速地向出版单位、报刊杂志投稿。
5、打印、油印等稿件不太受欢迎，有一稿多投之疑，应注明专投某刊物，以不产生版权之争。
6．报刊杂志社一般不退稿，应留底稿，以便再投。手写稿可退稿，但一般报刊杂志要作者投稿时附上退稿邮资(邮票)；
7．注意报刊杂志的稿约、出版周期与期发稿量，读者对象等，以便选准目标早投早发。
8．接到有关编辑用稿、待用稿，退稿、有关联系电话、修改意见等信件或电话应及时回复，不得延误。这有助于稿发。
9．权威与核心期刊、国家、省级重点刊物发稿较正规且严格，即使退稿也不要灰心，失败乃成功之母，迈出了第一步就意味着离成功更近，相信“天道酬勤”，可尝试改写或他投。
教师是人类文明知识的传播者，同时也在不断地通过长期的教育教学实践丰富和发展教育理论成果，相信各位同仁和师长在不断的平凡的追求与创造活动中一定会积出丰硕的成果，一定会写出很多有血有肉的教科研论文，一定会让自己的大作早日面世。在此，我只是抛砖，诚盼引出更多的金玉，让我们共同分享你的成功与快乐，不当之处请各位不吝赐教。
浅谈教育论文的写作
要写出一篇优秀的教育论文，绝非一朝一夕的事，必须有一个长期的实践积累过程，然后在占有大量、丰富、有用素材的基础上，经过缜密的综合、分析，才会写出观点新颖、内容详实的教育论文来。
一、优秀教育论文的一些特点：
1、“新”：观点、思路、题材、内容新颖独特，能吸引人。
2、“实”：实事求是，不弄虚作假；脚踏实地，有科学价值。
3、“准”：论点、论据、结论富有科学性、思想性，文字准确无误。
4、“精”：文章精炼，能够将教育工作实践、科学实验业绩、成果的精华奉献给读者。
二、教育论文选题应注意的事项：
1、应选择自己熟悉的、体验最深刻的、与本职工作有密切联系的内容为题材。一线教师的优势在于接触教育工作实际多，工作经验丰富，只要充分发挥优势，不愁找不到好题材。反之，不顾自己的实际情况而盲目地追逐热点，则很难写出有力度、有价值的教育论文。
2、理清科学研究、科学实验与撰写论文的关系。有些教师感到论文难以完成，实际上存在着误解。科学研究、实验应通过调查发现问题——制订解决问题的计划——实践——总结——这一系列流程，不是凭想象或粗浅经验就能完成的。教师应积极参与教育科研活动，并在实践中认真搞好资料经验的提取、积累、总结、提高。这样写起论文来就会有一种厚积薄发、水到渠成之感。
三、提高教育论文写作水平的有效途径：
1、多思：在学习与实践的同时，要勤于动脑、善于动脑，多想几个为什么，多想几个怎么办，多想几个怎么写。
2、多记：人脑不是电脑，遗忘可能随时发生。在阅读、思考过程中，要多动笔，对突然涌现的灵感，要及时记录下来。
3、多看：为学习、充实的需要，广览教育专业乃至其他门类的报章杂志、参考书籍，是开拓眼界、开拓思路的有效途径。
1、论文选题
毕业论文题目的选中并不是一下子就可以明确的.若挑选的毕业论文题目范畴很大，则写出去的论文内容较为裂缝，无法联系实际;而挑选的毕业论文题目范畴过度狭小，又无法搜索有关参考文献，会令人觉得找不到方向.针对毕业论文题目的明确，一般 能够采用先挑选出一个大的研究内容，再紧紧围绕该研究内容搜索参考文献，根据阅读文章、思索、分析材料慢慢把毕业论文题目范畴变小的方式。
2、论文原材料的搜集与梳理
根据搜集获得的原材料一开始没有必需都细读，能够先翻一翻文件目录或数据库索引，找到与论文论文题目相关或密不可分相接的章节目录。根据泛读，大概掌握本观点相关的科学研究现况和市场前景，防止反复他人的工作中。在这种全过程中，有几种事儿必须做:归纳出与毕业论文题目相关的科学研究现况，梳理出毕业论文提纲或大概构思，了解基础的论文格式与创作标准。
3、编写论文
在写论文时，有以下内容必须留意。一是留意语段与章节目录中间的思维逻辑。针对理学层面的论文还理应留意基础理论论述的气密性试验和专业知识的针对性，另外阐述应以观点为关键进行;二是毕业论文的论述宜客观性，一般选用第三人称描述，尽量减少应用第一人称;三是文章的描述要详略恰当，要留意防止反复。针对有创意、有争执的见解，则要讲透，决不能苛责墨笔。
以上给大家讲解的内容就是关于毕业论文写作的基本步骤，更多内容，欢迎关注本平台。
论文写作方法和技巧
大家对论文写作方法和技巧知道有哪些吗？在我们大学毕业的时候学校都会要求写毕业论文的，但是很多人对毕业论文并不是很了解，不知如何下手，下面我为大家分享关于论文写作方法和技巧。
1、点石成金法是在平时的学习中，会突发灵感，会发现一些新的方法、遇到感人的事例等。这时就可以结合新的理念将它们糅合起来，使它们闪烁出新理念的光彩。这种方法特别适宜写作随笔、札记、反思一类的论文。而且极易发表。
2、巧串项链法是指在平时的学习中，积累许多感人的片段、反思、札记、评析等。到期末的时候，再根据这些材料的内在联系，提出一个鲜明的主题，把它们首尾串接起来，便可成为一个完整的、闪烁出熠熠光辉的美丽的“项链”。这种方法最适合写经验总结类的论文。
3、主干生枝法是当确立一个主题后，围绕这个主题，再衍生出一些分论点、小论点，再用这些分论点、小论点去论证主题。这样，就会使论文的整体结构十分沉稳，思路清晰，论证严密。
4、确定题目：论文题目要求准确、简练、醒目、新颖。选题要小，开掘要深；不要题目很大，内容却很单薄。快速撰写论文，因为能够用一句话一表达题目或者中心，所以写论文的时候就会比较快。
