礼仪修养让你气度不凡 美国非常有名的社会学作家亚当．斯金写过一本《社会阶层与运气》著作，他讲到礼仪是“人与人之间的润滑剂，如果人生像雪峰，礼仪就是攀登雪峰的雪橇，如果人生是河流，礼仪就是承载你远航的小船，如果礼仪是厚书，礼仪是记载你成功的密码”。 一个幸福的女人往往也是一个深谙礼仪之道的女人。二十几岁女人要想幸福，要想有一份自己的事业，就要和不同的人打交道，处理各种事务，如果精通各种礼仪，那么，就为成功的交往打下了良好的基础。 中华民族自古以来就是名重八方的“礼仪之邦”，在各类社会关系中，重礼仪、讲道德，崇尚一种和谐的人际关系，追求一种个人人格上的精神美，这是我们中华民族优秀文化传统的一个重要方面。 礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序和方式来表现的律己、敬人的完整行为；是一种为时代共识的行为准则和规范，即大家认可的，可以用语言、文字和动作进行准确表述和规定的行为准则，并成为人们自觉学习和遵守的行为规范。 对一个女人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现；对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。重视、开展礼仪教育已成为道德实践的一个重要内容。 从交际的角度来看，礼仪是人际交往中适用的一种艺术，也可以说是一种方式；从传播的角度来看，礼仪是一种在人际交往中进行相互沟通的技巧；从审美的角度来看，礼仪是一种形式美，它是人的心灵美的必然的外化。 礼仪教育的内容涵盖着社会生活的各个方面。从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等；从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与做客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往礼仪等
大学生礼仪需普及与规范 据报载，在人才招聘会上，言谈儒雅、服饰得体、仪表端庄、神态大方、礼仪到位的大学生更能受到用人单位的青睐。也就是说，在市场经济大潮之下，社会对大学生的个人素质提出了更高的标准和更加具体的要求。在就业竞争日趋激烈的背景之下，有必要对大学生礼仪加以普及与规范。 普及大学生礼仪有助于提高大学生的整体素质。在我国高等教育大众化的发展进程中，一项极为重要的任务就是要不断提高大学生的整体素质。普及大学生礼仪，将直接有助于提高大学生的文明素质。具体来说，加强礼仪训练，有助于提高大学生的自身修养。普及大学生礼仪，将促使大学生从一点一滴小事着眼，从检点一举一动自身行为着手，逐步提高其自身修养；有助于维护高校的形象。在社会上，大学生个人形象往往与高校形象划等号，所以大学生对个人形象的维护将直接有助于高校形象的维护，甚至有助于对整个高等教育形象的维护；有助于增进人际沟通。大学生想在今后的工作中有所作为，必须注重人际沟通。 在普及大学生礼仪的同时，规范大学生礼仪是大学生精神风貌建设的当务之急。自中共中央颁布的《公民道德建设实施纲要》将“明礼”列为基本道德规范后，各级政府和高校以及大学生，开始越来越重视礼仪训练。当前的一项重要任务，就是要把各方面对礼仪的重视，与大学生思想道德建设直接联系起来，把规范大学生礼仪作为大学生思想道德建设的一项重要措施。 首先，大学生礼仪自身要求规范化。所谓“没有规矩，不成方圆”。礼仪本身的特点之一就是规范化。倘若对大学生礼仪不讲究规范化，而是任凭大学生在具体运用礼仪时自行其是，各搞一套，则大学生不像大学生，而混同于社会一般青年了。 其次，大学生的精神建设要求大学生礼仪规范化。《公民道德建设实施纲要》指出：“开展必要的礼仪、礼节、礼貌的活动，对规范人们的言行举止，有着重要的作用。”毋庸置疑，对大学生礼仪的规范，必将直接有助于我国大学生精神风貌的建设。 再次，规范化的大学生礼仪属于大学生行为规范的有机组成部分。原国家教育委员会所颁布的《高等学校学生行为准则》，对大学生提出了“注重个人品德修养。服饰整洁，讲究卫生；诚实守信，谦虚谨慎，说话和气，待人有礼，男女交往，举止得体；尊敬师长，尊重他人；敬老爱幼，乐于助人”等方面的具体要求，实际上他们涉及法律规范、道德规范与礼仪规范等几大方面。不容忽视的是，礼仪规范是大学生行为规范的一项重要组成部分。 规范大学生礼仪，既要令其与大学生的实际需要相适应，又要坚持科学的态度。要目标明确、循序渐进、切实可行并大力推广。在适宜的时候，建议由教育主管部门制订专门的《大学生礼仪规范》，并正式在全国高校发布推行。 大学生礼仪修养之我见 讲究礼仪，遵从礼仪规范，可以有效地展现一个人的教养、风度与魅力，更好地体现一个人对他人和社会的认知水平和尊重程度，从而使个人的学识，修养和价值得到社会的认可和尊重。适度、恰当的礼仪不仅能给公众以可亲可敬、可合作、可交往的信任和欲望，而且会使与公众的合作过程充满和谐与成功。 任何一个社会组织，小到一家店铺，大到一个国家，要想广交朋友，广聚信息，想增进相关公众对它的理解、信任、合作与支持，想塑造自身的良好形象，全面实现自己的目的，同样也一刻离不开礼仪。 礼仪不仅可以美化人生，而且可以培养人们的社会性，同时还是社会生活和交往的需要。孟德斯鸠曾说：“我们有礼貌是因为自尊。”“礼貌使有礼貌的人喜悦，也使那些受人礼貌招待的人喜悦。”生活中有许多口角、摩擦、矛盾、争斗，都是起因于对小节的不注意。而文雅、宽厚能使人加深友情，增加好感。注重言语礼仪，可以有一个和睦、友好的人际环境，注重行为的礼仪，可以有一个宁静、洁净的生活环境，可以促进人际关系的和谐，也可以美化人生，美化社会，因此礼仪习惯的培养是精神文明建设的一项重要内容。 一个知书不达礼，知识水准和道德水准严重不协调的学生，不可能成为一个优秀人才。满意请采纳
大学生既是中华传统礼仪文化的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。加强大学生礼仪教育，就是继承我国优秀的礼仪文明，传承中华民族的传统文化；礼仪教育是进行道德建设的有效途径，对大学生进行礼仪教育有利于引导大学生逐步把社会的道德规范内化为个人的道德品质，一个人以其高雅的仪表，良好的个人形象，赢得尊重，为自己生活和事业的成功奠定基础。因此，对于当代高校大学生来说，提高礼仪修养显得尤为重要。这是继承我国优秀传统，弘扬中华民族优秀文化传统的需要。 一、高校大学生礼仪教育的重要性 荀子曾说过：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”这句名言直接的彰显了“礼”的重要性。我国是一个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦”的美称。随着时代的进步，人际交往的日趋频繁和密切，作为交往润滑剂的礼仪也越加显得重要。注重礼仪，对促进社会进步和提高文明有着重要的作用。在21世纪人才竞争激烈的情况下，大学生作为一个知识时代的知识分子群，是社会发展的主要动力和后备，将会成为推动社会发展的主要力量。大学生整体素质的高低直接决定着一个民族或者一个国家伟大复兴的共同理想的实现与否。所以提高大学生的整体素质要着重大意义和必要性，也是一个极其艰巨的任务。 大学生的礼仪修养对大学生具有极其重要作用，首先它是大学生适应现代信息社会的需要。现代信息社会飞速发展的传播沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为，尤其是人的交往范围已逐步从人际沟通扩展为公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到远程沟通，？从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通变化对人类社会交往的内容和方式提出了更高要求。其次它是大学生提高思想政治素质的需要。一个知书不达礼、知识水准和道德水准严重不协调的学生，不可能成为优秀人才。目前，许多高校存在着这样的现象：？学生接受的是高层次教育，而其实际行为却连基本道德水平也达不到，？其中相当一部分与缺乏必要的礼仪教育有关。对大学生进行系统的礼仪教育，使其掌握基本的行为准则不仅可以丰富礼仪知识，掌握符合社会主义道德要求的礼仪规范，懂得在实际生活中按照礼仪规范表现自己的行为，而且可以做到把内在的道德品质和外在的礼仪形式有机地统一起来成为名副其实的、有较高道德素养的现代文明人。 二、作为大学生我们应如何去培养自身礼仪修养 （一）认真学习理论，不断提高自我思想道德修养的自觉性 理论是行动的指南，思想是行动的先导，理论越彻底，认识越正确，进行修养的自觉性就越高，在修养实践中的盲目性就越少，就能及时地识别错误倾向，少走弯路，免遭挫折。思想道德修养是指一个人的道德意识、信念、行为和习惯的磨练与提高的过程，并达到一定的境界。从青年大学生自身发展状况看，青年大学生正处在世界观、人生观、价值观形成和发展的重要时期，这个时期的大学生思想、道德和心理等方面有了一定的发展，但总的来说，社会生活经验还不够丰富，思想还不够成熟，还存在有明显的知行脱节的现象。学习思想道德修养课，对于提高大学生的政治理论素质和思想认识水平，帮助大学生分辨是非，汲取精神营养，获得真、善、美的心灵启迪，不断提高思想道德修养，具有重要的意义。 （二）积极参加社会实践，让理论和实践相结合 一个人的思想品德状况如何，主要以社会实践来检验。俗话说：“听其言，观其行”，这个“行”就是社会实践。社会实践不仅是智慧的源泉，而且是道德的源泉。那个当你有了良好的内在修养以及基本的礼仪知识，到这一步你都只是在纸上谈兵，要是脱离了与人的交往沟通礼仪就是空谈，要把所知道的理论储备运用到生活中最好的方式就是实践。人的认识来源于实践，认识正确与否，只能用实践来检验，实践才是检验真理的唯一标准。因此，大学生应该身体力行地使用礼仪，用礼仪培育自己美好的心灵，同时还要用自己的礼仪行为去影响他人，用礼仪缩短人与人之间的距离，同时赢得别人对自己的尊敬。另外，大学生在实践中，要真正培养起相应的礼仪情感、礼仪意志和礼仪信念，养成良好的礼仪习惯。而良好礼仪习惯的形成，不仅要从小事做起，点滴养成，还依赖于有克服坏习惯的决心和毅力。“吾日三省吾身”是儒家的修养法则，对当代大学生也是适用的。 （三）提高自身修养，争做“四有”新人 学习礼仪修养的目的在于学会如何做人，培养高尚的情操，一个人的言行举止，影响着他的品质。当代大学生，是四化建设的栋梁之才，要把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义强国，就必须自觉、认真加强思想品德修养，党和国家号召每个大学生均应争做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”新人。必须爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义，遵守社会公德，还应以共产主义思想品德来激励自己。只有这样，才能赶上时代的步伐，适应形势发展的需要。要争做“四有”新人，那么学会必要的礼仪知识也是其中一个方面，我们经常会对擦肩而过的一位教师或同学行注目礼，这是因为他们高雅的气质或潇洒的风度深深吸引了我们。那么如何在与人交往中，给人留下好印象呢？起码的一点就是多学一点社交礼仪，它可以免除你交际场上的胆怯与害羞，它可以指点交际场中的迷津，它可以给你平添更多的。 对于当代大学生，如何提高礼仪修养，我们需要做的还有很多，很多。大学生只有在日常生活中多注意礼仪，才能让其成为习惯，成为一种从骨子里透出来的优雅气质。很多人觉得自己在这方面自我感觉做的还可以，但实际平时也有很多时候没有很好的注意自己的礼仪修养的培养，所以还是会有很多地方、很多细节做的还不够好。只有人人注重礼仪修养，了解它的重要性，让礼仪真正融入我们的生活，我们的社会才会更加和谐，我们的国家才会更加充满魅力，才会是真正的“礼仪之邦”。
