主题：珠宝企业区域市场营销用户: 3笑内容: 珠宝企业区域市场营销珠宝企业区域市场营销论文题目 —— 《珠宝企业区域市场营销》大纲：一：什么是区域市场开发二：中国珠宝首饰行业的基本现状分析三：珠宝企业区域市场开发和规划六步走四：区域市场如何经营五：案例赏析——潮宏基珠宝成功启示录六：论文总结及致感谢辞4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制 这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。 上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。 其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有： 1．销售旺季到来前； 2．重大事件发生时或重要节日到来时； 3．市场总需求量增大时； 4．市场出现空缺或断档时。 区域市场的进入也应注重策略的动用，如： A.淡季营销，旺季销售 多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。 B.浑水摸鱼，乘虚而入 任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。 6全面巩固与维护区域市场 为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之?这是因为企业没有全面巩固与维护之。 俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。 巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。 l.网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。 2.产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。 3.顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。 巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。 以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。 3.产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性 如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底怎样才能在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功? 这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是—— 如何才能击中消费者的心? 有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。1.区域定位 在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。否则，你便有可能失败。 2.职业定位 职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。因此，你在进行市场定位时要有一双明察秋毫的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样你便可以在定位领域内获得巨大的收获。 住宾馆免不了床，但对于商务旅游者——大大小小的经理们来说，除了床，他还需要一个像样的办公室，而满足这些要求的宾馆房间就会成为这些人的首要选择。上海南京西路有家不大的宾馆就以职业定位方式，巧妙占领了这块市场。