能。从万化化学财务发布的招聘信息可知，该公司招聘条件是本科及以上学历的应届毕业生，本科可以进。万华化学集团股份有限公司（简称“万华化学”），前身为烟台万华聚氨酯股份有限公司，成立于1998年12月20日，
万华化学高中学历不能进的。万华化学最低标准是本科或以上学历。必须是学的化学工程、化学工艺等相关专业。万华化学集团股份有限公司是一家全球化运营的化工新材料公司，依托不断创新的核心技术、产业化装置及高效的运营模式，为客户提供更具竞争力的产品及解决方案。
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书名：宵山万华镜
作者：[日] 森见登美彦
译者：星野空
豆瓣评分：
出版社：上海人民出版社
出版年份：2012-8
页数：220
内容简介：
《宵山万华镜》是最具森见登美彦特色的短篇小说集。共收录六篇小说，其中，《宵山姐妹》与《宵山万华镜》，《宵山金鱼》与《宵山剧场》，《宵山回廊》与《宵山迷宫》的故事相互呼应。六个故事中的人物又彼此穿插，互为交织，组成一本迷幻又有趣的小说。“最不正经的天才、坐拥四叠半的宅男”森见登美彦，开启想象力的新境地！
7月16日，宵山之夜——京都祇园祭(京都最大的节日，“日本三大祭”之一，从7月1日开始，一直延续到7月31日)的前夜。在这华美幽暗的千年古都里，祭典的热闹仿佛吞没了整座城市。两姊妹在熙攘人群间失散了。年幼的妹妹遇上一群穿红色浴衣的女孩，嬉笑着带她奔越大街小巷。烦闹的人声里，妹妹的脚步竟渐渐虚浮，仿佛下一刻就要飞上天去……而城市的另一角，宵山宛若栖居在这间老宅内。十五年过去了，仍旧仿佛一夜。画家在万花筒内见到了那张怀念已久的面孔，微笑着召唤他踏入宵山的迷离中。频频来访的古董店男子究竟是何来历？他索讨的那样“不该拥有的东西”究竟是什么？
作者简介：
森见登美彦，1979年出生于奈良。1998年进入京都大学农学系，毕业后进入农学研究所就读。
2003年研究所在读期间，以描写京都大学生日常生活的处女作《太阳之塔》获日本奇幻小说大赏，惊艳出道。
2007年，以《春宵苦短，少女前进吧！》一举拿下第20届山本周五郎赏、日本书店大赏第2名，《达芬奇》杂志读者票选最爱小说第1名，2009年“日本最多人阅读小说”票选中获第2名，仅次于《1Q84·1》。
2008年，以《有顶天家族》拿下日本书店大赏第3名，奠定畅销作家地位。
2009年上半年日本最多人阅读小说第1名。
2011年，以《企鹅高速公路》再获日本书店大赏第3名。
太赞了，几乎想不出来其他的形容词
动画把56个民族的民族文化表现的非常好，过渡很自然很有创意，56个民族的民族历史民族服饰非常好看
清华美院毕业设计动画《万华镜》火了，动画将少数民族的服饰、形象等代表性元素很好的还原了出来，虽然在服饰的还原上有一些不足，但是也让观众感受到了民族文化的多样性。虽然这个毕设动画比较优秀，但是你说它是动画吧，它和很多漫迷一直不来电的动态漫画好像没什么区别，就像是一些好看的图片配上快节奏的音乐的展示片，只是这种程度，好像并不能达到火出圈的程度，于是我深入研究了一下《万华镜》出圈的来龙去脉。01.三条讨论上热搜众所周知，一个话题要是想成为人们话题，那必定是要有很多人参与讨论的，而动画《万华镜》上热搜似乎开了绿灯，在刚出现话题的时候，只有3条讨论的情况下，就已经上了热搜。去搜索相关的内容的时候，打入“清华”两个字，后面推荐的一大堆热门话题，动画《万华镜》更是被送上了关联词第一位（前两个是历史搜索），再往下看，也全是正面话题。而再往下看，就是大多数人真正热议的“眯眯眼”了，3条讨论上热搜，远超过“眯眯眼”的热度，很难让人觉得这单纯是作品本身的魅力，而不是有人在控制热搜……02.名字有争议刚看到“万华镜”这三个字的时候，我还好好想了一下，这是不是有什么深刻的寓意，于是我就去搜了一下，结果发现和视频好像关系并不大。
