《中学英语教育口语教学初探》
摘 要： 中学生英语口语表达能力的培养是目前我国中学英语教学的薄弱环节，这与造就和培养符合21世纪社会要求的高素质外语人才构成了矛盾。解决这一矛盾是深化我国中学英语教学改革，全面推进素质教育要完成的课题。本文围绕培养中学生英语口语表达能力这一主题，阐述了培养中学生英语口语表达能力的必要性，探究了英语口语表达能力的内涵，提出了培养学生英语口语表达能力的对策，力图对于培养中学生英语口语表达能力作一些有益的探索。
关键词： 中学生 英语教育 口语教学
中学教育的主要任务是培养实用性、应用性人才，而学生的英语口语交际能力则是衡量学生综合素质的一项重要指标。许多学生口语表达能力不强，“哑巴英语”的现象可谓比比皆是。李岚清同志曾就外语教学的问题指出：“我国知识分子的总体外语水平不但不如一些发达图家，也不如许多发展中国家，这不但成为我们吸取别国先进科技文明成果，对外开放和交流合作的一大障碍和弱点，也是我们吃亏之处。另一方面，这方面的弱点也成为我国向外国传播和交流中国文化和科学投术成果的一大障碍。”随着进入WTO，中国更加国际化，但现有的英语教学现状却“费时较多，收效较低”，培养出来的学生也只会使用会读不会说的“哑巴英语”。要纠正这种落后的局面应该把学生英语口语表达能力的培养作为一顼重要的教学方向，这也是在外语教学中全面推进素质教育的必然要求。本文根据现代教育理论、英语学科特点和本人在长期教学实践中积累的经验，探讨了中学生口语表达能力的培养，旨在丰富外语教学理论，尝试英语教学的新思维。
一、口语教学中的不利因素
(一)轻视英语口语的思想
在中学阶段，大多数学校的学生学习英语的动机就是为了应付中学会考和高考，因此他们进行英语口语训练的时间、机会都不是很多。无论是教师还是学生对口语训练都未引起足够的重视，教学的重点还停留在讲解语法点上，结果造成一些学生成为英语“哑巴”，读得出讲不出。但是，中国进入WTO以后，在中学英语教育领域中，由于教育的目的、教育的动机等都发生了变化，学生的英语学习更加强调实际运用能力，因此口语交际能力显得十分重要。
(二)“恐惧心理”的影响
不少学生对开口讲英语总有一种惧怕心理，怕出错，怕受老师责备，怕被同学耻笑。这种恐惧心理常导致学生在口语表达时显得焦虑和紧张，影响他们正常地思维和顺利地表达。造成这种心理的原因就是学生平时缺乏足够的口语练习机会，在开口时没有一种方向感，同时又过多考虑所说的词句是否符合语法规则。“恐惧”心理阻碍了口语训练的顺利进行。
(三)英语语境的缺乏
交际教学思想的倡导者欧莱特(All-wright)认为语言学习的成功在于将学生放在一个需要用目的语交际的语境之中，这样才能培养学生对语言形式的得体与否作出判断的能力和结合语境理解语言形式与意义的能力。但学生接触英语交际情景的机会非常局限，他们的语言学习和习得的主要环境就是课堂。而在目前大部分中学英语课堂模式中，缺少学生创造使用目的语的氛围和场合，口语练习也往往是教师控制的、机械的操练，缺乏师生和学生间思想上、信息上、情感上有意义的交流。
二、提高口语能力的对策及主要途径
(一)句型结构操练
这种操练从单词组句开始，再由短句到长句、简单句到复合句，采用漏斗式分解的教学模式。例如对重点句型：Tell do sth.，Suggest(that) sb.(should)do sth.及其否定形式的漏斗式训练模式如下：
这样训练时，时间可能多一点，但抓住了重点。
有关英语句型操练有很多好的方法，如波浪式的操练(Ripple drill)、从后往前连锁操练(Back-chaining drill)、连锁操练(Chain drill)等。这些操练的目的是保证学生正确而迅速地说出新的语言，排除语言障碍，使学生增强信心，人人都能开口说，并说得正确。
(二)内容问答操练(Ask―Answer)
这种操练主要是针对文章内容进行，常适用于课文教学。笔者在进行课文教学时，一般将针对课文内容的理解进行问答式操练或选择性操练。即给学生一定的时间读课文，然后针对课文内容回答问题或做出选择，这样读说结合的操练不仅能提高学生的口语技能，还能提高其阅读理解能力。
(三)词语造句操练
对于每课的重点词汇笔者在教学中除加以讲解外，还尽量让学生用词造句，这样不仅使学生掌握了词的用法，还强化了学生口语运用能力，真可谓一箭双雕。
(四)朗读训练
笔者要求学生尽量每天抽出15―30分钟时间大声朗读所学的课文，并在课堂上通过让学生读课文或对话等方式加强朗读训练：主要目的是通过对所学课文的朗读和对话训练，提高学生口头表达外语的能力，同时也加深学生对所学语言知识的理解。
(五)背诵操练
在一定程度上讲，学英语，记得越多，学得越好。“读书破万卷，下笔如有神”，说的就是这个道理。但目前不少教师对背诵却没有给以应有的重视。学生学的东西也不少，可是学得多、丢得多。盖房子需要砖瓦，学语言也必须要掌握词、句等语言材料。因此，笔者认为要提高英语教学质量，教材中的一些好的文章或段落，都必须要求学生背诵。背诵也是提高学生口语表达能力的必要手段。背诵不但练习了口语，而且激发了他们积极向上的奋斗与自信的精神。
(六)模拟情景操练
1.设计日常口语会话情景，训练日常口语会话。
学生要熟练掌握日常口语会话，就必须掌握范围广阔的、基本得当的日常用语，以服务于交际目的。如怎样表示想与陌生人交谈;怎样表示喜爱与厌恶、赞同与异议;怎样问路与指路;怎样发出与接受邀请;怎样处理电话;怎样抱怨与安慰别人;如何购物、求医、求学;节假日或旅游时的交际范围有哪些，等等。这些问题看似简单，但由于中西文化及语言的差异，很多学生不知如何应付这些问题。在基础会话单元教学过程，笔者针对这一情况首先通过中西方语言差异比较，将学生感到困难的关键句列在黑板上，然后将学生分组，让学生自己设计情景，组织会话，并进行反复实践，使学生对自己使用不当的语言进行逐步的更正。如学生对购物(shopping)此类感兴趣的话题，我便将各种得体地道的表达形式列于黑板：
Make a list before you go.去之前将要买的东西列一个清单。
They close at five on Sunday.那些商店每周日五点关门。
They’re not open that day.那里那天没开门。
Don’t forget to stop by the grocery，别忘了买什么东西。
Let’s do it tomorrow instead.今天有什么事情，想推到明天去做，就说此话。
Do we need anything special today?我们今天需要买点特别的东西吗?
What do we need from the store this week?这周有什么要在商店购买的吗?
Shopping during the week is easier.周末去购物人太多显得拥挤，工作日期间比较方便。
I prefer going to the mall on Sundays.我更喜欢周日购物。
I usually shop on Saturdays.我经常在周六购物。
然后要求学生用所给的关键句，设计情景，反复实践，直到熟练为止。在这一阶段教学中，我还注意结合所练内容不断给学生补充一些与他们日常生活及学习密切相关的语句，如：
It doesn’t make sense.莫名其妙!
How’s your day?今天过得怎么样?
Are you mad at me?你生我气啦?
Let’s see some action.来点刺激的。
It sucks/stinks.太差劲了。
Can we move on?差不多啦，就此打住吧。
YadaYadaYada.如此这般……(讲故事的时候，可以用这个绕过敏感内容)
Chill out!冷静点。
Are we still cool?我们之间还行，是吧?
Get it?明白啦?
I don’t get it.我不明白。
I’m screwed.我被坑了。
这些用语地道、实用，是我从广泛的阅读中摘录下来的。学生从一般的教科书中很难发现。这样的语句对于贴近生活的描述与表达非常有用，很受学生欢迎。
2.通过对日常生活题材讨论，逐步提高学生语言的组织能力。
对日常生活题材的讨论是训练学生口语能力的一个重要阶段。在这个阶段中，通过组织多种形式的课堂和课外的讨论活动，适时以引导学生广泛地对日常生活中的各类题材相互间进行会话，既增强了学生学习兴趣，逐步提高了学生对语言的驾驭能力，又活跃了学生的思维，扩大了其知识面。此类话题涉及邻里关系、购物、运动与健康、家庭生活、抽烟与疾病、教育与发展、少年犯罪等。下面是众多讨论题材中的两则：
A：1)How do Christmas celebrations differ from the Spring Festival celebrations in China?
2)Discuss the customs of Chinese New do people do to prepare for the New Year/Spring Festival?Are there some interesting activities that you do in your family or hometown to celebrate?Explain.
B：1)Describe some interesting things happened during your you describe it for me?
2)What is your goal to travel and your reason to travel.
3)Describe the advantage and disadvantage of travel for the country.
4)Why China can attract people to travel?
5)Do Chinese people like to travel now?
6)Which festival do people travel in and where do people travel to?
7)Compare the difference about traveling among Chinese people between 100 years ago and now?
