数字经济背景下的Y产权云平台营销策略思考
笔者认为经过多年的发展和积累，Y平台不断拓宽市场覆盖面，已形成较为完善的平台治理运行规则，但仍存在品牌知名度不够、部分渠道建设不完善、增值配套服务有待提高等问题，营销策略仍需进一步优化。本次研究经过对Y平台在服务等多个方面的深入分析，优化了营销策略。
第一章绪论
1.1.2研究意义
1.1.2.1理论意义
在我国经济不断转型升级的背景下，产权交易市场作为我国资本市场体系的重要组成部分，其交易形式也需要不断创新。搭建互联网交易平台形成线上线下的交易模式，实现了跨区域的产权交易，交易信息不对称、交易成本较高等问题得到有效改善，资产分配更加合理；进一步完善了产权交易市场的监管机制，健全产权交易监测功能，实现产权交易“公平、公正、公开”。本研究基于营销理论，以C公司的产权云平台——Y平台为研究对象，探讨如何优化产权云平台的营销策略，推动产权交易行业快速发展，从而构建更为健康和谐的营商环境。
1.1.2.2现实意义
本文以C公司的Y产权云平台作为研究对象，旨在对产权交易行业的宏观环境、微观环境进行分析，分析Y平台的营销现状，明确Y平台的市场营销策略成效，并指出其中的问题和不足，提出进一步提升营销策略的对策，实现阳光交易、杜绝暗箱操作，大力开展机构之间的业务，实现共享共赢，推动产权交易市场在新时代新机遇下蓬勃发展。
第三章Y产权云平台营销环境分析
3.1 Y产权云平台的基本概况2017年，多家产权交易机构、招投标机构共同发起成立了C公司，由C公司打造了Y产权云平台，该平台是集产权交易与招标采购为一体的专业化非标资产交易平台。该平台采用先进的互联网信息技术，为产权交易机构（公共资源交易中心）、招投标代理机构、各类企业等提供全流程线上交易服务，是综合型的新型电子商务平台。Y平台主要提供产权交易、招标采购、资产管理、食堂采购等在线交易服务，集营销包装、渠道推广、数据挖掘于一体，为深化供给侧改革、盘活社会资产、推动经济发展提供平台支持。
2019年底，Y平台会员数约为7万；2020年底会员数突破10万大关；2021年9月会员数超过13万；截至2022年2月，平台会员数超过15万。会员数的不断增加，展现出了平台在汇聚资源方面具有一定的实力。
2021年，Y平台年度总交易额达1020亿元，较2020年增长约22%。截至2022年3月，Y平台已吸引全国百余家省市级产权交易中心、公共资源交易中心、招标采购代理机构、大型国有企业、民营企业等机构入驻，Y平台总体交易额超3600亿元，完成交易量6万余宗。
第四章Y产权云平台的市场选择与市场定位
4.1市场细分
我国产权交易市场业务可以分为资产股权类、自然资源类、环境权类、招标采购类、金融资产类。根据中国产权协会的数据统计，2021年产权交易资本市场5大类业务共实现交易额22.3万亿元，首次突破20万亿元。其中，资产股权类业务增长较为平稳，交易额3.01万亿元，比2020年增长3.8%；金融资产类业务大幅增长，全年实现交易额16.27万亿元，比2020年增长44.6%；自然资源类业务年交易额创历史新高，交易项目7482亿元，比2020年（4735.8亿元）增长58%；环境权类业务迎来历史性发展机遇，2021年完成环境权交易229.9亿元，相比2020年（936.2亿元）增长193.2%。
随着互联网的飞速发展，数字技术的应用逐渐融入到各行各业，企业借助先进的数字技术构建交易云平台成为一种趋势。在此背景下，产权交易机构不再仅限于机构间的线下业务合作，而是建设线上交易平台，开启了线上与线下相结合的产权交易模式。国内的产权云平台，如北京产权交易所等都有自己的产权交易平台，在市场定位、业务板块等方面，都与Y平台有一定的相似性；而Y平台不仅要面对行业内的竞争，也要面对行业外的竞争，部分电商平台依托自身平台优势，也在积极开展产权交易业务。产权交易的供应商、购买者等交易主体，通过交易平台能更有效的发现最优交易价格、降低交易费用，这就需要产权云平台具有丰富的业务类型等。
4.2目标市场的选择
（1）市场发展潜力
市场是否具有发展潜力、是否能够产生利润，是一个公司能否生存的基本条件。中国产权市场规模较大，产权交易市场坚持公开规范、阳光交易，促进各类要素资源的市场化配置，推动产业结构转型升级，逐步形成了全要素、泛金融的区域性产权交易市场新格局[38]。近几年，随着互联网的发展，产权交易形式也发生了改变，借助信息化技术，产权交易方式变的更灵活、更便捷，提升了用户体验[39]，也激发了市场潜力，使得市场发展动力充足，中国产权市场具有广阔的发展空间。根据国家对产权交易市场提出的“四统一”原则，C公司打造了以客户为中心的互联网产权交易平台——Y平台。在平台不断的发展和平台影响力不断的提升下，越来越多的产权交易机构陆续加入进来，打破了产权交易的区域局限性，为交易主体提供了更多选择。
