在市场营销中企业与区域的关系研究

　　在市场经济的体制下，企业面临着激烈的市场竞争，为了 在市场竞争中立于不败之地，企业采取了各种营销手段，其中 企业市场营销和区域市场营销都是常用的营销方法。在实际的 应用中，企业和区域之间的相互依赖、相互关联的，两者之间 有着相辅相成的关系。一个地区的企业发展和社会影响力直接 关系到地区的发展，甚至成为该地区的区域品牌，强大的企业 更会影响到地区的经济发展。另外一个地区的企业是否能得到 良好的发展，也与该地区的发展状况和知名度有很大关系，企 业的立足和发展是和本地区的区域功能分不开的，区域也决定 了企业发展的方向和命运。企业要得到快速的发展，必须使区 域和企业配合密切，两者在市场营销中的关系也是非常重要的。

　　一、企业市场营销的涵义

  企业市场营销是一种营销策略，将产品带入市场，满足 消费者的需求和购买欲望，使企业得到更好的发展。对于企 业来说，是为消费者进行提供产品、提供服务等活动。因此 企业市场营销的主要对象是消费者，消费者在市场营销的过 程中就是上帝，是企业最重要的服务对象，这也是商品时代 的特色。企业所取得的销售利润和营销业绩，都是决定于顾 客和消费者的购买量和支持量。而对于企业的产品和追求利 润，企业要采取合适的销售手段，不存在强行买卖等活动。

　　在当代社会，企业市场营销的涵义已经发生改变，不再 是传统的追求短期内的利益，或是单纯的以销售利益和业绩 为目标，而是应把营销目标放到更长远。如果一个企业采取 了不恰当的营销模式，只是去追求短期的销售利益和业绩， 只看到了眼前的利益而忽视了长远的发展，那么这个企业也 不会持续的发展下去。企业最终的目的是获取长久的利益和 盈利，企业中制定的市场营销战略也应是长远的、可发展的。 在企业的销售过程中，要保证产品的质量、美观、性能、销 售服务态度、售后服务等方面，使销售的产品在各方面能够 得到消费者的认可，从而使企业得到良好的发展。

　　二、区域市场营销的涵义

  区域市场营销是一种营销策略和方式，主要是围绕着区 域的发展，将营销的主体从企业中发展到区域中。对于区域 市场营销，其根据了经济社会的实际发展情况，围绕着经济 全球化的主要环境，将区域作为市场经济的主体，从而更好 的促进了区域的发展。

　　随着我国社会的发展，企业不再是市场营销的主体，也 不再是主要的发展对象。对于社会而言，要保证人民群众能 不断提高生活质量和生活水平，提高国民的精神生活和思想 境界，紧紧跟随着经济全球化的整体趋势，就要不断的提高 本国的经济发展水平。马克思提出的社会形态理论，将社会 形态分为三种类型，即个人的发展、人与人之间的关系、物体依赖性为依据的人的独立性。从最后一种社会形态可以看 出，要使人类独立又全面的发展必须要依赖于物质。社会的 整体不断发展提高，就离不开社会经济的提高，只有提升了 经济发展水平，改善了国民的物质生活，才能够提高国民的 生活质量和精神质量。而区域的市场营销战略可以提高区域 的竞争力和发展，从而不断提高人民的生活水平。

　　三、企业与区域在市场营销中的关系

  企业市场营销策略和区域市场营销策略具有相辅相成、 互相依赖的关系，两者之间既有相同点也有差异处，而只有 在区域市场营销的帮助下，企业的市场营销才有用武之地， 才有可能取得成功。同时也需要企业市场营销的不断发展和 完善，才能不断壮大区域市场营销。可见这两者之间具有非 常密切的关系。因此为了使企业市场营销和区域市场营销都 能够不断发展完善，实现企业与区域的共赢，必须对两者之 间的关系具有深刻的探索，并且高度重视。

　　(一）企业市场营销和区域市场营销的共同点

  1.共同追求双赢效果

  对于区域来说，要达到区域市场营销不断提高完善并且 具有可持续发展的目标，必须保证区域能在市场营销的实施 过程中获得相应的利益，而投资商也可以在投资过程中获得 满意的回报，保证区域和投资商都能得到共赢的目标。对于 企业来说，企业的发展离不开消费者和顾客的购买力。企业 的市场营销策略是为了保证企业能够得到稳定的、强有力的 发展，这就必须在长期的生产销售过程中满足消费者，使消 费者买购买的过程中不断增强满足感和对企业的信任感。不 论是区域市场营销和是企业的市场营销，追求的都是双赢的 营销效果，保证企业和区域的可持续发展。