5、要点突出：这个时候再来比较内容与题目是否一致。要对题目做出轻微的调整，还是对内容做出轻微的调整。
6、整理：根据突出重点的原则，在保证主干清楚的情况下，进行增减。根据国际单位制，对单位进行修改;根据行文格式，对字体、大小、图片、参考文献等进行修改;
7、润色：对文章的创新点、系统性表述、逻辑清晰、文章的实用价值、可信度再行润色。
毕业论文写作意义
1、撰写毕业论文是检验学生在校学习成果的重要措施，也是提高教学质量的重要环节。大学生在毕业前都必须完成毕业论文的撰写任务。申请学位必须提交相应的学位论文，经答辩通过后，方可取得学位。可以这么说，毕业论文是结束大学学习生活走向社会的一个中介和桥梁。毕业论文是大学生才华的.第一次显露，是向祖国和人民所交的一份有份量的答卷，是投身社会主义现代化建设事业的报到书。一篇毕业论文虽然不能全面地反映出一个人的才华，也不一定能对社会直接带来巨大的效益，对专业产生开拓性的影响。实践证明，撰写毕业论文是提高教学质量的重要环节，是保证出好人才的重要措施。
2、通过撰写毕业论文，提高写作水平是干部队伍“四化”建设的需要。党中央要求，为了适应现代化建设的需要，领导班子成员应当逐步实现“革命化、年轻化、知识化、专业化”。这个“四化”的要求，也包含了对干部写作能力和写作水平的要求。
论文的进展情况要分多个角度写：选定题目、收集材料、拟定论文提纲、开题报告撰写、初稿和修改稿的完成时间、定稿等过程的具体时间；还有材料的收集、文章的撰写和改动等都要有明细的安排，要考虑到论文课题研究中的每个阶段的重难点，且要根据毕业论文答辩时间来安排自己论文的进度。
论文进展写作步骤：
1、查阅了大量的相关资料，包括国内外有关文献，国内外众学者的相关论文、专著，以及国内外相关新闻报道等，对所要着手研究的课题作全面地了解与认识。
2、在对所搜集资料认真研究的基础上，拟定论文题目，填写开题报告。
3、对论文作初步构思，构建主体框架，写出论文提纲。
4、在老师的指导下，完成论文的初稿。
论文写作几大要素：
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
撰写一篇论文需要按照一定的步骤进行，以下是一般的论文步骤：
1、选题：确定论文的主题和研究对象，对研究领域进行初步了解和研究，选择一个有价值和可行的研究课题。
2、文献综述：对已有的相关文献进行查阅和分析，建立起对研究领域的基本认识，并且在此基础上确定研究的方向和重点。
3、设计研究：制定研究的具体方案，包括研究对象、方法、过程和指标等方面。
4、数据收集和处理：按照研究方案采集研究数据，并对数据进行整理、分类和统计等处理。
5、分析和归纳：根据收集的数据进行分析和归纳，总结研究成果，得出结论和提出建议。
6、撰写论文：根据研究成果和结论，撰写一篇符合学术规范和要求的论文，包括题目、摘要、引言、正文、结论、参考文献等部分。
7、审稿修改：对论文进行审稿和修改，以确保论文的质量和学术水平。
8、发表论文：选择适当的学术期刊或会议，将论文发表并获得学术认可和荣誉。
（一）论文名称论文名称就是课题的名字第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。（二） 论文研究的目的、意义研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴ 研究的有关背景(课题的提出)： 即根据什么、受什么启发而搞这项研究。 ⑵ 通过分析本地（校） 的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。（三） 本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。（四）论文研究的指导思想指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五） 论文写作的目标论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确； 目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。（六）论文的基本内容研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。基本内容一般包括：⑴对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。⑵本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。（七）论文写作的方法具体的写作方法可从下面选定： 观察法、调查法、实验法、经验总结法、 个案法、比较研究法、文献资料法等。（八）论文写作的步骤论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间。
论文排版格式如下：
1、论文排版的格式要求非常严格，各大学都会给学生提供一个毕业论文排版要求的模板。各大学是在《GB7713-87》论文排版的基础上进一步规范论文排版的要求，总体要求还是比较相似，但是会比基础要求难一些。
2、论文封面：按照规定，封面一般由论文标题以及学生基本信息组成。论文的标题字号为黑体三号，位置居中显示，其它基本信息用宋体四号加粗填在中间，一般情况下，学校会为学生提供封面、原创声明等部分的模板，学生只需下载应用到论文之中即可。