方积乾教授，1939年7月6日生于上海，祖籍浙江镇海。1961年获复旦大学数学学士学位，1982年至1985年在加利福尼亚大学伯克利分校，师从蒋庆琅教授，研究生命现象的随机过程模型，获生物统计学博士。1985年在北京医科大学由讲师直接提升为教授。1991年至今，中山医科大学（现为中山大学）公共卫生学院教授、主任、博士导师。国际生物统计学会中国组负责人；中国卫生统计学会副会长、广东省卫生统计学会会长。曾在英国肯特大学、澳大利亚国立大学讲学，1993以来，任香港中文大学兼职教授。二、主要著述曾主编国家规划教材《数理统计方法》和《高等数学》，主编第一本医学计算机中文专著《电子计算机及其在医学中的应用》，主编的医学研究生教材《医学统计学与电脑实验》被列为教育部推荐教材，主编的《现代医学统计学》受华夏英才基金资助，并由人民卫生出版社（2002）、InternationalSciencePress(2003)分别以中英文出版，主编的全国统编教材《卫生统计学（第五版）》于2003年由人民卫生出版社出版。三、主要成果序贯判别分析方法和多状态生存分析的成果曾获北京市和卫生部科技进步奖。曾先后主持国家自然科学基金课题《生命现象的随机模型》和《离子通道门控动力学研究》、博士点基金课题《多状态模型的Bootstrap研究》和《生存质量资料的统计分析方法》、国家“七五”攻关课题《适应于肿瘤预防研究的生物统计学理论与技术》（卫生部科技进步奖）、广东省自然科学基金课题《细胞膜单离子通道的门控动力系统研究》和《空气污染对健康损害的研究》以及与世界卫生组织合作课题《中国人生存质量的测定与应用》（国家统计局科研成果二等奖）等。现正主持国家自然科学基金课题《复杂性状基因定位数据连锁分析方法的研究》。四、已发表论文[1]黄玮俊李彩霞拉布周雁黎培兴胡彬普布卓玛格桑卓嘎方积乾王一鸣.藏族人群15号染色体中心粒区域基因的高精度连锁不平衡和单体型图谱及其与汉族人群的比较[J].科学通报，2006，51(3)：283～[2]王蓓高海莲刘雪琴郝元涛冯桂兰方积乾.WHO生存质量量表老年模块在我国前列腺增生症患者中的适用性研究[J].中华护理杂志，2006，41(8)：687～[3]凌莉刘军韩璐唐广心方积乾.广州市农村流动人口卫生服务需求与利用分析[J].华南预防医学，2006，32(2)：1～[4]王心旺方积乾.广东省居民健康、伤残、死亡三者间的量效关系研究[J].中国老年学杂志，2006，26(4)：445～[5]郝元涛方积乾宋心远朱淑明吴少敏.非线性因子分析模型参数估计研究[J].中国卫生统计，2006，23(2)：108～[6]王心旺方积乾.基于混合正态模型的糖尿病住院病人医疗保险设计[J].中国卫生统计，2006，23(2)：118～[7]李彩霞黎培兴方积乾.传递不平衡的对称性检验的适用性[J].中国卫生统计，2006，23(1)：16～[8]颜杰相丽驰方积乾.灰色预测模型及SAS实现[J].中国卫生统计，2006，23(1)：75～[9]何春方积乾.极大似然估计和拟极大似然估计模拟之比较[J].广东工业大学学报，2006，23(1)：114～[10]郝元涛方积乾PowerMJ吴少敏朱淑明.WHO生存质量评估简表的等价性评价[J].中国心理卫生杂志，2006，20(2)：71～[11]刘清海方积乾.医学期刊统计学误用现状、趋势与对策[J].中国科技期刊研究，2006，17(4)：549～[12]赵利刘凤斌梁国辉陈金泉方积乾.中华生存质量量表的信度和效度[J].中国临床康复，2006，10(8)：1～[13]王心旺方积乾.基于分类风险模型的最优奖惩系统设计及在特定疾病保险中的应用[J].中国自然医学杂志，2006，8(3)：185～[14]麦劲壮李河方积乾刘小清饶栩栩.Meta分析中失安全系数的估计[J].循证医学，2006，6(5)：297～[15]李彩霞黎培兴方积乾.