其实薇诺娜产品并不便宜，只是之前价格炒高了，才给你一种低价的错觉。
薇诺娜旗舰店标价除以三是我觉得可以接受的价格，不是说薇诺娜的产品不好，而是薇诺娜刚出道的时候做的活动优惠力度太大了，一套中样也只要六块钱，包括15g洁面，15g特护，15g修红等，现在一只就要68。所以可想而知中间的差价有多少。
品牌荣誉
薇诺娜，护肤品品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物技术。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白保湿、净痘清颜、极润、紧致、柔润、防晒等系列。
薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利技术，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。
以上内容参考 百度百科——薇诺娜
薇诺娜营销的优缺点如下：薇诺娜同样非常了解自己的竞争优势，在品牌推广中不断强化“专注敏感肌护理功能性”的品牌定位，利用医学背景，加强消费者对品牌专业度的信任教育。例如，薇诺娜皮肤科专家团队针对敏感肌进行大量研究，至今已发表128篇高质量学术类论文；并参与制定了15份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南；4月，薇诺娜研究院发起中国敏感性皮肤高峰论坛会等举措，无一不在彰显品牌在敏感肌肤领域的专业度和权威度，带给消费者更高信任感。品牌包装、定位等策略，无限贴合医学背景。
因为原本的定价偏高，会有代理商低价销售。
薇诺娜旗舰店标价除以三是我觉得可以接受的价格，不是说薇诺娜的产品不好，而是薇诺娜刚出道的时候做的活动优惠力度太大了，一套中样也只要六块钱，包括15g洁面、15g特护、15g修红等，现在一支就要68。所以可想而知中间的差价有多少。
尤其现在代理商有很多，有些代理商为了销量，会低价销售，所以淘宝上有很多低价的薇诺娜产品。
薇诺娜简介
薇诺娜，护肤品品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物技术。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白保湿、净痘清颜、极润、紧致、柔润、防晒等系列。
薇诺娜研究院是薇诺娜联合国内外皮肤学、生物学、植物学领域的科技人才，组建的产学研一体化平台。薇诺娜研究院通过现代生物科技，提取植物成分中的护肤天赋，使其得以量级增长，研制出护肤品。
核心科技：专利萃取技术、等渗亲肤科技、3S液晶层状科技、冷萃科技、NONASORB MS紫外线隔离系统。
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对于为什么薇诺娜没有在国外上市，我们可以从多个角度来进行分析。薇诺娜是一款针对中国市场的护肤品品牌，其专为中国女性打造的护肤品系列，针对中国女性的护肤需求进行了深入的研究和了解，所以针对中国女性的肤质和护肤需求推出了针对性极强的产品。由于不同国家的气候、环境、饮食、生活习惯等因素均会对肌肤产生影响，因此，将产品推广到不同的国家市场需要进行深入的市场研究和产品调整，使其符合不同国家肌肤和护肤需求，这需要耗费大量的人力、物力和财力，同时也需要花费相应的时间和精力。因此，由于薇诺娜在中国市场已经取得了很高的市场份额和用户口碑，而且进军国际市场需要付出巨大的代价，因此公司可能会更加注重在本土市场的维护和发展。由于薇诺娜是一家比较年轻的品牌，其品牌曝光度和品牌知名度相对来说还较为有限，薇诺娜在国内市场的发展时间也相对较短，公司可能还需要在国内市场进行更深入的产品研发和市场推广，扩大品牌影响力和市场占有率，提高品牌知名度和美誉度。因此，进军国际市场也需要有一个比较长远的规划和战略，不能一味追求速度和效益，还需要考虑到公司自身的实际情况和未来发展的趋势。还有一点需要考虑的是市场竞争的问题，尤其是在国际市场上，各国的护肤品品牌在市场上的竞争十分激烈，各大品牌也都在力求不断的进步和提高，因此，如何在激烈的市场竞争中保持优势和发展也是公司需要好好思考和权衡的问题。与此薇诺娜需要不断的完善自己的产品研发、品牌营销和服务体验等方面，为进军国际市场做好充分的准备，不断提升自己的综合实力和市场竞争力。薇诺娜目前没有在国外