在讨论这样的题材时，有时是全班一起讨论，有时是每组负责讨论一个问题，然后面向全班阐述自己的观点;有时是各小组将各自讨论的结果作对比，分析总结异同，并且由学生即兴发言，最后教师进行总结。在讨论某一问题时，要求每个发言者不能只顾说自己的，而是要针对前一个人的发言做出评论，提出自己的观点，阐述自己的看法。这样不仅使每个学生都能集中注意力，同学间相互学习和逐步领会驾驭语言的要领，而且能促进学生思维能力及驾驭语言能力的提高，从而为口语能力的进一步提高打下良好的基础。
3.通过对热点话题辩论，提高学生口语的思辨能力。
提高学生口语的思辨能力是口语教学的最高阶段。这一阶段的主要目的是培养学生作长篇论述的能力。目前，大多数中国学生需要口语输出时，讲的多是零星片语，而不能形成有序的逻辑主体。其主要原因是缺乏联想与想象这方面的训练，不知道应从多角度多层面进行剖析。针对这一现象，笔者在教学中通过循序渐进的形式，积极引导学生对每一个会话题材进行横向和纵向的分析。如在组织讨论“What is Happiness?”时，我引导学生先作横向讨论，不同的人有不同的幸福观：中学生的幸福观是什么?大学生的幸福观是什么?单身汉的幸福观是什么?年轻夫妇的幸福观是什么?老年人的幸福观是什么?知识分子的幸福观是什么?这时可引用爱尔兰著名诗人叶芝的话来总结知识分子的幸福观：我们终生的幸福取决于我们选择困难的难度。再从纵向来讲，即使同一个人在不同的时期也具有不同的幸福观。笔者用自己的例子加以说明，然后鼓励学生从各自不同的成长阶段寻找例子，或从身边其他人不同的成长阶段发掘例子等。然后从逆向讲，幸福不应只注重结果而忽略过程：对幸福的追求中，饱含渴望的过程更为重要。最后再进一步深化讨论的主体，得出获得幸福的关键是保持心理平衡，并分析、阐释这一观点。通过这样一系列的引导和讨论，不仅活跃了学生的思维、提高了口语的思辨能力，而且陶冶了情操。
为了进一步提高学生的口头表达与思辨、分析和创新能力，笔者在口语课的后期阶段还采用演讲、辩论或二者相结合等方式进行教学。如对老师布置的题材，要求每位学生选择不同的主题准备2分钟，然后上台作即兴演讲，演讲完毕后，其他学生可以质疑，由此引发出热烈的辩论。这样既训练了学生的快速反应能力，又训练了学生批判性倾听能力。有时，还采用正反两方辩论的形式组织教学。在这种情况下，教师先定好辩论的话题，确定正方与反方，然后让学生自己去查找资料，分析资料，再综合对比进行辩论。通过辩论，学生不仅知道了如何推理、如何识别与利用不同的资料为自己服务，而且知道了如何发现问题、分析问题和解决类问题。既提高了语言的运用能力又增强了学生对社会问题的敏感性。
总之，英语口语教学不仅要使学生系统地掌握英语日常口语，了解语言的文化差异，能够使用普遍接受的语言，更重要的是促进学生思辨能力的形成与发展，提高学生运用知识思考分析问题、提出见解的能力。正如大多数学生在英语口语课结束时所形容的那样“英语口语课不仅使我们口语流利，同时也改变了我们的思想”。
参考文献：
[1][美]Edward .美国口语词典.外语教学与研究出版社，1990.
[2]鲍冬娇.浅谈中学英语教学.引进与咨询，2004.
[3]秦天文.改进英语教学适应高等教育发展.晋中师范高等专科学校学报，2002.
幼儿《看图说话》训练通过特定的画面，教师充满的讲解，激发学生的学习兴趣，幼儿语言学习的潜能，培养幼儿有顺序，有条理地观察图画，并展开合理想象的能力；激发幼儿对语言的兴趣，养成当众发言大胆，有感情，声音宏亮的好习惯；使幼儿具有初步的学习说完整话，简单有条理的描述一件事的叙述能力，并在口语表达方面拥有明显的优势；鼓励幼儿努力选择贴近生活的话题，在日常生活中不断地锻炼自己口语交际的能力，为幼儿在今后的进一步学习打下坚实的基础。 前不久，我看见我的一个博客好友用一种看图写诗的方式在创作，并且，每一幅图都能创编出一首动人的诗。随后那些前来观看的博客好友，也随之编起诗来，而且每一首诗都和图片有着某种。我想，如果把这种形式带到幼儿园，对幼儿的语言表达能力进行培养，那么，以后他们的看图写作能力一定很棒！ 幼儿的想象是无穷尽的，你给他的每一样东西，他们想象的结果都会令你惊讶！在他们眼里，每一朵白云都是有生命、有活力的，或许是一只羔羊，或许是一只小猫，都会隐藏着许多动人的故事！皮亚杰说：“幼儿是泛灵性的，自然界中的一草一木在幼儿眼里都是有生命和情感。幼儿用充满好奇的眼睛来看世界，他们是天生的梦想家，世界在他们眼里变得生机盎然。” 其实幼儿是有想象的潜能的，在教育活动中，也有许多能发挥幼儿想象力的内容，比如谜语、顺口溜、绕口令、笑话、创编儿、续编故事结尾、美术想象添画等等，都是幼儿感兴趣的活动，因为他们给与了幼儿足够的想象空间！我曾在大班开展过“吹牛皮的我”想象活动，我问：“你想发明一顶什么样的帽子？”有的小朋友回答：“我想发明一定可以带我飞翔的帽子”,想去哪里就可以飞向哪里；也有的说想发明一顶可以养宠物的帽子，不管自己去哪里，心爱的小动物就跟随到哪里……可见小朋友的想象是多么丰富。又如大班看图讲述《小兔过生日》，小班看图说话《圆圆的 弯弯的》都给幼儿带来足够的想象空间。但不论在哪一节课上，我发现男孩举手次数少于女孩，回答问题的男孩在语言讲述方面也次于女孩，这究竟是为什么呢？ 一、 问题提出 关于幼儿性别差异的研究早就引起了国内外心理学家和教育学家的高度重视和极大兴趣。维勒（Weller）的实验结果显示：在语言发展方面，女孩说话比男孩早，且词汇丰富，言语缺陷较男孩少；许多有关语言运用的研究也发现男孩和女孩在、语调、词汇句式、谈话内容、交际风格等方面也存在着很大差异。 二、对以上问题的解决方法 （1）“语言游戏活动—看图说话”会给幼儿带来快乐，激发兴趣 幼儿园里应该多利用“语言游戏活动”锻炼幼儿的口语表达能力，我认为看图说话是最有效的活动方式。因为图片会给幼儿带来启发，进而让幼儿对语言产生更多更大的兴趣。 （2）“语言游戏活动—看图说话”对幼儿园里男孩和女孩言语行动数量的改变 第一、由于男孩的语言发展起步晚与女孩，幼儿园老师在“语言游戏活动—看图说话”中应有意识的多给男孩语言表达的机会，耐心的引导男孩进行各种句式表达的练习。到了6岁时男孩和女孩的语言发展水平已无显著差异，因此，教师要打破女孩的语言表达能力本身比男孩要强的思维定势，不能忽略男孩语言能力的培养。 第二、女孩在各个年龄段使用形容词、副词、语气助词以及礼貌用语的频率均高于同龄男孩，而男孩和女孩在形容词和副词使用上的表现呈“同高同低”的并行趋势。这说明在“语言游戏活动”中交流双方会有意识的互相模仿。因此，教师可以多鼓励男孩和女孩多在一起做“看图说话”游戏，在游戏中促进他们的语言运用向着更加成熟的方向发展。 第三、做到“家—园”同步，合理培养幼儿的口语表达能力。在家中，家长可以陪同幼儿一起做“语言游戏活动”。比如“看图说话”，家长可以将图片利用“拟人化”的形式启发幼儿；而在幼儿园中，教师可以利用先进的电子幻灯技术，让图片变得灵活、有趣味儿，从而引起幼儿想继续探索的欲望。在做“语言活动游戏—看图说话”中，可以由小到大，由简到难的给幼儿看一些图片，让他们先看图说一句简单的话，再慢慢学说一个故事，甚至编一首儿也未尝不可
关于提高英语口语的国内外研究现状如下：1、从发展趋势上看，口语研究呈稳步上升趋势；2、从研究方法上看，实证研究已经超过非材料性研究，占绝对优势地位；3、从研究对象上看，对本科生的关注高于其他群体，对英语专业的关注多于非英语专业；4、从研究上看，口语表达结果、口语教学、口语测试类研究较多，而口语表达过程、语境因素等研究甚少。提高英语口语的方法：1、多听原声磁带，看国外英语版的影片与电视，这对提高英语口语有很大的帮助。2、有条件的话，可以用收音机收听VOA，BBC，CIR， 坚持下来，就肯定的到意想不到的收获。不要怕听不懂，起码营造营造氛围，找找感觉也可以。3、就是要多阅读，看多了，语感就来了。4、练习口语一定要跟老外交流才行的，最好是去培训机构，美联英语就不错，上面学习的比较专业，基本都是外教一对一。想要了解更多关于英语口语的相关信息，推荐选择美联英语。美联英语，专注体验式英语教育服务，是美联国际教育集团旗下重要的产线品牌，一直提倡“你越美好，世界越友好”。多年来，美联英语一直秉持体验式英语的教学理念，以轻松灵活的教学方式，每年为想要学英语的学员提供专业、高质量的英语教育。【免费领取英语试听课】
（1）从发展趋势上看,口语研究呈稳步上升趋势;（2）从研究方法上看,实证研究已经超过非材料性研究,占绝对优势地位;（3）从研究对象上看,对本科生的关注高于其他群体,对英语专业的关注多于非英语专业;（4）从研究上看,口语表达结果、口语教学、口语测试类研究较多,而口语表达过程、语境因素等研究甚少