　　2.竞争为营销策略的基础

  随着我国市场经济的发展，资本市场中的竞争越来越激 烈，在这种大环境下，企业市场营销和区域市场营销要崭露 头角、脱颖而出是有一定困难的，必须要不断完善和提升营 销策略，才能够取得进一步的发展。企业市场营销所面临的 企业之间的竞争要与区域之间的竞争程度激烈很多，因此企 业市场营销要取得成功，必须积极采取有效的相关措施，例如， 在企业竞争的基础上不断的完善自身的竞争机制，提升企业 的产品质量，不断完善和改革企业产品的设计。对于区域市 场营销，区域的竞争不光指本土之间的竞争，也包括了国际 间的竞争。尤其在经济全球化的今天，区域市场营销策略要 不断提升自身的水平，加快发展速度，充分利用各种机遇， 抓住市场关键点，时刻的提高忧患意识，加强自身的竞争力。 因此可以说竞争是企业市场营销和区域市场营销的基础，营 销者都需要根据市场竞争的实际情况来设计谋划相应的营销 策略、营销方针，突出企业和区域的竞争优势，在竞争中取 得更好的发展。

　　3.以消费者为市场营销的发展中心

  对于企业市场营销和企业市场营销，吸引消费者使消费 者购买产品都是他们主要的目的。因此在市场营销的过程中， 相关的营销设计、安排和布置都要以消费者为服务中心，必 须要使消费者感到满意。区域市场营销为了能够吸引更多的投资者和合作伙伴，必须要不断的宣传，投资者和合作伙伴 也是一种消费者。对于企业市场营销来说，也必须要不断的 提高自身发展，增加竞争力来提高产品的知名度和销量。因 此企业市场营销和区域市场营销要实现可持续发展的目标， 必须要提高消费者的满意度，满足消费者的购买期望，将消 费者作为营销的关键和中心。只有消费者得到尊重，才能提 高产品的销量，推动企业和区域的发展。

　　(二）企业市场营销和区域市场营销的不同点

  1.两者的营销主体不同

  企业市场营销的主体是企业与公司，主要的目的就是为 了在经济市场上获得利益，设计的营销战略和营销策划都要 从本企业的实际情况出发，通过销售和宣传手段来提升企业 的形象，宣传产品的品质和优点，从而提高销量达到企业市 场营销的目的。区域市场营销的主体便是区域本身，政府和 政府相关联盟便是区域的代表。开展区域的市场营销可以进 一步的协助政府机构来规划本区域的发展，同时在规划的过 程中不断的完善区域市场营销，使营销方案更加合理。另外， 由于区域本身的复杂性，包括事项较多，区域营销的产生范 围不仅会发生在投资者和政府机构之间，在政府和本地居民 之间、政府和私人机构之间也会产生区域营销，因此区域市 场营销是具有一定的复杂性和多变性。

　　2.两者的营销产品不同

  企业市场营销和区域市场营销两者的营销产品具有不同 之处。企业市场营销的过程中，企业生产和设计的主要产品 就是营销产品，企业应采用各种方式来宣传、促销产品，所 营销的中心就是围绕产品来展开。而区域市场营销的产品与 企业市场营销相比就具有很多的不同之处。企业市场营销的 产品比较具体，而区域市场营销的产品具有复杂化、多样化 的特点，例如文化产品、历史产品和体育产品等，这些都是区域市场可以营销的产品。因此所采取的营销方式和营销手 段也就和企业营销并不相同，应采取与产品相符合的灵活化、 多样化的营销方式和营销手段，使各种产品在营销过程中具 有突出效果，吸引更多的投资商。

　　3.两者的促销手段不同

  企业市场营销和区域市场营销所采取的促销手段有所不 同。区域市场营销由于产品为区域为主体，促销的核心目的 为吸引投资商、宣传本土区域，所采取的促销手段主要为了 打造品牌形象，推广本土优势，所采用的促销手段多样化， 可因地制宜、灵活多变。而企业市场营销的主要目的是为了 推销企业产品，所使用的促销手段大多以产品功能为主，不 能偏离企业产品宣传的主要路线。

　　四、结语

  市场营销的理论体系中，企业市场营销和区域市场营销都是很重要的营销方式，这两种营销手段都必须要明确营销目的，分析两者的共同点和不同点，使两者互相促进、相辅相成，以达到企业和区域的共赢。