要加强礼仪的修养，就是要提高自己的情商，为人处事的能力与人沟通协调的水平
便利店是一种非常有竞争力的零售业态， 市场营销 策略是便利店企业特别重要的一种营销方式。下面是我带来的关于便利店市场营销策略论文的内容，欢迎阅读参考!便利店市场营销策略论文篇1：《浅谈便利店市场营销策略》 摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销 渠道 策略、价格策略。 关键词:便利店营销策略 便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在2000种左右,靠近居民区,营业时间为15个小时以上甚至24小时的经营模式。便利店一般全年不休息,并且开店地点灵活,主要填补消费空隙,销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。 便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着 文化 水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于门店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。 要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群,制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。 便利店的产品策略 商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题: 提高门店的商品陈列利用率 目前,有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。 正确进行商品类型的选择 便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。 避免货架存在大面积空位 货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的结果无非是:配送中心配送货物不及时,采购部商品采购的品种不足,理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返,还可能使企业损失一批固定客户。 便利店的分销渠道策略 一间普通的连锁店一般只有100-200平方米大小,却要提供2000-3000种食品,不同的食品有可能来自不同的供应商,运送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时调整货物品种,顾客的种种要求给连锁店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。 一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,世界著名的便利店“7-11”配送系统,采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“7-11”节约相当于商品原价10%的费用。 吸取“7-11”的 经验 ,再根据我国便利店的实际情况,在渠道方面应进行改革的营销策略是: 建立网络配送系统,统一配送 鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑网络配送系统,统一集货、统一配送,特别要发挥配送中心分别与供应商及各家店铺相连的电脑网络作用。为了保证不断货,配送中心一般应根据以往的经验保留3天左右的库存。同时,中心的电脑系统每天都会定期收到各个店铺发来的库存 报告 和要货报告,配送中心把这些报告集中分析,最后形成一张张向不同供应商发出的定单,由电脑网络传给供应商,而供应商则会在预定时间之内向中心派送货物。配送中心在收到所有货物后,对各个店铺所需要的货物分别打包,等待发送。 提高商品周转率,减少库存 由于门店面积小,又因地理位置多处于繁华地段,高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内,这就要求配送中心将配送商品配准、配全,从而保证便利店的商品常进、常新,以减少库存,提高商品的周转率。为了完成门店商品的快速周转,对于配送商品的时效,包装应当仔细检查,以减少不必要的库存。通常将商品的库存定为3天左右,而对于像冰激凌、速冻食品类商品,供应商一天分早中晚3次直接送货到各个门店。 便利店的价格策略 便利店24小时全天候营业,作为都市人生活中一种难得的购物场所,不仅稀缺,而且还要负担24小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对商家来说显然是不公平的,企业的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。 便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。 除此之外,国内便利店营销方面的一个薄弱环节就是促销。与其他大型超市铺天盖地的宣传攻势相比,很少见到便利店的促销活动。促销是市场营销组合的一个重要因素,其实质是卖方与买方之间的信息沟通。在现代市场经济条件下,企业促销有着极其丰富的内容和极为重要的作用,促销方式和手段主要包括人员推销、 广告 、营业推广和公共关系四个方面,作为零售业态比较适合的就是后三种。本文建议便利店在确立自己的市场定位后,在平时将商品信息通过各种媒体多与消费者沟通,利用促销的手段树立自己的形象。 目前,我国拥有100万以上人口的城市约200余座,按平均每3000人开一家便利店计算,每100万人口城市开设便利店至少300家,而200余座城市容纳便利店的数量可达6万余家,这一数额相当庞大。因此,只要掌握便利店的营销策略,其发展空间才会巨大。 参考文献: 1.刘华.24小时便利,中小超市能做吗.销售与市场, 2.肖瑞海.“7-11”,以小见大的典范.中国营销传播网, 3.刘登义.传统便利店的生存之道.中国营销传播网, 4.胡音.沃尔玛选址分析.中国商贸, 5.张庚淼.市场营销.陕西人民出版社,2001 便利店市场营销策略论文篇2：《平安银行东逸社区金融便利店 营销策划 》 从商业银行的角度看，社区金融是指依托于银行有形或无形网点，从客户需求角度出发，通过各种资源整合，向社区提供有针对性的金融产品和服务的综合性金融活动，具有多元化、层次化的特点。随着居民与所住社区的关系日益密切，社区金融将成为未来金融服务的主要方式。而社区金融是商业银行个人金融业务的新制高点，将会成为商业银行一个新的利润增长点。 一、研究意义 经济意义：有利于将平安银行的品牌植入到业主心中，对平安银行及其综合金融有所了解，并留下良好印象;成为一个新的利润增长点;吸收优质存款、提高利润的新发展极。社会意义：有利于银行自身利润的增长和发展，还贴近了社区，密切了客户关系，给社区居民带来了方便，提升客户的品牌忠诚度。 二、国内外文献简述 美国的金融营销模式强调满足整个市场的需要，金融机构采取混业经营、提供全面金融服务的服务方式，将金融产品和金融服务根据顾客需求进行多样化、全面地配套;我国的社区金融是个人金融业务的新发展方向，随着社区经济的发展繁荣，它将成为金融服务的重要方式。依托社区，深入居民发展金融服务。 三、策划项目简介 平安银行股份有限公司，以下简称平安银行，是一家由中国平安 保险 (集团)股份有限公司控股的中国大陆全国性股份制商业银行。2012年1月，正式合并深圳发展银行，组建新的平安银行。 平安银行社区金融便利店，是综合金融和科技智能元素的，为社区居民提供综合金融产品和非金融服务的社区金融服务站。金融便利店同时提供金融与非金融服务，透过衣食住行的便利，拉动人流及入店率。综合金融有保险销售、住房网、二手车网业务和提供“速递易“服务引入快递智能收发柜，结合我行借记卡，将小区网购及快递包括取件服务与社区金融便利店捆绑、提供奢侈品代购等第三方服务。 四、市场机会分析 (一)宏观环境分析 1.人口环境 (1)广州常住人口：广州人口环境特殊，人口增长超过65%是外来务工人员迁入。目前广州常住人口1059万，其中户籍人口万，登记的流动人口万，实际人口超过1400万. (2)家庭户人口：全市常住人口中共有家庭户万户，平均每个家庭户的人口为人。 (3)性别构成：全市常住人口中，总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为。 (4)人口区域分布：全市常住人口中，中心城区为万人，占，新城区为万人，占，县级市为万人，占。 2.经济环境 (1)经济发展状况：一是经济运行稳中有进，转型提质成效明显 。受国内外经济环境变化的影响，2013年广州市经济增长面临较大下行压力，全市地区生产总值(GDP)亿元，比上年增长，增速较上年提高个百分点。社会消费品零售总额增速保持在15%以上的较高水平，主要经济指标增势稳定，奠定了总体经济平稳增长的基础。 (2)经济运行的主要特点：第三产业保持较快增长，构建多点支撑格局。2013年，我市第三产业增加值增速比GDP快个百分点，服务业对经济增长的贡献率为。其中金融、交通运输、旅游保持较快增长。民间金融街进驻机构102家，国际金融城启动建设，金融业发展成效明显。 (二)微观环境分析 1.竞争者分析 零售业务这一块做得比较好的两家股份制银行，招商银行的“私人银行”业务在业内名列前茅，曾被欧洲货币评为中国区最佳私人银行，理财、信用卡等方面也做得不错。而光大银行则是理财业务位居同业前列，在理财领域创下了多个第一，但与大多数股份制商业银行一样，招商银行和光大银行也存在网点少、品牌知名度和信誉度不及五大国有银行高等劣势。 2.消费者分析 据问卷调查分析，参与问卷调查的居民中，持有五大国有银行的账户最多，其次是招商银行和光大银行、中信银行。而对于各银行开展的一系列客户回馈活动，最多人选择油米食品，其次是购物礼券，第三是旅游礼券和洗车卡;对于若银行组织活动，最多人选择参加亲子活动，其次是短途旅游，第三是中医养生和投资分析。 分析 平安银行社区金融便利店的优势：(1)平安银行有平安集团的保险、银行、投资的综合金融平台优势，可专门为居民定制几套投资、养老的高收益、全面的综合金融方案，特别是高档小区一般是四到五人的三代家庭，三大金融系统可以更吸引老人及家庭。(2)平安银行可利用平安集团保险客户广的优势，透过保险品牌效应吸引客户，并通过社区银行进行保险服务，增强客户满意度。 便利店市场营销策略论文篇3：《浅谈便利店营销策略》 一、保定杰出便利店概况 保定杰出便利店主要的竞争对手是来自于社区内的夫妻店，这种夫妻店的模式与便利店相似，俗称杂货铺。