1、尽可能多地给学生提供口语交流的机会学好英语口语，语言环境很重要。目前的英语教学活动，学生接触英语口语的机会少，学生在言语交际中普遍存在语音语调不准确、表达没有逻辑性、甚至基本语法使用错误等问题。他们往往不注意对方的身份以及说话的场合，例如，对熟人、朋友使用过于礼貌的语言，或对陌生人及在正式场合使用过于随便的表达方式等不注意使用恰当的语体而导致交际上的不得体。开展英语对话课以及英语角可以有效地解决这个问题。对话课是训练听说技能并获得相关能力的示范性教学。一般来讲对话课生动活泼、热闹有趣味，而且陌生的词汇很少，是最活跃的课，而且在教学中教师可以采用一些直观的教具，比如用多媒体等技术设备来创造一些真实的交际情景，使学生亲临其境地进行口语交流，把书面上的对话变成学生自己的话表达出来。我们都知道，听说读写在教学中是一个综合的整体，其中“听”、“读”、“写”最终都是为“说”服务的，是“说”的基础，我们可以将每种形式的课都看成是“说”课。比方说听力课应视为听说课，不能只听不说，教师绝不能满足于学生听懂答案是A，B、c还是D。而是要对所讲的东西不断发问，让学生来“说”，这样一来学生既昕懂了词、句的意思，又锻炼了英语思维模式和口语发音，从而有效地提高了英语口语交际能力。教师应利用一切可利用的条件，让课堂成为学生语言实践的场所，将语言知识的学习融于语言使用的活动中，在课堂内加入大量的以学生为主导的练习方式，如对话、角色表演等为学生提供能够开口说话的机会，还可以通过情景模拟，使学生掌握打电话、购物等日常活动的语言表达功能。这种场景教学无疑是事半功倍的，它不仅能大大提高学生学习的积极性而且能使学生对所学内容记忆深刻。2、激发学生学习英语口语的兴趣“兴趣是最好的老师”，教师要尽力设计一些学生感兴趣的话题，让学生有话可说，教师可根据学生的年龄、实际1：3语水平、课时进度等开展一些适合学生心理特征的兴趣活动，比如英语口语竞赛、情景模拟对话、唱英文歌曲等，使学生思维敏捷，从而以最快最有效的方法去获得新知识，产生一定的成功感。只有激发学生对口语表达产生浓厚的兴趣，才能使教师的教学与训练有所起色。另外，教师可以精心设计，利用教学艺术，创造语言情境，充分利用学生的好胜心和求知欲，启发学生思维，激发学生的学习兴趣、培养学习的积极性，在大量口语练习中形成能力，这样学生就可以较轻松、自然地提高英语语言素质。如学习了英语方位词之后，老师可让学生“talk about your po—sition...”，把多样化的教学方法与丰富多彩的课外活动紧密结合起来，给学生创造大量表达的机会，对培养他们的口语表达兴趣是很有帮助的。3、充分重视口语技能的训练长期以来受应试教育的影响，中学英语课主要以传统的教学方法为主，更多地强调词汇、语法等概念化知识的学习而忽视了口语技能的训练，口语教学不仅没有得到足够的重视，而且口语教学仍然以传授语言知识为主，传统的教学方法严重制约着学生口语能力的提高。不可否认，词汇、语法等概念化知识固然很重要，词汇、语法等概念化知识学的扎实能够使学生在口头交际中灵活自如地运用恰当的词汇和正确语法表达自己的想法，但是，如果忽视了学生口语技能的训练则很容易造成学生语音语调不准，口语表达不到位，甚至在英语口头表达时用汉语思维模式来组织语言，更严重的是，好多学生在用口语表达时往往缺乏自信，因为担心犯基本的语法错误、害怕闹笑话而不敢开口，导致英语口语学习上的恶性循环。因此，教师要在新的课程标准要求下积极改进教学方法，提高学生的自信心和积极性，从而达到逐步提高他们的口语水平的目的。4、提高教师英语素质目前，在我们的英语教学中还存在一个比较严重的问题，教师自身口语水平偏低，没有亲身感受过英语国家的人文、风俗、宗教等，缺乏先进的口语教学理论与方法，大多数英语教师借助于汉语来讲解，使得本来就淡薄的英语学习气氛更为淡薄，无形中导致学生对口语不重视甚至产生消极情绪，从而给英语口语教学带来一定影响。联合国教科文组织对外语教学质量提出了五个因素与一个公式：教学质量=[学生(1分)+教材(2分)+环境(4分)+教法(3分)]x教师素质。由此可见，教师素质是提高教学质量的关键因素，提高学生的口语交际能力必须提高教师素质。另外，有条件的学校可以引进外籍教师，这样可以加强英语口语课的教学，非常有利于学生的口头表达能力的提高。55、适当做一些英语文化的导入在我们的英语教学过程中，没有将西方文化现象很好地融入课堂教学中，外语教学的任务是培养在具有不同文化背景的人们之间进行流畅的交际，这就要求我们的英语教师在英语口语教学中注意帮助学生学习西方惯用的日常会话，掌握会话规则。目前虽然部分教师己开始认识到英语文化在语言教学中的重要性，但由于课时有限、教学任务繁重等应试教育因素的影响，西方文化知识的导八远远没有做到位，导致了学生由于不了解中西方的文化差异而在口语中出现失误、很难掌握正确的表达方式。对此，我觉得教师可以根据课文讲解的需要给学生传授一些相关的文化背景知识，帮助学生了解英式英语、美式英语等的发音差异等等，从而帮助他们更好地理解并避免在跨文化交际中的语用失误。
《中学英语教育口语教学初探》
摘 要： 中学生英语口语表达能力的培养是目前我国中学英语教学的薄弱环节，这与造就和培养符合21世纪社会要求的高素质外语人才构成了矛盾。解决这一矛盾是深化我国中学英语教学改革，全面推进素质教育要完成的课题。本文围绕培养中学生英语口语表达能力这一主题，阐述了培养中学生英语口语表达能力的必要性，探究了英语口语表达能力的内涵，提出了培养学生英语口语表达能力的对策，力图对于培养中学生英语口语表达能力作一些有益的探索。
关键词： 中学生 英语教育 口语教学
中学教育的主要任务是培养实用性、应用性人才，而学生的英语口语交际能力则是衡量学生综合素质的一项重要指标。许多学生口语表达能力不强，“哑巴英语”的现象可谓比比皆是。李岚清同志曾就外语教学的问题指出：“我国知识分子的总体外语水平不但不如一些发达图家，也不如许多发展中国家，这不但成为我们吸取别国先进科技文明成果，对外开放和交流合作的一大障碍和弱点，也是我们吃亏之处。另一方面，这方面的弱点也成为我国向外国传播和交流中国文化和科学投术成果的一大障碍。”随着进入WTO，中国更加国际化，但现有的英语教学现状却“费时较多，收效较低”，培养出来的学生也只会使用会读不会说的“哑巴英语”。要纠正这种落后的局面应该把学生英语口语表达能力的培养作为一顼重要的教学方向，这也是在外语教学中全面推进素质教育的必然要求。本文根据现代教育理论、英语学科特点和本人在长期教学实践中积累的经验，探讨了中学生口语表达能力的培养，旨在丰富外语教学理论，尝试英语教学的新思维。
一、口语教学中的不利因素
(一)轻视英语口语的思想
在中学阶段，大多数学校的学生学习英语的动机就是为了应付中学会考和高考，因此他们进行英语口语训练的时间、机会都不是很多。无论是教师还是学生对口语训练都未引起足够的重视，教学的重点还停留在讲解语法点上，结果造成一些学生成为英语“哑巴”，读得出讲不出。但是，中国进入WTO以后，在中学英语教育领域中，由于教育的目的、教育的动机等都发生了变化，学生的英语学习更加强调实际运用能力，因此口语交际能力显得十分重要。
(二)“恐惧心理”的影响
不少学生对开口讲英语总有一种惧怕心理，怕出错，怕受老师责备，怕被同学耻笑。这种恐惧心理常导致学生在口语表达时显得焦虑和紧张，影响他们正常地思维和顺利地表达。造成这种心理的原因就是学生平时缺乏足够的口语练习机会，在开口时没有一种方向感，同时又过多考虑所说的词句是否符合语法规则。“恐惧”心理阻碍了口语训练的顺利进行。
(三)英语语境的缺乏
交际教学思想的倡导者欧莱特(All-wright)认为语言学习的成功在于将学生放在一个需要用目的语交际的语境之中，这样才能培养学生对语言形式的得体与否作出判断的能力和结合语境理解语言形式与意义的能力。但学生接触英语交际情景的机会非常局限，他们的语言学习和习得的主要环境就是课堂。而在目前大部分中学英语课堂模式中，缺少学生创造使用目的语的氛围和场合，口语练习也往往是教师控制的、机械的操练，缺乏师生和学生间思想上、信息上、情感上有意义的交流。
二、提高口语能力的对策及主要途径
(一)句型结构操练
这种操练从单词组句开始，再由短句到长句、简单句到复合句，采用漏斗式分解的教学模式。例如对重点句型：Tell do sth.，Suggest(that) sb.(should)do sth.及其否定形式的漏斗式训练模式如下：
这样训练时，时间可能多一点，但抓住了重点。
有关英语句型操练有很多好的方法，如波浪式的操练(Ripple drill)、从后往前连锁操练(Back-chaining drill)、连锁操练(Chain drill)等。这些操练的目的是保证学生正确而迅速地说出新的语言，排除语言障碍，使学生增强信心，人人都能开口说，并说得正确。
(二)内容问答操练(Ask―Answer)
这种操练主要是针对文章内容进行，常适用于课文教学。笔者在进行课文教学时，一般将针对课文内容的理解进行问答式操练或选择性操练。即给学生一定的时间读课文，然后针对课文内容回答问题或做出选择，这样读说结合的操练不仅能提高学生的口语技能，还能提高其阅读理解能力。
(三)词语造句操练
对于每课的重点词汇笔者在教学中除加以讲解外，还尽量让学生用词造句，这样不仅使学生掌握了词的用法，还强化了学生口语运用能力，真可谓一箭双雕。
(四)朗读训练
笔者要求学生尽量每天抽出15―30分钟时间大声朗读所学的课文，并在课堂上通过让学生读课文或对话等方式加强朗读训练：主要目的是通过对所学课文的朗读和对话训练，提高学生口头表达外语的能力，同时也加深学生对所学语言知识的理解。
(五)背诵操练
在一定程度上讲，学英语，记得越多，学得越好。“读书破万卷，下笔如有神”，说的就是这个道理。但目前不少教师对背诵却没有给以应有的重视。学生学的东西也不少，可是学得多、丢得多。盖房子需要砖瓦，学语言也必须要掌握词、句等语言材料。因此，笔者认为要提高英语教学质量，教材中的一些好的文章或段落，都必须要求学生背诵。背诵也是提高学生口语表达能力的必要手段。背诵不但练习了口语，而且激发了他们积极向上的奋斗与自信的精神。
(六)模拟情景操练
1.设计日常口语会话情景，训练日常口语会话。
学生要熟练掌握日常口语会话，就必须掌握范围广阔的、基本得当的日常用语，以服务于交际目的。如怎样表示想与陌生人交谈;怎样表示喜爱与厌恶、赞同与异议;怎样问路与指路;怎样发出与接受邀请;怎样处理电话;怎样抱怨与安慰别人;如何购物、求医、求学;节假日或旅游时的交际范围有哪些，等等。这些问题看似简单，但由于中西文化及语言的差异，很多学生不知如何应付这些问题。在基础会话单元教学过程，笔者针对这一情况首先通过中西方语言差异比较，将学生感到困难的关键句列在黑板上，然后将学生分组，让学生自己设计情景，组织会话，并进行反复实践，使学生对自己使用不当的语言进行逐步的更正。如学生对购物(shopping)此类感兴趣的话题，我便将各种得体地道的表达形式列于黑板：
Make a list before you go.去之前将要买的东西列一个清单。
They close at five on Sunday.那些商店每周日五点关门。
They’re not open that day.那里那天没开门。
Don’t forget to stop by the grocery，别忘了买什么东西。
Let’s do it tomorrow instead.今天有什么事情，想推到明天去做，就说此话。
Do we need anything special today?我们今天需要买点特别的东西吗?
