供电企业营销管理规划论文（共2篇）
第1篇：浅谈供电企业电力营销管理的总体规划
1会计盈余与现金流量信息的含义
目前，会计盈余与现金流量是衡量财务状况的两个重要标准，会计盈余反映的是一个周期内企业的盈利和亏损情况，会计盈余的计算方法是权责发生制，它可以掺杂人为因素，一个企业当然是希望看到盈利越多越好，现金流量与会计盈利存在着一些不同。例如现金流量是以实际的支出和收入为基础进行计算，不掺有人为操作的因素，它可以衡量一个公司的运转是否正常、资金周转是否灵活可靠。会计盈余和现金流量虽然存在不同，但二者又是相辅相成的，会计盈余是现金流量的前提，只有将二者一起进行比较，才能发现企业的运转情况，是否具有投资价值。而对它们进行评估又可以分为四种分析方法：其一是偿还能力，它表示一个企业是否具有按时偿还债务，一个公司要想持续长久地发展下去，这方面的能力是不可或缺的，已获利息倍数就是指能否偿还债务利息的能力，这个值越高，代表偿还能力越强，公司盈利更有保障，反之则相反。现金利息保障倍数同样是衡量利息偿还能力的，但它衡量的是企业支付约定的利息，不包括非资金项目，这个值越大，公司运转风险越小；其二是企业的运营能力，运营能力包括资金的周转能力，资金周转是否畅通，资金周转越灵活，企业状态越好；其三是盈利能力，盈利能力越高，资金周转越灵活，企业的管理能力越强；其四是会计人员的综合素质与沟通能力，现在各行各业都离不开会计，否则这个公司将不能正常运转，会计人员需要具备好的交际能力，会计人员是公司内部与外部的桥梁，它不仅要协调好内部，还要沟通联系外部，所有与资金有关系的人都要及时进行沟通，发现问题及时汇报解决，会计人员应该做到营销管理规划德智双全。
2中小企业板块的发展特点
随着经济的持续发展，中小企业板块在资本市场上所占的比例越来越大，中小型企业的发展带动了国民经济的发展，21世纪进入了一个全新的时代，高科技和新技术陆续地走进我们的生活，中小型企业正是为此而迅速崛起的。中小企业板块、创业板块以及主板共同组成了整个资本市场，中小型企业板块为中小型企业提供了一个很好的发展平台，在未来的几年里中小企业将有质一样的飞跃。其发展特点有以下三点：
2.1上市不是很容易
中小企业板块相对于主板块门槛相对较低，但与创业板块相比，上市还是比较容易，其门槛又稍高一些，它之所以成为中小企业是因为其流通盘较小。
2.2投资风险大
中小企业主更侧重于高科技、新技术，但由于其发展时间较短，竞争较激烈，但其发展不够成熟，运作机制不够稳定，管理机制不完善，所以投资风险还是很大的。民营企业在中小企业中占有很大的比例，而民营企业存在的问题就是管理不善，民营企业将管理权和经营权混淆在一起，资金和管理都做不到位，而且存在诚信危机，管理人员的综合素质不高，私自操纵的现象时有发生，给投资者一些错觉，导致投资风险大。
2.3流通性不好
近些年中小企业迅速发展，企业不断增多，成交量翻倍，但中小企业板块上市公司与主板块在股权划分上不同，中小企业股权混乱，有失衡现象，在流通方面，根据公司法规定，股票在上市后三年后才可以发起流通，高级人员在任职期间不得转让股票，因此可以发现，中小企业板块没有为股票的流通提供一个好的条件。
3国内外会计盈余与现金流量信息的研究现状
在国外很多学者已经对会计盈余进行了研究，许多研究数据表明会计盈利的波动与股票的波动情况有着密切的关系，甚至有着明显的正相关性。学者除了对年度盈余情况进行研究外，还进行了季度盈余情况研究，国外的一些学者还研究了现金流量和会计盈余之间的关系，发现股票收益与盈余情况有更紧密的联系，而如果加上对现金流量信息的分析，这样对判断股票价格的判断力更强。会计盈余和现金流量信息的与股票的价格有着很大的相关性，在国外，对会计盈余和现金流量很早以前就进行了研究，且研究表明会计盈余与现金流量与股票价格有非线性关系，而国内对它们的研究才刚刚起步，现金流量表的实施也是近些年才颁布的，会计盈余和现金流量能为我们提供很大的信息量，股票投资需要一定的参考，而能够提供一定信息的便是会计盈余和现金流量。由于国内的现金流量表刚刚开始实行，所以这方面的数据资源有限，限制了专家对现金流量信息对股票影响的研究。相信在未来的几年里，对会计盈余和现金流量的研究还是会有很大的进展的。