家系数据紧密连锁位点的单体型频率估计[J].中山大学学报：自然科学版，2005，44(3)：9～[16]凌莉刘军韩璐唐广心方积乾.广州市流动人口的卫生服务需求与利用[J].中华预防医学杂志，2005，39(6)：395～[17]王心旺杨哲方积乾.广东省卫生行业科学研究与试验发展投入产出效益分析[J].广州医学院学报，2005，33(1)：9～[18]万崇华方积乾汤学良张灿珍卢玉波孟琼高丽.SF-36量表用于肝癌患者生活质量测定的效果评价[J].肿瘤，2005，25(5)：492～[19]李彩霞黎培兴关永源方积乾.离子通道的混合密度参数估计与状态判别[J].数理统计与管理，2005，24(6)：62～[20]颜杰党容方积乾.配对设计两组多分类频数分布的比较方法[J].中国卫生统计，2005，22(5)：306～[21]颜杰谢薇方积乾.SPSS中随机抽样的精确实现[J].中国卫生统计，2005，22(4)：255～[22]匡莉方积乾徐淑一.医院规模经济与成本函数研究进展[J].国外医学：卫生经济分册，2005，22(3)：111～[23]金华方积乾.多维协变量具有测量误差的结构回归模型[J].生物数学学报，2005，20(1)：77～[24]刘清海方积乾.医学论文统计学报告指南的综述与思考[J].中国科技期刊研究，2005，16(4)：448～[25]黄玮俊李彩霞陈素琴孙健冬周雁方积乾王一鸣.中国汉族人群15号染色体中心粒区域5个基因的高精度单倍型及单倍型域构建[J].科学通报，2004，49(7)：649～[26]李彩霞黎培兴关永源方积乾.单离子通道潜在信号的马氏距离判别[J].中山大学学报：自然科学版，2004，43(3)：111～[27]王心旺刘淑霞方积乾.健康期望寿命的综合评价[J].广州医学院学报，2004，32(4)：29～[28]王心旺杨哲方积乾.糖尿病保险费精算模型研究[J].广州医学院学报，2004，32(3)：7～[29]王心旺杨哲方积乾.广东省居民6种疾病负担研究[J].广州医学院学报，2004，32(2)：21～[30]杜勇李幼姬李彩霞郭辉JosephCKLeungManFLam杨念生黄锋先方积乾PatrickHMaxweⅡ黎嘉能王一鸣.Uteroglobin基因G38A多态性与IgA肾病相关关系[J].中山大学学报：医学科学版，2004，25(3)：200～[31]赵利陈金泉梁国辉刘凤斌方积乾.因子分析法在生存质量测定量表研制中的应用[J].中国中西医结合杂志，2004，24(11)：965～[32]郝元涛孙希凤方积乾吴少敏朱淑明.量表条目筛选的统计学方法研究[J].中国卫生统计，2004，21(4)：209～[33]何春方积乾.多维平均处理效应极大似然估计的模拟研究[J].广东工业大学学报，2004，21(4)：97～[34]颜杰李彩霞曾芳芳方积乾.如何控制SAS结果的输出[J].中国卫生统计，2004，21(2)：119～[35]张晋昕方积乾凌莉陈雄飞党容.基于预报效果的ARIMA模型筛选[J].中国卫生统计，2004，21(1)：6～[36]颜杰李彩霞方积乾丁守銮.完全随机设计两组t检验与秩和检验的功效比较[J].中国卫生统计，2004，21(1)：10～[37]刘颜李一明伍友春方积乾.深圳市居民对社区卫生服务需求及相关因素研究[J].中国初级卫生保健，2004，18(10)：41～[38]孙希凤郝元涛方积乾.老年人生存质量量表条目的初步筛选[J].中国心理卫生杂志，2004，18(7)：455～[39]李彩霞黎培兴关永源方积乾.单离子通道潜在信号的阈值[J].数理医药学杂志，2004，17(4)：294～[40]刘凤斌方积乾王建华.中医药临床疗效评价的探讨[J].中药新药与临床药理，2004，15(4)：290～[41]刘颜李一明伍友春方积乾.深圳市居民对社区卫生服务的认识程度及影响因素研究[J].