这些店铺基本上与杰出便利店都是毗邻而设，并且他们经营的商品几乎没有太大的差距，对于社区的消费者，他有一部分固定的人群，因为消费者的消费习惯，对于一些同质性的商品他们都喜欢选择固定的地点去购买，对于杰出存在很大的竞争威胁。 二、保定杰出便利店营销策略分析 (一)产品策略。首先是商品的选择上，杰出注重了顾客的临时性消费，采用全面多元化的策略，在产品的种类上涵盖了所有社区消费中可能购买的产品。杰出便利店产品的优势在于商品的种类越多，越能满足消费者更多的需求。较之社区中的夫妻店增加了许多便民服务，这不仅赢得了消费者的青睐，而且获得了消费者对杰出便利店的好评;其不足在于，商品的种类过于繁多，所以对于理货方面要有专门的人员进行，这就增加了人员的配置。门店的面积比较小，商品越多，所需的空间越大，所以造成空间的拥挤。 (二)价格策略。在定价方面，由于面向的主要是社区的消费者，他们对于日常消费品的价格都比较熟悉，所以对于价格上下波动的幅度比较敏感。店内的日常消费品，流动速度较快的商品一般与市价持平，而一些周期性消费品比如粮油、调料等，都会比市价高出一到两元。因为对于这些商品而言，在社区生活中难免会出现家中来客人或者临时缺少的急需商品，他们不会选择到较远的超市去购买，对于商品的需求程度使得他们能够接受高价商品。在便利店自制的商品方面，在遵循市价的基础上都会适当的加价在几毛钱，这是对于人员使用方面的一种分摊。由于杰出便利店在2012年后增加了24小时服务，所以在人员的投入上增加了许多，为了达到盈利的目的，所以在商品的价格上有所提高。但在价格方面，杰出也有自己的定价原则，区别于其他地区知名的或者本土的便利店，价格高出的部分特别小，基本贴近市价。 (三)渠道策略。杰出便利店的经营模式为加盟连锁，由保定新杰出集团统一选址设立门店，并且统一进行人员的配备，在商品的供应和配送方面主要是两种渠道，大多数的商品是由集团统一配送，集团有一个统一的配送中心和商品的仓库，每个门店的店长定期向集团汇报货品的供应情况，列出所需商品的明细上报集团，集团会有专门的人员进行商品的供给;同时，也有一些是厂家直接配送的商品，厂家会对店内的情况进行实时的监控，当商品短缺时会及时供货。在提供的其他便民服务上，主要是通过与其他的商家进行合作，成为其代理，比如水电费的缴纳，与联通集团的合作使其成为一个缴费的代理点，与青旅的合作中共同推出天津欢乐谷一日游等等一系列的服务。 (四)促销策略。一般的促销活动都是根据厂家的促销活动开展的，供货商的厂家有什么样的活动，店内就会有什么样的活动。一般厂家都会在节假日推出促销活动，大多数的活动商品以奶类商品居多，活动的方式一般为商品的降价，还有捆绑销售等。杰出并没有自己的促销活动。所以，杰出便利店的促销活动方式是比较单一的，促销的产品类型也比较少。也没有自己的商品进行促销，这样在节假日时与超市的大型促销相比就显得有些无力，这样就会损失掉一部分消费者。 (五)选址策略。保定杰出便利店采用的经营模式为加盟连锁，所以在选址上是杰出集团统一进行地址的选取，针对于保定经济现状的分析，地址的选取基本上是在社区的大门入口处建立，而不是建立在社区里，这样既能够满足社区居民的便利需求，又能够建立自己的品牌意识，让更多的大众认识，同时也为街道上临时需要的顾客提供服务。在选址上，杰出遵循了保定经济的发展状况，这样的选址策略也是比较好的。抢占了先机，对于日后其他便利店的进驻也设置了壁垒。 三、保定杰出便利店营销策略建议 (一)优化产品组合。杰出便利店的面积一般都不到200平方米，在空间有限的情况下要慎重选择店内销售的商品。企业是以盈利为目的的，所以销售的商品也要为盈利的目的服务。像烟酒茶糖、粮油蛋奶、零食、餐点都是社区生活中消费频率较大的，这些商品的供应也是必需的，但诸如拖鞋、扫把等这些商品的流动性是比较小的，消费者的第一选择也不会是在便利店中消费，这种商品一般都会在大型超市中购买，可选性比较大。所以，对于这一类商品我们就可以不供应，这样不仅能够减少店内的空间，还能多增加几个品牌，让消费者有更大的可选空间，满足消费者个性消费的需求。 (二)调整店内陈列。本土的便利店不仅要凸显本地的特色，对于店内的设计也要凸显杰出自己的品位，要着力打造属于杰出便利店独特的风格，这样才能被更多的消费者记住并且认可，对于店内的商品陈列，不仅是一种门面，而且也是营造消费环境的一种手段，商品的陈列对于销售商品来说也是一种很好的辅助。所以，店内的陈列要打破对超市的效仿，要以一种简洁明了的方式呈现在消费者的面前。收银台旁边可以摆放一些口香糖等临时消费品。社区居民一般对便利店比较熟悉，所以粮油蛋奶等商品要摆放在最里面，过道一定要清理障碍，不能有任何商品的存放。针对于杰出便利店由于门店空间的限制，可以将四周货架的高度加高，将一些流动性较低的产品摆放在高处。 (三)增加便民服务，拓宽合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服务项目不够多样化，要增加一些服务社区的便民服务，比如复印传真、收发邮件、火车票机票的待售等。在居民的社区生活中，对于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能没有足够的时间到较远的超市或者菜市场购买，可以再适量的增加水果蔬菜的供应(前提是要保证这些水果和蔬菜是当下应季的且销量稳定的)。这些便民服务不需要每个社区的门店均有设立，在便民服务开始之前可以在社区中进行调研，针对性地对于社区居民的需求设立相应的服务项目。 (四)多种促销手段。接触便利店的促销手段比较单一，要提高销售额就必须采用多种促销手段。店外LED屏的广告要及时更新并且使促销活动比较醒目，人员的促销也是必要的，定期在门店门口开展促销活动，招募临时促销员在店外以叫卖的方式吸引顾客，不仅是对于当下商品的促销，对于本店来说也是一种宣传的手段。为了争取顾客每天都能够到店内消费，可以推出每天的特价商品，比如特价的食品和特价的牛奶等。会员制也是对于消费者的一种吸引，可以将店内的商品设置会员价，这样不仅能够使社区的居民享受优惠，而且能够对店内的顾客培养一种忠诚度。 四、结论 便利店的发展呈现的是一个上升趋势，在保定市场上便利店的发展还不是很成熟，要在这个市场上使便利店的发展成为一种主流的零售业态，还需要进一步的完善和发展，在营销策略上引进吸收再创新。目前，杰出便利店在经营模式、管理方式、物流配送各方面都需进一步改进，在产品、价格、渠道、促销等方面要增加自己的特色，保定是一个文化底蕴浓厚的城市，对于本土的产品也存在着一种依附性，所以主打保定特色可以增加他的竞争力。基于本土便利店的营销策略，最主要的就是发展自己的特色，因地制宜的发展，在发展的初期阶段，要对自己有一个明确的定位。本土便利店的发展前景是比较可观的，不能追求一下子就能有所超越，首先要在自己的领域上扎扎实实地走好每一步，找到适合自己的管理方式和发展方案，这样才能在日后与成熟的便利店的知名品牌竞争，在市场上占有一席之地。 猜你喜欢： 1. 便利店营销策划方案范文 2. 便利店营销方案 3. 便利店的经营模式是怎样的 4. 晨光文具营销策划方案
企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。在中国，由于长时间的计划经济体制的影响，企业战略管理还仅仅是一个开头。但是随着我国经济市场化的日益加深和WTO的临近，市场竞争日趋激烈，作为市场经济运行的主要参与者的我国企业，是我国实现经济繁荣和充分就业的决定因素，笔者认为，加强企业战略管理，是提高我国企业管理体制水平，提高竞争能力的有力工具，笔者曾从事数百家企业的审查、评价，认为结合我国企业现状，应从以下七个方面加强企业战略管理。一、战略目标：一个企业，必须有一个明确的长远奋斗目标，古语“有志者事竟成”，没有宏伟战略目标的企业，犹如一个没有志向的人，是成不了大事的。只有确定了宏伟的奋斗目标，才能使企业凝集全部的力量，众志成城，向一个共同方向努力。有种说法，一个老板有多大的雄心，这个企业就能发展到多大，讲的就是一个道理。大家都知道美国Oracle公司，公司上下一个口号，同心同德，要赶超微软，做世界第一，大家齐心协力，经过几年跳跃式发展，虽说尚未成为世界第一，可也成了响当当的世界第二。再如，中国的海尔集团，提出要在未来若干年，大步跨入“世界500强”的战略目标。眼下已经冲出中国，走向了全世界，在全球唯一的超级大国美国投资建厂，甚至美国地方政府还破天荒的命名了一条“海尔路”，让海内外华人激动不已。 二、战略规划：由于战略目标是一个长远的目标，不是马上就可以实现的，在理想与现实之间，必须有一个艰苦的奋斗历程。所谓战略规划，就是要将这个奋斗历程予以规划，以期充分调动企业资源，沿着既定方向前进，尽快实现战略目标。假设有一个公司，要在20年内发展成为世界500强，那么，首先得明确20年后，世界500强的标准是什么，然后根据现有实际状况，制订出一个切实可行的计划。如第1—5年，必须明确目标，制定规划，培养核心能力，建立良好的内部管理体制，储备人才准备形成强有力的竞争能力。第6—10年，取得海内、外上市资格，通过发行股票筹集充足的资本以保证高速扩张。第11—15年，大规模扩张，通过兼并、控购、联合等方式，一举取得市场优势地位。第16—20年，巩固基础，理顺管理结构，提高效益，通过进一步扩张，达到跨入世界500强的战略目标，使理想最终变为了现实。在此基础上，企业进行深化和具体化后，对全体职工进行宣传和鼓动，以战略规划为核心建立公司上下一致的奋斗方向。 三、战略基础：企业的总的核心能力构成企业的战略基础，一个企业之所以能够在市场竞争之中立足，以致于发展壮大，是因为这个企业必定有特殊的、超过别人的、与种不同的地方，这个不一般的地方就是企业的核心能力，这是一个企业生命力的关键，如可口可乐公司，其核心能力就是其秘密配方和品牌；微软公司的核心能力是其卓越的软件开发能力。作为企业董事会和最高领导人，应该认真分析判断本企业的核心能力之所在，然后巩固核心能力，发展核心能力，保护核心能力。否则一旦丧失了核心能力，企业也就如同一具行尸走肉，没有了竞争能力和生存能力。 四、战略保障：一个企业的发展和战略目标的实现还必须通过严格的经营管理来实现，包括：计划预算编制与实施、现金控制与管理、成本利润分析、技术开发制度、采购与付款方式、销售与收款政策、筹资与投资决策、企业文化建设、企业形象设计等各个方面，这是企业成功的战略保障，也是企业战略核心能力得以发挥的基础。诸如这方面的问题，诸多企业管理学家都有很精深的论述。这里就不谈了。 五、战略决策：现代经济生活的发展，已经远远超过一个人的经验和能力所能控制的范围，必须建立良好的信息搜集、整理、分析、报告体制，以保证决策的灵敏性、准确性。在进行重大决策时，应该共同讨论，各展所长，形成科学决策。经过几百年的市场经济的实践，董事会决策和委员会咨询是企业决策的有力工具。董事会中应该包括有股东代表、经理层代表外，更关键的是必须有足够的专家学者组成的独立董事，独立董事不代表个别股东或高级管理人员的利益，而是代表整个企业的长远利益，为企业董事会决策提供专业意见，以弥补内部董事的种种缺陷。全体董事会成员对其决策行为承担法律责任，包括经济责任甚至刑事责任。美国法律规定：一个公司必须有独立董事和由独立董事组成审计委员会。这是美国公司决策成功的关键之一。同样，建立各种专业性咨询委员会，容纳各方面利益的代表，进行蹉商，为有关方面提供决策依据，也是通向科学决策的有力工具之一。在我国虽然曾经广泛建立过深有影响的党委会集体决策模式，但是由于企业是以盈利为主要目标，而党却是以政治为主要目标是有严重冲突的，本质上党委会并不是企业产权所有者利益的代表者，不符合法律和国际惯例，在市场经济高度发展的今天，无法适应经济运行规律，而导致这种决策模式失败，现在虽然建立起股东会、董事会、经理层等机构。但是，由于长时间计划经济体制的影响和长期封建社会意识的残留，现在很多企业反过来形成了厂长、经理一言堂，主观臆断，独断专行的怪胎，在少数民营企业犹其突出，往往造成了一言兴“国”，一言亡“国”，最高管理者一个盲目决策，最后有可能不仅葬送了企业，也葬送了最高管理者本人。著名的沈阳飞龙集团姜伟因决策失误而痛陈“二十大失误”，巨人集团史玉柱也因随意决策兴建“第一高楼”差点破产，可见在中国建立科学的战略决策体制已经是刻不容缓。 六、战略执行：任何正确决策必须通过准确有效的执行，才能予以贯彻。战略执行主要是通过经理层、各职能机构、各分公司、各经办人员的活动来完成。应该通过公开招聘审查，选定具有专业能力的人员承担职责，配备各种人才组成具有整体协作能力的团队，并且根据企业的实际需求，科学设置各职能机构，建立切实可行的制度来保证机构的运行。另外还必须建立人员的培训、考核、选拔、轮换、更新制度，如董事会董事轮换，总经理三年一任，部门经理一年一聘，普通员工每个季度考核一次，保证机构的活力与发展，以适应社会经济的不断发展变化。