薇诺娜没有在国外上市原因如下：1、医学护肤品是一个相当专业的领域，有着很高的行业壁垒。2、薇诺娜没有实行国际上通用的动物皮肤测试。
淘宝上出售低价的薇诺娜产品主要有以下几个原因。有一些商家为了追求销量，选择通过低价来吸引消费者。这些商家会采取利润薄的策略，希望能够吸引更多的消费者购买自己的产品。而对于消费者来说，使用低价的方式购买薇诺娜产品可以有效地降低购买成本，同时也满足了大众化消费的需求。淘宝上的一些商家也会选择低价销售薇诺娜产品，是因为他们采取了直接采购渠道的方式。这些商家不需要通过经销商等中间商来购买产品，而是直接与品牌合作厂家合作，从而能够以更低的价格采购到原料，降低自身成本。这些商家也会因此降低自己的价位，给消费者带来实惠。第三，由于薇诺娜的营销策略，在某些时间段会推出一些限量的试用装或赠品活动，消费者可以通过参与这些活动获得免费或者低价薇诺娜产品。一些商家会利用这个机会在淘宝上销售谁知娜产品，并以低价的方式吸引更多的消费者购买。淘宝上还存在一些实体店或者小作坊销售自己生产的薇诺娜产品，由于这些商家没有品牌授权，所以采购成本会更低。这些商家也会选择低价销售薇诺娜产品，希望能够吸引更多消费者购买自己生产的产品并获得更多利润。淘宝上存在大量低价的薇诺娜产品，是由于各种因素综合影响的结果。从消费者的角度来看，对于低价的薇诺娜产品需要警惕是否存在假货或者质量问题。选择正规渠道购买薇诺娜产品也能够获得更好的产品保障与服务。
薇诺娜营销的优缺点如下：薇诺娜同样非常了解自己的竞争优势，在品牌推广中不断强化“专注敏感肌护理功能性”的品牌定位，利用医学背景，加强消费者对品牌专业度的信任教育。例如，薇诺娜皮肤科专家团队针对敏感肌进行大量研究，至今已发表128篇高质量学术类论文；并参与制定了15份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南；4月，薇诺娜研究院发起中国敏感性皮肤高峰论坛会等举措，无一不在彰显品牌在敏感肌肤领域的专业度和权威度，带给消费者更高信任感。品牌包装、定位等策略，无限贴合医学背景。
淘宝上出售低价的薇诺娜产品主要有以下几个原因。有一些商家为了追求销量，选择通过低价来吸引消费者。这些商家会采取利润薄的策略，希望能够吸引更多的消费者购买自己的产品。而对于消费者来说，使用低价的方式购买薇诺娜产品可以有效地降低购买成本，同时也满足了大众化消费的需求。淘宝上的一些商家也会选择低价销售薇诺娜产品，是因为他们采取了直接采购渠道的方式。这些商家不需要通过经销商等中间商来购买产品，而是直接与品牌合作厂家合作，从而能够以更低的价格采购到原料，降低自身成本。这些商家也会因此降低自己的价位，给消费者带来实惠。第三，由于薇诺娜的营销策略，在某些时间段会推出一些限量的试用装或赠品活动，消费者可以通过参与这些活动获得免费或者低价薇诺娜产品。一些商家会利用这个机会在淘宝上销售谁知娜产品，并以低价的方式吸引更多的消费者购买。淘宝上还存在一些实体店或者小作坊销售自己生产的薇诺娜产品，由于这些商家没有品牌授权，所以采购成本会更低。这些商家也会选择低价销售薇诺娜产品，希望能够吸引更多消费者购买自己生产的产品并获得更多利润。淘宝上存在大量低价的薇诺娜产品，是由于各种因素综合影响的结果。从消费者的角度来看，对于低价的薇诺娜产品需要警惕是否存在假货或者质量问题。选择正规渠道购买薇诺娜产品也能够获得更好的产品保障与服务。
因为原本的定价偏高，会有代理商低价销售。
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尤其现在代理商有很多，有些代理商为了销量，会低价销售，所以淘宝上有很多低价的薇诺娜产品。
薇诺娜简介