中国行为医学科学，2004，13(5)：576～[42]赵利刘凤斌梁国辉方积乾林丽珠陈金泉.中华生存质量量表的理论结构模型研制探讨[J].中国临床康复，2004，8(16)：3132～[43]金华何春方积乾.可交换条件下的结构回归模型[J].中山大学学报：自然科学版，2003，42(3)：4～[44]黎培兴李彩霞方积乾关永源.单离子通道的隐马氏模型与状态的还原[J].中山大学学报：自然科学版，2003，42(2)：9～[45]方积乾宇传华.第十三讲如何处理随访资料[J].中华预防医学杂志，2003，37(1)：63～[46]王心旺杨哲刘淑霞方积乾.广东省居民健康期望寿命研究[J].中山大学学报：医学科学版，2003，24(3)：F002～[47]王心旺方积乾.健康-疾病负担测量与医疗保险精算方法研究[J].中山大学学报论丛，2003，23(6)：1～[48]凌莉方积乾.三级医院病人就诊流向探讨[J].中国医院管理，2003，23(3)：11～[49]孙希凤方积乾.老年人生存质量的影响因素[J].中华老年医学杂志，2003，22(8)：508～[50]陈雄飞董晓梅汪宁方积乾.多因子共线性的主成分logistic回归分析[J].中国卫生统计，2003，20(4)：212～[51]郝元涛方积乾.证实性因子分析在量表等价性评价中的应用研究[J].中国卫生统计，2003，20(3)：130～[52]张晋昕方积乾赵晓华陈雄飞凌莉.医学时间序列谱分析中的日历因素及修正方法[J].中华医院管理杂志，2003，19(11)：690～[53]倪涛洋黎黎刘颜方积乾关永源.时间序列数据记忆性的判别方法[J].生物数学学报，2003，18(4)：502～[54]何春方积乾.可交换条件下多维结构回归模型总体平均处理效应的估计[J].生物数学学报，2003，18(3)：321～[55]许宗利方淯靖方积乾.多元性状同胞对连锁分析方法及其在原发性高血压基因定位数据中的应用[J].生物数学学报，2003，18(2)：176～[56]许宗利方积乾.一般家系二分类性状的贝叶斯连锁分析方法[J].生物数学学报，2003，18(1)：15～[57]郝元涛方积乾.生存质量测定量表等价性评价研究[J].中国行为医学科学，2003，12(3)：338～[58]郝元涛方积乾.结构方程模型及其在医学中的应用研究[J].中国医院统计，2003，10(4)：240～[59]方积乾王显红.骨密度测量的统计质量控制[J].中国骨质疏松杂志，2003，9(3)：273～[60]许宗利方积乾.适宜于连锁分析文献的Meta分析方法[J].中华预防医学杂志，2002，36(3)：196～[61]刘凤斌方积乾.医学教育与生存质量[J].现代预防医学，2002，29(2)：206～[62]周旭毓方积乾.Gibbs岳样在HBV、HCV感染与肝癌关系的病例—对照研究meta分析中的应用[J].中山医科大学学报，2002，23(3)：165～[63]凌莉方积乾.调整资源结构后医院的成本效益评价[J].中国卫生统计，2002，19(4)：214～[64]周旭毓方积乾.Meta分析中随机效应模型的Gibbs抽样及其应用[J].中国卫生统计，2002，19(4)：204～[65]方积乾周凤琼等.试论医院服务质量的评价与保障[J].中华医院管理杂志，2002，18(10)：630～[66]凌莉方积乾.卫生资源供给结构调整的方法学研究[J].中华医院管理杂志，2002，18(6)：351～[67]郑迎东方积乾.含有重度缺失的多维时间序列补缺方法及其在环境监测中的应用[J].中国公共卫生，2002，18(1)：118～[68]凌莉方积乾.世界卫生资源配置模式探讨[J].卫生软科学，2002，16(2)：34～[69]方积乾柳青.我国恶性肿瘤筛查的问题与对策[J].中国肿瘤，2002，11(1)：10～[70]凌莉方积乾.