概念：礼仪是指人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等因素而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守，是以建立和谐关系为目的的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和。简言之，礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。含义：说实际，对于旨在维护森严的封建等级制度的礼仪制度，尤其是那些落后的繁文缛节，新的社会制度和价值体系非但无法接纳，而且必须坚决予以抛弃。自辛亥革命彻底否定了几千年的封建制度之后，伴随着社会价值观的根本改变，礼也被赋予了全新的现代意义。 如果说传统意义上的礼是一种涵盖一切制度、法律和道德的社会行为规范的话，今天的所谓礼则仅仅是对礼貌和相关活动的礼仪形式而言的，这也是我这一组话题所要讨论的主要范畴。礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。 从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。如果分类，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。但所谓五大分支，因为礼仪是门综合性的学科，所以又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。礼仪的主要功能，从个人的角度来看，一是有助于提高人们的自身修养；二是有助于美化自身、美化生活；有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系；还有助于净化社会风气。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是获得国际认证的重要软件。
大学生既是中华传统礼仪文化的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。加强大学生礼仪教育，就是继承我国优秀的礼仪文明，传承中华民族的传统文化；礼仪教育是进行道德建设的有效途径，对大学生进行礼仪教育有利于引导大学生逐步把社会的道德规范内化为个人的道德品质，一个人以其高雅的仪表，良好的个人形象，赢得尊重，为自己生活和事业的成功奠定基础。因此，对于当代高校大学生来说，提高礼仪修养显得尤为重要。这是继承我国优秀传统，弘扬中华民族优秀文化传统的需要。 一、高校大学生礼仪教育的重要性 荀子曾说过：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”这句名言直接的彰显了“礼”的重要性。我国是一个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦”的美称。随着时代的进步，人际交往的日趋频繁和密切，作为交往润滑剂的礼仪也越加显得重要。注重礼仪，对促进社会进步和提高文明有着重要的作用。在21世纪人才竞争激烈的情况下，大学生作为一个知识时代的知识分子群，是社会发展的主要动力和后备，将会成为推动社会发展的主要力量。大学生整体素质的高低直接决定着一个民族或者一个国家伟大复兴的共同理想的实现与否。所以提高大学生的整体素质要着重大意义和必要性，也是一个极其艰巨的任务。 大学生的礼仪修养对大学生具有极其重要作用，首先它是大学生适应现代信息社会的需要。现代信息社会飞速发展的传播沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为，尤其是人的交往范围已逐步从人际沟通扩展为公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到远程沟通，？从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通变化对人类社会交往的内容和方式提出了更高要求。其次它是大学生提高思想政治素质的需要。一个知书不达礼、知识水准和道德水准严重不协调的学生，不可能成为优秀人才。目前，许多高校存在着这样的现象：？学生接受的是高层次教育，而其实际行为却连基本道德水平也达不到，？其中相当一部分与缺乏必要的礼仪教育有关。对大学生进行系统的礼仪教育，使其掌握基本的行为准则不仅可以丰富礼仪知识，掌握符合社会主义道德要求的礼仪规范，懂得在实际生活中按照礼仪规范表现自己的行为，而且可以做到把内在的道德品质和外在的礼仪形式有机地统一起来成为名副其实的、有较高道德素养的现代文明人。 二、作为大学生我们应如何去培养自身礼仪修养 （一）认真学习理论，不断提高自我思想道德修养的自觉性 理论是行动的指南，思想是行动的先导，理论越彻底，认识越正确，进行修养的自觉性就越高，在修养实践中的盲目性就越少，就能及时地识别错误倾向，少走弯路，免遭挫折。思想道德修养是指一个人的道德意识、信念、行为和习惯的磨练与提高的过程，并达到一定的境界。从青年大学生自身发展状况看，青年大学生正处在世界观、人生观、价值观形成和发展的重要时期，这个时期的大学生思想、道德和心理等方面有了一定的发展，但总的来说，社会生活经验还不够丰富，思想还不够成熟，还存在有明显的知行脱节的现象。学习思想道德修养课，对于提高大学生的政治理论素质和思想认识水平，帮助大学生分辨是非，汲取精神营养，获得真、善、美的心灵启迪，不断提高思想道德修养，具有重要的意义。 （二）积极参加社会实践，让理论和实践相结合 一个人的思想品德状况如何，主要以社会实践来检验。俗话说：“听其言，观其行”，这个“行”就是社会实践。社会实践不仅是智慧的源泉，而且是道德的源泉。那个当你有了良好的内在修养以及基本的礼仪知识，到这一步你都只是在纸上谈兵，要是脱离了与人的交往沟通礼仪就是空谈，要把所知道的理论储备运用到生活中最好的方式就是实践。人的认识来源于实践，认识正确与否，只能用实践来检验，实践才是检验真理的唯一标准。因此，大学生应该身体力行地使用礼仪，用礼仪培育自己美好的心灵，同时还要用自己的礼仪行为去影响他人，用礼仪缩短人与人之间的距离，同时赢得别人对自己的尊敬。另外，大学生在实践中，要真正培养起相应的礼仪情感、礼仪意志和礼仪信念，养成良好的礼仪习惯。而良好礼仪习惯的形成，不仅要从小事做起，点滴养成，还依赖于有克服坏习惯的决心和毅力。“吾日三省吾身”是儒家的修养法则，对当代大学生也是适用的。 （三）提高自身修养，争做“四有”新人 学习礼仪修养的目的在于学会如何做人，培养高尚的情操，一个人的言行举止，影响着他的品质。当代大学生，是四化建设的栋梁之才，要把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义强国，就必须自觉、认真加强思想品德修养，党和国家号召每个大学生均应争做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”新人。必须爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义，遵守社会公德，还应以共产主义思想品德来激励自己。只有这样，才能赶上时代的步伐，适应形势发展的需要。要争做“四有”新人，那么学会必要的礼仪知识也是其中一个方面，我们经常会对擦肩而过的一位教师或同学行注目礼，这是因为他们高雅的气质或潇洒的风度深深吸引了我们。那么如何在与人交往中，给人留下好印象呢？起码的一点就是多学一点社交礼仪，它可以免除你交际场上的胆怯与害羞，它可以指点交际场中的迷津，它可以给你平添更多的。 对于当代大学生，如何提高礼仪修养，我们需要做的还有很多，很多。大学生只有在日常生活中多注意礼仪，才能让其成为习惯，成为一种从骨子里透出来的优雅气质。很多人觉得自己在这方面自我感觉做的还可以，但实际平时也有很多时候没有很好的注意自己的礼仪修养的培养，所以还是会有很多地方、很多细节做的还不够好。只有人人注重礼仪修养，了解它的重要性，让礼仪真正融入我们的生活，我们的社会才会更加和谐，我们的国家才会更加充满魅力，才会是真正的“礼仪之邦”。
礼仪是人们在社会交往中,共同遵守的行为准则和规范,是构成整个社会文明和社会秩序的重要基础之一。下面是我为大家整理的大学生礼仪论文，供大家参考。
大学生礼仪论文 范文 一：大学生礼仪素养强化路径分析
尊师重教是中华民族的传统美德“，天地君亲师”“、一日为师，终身为父”等古言，表达了社会对老师的职业与无悔付出的劳动的尊重。然而世事变迁，在我们工作的高职校园中，尊师重教礼仪严重弱化：学生遇到老师不主动问好，视同遇上陌生人;老师上课写满字的黑板，学生不会主动去擦，认为老师自己擦黑板是理所当然;教师还没有宣布下课，有些学生已经开始收拾书包了;校园行走，听见学生骂粗话，即使有老师在场，他们仍面无愧色，毫不收敛等等。同学之间朝夕相处，情同手足，这份情义是我们一生中最宝贵的财富。然而，高职院校大学生中一些非礼行为随处可见，缺乏一些基本的交往礼仪，情义礼仪淡薄;一些同学追求时尚的生活理念和方式，把与大学生身份不符的一些行为和理念看成自己的个性，与学校的校纪校规背道而驰;在宿舍里不遵守作息时间，无视宿舍其他同学感受，不按时熄灯就寝，大声说话，通宵上网，肆无忌惮地打扰其他同学的休息;没有保持宿舍清洁卫生的自觉意识，既不注重个人卫生，更缺乏主动搞好宿舍卫生的热情，喜欢对同学的体态相貌仪表穿着等品头论足，甚至给同学起一些带有人身攻击的绰号等。
当前时尚化风气日趋严重，学生与道德礼仪渐行渐远，逐渐迷失自我。高职院校校园内男学生脚踏拖鞋横行、进出教室还自认为惬意潇洒;女学生的一些独特发型发色让人瞠目结舌，一些个性化开放化服装如吊带装、超短裙等充斥课堂，逐渐远离学生应有的内敛和朴实。校园内男女学生搂搂抱抱，卿卿我我，公开调情场景屡见不鲜;教室里，学生吃东西、睡觉、玩手机的大有人在;在课桌椅上乱写乱画等屡屡可见。高职院校大学生通过手机短信、纸条、枪手、课桌上涂鸦等行为进行作弊的屡见不鲜，且考试作弊方式日新月异，让老师防不胜防。
礼仪素养缺失原因分析
(一)个人成长环境的影响