薇诺娜，护肤品品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物技术。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白保湿、净痘清颜、极润、紧致、柔润、防晒等系列。
薇诺娜研究院是薇诺娜联合国内外皮肤学、生物学、植物学领域的科技人才，组建的产学研一体化平台。薇诺娜研究院通过现代生物科技，提取植物成分中的护肤天赋，使其得以量级增长，研制出护肤品。
核心科技：专利萃取技术、等渗亲肤科技、3S液晶层状科技、冷萃科技、NONASORB MS紫外线隔离系统。
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薇诺娜营销的优缺点如下：薇诺娜同样非常了解自己的竞争优势，在品牌推广中不断强化“专注敏感肌护理功能性”的品牌定位，利用医学背景，加强消费者对品牌专业度的信任教育。例如，薇诺娜皮肤科专家团队针对敏感肌进行大量研究，至今已发表128篇高质量学术类论文；并参与制定了15份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南；4月，薇诺娜研究院发起中国敏感性皮肤高峰论坛会等举措，无一不在彰显品牌在敏感肌肤领域的专业度和权威度，带给消费者更高信任感。品牌包装、定位等策略，无限贴合医学背景。
在全民口罩的大环境下，“口罩脸”成为困扰颜值的新问题，此外，受空气、环境、压力等多因素的影响，肌肤敏感等皮肤问题发生率也在逐渐提高，而在中国国，35%以上女性属于敏感肌人群。在此背景下，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”），携主打敏感肌肤护理的品牌“薇诺娜”向资本市场发起冲击。贝泰妮旗下的薇诺娜是国内领先的植物系皮肤学护肤品牌。贝泰妮是一家以皮肤学理论为基础，结合植物学、生物学等多学 科技 术，持续进行产品创新研发的全国领先化妆品企业，其核心品牌“薇诺娜”是利用云南高原特色植物活性成分、促进皮肤屏障自我修复的皮肤学级护肤品牌。天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有超过724万家从事彩妆用品、美容用品、护肤品、香水、护发品、化妆品、卸妆水的相关业务的企业。化妆品企业的注册增速在近几年一直维持在35%上下。2019年，有一大批企业注册，当年的注册增速高达。若从彩妆、护发、护肤和香水的角度来分析，则我国经营护肤和香水类产品相关业务的企业数量居多，经营护发类产品上下游业务的企业数量最少。另外，若从地域分布来看，广东省毫无疑问的是化妆品生产的第一大省，各类化妆品企业的数量达到75万家，占了全国的10%有余。山东省和陕西省分别为第二和第三位，拥有化妆品企业的数量，各占全国的和。薇诺娜发展至今共可分为三个阶段：1）潜心研发期（2005-2011 年）：2005 年，企业家郭振宇博士与知名皮肤学家何黎教授决定充分利用云南植物资源，带领团队开始薇诺娜医学护肤品的研发。何黎教授坚持临床—科研—临床的原则，领衔昆明医科大学附属第一医院、中科院昆明植物研究所、昆明贝泰妮生物 科技 有限公司组成产、学、研、用创新团队进行研发；2008 年，薇诺娜医学护肤品正式上市。2）品牌推广期（2012-2017 年）：2011 年，薇诺娜官方旗舰店正式登陆天猫商城；2014 年，获国际著名风投红杉资本注资。2015 年，薇诺娜亮相世界皮肤科大会，实现中国品牌零的突破；2016 年开发出属于自己的线上APP“逑美”；2017 年，薇诺娜双管齐下，在线上天猫、京东上打开了销路，另外还与中国皮肤科三大协会共同发布《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》。3）高速发展期（2018 年-至今）：2018 年，薇诺娜通过了美国化妆品GMPC 认证和欧盟化妆品ISO 认证，荣获天猫金妆奖“年度药妆”奖项；2019 年，薇诺娜品牌被《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第 1 名，并首次位列欧睿中国皮肤学级护肤品首位；2020 年，薇诺娜正式入驻屈臣氏，打开线下零售新渠道。