白天你走进这些外地经理们的“办 公室”，看不出有什么两样：电话、沙发、写字台……而到了夜晚，轻轻按一下机关，暗墙里就会缓缓伸出两张席梦思床，办公室于是变成了标准客房。对于经理们来说，既不需要多付房租，又不掉身份，花了标准间的钱，享受了套房的便利，真可谓一举两得。该宾馆的入住率又怎么能不提高呢？ 3.阶层定位 每个社会都有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，你所推销的产品究竟面向什么阶层，这是你在制定营销计划时应当认真考虑的事。 按照不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识划分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层；按收入不同划分，就有高薪阶层、中薪阶层和低薪阶层；按职位不同划分，又可分为领导阶层和职员阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。 4.个性定位 个性定位是考虑把自己的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。例如，北京皮件四厂是一个专门制作皮衣的企业，在皮衣的生产过程中，总是免不了留下许多残料。能不能将这些废料充分利用，并生产出一种富有个性的产品呢？经过市场分析，他们发现目前社会上有一些年轻人，有一种寻求刺激，不满足传统，爱追新潮的性格，如果把这些残料制成“乞丐包”出售，肯定会受这些人的欢迎。很快“乞丐包”面市了，果然不出所料，销量很大，一时间还供不应求。
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中心思想等等
中国黄金报,宝玉石周刊,凤凰珠宝,宝玉石,中国宝玉石,深圳珠宝等等
《珠宝人》杂志
国际珠宝商情
意大利的《Fashion Gems》，《I'Orafo》，《18karati 》，韩国的《Gold News 》，还有其他的《Indesign》，《The Crafts Report》等等杂志（Magazine），有固定刊名，以期、卷、号或年、月为序，定期或不定期连续出版的印刷读物。它根据一定的编辑方针，将众多作者的作品汇集成册出版，定期出版的，又称期刊。“杂志”的形成来源于罢工、罢课或战争中的宣传小册子。这种类似于注重报纸的时效的手册，兼顾了更加详尽的评论，一种新的媒体也就因这样特殊的原因而产生了。最早出版的一本杂志是于1665年1月在阿姆斯特丹由法国人萨罗出版的《学者杂志》。我国最早的中医杂志——《吴医汇讲》，创刊于清乾隆五十七年(公元1792年)，停刊于清嘉庆六年(公元1801年)，前后历时10年，共刊出11卷，每卷均合订为一本，是类似年刊性质的中医杂志。它的稿件是当时江南一带的名医所供给
这个就比较多了，意大利的《Fashion Gems》，《I'Orafo》，《18karati 》，韩国的《Gold News 》，还有其他的《Indesign》，《The Crafts Report》等等，很多，你自己去看一下吧，这里有很多专业的珠宝首饰杂志
6月26日至11月3日，罗马威尼斯宫和圣天使城堡联合举办一个名为“BVLGARI, The Story, The Dream”的宝格丽珠宝展，呈现超过 170 件来自宝格丽遗宝系列与私人收藏的经典珠宝，涵盖十九世纪末至当代的标志性设计，回顾宝格丽品牌创立 135 年以来的工艺与色彩。威尼斯宫展出的作品以时间为序，回溯了宝格丽创立以来不同时期的风格演变，重温 188 4年希腊银匠Sotirio Bulgari在罗马创立品牌的 历史 ，亦可以欣赏到Serpenti蛇形珠宝、Tremblant花朵胸针、罗马古币项链、弧面彩色宝石项链等最具代表性的设计。
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“宝格丽大事记”
Tremblant 铂金胸针
Bulgari，1959年镶嵌黄钻、橙色、棕色和无色钻石