当前，我国的公民素质，社会道德修养整体还处于一个较低的水平，作为个体的个人，在社会化的过程中，部分学生没有得到社会的关怀、良好指导及示范，这其中一方面由于家庭对其的影响力不够，特别是对于一些双亲都远赴外地打工，他们的孩子缺失家庭温暖和 家庭 教育 ;另一方面，在孩子礼仪修养形成的重要中小学阶段，由于我国过份重视应试教育，对礼仪教育缺乏足够的重视，部分学校甚至缺失基本的礼仪教育课程。童蒙养正时期的礼仪素养教育缺失使得其进入高职院校学习时按固有的思维模式和言行习惯我行我素。
(二)社会不良风气的影响冲击
当前，社会 文化 中存在一些不良的风气，一些人道德观念淡薄，缺乏基本的道德意识，尤其在礼文化中有些畸形发展，礼自身的精神价值逐渐被弱化，其物质价值、商业价值被迅速膨胀，礼品的往来成为我们不堪重负的人情债，严重败坏了社会风气，亵渎了中华民族传统的礼文化。高职院校大学生受到社会一些不良风气的影响，竟出现为了评奖学金，评先进，竞选学生干部等而请客送礼，严重亵渎了高校的校园文化，为了有效地抑制丑恶社会风气对学生的影响，高校礼仪素养教育任重道远。
(三)实用化价值取向与多面性的礼仪规范矛盾
当代高职大学生为在激烈竞争中求生存，找到合适的工作，过于注重专业知识的学习;礼仪素养文化随社会风气的腐蚀也日趋功利化，一定程度上阻碍了礼仪素养系统教育在高职院校的全面推进。过于重视对专业知识的索求及一些以功利为目的基本技能的学习，学生实用化价值理念的过分追求，影响着当代大学生的价值取向，导致学生的价值取向及人格发展过于单面化及片面化，这势必造成部分高职大学生基本道德修养、礼仪素养教育弱化，出现有才无德、书呆子等难以融入社会的现象，单方面实用化价值取向与礼仪素养的多面性矛盾，不利于高职院校大学生礼仪 基本素养 的培育。
强化高职院校大学生礼仪素养的途径
(一)把礼仪教育纳入课程教学体系，提高高职院校大学生的礼仪素养意识
大学时期是学生人生观、世界观形成的关键时期，进一步强化高职院校大学生礼仪素养教育，是培养德才兼备的高素质应用型人才的关键，将礼仪素养教育纳入高职院校的常规课堂教学体系，与其专业教学体系紧密结合，配备专业礼仪素养教学师资，使学生从理论上对礼仪素养文化进行理解，并结合思想道德修养系统教育，掌握礼仪文化的一些基本知识，丰富学生们的思想道德内涵。实践表明，接受过礼仪素养系统教育的同学，其为人处事， 言行举止 ，内在散发出的涵养素质、人格魅力等都有明显的优势。
(二)强化教师的身教作用
人们都说“学高为师，身正为范”，教师不仅是授人于鱼，更应授人于渔，在教授学生专业知识与技能的同时，还要教会学生的学习能力，为人处事的能力，及教给学生做人的道理。教师自身的礼仪素养、言谈举止等常常对学生有着潜移默化的影响，尤其是讲授礼仪素养系列课程的教师，其良好的个人素质和修养，散发出的人格魅力等对学生的影响，远超过礼仪书本及课程本身的影响，因此我们广大高职教师一定要注重自身礼仪素质和礼仪形象，保持良好的师德师风及高尚情操，为高职学生们树立榜样。
(三)于实践中强化礼仪素养教育
礼仪素养教育是一门实践性很强的学科，学之就是为了更好地用之，以提高自身道德水准和人格修养。在实施礼仪素养教育过程中应密切联系实际，实施礼仪素养教育的教师要敢于创新 教学 方法 ，开拓教学思路，在教学过程中，要别于一般的专业知识教学手段，要将礼仪素养理论讲活，将一些知识点融入到日常生活中，融入到现实社会中，更可在课程上尝试让学生主动参与实践模拟，变枯燥生硬的知识讲解为活跃的学生主动参与，提升学生的求知能动性，使礼仪素养文化深入学生心中，进一步升华学生们的礼仪意识。
结语
礼仪素养是高职院校大学生综合素质的一个重要组成部分，以大学生礼仪素养行为培养为核心，可进一步提升高职院校大学生的道德情操，提高高职院校大学生的整体职业素质，为培养和造就高素质的人才做出积极的贡献。
大学生礼仪论文范文二：大学生素质教育中礼仪课的重要性
摘要：中国素以“文明古国”、“礼仪之邦”著称于世，讲“礼”重“仪”是中华民族世代相传的优秀传统，“礼仪”很早就作为典章制度和道德教化的方法来使用。在多元化思想并行的今天，部分大学生礼仪修养严重缺失：如上课睡觉、看手机现象屡禁不止，在教室吃饭、吃零食现象普遍，在校园穿着暴露或随意，甚至在课堂辱骂老师现象频现，等等。这些现象的出现与建设和谐优美校园的理念大相径庭，因此利用现代礼仪的规范塑造大学生思想，影响大学生行为，提高大学生素质是有效的教育途径。
关键词：现代礼仪;素质教育
1.礼仪的内涵和作用
礼仪的内涵。礼仪是在 人际交往 过程中约定俗成的、共同遵守的行为规范，是内化于个人修养、道德规范、交际艺术、沟通技巧、民俗习惯等方面的外在表现形式。礼仪的作用。从人际交往角度看，礼仪是建立、巩固和改善各种关系的基本要素之一，是人际交往的通行证;从公众形象角度看，礼仪是建立良好公众形象的前提;从职业发展角度看，礼仪是事业成功的条件;从对外交往角度看，礼仪是组织形象的保证、国家文明程度的体现。
2.大学生素质教育的内涵和意义
素质教育的内容。素质教育是指，依据人的发展和社会发展的实际需要，以全面提高全体学生的基本素质为根本目的，以尊重学生主体性和主动精神，注重开发人的智慧潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。大学生素质教育包括培养道德素质、智力素质、身体素质、审美素质、劳动技能等素质。具有时代性、全体性、综合性、主体性和长效性。素质教育的意义：实施素质教育是我国经济发展、社会发展和现代化建设事业的需要。它体现了教育的性质、宗旨与任务。首先，在经济全球化的条件下，社会需要德才兼备的综合型人才，要求其具备宽大的胸怀、谦虚的态度和良好的心态，应对各种挑战;其次，在当今社会，时代主题是以人为本，所以我们要重视人的全面发展，深入落实科学发展观和构建和谐社会;第三，提倡素质教育，有利于遏制目前教育中存在的“应试教育”，有助于把全面发展教育落到实处;最后，实现大学生素质教育是实现民族振兴的基础，是实现中国梦的前提。这是时代的需要，教育发展的必然。
3.开设现代礼仪课对于素质教育的意义
礼仪的过程实际上就是一种规范和教化的过程。通过学习礼仪的起源与历史演变的学习，可以使学生了解礼仪到底是什么，涵盖哪些方面，了解学习礼仪的历史文化精髓;通过学习礼仪概念、原则、表现形式等，可以使学生了解礼仪的内涵和外延，了解学习目的与意义;通过日常礼仪规范和专项礼仪规范的学习，可以使学生知礼貌，懂礼节，将礼仪规范贯彻于自己的一举一动，一言一行。这些对于学生自身修养提高、和谐优美校园建设、顺利地与社会接轨都具有重要的意义。
现代礼仪与德育育人
德育教育的重要内容：行为规范教育、爱国主义教育、法制教育、传统美德教育。而礼仪教育正是上述四项基本任务的交织点。因为礼仪教育,是行为规范的主要内容,是中华传统美德的精华部分。所以，只有以礼仪教育为契机，才能带动四项德育工作的开展。学习现代礼仪有助于中华传统美德的继承与发扬。传统美德是中华民族优良道德品质、崇高民族气节、高尚民族情感、良好民族礼仪的总和，也是我们民族精神的精髓，包括忠心报国，公而忘私，勤劳俭朴，艰苦奋斗等等，现代我国提倡的“爱国诚信敬业友善”等都是对民族传统美德的继承与发扬。这些内容在礼仪的基本原则中都有体现，要利用礼仪课教育和引导学生自觉遵守奉行社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德的要求，在为家庭谋幸福、为他人送温暖、为社会作奉献的过程中领悟文明、践行礼仪。
现代礼仪与文化育人
礼仪是一种文化，是文化就有纵向的传承和横向的借鉴与融合。中国现代礼仪是在继承中国传统礼仪的文化精髓的基础上，又结合国际礼仪惯例而形成的个性与共性相融合的一种新时代的礼仪规范。学习现代礼仪暨要学习中国传统的礼仪文化，又要学习西方礼仪文化。比如宴会礼仪方面中西方的差别就很大，中国人有句话叫“民以食为天”，由此可见饮食在中国人心目中的地位，因此中国人将吃饭看作头等大事，中国菜注重菜肴色、香、味、形、意俱全，甚至于超过了对营养的注重，只要好吃又要好看，营养反而显得不重要了。西方的饮食比较讲究营养的搭配和吸收，是一种科学的饮食观念。西方人多注重食物的营养而忽略了食物的色、香、味、形、意如何，他们的饮食多是为了生存和健康，似乎不讲究味的享受……通过这些文化差异使学生产生学习兴趣，主动探索，有助于学生了解并热爱中西方优秀历史文化。
现代礼仪与审美育人
良好的审美素质决定着正确的价值取向，决定着为人处事的基本态度。现代礼仪中的礼仪美不同于自然美，也不同于艺术美，而是注重修饰美，而且是恰到好处的修饰美。现代礼仪中的 个人礼仪 不但包涵整洁的仪容、优雅的仪表，还涉及端庄得体的仪态，礼貌的言语和沟通技巧。礼仪贯穿于一举一动，一言一行，学习这些礼仪规范的过程实际就是教化学生行为的过程，通过言谈举止等礼仪的学习，可以使学生改善个人形象，自觉规范行为，塑造良好的气质，交往中有助于加深认识、增进了解，赢得公众的好感和尊重。对于培养具有形象美、姿态美、言语美、心灵美等外在与内在美相统一的当代大学生具有重要作用。人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。礼仪，是整个社会文明的基础，是社会文明最直接最全面的表现方式。创建和谐社会，必须从礼仪教育开始。中国今天面临前所未有的挑战，无论是物质，精神，文化各个方面，都急迫的需要一套完整而合理的价值观进行统一，而礼仪文化无疑是这种统一的“先行军”，因此在现代礼仪课作为基础课程，对于塑造学生的行动与思想，提高当代大学生素质具有重要作用。
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人文素养处在教师整体素养的核心位置，决定着教师职业的意义和价值。作为一名幼儿教师，我在学习了有关人文素养方面的文章后，有了以下几点感触。要树立终身学习的观念。一些西方国家对幼儿教师学历的要求越来越高，如日本，要求幼儿教师获得初级学院或学士学位的文凭，对日托中心的保育员则要求从护士训练专科学校毕业。同样，我国的幼儿教育在不断改革发展，对教师学历的要求也越来越高。因此，幼儿教师必须把自己投入不断的学习当中，树立终身学习的观念，不断更新知识，以满足社会、家庭、学校对幼儿教师不断提高的要求。要寻找“读万卷书，行万里路”的学习途径。幼儿教师担负着培养一个又一个社会人的重任，教师自身的人格魅力对于幼儿来说有着潜移默化的影响。这就要求幼儿教师有更加广博的知识和教育技巧，做一名复合型的教师。怎样实现这个理想？我认为应该是多读书、读好书，只要是对我们有用的书籍，我们都应该挤出时间去阅读。只有掌握了大量的知识，幼儿教师在人文方面的素养才能得到升华，在工作中才会更加得心应手。要实行个性化教育的工作方针。人文观念强调，孩子的成长不是集体化的，而是个性化的。这个定义明确指出了个性化教育的特征是能满足每个儿童的发展需要，而个性化教育的目标是使儿童的个性潜能获得充分、全面、和谐的发展，可以概括为合格加特长，宏观上可以从三个层次来把握：一是使儿童的心智全面、和谐发展，二是使儿童的生理素质和心理素质全面、和谐发展，三是使儿童个体和社会协调统一全面发展。一名优秀的教师一定是文化底蕴深厚的教师，一名文化底蕴深厚的教师一定是有人文精神的教师。只有提高自己的人文素养，教师才能从教书匠成为能师、名师。
素质教育对语文教育的要求是要具有人文性，将教学重点放在学生人文精神的培养上，和谐统一语文课的工具性和人文性做特点，进而有效的提升教学质量，切实达到教书育人的目标和效果。下面是我给大家推荐的浅谈语文教育的人文性论文，希望大家喜欢!