What do we need from the store this week?这周有什么要在商店购买的吗?
Shopping during the week is easier.周末去购物人太多显得拥挤，工作日期间比较方便。
I prefer going to the mall on Sundays.我更喜欢周日购物。
I usually shop on Saturdays.我经常在周六购物。
然后要求学生用所给的关键句，设计情景，反复实践，直到熟练为止。在这一阶段教学中，我还注意结合所练内容不断给学生补充一些与他们日常生活及学习密切相关的语句，如：
It doesn’t make sense.莫名其妙!
How’s your day?今天过得怎么样?
Are you mad at me?你生我气啦?
Let’s see some action.来点刺激的。
It sucks/stinks.太差劲了。
Can we move on?差不多啦，就此打住吧。
YadaYadaYada.如此这般……(讲故事的时候，可以用这个绕过敏感内容)
Chill out!冷静点。
Are we still cool?我们之间还行，是吧?
Get it?明白啦?
I don’t get it.我不明白。
I’m screwed.我被坑了。
这些用语地道、实用，是我从广泛的阅读中摘录下来的。学生从一般的教科书中很难发现。这样的语句对于贴近生活的描述与表达非常有用，很受学生欢迎。
2.通过对日常生活题材讨论，逐步提高学生语言的组织能力。
对日常生活题材的讨论是训练学生口语能力的一个重要阶段。在这个阶段中，通过组织多种形式的课堂和课外的讨论活动，适时以引导学生广泛地对日常生活中的各类题材相互间进行会话，既增强了学生学习兴趣，逐步提高了学生对语言的驾驭能力，又活跃了学生的思维，扩大了其知识面。此类话题涉及邻里关系、购物、运动与健康、家庭生活、抽烟与疾病、教育与发展、少年犯罪等。下面是众多讨论题材中的两则：
A：1)How do Christmas celebrations differ from the Spring Festival celebrations in China?
2)Discuss the customs of Chinese New do people do to prepare for the New Year/Spring Festival?Are there some interesting activities that you do in your family or hometown to celebrate?Explain.
B：1)Describe some interesting things happened during your you describe it for me?
2)What is your goal to travel and your reason to travel.
3)Describe the advantage and disadvantage of travel for the country.
4)Why China can attract people to travel?
5)Do Chinese people like to travel now?
6)Which festival do people travel in and where do people travel to?
7)Compare the difference about traveling among Chinese people between 100 years ago and now?
在讨论这样的题材时，有时是全班一起讨论，有时是每组负责讨论一个问题，然后面向全班阐述自己的观点;有时是各小组将各自讨论的结果作对比，分析总结异同，并且由学生即兴发言，最后教师进行总结。在讨论某一问题时，要求每个发言者不能只顾说自己的，而是要针对前一个人的发言做出评论，提出自己的观点，阐述自己的看法。这样不仅使每个学生都能集中注意力，同学间相互学习和逐步领会驾驭语言的要领，而且能促进学生思维能力及驾驭语言能力的提高，从而为口语能力的进一步提高打下良好的基础。
3.通过对热点话题辩论，提高学生口语的思辨能力。
提高学生口语的思辨能力是口语教学的最高阶段。这一阶段的主要目的是培养学生作长篇论述的能力。目前，大多数中国学生需要口语输出时，讲的多是零星片语，而不能形成有序的逻辑主体。其主要原因是缺乏联想与想象这方面的训练，不知道应从多角度多层面进行剖析。针对这一现象，笔者在教学中通过循序渐进的形式，积极引导学生对每一个会话题材进行横向和纵向的分析。如在组织讨论“What is Happiness?”时，我引导学生先作横向讨论，不同的人有不同的幸福观：中学生的幸福观是什么?大学生的幸福观是什么?单身汉的幸福观是什么?年轻夫妇的幸福观是什么?老年人的幸福观是什么?知识分子的幸福观是什么?这时可引用爱尔兰著名诗人叶芝的话来总结知识分子的幸福观：我们终生的幸福取决于我们选择困难的难度。再从纵向来讲，即使同一个人在不同的时期也具有不同的幸福观。笔者用自己的例子加以说明，然后鼓励学生从各自不同的成长阶段寻找例子，或从身边其他人不同的成长阶段发掘例子等。然后从逆向讲，幸福不应只注重结果而忽略过程：对幸福的追求中，饱含渴望的过程更为重要。最后再进一步深化讨论的主体，得出获得幸福的关键是保持心理平衡，并分析、阐释这一观点。通过这样一系列的引导和讨论，不仅活跃了学生的思维、提高了口语的思辨能力，而且陶冶了情操。
为了进一步提高学生的口头表达与思辨、分析和创新能力，笔者在口语课的后期阶段还采用演讲、辩论或二者相结合等方式进行教学。如对老师布置的题材，要求每位学生选择不同的主题准备2分钟，然后上台作即兴演讲，演讲完毕后，其他学生可以质疑，由此引发出热烈的辩论。这样既训练了学生的快速反应能力，又训练了学生批判性倾听能力。有时，还采用正反两方辩论的形式组织教学。在这种情况下，教师先定好辩论的话题，确定正方与反方，然后让学生自己去查找资料，分析资料，再综合对比进行辩论。通过辩论，学生不仅知道了如何推理、如何识别与利用不同的资料为自己服务，而且知道了如何发现问题、分析问题和解决类问题。既提高了语言的运用能力又增强了学生对社会问题的敏感性。
总之，英语口语教学不仅要使学生系统地掌握英语日常口语，了解语言的文化差异，能够使用普遍接受的语言，更重要的是促进学生思辨能力的形成与发展，提高学生运用知识思考分析问题、提出见解的能力。正如大多数学生在英语口语课结束时所形容的那样“英语口语课不仅使我们口语流利，同时也改变了我们的思想”。
参考文献：
[1][美]Edward .美国口语词典.外语教学与研究出版社，1990.
[2]鲍冬娇.浅谈中学英语教学.引进与咨询，2004.
[3]秦天文.改进英语教学适应高等教育发展.晋中师范高等专科学校学报，2002.