病人就诊流向及医疗费用的变化[J].中国医院统计，2002，9(4)：219～[71]宇传华方积乾.骨质疏松症临床试验设计的统计学要点及相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为期一年的化工专业培训已顺利结束，一年来在安监总局的精心安排下、在化工大学专家教授的悉心辅导下，自己能够克服年龄偏大、家庭现实问题多等不利因素，自觉遵守学习班的各项规定，潜心学习、广泛交流、深入研究，圆满完成了化学类、化工类、设备与控制类、管理类等四个大类，20多门课程、1600多个学时的学习任务，三次深入工厂进行实习。通过一系列的教学活动，使自己的化工专业基础知识得到了强化、视野得到了拓宽、利用专业知识分析安全生产问题的能力有了新的提高，为今后的安全监管工作奠定了坚实的基础，收到了较好的学习效果。现将主要情况交流如下：一、学习基本情况一是系统地学习无机化学、有机化学、高分子化学、高分子物理和安全化学等化学类基础课程。通过学习对无机物、有机物和高分子化合物的物理、化学性质、结构、反应类型、合成及制备，对它们有了全面的了解，掌握了结构决定性质这一基本原理，从而能够从微观的分子、原子结构来分析物质的危险性;掌握了物质的化学稳定性，一是看物质是否容易分解，二是看与它接触环境中的物质是否发生反应。从宏观热力学的稳定性来看就是看一个反应是放热反应还是吸热反应，如果是放热反应，就存在不安全因素;而动力学的稳定性主要表现在反应的速率，如果一个反应速度过快，就存在不稳定因素。这些知识为危险化学品的监管奠定了坚实的理论基础。二是系统学习了化工单元操作(流体流动、传热、传质)、无机工艺、有机工艺、化学反应工程、聚合物反应工艺等化工类基础课程。通过学习掌握了化工生产中流体流动、传热、传质过程的基本原理，典型设备的构造和性能，能够简单地利用自然科学的原理解释和分析工程实际问题;了解了“三酸”、“两碱”、合成氨和甲醇等典型无机化学品的生产过程，对原料制备、反应过程及产品、典型设备、工艺控制条件和主要危险部位都有了全面了解;掌握了乙烯、丙烯、苯乙烯等典型的有机危险化学品生产工艺及其过程的危险性分析，对乙二醇、聚乙烯、聚丙烯等聚合物生产有了初步的了解;学习了化工过程中主要反应器类型、基本原理、主要结构，能够结合相应的工艺过程，对反应过程中的安全隐患进行初步分析。三是完成化工机械基础、流体机械与过程装备、压力容器、危险与可操作性分析、安全系统工程与安全评价、设备失效分析等设备与控制类课程。通过学习对化工设备的材料选择，设备的受力分析、刚度、强度要求、设备疲劳裂纹萌生机理与规律、应力疲劳与应变疲劳、疲劳裂纹扩展规律、现代抗疲劳设计方法等内容有了一定的了解;掌握了风险的定义、识别，风险的后果和严重程度，风险分析的主要方法，能够较简洁的从全流程角度分析系统存在的隐患。四是参加了三次化工企业实习。学习期间，我们先后到燕山石化炼油厂，湖北宜化合成氨厂、氯碱厂、电石厂，巴陵石化顺丁橡胶厂、己内酰胺厂，兖矿集团国宏化工、国泰化工和鲁南化肥厂，日照港、青岛海晶集团，烟台万华集团等企业进行了生产实习，了解了国内典型企业安全生产管理体系，主要的生产设备和工艺流程，做到了理论学习与实践的结合，促进了对理论知识的理解把握，并对化工生产企业的安全监管有了进一步的了解。
就业范围也不错。如企业、事业单位、电商等等。
可以去你具体专业的企业里面做一些材料的开发研究。也可以考公务员，也可以考事业编，那就得是综合类的了，不再是所学专业当然，也可以从事其他各种自己喜欢的工作，应聘就行。我家孩子的师姐北航学材料的硕士，现在上海售楼，听说也不错。