曾由 Elizabeth Taylor 所拥有
彩色宝石长项链
Bulgari，1969-1970年主石为一颗的心形雕花祖母绿
经 SSEF 鉴定产自哥伦比亚，经过浸油处理
主石周围镶嵌红宝石、紫水晶、茶晶、托帕石、祖母绿和钻石
项链可拆卸为2条手链和1条短项链佩戴
彩色宝石项链
宝格丽Bulgari，1967年共镶嵌25颗蓝宝石、88颗红宝石、71颗祖母绿
均采用弧面切割
点缀348颗明亮式切割钻石，底座采用黄金制作
曾由巴西名媛 Carmen Mayrink Veiga 所拥有
在此次宝格丽珠宝展中，圣天使城堡则再现1950 -1970年代Dolce Vita时期的典型作品，包括Gina Lollobrigida、Ingrid Bergman、Anna Magnani、Audrey Hepburn等著名女演员曾佩戴的珠宝。
Gina lollobrigida
Ingrid Bergman
Anna Magnani
Audrey Hepburn
蓝宝石挂坠项链
Bulgari，1969年镶嵌一颗重65ct的糖面包山切割蓝宝石
点缀小颗蓝宝石和钻石，挂坠可拆下作为胸针佩戴
曾由 Elizabeth Taylor 所拥有
金质挂坠项链
Bulgari，1970年代镶嵌弧面切割紫水晶、圆形切割钻石
绘有绿色珐琅，底座由黄金制作，挂坠可拆下作为胸针佩戴
Heritage 金质项圈
Bulgari，19 79 年镶嵌弧面切割红宝石、蓝宝石、青金石和钻石
金质项链
Bulgari， 199 2年灵感来自万神庙的拱形穹顶
流苏上的小球采用钻石铺镶
Heritage 玫瑰金手镯
Bulgari镶嵌白色和灰色珍珠母贝，点缀圆形切割钻石
金质项链
Bulgari， 199 1年镶嵌弧面切割祖母绿、紫水晶、茶晶、粉色碧玺、蓝宝石和钻石
金质项链
Bulgari，2005年灵感来自古罗马最重要的道路之一
——亚壁古道（Via Appia）
镶嵌彩色蓝宝石
Diva 金质项链
Bulgari，2013年镶嵌红碧玺、绿色碧玺、石榴石、橄榄石和钻石
铂金手链
Bulgari，1955年-1959年由9枚镶钻小球构成
镶嵌圆形切割和长阶梯形切割钻石，底座采用铂金制作
最大亮点无疑是伊丽莎白·泰勒的多件私人珠宝，包括Tremblant花朵胸针、镶嵌65ct缅甸蓝宝石的长项链，以及一条镶有17颗哥伦比亚祖母绿的铂金项链，挂坠可拆下作为胸针佩戴，1966年，伊丽莎白·泰勒出席 奥斯卡 颁奖礼佩戴的便是这条祖母绿项链。
展览时间： 2019年6月26日-11月3日
展览地点： 威尼斯宫 & 圣天使城堡
威尼斯宫（Palazzo Venezia）
Piazza di S. Marco, 49, 00 186 Roma RM, 意大利
圣天使城堡（Castel Sant’Angelo）
Lungotevere Castello, 50, 00193 Roma RM, 意大利
第一章 绪论 基本概念 宝玉石的分类 宝玉石的命名与象征 珠宝的属性 珠宝的价值 宝玉石的物理性质第二章 宝石之王——钻石 历史与传说 基本特征 真假鉴别 质量评价 世界名钻鉴赏第三章 绿色之王——祖母绿 历史与传说 基本特征 分类及品种 真假鉴别 质量评价第四章 姊妹宝石——红宝石和蓝宝石 传说与由来 基本特征 真假鉴别 质量评价第五章 具奇异光学效应的宝石对——猫眼石和变石 何为猫眼石？何为变石 共同特征 猫眼石的真假鉴别与质量评价 变石的真假鉴别和质量评价第六章 常见宝石 电气石 海蓝宝石 水晶 锆石 尖晶石 石榴石 托帕石 橄榄石 月光石第七章 玉石之王——翡翠 概述 基本特征 品种与类型 真假鉴别 质量评价第八章 中国传统玉的骄子——软玉 概述 基本特征 分类 真假鉴别 质量评价第九章 像彩虹般美丽的玉石——欧泊 概述 基本特征及品种 真假鉴别 质量评价第十章 常见玉石 岫玉 独山玉 绿松石 石英质玉石 青金岩 寿山石 鸡血石第十一章 中国古玉及玉文化 概述 中国古玉简介 中国玉文化第十二章 珠宝皇后——珍珠 概述 基本特征 形成机理 类型及加工工艺 真假鉴别 质量评价第十三章 其他有机宝玉 珊瑚 琥珀 煤玉 象牙第十四章 饰用贵重金属 概述 材料分类各论 成色鉴定第十五章 珠宝加工 概述 宝玉石的琢磨 珠宝首饰镶嵌第十六章 珠宝首饰的购买、佩戴与保养 鉴定分级证书与价格核算 选购与佩戴 保养参考文献
