1.从产品名称上,"格力"留给国人的印象就是格外有力,有劲、好使。比起初命名蕴含“快乐、伟大、绿色"的寓意更加简单、直接。买空调首选格力已成共识!2.从品质把控上,格力自始至终要求严格。不同的国产品牌,在同样的外部环境,同样的使用情况下,格力外机故障率最低,且不易锈蚀,而其它空调,早已绣蚀不堪。这就是质量,格力经得起风吹日晒雨淋的检验。3.从产品研发上,坚持走专业化战略,坚持自主研发创新,同时也在“技术、管理、营销、服务"等全方位坚持创新。技术层面,格力已申请专利近5万项,国际专利1千多项。自主研发的三缸双级压缩机、光伏直驱变频离心机、永磁同步变频离心机早已达到国际领先水平,还有一些最新技术正在研发。4.从广告宣传上,一句“好空调、格力造!"让无数消费者记住了格力;“格力
故障代码F0含义统缺氟或堵塞保护。解决办法：一先应该判断空调是乏。先打开空调开制冷，让空调压缩机连续运转15分钟以上，若制冷系统缺氟，会出现以现象：1.回气管发干，用手触摸无明显的凉感，也无结露现象。2.高压管结霜。。3.打开室内机面板，取下过滤网，可发现蒸发器仅少部分结霜或结露。4.室外机排风无热感。5.排水软管排水很少或根本不排水6.高压管结霜。如果空调却氟应该联系售后人员，避免加氟含量不合适影响空调使用寿命。二、判断管路是否堵塞。将压力表接在旁通充注阀上，指示为负压说明已经堵塞。若管路堵塞应该用真空泵抽干净内部潮湿空气，若仍不见效说明有异物堵塞，需要更换管路。
F0是系统缺氟/堵塞保护/检查误判，具体故障原因需要格力服务人员上门检测处理。请您点击这里或联系格力全国统一客户服务热线4008-365-315进行服务预约。
首该判断空调是否缺乏。 ?先空调开制冷，让空缩机连续运转15分钟以上，若制冷缺氟，会出现以现象： 回气管发干，用手触摸无明显的凉感，也无结露现象。
高压管结霜。打开室内机面板，取下过滤网，可发现蒸发器仅少部分结霜或结露。
室外机排风无热感，排水软管排水很少或根本不排水。
1.在堵或者缺氟状态下开机会出现此保护。2.收式/系统缺氟或堵塞，排气保护。3.代统缺氟或堵塞保护。：表示冷剂漏。新机如果不是安装出问题一般是不会漏。也有可能是零件故障引起的保护。5.室温传感器故障，打开面板，把传感器重新放置好。
FO故障代码：剂泄漏，这属于安装问题能管道硬件问题建议打客服报修。1.在阀门者缺氟状态下开机会出现此保护。2.收费模式/系统缺氟或堵塞保护，排气保护。3.代表系统缺氟或堵塞保护。：表示冷剂漏。新机如果不是安装出问题一般是不会漏。也有可能是零件故障引起的保护。5.室温传感器故障，打开面板，把传感器重新放置好。
格力故障代码显示F0表示收氟模式，也就是说系统压力偏低，通常是以下几个方面故障引起：1、室外机截止阀阀门没有打开或者没有开全；2、系统制冷剂泄漏；3、制冷系统有堵塞；4、检查室温管温传感器是否损坏
格力空现F0符号有以下三种可能
1力空调出现F0符号是环境传感器故障，出个情况，很可能是因为环境传感器损坏所导致的。可能是传感器的接线松脱或者接触不良导致的，使用时间长了传感器也会出现老化现象，检查一下电路板是否有故障。
2、如果空调内机的压缩机出现故障，空调也会显示f0，压缩机出现故障会使空调无法正常运作。
3、制冷剂不足，制冷剂不足会严重影响空调的使用，降低制冷效率，及时的给空调加氟就好了。当然具体的空调型号不同可能故障代码的指代含义也有所差异。
扩展资料：
格力空调故障代码
参考文献：百度百科-格力空调故障代码
F0故障代码：制冷剂泄漏，：
1阀门堵或者缺氟状态下开机会出现护。
2、收费、系统缺氟或堵塞保护，排气保护。
3、代表系统缺氟或堵塞保护。
4、新机如果不是安装出问题一般是不会漏，也有可能是零件故障引起的保护。
5、空调传感器接线出现松脱、接触不良的现象，还有可能是传感器本身老化的问题。
扩展资料
格力空调出现F0符号解决办法：
一、首先应该判断空调是否缺乏。
先打开空调开制冷，让空调压缩机连续运转15分钟以上，若制冷系统缺氟，会出现以现象：
1、回气管发干，用手触摸无明显的凉感，也无结露现象。
2、管结霜。
3、打开室内机面板，取下过滤网，可发现蒸发器仅少部分结霜或结露。
4、室外机排风无热感。
5、排水软管排水很少或根本不排水6.管结霜。如果空调却氟应该人员，避免加氟含量不合适影响空调使用寿命。
二、判断管路是否堵塞。