4中小企业的样本选取
由于国内对这方面的研究才刚刚起步，上市公司也不多，所以样本选取时的选择少、要求低，而国外在这方面的研究比较严格，选取时包括公司规模、管理分配方案、公司业绩报表等。国内在对中小企业的样本进行选取时，通常有以下标准：（1）对于审核结果为“保留意见”的公司，不予考虑，因为这样的公司可能缺少信誉，不可靠；（2）对于在时间窗口发布分配预案和业绩报表的公司也不包括在内，因为分配预案与分红有关，业绩报表也会提前披露数据信息，投资者提前已经做好预算，这将会影响投资者的投资选择；（3）不选择在时间窗口发生重大事件的公司作为样本，也不选择在某个会计期间盈余发生突变的数据，这些样本可能会影响研究结果；（4）不选取金融和保险公司，因为它们的现金流量和其他行业不同，不具有代表性，且从事这方面的公司不多，样本选取有困难。
5会计盈余与现金流量信息披露的相关制度
中小企业板块在很多方面都有其独特之处，主要是因为与主板相比，使用者的不同、交易机制不同。中小企业板块更加注重成长性和充分性以及中小企业板块有较大的风险性，所以中小企业板块上市公司对信息披露有更严格的规定，如定期披露前十大流通股股东持股情况等。在会计信息披露方面与主板也存在很大的不同，不仅要求定期披露年报，而且还要求提前披露年度业绩报表和临时报表，年度业绩报表包含总利润和净利润、收入、总资产、净资产等。临时报表是一些可能会影响投资者投资的信息。
国内中小企业板块上市较晚，相关制度还不够完善，其很多规章制度是根据其他发展早的国家和地区指定的。例如有些上市公司还规定定期披露中期报表，中期报表是年度报表的一部分，它反映了目前企业的运转情况、盈余状态，对下半年的业绩做出预测，找出目前存在的问题，确定以后的发展方向，香港创业板块对财务的要求更为严格，实时性更强，不仅要求年度报表、中期报表还有季度报表，使参与者及时了解财务的最新信息。
虽然中小企业发展迅速，但在会计信息披露方面，国内的法律法规还不够完善，在未来的几年里随着制度的不断增多，暗中操作现象将会减少，市场透明度将会增加。
6会计盈余与现金流量与投资价值的关系
一直以来，会计盈余与现金流量对财政的影响对研究学者来说都是比较难解决的问题，因为二者之间既存在联系，又存在矛盾，如果说现金流量对投资价值有更直接的影响，有更强的解释力，能为投资者提供更多的投资信息，那么为什么不直接用现金流量对投资价值进行评估预测呢？
现金流量与投资价值的关系受到了大众的注意，原来在评估投资价值时主要依靠会计盈余，学者并没有意识到现金流量与投资价值的关系，随着对最新数据的研究，发现现金流量确实包含一定的信息，这些信息有利于投资者进行投资参考。有学者利用回归模型，以近些年最新数据为标准，证实了现金流量与投资价值的关系比会计盈余与投资价值的关系性稍差，如果将会计盈余和现金流量一起作为标准进行分析，会更具有解释性。但此结论并不是绝对性的，因为可能由于样本选取不当，数据有偏差，且此结论只是针对投资价值进行的，所以不具有普遍性，准确性还有待证实。
7对中小企业的优化建议
7.1提高负债能力
大多数中小企业公司的负债能力都比较低，负债能力低，财务资金不到位，公司运转就不顺畅。出现这种现象的原因是负债公司没有充分利用财务杠杆，不知道负债的作用，高的负债能力也是衡量一个公司是否能长期发展的标准。高的负债使他们感到畏惧，不愿意承担破产的危险，导致资金利用率低。如果中小企业意识到这方面的原因，那么公司的负债能力还是有很大提升空间的。
7.2平衡股东权利
中小企业多为民营企业，管理权和经营权合二为一，且通常由一个大股东掌握，所以会出现为了自己谋取利用损害大众利益的行为，要想使公司更好发展，就应该多发展几个大股东且属于不同公司，平衡权利，当有一方利益受损时，其他股东也不会同意，这样可以有效地防止股东权利过大，损害其他小股东的利益，使股东之间相互合作、相互监督。
7.3完善相关法律
中小企业起步晚，法律不完善，以至于很多债权人和小股东利益受损，相关法律应该考虑债权人的利用，促进中小企业和资本市场的发展。
8结语