《英语课程标准》（实验稿）提出，基础教育阶段英语课程的任务是：激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神；使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力……近年来，英语得到了社会各界的普遍关注，信息化和多元化的社会使人们更加认识到英语的重要性。英语作为最重要的信息载体之一，已成为人类社会生活的各个领域中使用最广泛的语言，它日益成为我国对外开放和国际交往的重要工具，提高初中学生的英语口语能力已成为社会的迫切需求。在我校英语教学中，我们经常遇到这样的问题: 学生作业、考试都不错，就是上课不举手、不喜欢发言。也常常看到这样的现象：有的学生笔试成绩好，口语却很糟糕。在交际活动中，有的学生心里想的挺不错，一到口头表达，就抓耳挠腮，表达不完整。还有的学生自由会话时语言流畅，思维敏捷，可一到正式发言就吞吞吐吐，结结巴巴。大部分初中学生口语发音不准，说话不流利，无法用英语进行交流等等。可见培养好初中学生的英语口语能力势在必行。一．项目研究的目的和意义: 我校外地学生占50%左右，客观反思我校英语教学，还存在许多不尽人意之处：学生没有良好的语音语调, 语音可谓南腔北调，语感弱, 开口难、难开口，随着年级的增高，听说能力没有明显的进步和发展，结果出现了许多“口语障碍”的学生，这有悖于素质教育的精神，而且势必会让学生丧失学习英语的兴趣，失去以后进一步学习英语的动力和能力, 为以后继续学习英语带来不利因素。为了改变现状，更好地贯彻新课标精神，提高学生的英语口语表达能力，实现知识、技能向能力的转化。二．研究的方法和步骤：课题组根据实际情况，确定主要采取：调查研究、比较研究、行动研究和实验研究等方法综合进行研究，这样可以取长补短，使研究工作更为科学、深入。研究对象：初一年级学生。研究的步骤主要是：一．准备阶段（2010年9月----11月）：成立项目研究小组，确定项目成员及负责人；调查初一年部分学生的英语口语情况，确定研究申请项目；根据项目解决的主要问题和主要内容；确定项目的研究思路、过程、内容的探索、具体事件的思考；资料、信息的收集与整理等等。二、实施阶段（一）（2010年11月——2011年1月），进行第一阶段调查、分析、研究，对调查分析情况得出阶段性小结好评估，并写出少量论文。进行适当的教学实践活动，理论联系实际。1.坚持把“愉快教学法”和“和谐互动法”融入到课堂中去,并利用各种有效手段,让课堂气氛活跃起来,从而提高他们自主学习英语的积极性.在课堂上,我给学生营造了一种轻松、愉快、生动活泼的氛围，激发起学生“开口说话”。初一的学生在课堂里上一节课会感到疲劳，然而让他们玩上一节课,两节课，甚至更多的时间，却不会感到疲劳。教学中，我以“猜”为主题设计了“猜东西”、比高矮、猜胖瘦等系列游戏来猜人、猜物、猜方位、猜小动物，还有打电话，传话，说悄悄话等游戏取代枯燥乏味的单词，句型模仿。例如：教学单词monkey、dog、cat…时，我先准备好这些动物的图片，教他们读完这些单词后，让学生模仿小动物做出动作或叫出声音，让其他同学猜，看谁模仿的像，猜的快。在学习对话时，我就让学生分成小组，然后，我就叫每组的第一名同学到前面来，我告诉他们一句话。一个一个地往后传“悄悄话”。最后的那一位同学再大声的告诉大家，比一比，看哪一组同学合作的好，说的准确。这样，既体现了小组合作精神又达到了教学目的，学生也学会了对话。学生在学、做、玩过程中，不知不觉地记住了新单词和对话。 2. 组织了各类丰富多彩的口语活动，鼓励学生大胆开口说英语，提高他们的口语表达能力。例如：创设了“英语走廊”和“英语角”，组织了丰富多彩的口语活动。“英语走廊”是针对有一定英语基础的学生设置的，虽然初一学生在小学学了三年的英语，但是英语的语言基础很薄弱，所以老师要着重培养他们的语感，激发他们大胆说英语的欲望。我们在课室里贴上“每日英语”的横幅，用醒目的颜色标示出来。在每个课室外的展示台上，贴上学生自己设计的英语手抄报及英语小卡片，创设英语学习的氛围。例如：学生甲画了两个小丑，一个胖（fat）,一个瘦(thin),五官的颜色也不同。让学生在课间对这幅图画进行评价，但必须用英语进行交流。如：This clown is fat. That clown is thin. It is a red nose. It’s a black mouth. 从而让学生复习到了五官和颜色的单词。实施阶段（二）（2011年2月——2011年4月）进行第二阶段课题研究，重点论证第一阶段成果，并进行可行性测试，对教学实际进行评估，对前阶段实验取得的成果进一步分析。充分利用校内外语言环境，为学生的英语口语运用创造良好的条件。 课堂上，我们将用“愉快教学法”和“和谐互动法”进行验证，看看一年级学生对英语的兴趣和英语口语表达能力是否提高。课外，我们通过设置“英语走廊”“英语角”，同时大部分班级期中和期末进行口语测试，来检验学生的实际运用英语的能力。四．总结阶段：（2012年6月）：认真总结，不断提高初一年英语口语教学质量。1. 组织多次的学生英语口语检查，测试学生英语口语提高情况。2．进行检测，评估学生的英语学习兴趣提高的情况。3. 组织教师写好教学论文，撰写研究报告。三．研究的成果和分析一年半来课题试验表明，学生在口语表达这方面有了大大地提高。大部分的学生都能运用日常用语进行对话。（一）要增强学生的口语表达能力，必须创设英语口语环境。 在中国，特别是农村中学，由于缺乏语言环境，学生学得有些吃力，针对这个问题，我们尝试创建英语角，开展英语口语活动，创建必要的语言环境，让学生大胆地开展有关口语活动。（二）提高了英语的口语表达能力。英语非母语，如果没有一定的情景或语景，只是一味地说、读，就显得枯燥无味，既费时又低效。因此在教较难的句子时，我运用“gesture”将其表演出来。如教句子“Take out your book，please”时，我拿出自己的提包，把事先放在里面的书在讲台上边拿边教学生读。随后学生也不自觉地模仿我的动作边做边说。在教学指令“Open/Close your book”和“Put it in your bag ”时也采用真实情景，反复操练，学生便能感知语言、体验语言，从而通过实践来运用语言做事。我趁机进行情感激励，翘起大拇指：Well done, you’re all clever. 学生的成就感得以体现。例如：在新授Unit5 Fruit这一课时，我准备了三类东西：包、水果和文具。当时，我出示了一个漂亮的包，里面放着各种水果和文具。然后问: What’s in the bag? Guess please.学生猜，猜对了就可以得到这样东西作为奖励。这个游戏鼓励了学生大胆开口说英语，同时复习了文具的单词：pencil, pen, ruler, rubber, bag, pencil-case and so on.大大提高了他们的口语表达能力。（三）提高英语口语水平的研究推进了课程改革。课题组的老师大胆实践，并把自己的心得体会提炼成理论，我写了《当前初中英语口语现状分析及理性思考的调查报告》、林梅丽老师撰写了《培养学生情感态度、价值观的口语教学策略及评价方法》、黄春夏老师撰写了《关于促进农村初中英语口语教学的几点思考》、陈小煌老师写了《新课程理念下初中生口语水平提高之研究》、陈文武老师写了《英语口语教学中存在的问题及对策》，教学了两次英语问卷调查，取得了第一手的资料。四．讨论的问题与建议。一年多的研究与实验，虽然取得了一些可喜的成果，但是，也感到有些问题需要作进一步的探讨。1．游戏太多，流于形式，造成两极分化。部分学生在游戏中英语口语进步很快，但部分学生只是走马观花，并没有从游戏中锻炼自己的口语。“英语走廊”的作用不大，一开始，同学们的热情很高涨，都争先恐后地把自己的作品贴在展示台上，并大胆的用英语介绍它们。可是久而久之，有些同学厌倦了这种方式，“英语走廊”并没有达到预期的效果。 2．缺乏说英语的语言环境。学习英语需要一定的语言环境。如今大多数校园都缺乏说英语的语言环境，学生只在课堂上说英语，可是课后却从来不会用英语进行交流，没有达到“学以致用”的效果。我校同样存在类似的问题，学生离开校园后，没有多少机会接触英语，更别提用英语与别人进行交流。所以，学生的英语口语能力得不到提高。所以，我们准备克服各种困难，争取在适当的时间把此项工作做完，以免使几年的研究成果搁置起来
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近年来，作为潜力大、带动作用强的外贸新业态之一，跨境电商革新了全球贸易的模式，赋予了企业轻量化出海的机会。通过跨境电商渠道，一方面，企业可以通过进驻多国站点，抓住多国消费商机；另一方面，也可以降低对单一市场的依赖，从而降低企业经营风险。尤其在当下全球经济不确定性加剧的情况下，这些优势特别被全球企业家所重视。但与此同时，海外市场需求收缩叠加全球政治环境不确定性加剧等因素，也为跨境电商企业带来了巨大的挑战。多个受访品牌告诉21世纪经济报道记者，他们都在不同程度上受到了全球贸易环境的影响，增速均有所放缓。但展望未来，他们认为，更强的品牌力和本土化运营能力，将会帮助品牌挺过寒冬，迎来又一个春天。挺过寒冬在刚刚过去的2022年，我国出口遇到较大挑战。海外需求进一步收缩，出口增速大幅回落。根据商务部公布的数据显示，2022年11月，按美元计价，中国进出口总值亿美元，同比下降。其中，出口亿美元，同比下降。大环境的变化也传导到一众跨境电商企业之中。“原来我们预期的增长目标更高，现在实际上是比预期要低一些，但是我们还是在增长，相信我们明年还会获得更高比例的增长。”韶音科技创始人兼CEO陈皞在接受21世纪经济报道记者采访时表示，过去一年韶音科技仍然保持增长，增长幅度在30%左右。但受到全球经济增长乏力、汇率波动大等因素的影响，韶音科技的增长出现了放缓。小牛电动CEO李彦在采访中也表达了类似的观点，他告诉记者，小牛电动在海外市场主要针对“城市出行”这一赛道进行布局，而单就这一行业而言，全球市场的增长确实有所放缓。李彦表示，一方面，消费者对于“公路出行”的担心，导致个人出行品类大幅度的下降。