《语文教育的人文关怀》
【摘 要】语文对于我们而言，不单单是一门课程，更多的是一种交际用工具。素质教育对语文教育的要求是要具有人文性，将教学重点放在学生人文精神的培养上，和谐统一语文课的工具性和人文性做特点，进而有效的提升教学质量，切实达到教书育人的目标和效果。文中对素质教育背景下，对语文人文教育进行了分析探究，得出了人文教育在语文教育中的重要性地位，并且提出了在语文教育过程中建构人文教育的几点策略。
【关键词】语文教育 人文教育 人文精神
引言
在语文教学的过程中，文化随处可见。在教学过程中总是能够看见这种或者也那种文化痕迹，这些都是我们民族的珍宝，也是我们的祖先留给我们的甚至是留给整个世界的瑰丽文化遗产。因此在语文教育的过程中，语文教师需要注意时刻融入进文化内涵，让学生对各种文学魅力有所认知。
1.人文教育在语文教学中的重要性
人文教育
人文教育在素质教育中有普遍的应用，但是人文教育的定义，却又是一个仁者见仁，智者见者的问题了。一般意义上，人文教育指的是受教育的人进行的一种提升人性境界、理性人格、社会价值的教育行为。人文教育的本质是人性化教育，其内在核心是人文精神。
人文教育的重要性
人文教育的重点在将科学中人文教育的价值挖掘，属于自然科学与人文科学之间的连通。人文教育不但是学生对人类、社会、自然、历史之间关系的正确认识，同时也是学生在了解一门知识或者技能的前提下，对科学、知识的正确看待，同时积极努力的找寻其综合价值的内在表现。人文教育在实现教书育人的同时，也对人文精神的内在表现进行了传播和弘扬，其中包含了科学、知识与创新意识的追寻，文化内涵十分深刻。
2.语文教育的人文关怀
在语文教学过程中对人文精神有充分了解，需要在新课程的标准下，对新教材有一番全新的审视。语文教材是我们在进行语文教学的过程中，对学生人文精神培养、人文素养提升的基础规范。
语文教材中的文章，为我们展示的是一个多彩炫目的世界，将作者强烈的主观情感和生命思想传递给读者。科学的审美认知首先是从尊重生命个体开始的。例如大家耳熟能详的《荷塘月色》，人们通常关注的只是这篇文字下的荷塘和荷塘下月色的美感，但是在这篇文章的后半部分，作者联想到了六朝江南采莲，这正是作者内心的南朝情怀，是作者生命意识的苏醒以及对生命自由的深切渴望。因此，只有对作品背后的人文情怀有所了解，才可能在更深的层次上了解作者，尊重作者。
借助语文活动，吸收前人留下的人文精华，让自己成长为有丰富人文精神的个体。从这个角度上分析，语文教育就是借助语言育人，使用我们这个民族中最好的精神食材，哺育着一代又一代人。
3.语文教学过程中人文教育的建构方式
人文教育在语文教学过程中的建构，主要包含了三方面的内容，第一是改变教学的教学观念，这项内容是建构人文教育的前提;第二是完善课堂组织，在教学过程中设立各种有关情境;第三是完善教学制度。
转变教师观念
传统的语文教学过程中，教师的教学观念主要目的是知识的灌输，学生通常都是依照教师课堂讲述的各种知识内容，不做任何思索的全盘吸收，无法真正的理解其中的内涵。
虽然我国实行新课改已经有一段时间，可是仍旧有很多地方的语文课堂教学局限在讲授的范围内，在这种教学形式之下，教师是课堂教学的主体，学生则是处于一种被动接受的状态，就像是一个器皿，只从教师那里获取知识，却无法转化成自己的意识，那么长期以往，学生很容易失去对语文的学习热情。语文人文主义建构，重点放在了语文教育的人文特点表现，在课堂上的主体地位是学生，教师只是辅助性的引导学生学习，最大程度的将课堂的民主性和人文性的特点表现出来。这样不但有助于调动学生学习的积极性和主动性，而且更加有助于营造一种平等互助的师生关系。同时在这种教学环境下学习，学生和教师才能够真正的实现心灵上的有效交流。
创设教学情境
教育和生活融合在一起的时候，教育才具备了人文气息。所以，在语文教学过程中建构人文教育要求教师在教学过程中运用生活中的各个真实人物和事物，并且在对其做分析的过程中融入情感因素，创造一种课堂人文环境。学生处于一种人文性的教学环境中，更加能够将内心的情感共鸣激发出来，积极的引导学生主动积极的去感受语文教材中的潜在韵律、审美情趣和作者的内心情感，并且在这个过程中，能够让学生对社会、对世界、对人生有更深刻更积极的认识，树立起正确的世界观、人生观、价值观，提高学生的人文精神和文化素养。
优化评估制度
传统的教学观念中，语文教学内容都是建立在考试内容上，却没能对与考试无关的各种知识有所涉猎，这种教学的评估制度不但对学生整体素质提升有所限制，而且也会让课堂教学形式显得枯燥单一，没有丰富有趣的教学内容，学生学习的兴趣也会大大降低，因此需要改变这种评估制度，建立起以人文教育为保障，同时兼顾语文教学的人性化人文语文教育评估制度。在人文教育的背景下，各种全新的教学制度表现的是学生人文精神的培养，将重点放在了学生人文个性的发展上，使得语文教学生机与活力盎然，同时学生对语文的学习兴趣也不会只是建立在成绩好坏的基础上，这样更加有助于在语文教育中实施人文教育。
4.结语
虽然语文教育过程中包含着丰富多样的思想品德教育素养，可是语文教育之中的德育却无法凭此实现，所以需要加入教师的引导与师生之间的互动，使得学生的品德发生了潜移默化的改变。总之，语文教学需要建立文化、文学的基础上，在更高的层面上指引学生对课文做品读，从而深入的步入进丰富多彩的文学殿堂之中，吸收更多的精神财富，切实提升学生的语文文学素养与人文情怀。
【参考文献】
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[2]朱佶芝.沐浴人文关怀 焕发生命之光――高中语文教学渗透人文教育的思索与实践[J].宿州教育学院学报.2011，04(02)
[3]李耀生.让语文教学充满人文关怀[J].教学研究.2010，08(06).
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1、我国素质教育和新课程改革明确强调，教师在教育教学实践的过程中必须要尊重学生的主体地位，将更多丰富化、多元化的教学内容与学生的自主实践相联系，通过学生学习的合理互换来引导学生，鼓励学生，保证学生产生源源不断的学习动力。其中，人文情怀与小学教育之间的完美融合符合素质教育的实质要求，对实现学生学习能力及学习水平的综合提升意义重大，在开展教学实践活动之前．老师需要注重细节要素的深人分析及研究，明确教学的重点和难点，以此来实现有的放矢和针对性的教学。 2、从上文的相关分析不难发现，人文情怀与小学教育的结合对学生的良性成长和发展具有一定的促进作用。小学生正处于个人学习和成长的黄金阶段，对老师非常依赖，有的学生以老师作为个人学习和实践的榜样，对此．教师需要在坚持以人为本教育理念的前提下，将更多的人文要素以及情感因素融人课堂环节，充分地体现人文情怀的引导作用，保障课堂教学的活力以及积极性。 3、为了充分发挥人文情怀的？要引导作用及优势，教师首先需要掌握正确的应用方法，积极挖掘学科教学之中的人文资源，以此来选择相应的教学形式及内容，开展形式多样的教学活动。其中，人文情怀培养条件的分析非常有必耍，教师笛要将人文情怀与课程教学资源相融合，丰富人文资源和教学资源，让学生在潜移默化的感知过程之中与老师进行互动和沟通。 4、其次，学校要关注教师人文素养的培养及提升，给予教师更多自主学习和提升自我的机会，个人也耍树立终身学习的理念，分析人文教育这一重要教育资源的使用要求，在不断学习和提升的过程之中借鉴他人的优秀做法和经验，积极地将人文情怀融人学科教育实践活动中。在课堂教学实践中，教师也需要充分体现人文情怀的重要作用，呵护学生的成长，将创造性的教育方式和实践教学落到实处，对学生进行适时的引导，以此来体现学生的主体地位，提高学生的自主学习能力及水平，保障教学的针对性与合理性。
试论农村中学数学学困生的现状与转化论文
在个人成长的多个环节中，大家都有写论文的经历，对论文很是熟悉吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那要怎么写好论文呢？以下是我收集整理的试论农村中学数学学困生的现状与转化论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
论文摘要： 本文分析了农村中学数学学困生的现状和形成的主要原因，从多方面方面着手探讨适合农村数学教学的转化措施。
论文关键词： 学困生；现状；成因；转化
学困生是指学习落后于教育目标对其所规定的要求指标，表现比较差的学生，在学习过程中表现出学习困难的学生。由于初中数学难度较深，一些学生难以适应其内容，导致学困生的存在成为一个较普遍的现象。解决好数学学困生的问题则显得尤为重要。在目前的农村中学，这类学生所占的比例很大，研究这类学生的特点及其形成的原因，并找出相应的对策，具有极其重要的现实意义和价值。
一、初级中学中的数学学困生的现状主要表现在以下几个方面
（一）基本概念、定理模糊不清、数学基础不扎实：不能用数学语言再现概念、公式、定理。不看课本，不能说明概念的体系，概念与概念之间联系不起来。
（二）学生自学能力、探究能力差：学困生们的自主学习能力差，他们极少主动参与课堂教学；探究能力差，在与同学的合作探究学习中常成为配角。他们在学习过程中不能找出问题的重点和难点，不能回答教材中叙述的问题，说不清楚掌握了哪些，同时也提不出问题加以探究。
（三）对待作业应付了事：教师布置的练习、作业，不复习，不愿弄清所学的内容，马虎应付，遇难不究，抄袭了事，不能说明解题的依据，不能说出这些作业是哪些知识点的运用，不想寻根问底。解题时不遵循一定的步骤，解题过程没有逻辑性。不能正确灵活地运用定理、公式，或死搬硬套，不能正确评估自己的作业或试卷。
总之，在他们的身上缺乏独立性，自信心、目标性，久而久之，先是厌恶，而后放弃，为了要应付考试，只得硬着头皮去学，死读死记不求甚解，或干脆放弃不学，自暴自弃。正是由于缺乏学习的主动性，严重地影响着数学学困生的智力发展，阻碍了数学学困生学习上的进步。
二、数学学困生的成因分析
造成初中数学学困生的形成有很多因素，可以将其原因分为两部分：主观原因和客观原因。
（一）主观原因
即学生自身条件、心理、逻辑思维能力。例如有些学生由于逻辑思维能力差，本身对于数学的理解能力较低，导致虽然比其他同学勤奋，却不能得到理想的成绩，最后厌学、情绪消极、不稳定，对于学习缺乏信心和兴趣，从而严重影响了学习数学的积极性，导致形成学困生。
（二）客观原因
由于学生的天赋各不相同，对同一事物的理解程度也不同，思维逻辑性以及数学思维基础差别较大，导致学生对于数学的学习进度不同，产生成绩差异。而有些学生通过后天的努力可能收获颇微，从而严重影响了学生的对于数学这门学科的兴趣，甚至对于数学这门学科产生疑惑，形成学困生。
三、应对措施分析
通过对于初中数学学困生的分析，从其形成原因入手，根据其表现来从根本上解决学困生问题，对于学生整体成绩和素质教育的综合提升起到了至关重要的作用。
（一）改变学困生的学习态度
积极与学困生沟通，建立融洽的师生关系，紧密的家校联系。做好学困生的心理辅导工作，心理辅导工作在提升学困生的数学成绩起重要作用。应加强教师和家长的沟通，对于学困生的学习状态进行跟踪了解，不能忽略学困生。家校双方要为学困生的学习创造轻松、民主、和谐、温馨的环境，使学困生在学校和家里没有压迫感，保持一定的兴奋度，以提高其对数学课程的学习兴趣和热情。