3、中英文摘要一般都第二页，如果摘要的内容一页不能写完，那就写到下一页，但是，小编提醒大家，摘要内容需要精简，不要有过多的废话。
摘要二字居中，使用二号黑体加粗。后面空行，用小四号宋体嵌入中文摘要，中间空行，然后写关键字，用黑体小四号书写，小四号宋体写关键词内容。
目录位于摘要的下一页，用 word自动生成目录的功能。目录二字用黑体三号加粗，位于中间，使用宋体小四号和对应文本的起始页码，在目录的后面空行，编写目录的具体内容。
4、正文与参考文献，正文内容为宋体四号字，建议大家在写完正文后用 word自动生成文档目录。上述就是我个人了解到的一些论文格式要求，具体的大家还需要根据学校提供的模板来排版。
在word文档中，进行排版。打开一个word文档，对这篇文字进行排版，首先修改标题格式，选中标题后，点击居中选项将标题居中，点击字体选择标题字体，点击字号选择标题字号，一般情况下可以设置标题为黑体三号居中，其次要修改正文格式，五号宋体通排；文中所用计量单位，一律按国际通用标准或国家标准，并用英文书写，如hm2，kg等；文中年代、年月日、数字一律用阿拉伯数字表示。尽量采用Word文档以插入表格方式制作三线表。图(表)须有图(表)题，紧随文后，且在同一页面。图中文字、符号或坐标图中的标目、标值须写清。标目应使用符合国家标准的物理量和单位符号。表的内容切忌与插图和文字内容重复。
商务的基本流程包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。
转载以下资料供参考商务谈判的原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。怎样成为一流谈判高手一、调整当前的心态1、谈判成功的基石：尊重与信任2、谈判的本质3、认识主要的目的4、学习失去的感觉5、善于当个好听众6、积极的肯定对手二、自我优化的素养1、了解对方的文化2、友善的入乡随俗3、培养分析的能力4、科学的抽丝剥茧5、理性的追根究底6、遏止问题的扩大7、自我认知的能力8、培养超人的耐心9、诚信走得万里路三、找到正确的方法1、合适的地点时间2、虚张声势的阵法3、充分的披露信息4、巧妙地否定对手5、内外兼美的包装6、行云流水的沟通7、灵活的迂回战术商务谈判三部曲综述“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。创造价值此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。商务谈判的技巧1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。3.准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。4.建立融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。5.设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。6.语言表述简练在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中我非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。7.做一颗柔软的钉子商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。8.曲线进攻孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。9.谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。10.控制谈判局势谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗？”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧？”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。11.让步式进攻在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，我主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。