在国内外，关于会计盈余与现金流量的研究一直没有间断，其研究结果无论是对主板，还是对中小企业板块和创业板都是很有意义的。会计盈余和现金流量的有机结合更有利于投资者对财务的预测，但国内对这方面的研究还有很多的局限性，随着中小企业的不断增多，在这方面的研究将会越来越可靠。因此笔者对中小企业板块会计盈余与现金流量信息含量研究做了以上探讨，由于能力有限，可能存在缺点和不足，只希望通过本文，起到抛砖引玉的作用。
第2篇：县级供电企业创新管理规划研究及实践
目前出台的电力体制改革方案中充分体现了引入竞争，打破垄断，控制成本，提高效益，健全电价机制，优化资源配置，建立政府监管下的政企分开，公平竞争，开放有序，健康发展的电力市场体系。当前，电力体制改革正随着现代企业制度的确立而如火如荼的开展起来。江西省电力公司在全国率先完成县级供电体制改革，将原来所有权、供电营业区交叉、政企不分的县级供电局改制为省电力公司全资或控股的有限责任公司。与此同时，江西省电力公司在县级供电企业管理规划中，对电力企业运行规则、平台加设和工作流程等进行了统一要求，旨在进一步强化对县级供电企业的指导和监督，提高县级电企供电质量。
当前，随着社会经济的发展和科技研究的进步，用户的电力需求不断增加，电力企业的业务发展空间持续扩充，同时供电负荷也在持续增加，为适应快速见长的电力需求，电力企业要保证各项业务顺利开展，其内部管理必然面临诸多考验。电力企业属于国营制企业，受传统管理模式的制约，其管理制度、业务水平和应变能力稍差，而且普遍缺乏创新动力。鉴于此，电力企业首先要明确战略发展规划，基于整体发展目标不断改进人力资源管理模式，以提高管理规划的科学性，使企业不断适应时代要求。
1电力企业管理规划现状
现阶段，本国的现代企业制度初步确立，企业的管理规划尚处于初期形成时期，尤其是电力企业。电力企业尚未全面认知管理规划的意义和作用，只是把管理规划片面的等同于人力资源招聘填补计划，当作“被动填补管理人员空缺”的手段。在实际应用中，只有一小部分企业能够独立制定符合本企业实际状况的科学的管理规划，多数企业相关管理理念缺失，以致对执行环节产生错误的导向作用。总体而言，管理规划在我国企业中的普及尚缺少实施基础，还有待进一步研究。
2电力企业管理规划中存在的主要问题
自我国电力企业管理体制改革以来，各企业纷纷加强了管理规划工作的改革。取得了一定的成就，但也存在着各种各样的问题。具体来说，这些问题表现在以下几个方面：
2.1管理规划机制有待完善
在机制建设方面，电力企业的管理规划尚有不妥之处。比如关于数量、质量的规划多为短期行为，而中长期计划鲜少涉及；在实际操作中，管理规划与内外部环境无法真正融合；人员配置方式守旧落后，人员结构的设计未充分考虑其流动性和梯次的构成。鉴于此，电力企业应该引进科学的管理办法，综合人、物、财等各类资源进行优化配置，并进行合理的供给和预测，使人尽其才、适才适所、人事相宜。
2.2员工绩效考核难以落实到位
电力企业作为人才密集型企业，其人力资源管理水平直接决定着企业的生产经营效益和企业的长远发展。在人力资源规划中，绩效考核属于重要规划内容之一。电力企业开展绩效考评工作时必然面临重重考验，甚至会遭遇难以处理的“瓶颈”问题。现阶段，企业普遍未认识到绩效考核的重要性，绩效评定方案上敷衍行事，致使考核工作成了“走过场”；另一方面，为了“走过场”，企业制定的绩效考评指标也是做表面功夫，精细程度不够，比如制定的指标缺乏内涵，权重设置欠考虑等；再者，绩效评估机制尚未真正发挥作用，采取的激励措施或职位安排并未考虑职工利益与评估结果的关系，最终的效果可想而知。
2.3薪酬激励机制不健全
第一，现阶段电力企业普遍实行的岗位技能工资制。这种薪资分配制度过于笼统，没有职务、技能、职称、贡献的区别，因而技能工资的职能作用不能通过薪资的多少真正体现出来，职工参与再教育的积极性大受影响；第二，奖金系数与岗位相联系，工作完成的好坏程度无法通过奖金的分配比例体现出来，而多半成为岗位工资，奖金的激励作用不明显；第三，易岗不易薪，岗位变动但薪酬基本不变，权、责、利的关系无法体现在薪酬分配上，因人定待遇与科学化的因事设岗相矛盾，使定岗失去意义。
3电力企业管理规划创新
