试论江苏扬州钢贸企业生存发展状况调查启示
[论文摘要]受房地产、钢铁等相关行业持续低迷影响，钢贸行业融资成本和经营风险不断增加，利润空间大幅压缩，未来发展形势日趋严峻，已经越来越受到地方政府、各大商业银行和社会各界的关注。
[论文关键词]钢材市场；发展状况；钢材
2012年，国际国内经济形势发展不确定性增加，受原材料价格上涨、建筑市场需求萎缩、欧美贸易制裁等因素影响，国内钢铁企业及下游贸易商普遍经营困难、资金短缺，特别是由福建商人投资成立的钢材市场交易模式，行业风险已经突显。
面对国际国内钢企生存窘境，笔者深入江苏扬州钢贸企业调查，得到启示。
一、钢贸企业面临的宏观经济背景
（一）国际形势
全球经济疲软，欧债危机对全球经济负面影响超预期，整体经济发展形势下滑，钢铁行业面临出口下降，成本升高、需求萎缩等多重因素交织的困境。近年来，随着物流园区的出现，钢材批发、特别是钢材物流加工配送功能不断加强，成为外资关注的一大热点，国际钢贸物流巨头已经率先抢占中国市场。比如日本三井公司与宝钢、武钢等合资建立了各种钢材加工、配送公司，并在全国钢材消费地建立加工中心体系，基本控制了我国汽车板材、家用电器板材等高档钢材市场。
（二）国内形势
国内市场需求低迷，钢铁下游行业房地产业、制造业对钢材需求增速下降，导致钢材价格下跌，产品结构性矛盾进一步突出，各大钢厂减产检修，众多中小钢企则停产关闭，诸多钢贸商抱怨生意越来越难做，生存空间狭小。
2012年5月以来，国家货币政策有所松动，已经连续3次下调银行存款准备金率。但对于钢材市场授信，由于对房地产企业依赖性较大，国家对房产调控政策从紧，钢贸企业资金回笼和利润都受到大幅度影响，有些企业已经出现贷款逾期和欠息现象，各大银行纷纷出台行业预警机制，对其采取不再新增授信，存量逐步压缩，追加担保措施等手段，使得对资金依赖度非常明显的钢贸商压力增大。
二、国内钢贸企业经营现状
（一）行业进入门槛低，产品同质化竞争激烈
检视国内，近二十年，我国经济迅猛发展，使钢铁行业得到了高速发展。受前几年钢铁流通业市场大、门槛低、利润高的驱使，一大批钢材市场兴起，带动民营钢材贸易商迅速壮大。这些钢材贸易商大部分来自同一地区，相互之间非亲即友，以个体的、家庭制经营模式为主，抓住前几年国家经济形势发展的有利契机迅速积累了财富。但这些钢材市场内商户数量多、规模小、同质性强、经营零散，绝大多数市场经营规模都在几十万吨。随着市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展趋势的到来，钢铁行业的发展呈现外包化、专业化、供应链化的特点，使原本集中度较低的钢贸企业生存和发展面临越来越困难。
（二）经营方式落后，缺乏长远规划
目前，许多钢材市场内经营的钢贸企业仍以简单的买卖贸易为主，其中更有众多的“搬砖头”的小商户参与，都是采用低进高出赚取差价。但随着市场经济的日趋发展和成熟，作为上游的钢厂，扩大了自销和直销，对一些没有品牌、规模不大的贸易商不感兴趣；而下游终端用户对钢材贸易商的选择也十分挑剔，为了提高产品质量，提升品味，主动远离那些经营劣质产品的贸易商，选择一些知名度高的、有品牌的钢贸商。许多钢贸商满足于不亏损现状，缺乏与其他贸易商合作的理念，经营上单独行动，很少联合其他贸易商共同与钢厂谈判，对企业的发展大多缺乏长远战略谋划。
（三）经营范围较窄，供货品种单一
