网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨

　　网络技术的发展虽然提升企业的工作效率，但也给企业的经济发展以及企业的营销工作的开展带来了一定的困难，如何利用网络发展企业市场成为市场营销的重中之重。网路经济时代背景下，无论是市场的范围还是支付和交易的手段都发生了一定的变化，因此企业也应该跟随这些变化适当调整营销战略，进而实现企业经济效益的提升，促进企业的可持续性发展。

　　1网络经济时代下的市场营销策略

　　网络经济时代下的市场营销主要强调的是在信息技术与网络结合的市场营销环境下，与传统的市场营销环境不同的是网络营销环境不仅降低了生产成本，而且还创造了更多的营销机会，在一定程度上有效缩短了营销的周期。计算机经济时代市场下的营销策略在时间和空间上拓宽了营销的市场范围，而且推动交易和支付的手段也更加多样化。企业的营销策略分析仍是众多企业所关注的一个热点话题，虽然很多企业的营销策略已有了一定的改善和成效，但是总的来说、效果还不是特别明显，所以对企业营销策略进行加强和完善是必然的，而科学、合理的企业的营销策略才会使企业建立成熟完善的营销模式，从而进一步推动企业未来的发展。

　　2网络营销策略的特点

　　2.1跨时空

　　由于互联网改变了人们在地域、时间等方面的限制条件，实现了信息传递的高效性、高速性特点，这使得企业和消费者在信息交流中，减少了时间限制和空间约束等方面的不足，因此网络营销能够尽可能地打破空间和时间限制，从而减少和避免传统营销模式在地域、时间方面的限制，使企业在充分利用有效资源的基础上，为全球性客户提供优质便捷的服务。

　　2.2支付与交易手段多样化

　　随着网络技术的发展以及提升，支付方式以及交易方式也发生了很大的改变，由传统的当面交易改成了线上交易和线下交易结合的模式，由传统的当面点清变成了电子货币的方式，这种线上支付、线上交易的方式是十分便捷的，给企业的发展带来了很大的便利性，同时更多样化的支付手段大大满足了人们的需求。储蓄卡、智能卡、电子现金、信用卡等都可支付网购款项，体现了新型支付方法在电子化的基础上，具有很高的可靠性与安全性。

　　3网络经济时代企业市场营销策略转变路径

　　3.1变革营销观念，引导市場消费

　　对于传统经济，一个显著的缺点就是信息在传播过程中具有明显的滞后性，而且资源分配在空间上十分不均衡，这些均导致企业难以准确的掌握最好的市场发展契机，企业在开展营销活动时，容易出现盲目跟风的现象，大多数情况企业被市场牵着鼻子走，企业制定出的市场营销策略等计划缺乏实用性和前瞻性。与之相反，对于在网络经济时代，企业通过互联网平台，可以及时准确的掌握并且充分的利用市场的各类信息资源，从而科学化的对市场需求进行预测，并以之为根据，制定相应的营销决策，实现产品的多样化和创新化，正确的引导市场的发展。因此，企业要想在网络经济时代取得先机，需要掌握先进的技术手段，及时、高效的运用各类信息资源，掌握市场，开展好自己的营销活动。

　　3.2利用信息化手段收集市场信息，满足消费者需求

　　在当前的市场竞争环境下，企业要有效利用各种信息化手段，主动积极的收集和消费者相关的各种信息，及时反馈消费者的各项需求，从而在生产中将其融入到产品设计中，进而生产出符合消费者需求的产品，使得产品可以被消费者接受。同时要对产品进行合适的定价，对于企业来说，产品价格会直接影响到企业的营销效果。为了确保企业的营销效果，要对企业的产品进行价格测试，利用当前网络经济的特点，供求各方可以事先进行价格的商讨，在这个过程中，不仅要考虑到生产产品的整体成本消耗，而且要考虑到消费者的经济能力和消费水平，将两者综合起来形成合理的产品定价。这样，消费者的个性化需求和满意度通过信息技术的应用得到提升。

　　3.3创建相关网络平台对促销策略加以创新

　　在网络经济时代背景下，信息化的不断发展为企业开展市场营销的过程中带来了一定的契机，使得产品的促销方式以多样化的形势呈现出来，网络平台与网络促销的推广变得越来越普遍。随着互联网的普及，全世界的消费群众均能运用网络与销售企业以及产品制造商展开交流沟通，顾客可以向企业直接地询问自己需要的产品，同时还可以通过企业的图案、文档来展示相应的内容，对想要掌握的信息加以关注。网络平台以较高的效率以及较低的成本把产品的基本广告投放至全球中，使得不同的消费群体以及消费者可以及时地掌握产品信息，从而提升企业的营销效益。

　　综上所述，网络经济时代从很多方面改变了人们的生活方式和消费方式，市场营销也因为互联网大数据时代的到来面临着新的机遇和挑战在新环境中，如何保持又好又快发展的同时实现可持续发展是各个企业都不可避免的问题传统的企业营销手段显然不适应时代的发展，而网络购物丰富的交易支付途径和快捷的消费方式才是当下人们所追求的，因此，企业的市场营销应该顺应时代的发展，努力拓展信息收集渠道，把握市场方向并合理地分配支援，积极转变营销理念，优化营销手段、创新营销策略，加强网络平台的构建，改善经营管理，满足消费者的多样化需求，强化市场竟争力，适应网络经济发展的市场要求，实现企业经济在复杂的市场竟争中的可持续发展。

　　参考文献：

　　[1]崔忠凤，冯娇，曹雷.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界，2016，（24）：273.

　　[2]付静.网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨[J].现代营销（下旬刊），2016，（08）：46.

　　来源：环球市场 2017年9期

　　作者：陈峰