将压力表接在旁通充注上，指示为负压说明已经堵塞。若管路堵塞应该用真空泵抽干净内部潮湿空气，若仍不见效说明有异物堵塞，需要更换管路。
F0是制冷剂泄漏/堵塞保护/检测误判，具体故障原因需要格力服务人员上门检测处理。请您点击这里或联系格力全国统一客户服务热线4008-365-315进行服务预约。
F0统缺氟或堵塞保护，也有可能表示冷。新机如果不是出问题一般是不会漏有可能是零件故障引起的保护。解决办法：1、先打开空调开制冷，让空调压缩机连续运转15分钟以上，若制冷系统缺氟，会出现以现象：①回气管发干，用手触摸无明显的凉感，也无结露现象。②高压管结霜。③打开室内机面板，取下过滤网，可发现蒸发器仅少部分结霜或结露。④室外机排风无热感。⑤排水软管排水很少或根本不排水。⑥高压管结霜。如果空调却氟应该联系售后人员，避免加氟含量不合适影响空调使用寿命。2、判断管路是否堵塞。将压力表接在旁通充注阀上，指示为负压说明已经堵塞。若管路堵塞应该用真空泵抽干净内部潮湿空气，若仍不见效说明有异物堵塞，需要更换管路。3、判断是否是误操作遥控器造成的新化霜功能打开。在遥控器关机情况下同时按下遥控器上“模式”键和“干燥。辅热”键，退出新化霜功能即可。
格力空调的宣传力度大！
格力空调你好我也好
格力空调的宣传力度大！
您好，格力空调显示L3是表示室外的直流风机被检测出，运转的速度每分钟不足300转。
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国内外研究现状，即文献综述，要以查阅文献为前提，所查阅的文献应与研究问题相关，但又不能过于局限。与问题无关则流散无穷；过于局限又违背了学科交叉、渗透原则，使视野狭隘，思维窒息。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况；“述”更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点；要摒弃偏见，不引用与导师及本人观点相悖的观点是一个明显的错误。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。此外，文献综述所引用的主要参考文献应予著录，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重。 毕业论文开题报告——毕业设计研究方案① 研究的目标。只有目标明确、重点突出，才能保证具体的研究方向，才能排除研究过程中各种因素的干扰。② 研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容，要求全面、详实、周密，研究内容笼统、模糊，甚至把研究目的、意义当作内容，往往使研究进程陷于被动。③ 研究的方法。选题确立后，最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴，不看对象地应用方法，错误便在所难免，相反，即便是已研究过的课题，只要采取一个新的视角，采用一种新的方法，也常能得出创新的结论。④ 研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排，要分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。⑤ 拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施。⑥ 创新点。要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。
格力空调你好我也好
格力，360，乐视基因都是一样的，好大喜功，令人反感，没有认识到他们的真面目，会被他们诚恳的广告所欺！空调质量我就不说了了，毕竟小概率事件，售后真是让你忍无可忍，大热天装个空调一用就坏，一个多星期还没来修，售后和经销商都是互相推卸，请问你们多几百块钱买空调不是为了一个安心吗？黑名单公司，垃圾格力质量我就不说了，谁也不是十全十美的！售后互相推诿，这么热的天，空调坏了半个月没个人影！质量再好，这种售后和微商有什么区别，人家多几百块买的是安心！不是你的广告！
大家都知道格力空调很好，是中国空调品牌领导者，不过小编今天为大家介绍的是格力风管机，一种新型的空调产品，它使用起来比较的方便，非常适合国人的空调使用习惯，那么，格力风管机怎么样?
