煤炭市场营销改革分析

　　我国煤炭市场营销的现状在我国能源结构中，煤炭资源的耗损占据首要位置。由于目前我国主要煤炭生产地和使用地区出现不均衡，加之受到投资、交通运输等因素的影响，很多地区煤炭资源呈现供需失衡严重的情况。与此同时，煤炭资源利用率较低，也是煤炭市场的特征之一。煤炭是国家的基础能源，是关系到国计民生的重要物资。煤炭工业为中国经济的腾飞提供了接近三分之二的一次能源，有效地支撑了国民经济持续快速的发展。煤炭产业能否稳定、健康的发展对国民经济的发展有着重大的意义。长期以来，煤炭在我国一次能源生产和消费构成中均占较大比例。煤炭作为我国最主要的能源之一，对推动我国经济发展起到了十分重要的作用，它的发展前景也与我国发展状况息息相关。

　　2012年我国原煤产量36.5亿吨，原煤产量列世界第一位。中国煤炭消费量占全球消费量的比重首次超过半数，达50.2%，创历史最高水平。但是由于煤炭属于一次资源，煤炭资源在使用过程中会产生很大的污染，不符合国家最近提倡的低碳环保的理念。随着国家最近对能源市场产业布局的调整，煤炭市场存在着低迷的现状。因此，必须对煤炭市场出现的问题进行深层次分析，并不断改善。

　　一、我国煤炭市场的现状

　　(一)煤炭价格下降，供大于求

　　煤炭在2003年到2013年处于黄金阶段，当时煤炭资源在我国占有者一个十分重要的地位，我国的煤炭资源的使用量较高、利润较大。当时大批投资者看中煤炭市场，不断投入大笔资金导致煤炭资源的产量升高，后期随着国家对资源市场布局的调整和全球低碳环保的理念的提出，导致煤炭市场走向低迷，煤炭使用量的下降再加上货品的囤积，使煤炭的价格也呈现下降的趋势，更是为煤炭营销市场带来了挑战。

　　(二)环保理念打击煤炭营销市场

　　在中国发展前期煤炭资源受到了广泛的重视，由于当时人们对于环保理念还没有一个清晰的认知，也没有足够的重视，所以对煤炭资源的使用并没有很大的抵触。而煤炭资源属于一次资源，在中国的产量丰富、价格合理，因此在中国的使用量大大提高，也极大地推动了当时经济的发展。但是随着最近全球气候变暖的影响和全球污染逐步严重，低碳环保的理念逐步受到了人们的重视，煤炭资源由于在使用过程中会产生较大的污染，因此煤炭资源的使用成为了环保理念推进的主要矛盾之一。迫于我国对环保理念方面的压力，因此我国对资源营销布局提出改善和优化，对煤炭的销售量提出了定量化的局限，因此严重制约了煤炭的营销。

　　(三)营销观念较为落后

　　煤炭企业员工对于煤炭的市场营销没有一个充分的认知，往往认为煤炭的市场营销只是单纯地销售煤炭而已。这种想法是十分表面和错误的，煤炭的市场销售应当与销售其他产品一样，包括产品的开发、煤炭价格的制定、销售市场分配，也包含产品销售和产品的售后服务。但是当前的煤炭市场只是一味地注重产品的生产与营销两方面，而对于宣传和售后服务等方面并不看重，也缺乏相关的人才，导致煤炭市场销售过程中的某些环节过于薄弱，这种现状造成了煤炭产量过高囤积过多引起了煤炭价格的下降，对煤炭市场造成了严重的打击。同时由于对于市场销售环节中出现的问题不能够做到深刻的反思与改进，并且难以对市场的趋势做出针对性的产品开发和营销模式，难以改善煤炭营销的持续低迷情况。

　　在中国经济发展初期由于生产力还较为落后，所以能量资源的产量较少，煤炭资源受到了人们的欢迎和大量使用，不存在现在供大于求的情况。并且我国的煤炭企业属于国家企业，由于企业与其他单位存在紧密的联系，煤炭企业的与其上下游企业都存在息息相关的关系，所以当时的煤炭企业借助并且依赖这些“关系”，获得了飞速的发展。但是当今中国已经摒弃过去的计划经济，逐步走入社会主义市场经济，然而煤炭企业没有完全适应当今的经济形势，反而持续过去的营销模式，所以并不具备有效的销售模式和先进的销售观念，且难以针对变化的市场做出策略调整，更加制约了煤炭企业的长足发展。

　　二、煤炭市场营销改革策略

　　(一)研究价格趋势，适时调整价格

　　针对于前面提到的煤炭市场存在的价格下降的问题，要求煤炭企业要适应当前煤炭市场瞬息万变的发展模式，对于市场的变换要及时做出政策进行调整。对于客户提出的要求，要学会深入分析，适当地对煤炭的价格进行调整，争取实现利益的最大化。同时要牢牢把握各地煤炭价格的变化规律，对当地煤炭市场做到透彻分析，了解当地煤炭市场的需求饱和值，改善原来的盲目生产的情况，避免货品囤积导致价格下降的情况。

　　同时由于煤炭货品生产过剩，国内的需求量难以企及，为了有效解决国内生产过剩的情况，这就要求企业进行国际化市场的开发。中国的煤炭企业必须要对世界内经济有待发展且对煤炭有需求的国家进行分析研究，在企业内吸纳大量有用人才，实现国外市场的开发，对国外经济形势进行分析和了解，实施相应的营销策略。同时铺设煤炭运输路径，实现煤炭的出口，有效解决国内货品囤积的现状。另外，开发国外市场也不只是进行货物的出口，还可以在国外实施采矿，对其提出技术咨询、经验讲解、资金支持的服务，利于中国煤炭企业发展良好的优势，与国外煤炭市场实现协同发展，谋取共赢。

　　(二)改善产品，缓解环保问题压力

　　煤炭产品在使用的过程中会产生严重的污染，由于国内出现的雾霾严重、沙尘暴等环境污染，导致煤炭企业的发展受到了严重的制约。针对国内目前存在的低碳环保的压力，煤炭企业应当对自己营销的产品做出改善，顺应全球对于环保的呼声。对企业生产的产品进行改善，减少或者摒弃原来污染严重的煤炭的生产，转而开发新型产品，着重生产对环境危害较小的产品，增强产品的市场竞争力，使煤炭企业顺应时代的发展。

　　(三)转换营销理念

　　原来的煤炭企业过分注重产品的生产与销售两个方面，反而对于产品推广和售后服务等环节没有足够的重视，这种情况会引起煤炭市场营销中出现薄弱环节，使煤炭企业难以实现长足发展。因此企业必须吸纳大批人才投入市场营销的薄弱环节，增强产品的市场竞争力，并加大产品推广，提升产品的营销量。我国煤炭企业必须摒弃原有的注重“关系”的营销模式，要顺应当代市场的发展，根据市场的变化实施相关策略，并且对营销模式做出改善，实现企业的不断发展。

　　三、结语v

　　煤炭资源作为中国最重要的能源之一，它的发展情况严重关乎着我国经济的发展，由于出现的环保压力严重制约了煤炭企业的发展，再加上煤炭企业出现的供大于求、煤炭价格下降的问题导致煤炭市场步入低迷。因此煤炭企业必须对于当前煤炭市场出现的问题进行深入分析，并根据相关策略不断改善，以实现煤炭企业的长足发展。

　　作者：王秀丽 来源：今日财富 2016年13期