市场营销专业开设沙盘模拟经营课程初探

　　企业市场营销沙盘模拟经营是市场营销专业学生的一种综合实训手段。本文分析目前中职市场营销营销专业人才培养模式存在的问题，论述了沙盘模拟经营在市场营销教学中的重要作用和中职市场营销专业开设企业沙盘模拟经营课程的必要性。

　　一、市场营销人才培养还存在的主要问题

　　1、对现代企业的情况和经营缺乏了解

　　我国现代企业的发展突飞猛进，日新月异，企业的信息化、自动化、智能化有了长足进步，管理水平逐渐与国际接轨，经营模式五花八门。与之相对应的是中职生在校所得到的教育往往很难跟上社会发展的脚步。且学生在校期间，很难有机会到企业参观，了解企业的经营情况;或者参观的企业往往只是较落后的劳动密集型的传统流水线加工企业，无法更全面的了解现代企业的特点。

　　2、学生的职业素养有待提高

　　目前的中职生重视职业技能培养的同时，往往忽略职业素养的重要性，具体体现在：部分学生纪律观念和学习积极性较差，缺乏与人有效沟通的能力;没有上进心，缺乏对未来的人生规划，思想浮躁和缺乏竞争意识。部分学生在择业的时候，好高骛远、眼高手低，盲目最求高薪，频繁跳槽，缺乏吃苦耐劳的精神和敬业求精的工作态度。

　　3、所学的理论知识缺乏实践

　　首先，中职营销专业的理论知识教材往往是高职教材的缩编版，理论性强，缺乏实践内容，不符合中职生的知识定位。对理论学习缺乏耐性的中职学生用这样的教材上课，往往表现出学习积极性差，知识接受能力差，知识掌握得不牢固。

　　其次，中职院校缺少让学生实践所学理论知识的实训条件，学生所学知识和技能得不到实际工作的检验和巩固，导致学生看不到所学知识与未来就业的必然联系，也影响到中职学生学习的积极性。

　　4、学生的心理素质有待提高

　　现在的中职生独生子女的比例越来越大，其中外出务工人员的留守子女数量不少，还存在单身家庭子女，后进的问题学生等。这些学生的心理素质往往较差，自信心不足，自我调节能力差，心理承受能力弱，就业的时候往往表现出：喜欢走极端，受到挫折容易自暴自弃;缺乏吃苦耐劳的精神，工作不踏实，缺乏耐心，岗位流动性大，一年要换好几个工作;缺乏虚心学习，思想上进的动力。

　　5、综合素质有待提高

　　综合素质是学生尽快适应工作岗位，出色完成工作任务，胜任高层次工作的重要保证。中职营销专业的学生大部分都是被高中淘汰的，缺乏学习兴趣和信心的“差生”，基础不牢。这些学生对学习往往缺少兴趣，无心听课，作业敷衍，对学习的意义认识不够。他们到学校的目的只是为了混个文凭，往往缺乏集体观念，没有上进心，纪律散漫，各方面的素质有待提高。

　　二、引入企业模拟沙盘的教学意义

　　1、沙盘模拟教学的导入可以让中职生了解到现代企业运营的基本情况。企业模拟沙盘通过模拟现代企业生产经营，在学生乐于接受的充满游戏氛围的对抗环境里，让学生在实训室就可以参与模拟企业经营对抗，既增加了教学趣味性，调动了学生的学习积极性，又能在激烈的对扛中，学习到更多、更全面的知识。资金流、信息流和物流这些原本抽象、复杂的经营理论，通过企业模拟沙盘，真实、形象的展现在学生面前，大大减轻的学生的学习难度，提高了学生的学习效果，丰富学生的学习体验。

　　2、沙盘模拟经营教学可以巩固学生的知识理论水平，促进学生的知识能力往更全面的方向发展。

　　(1)了解会计知识

　　沙盘模拟经营对抗过程中会接触到一些财务方面的知识，可让学生掌握基本的财务基础知识。模拟企业的发展需要的源源不断的资金的支持，学生必须要想办法从不用渠道获得资金，同时还要控制资金的财务成本;还要计算好应收账款的金额和回收期，防止资金断裂。

　　(2)制定产品策略

　　沙盘模拟经营中，企业根据自身情况，市场预测和竞争对手的情况，可以选择不同产品组合组织生产。通过这种接近实战的模拟经营，沙盘教学锻炼了学生的产品分析能力。

　　(3)认识生产管理

　　沙盘模拟经营可以让学生了解到生产管理的基本原理和知识。沙盘模拟经营要求学生根据订单的要求精确计算原材料的订购时间、数量、到货时间，结合自身生产线和厂房的情况，合理利用现有生产条件，完成生产任务。如果某一环节出现错误，生产计划将被打乱，无法完成订单的交货任务。

　　(4)巩固营销知识

　　沙盘模拟经营是对市场营销综合知识的实践应用，学生可以学到市场营销的相关知识。学生首先要进行环境和市场预测，分析竞争对手的数量，从而制定目标市场策略，产品策略，制定生产计划;为了能够把产品销售出去，根据模拟企业的情况，还要制定渠道、价格策略、广告策略，基本涉及到市场营销的各个环节和知识点。

　　(5)培养学生企业经营管理能力

　　企业沙盘模拟经营要根据市场需求，预测未来的各个市场的竞争状况，在保证收益最大化的基础上制定广告策略、产品策略、细分市场策略和各个季度的生产计划等，并对企业未来6年的发展制定大概的目标计划。同时，还可能在每年经营过程中遇到一些突发情况，需要对经营计划作出调整;如果不能合理处理这些突发情况，模拟的企业很可能会破产。

　　3、沙盘模拟教学可以提升学生的综合素质

　　通过沙盘模拟经营，可以让学生的综合素质得到培养和提升。具体体现在一下几个方面：

　　(1)协作精神

　　沙盘模拟经营的每个小组有5个成员，在经营过程中，每个人都有各自的工作，从间谍工作到产品策略的制定，原料采购和生产计划的确定，需要所有成员密切合作，及时沟通;其中某个成员出现失误，都会对整个企业经营造成严重影响。这样的合作，培养了学生团队协作的精神。

　　(2)创新意识

　　随着经营的深入，学生对企业沙盘模拟经营充分了解后，可根据不同的产品组合、生产线组合、贷款策略等制定不同的经营策略，灵活经营，大胆尝试，学生的创新意识得到增强。

　　企业模拟沙盘是一门综合性的实践课程，有利于培养学生综合知识技能，对中职市场营销人才培养有重要意义。

　　【作者简介】

　　雷磊(1984—)，男，壮族，广西南宁市人，广西理工职业技术学校市场营销教师。