另一方面，小牛电动所主要面向的欧洲市场本身也发生了较大的变化。“受到欧元兑美元的贬值和欧洲政治环境变化等多重因素的影响，欧洲市场今年的消费确实比较疲软。“李彦说道。但李彦同时指出，一些积极的信号也在悄然出现。“过去的一年，整个出海领域最关注的物流、海运等方面的成本反而出现了下降的趋势，而这对于所有以中国供应链为中心，面向海外进行销售的品牌来讲，节约了很大的成本。”在李彦看来，随着全球逐渐找回日常的生活节奏，出行赛道的市场表现有很大可能回归到疫情前的情况。“对于2023年以后的市场，我相对来说还是比较有信心。而且本身个人出行品类是人的刚需、虽然前两年的时候有所放缓，但是再往前看还是蛮有希望的。”而在陈皞看来，在这一市场环境下，过去中国企业靠低成本去打价格战的模式已经走不通了，将来只有优秀的产品、技术、品牌、价格才可以帮助企业获得可持续性的发展。培育本土化能力事实上，多位受访者表示，在潮水退去后，品牌力与本土化运营能力将成为跨境电商企业走的更远的重要支撑。全球高性能越野车配件品牌KEMIMOTO所在的行业是一个相对小众的品类。“那些国际品牌，它们也在做这个赛道，也有生产类似的产品。我们怎么把产品做得更好，让客户体验更好，这是要关注的地方。”KEMIMOTO品牌联合创始人杨泰平告诉记者，为了做出差异化，KEMIMOTO借力中国在工业设计、工程设计等方面的优势，打造更具风格化的赛车配件产品，同时注意挖掘产品在性能方面的创新机会，并尽可能快速验证新想法。为了更快地将想法付诸实践，KEMIMOTO搭建了自己的测试实验室，如振动、拉力、高低温、UV测试等，均能够在国内的实验室完成。“我们经常讲要’把手弄脏’，就是亲自去实践和体验，站在客户的角度想问题。我们不想等到客户抱怨再去做反馈，我们要做的是正向开发，在产品推向市场之前把事情做好，让消费者真正感受到中国品牌的用心。” 杨泰说道。而在李彦看来，根据不同市场区域的不同特点以及发展阶段的不同需求来进行布局，是中国品牌进入海外市场的有效路径。李彦表示，两轮电动车所面对的海外市场在交通法规、用户需求以及道路情况方面都存在着较大的差异，简单地“把中国做的产品出海”无法在海外市场获得竞争力。因此，针对当地的（德国市场、法国市场、意大利市场、美国市场等）情况，通过自身的科技和设计创造出符合当地应用场景，并且有变革性创新的产品，才能在当地站稳脚跟。“我们很少讲 ‘出海’，反而更加关注的是怎么针对目标市场的情况打造符合当地的产品，同时怎样把当地的品牌、市场营销以及售后渠道搭建起来。”李彦表示，过去一年是小牛电动首次在亚马逊上售卖电动滑板车这一品类，而借助亚马逊的平台，小牛电动迅速的得到很多消费者直观的反馈，帮助小牛电动拓展了品类。记者了解到，截至2022年10月，亚马逊已经向中国卖家开放了18大全球站点，卖家可直接触达亚马逊全球数亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户，以及500万优质企业机构买家。过去3年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；在过去2年中，品牌型卖家年复合增长率较非品牌卖家平均高50个百分点以上；在过去一年中，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售数十亿件商品，而品牌型卖家的销售额实现了双位数增长。李彦告诉记者，在智能方面，两轮电动车的发展出现了三个趋势：首先是如何在将辅助驾驶、智能驾驶功能做的更完善的同时保证骑行的安全。其次，在自动驾驶之外，智能交互也成为各个品牌竞逐的领域。如何把电子消费品级别的交互体验拎到两轮电动车上成为小牛电动所要解决的课题。李彦表示，这其中的难点在于两轮电动的算力无法达到手机等电子消费品的水平。因此，在没有如此高算力的情况下，提高交互体验成为两轮电动车面对的一大挑战。最后，在材料新科技方面，更轻、更环保也成为两轮电动车的趋势。“小牛电动采用的航空级的铝合金车架重量基本上是铁的大概1/3、钢的1/3，比铝合金还轻30%。”
您好，这是参考提纲：企业营运能力分析体系 一、序论 1．提出中心论题； 2，说明写作意图。 二、本论 (一)形成企业营运能力分析体系前提条件 1．市场经济体制的确立，为企业营运能力体系的产生创造了宏观环境； 2．新市场的形成，对企业营运能力体系形成提出了现实的要求； 3．城乡体制改革的深化，为企业营运能力体系的形成提供了可靠的保证； 4。企业营运能力体系市场的建立，是社会发展的内在要求。 (二)目前企业营运能力体系基本现状 1．供大于求的买方体系； 2，有市无场的隐形体系； 3．易进难出的畸形体系； 4，交易无序的自发体系。 (三)培育和完善企业营运能力体系的对策 1．统一思想认识，变自发交易为自觉调控； 2．加快建章立制，变无序交易为规范交易； 3．健全市场网络，变隐形交易为有形交易； 4．调整经营结构，变个别流动为队伍流动； 5，深化用工改革，变单向流动为双向流动。 三、结论 1，概述当前的企业营运能力体系形势和我们的任务； 2．呼应开头的序言。 相关资料：仅供参考，请自借鉴希望对您有帮助
写文献综述吧，到学校的图书馆的数据库里面搜下啊，会有相似的论文的，你哪个学校的啊
标准论文格式一：1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。 关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。4、引言（或序言）。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。5、正文。是毕业论文的主体。6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。 （参考文献是期刊时，书写格式为： [编号]、作者、文章题目、期刊名（外文可缩写）、年份、卷号、期数、页码。 参考文献是图书时，书写格式为： [编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。）8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。二：本科毕业论文格式要求：1、装订顺序：目录--内容提要--正文--参考文献--写作过程情况表--指导教师评议表参考文献应另起一页。纸张型号：A4纸。A4 210×297毫米论文份数：一式三份。其他（调查报告、学习心得）：一律要求打印。2、论文的封面由学校统一提供。(或听老师的安排）3、论文格式的字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体。4、字体要求： （1）论文标题2号黑体加粗、居中。 （2）论文副标题小2号字，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。 （3）填写姓名、专业、学号等项目时用3号楷体。 （4）内容提要3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体。 （5）关键词4号黑体，内容为小4号黑体。 （6）目录另起页，3号黑体，内容为小4号仿宋，并列出页码。 （7）正文文字另起页，论文标题用3号黑体，正文文字一般用小4 号宋体，每段首起空两个格，单倍行距。 （8）正文文中标题 一级标题：标题序号为“一、”， 4号黑体，独占行，末尾不加标点符号。 二级标题：标题序号为“（一）”与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。 三级标题：标题序号为“ 1. ”与正文字号、字体相同。 四级标题：标题序号为“（1）”与正文字号、字体相同。 五级标题：标题序号为“ ① ”与正文字号、字体相同。 （9）注释：4号黑体，内容为5号宋体。 （10）附录： 4号黑体，内容为5号宋体。 （11）参考文献：另起页，4号黑体，内容为5号宋体。 （12）页眉用小五号字体打印“上海复旦大学XX学院2007级XX专业学年论文”字样，并左对齐。5、 纸型及页边距：A4纸(297mm×210mm)。6、页边距：天头（上）20mm，地角（下）15mm，订口（左）25mm，翻口（右）20mm。7、装订要求：先将目录、内容摘要、正文、参考文献、写作过程情况表、指导教师评议表等装订好，然后套装在学校统一印制的论文封面之内（用胶水粘贴，订书钉不能露在封面外）。1.纸张与页面设置（1）A4，纵向；（2）页边距：上，下2cm，左侧，右侧2cm 2.页眉（1）设置：（2）字体：统一使用汉语：小五号宋体。（3）分割线：3磅双线；（4）内容：××学院本科期末论文，居中。3.页脚内容：页码，居中。4.论文基本内容与要求（1）论文题目：单独成行，居中，日语：小2号黑体；英语：Times New Roman 18号；（2）作者姓名：另起一行，居中，日语：小4号宋体；英语：Times New Roman 12号；（3）内容提要：另起一行，日语：4号黑体，内容为小4号黑体，长度要求150字以上；英语：Times New Roman 12号，长度要求在100字左右；（4）关键词：另起一行，日语：4号黑体，3-5个关键词，每个关键词之间用“；”分割，内容为小4号黑体；英语Times New Roman 12号；（5）正文正文部分的要求如下：①正文部分与“关键词”行间空两行；②日语正文文字采用小四号宋体；英语正文文字采用Times New Roman 12号，标题日语采用四号黑体，英语采用Times New Roman 14号，每段首起空两格，倍行距；③段落间层次要分明，题号使用要规范。理工类专业毕业设计，可以结合实际情况确定具体的序号与层次要求；④文字要求：文字通顺，语言流畅，无错别字，无违反政治上的原则问题与言论，要采用计算机打印文稿；⑤图表要求：所有图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不准用徒手图，必须按国家规定的工作要求采用计算机或手工绘图，图表中的文字日语用小五号宋体；英语采用Times New Roman 号；图表编号要连续，如图1、图2等，表1、表2等；图的编号放在图的下方，表的编号放在表的上方，表的左右两边不能有边；⑥字数要求：一般不少于1500(按老师要求）；⑦学年论文引用的观点、数据等要注明出处，一律采用尾注。