《珠宝人》挺不错的，是深圳市黄金珠宝文化研究会会刊，珠宝行业的权威杂志。以人才交流、人文交流为定位
是有关珠宝的历史，还是鉴定
你的翡翠玉石带动当地经济发展论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？ 老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。一、编写提纲的步骤:(一)确定论文提要,再加进材料,形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要,以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来,再把选用的材料插进去,就形成了论文内容的提要。(二)原稿纸页数的分配写好毕业论文的提要之后,要根据论文的内容考虑篇幅的长短,文章的各个部分,大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文,考虑序论用1页,本论用17页,结论用1—2页。本论部分再进行分配,如本论共有四项,可以第一项3—4页,第二项用4—5页,第三项3—4页,第四项6—7页。有这样的分配,便于资料的配备和安排,写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字,因为过短,问题很难讲透,而作为毕业论文也不宜过长,这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。(三)编写提纲论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的,只提示论文的要点,如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单,但由于它是经过深思熟虑构成的,写作时能顺利进行。没有这种准备,边想边写很难顺利地写下去。二、毕业论文提纲的拟定如何落笔拟定毕业论文提纲呢?首先要把握拟定毕业论文提纲的原则,为此要掌握如下四个方面:(一)要有全局观念,从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当,篇幅的长短是否合适,每一部分能否为中心论点服务。比如有一篇论文论述企业深化改革与稳定是辩证统一的,作者以浙江××市某企业为例,说只要干部在改革中以身作则,与职工同甘共苦,可以取得多数职工的理解。从全局观念分折,我们就可以发现这里只讲了企业如何改革才能稳定,没有论述通过深化改革,转换企业经营机制,提高了企业经济效益,职工收入增加,最终达到社会稳定。
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从首饰的料质看，各种品质的玉石都有。翡翠，玛瑙，白玉，青玉，碧玉，猫儿眼，祖母绿，绛纹石，珊瑚，珍珠等。有象牙，犀角，各种名贵的木料：紫檀，枷楠木，麝香木，沉香木，檀香木，还有更大量的金银首饰。仅金就有黄金，紫金，赤金，纯金，K金，还有铜，铅，锡等等。甚至于草、花、叶，也能成为妆扮饰美的天然材料。连珍奇动物的羽毛也是高档珍贵首饰的配制物。如王熙凤准备送往当铺典当的“点翠嵌宝石”的金项圈的“点翠”便是用翠鸟身上的蓝色羽毛粘嵌的，可以呈现出蕉月、湖色、深藏青等不同色彩，加之鸟羽的自然纹理和幻彩光，使整件作品富于变化，生动活泼，增加了丰富的色彩艺术效果，同时又融合了自然风格，平添了女性艳丽光彩的气芬。贾母，刘姥姥等人在头发上插别的菊花，实际上大观园中的夫人，小姐们每天都要在梳妆后在鬓发上别上些时令鲜花，以增容添美，这也是另一种自然性质的“首饰”品。从工艺技术上看《红楼梦》中的首饰工艺，已经十分丰富成熟。