薇诺娜品牌营收及零售额持续高速增长，2019 年零售额位列皮肤学级护肤市场第一位。薇诺娜品牌自创立以来保持高速增长，2017-2019 年，主品牌“薇诺娜”营业收入从 亿元增长至 亿元，增速CAGR 为，其在主营业务收入占比始终在99%以上。另外，Euromonitor 数据显示，2011-2019 年薇诺娜在中国零售额由 亿元增长至 亿元，增速CAGR 在70%以上。2019 年薇诺娜在中国皮肤学级产品市场以的市占率位列第一位。深耕敏感肌护理十几载，建立以薇诺娜为主、覆盖差异化人群的多品牌结构，薇诺娜核心产品系列及核心单品贡献稳定。贝泰妮积极拓展多层次销售市场，塑造了以主品牌薇诺娜为主、覆盖差异化消费人群的多品牌结构，其他品牌还包括专注于婴幼儿护理的薇诺娜Baby、专注于痘痘肌肤护理的痘痘康、专注于高端皮肤修护的BeautyAnswers和专注于干燥性皮肤护理的资润。目前薇诺娜品牌共包含舒敏保湿、极润保湿、透明质酸、柔润、清痘净颜等12 个产品系列，满足不同细分需求的消费者。其中，“舒敏系列”为主打系列，2017-2019 年主营业务收入占比在38%-40%，该系列的畅销单品“舒敏保湿特护霜”主营业务收入占比在 17%-19%。本土植物活性成分，切入需求广阔的自然系皮肤学级护肤市场。我国敏感肌人群更为青睐成分自然的产品，在自然系皮肤学护肤品牌之中，较早进入中国的欧洲温泉系品牌知名度较高，但植物系皮肤学级护肤产品在很长时间内缺乏代表性品牌。在此背景下，薇诺娜结合中国传统医学理念，从云南丰富的植物资源中筛选出多种针对皮肤护理需求的活性成分，形成独特的产品定位和优势产品。据何黎教授介绍，薇诺娜在国内率先对青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶四种云南本地优势植物进行活性成分提取及功效研究，在薇诺娜的大力推动下，这四种植物的活性成分已经被CFDA 纳入中国化妆品原料目录。东吴证券分析师认为，背靠云南“植物宝库”的薇诺娜品牌，有望在未来持续加深植物提取物在问题肌肤应用与研发上的实力。研发费用率处于行业较高水平，“产学研”模式保障产品安全性和可靠性。截至2020H1，公司已形成一支汇集国内外皮肤学、植物学、生物学人才的100 人的研发团队，通过“产学研”相结合的方式，不断深化研究成果。具体来看，中科院昆明植物研究所负责在云南发掘、提取植物活性成分，薇诺娜在此基础上进行产品研发和产业化，同时昆明医科大学第一附属医院、北京大学第一附属医院、复旦大学华山医院等等全国 54 家知名三甲医院多中心进行临床观察。截至2020H1，公司已拥有有效专利46 项，掌握11 项核心技术，尤其在利用高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。公司已发表128 篇基础研究和临床试验方面的论文，共发布15 篇皮肤学级护肤指南及共识，成为国内少有的兼顾学术研究与临床应用的企业。2019 年公司研发费用率为，在国内可比公司中处于最高水平。构建线上线下全渠道销售体系，线上自营占比过半。随着国内电商渠道的快速兴起，薇诺娜积极 探索 新渠道营销模式，通过提升线上线下协同效应，打造多维度、深层次的营销体系。其中，线上渠道包括线上自营、B2C 平台分销以及线上经销商分销，2019 年累计占比达，其中包含薇诺娜天猫官旗、专柜服务平台、京东官旗等店铺的线上自营占比达，是公司销售占比第一的渠道。线下渠道包括商业公司、直供客户、区域经销商和线下自营，2019 年累计占比达，其中面向综合型医药公司及药房诊所的商业公司和直供客户是重点发展渠道，而高成本投入的线下自营店铺和规模较小的区域经销商业务则规模逐步收窄。行业专家分析，化妆品单品牌的天花板很高，贝泰妮的销售额距离天花板还很远。以本土市场为例，露得清的销售基本在美国本土市场，可以达到20亿美金，而且其产品比薇诺娜的还要便宜。在中国市场，公司找不到任何一个维度的数据可以支撑未来中国市场单品牌天花板更低的观点。敏感肌是一个较为高发的症状，本身由于各种因素会经常复发，没有一劳永逸的治疗方法。按照医学界，中国人口大约1/3的敏感肌比例来算，公司距离用户数量的天花板还很远很远。注：本文内容主要摘自东吴证券，中外行业研究整理推送