（6）注释注释部分的要求如下：①与正文部分空出两行；②按照文中的索引编号分别或合并注释；③“注释”采用五号黑体，注释内容日语采用小五号宋体，英语采用Times New Roman 9号。英语注释具体要求如下：①在文中要有引用标注，如××× [1]；②如果重复出现同一作者的同一作品时，只注明作者的姓和引文所在页码（姓和页码之间加逗号）；格式要求如下：[1]（空两格）作者名（名在前，姓在后，后加英文句号），书名（用斜体，后加英文句号），出版地（后加冒号），出版社或出版商（后加逗号），出版日期（后加逗号），页码（后加英文句号）。[2]（空两格）作者名（名在前，姓在后，后加英文句号），文章题目（文章题目用“”引起来）（空一格）紧接杂志名（用斜体，后加逗号），卷号（期号），出版年，起止页码，英文句号。（7）参考文献参考文献部分的要求如下：①与注释部分间空两行；②应列明期末论文参考的主要文献资料，“参考文献” 采用五号黑体，参考文献内容日语、汉语采用小五号宋体，英语Times New Roman 号。参考文献的著录，按著录、题目、出版事项顺序排列，其格式为：期刊类：著者.题名[J].杂志名,年份,（期号）。书籍类：著者.书名[M].城市名:出版社,年份,页数。网络类：著者.题名[EB/OL].www.***.com.年-月-日。③英文作者超过3人写“et al”(斜体)。英文参考文献格式要求如下：[1]（空两格）作者名（姓在前，名在后，姓与名之间用逗号分开，后加英文句号），书名（用斜体，后加英文句号），出版地（后加冒号），出版社或出版商（后加逗号），出版日期（后加英文句号）。[2]（空两格）作者名（姓在前，名在后，姓与名之间用逗号分开，后加英文句号），文章题目（文章题目用“”引起来）（空一格）紧接杂志名（用斜体，后加逗号），卷号（期号），出版年，英文句号。科学技术报告是描述一项科学技术研究结果或进展或一项技术研制试验和评价的结果；是论述某项科学技术问题的现状的文件。科学技术报告中一般应该提供系统的或按工作进程的充分信息，可以包括正反两方面的结果和经验。学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解和知识的科学记录；是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流和讨论；是在学术刊物上发表；有其他用途的书面文件。它应提供新的科学技术信息，其内容应有所发现、有所发明、有所创造、有所前进，绝对不允许重复、模仿、抄袭别人的工作。论文题名是以最恰当、最简明但能够反映学术论文中最重要的特定内容的符合语法的词语组合。题名中所用的每一词语必须考虑到有助于选定关键词和编制题录、索引等二次文献所可以提供检索的特定实用信息。题名中不能使用不常见的缩写词、首字母缩写字、字符、代号和公式。建议不使用副题名。论文摘要（以下简称"摘要"）是报告、论文的内容不加注释和评论的简短陈述。应具有独立性和自含性，即不阅读报告、论文的全文，就能获得必要的信息。可以有数据、有结论，是一篇完整的短文，可以独立使用，可以为其他文献独立引用。内容应包含与报告、论文同等量的主要信息。一般应说明研究工作的目的、实验方法、结果和最终结论。写作重点是结果和结论。摘要要素目的、研究、研制、调查等的前提、目的和任务，以及所涉及的主题范围。方法、所用的原理、理论、条件、对象、材料、工艺、结构、手段、装备、程序等。结果、实验或研究的结果、数据、被确定的关系、观察结果、性能等。结论、结果的分析、研究、比较、评价和应用，提出的问题，今后的课题，假设，启发，建议，预测等其他、不属于研究、研制、调查的主要目的，但就其见识和情报价值而言也是重要的信息摘要类型报道型摘要表明一次文献的主题范围及内容梗概的简明摘要。指示型摘要表明一次文献的主题范围的简明摘要。报道／指示型摘要 是以报道型文摘的形式表述一次文献中信息价值较高的部分，而以指示性文摘的形式表示其余的部分的文摘形式。摘要特点报道型摘要方法、结果、结论等3部分必须写得详细，目的和其他等2部分写得简单。指示型摘要目的部分必须写得详细，而方法、结果、结论、其他等4部分可以写得简单。报道／指示型摘要上述5个部分都必须写得详细。字数一般以400字左右为宜。摘要写作要求中文摘要英文墒要对于使用汉语言作为学术论文的文字载体的作者，使用报道／指示型文摘是使其从事的科研工作和科研成果获得国际承认的最基础前提！论文引言用于简要说明研究工作的目的、范围、相关领域的已有工作、知识空白、理论基础、分析、研究设想、研究方法、实验设计、预期结果和研究意义等。应言简意赅，不能与摘要雷同，不可成为摘要的注释。普通教科书中已有的知识，不必在引言中出现。论文正文是学术论文的核心部分，占主要篇幅。表达对象是，调查对象、实验方法、观测方法、仪器设备、材料原料、实验结果、观测结果、计算方法、编程原理、数据资料、经过加工整理的图表、形成的论点和导出的结论。由于学科、选题、研究方法、工作进程、结果表达方式的差异，本次交流活动对正文内容不作统一的规定。正文内容必须实事求是，客观真切，准确完备，合乎逻辑，层次分明，简练可读。论文结论是最终的、总体的结论。不能与正文各段中的小结相重复。应该准确、完整、明确、精练。如果未能导出结论，也可以没有结论而进行必要的讨论。可以在结论或讨论中提出建议、研究设想、仪器设备改进意见、尚需解决的问题。论文致谢作为一名研究者，应该尊重为形成学术论文所进行的研究所提供帮助的单位、个人表达，肯定他们在形成学术论文过程中所起的作用。由于纵向课题的学术论文在论文题名处已给予标注，因而本致谢中可以不提出。应该对以下方面致谢：横向课题合同单位，资助或支持研究的企业、组织或个人；协助完成研究工作或提供便利条件的组织或个人；在研究工作中提出建议或提供帮助的人员；给予转载和引用权的资料、图片、文献、研究思想和设想的所有者；其他应感谢的组织或个人。
企业偿债能力风险的理论研究与识别基于流动比率指标评价财务状况的局限性 随着金融危机席卷全球，财务风险防范已然成为公司治理面临的重要课题，而偿债能力风险（liquidity risk）作为财务风险分析的重要组成部分也相应成为理论与实务研究的侧重点。此外，对于投资者来说，识别上市公司披露的财务信息及其财务风险是投资的第一步。一、国际理论界对偿债能力风险理论研究的发展脉络。1、现金流无疑是每个企业正常运营的重要资产，企业陷入财务困境并可能导致破产的直接原因就是公司现有现金流不能偿付到期债务。基于此，Duhovnik Metka提出上市公司应该将一份较为合理的现金流量表提供给财务报表使用者。专业人士基于现行的现金流量表计算出相关财务比率并对上市公司偿债能力和盈利能力做出的判断往往与公司的现行业绩是不符的。因此，对现金流的报告采用过程追踪来代替仅仅计算结果的比率，以改进会计信息质量的需求越来越迫切。以此种财务报告为基础，上市公司的盈利能力和现金回报两方面都能得到正确、合理的判断，同时相关现金流比率也将作为编制资产负债表和利润表时的一种控制机制体现其价值。2、对于如何识别财务困境问题，CoyneJoseph S&Singh Sher G.在分析了健康公司和破产公司的财务体系基础上，提出了一系列预测财务失败的相关因素并识别出明确显示出健康公司和破产公司区别的财务指标。研究结论显示七个偿债能力比率在两者之间存在显著差异，并在此基础上提出了合理运营现金流的措施以预防偿债能力风险。3、上市公司的经营状况会定期以财务报告的形式披露，因此，投资者通常只有当上市公司对财务风险在正式财务报告中披露出来才能得到相关信息。但是，如果公司管理者有意隐瞒已经存在的财务风险，那么投资者也很少有机会可以获得真实信息。为了改进财务预警模型的准确度，Chen Wei-Sen&Du Yin-Kuan应用台湾股票交易公司对被停牌公司的营运规则作为分析对象，应用财务比率、非财务比率及因素分析来提取可用变量，并且引入人造神经网络（ANN）和数据挖掘（DM）技术为上市公司构造财务预警模型。Chen WS&Du YK提出，人造智能方法在预测公司潜在财务困境时比传统的统计数据更加有效。4、在分析财务风险时不能一味的仅以偿债比率等财务指标为依据。识别财务风险时应注意宏观经济形式、公司战略决策等同样会影响到上市公司的财务比率。例如公司流动比率或者偿债比率增大时，并不能仅依此判定公司经营状况改善，相反，降低时也不一定公司正面临破产威胁。Baum Christopher F，CaglayanMustafa，Stephan Andreas&TalaveraOleksandr采用美国COMPUSTAT季度数据库中的非财务公司在1993-2003年之间的数据，开发出了流动资产的预警平衡模型。研究结论显示公司面临宏观经济不稳定或有特殊的不确定因素时会增大自身的流动比率以预防财务风险。二、基于流动比率指标评价财务状况的局限性。以上研究者所做的研究从不同的侧面阐释了对财务风险的识别、预测以及防范。基于财务比率分析预测财务风险，研究者更多关注的是综合财务比率，对于反映偿债能力的流动比率（流动资产/流动负债）分析也是从广义的方面加以研究，没有深入探讨流动比率的数值变化对于公司财务状况的影响。很多教科书上指出，流动比率值在2：1左右时比较合理，而此理论在实证研究中并没有得到证实，仅是通过经验得出的。同时，伴随着21世纪初利率政策的调整，企业也相应调整利用权益性筹资等方式的配置比例来满足营运资金不足的需要，流动比率在2：1左右比较合理的论断更是受到了挑战。此外，在不同行业、同一行业的不同企业以及同一企业的不同发展阶段，流动资产的变现能力、质量等方面都存在差异，因此流动比率无论在横向还是纵向上可比性都较差。另外，该指标容易被粉饰，如企业可能采用推迟赊购货物、暂时性偿还债务、不转销呆账和损失等人为地影响流动比率。三、当前经济形势下企业偿债能力风险的识别。