金饰的含金纯度也已经接近现代。秦汉以前的笼统的“金”概念，是把“金、银、铜、铁、锡”，统称为金。所谓“五金”，是五行之术中金木水火土“之金”，也是把五种金属混合而一的。到了明清早就把金银与其他金属分开，认识也更加科学精确。就是金子本身，细划出黄金、紫金、赤金、纯金、非纯金等。银子分为白银、潮银。金首饰分为纯金，非纯金的。非纯金首饰大多数是镶嵌珍珠宝石。平儿丢失的“虾须镯”，便是嵌镶了大颗珍珠的手镯。纯黄金太软，易变形，不好镶嵌，惟有K金才能制作镶嵌首饰器皿。另外，红楼首饰中，出现不少“金丝八宝”、“金螭璎珞”、“累丝嵌宝”、“金累丝攒珠”的工艺形式。把黄金打压拉成金丝。最早在商代已经有简单的金丝。当时能在“铸金饼”的基础上发明拔拉金丝，这应当是一种技术上的提高。到了唐代金工艺才得到真正拓展提升，用金技术迅速增加。据《升庵全集》载，盛唐时的金银工艺，已经发展到14种金：销金、拍金、镀金、织金、贴金、嵌金、泥金、镂金、捻金、钺金、拽金、裹金、圈金、砑金等。后来錾金银工艺使金银首饰出现半浮雕，浮雕的形态。特别在改用先铜錾造型，后镀金，镀银的工艺技术的出现，使得这种工艺在民间广泛应用。拔拽金丝的工艺到了明代曾达到顶峰，工匠用纤细金丝制作的皇帝，皇后的龙凤冠，除了冠内细金丝编织之外，还采用堆垒技法制成浮雕龙凤，再加上点翠、镶嵌工艺把珠宝，翠羽饰品进行巧嵌。使得偌大皇冠珠翠辉煌，可分量却并不甚重。书中提到王熙凤头上的“金丝八宝攒珠髻，绾着五凤朝阳挂珠钗”。 以及贾宝玉头上戴的“累丝嵌宝紫金冠”，就是现代称之为的“黄金花丝”工艺。当然花丝不仅限于黄金。从数量上看银花丝，铜花丝占得比例更多更大一些。分为铜镀银、铜镀金、银镀金等。高档精致的物品仍然是以金丝制作，不会用银丝、铜丝代替的。以丝来制器型，以丝来制编纹样、物象，是我国明、清发明的工艺技术。将金银压拉成各种型号规格的金，银细丝，再经过搓丝，绞丝，穿丝，堆垒丝，掐丝，填接丝，熔丝等工艺手段，制成各种器型和物象制品。
《红楼梦》研究论文“开篇不读《红楼梦》，纵读诗书也枉然。”、“开口不谈《红楼梦》，此公缺典定糊涂。”，《红楼梦》是中国古典小说的巅峰之作，它涉及面广，被誉为“中国封建社会的百科全书”,意义深刻，其在民间的流传之广、影响力之大也是其它古典小说难以比拟的。从思想内容看，《红楼梦》是非常成功的。它以贾府的盛衰变迁为背景，以贾宝玉和林黛玉的爱情悲剧为主线，对封建社会中种种矛盾的揭示，反应出那个时代社会的罪恶及其不可避免的分崩离析的命运。作品以栩栩如生的对人物的细致刻画及其尖锐的矛盾冲突鲜明的表现了被压迫阶级和统治阶级的尖锐斗争，揭露了腐朽害人的封建制度必将衰亡的事实，如贾府的最终衰落；赞颂了勇于反抗的新生力量，如晴雯、鸳鸯的的斗争，宝玉终不愿做克绍箕裘的孝子，终离家出走；揭发了封建主义的罪恶，如司棋、晴雯的牺牲，四儿、芳官被赶出贾府，宝黛的爱情悲剧，十二女统归薄命司；褒扬了自由、平等的新生思想，如宝玉民主主义思想的发展简直是对封建社会正统思想“男尊女卑”的颠覆，宝黛爱情早以不是停留在《西厢记》中张生、崔莺莺郎才女貌、一见钟情之类的陈词滥调之上，更多的是思想上的认同——对四书五经的排斥等。表明封建社会对人性的残害以成为一个尖锐的社会问题，说明曹公的创作早已走上了现实主义的道路。《红楼梦》中最吸引人的地方要算是对人物之间性格矛盾的细致刻画，曹公将这些冲突巧妙的连接起来，情节感人，扣人心弦，从而彻底的暴露出封建礼教制造的种种恶果，有力的鞭挞了旧社会的罪恶，将一个又一个悲剧赤裸裸地揭穿出来，进而完成《红楼梦》不可避免的悲剧结局。对于环境的描写更是为《红楼梦》这一伟大不朽作品的成功起到了推波助澜的作用。在贾宝玉心中，女儿是世界上最可爱、最可敬、最纯洁的人。无论在那个方面都远在男人之上，所以是“人上之人”，这一点尽人皆知不必废话。同时，宝玉更进一步的认为女儿是不能出嫁的，否则便变了质。