（2）平台资源和市场的匹配度
进入市场的条件是平台在这个市场中，能够发挥其资源优势，能够提供良好的服务；如果平台无法发挥或展示出自身的资源优势，甚至在市场中会受到限制，那么平台就不适合进入该市场[40]。Y平台作为提供服务的平台，起到了连接交易主体的作用，因此吸引了众多省市的产权交易机构、招投标机构、企事业单位等的加入，这些机构、单位各自都有丰富的市场资源、社会资源、人脉资源，这些资源能够在交易中使产权得到更优的配置；而资源丰富、用户数增多，更容易出现满足交易主体需求的用户，能够促进产权交易的快速完成，提升Y平台的交易效率。可以看出，Y平台目前拥有的资源与产权交易市场具有较高的匹配度。
第五章优化Y产权云平台营销策略
5.1产品策略
（1）加强品牌营销
全国产权交易平台数量较多，行业外又有电商平台的竞争压力，产权云平台要提高竞争力，就需要加强品牌营销。一方面，产权云平台的品牌营销可以提供给全社会一个统一的产权市场概念，有利于得到社会的广泛认可[41]；另一方面，与其他产权云平台及电商平台相比，形成自己的服务范围和特色，才能提高自身差异化竞争优势。
随着平台的发展壮大，Y平台已经成为全国范围内有一定影响力的新型电商平台。Y平台通过微信公众号、今日头条、搜狐号等自媒体运营平台，持续发布项目推荐，推送产权新闻，并上线Y平台的APP，利用官方网站和APP，进行互动和项目推荐，打造Y平台产权市场名片。但相比较淘宝等电商平台，Y平台的流量暂时还相对较弱。因此，Y平台需要加强宣传推广，进一步的全方位梳理品牌营销的内容，创新营销方式，在如百度文库、知乎类网站发布推广信息，注重平台的价值宣传，展示网站优势。要充分利用新媒体平台吸引流量，并进一步运用大数据，建立满足不同投资人偏好的项目推荐模式，进行精准项目推广。将品牌营销工作融入到平台内外部所有的工作中，通过平台的功能范围、专业水准等服务形成品牌内涵，并保证宣传内容与实际情况的一致性，最终在客户心中将产权交易市场与Y平台联系起来，通过可靠、公平的服务让客户对Y平台产生信赖感，从而不断提升Y平台的知名度。
第七章研究结论与展望
7.1研究结论
随着中国经济体制的转型，产权交易应运而生，在国有企业的不断深化改革中，产权交易市场稳步发展，伴随而来的是对产权交易服务需求的急剧上升。为了适应新形势下的数字经济，经过多年的尝试，产权交易与“互联网+”相融合，逐步建立了产权云平台，形成了线上与线下相结合的产权交易新模式，为产权市场提供更公平、更阳光的交易环境。在此背景下，产权交易中心等多家机构共同投资，逐步建成Y平台。经过多年的发展和积累，Y平台不断拓宽市场覆盖面，已形成较为完善的平台治理运行规则，但仍存在品牌知名度不够、部分渠道建设不完善、增值配套服务有待提高等问题，营销策略仍需进一步优化。本次研究经过对Y平台在服务等多个方面的深入分析，优化了营销策略。以下是本次的主要研究成果：
一是分析了Y平台的内外部环境，明确了营销策略的方向。宏观环境分析利用了PEST模型，中观环境分析运用了波特五力分析模型，微观环境是从技术能力、交易主体、平台业务规模及数据治理能力四个角度分析，最后运用SWOT模型对Y平台进行分析。之后又结合目前的业务状况，分析了Y平台对市场的细分、目标市场的选择及市场定位。经过分析，Y平台在打造自身品牌、提升服务技术、扩大市场覆盖面的广度与深度上需要有所提高。因此，通过营销策略优化措施来解决这些问题。
二是提出了Y平台的营销策略优化措施。以4PS理论为框架提出了营销优化策略。在产品方面，从加强品牌营销、丰富业务和服务种类、解决客户需求方面提出优化方案；在价格方面，以实现交易主体的合理目标而不是平台自身利益最大化为目标来定价；在渠道方面，通过与政府积极沟通推动行业发展，利用自媒体渠道进行推广；在促销方面，适时利用热点事件达到传播作用，借助社交媒介工具达到宣传的效果，并完善平台社交功能以增加与客户的互动，提升促销效果。
参考文献（略）
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