美国人薇诺娜·赖德薇诺娜·赖德小时候曾经是个童星，当她还在加利弗尼亚的佩塔路玛高中读书的时候，曾经保持过很好的成绩。她的最新影片《失魂少女》，是她在息影了两年多以后演出的第一部电影。薇诺娜·赖德的电影演艺事业开始于1986年，在进入高中之前的夏天，她在电影《卢卡斯》里出演了一个小角色。薇诺娜·赖德出生于明尼苏达的一个小镇，她的名字源自于小镇的名字。她的父母都是嬉皮士，与六十年代的偶像人物，比如垮掉派的诗人艾伦·金斯伯格以及薇诺娜·赖德的教父蒂莫西·里尔利是好朋友。1988年，薇诺娜·赖德在影片《甲壳虫汁》里有了初次演出，她在其中扮演了一个被困扰的少女，而这个少女的朋友则是鬼魂，由艾里克·鲍德温和吉娜·戴维斯出演。薇诺娜·赖德在拍摄完影片《甲壳虫汁》之后，就加入了丹尼斯·奎德出演的影片《大火球》，扮演了一个嫁给五十岁摇滚乐手杰瑞·李·刘易斯的小新娘。和克里斯蒂安·斯雷特一起出演黑色喜剧《希瑟姐妹帮》，对于十几岁的青少年来说，是令人崇拜的，在这部热门电影拍摄前，薇诺娜·赖德的经纪人曾经恳求她不要接演这个角色，但薇诺娜·赖德拒绝了，事实证明，她的选择是正确的，这部影片为她的表演赢得了赞扬。在和男演员克里斯蒂安·斯雷特共同演出《希瑟姐妹帮》之后，薇诺娜·赖德遇见了约翰尼·德普，于是一切就改变了。1990年拍摄的影片《剪刀手爱德华》中的合作，让约翰尼·德普在身上纹下了“永远的薇诺娜”，然而他们的关系却只维持了短短的三年时间。在影片《欢迎回家，洛克西·卡米凯尔》中，薇诺娜·赖德又出演了一个很不错的角色，但是这次电影失败了，于是她开始厌烦扮演这种十几岁的叛逆少女的角色。尽管如此，薇诺娜·赖德仍然无法拒绝1990年的影片《美人鱼》中的又一个少女角色。这部电影是雪儿在1987年的获奖影片《月夜情深》之后，再次出演主角的影片。薇诺娜·赖德在影片中扮演她叛逆的女儿夏洛特，这是一个不断地在试图失去自己处女身份的角色，这个角色成为了该片中最重要的喜剧因素。薇诺娜：我从来不能像演喜剧那样去演喜剧，比如像说个笑话什么的。那样我就会脱离角色，这样我就会对一切都很认真，所以那不会沦为滑稽。你知道，我很幸运，但是我从来不能为了演喜剧而去演喜剧，那对我行不通。影片《美人鱼》是薇诺娜·赖德1990年拍摄的第三部电影，那段时间，她的日程安排得非常满，因此，她不得不放弃了扮演《教父3》中阿尔·帕西诺的女儿的角色，因为她自己也担心她的演出会不够水准。随后，薇诺娜·赖德在电影《地球一夜》里又扮演了一个小角色，这个角色是一个梦想着成为机械师的出租车司机。作者： .* 2005-11-27 21:30 回复此发言--------------------------------------------------------------------------------2 薇诺娜·赖德 资料薇诺娜·赖德把影片《纯真年代》的导演马丁·斯科塞斯称为世界上最好的导演。很明显，《纯真年代》也是她最好的作品之一，影片为她赢得了第一次最佳女配角奖的提名。同一年，薇诺娜·赖德还参加了影片《灵魂的屋子》的演出，这部影片的明星阵容还包括梅丽尔·斯特里普和杰里米·艾恩司。故事根据伊沙贝拉·伦狄的小说改编，讲述了美国南方一个家庭中三代人的故事。经过在影片《灵魂的屋子》和《纯真年代》中这段时间的表演，薇诺娜·赖德开始准备为自己生活的那一代人拍部电影，1994年，影片《残酷青春》为她带来了机会。薇诺娜：《残酷青春》这部电影的魅力就在于它非常真实，非常熟悉，我认识很多人之间都有像这些人一样的关系。薇诺娜·赖德的父母曾经在六十年代写过一篇文章，论证路易莎·梅·艾尔科特是吸着鸦片，创作出《小妇人》的。薇诺娜·赖德从这篇论文里获得了什么，大家都在猜测。然而，这部电影让薇诺娜·赖德第二次获得了提名，不同的是，这次是最佳女主角奖提名。薇诺娜·赖德把拍摄影片《小妇人》的收入捐献给了玻利·克劳斯，一个来自薇诺娜的家乡--加利弗尼亚的小镇，佩德鲁马的小女孩，1993年，她被绑架和谋杀了。薇诺娜·赖德还悬赏200，000美元捉拿凶手。