格力风管机怎么样-格力品牌介绍
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。从1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
格力风管机怎么样-格力C系列超薄静音风管机
近年来，在国内市场上，深受大众喜爱的风管机及中央空调，有很多是格力公司研发生产的。那价格适中、隐藏安装的格力风管机怎么样呢?本文小编将择一为您介绍格力C系列超薄静音风管机。
超静音运行模式 舒适随风而至
格力C系列静音风管机，顾名思义，其最大的功能特点就是安静，采用弧片型的风叶设计，能精确计算出最优的叶片入角、出角度速，可将运行噪音低至23分贝，使清凉舒适感平静而至。
换热效率提升 温度调节更舒适
格力C系列静音风管机，使用新型换热器，增强对流换热效率，提升了换热的效果，实现快速降温和强劲制热，使舒适性大大提升。即使在寒冷的冬季，C系列静音风管机也表现突出，采用全新的智能化霜模式，使化霜周期延长25%，平均制热效率提升了15%，且室温波动较小，人体感觉更加舒适。
外形小巧轻薄 美观性强
风管机的厚度，能展现其实际品质，格力风管机机身厚度仅185mm，它给家庭装修预留了更大的发挥空间，在这个寸土寸金的时代，它给用户节省了更大的居室空间，且美观性强。
除了室内机尺寸小巧之外，此型号的风管机室外机尺寸也十分小巧，基本与普通家用空调外机相似，更方便实际安装。
有效引入新风 保证室内健康
空调在制冷制热时，需要一个密封的环境，来减少冷热量流失。可一旦环境封闭，室内的空气就会出现不流通等现象。格力C系列静音风管机，采用了新风和回风混合设计，可以将足量的新风从室外引入到室内，让用户在房间里，也能享受到最新鲜的空气。
“好空调、格力造”这条广告语可谓朗朗上口，家喻户晓。的确，在我国空调的研发制造上，格力可谓首屈一指。但就国际空调局势而言，格力风管机空调的发展还是比较滞后的，所以它目前的市场占有率不及三星、大金等空调制造商。格力风管机真怎么样就为大家介绍到这里了，土巴兔装修网。
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用过（或者在酒店用过）格力、海尔、TCL、美的、松下、三菱、honeywell空调，格力碾压其他几家毫无压力。特别是作为程序员，喜欢安静，非常怕吵，而只有格力的噪音水平能让我满意。今年买房，只考虑装格力空调。旅游住过很多快捷酒店，大部分用的是中低档格力空调（Q畅系列之类），小型壁挂机那种。开到23度，最小风力，几乎听不见任何噪音，却经常能把我冷得打哆嗦。低档格力尚且如此，中高档的估计能把我冻死。现在暂时租房，客厅比酒店房间略大，使用面积30米左右，有一台3匹的TCL的空调柜机。这几天外面温度30-32度，空调开到23-24度，风力中等，衣服全脱，才勉强觉得不热。叫师傅来看过，师傅说没有问题。噪音有点大，但是还可以接受。卧室里有一台略旧的匹海尔壁挂机，噪音超大，制冷效果很差，从来都不开，所以只能开客厅的柜机，晚上睡觉开着卧室的门。以前租过一个房子，也是海尔壁挂机，制冷效果，噪音，能耗都很差。（不过由于是新型号，噪音比现在卧室里那台海尔要好一些）松下三菱比大部分国产空调好很多，但是噪音仍然比格力大一点，价格也偏贵。honeywell中央空调在美国到处都是，国内从没见过。让我不解的是，美国的中央空调挺不错，以至于很多地方夏天冷死，冬天热死，噪音和能耗也很小，但美国的壁式空调不是一般的落后。以前上学住宿舍就是壁式空调，噪音大得像摩托车。很多酒店也是壁式空调，吵死了，搞得我都不敢出去旅游了。
您好，格力空调显示L3是表示室外的直流风机被检测出，运转的速度每分钟不足300转。
格力空调出现L3问题的排查方法如下：
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格力空调的营销策划方案
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，下面我为大家准备了关于格力空调的营销策划方案，欢迎阅读。
一 、策划目的