1. 专业强相关：顾名思义，就是跟材料专业直接对口的企业，多数为化工类企业。代表的外企的分别有：杜邦、巴斯夫、陶氏、万华化学。代表的国企有：中国石化、中国石油。还有就是一些就是民企，这里我就不一一列举了。这些企业的职位类型一般为三类：技术岗（研发+测试）、业务岗（销售+市场）、职能岗（财务+行政+人力资源）。一般来说，技术岗跟材料专业是最直接对口，材料专业毕业的学生去技术岗有优势，平时学的做实验的技巧和相关的专业知识在这里会用到。但是需要注意的是，技术岗对学历有一定要求，越是大公司对学历要求越高。500强外企对于对研发人员的学历都要求是博士，民企要求硕士及以上。如果有同学打算以后从事材料相关的技术岗的工作，那么建议考研考博，学历上会有很大优势。业务岗对学历没有严格要求，但是材料专业的学生因为有专业背景，所以也更有优势。但是业务部门更需要的还是沟通表达、人际交往和营销等软技能。如果有同学不想做研发做测试，想去做销售做市场，那么建议学生时期多去找这方面的实习，积累工作经验。职能部门就不多说了，行政岗技术含量很低，财务和HR更喜欢招本专业的人，当然如果有跨行业去做财务或者HR的，我的建议就是多考证多实习。2. 专业弱相关：专业弱相关就是跟材料专业可以扯上联系，但关联又没有那么密切的企业，比如：汽车企业、医药企业、快消企业等。近几年制造业都不太景气，所以车企裁员较多、招聘较少。相对而言，医药行业和快消行业要稳健很多，所以材料专业的学生去医药和快消也算是还不错的选择。职位类型在上面也已经提过，不再重复。3. 专业不相关：专业不相关的企业就太多了，天地广阔各位同学可以自由选择。我知道的同学里面，有材料专业的对会计感兴趣，研究生期间去四大会计事务所实习，毕业之后就留那儿了。也有化学专业的同学对编程感兴趣，自学代码毕业去做程序猿了。还有对摇滚感兴趣的，毕业以后去做音乐编辑了。这些同学的特点都是早早发现自己的兴趣爱好，快速学习相关技能，改行成了水到渠成的事情。所以材料专业的学生到底要不要改行，这个答案取决于你自己。如果一开始就明确了对材料专业不感兴趣，那么就好好利用学生时代的空闲时间，去发展自己的兴趣爱好，积累自己感兴趣的知识和技能，为毕业以后转行做好准备。二、学术圈（当老师）材料专业的学生毕业以后去当老师的比例也是相当高的，因为老师的属于体制内的工作，社会地位相对较高，工资也还尚可，但是能不能赚大钱也要看自己的能力和付出。1. 当大学老师：大学老师也是对学历要求比较高的职业，即使是行政岗和测试岗，最低要求也是硕士。如果想从事科研岗，从讲师一步步升到教授的话，最低也要是博士学位。很多一线985或者211甚至会要求海外博士后，并且对SCI论文质量和数量有些严格的要求。所以以后如果想留高校的同学，建议读研读博，并且多发高影响因子的SCI，学历和论文对于进高校当老师来说大有裨益。2. 当中学老师：初高中老师对学历要求没有那么严格，材料专业毕业的学生可以去应聘化学老师。但是需要注意的是，如果想当中学老师，那么师范类的学生比非师范类的学生会有优势。因为师范类的学生在平时的教学过程中，会学习到更多有关课堂教学的方式方法，比如如何更好地控场、更有趣地互动和更高效地教学等等。所以如果非师范类的材料专业学生毕业之后想当老师，应该更多地去积累自己的教学经验，多参加课外辅导是有效的方式之一。
企业选址与布局研究 ——以华润万家大雁塔店为例 一、基本情况介绍 华润万家是全国知名连锁超市，在西安共有20余个门店，华润万家大雁塔店位于雁塔北路69号，北临大雁塔南广场，地理位置十分优越，但年年营业额却在西安市所有华润万家里排倒数第一，生意惨淡，门可罗雀。该超市位于新乐汇广场地下一层，面积8000平方米，在2010年初开业。地理位置如下 从上图可以看到，该超市附近住宅区环绕，同时大雁塔南广场客流量较大。如此优越的地理位置也导致其竞争激烈，在其方圆1000米内分布有银泰购物城、沃尔玛、民生购物广场、世纪金花购物广场，具有相似功能的超市就达4个。 根据调查，该超市共有员工100余人，但是每天顾客却非常少，即使在高峰时段3个收银台也不会出现顾客排长队现象。