1995年，薇诺娜·赖德和曾经在影片《小妇人》里一起演出的演员克莱尔·丹斯再次合作，出演了影片《怎样做一床美国被子》，故事根据惠特尼·奥托的小说改编。对于年轻的女演员来说，1996年是繁忙的一年，薇诺娜·赖德在这一年与卢卡斯·哈斯出演了青春片《男孩子》，之后，她又在阿尔·帕西诺的记录片《寻找理查德》中演了一个配角，安女士。薇诺娜·赖德在《寻找理查德》中的演出只用了几天时间，剩下的大部分电影是阿尔·帕西诺未经允许，在纽约拍摄的。之后，薇诺娜·赖德卷入了一场银幕上与鬼魂的纠缠之中。1996年，在一部六十分钟的关于失足少女的新闻故事中，薇诺娜·赖德从众多的女演员中脱颖而出，这个角色比其他女演员扮演的年轻女孩所得到的危害要多得多。薇诺娜·赖德经受了非常大的压力，扮演了一个失足女孩，但是在接下来这部影片中，薇诺娜·赖德又变成了一个真正的清教徒。1996年，薇诺娜·赖德和丹尼尔·戴·刘易斯一起出演了阿瑟·密勒的《妒焰飞灰》，这是根据1692年的撒勒姆鬼魂的故事写的。电影写于50年代早期，是一个对迈卡锡主义迫害共产主义者，和由此引起的大众的歇斯底里的微弱的控诉。薇诺娜：我想这在全世界都在发生，人类的本质就需要一次歇斯底里，然后再来一只替罪羊。你知道，媒体有力量让我们怀疑任何人，那非常可怕，因为你知道，那可能是我，你或者你的母亲，你知道，可以是任何人，媒体和大众真的有这个力量。因为公众总是需要一只替罪羊，他们想责怪别人，如果不这样，他们就不知道该怎么办。1997年，薇诺娜·赖德参加演出了西格尼·维弗的异型系列影片的第四集《异型的复活》。拍摄非常的冗长，薇诺娜·赖德希望能够在拍摄完成之后彻底地休息一段时间。看完最后剪好的影片《异型系列之异型的复活》，薇诺娜·赖德感受到自己一直没有融入角色中去，而只不过是个大银幕上跑来跑去的小女孩。薇诺娜·赖德在拍摄完影片《异型系列之异型的复活》以后没有再接拍任何电影，一直到1998年，她的身影再次出现在伍迪·爱伦的喜剧片《名人百态》中。薇诺娜·赖德在她最近的电影《失魂少女》里还担任了助理制作人的工作。这部电影是根据苏珊娜·卡森的回忆录改编的，薇诺娜·赖德也在其中加入了自己的经验。薇诺娜：1998年，我过了很困难的一段时间，精疲力竭，所以我去了一个疗养院，治疗我的崩溃，但是其实那里就是一个精神科疗养院。1999年晚些时候，薇诺娜·赖德出演了影片《魔鬼之子》，这是一部由著名导演亚努兹·卡敏斯基导演的惊悚片。之后，薇诺娜·赖德和理查·基尔在浪漫片《纽约的秋天》里演出。据说，她还会在她1989年的偶像电影《希瑟姐妹帮》的续集中出演角色。另外听说她还有小偷小摸的习惯
X档案那个男主角阿……大卫杜楚尼……还蛮有名的他……
LS的都错了他叫周杰伦你们一直以为是周杰伦的男子才是大卫·杜楚尼
大卫·杜楚尼
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
（3）营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007
[2]王刚， 张燕林。中小企业营销策略探讨。 商场现代化。2007
正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《长城葡萄酒市场营销策略研究》
摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略
随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述
长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。近年来凭借著绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析
***一***巨集观环境分析
影响长城葡萄酒营销的巨集观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
***二***微观环境分析
对于长城葡萄酒的营销，微观环境因素对其影响也较大，主要有四点：一是同行竞争激烈，对长城葡萄酒销量产生负面影响;二是消费者消费观念的变化扩大了市场需求;三是成本的增加，对葡萄酒营销产生压力;四是技术的进步，对长城葡萄酒产销量形成积极作用。