1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。
2、企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。
3、时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。
4、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。
二 、分析当前的营销环境状况
2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。业界普遍认为，2011年，空调销售将稳中有升，持续走高。据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了2011冷冻年的销售增幅。
与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。2010年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。今年，空调价格起落不定。6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。
三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题
科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的`生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1995年.首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内应用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
21世纪格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设，在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列。
“代表消费者利益，代表商家利益，代表厂家利益”，以“厂商共荣”为原则，以“三个代表”为宗旨，经销网点超过20000家，全球格力专卖店近10000家(其中格力专卖店1000多家)，专业售后服务点超过5000家，专业售后服务员30000多人。实践证明，不论黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫。不论是哪一种渠道，适合自身发展的渠道就是好渠道。有了品牌和品质作支撑的格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家品牌形象，而且专店专营的营销模式有利于整合优势资源，为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后服务，从根本上保障了厂家、商家、消费者三方利益，必将促进企业长远发展和整个空调行业的健康有序发展。
首家格力电器“4S+ 1”专业店成立
2007年9月28日，随着格力电器总裁董明珠手中剪刀发出的清脆声音，全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立，标志着空调行业由“专卖”向“专业”转变的步伐正式迈出。“4S+1”专业店首先为消费者提供“4S”的专业化服务，“ 4S”是指销售、销售服务、信息化管理和配件供应的一体化。消费者在享受舒适的购物环境、专业化的接待服务后，门店将利用先进的信息化系统实现快捷的送货、安装服务，同时在门店内能够为消费者提供“白领化”的售后服务、即使的配件应用。
销售中面临的问题
1、品牌形象面临破产(爆破案和造假案)
2、模式之困(潜逃门)，是继续加强自建渠道的管理，还是选择与国美、苏宁合作
3、总部与区域管理脱节
四 、营销目标
策划活动期间，公司产品宣传达到预期效果及销售利润达到两千万元。
五 、具体行销方案