而在工作日时候，店内基本没有顾客，经常出现的情况是员工比顾客多。长此以往，员工消极怠工，上班时间总是聚集在员工休息区，超市服务不到位，导致客流量不容乐观。 二、选址分析与评价 对于服务业，进行选址的重点应在于确定销售量和收入的多少。因此我们将从客流量、顾客质量、交通条件、与邻近店的关系以及场地环境、店面可见度等6个方面对该店的选址进行分析。 1. 客流量：我们将该超市用蓝色标注，将其周围的住宅区用红色标注，如图所示，该超市周围住宅区较多，可以说处于被住宅区环绕的状态；同时，该超市紧邻大雁塔南广场，雁塔南广场是西安旅游重点地段，此处游客数量较多。综上两个方面可以看到，此处选址客流量大这一基本条件基本满足。 2. 顾客质量：曲江是西安高级住宅区聚集的地方，而大雁塔南广场更是高级住宅区遍布，该处居民收入较高，生活品质较高，消费水平也相对较高。还有部分顾客是大雁塔南广场附近的游客，这部分游客大多只是购买一些旅途中的水和部分零食，虽然客流量很大，但是难以成为稳定的潜在客户群体。 3. 交通条件：该超市北临东西方向单行道，坐落在步行街之内，该地区主要供游客观光，限制车辆进出。该超市门前没有公交站，从各个方向来的顾客都必须步行一段时间，并且该超市附近车位主要集中在新乐汇酒吧街，停车后还需步行500米左右才能到达超市。 4. 与邻近点关系：在该超市方圆1000米之内分布有银泰购物城、民生购物广场、世纪金花购物广场等4个大型购物商场，银泰城总建筑面积近8万平方米，共分为地下两层，地上四层，负二层为地下停车场，拥有600个停车位；负一层为大型连锁超市和美食每刻“食”尚街区；一、二层融合了精品服装服饰及当下流行的快速消费时尚品牌；三、四层为餐饮娱乐区，集合了中高档餐饮及时尚主题餐厅，同时引进了耀莱成龙国际影城、电玩城、KTV 、沃尔玛等，将多种创意体验相结合，形成吃喝玩乐购一站式消费区， 满足曲江新区全方位的 生活体验。银泰城定位主要为中高端，符合该区域居民消费水平。民生购物广场位于华润万家大雁塔店北面，购物广场内有各类中高档服饰，同时有民生宜家超市，该超市定位为中高端。同时世纪金花购物广场也坐落于该超市北面，世纪金花主要定位为高端产品，店内有高档次超市，产品质量好售价高。华润万家大雁塔店可以说是被各类大型购物广场包围。 5. 场地环境：坐落于大雁塔南广场步行街的该超市周围人流量较大，人员繁杂，由于晚上欣赏大雁塔夜景人很多，导致该处晚上游客较多。该超市位于地下一层，给人一种较为压抑的购物氛围。且单个店独立存在，周围餐馆较多，与之相匹配的服饰类店面较少。 6. 店面可见度：该店位于地下一层，在琳琅满目的大雁塔步行街内可见度较差，如果不走到店门口，很难发现该店铺的存在。 从以上六个方面我们可以看到，该店地理位置虽然优越，但是并不是能给其带来良好的销售量和优质顾客。被中高档多功能购物广场包围使其不容易吸引顾客，场地位于地下一层，且没有明显标志，容易被潜在客户忽略，压抑的购物氛围也减少了其顾客。从实际情况我们也可以得出这一结论，据走访，来该超市购物的多集中于曲江附近老年人，并且购买的物品也多是特价产品；还有一部分是游客，购买量较少，多为矿泉水及很少的零食；而周围的大部分居民显然并不青睐该门店。 对此，条件允许的情况下，可以考虑转移门店地址，从地下搬到地上，转移到中低级消费区，以博得更多的青睐度。 三、内部布局评价与改进办法 大型超市的内部分区及布局对于产品的销量有很大的影响，为了充分了解该超市门可罗雀、经营不佳的原因，我们经过实际走访调查，了解到了该超市的内部结构，并以此绘制了超市的商品布置图，如下图所示： 由上图可以看出，该超市的商品布局是按照最基本的商品类型划分的，如食品为一大功能区块，日用品为另一大区块，中规中矩，缺乏创新。据此，我们从消费者行为学的角度出发，对本超市的内部商品布置作以评价，并给予一定的改进意见。 1. 出入口和通道及靠门处商品的摆放。