三、长城葡萄酒SWOT分析
长城葡萄酒品牌在这样的环境中应适时调整品牌营销策略，发挥品牌优势，发展品牌文化，打造亚品类品牌，满足消费者对中高阶价位产品的需求，并制定切实可行的品牌发展战略，来应对市场的不断变化。
现长城葡萄酒有两大优势，一是“世界500”强的中粮背景;二是良好的种植环境，为后续的生产创造了条件。
三个劣势，一是长城葡萄酒发展历史比较短，没有稳定的顾客群;二是现在市场上同质化的产品比较严重;三是中档价位的产品品种比较少。
三个机会，一是有了国家政策支援，为其发展提供了机会;二是高阶产品消费群已形成，市场逐步开启;三是品牌知名度和美誉度提高，产销状态良好。
四个威胁，一是国内同行业竞争激烈，既有与张裕的竞争，又有白酒企业进入的竞争;二是国外进口葡萄酒的威胁。
四、长城葡萄酒营销中存在的问题
随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。
主要问题有五个：一是产品同质化，缺乏中档产品;二是包装陈旧;三是价格混乱;四是渠道混乱;五是品牌宣传、促销力度不够。
五、长城葡萄酒市场营销策略建议
***一***进行产品创新，增加中档产品品种
长城葡萄酒应加速科技进步，重视技术进步和对科技的投入，在新工艺、新技术、新产品开发方面的投入，加大技改力度。公司应根据消费习惯等人文环境和不断变化的市场竞争环境，不断研发新产品，注重与当地实际情况接轨，注重产品研发与时俱进，充分与公司总部合作开发适合市场的葡萄酒产品。
***二***改善包装设计
1、针对不同性别的消费者设计包装因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到众多女性消费者的青睐;2、针对不同消费场合的主题包装现在长城公司推出了婚宴专供酒反映就挺好，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主题。
***三***根据市场需求调整价格
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出高中低不同档次的葡萄酒。目前葡萄酒产品市场供求矛盾相当突出价格竞争因其最直接、最快速、最简单成为使用频率最高的竞争策略。
***四***进行有效渠道监管
长城葡萄酒在营销中存在渠道监管不够，应进行有效的渠道监管：1、开设“小酒坊”进行销售;2、直销长城公司采取直供的商业模式，减少流通环节，让利于消费者;3、分销由于市场竞争激烈，需要强化深度分销。
***五***加大促销力度，提升品牌形象
新产品上市市场没有概念，必须通过促销开启市场，进行资讯沟通，让顾客认知我们的产品，并对其产生信赖，成为其最优选择。
结论
根据对长城葡萄酒目前所拥有的优势和劣势，以及它面临的机会和威胁所作的分析可以看出，长城品牌发展的总体趋势是平稳且乐观的。随着中粮集团对长城葡萄酒进行品牌整合，并采取了一系列的品牌营销策略，长城葡萄酒品牌得到快速发展，市场份额日益增长。但是，随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。我们相信长城葡萄酒企业通过系统完善的品牌营销策略的实施，必会将其打造成为名副其实的中国葡萄酒第一品牌。***作者单位：长春大学管理学院***
参考文献
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[5]刘红.方强.中国葡萄酒行业发展战略分析[J].食品工业科技，2008
[6]Philip Kotler Marketing Management ***10th ed***， prentice-Hall， 2010
[7]Armstrong Principles of Marketing ***9th ed***，prentice-Hall，inc， 2008