1、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期间在QQ网络上举行“清凉一夏”在线传递活动，在登录QQ时弹出关于活动的窗口，QQ用户可通过点击此窗口进入活动网页，如果点击页面上的活动标志则争取到“清凉一夏”的资格，将获得“清凉天使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后可以向其QQ好友的发送邀请。如果30分钟内邀请成功QQ好友参加活动，图标就被成功点亮，同时将获取清凉一夏传递活动专属QQ皮肤的使用权。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行“清凉一夏”在线传递。以此类推。
2、现在很多的人都选择在网上看电视剧、电影等视频，可在视频隔壁的位置植入广告，在广告当中明确指出“动力格力，赢取空调”，点击广告进入活动主页，按照活动内容发送短信到XXX,活动截止后有关活动人员将随机抽取用户名单(活动范围仅限于中国地区，每个省份人数仅限五名，即170名活动获奖者)，被抽取用户可获得格力空调一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5，价值2050元)，获奖者凭获奖证明到所在地区的格力空调专卖店领取奖品，其他用户则通过拨打客服电话叫维修人员上门免费检查维修。活动时间：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日
六 、策划方案各项费用预算
1.“清凉一夏”在线传递活动与腾讯公司合作，费用预算为0元。
2.将在土豆网，优酷网，新浪网等注入网络广告等费用总共为40万元。
3.活动产品奖励价值为2050元的格力空调，共348500元。
公司策划活动费用共748500元
七 、效果预估
格力宣传活动给予了较大的人力和物力，活动期间将引起人们的广泛关注，活动新产品的奖励刺激消费者的参与，同时利用消费者的口碑对我公司产品进行宣传，让更多的消费都对我公司产品有所认识和了解，公司及时的售后服务也给广大的消费者留下好印象。
力空调 营销渠道 竞争力 一、格力空调渠道策略现状 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发，生产，销售，服务于一体的专业化空调企业。自1991年成立以来，企业在竞争激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。但是在面对着连锁经营这种新兴的终端销售模式，格力的渠道模式表现出某些方面的不适应性，其与家电连锁业大佬的国美发生了尖锐对峙，国美将格力从自己的连锁店中全面清除出去，格力也针锋相对地宣布将国美从自己的销售体系中清理出去。因此格力需要调整策略，克服渠道矛盾，适应市场不断变化的要求。 二、格力空调当前渠道策略存在的问题 （一）格力空调当前的营销渠道结构不合理 首先，格力在退出国美后，开始全面自建渠道，与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责市场的开发和维护，形成以专卖店为主的终端销售体系。但是，这样的销售模式单一，仅仅靠喂饱经销商，使其卖力工作，不是长远之计。如果有一天格力陷入困境，无法满足经销商，他们就有可能放弃格力，那时的格力很可能成为失去臂膀的巨人，从而退出舞台。其次，目前中国家电的连锁化正在走向乡村，从一、二级市场走向三、四级市场，然而对格力来讲三、四级市场维系目前的区域代理制是可行的，但是，在一、二级市场将受到国美等连锁店的冲击，如果强行只维持区域代理制，这样会使其丧失一、二级市场，坚持下去，必将给自己带来危机。 （二）格力空调渠道策略过于传统化 二十一世纪，随着电子商务的发展，消费者购买习惯发生了改变，已经从传统的购物习惯转变到现代化的网上购物中，网络直销无论是对厂家还是商家都是有利的，因为这样可以为企业节约很多成本，如：物流成本，管理成本等。因此，各行各业都在开展网络营销，而格力空调还维持着原有的传统渠道模式，没有开辟网络销售服务，没有利用网络销售来为企业赢取更多的利润。这无疑是渠道策略上的一大失误。 （三）格力空调缺乏渠道主导权 目前，格力空调在销售过程中与大多数企业一样，都是制造商生产出产品通过渠道政策推销给中间商，然后中间商拿到产品以后根据渠道政策制定促销推给消费者，这样的过程，使得格力空调在销售过程中没有主导权，格力空调要不断地讨好经销商，凭借着经销商的努力把产品卖给消费者，如果不讨好经销商必定会使自己的产品难以出售出去，这就造成基本上要接受经销商提出的各种要求，这样显得似乎经销商比制造商更有主导权，因此，格力空调企业在渠道成员中缺乏主导权。 三、格力空调渠道的改进建议 通过上面几个的分析，可以看出格力空调在营销渠道上的优缺点，下面在这个基础上提出渠道改进的建议。 （一）进一步优化营销渠道结构 首先，格力空调应该保持自己的专营店，继续维持与经销大户的合作，这样操作的优势是格力空调可以利用大户原先的销售渠道扩大自己产品的销售量，从而达到占领市场，增加市场占有率的目的，因此，此种操作模式应该继续保持。其次，格力空调渠道网络只以空调专营店为主的销售渠道有些不合理，因为这样只能维持在三、四线城市的地位。特别是在今天大型连锁家电卖场合并成风，外资巨头又强占中国的背景下，这种营销渠道不能满足所有的消费市场。如今在一,二线城市，国美，苏宁等大型卖场每年的家电销售量已经超过当地全年销售量的50%以上，如果抛弃大型卖场而专攻专营店的话，将损失巨大，同时将市场占有率拱手让与美的，海尔等强势品牌，因此格力空调需要在维护自己专营店的同时迅速改善与大型家电连锁企业的关系，通过他们来实现自己的销售量与市场占有率的提高。综合以上两点分析，格力空调目前在以自己的空调专卖店为主的基础上，应该积极同大型连锁电器企业合作，以维护自己在一、二级市场的地位，从而在三、四级市场保持领先地位，争取一、二级市场的领导地位，通过这种渠道结构的优化，实现更大的利润。 （二）积极开展网络直销渠道 目前，随着电子商务的发展，消费者购买习惯的改变，使得网络直销趋势渐趋明朗，网络直销无论对厂家还是商家都是使用的，这值得格力关注，格力公司在自己的能力基础上应该积极拓展网络直销，开辟网络销售服务，为消费者提供一个方便快捷的选购平台。除此之外，还可以积极支持家电零售虚拟企业，并根据网络的特点为其提供定制的家电产品，这样也可以提高销量，进一步为企业盈利。网络销售可以大幅度的降低成本，包括物流成本管理成本等，所以，格力公司开展网络直销渠道是一个不错的选择。 （三）建立渠道主导权 众所周知，格力空调在目前的销售过程中往往是制造商生产出产品通过渠道政策推销给中间商，而中间商拿到产品后根据渠道政策制定促销政策推给消费者。可见，中间商在销售过程中起着极大的作用，制造商对中间商的管理也极其重要，但是格力的制造商如何才能在渠道成员中很好的掌握管理权？首先，在选择经销商时应该特别慎重，供货商应该有计划，有选择地去选择经销商。首先，要选择适产品形象的经销商，选择的这些经销商要能达到产品规模的销售，其实，也是很重要的一点，要选择资信好，商品资金周转回笼快的经销商，并且在合作之前应该签订合作协议，协议上要明确体现出制造商享有对经销商的管理权，以达经销商对制造商的有效控制。在整个渠道过程中，制造商对销售商的供货也得处于主导地位。可以通过以下几点实现。第一，制定规定的订货批量，达不到批量，享受不到优惠价格：第二，制定规模销售批量，以年为计算时段，对达到供货商制定的销售批量的销售商以权力促销支持，并附加更多一点商品结算扣率，使他们的商品成为销售商之间竞争的热点和重点。第三，对不符合标准的销售商实施制裁，例如，对销售量低、资信度差、商品结算期长、回笼慢的销售商采取有节制的制裁，向他们供应已不是十分畅销的商品等等。对迟迟抱欠贷款的销售商采取强硬制裁，如，先停止供货，后催讨欠款，再将销售商和货架上的商品一起撤走等。通过以上两点，可以加强格力空调在整个营销渠道过程中的主导权。
自述的时候就讲一下自己的中心思想,大致的写作过程和主要的参考文献,要是能再补充一、下对主要参考文献的阅读心得就更完美了.适当的可以结合你的论文发展方向和当前行业形势趋势来谈一下,但切忌不要不懂装懂乱说一气,免得画蛇添足弄巧成拙了.最后就提一下要感谢你的指导老师对你的帮助和指导,再多谢一下各位答辩评审老师百忙之中对你答辩的所花的时间和精力.