针对电力企业管理规划中存在的问题，主要从以下几个方面针对性的加强县级供电企业管理规划创新。
3.1建立组织机构，由点到面分布实施
在“五个统一”下：①成立以分管领导、总工程师为主管领导，各部门协同参与的领导小组，明确责任，确定目标。②由易到难，由点到面，分布实施。
3.2县级供电企业的特点与组织结构
电力企业的特点是产、供、销同时进行，企业经营的好坏，主要表现在售前、售中过程中的各项管理与服务方面。根据特点，售前必须拥有一个庞大的电力输送网络，即输、变、配电力网络。对应的调度、变电、修试、线路、配电、基建、物资供应等部门就是围绕这些开展工作的，占有企业的大部分资源。
这些是企业经营的基础，更重要的是通过这些基础设施，以最小的损失把电力销售出去，电费资金迅速地回收回来。用户供电和用电设施故障应及时恢复，保障电力不间断地供应，这才是企业存在与发展目标所在。因此，企业的机构划分为：营销体系、保障体系，提高企业规范化的管理和服务水准，关系这一体系运作的成功与否。
3.3从人、机、料、法、环五方面创新管理规划
①对人的管理。企业是由人组成行政、党派、团体等组织机构，由人进行计划的制定、分解、执行、监督和考核工作，也就是说企业的运营及管理等一切行为都是通过人来进行的。在供电企业管理中，诸如人员的收支管理，干部管理、职工管理、党（团）组织、工会、协会、教育、保险等都是围绕人的共性和个性来进行的，因此通过对人的管理与培训加强人员管理。
②设备管理。设备是供电企业运作的基础部件。设备管理涉及企业内部各部门的资源管理活动，它对企业各项事业的开展会产生根本性的影响。针对这方面的管理，系统在设计上必须针对各类设备的特点予以统筹考虑，以满足企业对设备管理上的要求。
设备管理具有一定的非随机性和周期性。管理实践中周期性的工作较多。如果将所有使用和运行中的设备共性抽象出来，通过它可实现周期性工作计划的制定，这样我们就能把握大部分设备管理的主动权。随机工作计划主要是因设备故障、隐患、运行和人为等产生，主要表现在设备的消缺、设备故障处理、安全工具到周期、汽车运行里程等方面的管理。将这部分补充进来，企业对设备的管理就基本齐全。
③物资管理。物资储备与管理是支持电力活动的基础资源。电力企业需要建立一套相对完善的物资管理体系，以期为电力网络扩建和维护源源不断的提供物质保障。实际上，供电企业的办公用品、计算机耗材等的管理与电网扩建等方面的物资管理有共通之处，应该考虑将两者整合到一个统一的物资管理系统之中统一管理。
④文档管理。电力活动中涉及的图纸、文档、资料的管理比较普遍，而文档资料的管理（比如标题、内容、作者、创作时间、关键词、适用领域等）也需要有统一的规范。这些文档资料可以是图片、文本，也可以是影像资料，虽然它们的存在方式不同，但是都提供浏览的功能。因此在文档管理时可以充分考虑其共性来进行规划设计。
⑤工程管理。供电企业有基建、技改、大修、技措、用户工程等分类，其区别主要区别在于资金来源的渠道不同，但它们的过程基本是一致的。它们包含立项、招标、设计、施工、质检、竣工等中的全部或部分过程。由于它们的管理部门不同，在设计时应予以通盘考虑。这样不仅可以满足整个企业对工程管理的需求，同时也达到工程信息共享的目的。
4电力企业管理规划实践总结
供电企业作为一个具有服务性质和盈利性质的经济体，其生产经营须综合考虑社会效益和企业效益的实现。这两方面互为支撑，在管理实践中切忌将二者孤立对待。
价格和服务是体现社会效益的两个突出的方面。电力企业有义务在不影响企业盈利的基础上为用户提供更多的优惠项目，而且作为服务行业必须不断改善服务质量，积极应用科学手段提高电力系统的自动化水平。同时加强管理，合理控制人员、物料等方面的成本消耗，提高管理规划的实效性。
此外，供电企业应该着力畅通信息公布渠道，提高内部运作的透明度，主动接受群众监督，旨在增进企业与员工、用户之间的交流，努力维系和谐的内外部关系。在参与市场竞争方面，可通过科学的管理规划提高劳动生产率，推行电价优惠项目，进一步扩大市场份额，提高企业知名度；充分运用技术手段构筑信息反馈渠道，随时掌握第一手行业动态资料，同时准确获知管理中出现的问题，迅速解决服务问题，树立企业良好形象。