在对钢材市场商户的调查中，许多贸易商都经营着同样的产品类型，一般以螺纹钢、线材为主。经营建筑钢材的很少涉足板材；经营板材的很少涉足管材；经营特钢的很少涉足普材。有些企业表面经营范围较宽，涉足房地产、酒店、船厂等其他行业，但并没有在钢铁领域做细做实，大部分企业能力不足，缺少抵御钢贸风险的能力。
（四）行业平均利润低，成本压力增大
对于钢贸行业而言，所面临的市场是近乎完全竞争的市场，任何企业都是价格的被动接受者。在供大于求的市场环境下，原材料价格高涨而钢铁价格难以转嫁上涨的成本，导致行业利润下滑的状态暂时无法改变。特别是钢贸企业面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销售价格的情况下，靠传统的“贱买贵卖”盈利模式将难以为继。在高资金成本和大幅收窄的价差利润“双重夹击”下，钢贸商无利可图，一些民营资本甚至外流到其他行业。
（五）多渠道融资，经营风险增大
有些商户下游客户分布在不同地区，为了增强竞争能力，商户们在不同地区布点经营钢材生意，随着下游客户的增加，垫资需求也不断增大。但传统钢材市场前店后库式的市场格局，中小钢贸商自身规模小，缺乏担保条件，财务极少规范，资金进出现金为主，融资比较困难。许多钢贸商通过个人信用卡、货物质押、房产抵押、异地公司等渠道进行多头融资，增大了经营风险和银行的监管难度。
三、扬州地区钢贸企业经营发展现状调查
江苏扬州目前有11家大的钢材市场，90%以上由福建人投资并成立融资性担保公司为市场内的商户担保，然后向银行融资。上半年，在银行的融资金额近30亿元，已产生逾期200多户，市场利润下降，应收账款回笼困难，行业前景十分暗淡。
（一）经营模式易被复制
目前，扬州地区大的钢材市场属于传统市场格局，由福建人投资建一个市场，然后成立担保公司与银行合作取得授信，再进行钢材贸易。经营形式以前店后库式为主，每年向商户收取租金，市场内商户99%为福建人，仓储物流服务能力较为单一，没有联合钢厂、流通企业、信贷银行、加工服务和运输服务商等市场参与者，不具有物流、资金流、商流的组织整合能力，不能形成自身的综合竞争能力，经营模式容易被模仿，大部分企业经营的钢材品种为螺纹钢、盘螺、船用钢板、线材、镀锌管等，以螺纹钢最为多见。据了解，扬州地区钢材市场已由2008年的5家左右发展到目前的11家，而且经营模式、投资商以及融资方式如出一辙，具有较强的复制性。
（二）受制于下游行业发展
钢材市场内经营的钢材品种具有相似性，下游客户主要集中在建筑公司和房地产商，受国家宏观政策调控影响较大。目前各钢材市场内存货非常少，贸易商不敢轻易进货，生意十分清淡。调查中许多钢材经销商坦言：目前国家房地产调控从紧政策难以消缓，在建筑公司垫款金额不断增大，连万科等这样大型房地产公司应收账款回笼都很困难，有的同行急着用钱只好爬到房产公司楼顶跳楼才要回了部分款项。而有的房地产企业受制于银行政策无法融资，就通过钢贸商为其变相融资，按远超过银行的利息付款，想想自己辛苦做生意的利润远比不上为房产商垫资来得高，还得担风险，部分钢贸商就想尽办法向银行融资然后变相放款给下游企业使用。
（三）钢材市场收入骤减
扬州的钢材市场对商户融资一般起着推荐和部分监管的职能。由市场内的担保公司向商户收取一定数额的保证金和3%左右的担保费，然后根据银行批准的担保比率在银行存入相应保证金，结合市场内商户的经营情况，从吊装费中返还部分担保费用（有些是对经营情况好的商户增大向银行申请贷款的额度）。因国内房地产、汽车、家电等行业处于低谷，大部分钢材市场上半年销售下滑了近4成，钢贸企业进货量大减，有些商户下游客户不在本地，商户通过就近钢厂进货后直接发货到下游企业，市场根本无法监管商户货物，也就无法收取吊装费用。今年钢材市场的吊装费收入大幅减少，收入主要为商铺租金收入。