论文答辩自述万能模板
论文答辩自述万能模板。在学生毕业之际是需要写论文的，为此学校设有论文答辩这个环节，论文答辩的自述主要是考验学生，很多人不知道怎么写论文答辩的自述。接下来就由我带大家了解论文答辩自述万能模板的相关内容。
尊敬的各位老师：
上午好！
我是xx班的xxx，我的论文题目是《……》。这篇论文是在我的指导老师xxx老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，x老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。
我当时之所以选择《……》这个题目是因为随着经济全球化和信息技术的发展，企业赖以生存和发展的环境发生了巨大的变化，在中国很多企业都因为不能适应这种变化而走向衰退。如何使企业既能保持目前的发展，又能在未来依然取得良好的发展势头等持续发展问题，引起各界越来越多的重视。因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。
其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。
我的论文主要分为以下四个部分：
第一部分，主要概述了企业的盈利能力的涵义，之后又从企业的生命周期角度阐述了企业一旦失去持续盈利的能力，根本就无法维持生命，突出了持续盈利能力对企业发展的重要性，持续发展已成为企业生存最基本的保障。我们应在企业消亡和终结前，尽可能地延长企业的寿命，使其在有限的生命周期内实现其最大的价值。这既是对企业的盈利能力概念的补充和完善，也为下文进行深入论述打下了基础。
第二部分，着重分析了哪些因素影响了企业保持持续盈利的能力，主要有以下四个方面：
一、恶心竞争；
二、战略规划缺失；
三、缺乏现代企业制度和科学管理体系；
四、企业家浮躁的心态。
第三部分，主要从外因和内因两个方面分析了我国企业保持持续盈利能力的现状，并对企业中存在的问题做了原因分析，指出外因只是对企业的发展存在一定程度的影响，并不是制约企业发展的决定因素。而真正制约企业发展的瓶颈还是在于企业内部，并且具有普遍性。
第四部分，主要是针对前文所提到的影响企业保持持续盈利能力的因素和现存企业中存在的几个主要问题，提出了相应的解决对策：
1、不断创新，回避恶性竞争；
2、加强企业的战略规划，制定可持续发展战略；
3、建立完善的核心制度和科学管理体系；
4、企业家要具有企业家精神和良好的心态；
5、塑造优秀企业文化；
6、高瞻远瞩，树立远大发展意识。同时，也将论文的结构作了最后的收尾和完善，使论文整体结构完整，论述合理。
最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。
在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的.希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。
以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。
谢谢！
尊敬的各位评委老师：
大家好!我是来自……的学生XX，文题目是《……》。我当时之所以选择研究……是因为……，主要表现在：……在着手准备论文写作的时候，我针对……这个命题，大量阅读相关方面的各种资料。对……的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在……导师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于XXXX年X月X日正式定稿。
具体来说，我的论文分为以下四个部分：
第一部分，主要概述了……，
第二部分，是在对……进行了详细论述的基础上，运用……法对……的深入挖掘。
第三部分，运用……法对……的深入挖掘。
第四部分，……
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验。在这期间，我的论文指导老师……教授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意!
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢!
01 毕业论文答辩自述稿第一段：介绍自己的基本情况和论文名称；第二段介绍自己选题原因；第三段简要介绍论文结构；第四段简述结论；最后致谢，提出自己论文的不足。毕业论文答辩自述稿结构如下: 第一段：介绍自己的基本情况和论文名称； 第二段：介绍自己选题原因； 第三段：简要介绍论文结构(这一部分视时间而定,可做删减)； 第四段：简述结论； 最后：致谢,提出自己论文的不足； 如果时间不够，只讲部分就可以了。答辩自述稿示例： 尊敬的各位老师： 上午/下午好！ 我是xxx学院xxx专业的xxx，我的论文题目是《我国小微型企业生存状况的探讨》，这篇论文是在我的指导老师XXX老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，X老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇论文的选题背景、研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。 其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。 我的论文主要分为以下X个部分： 第一部分XXXX 第二部分XXXX 第三部分XXXX 我的论文结论是：XXXX 最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。 在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。 以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢！
各位老师，下午好！ 我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。最后，我想谈谈这篇论文的不足。这篇论文的写作使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多！谢谢！