您好！以下是内容和步骤：一、求同存异和实现双赢的原则：在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到最佳的谈判效果。二、双赢的谈判应该符合的标准：商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追 求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下3个标准：1、谈判要达成一个明智的协议：明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，这种谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。2、谈判的方式必须有效率：谈判的方式之所以应有助于提高谈判效率，是因为谈判达成协议的效率，也应该是双赢的内容之一，因为效率高的谈判，使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往使双方争辩不休，难以选择双方满意的方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系：谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判却往往忽视了保持商业关系的重要性，使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更固执己见或更易让步。这样的谈判，往往会使谈判者在心理上产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方关系的续存。三、双赢谈判的步骤：在商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对关系，但也并非不存在利益冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都未达到，或者谈判一方总有失掉了一场对局的感觉。导致此种结果有两种重要原因：一种原因是，谈判双方至少有一方在谈判中缺乏诚意；另一种原因是，这两方的谈判者都未能正确掌握谈判的原则与技巧。在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，谈判的步骤应该为申明价值（Claiming Value）、创造价值（Creating Value）和克服障碍（（Overcoming Barriers to Agreement）三个步骤。 我们的目的就是给每一位商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的步骤来训练学生的谈判技巧与能力。现将这3个步骤分述如下：1、申明价值：此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此，其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时，也要酌情申明自身的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求。然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”在故意迷惑对方，让对方不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，如果你总是误导对方，那么最终吃亏的可能是你自己。2、创造价值：此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。但是，以此达成的协议，并不一定对双方都是利益最大化，也可能不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽如人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求实现双赢的最佳方案就显得非常重要。3、克服障碍：此阶段往往是谈判的攻坚阶段，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方迅速作出适当决策。上述商务谈判的步骤是谈判者在任何商务谈判中都适用的原则。只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化。
商务谈判的基本程序： 1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。 4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。谈判终结，即是一项谈判的结束。 扩展资料： 谈判技巧： 1、充分准备：谈判前充分地收集资料，了解对方虚实和相关其它方的情况，做到知己知彼，以期在谈判中占据有利位置。 2、善于倾听：所谓“智者善听”，能否正确地了解谈判对手的实际需要，关系到谈判的成败。认真倾听，广泛的接收信息，如有不清楚的地方，可请对方重复一次，洞察对方的真实意图，推动谈判的进程，同时，也让对方感受到你对他的尊重。 3、保持耐心：即使对方发言冗长，也不要打断对方，或是离席而去。一次谈不成，应耐心的准备下一次谈判。 4、察言观色：通过对对方表情神态的观察，了解冰山之下的真实情况。 5、关注细节：在细节中找到切入点，或是可以求同存异的地方，以达成最后的谈判结果。 6、及时反馈：在一些双方能达成共识的方面或一些可作适当让步的细节上，可以就对方提出的观点及时地反馈给对方。 7、慎重表态：在一些重大分歧、不能做出让步的地方或自己未获授权的方面，一定要谨慎行事，以免造成定局，而难以挽回。 8、留有余地：在有一些不能太快让步的方面，或为了让对方感觉这是我方的底线，要给自己留有一些余地，或拖延时间回答，或告知对方我们没有被授予这种权限，须向上级请示，来为自己争取谈判的利益。