总之，在当前经济形势下，为了比较切合实际的识别与防范企业偿债能力风险，应对企业的现金流采用过程追踪而不仅仅单一的使用现有比率指标。同时，力求比较切合实际地估计流动资产的变现能力，客观地看待流动比率指标。在利用流动比率评价企业偿债能力时，应结合多种分析工具，综合判断企业现金流的运营措施进而识别与评价偿债能力风险。参考文献】1、田天,陈斐.论流动指标评价财务状况的局限性及创新对策.财会学习[J].2008(2)2、刘薇.对流动比率的思考[J].财政金融.2008(27)总第974期3、陈庆华.流动比率指标评价及改进方法分析.中国总会计师[J].2007(11)4、赖永添,吴子云.金融危机对我国企业财务运行的影响及启示.财务与会计[J].2009(1)5、Duhovnik,M(Duhovnik,Metka).Improve-ments of the cash-flow statement control functionin financial of Economics,26(1):123-150 20086、Coyne,JS(Coyne,Joseph S.);Singh,SG(Singh,Sher G.).The early indicators of financialfailure:A study of bankrupt and solvent of Healthcare management,53(5):333-345 SEP-OCT 20087、Chen,WS(Chen,Wei-Sen);Du,YK(Du,Yin-Kuan).Using neural networks and data miningtechniques for the financial distress prediction Systems with Applications,36(2):4075-4086 Part 2 MAR 20098、Baum,CF(Baum,Christopher F.);Caglayan,M(Caglayan,Mustafa);Stephan,A(Stephan,Andreas);Talavera,O(Talavera,Oleksandr).Uncertainty determinants of corporate Modeling,25(5):833-849 SEP2008
一、短期偿债能力分析（－）流动比率 （二）速动比率（三）现金比率 二、长期偿债能力分析（一）负债比率（二）股东权益比率和权益总资产率（三）负债与股东权益比率（四）利息保障倍数三、综合两方面，同时做静态与动态财务分析。
晕死。。。这样也可以啊..........我当初写这论文的时候，怎么没想起来，来个公告呀。哈...天明，你太有才了。
上市公司财务状况是决定公司股票内在价值的根本因素，它与盈利能力、偿债能力和资金营运能力等诸多因素的体现。由于盈利能力、偿债能力和营运能力是上市公司财务状况的基本组成部分，各种财务状况，财务指标都是相互联系、相互影响的。我国对于盈利能力的研究起步较晚，大体经历了以实物产量为主的盈利能力、以产值和利润为主的盈利能力到以综合性的盈利能力评价。关于盈利能力指标分析，有许多学者作过研究，主要有：张跃超在《家电行业上市公司盈利能力与债务来源结构关系研究》表示家电行业上市公司的总资产收益率、净资产收益率、销售净利率等盈利能力指标均与经营负债成正相关关系，与金融负债成负相关关系。提出了家电行业上市公司应该结合自身业务特点和资产结构特点，尽量使用经营负债来融资，提高商业信用利用效率，同时,减少金融负债的数量,减少非主营业务对资金的占用,避免金融负债比率上升。只有这样，才能提高家电行业上市公司的盈利能力的看法。学者练敏在《我国创业板企业的盈利能力分析》中揭示目前资本结构与盈利能力的负相关关系较明显，未来会呈现正相关关系。戴维.霍金斯教授结合实际的企业情况写出了《公司财务报表与分析》一文，文中对财务报表在公司管理过程中的作用给予了肯定。日本著名会计学专家森腾一男针对日本企业活动对财务的影响写出了《企业经济活动与财务分析》，其中指出现金流量表在企业发展过程中的作用，逐渐使财务报表充实完善。从以上这些期刊中，可以了解到对上市公司盈利能力的主要观点及盈利能力分析方法，对研究上市公司的盈利能力的思考有很好的借鉴意义。
参考答案: 风声，雨声，读书声，声声入耳;家事，国事，天下事，事事关心。
在学校的电子数据库这类的文章很多,只要稍微整合下就好了
近年来，作为潜力大、带动作用强的外贸新业态之一，跨境电商革新了全球贸易的模式，赋予了企业轻量化出海的机会。通过跨境电商渠道，一方面，企业可以通过进驻多国站点，抓住多国消费商机；另一方面，也可以降低对单一市场的依赖，从而降低企业经营风险。尤其在当下全球经济不确定性加剧的情况下，这些优势特别被全球企业家所重视。但与此同时，海外市场需求收缩叠加全球政治环境不确定性加剧等因素，也为跨境电商企业带来了巨大的挑战。多个受访品牌告诉21世纪经济报道记者，他们都在不同程度上受到了全球贸易环境的影响，增速均有所放缓。但展望未来，他们认为，更强的品牌力和本土化运营能力，将会帮助品牌挺过寒冬，迎来又一个春天。挺过寒冬在刚刚过去的2022年，我国出口遇到较大挑战。海外需求进一步收缩，出口增速大幅回落。根据商务部公布的数据显示，2022年11月，按美元计价，中国进出口总值亿美元，同比下降。其中，出口亿美元，同比下降。大环境的变化也传导到一众跨境电商企业之中。“原来我们预期的增长目标更高，现在实际上是比预期要低一些，但是我们还是在增长，相信我们明年还会获得更高比例的增长。”韶音科技创始人兼CEO陈皞在接受21世纪经济报道记者采访时表示，过去一年韶音科技仍然保持增长，增长幅度在30%左右。但受到全球经济增长乏力、汇率波动大等因素的影响，韶音科技的增长出现了放缓。小牛电动CEO李彦在采访中也表达了类似的观点，他告诉记者，小牛电动在海外市场主要针对“城市出行”这一赛道进行布局，而单就这一行业而言，全球市场的增长确实有所放缓。李彦表示，一方面，消费者对于“公路出行”的担心，导致个人出行品类大幅度的下降。另一方面，小牛电动所主要面向的欧洲市场本身也发生了较大的变化。“受到欧元兑美元的贬值和欧洲政治环境变化等多重因素的影响，欧洲市场今年的消费确实比较疲软。“李彦说道。但李彦同时指出，一些积极的信号也在悄然出现。“过去的一年，整个出海领域最关注的物流、海运等方面的成本反而出现了下降的趋势，而这对于所有以中国供应链为中心，面向海外进行销售的品牌来讲，节约了很大的成本。”在李彦看来，随着全球逐渐找回日常的生活节奏，出行赛道的市场表现有很大可能回归到疫情前的情况。“对于2023年以后的市场，我相对来说还是比较有信心。而且本身个人出行品类是人的刚需、虽然前两年的时候有所放缓，但是再往前看还是蛮有希望的。”而在陈皞看来，在这一市场环境下，过去中国企业靠低成本去打价格战的模式已经走不通了，将来只有优秀的产品、技术、品牌、价格才可以帮助企业获得可持续性的发展。培育本土化能力事实上，多位受访者表示，在潮水退去后，品牌力与本土化运营能力将成为跨境电商企业走的更远的重要支撑。全球高性能越野车配件品牌KEMIMOTO所在的行业是一个相对小众的品类。“那些国际品牌，它们也在做这个赛道，也有生产类似的产品。我们怎么把产品做得更好，让客户体验更好，这是要关注的地方。”KEMIMOTO品牌联合创始人杨泰平告诉记者，为了做出差异化，KEMIMOTO借力中国在工业设计、工程设计等方面的优势，打造更具风格化的赛车配件产品，同时注意挖掘产品在性能方面的创新机会，并尽可能快速验证新想法。为了更快地将想法付诸实践，KEMIMOTO搭建了自己的测试实验室，如振动、拉力、高低温、UV测试等，均能够在国内的实验室完成。“我们经常讲要’把手弄脏’，就是亲自去实践和体验，站在客户的角度想问题。我们不想等到客户抱怨再去做反馈，我们要做的是正向开发，在产品推向市场之前把事情做好，让消费者真正感受到中国品牌的用心。” 杨泰说道。而在李彦看来，根据不同市场区域的不同特点以及发展阶段的不同需求来进行布局，是中国品牌进入海外市场的有效路径。李彦表示，两轮电动车所面对的海外市场在交通法规、用户需求以及道路情况方面都存在着较大的差异，简单地“把中国做的产品出海”无法在海外市场获得竞争力。因此，针对当地的（德国市场、法国市场、意大利市场、美国市场等）情况，通过自身的科技和设计创造出符合当地应用场景，并且有变革性创新的产品，才能在当地站稳脚跟。“我们很少讲 ‘出海’，反而更加关注的是怎么针对目标市场的情况打造符合当地的产品，同时怎样把当地的品牌、市场营销以及售后渠道搭建起来。”李彦表示，过去一年是小牛电动首次在亚马逊上售卖电动滑板车这一品类，而借助亚马逊的平台，小牛电动迅速的得到很多消费者直观的反馈，帮助小牛电动拓展了品类。记者了解到，截至2022年10月，亚马逊已经向中国卖家开放了18大全球站点，卖家可直接触达亚马逊全球数亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户，以及500万优质企业机构买家。过去3年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；在过去2年中，品牌型卖家年复合增长率较非品牌卖家平均高50个百分点以上；在过去一年中，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售数十亿件商品，而品牌型卖家的销售额实现了双位数增长。李彦告诉记者，在智能方面，两轮电动车的发展出现了三个趋势：首先是如何在将辅助驾驶、智能驾驶功能做的更完善的同时保证骑行的安全。其次，在自动驾驶之外，智能交互也成为各个品牌竞逐的领域。如何把电子消费品级别的交互体验拎到两轮电动车上成为小牛电动所要解决的课题。李彦表示，这其中的难点在于两轮电动的算力无法达到手机等电子消费品的水平。因此，在没有如此高算力的情况下，提高交互体验成为两轮电动车面对的一大挑战。最后，在材料新科技方面，更轻、更环保也成为两轮电动车的趋势。“小牛电动采用的航空级的铝合金车架重量基本上是铁的大概1/3、钢的1/3，比铝合金还轻30%。”