（二）与家长进行实时沟通
家长在学困生学习数学过程中的作用不可忽略，学困生在家中的学习情况只有通过与家长的及时沟通才能够得以了解，从而针对学困生的不同情况来加以解决。
（三）对于教学模式和方法的改进
在教学方法中，教师要考虑如何更好的把教师的主导作用与学困生的主体结合好、发挥好。每个教师都可根据自己的教学特点和学生的学习能力，掌握运用基本方法和基本技能，巧妙地创造出适合学困生学习的特色教学方法。
（四）培养学困生良好的学习习惯
在数学教学中，培养学困生良好的学习习惯是非常重要的，良好的学习习惯决定了学习效率。首先要养成认真的习惯，要求学困生上课专心听讲，认真完成各种作业，从而改变平时的不良习惯，其次要培养主动性，要求学困生课前认真预习课堂中所要学习的知识内容，对课程有熟悉，提出自己不明白的问题，带着问题听课。在听课的过程中促使其寻找解决问题的答案，从而有目的性的学习。多让学困生提出“为什么”，并思考解决“为什么”，这样可以培养学困生提出问题和解决问题的能力。最后要使学困生养成勤于思考的习惯。学习数学必须善于思考，这样可以加深对知识的理解，真正地领悟和掌握数学知识。从被动的接受知识的过程，变成主动的建构过程，从而培养起学困生学习数学的主动性。
浅谈激发农村中学学困生学习物理兴趣论文
[内容提要]：激发“学困生”学习物理的兴趣，诱发和树立“学困生”正确的动机，是初中物理教学成功的重要条件，根据学生实际制定行之有效的措施，通过有趣的“激”开发“学困生”隐在的潜能，提高其自身学习物理的兴趣，为成功学习物理奠定基础。
[关健词]：激发 学困生 兴趣
常言说“寸有所长，尺有所短，月有圆缺，学有迟速”。学生的差异必然存在，教师必须承认并尊重这种差异，初一的学生兴高采烈的来到学校，而初二的学生由于成绩的原因，自知升学无望，逐渐发展为对学习失去信心，甚至放弃的态度，若任其发展下去，这部分学生很难适应社会的发展，子曰“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。为此，我们必须对这些“学困生”进行激发学习兴趣的教育，结合本人多年教学实践认为可从如下几方面做起：
一、以名人学习的曲折经历激发“学困生”的学习兴趣
结合课本内容，向学生介绍一些大科学家学习的曲折经历，在平时我就注意收集学生较为熟悉的伟大物理学家的学习历程，如爱迪生曾被学校教师一致认为是一个笨蛋，智商太差，不是读书的料，他在班上读书不到三个月就被学校教师一致通过让他退学，他失学后通过自学最终成了发明大王。爱因斯坦读小学时除了物理外其他功课成绩都很糟糕，被同学戏称为“憨直农夫”但是经过不懈的努力他成功了。他们的学习也是经历了曲折和失败，在学生的学习过程中不管任何人都会遇到曲折，关键是要有百折不挠的精神。我们有些同学虽然现在很差，但将来说不定你就是“爱迪生”和“爱因斯坦”，但要成功同学们是要付出艰苦努力的。
二、以知识在生产生活中的.应用激发“学困生”的学习兴趣
学习的目的在于应用，初中物理教材中的物理知识应用在生产生活中的实例不少，教师在生活中应注意收集和挖掘，在教学过程中理论联系实际，使学生既学习了物理知识，也掌握了生产技能，使即使升学无望的“学困生”也能感觉到物理是有用的。如在讲授密度应用时，可通过计算水的质量是多少？从而引出农田喷雾器上标识8L、10L、15L的含意，若要兑农药千分之几应怎样计算放药量。在讲扩散和温度关系时，可引入腌菜时放盐为什么好长时间才有咸味？而炒菜时放盐后一会儿就咸了？在学习影响蒸发快慢因素时，可引导学生分析在冰箱中储存蔬菜、瓜果为什么要加保鲜膜？
三、重视实验课教学，以一些典型有趣的实验激发“学困生”的学习兴趣
物理是一门以观察实验为基础的学科，人们的许多物理知识是通过观察和实验认真地总结思索得来的，在物理课的教学中，教师要多动手做实验，引导学生做一些有趣的实验，如在上光学前可布置学生下去观察“插入水中的筷子”，“隔着水滴看字”等有趣的实验，插入水中的筷子，看上去是弯的，拿出水后，又是直的，把水滴放到透明塑料纸上，看书上的小字，会看到书上的字变大，学生看到这些奇异的现象后，即使是“学困生”也会有好奇心和追根究底的心情去看书，去找原因，想知道为什么？变被动学习为主动学习，这也是我们教师最愿看到的结果。
四、精心创设学习情景，激发“学困生”与学习的兴趣
情景不仅是“一种刺激”而是教学目标相应的知识活动。与情景活动相应结合的一种人为优化的场景，这种有意识创设的，优化的有利于学生发展的客观情景，在教师语言的启迪下，使学生置身于特定的心理场景，如临其景，不仅促使全班学生，全神贯注地认知，而且激发学生有情感地主动参与学习，如在讲摩擦时可让学生回忆拉手推车时，同样重的车走在水泥路上和土路上的感觉、用力情况，找出用力不同的原因；拉重车和轻车的用力情况，找出用力不同的原因，从而引导学生分析出影响磨擦力大小的因素。用学生熟悉的场景即使“学困生”也会主动参与讨论，因为他有生活亲历，现象直观，结果易得。
总之，兴趣属非智力因素的范畴，初中的“学困生”的智力因素不可避免地存在着一些差异，因而从挖掘智力因素，培养非智力因素入手，对“学困生”进行兴趣教育，不仅能使“学困生”产生强烈的求知欲望，更重要的是这种强烈的求知欲望一旦保持下去，就会使学生产生巨大的学习内在动力，足以克服学习中的各种困难和忍受各种挫折，“兴趣是最好的老师”，让“学困生”们在“兴趣”老师的培养教育下逐步得到发展，从而走向成功，这也正是我们教育者最愿看到的事实。
谈如何提高后进生的英语成绩论文
在各领域中，大家肯定对论文都不陌生吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我帮大家整理的谈如何提高后进生的英语成绩论文，希望对大家有所帮助。
《国家英语课程标准》指出:“英语课程要面向全体学生，注重素质教育。课程特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心……”“为了中华民族的复兴，为了每个学生的发展”是我国课程改革的宗旨；“面向全体学生，为学生全面发展和终身发展奠定基础”是这次基础教育改革的核心思想。作为英语教师，在教学过程中，我们应努力使每一位学生的英语水平在原有的基础上都有一定的提高。如果忽视、抛弃后进生，则面向全体学生，大面积提高英语教学质量，将成为一句空话。
要提高后进生的学习，我个人认为主要应从以下几方面做起：
一、端正教育态度，帮助后进生树立“我能赶上去”的信心，使他们想学，这是提高后进生成绩的前提。
经调查发现大多数后进生处于十分矛盾的心理状态中。一方面，他们的自尊心强，当受到教育和启发的时候，时常会表现出很高的热情，决心下功夫把学习赶上去；另一方面，他们的持久性差，几堂课听不懂，题目做不好，马上就会心灰意冷了。他们感叹自己不是学习英语的材料，背上了沉重的包袱。如果这时得不到恰当的帮助，就会发展成自暴自弃，破罐子破摔，成绩自然越来越差。可见，信心不足是提高后进生成绩的最大障碍。
怎样树立学生英语学习的信心？可从以下三方面入手：
(1)首先树立教师的自信心
调查表明，几乎有一半的差生是由于过去教师在教学中的失误造成的，如果教学方法得当，就一定能使后进生的成绩获得提高，使他们达到正常的水平。通过调查，我们要坚定信心——我们能教好这些学生。
(2)建立良好的师生关系，树立差生的自信心
教师对后进生的满腔热情，可以点燃他们自信心的火种；走进教室，要用亲切的、充满信任的眼睛扫视全体学生；当后进生回答问题不畅时，可再提出几个辅助性的问题加以启发，不要换人作答或立即纠正；不要打断学生有错误的答问，要让他们把话讲完；永远不要说：“这么简单的问题，都说过多少遍了，你怎么还不会？”；注意分层布置作业，同时，注意后进生作业的选择性；不要在后进生作业上面作有刺激性的记号和批语；要用放大镜去看后进生在学习上的进步；不要怕差生成绩出现反复，要反复抓，抓反复。
作为英语教师，首先我们要热爱学生。教师要凭自己崇高的道德情操、丰富的智慧、严谨的作风，敬业的精神赢得后进生真诚的敬仰和爱戴，并在他们的心目中树立威望。“亲其师，信其道”也就是这个道理。
(3)千方百计培养后进生学习的兴趣，巩固和发展自信心。
要巩固和发展后进生的自信心，必须培养后进生对英语的兴趣。孔子说：“知之者，不如好之者；好之者，不如乐之者。”确实，兴趣是一种学习动力，学生的学习兴趣越高，学习的积极性越高，学习效果就越好。
培养后进生对英语产生兴趣，确实不是一件简单的事。学习兴趣的培养与教师积极引导和教学艺术是分不开的，教师应根据英语学科的特点和后进生的特征，采用灵活多样的教学手段和教学方法，创设丰富多彩的教学情景，用教育的艺术把学生的兴趣和注意引向英语学习领域,去点燃学生的智慧之火。
二、合理安排教学内容，从实际出发，使后进生能学，并学有所得，这是提高后进生成绩的基础。
在教学的实践中，我们要从后进生的实际情况出发，选择教材内容，使他们能学，并学有所得。
(1)降低难度，循序渐进。
教学实践证明，按照现行的常规教学，后进生是难以听懂、学好英语的。面对这一客观现实，教师必须要结合后进生的实际水平，采用分层次教学法，对他们要降低教学难度，由浅到深，循序渐进和重点辅导。在课堂教学中，教师要精心安排他们的智力活动内容，尽可能让他们有“抛头露面”的机会，使其练有所求，练有所获，使他们感到自己有所提高，让他们有“成功”的感觉，从而在成功的欢乐中学好英语。
(2)减少内容，少中求精。
现行高中英语新课程标准教材共有8个模块40个单元，高一年级就要上1-4必修模块。这对于农村普通高中学生来讲，份量很重，对于后进生来说，根本没法掌握全部内容。针对学生的实际情况，可以对教材作部分的删减，但一是保留学生必须掌握的最基本的常用词汇(从词汇表中选出70%作为最常用词汇)；二是保留最重要的基础知识，在对话和课文的教学中，我们主要泛读内容，精讲句型，注重应用；三是保留学生特别感兴趣的课文内容，如：通过学习EnglishAroundtheWorld使学生了解一些西方文化；学习EnglishIsWidelyUsed让学生懂得英语学习的重要性。
（3）增加阅读量，提高兴趣。
在英语教学中，根据学生的实际情况，对所用教材进行了适当增减，有减也有增。我们认为英语学习只用一本教科书是很难打开学生学习英语思路的，教师一定要引导学生大量地去泛读。只有这样，学生才能有一定量的输入，才能形成一些语感，才能提高学习兴趣，从而来引导学生的英语学习。后进生也应重视课外阅读，教师要加强正确指导。首先要让学生觉得课外阅读并不是高不可攀的，然后选择一些生词少，通俗易懂，故事性强，又有趣的文章进行阅读。当后进生用自己所学的英语知识看懂一两篇文章，读完一两本简易读物时，他们尝到了学习的甜头，而这点滴的成功会促使他们继续去阅读，一篇篇阅读会增强他们学英语的兴趣，扩大英语的接触面，提高单词的复习效率，为英语学习奠定较好的基础。
三、精心设计教学策略，使后进生渐渐会学，这是提高后进生成绩的`关键。
其实后进生只是因为没有良好的学习习惯，也不知应该怎么去学。因此我们应一手抓后进生基本词汇和句型的记忆和运用这两个英语学习最基本、最重要的环节，一手抓培养学生刻苦学习的精神并指导其正确的学习方法，逐步培养他们自主学习、主动学习的良好学习习惯，教会学生英语学习的一些策略，这是提高后进生成绩的关键。