（四）银行政策变化融资困难
扬州钢材市场目前与工行、交行、农商行、江苏银行等多家金融机构都有授信业务，每家钢材市场内商户总的授信余额4至5亿元，企业单户授信一般在400万元以内，采用个人经营贷款或卡分期还款的个人授信一般在200万元以内，70%—90%的企业都有融资需求。但从去年下半年开始，各大银行纷纷出台政策，对担保类钢材市场贷款不再新增授信，并对存量授信进行总量压缩、结构优化，追加担保措施，资金用途进行全流程监管。有些银行对授信的钢材市场半年就压缩了1亿多元，这无疑加速了风雨飘摇中钢贸企业的倒闭。许多经销商认为：钢厂进货要现钱，卖出去的货现在建筑商没钱付款，要等房产公司卖了房子才有钱给。我们现在也不进货了，只有等，但房产商什么时候才能卖出房子回笼款项谁也不知道？现在银行釜底抽薪我们哪有钱还呢？有些企业干脆银行贷款也就不还了，你看怎么办就怎么办，“赖账”问题已经突显水面。这么多的钢贸企业和授信金额，不少担保公司已经咬牙为商户垫资过亿元，再发展下去很可能引发社会不稳定，目前地方政府、金融监管部门已经高度重视，积极介入。
四、建议与对策
（一）钢贸行业自身转型
此次受国际经济危机和产业结构调整的影响，对钢贸企业来讲很可能是一次巨大的机遇，逼迫我国钢贸企业升级。要做到真正可持续发展，一是要转变观念，从原来批发兼零售的传统做法变为实现最大增值和最大劳动生产率，建设成现代物流型企业的经营理念。二是整合整个产业供应链，与上游企业结成企业联盟，扭转目前简单买卖的初级经营局面。三是在企业重视自身诚信，只是因为一时周转不开，资金链暂时遇到困难的情况，经营者不要轻易跑路。不然的话，一个企业出现问题就造成连锁反应，影响整个行业信誉。四是无论国内还是国际，企业优胜劣汰是正常现象，在钢材市场低迷的情况下，钢贸企业洗牌过程不可避免，弱势企业应该退出市场。钢贸企业不能把发展希望完全寄托在国家身上，要从自身发展着手，转型现代物流，不断提升自我实力，实现长远发展。
（二）政府相关政策支持
面对钢贸行业严峻形势，政府要联合银监部门、公安司法机构、银行、钢贸行业协会、钢贸企业做适当协调，可以成立钢贸市场协调处理小组，定期交流目前钢贸企业经营情况发展动向，了解企业现实困难，共同解决。对于市政工程项目的欠款，政府应该协调相关部门尽快归还。对于长期赖账，有钱不还，想投机取巧的钢贸企业主不能纵容，可以提请公安部门采取司法手段严厉打击。地方政府是否可以设立一个行业发展基金，采用政府、社会、钢材市场共同出资的方式，解决钢贸行业发展中的部分困难。
（三）金融监管机构和银行政策扶持
银行业对于钢贸企业金融政策不能一棍子打死，急收猛压。在对企业、客户的选择上，要强调差异化。近年来银监机构不断下发的风险提示要求各商业银行严控钢贸企业贷款风险，使钢贸企业资金流出现前所未有的困难局面，整个钢贸行业处于非常危险、甚至倒闭的境地。其实，大部分钢贸企业主是守信用的，有些媒体扩大化的宣传造成了一些人的茫然，心理上产生了恐慌，钢贸企业信心受到极大打击，出现了部分逃废债务或暂时观望的现象发生。从银行方面控制风险的角度考虑，行业经营下滑，前景不明，采取谨慎授信也是可以理解的。但如果采取一刀切，完全收紧就极可能使所有钢贸企业资金链断裂，行业系统风险必然发生，银行业坏账也将大幅增加，给社会造成极大的不稳定因素。银行应该随着钢贸行业结构的调整，有保有压，扶持那些好的钢贸企业渡过短期的资金难关，与企业共进退，以时间换空间，帮助企业平稳过渡。