由上图可以看出，超市的入口和出口合二为一，且只有一个，仅在超市的一面设有顾客进出的通道，所有顾客进入超市看到的是同样的商品，手机、土特产、服装鞋帽。在消费者需求多元化的今天，这样的布局显然不能满足不同消费者的不同消费需求。另外，手机并非一家大型百货超市所应该呈现给顾客的“见面礼”，华润万家大雁塔店处于西安市的高级住宅区，消费者对于品牌的忠诚度较高且偏向于在专卖店购买高档的品牌产品，手机属于电子数码产品，在曲江新区有许多手机专卖店和大型数码广场，注重高品质的本地区消费者自然更倾向于去更专业、更具保障性的的卖场购买这一耐用品，而非在百货超市购买，至于外地的游客，也不会千里迢迢来到西安买一部手机，成本太大也没有保障。服装鞋帽也是同样的道理，它是银泰购物城、民生购物广场、世纪金花购物广场等4个大型购物商场的专营产品，不论在商品数量上还是在种类、品质、售后上，都远比华润万家专业的多。至于土特产，由于观光游客多，放置在门口销售不失为一个好办法。 2. 奶制品区和生鲜熟食区的距离和摆放场所的重合对节能和关联性购买的意义。这两者均是需要用冷藏柜来保鲜的，若将两者合在一起共用一个冷藏柜，可以节约不少电力能源，而且，由于生鲜熟食以肉类、熟菜为主，若将其与奶制品放置在一起很容易引起顾客的联想，如：有肉类、肠类了，如果再搭配一些奶品，蛋白质的吸收效果会更好，由此形成了连锁性购买。 3. 日常用品区和食品、饮品区的关联性布置的重要性。上图中食品区所占的区块是最大 的，并且分为了多个小区块，其中有两各区块和日常用品区仅有一套通道相隔，对此，我们可以将一些有关联性的日用品和食品、饮品放置在尽量贴近的位置，以引起顾客的联想，增加购买量。例如：某男士去买红酒，正好看到对面的货架上有卖酒瓶起子的，便会购买。再如，某婴幼儿的母亲去买奶粉，看到旁边货架上有卖奶嘴和围嘴的，便会引起关联性购买。由此我们可以看出，要想提高销量，必须充分考虑商品之间的互补性联系，这一点在经济学上称作“互为互补品的两件商品，一件商品购买量的增加会引起另外一件商品购买量的增加，两者的价格变化也遵循正向关系”。 对于以上几点的布局疏忽，我们也提出了一些解决方案： 1. 增加出入口处，至少再开一个门，设计多条通道，避免有捷径直通收银台和出口， 并摆放不同的商品以吸引消费者注意。例如，可将蔬果和熟食区放在距离住宅区 较近的门口进行销售。上文已经提到，来该超市购物的多为于曲江附近老年人，故可以将蔬果熟食放在他们一进门便可看到的地方，并将特价产品放置在显眼处，缩短其购物距离，让其体会到超市的人性化关怀，从而形成一定的购买依赖度；同时，在离旅游景区如大雁塔广场较近的出口处放置西安特色产品（土特产）， 吸引游客购买。另外，设计多条通道，避免捷径，使顾客必须经过长长的货架，从而引起其的附加性购买，不失为是提高销量的好办法。 2. 合理配置资源，避免资源浪费。例如，将部分易变质蔬果、生鲜、和奶制品等需 冷藏的商品靠近布局，公用冷藏柜，可大大节约电力，也易引起相关性购买。 3. 互补品就近搭配放置，各功能区交叉摆放。我们不一定要采取一成不变的按照基 本功能划分区块的布局方案，多考虑消费者心理，综合经济学原理，按照关联度 来进行布局，让消费者不知不觉地购买更多的产品，这才是一个成功的超市应该 做的。研究表明，现代社会中，人们不自觉的非计划性购买占购买总量的绝大部 分比重，而非计划性购买，因此，我们可以充分利用这一点，增加顾客的非计划 性购买，从而赢得高额利润。 综上所述，企业、超市的选址及内部布局对整体利润有很大的影响，一个企业若 想盈利，建立起较好的企业形象，提高顾客的忠诚度，不仅要考虑产品、商品的 质量、价格，同时也应给选址、布局和设计分一杯羹，用科学的管理思想来促进 企业的良性发展。
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