由纯洁无暇的自由身、被压迫者转变为压迫者，固然可恨，也反映出那个时代的可悲，大观园自然而然的成为保护女儿们的庇护所，希望女儿们永远过着无忧无虑的日子，以免染上男子龌龊的气味（电视剧中女主角常说的“天底下男人没一个好东西”，由此一定程度上符合事实），男人自然是不能进入的（除宝玉和稚嫩的贾兰外，其他男性最多也只进入怡红院，而高鹗的伪作中，贾琏、王大夫竟大摇大摆迈进潇湘馆，荒唐！），园中的逍遥日子近乎完美，继而为查抄大观园的悲剧发生起到了对比和铺垫的作用，让人感伤极深，不禁潸然泪下。而第三十二回“诉肺腑心迷活宝玉”后，宝黛爱情的成熟则标志着僵持局面的基本形成：家长方面坚持薛宝钗，而贾宝玉不愿放弃林黛玉，贾府的决策者——贾母也陷入了犹豫当中。随后的人情世故的变化对宝黛爱情悲剧的发生起到了画龙点睛的作用：各种矛盾爆发，贾家渐渐以无法维持，贾宝玉走什么路子转而成为挽救贾家的最后一根救命稻草，只有稳重大体、家境富裕的薛宝钗才能扶持宝玉走上封建主义所谓的正路就顺理成章了。曹雪芹在《红楼梦》中塑造了不少典型人物。如平等待人的宝玉、成熟端庄的宝钗、多愁善感的黛玉、满腹心机的凤姐、逆来顺受的迎春、憨厚可爱的史湘云、情傲孤高的妙玉、善良朴实的刘姥姥等等，每个人物的性格、每桩人事和人情，都描绘的十分细腻、十分真实。宝玉是一个敢于反抗的典型。宝玉的性格是及其难得的，受周围出身低下的丫鬟们影响，作为一个封建社会的公子哥儿，却讨厌士大夫。统治者与被压迫者，本是对立的阶级，而贾宝玉却站在被压迫者一边，几乎有些恋母情结的他，很少有主子架子，以伺候丫鬟为乐。摆在封建地主阶级少爷贾宝玉面前的有两条路,一是去研究四书五经做官,否则便同丫鬟、“戏子”门在一起，走下坡路，他选择了其二，十分尊重和体贴女性。另一特点便是不遵守封建制度的一般规矩，不愿与官宦往来，只要将怡红院门一关，那便是一个世外桃源。对于反对四书五经与科举这样原则性的问题，即使是宝钗、湘云劝他注意仕途经济他也立刻回斥，虽然他的恋爱婚姻问题依然等待家长为他做主，但毕竟是历史的局限、阶级的局限，“一个人不可能抓着自己的头发里看地面”，作者也给予一定的肯定。林黛玉则是另一个精神反叛的典型。她幼时丧母、弃父进京，从不像薛宝钗那样以扼杀自己的个性为代价来讨好众人做一个所谓的封建淑女，也不像贾探春那样抛弃亲情以保证封建主子的威仪，更不像王熙凤那样灭绝人性来满足自己的权利欲。她至纯至善、崇尚真情却要独自面对这个充满虚伪、邪恶、贪婪、嫉妒、淫欲、阴险和野心的社会；她父母双亡、寄人篱下，而命运却没有给予她丝毫同情；她坦读《西厢记》，酒后任意挥洒自己的才华。面对这样的环境，她怎能不多愁善感？不是小气、心胸狭窄，只是为唯一的知己---宝玉献出了全部，怎能不患得患失?只是百年后，孰知葬花悲？而与以上两者不同的是，薛宝钗则是封建礼教思想下的一个正面悲剧。她十分推崇那些封建思想，把其当作日常生活的行为准则和追求的最高理想，完全沉浸在为自己编织的网中她遵守作为一个封建淑女所有规则，刻意求工的要求自己成为典范，甚至到了不惜一切的地步，不做一件封建礼教所不允许的事。她把自己全部的爱藏于心中，一切去等待家长的抉择乃至支持黛玉和宝玉的结合。然而，就是这样一个遵守封建礼教的少女，最终却并没有的属于自己的爱情，反倒给予她的是一个悲惨的宿命。进一步的证实封建礼教的虚伪性。王熙凤在<<红楼梦>>中是一个迷恋金钱和权力、自尊心极强的女人。其实她是一个对平等和幸福的追求者，面对无耻的贾瑞，她选择了将他置之死地而后快，而她有不得不承认自己在贾琏在自己生日时出去偷情这件事上所做的是错误的。封建男权蹂躏了无数女子，要求女性遵守所谓的三纲五常，把原本的夫妻的转化成妻妾矛盾，逼得凤姐去迫害尤二姐等原本无辜的人，但在那个时期，这不是可悲、可怜反倒是可恶、可恨、该千刀万剐的。男权的衰落并没有给这位女强人带来空间与理解,贾府衰亡的一切责任竟都归咎于她，是“哭向金陵事更哀”的凄凉。《红楼梦》无论是在题材、体裁、形式、内容、思想等方面都是一部现实主义力作。曹公以优秀的文笔，将种种背景、各色人物、各种事件巧妙地贯穿起来，结构严谨，层层递进，紧凑而完整几乎牵一发而动全身，不愧为一部既可读、又耐读的经典名著。
我有《红楼梦》的论文，“曹雪芹不是《红楼梦》的作者”。
就给5分你就想要篇3000字的，还论文？想什么呢？