另外，在教学模式中，学生是学习的主体，课堂以学生活动为主。新型的教学模式、丰富多彩的教学活动，提高了学生们学习英语的兴趣，有效地、大面积地提高了学生的成绩。对于一所农村高中而言，后进生的转化是至关重要的，是难点，也是重点。我们学校的升学率要有所突破，学生的素质要有所提高，关键在后进生的转化上；要面向全体学生，全面实施素质教育，落实“人人成才”的目标，重点就在后进生转化上。作为一名英语教师，工作要有所突破，难点也在后进生的转化上。大家都来关心后进生，爱护后进生，后进生就不会再“差”下去。这样，“为了中华民族的复兴，为了每个学生的发展”就能实现。
几年来，通过不断研究，不断实践，我摸索出一种办法，就是分组进行教学，提高了差生的英语成绩，较好地解决了两极分化问题。XX年我在初三年级两个教学班中使用分组教学，112名学生中考及格率达95。3％，优秀率达49％，平均分80。1分，三项指标名列全县前茅。XX年，我又接初三两个班的英语课，仍然采用分组教学的形式，通过一年的努力，使这两个基础较差的班级中考及格率达到89．7％，比刚接课时提高38个百分点。
一、在调查了解摸清底细的基础上分组
由于每个学生在学习目的与动机、学习习惯与方法、智力水平与接受能力上存在着差异，如果任课教师在教学中墨守陈规，这就往往会适成许多学生“初一劲头十足”，“初二情绪低落”，“初三放弃不学”的局面。到了初三，英语教师面对众多英语水平参差不齐且对英语失去学习信心的学生，真是弃之不忍，教之无策。只好课上教好生，课下抓差生，加班加点，辛苦之极却事倍功半。
如何摆脱这样困境，变被动为主动？如何提高教学效果？于是我在“因人施教”、“因材施教”上进行探索。既然学生的英语学习水平有明显的差异，那么只采用面对少数学习成绩好的学生的课堂教学模式显然是不符合面向全体学生的教学要求的。课堂教学是学生掌握教学内容的主渠道，如果把大多数中差学生排除在外，势必造成课上损失课下补的恶性循环。
分组教学是根据学生的实际知识水平，将学生分成人数大约均等的若干小组，有针对性地进行课堂教学，面对这种形式教学可使各组学生在45分钟内各有所获，逐步达到人人达纲、整体提高的目的。
（1）先摸底，后分组。
分组之前，教师对全班学生的英语学习情况进行全面了解与分析。要了解他们英语知识究竟掌握多少，实际运用能力有多高，他们的学习态度、学习习惯，学习方法如何？了解的方法可采用问卷、测验、谈话、看学习档案等形式，在此基础上进行分组，并分别提出适当的教学目标。
1994年10月，我接了初三、二班后，在全面了解情况的基础上，对学生逐一做了认真细致的分析。从上学期期末成绩看，该班56名学生，英语总分与及格率均为全年级之末。?各分数段情况如下：81分以上3人；70-79分12人，60-69分17人，60分以下24人。两极分化相当严重。大多数学生认为基础没打好，提高英语成绩无望，不如从其他几门学科上弥补英语的不足，已开始放弃英语学习。摸清底子后，根据实际情况制定了分组教学计划。我把56名学生按上学期英语考试成绩分为A、B、C三组。A组由69分以下的24名学生组成，B组由17名中等学生组成，C组由l5名70分以上的学生组成。为什么把学习最差的编为A组？我的想法是，评定成绩A为最高等，A是26个字母之首，A又是最常见的重要符号。在我的心目中，A组最差又是最重要的，在他人眼里，A组不易想到差生组，有助于减轻学生的心理压力，消弱他们的逆反心理，在感情上容易接受。
（2）实行组间互帮互学。
我把该班分成三组后，继而建立了C组帮A、B组的个人承包责任制，即由C组或B组的一个学生帮助A组或B组的两个学生，看谁能尽快将自己所负责的两个成员拉入C组和B组中。
建立这种承包制的依据是：“合作学习理论”。这种做法的优点有二，一是便于学生之间形成互帮互助，优生带差生，差生促优生的良好学风，利于增加班内凝聚力，启动学生的内部活力。二是便于教师的指导检查。
（3）实行动态组合。
分组后，各组成员并不是一成不变。每隔一段时间，经过达标检测分析后，?各组成员间个别调整。如将A组个别学生调到B组，将B组学生调到C组。由于调整是在表扬鼓励的基础上进行的，增强了差生进步的信心，充分调动了学生的学习积极性。
二、针对差生实际实行目标激励
在实施分组教学的同时，通过搞活动，开座谈会等形式，给差生以充分展示进步的机会，帮助他们树立学好英语的信心。树立学习信心是教学活动的心理准备工作，要变信心为行动则需要有追求的目标。心理学告诉我们，人的追求目标愈高则行动的内驱力愈大，但是面对心理素质还不稳定的中学生，如果教师所提的目标过高，使学生可望而不可及，那么所定目标也就成了空谈。所以在分组以后，我总是先由学生自己提出切合实际的长远目标，然后在分析个体情况的基础上为每个学生修订目标，提出更加具体的近期、中期目标。在教学过程当中，适时地运用目标激励的作用，调动了学生的学习积极性。每当学生在困难面前退缩时，我就用奋斗目标激励他们，使他们重新鼓起奋发向上的勇气，向着目标努力。
三、分组教学，分别采用不同的方法
实施分组教学，教师最难处理的就是如何在45分钟的有限时间内，使不同层次的学生都学有所得、学有所获。把全班分成若干小组容易，但教室只有一个，教师只有一人，如何处理好分组讲解、分组练习与重点讲解、具体练习的关系就不容易了。处理不好，就会造成课堂失控，产生新的分化。
我在处理上述问题时，始终把握住先向学生讲清学习本节课的具体目标是什么，练什么，采取什么样的方式训练等。通常我的做法是：先为A组讲练，在A组听讲的同时，安排B组与C组做练习。B组练习内容是我课前设计好的，学生练什么，练多少都做好时间和数量上的规定。C组学生以自练为主，允许他们超前做题，也允许他们选择多种练习册自练，对C组学生的练习内容我只做一点规定，就是每个学生必须练习阅读与理解。采取这种安排的好处是，A组与B组同学的练习量与内容完全控制在教师手中，教师可根据教学大纲的具体要求，结合学生实际情况不断调查讲练内容，直至学生练会为止。而对C组学生则采取开放式、自学式与问答式的练习方法。因为C组是由班上英语学习相对好一些，自我控制能力强的学生组成的，所以他们的学习目的较明确，具有良好的学习习惯，学习的自觉性较强，他们对自己做练习时所遇到的问题和困难，大部分能通过同学间的相互帮助与讨论自行解决。解决不了的问题，也能利用课余时间主动找老师询问。
当为A组同学讲练完毕后，就安排A组学生做达标练习，下课后收上来批阅。在A组学生做练习的同时，我就为B组学生订正他们刚刚做完的练习，然后再有针对性地为B组学生讲练。?我把这种分组讲练的教学形式概括为“A组先讲后练、B组先练后讲、C组自练解答”的模式。如此教学，就会使虽是坐在同一教室的不同层次的学生都能动耳听、动脑想、动口说，动手写，达到既照顾到不同学生，分类指导，又能省时高效，提高单位时间的教学效果的目的。实践证明的分组教学，提高了差生的学习成绩，扭转了两极分化的局面，大面积提高了英语教学质量。
英语是高中学生必须学习的一门学科，同时英语在高考中占有很高的比重，因此高中生英语成绩的提高有很大的作用。
对于高三英语学困生而言，受各种因素的影响，他们对英语教学缺乏兴趣，也不积极主动的提高自己的英语成绩，在这种情况下，如何提高高三英语学困生的英语成绩成为每一个高三英语教师思考的重要问题，本文对此进行深入分析。
一、高三学困生英语高考成绩不理想的原因
1.缺乏信心和学习兴趣
一般情况下，学困生对英语的求知欲较低，缺乏一定的爱好，更加不愿意记忆英语词汇。部分学困生在看到题目较长的英语阅读题时就会出现一定的恐惧心理和厌恶情绪，进而更加不喜欢英语。
他们在学习英语过程中缺乏战胜自我的信息、坚韧意志和克服困难等，不能让自己坚持学习，当遇到困难或是成绩下降的时候就会出现自暴自弃现象。
2.学习方法不当
影响学生英语成绩的主要因素为学习方法和策略，学困生自主学习性较差，一般他们是上课听讲，下课完成作业，完成作业后就万事大吉了。他们不主动理解英语，而是机械的背记课本上的知识点，同时也没有对学到的知识进行总结归纳，形成完整的学习体系，最后出现英语学习发展停滞现象。
3.注意力不集中
学困生在英语课堂上，他们集中精力听讲的时间只能保持在10—10min之间，其余时间经常开小差，不能集中精力听老师讲解。部分学困生在上英语课时，手边放着杂志、小说或是其他门课的作业等，进而影响英语学习。
二、提高高三学困生英语高考成绩的有效教学策略
1.激发学生内在动力
常言道“亲其师，信其道”，要想保证学生能真正的喜欢教师讲的课，就需要保证保证学生喜欢教师这个人，因此，在实际教学过程中，英语教师要特别注重与学生进行沟通交流，要全面激发学生的内在动力。
教师了解学生对英语这门课程的真实看法，全面掌握班级中喜欢英语和不喜欢英语学生的数量，并用平等的姿态和不喜欢英语的学生进行沟通交流，让学生大胆的说出自己不喜欢英语的原因，这样教师才能针对学生的具体情况，开展个性化教学，才能全面提高学生的英语学习内在动力。
在课堂教学中，为了提高学生的内在兴趣，教师要在课堂设计中，增加一些趣味性环节，这样一方面能拉近教师和学生之间的距离，另一方面也能让学生喜欢上英语，有利于高三英语学困生高考成绩的提高。
2.培养学生学习兴趣
英语教师在对学生讲解英语知识时，应通过多种教学方法激发学生学习的兴趣，让学生自己主动积极的学习。尤其是学困生，他们的英语基础较差，并对英语学习不感兴趣，此时，要是英语教师强迫学生学习，会出现适得其反的现象。
相对的，此时英语教师应通过不同的方法来激发学困生学习兴趣。在教学中，教师不断创新，探索科学有效的教学模式，在每节课上课前3min，让学生自愿演讲，有效锻炼学生胆量，提高口语能力，并在一定范围内增强学生自信心。
同时，教师在上课中指引学生敢于展现自己，大胆模仿外国人，用风趣幽默的语言讲解课本乏味的知识点，活跃课堂气氛。多种多样的教学方法能有效的吸引学生注意力，保障他们英语学习兴趣。
3.提高学习效率
对学困生来说，他们的英语基础比较差，自主学习能力比较差，要想保证高三英语学生困生能持续的进行学习，就需要采用合理的措施来对其进行鞭策，从当前的高三英语学困生实际情况看，他们感觉英语困难的主要原因在于英语单词难以记忆，对此，在教学过程中，教师要指导学困生采用趣味化的手段进行单词记忆，并在每天为学困生提供一些简单的英语阅读资料，来丰富其词汇量，为了更好的督促这部分学生记忆单词，教师可以不定期要求他们进行单词背诵、默写，并设置一些趣味化惩罚措施，从而激发他们的单词记忆热情。
4.树立信心
每个学生身上都有属于自己的闪光点，教师在对学生上课时应观察和了解每个学生。对于英语成绩较差的学生，可能会受到同学的嘲笑，因此，教师应关注差困生，并让他们感受到教师的关心，并尽可能挖掘差困生身上的闪光点，帮助他们树立自信心。例如部分差困生的英语口语能力较强，教师在上课的时候就应该让他带领全班同学读英语课文，或是让他范读。部分差困生的书写较为规范，教师就可以让他在黑板上给大家抄题等等，进而帮助差困生树立信心，最后提升他们的英语成绩。
三、总结
在高考的压力下，高三学生需要不断提高自己的各科学习成绩，对英语学困生来说，如何提高其的英语成绩，不仅是高三学生思考的重要问题，也是英语教师思考的一个重要问题，对此，高中英语教师要从实际情况出发，制定相应的策略，从而有效的提高高三学困生英语成绩，促进高三学困生的健康发展。