市场营销,指的是营销人员针对市场开展经营活动的过程,其以满足消费者的需求与实现企业的经营目标为主要任务。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销毕业设计论文范例的内容，欢迎大家阅读参考!市场营销毕业设计论文范例篇1 浅析企业市场营销活动的项目化管理措施 [摘 要]近些年，随着我国市场经济的不断成熟和发展，以往传统的营销观念已经不能满足现阶段企业现代化管理的相关要求。因此如何在改善和创新营销观念的基础之上，提高企业自身的经营管理水平已经成为当前现代企业进一步发展所面临的重要问题。本文主要结合市场营销活动中企业存在的一些问题，对企业怎样在市场营销中开展项目化管理工作进行详细的探究和讨论。 [关键词]企业市场营销 项目化管理 探究与讨论 现阶段，企业的市场营销活动是以项目管理为主体，在多变的市场经济条件下，为了满足消费者的购买欲望以及消费需求，通过生产商品以及交换商品来完成企业的既定目标，并增加企业的整体经济利润以及加强企业管理的过程。一般来讲，企业市场营销活动是特定的营销观念为指导的，因此一个正确、科学的营销观念对企业开展营销活动起着至关重要的作用。 一、项目化管理的基本思想 企业应在市场营销活动中灵活的应用项目化管理的基本思想来指导企业开展市场营销活动。企业的经营观念从最初的生产观念到产品观念，再发展到推销观念，最终发展成为市场营销观念，经历了漫长的阶段，其中最为人们所熟悉的即4PS营销策略，这一经营理念被人们看作营销理论的经典。但是随着社会的不断发展与进步，企业的营销理念也应随着社会的进步而逐步改变和创新，此外，将项目化管理应用到企业营销中，能够更好推动市场营销的系统化以及科学化。同时，随着社会的不断发展与进步，也促进了项目化管理思想的改变与创新。以往企业在应用项目化管理时，只是简单的把工作重点放在企业项目的执行上，而忽略了对整个过程的管理与控制。而现阶段项目化管理的基本思想是将项目化管理应用到企业管理、运营的美国环节，比如企业的人力资源管理、战略决策管理、市场管理以及质量管理等多个环节。 现阶段，企业的大部分市场营销活动都包含诸多项目化特征，而这样特征又进一步推动了企业在市场营销活动开展项目化管理工作。首先企业的市场营销活动具备项目动态性的基本特征。项目作为一项没有完成或正在完成的任务，而企业的营销活动也是一个没有终结的动态过程;其次，项目是在规定的一段时间之内，完成有限的任务，而企业营销活动也是在一定有限资源基础之上，在诸多因素的制约下完成企业既定的营销任务。所以将项目化管理思想应用到企业市场营销活动之中，能够有效的提高企业的营销效果以及营销效率。 二、市场营销活动的项目化管理 所谓企业市场营销的项目化管理是指企业在营销过程中，将企业既定的营销目标看作是一个项目。然后依据项目管理的基本思想，对该项目进行有效的分解、划分，最后采用专业化、系统化的管理方法对项目进行相应管理。一般情况下，可以将其划分成为三个阶段： 1. 营销项目组织 当前，很多企业经营者在对某种产品进行营销时，经常会忽略掉与其相关市场因素，最终导致企业的经济效益不佳。而在企业产品的市场营销过程中应用项目化管理的基本思想，可以帮助企业从整体角度对产品的营销活动进行系统分析和研究。在企业产品的营销过程中，首先要做的就是明确企业的营销目标以及营销目的，并对企业的整体战略意图进行认真分析和研究;其次要依据一定的标准对当前市场进行细致划分，确定适合自身企业产品的目标市场，同时也要明确进入该目标市场的具体流程以及阶段任务，此外也要做好目标市场的调查及研究工作。 2. 营销项目计划 (1)制定合理的市场营销战略 企业应依据一定标准和流程对前期项目以及市场的调查结果和数据进行系统的统计和分类，并对其调查的各种信息数据以及资料进行相应的整理、归纳和总结，并利用SWOT对其进行相应的分析和检验，最终生成书面调查报告。此外通过优化产品组合、明确目标市场以及了解和掌握消费者需求等，制定一个科学、合理的产品价位，并通过构建高素质的销售队伍以及编制产品预算等方法来推动企业产品销售。 (2)对市场营销任务进行相应分解 在项目化管理的基本思想中比较重视增加企业内部各个组织部门之间的相互联系。企业在明确市场营销方针后，需要依据企业内部各个组织部门不同的职责权限，将工作任务分派给不同的工作人员。此外，在企业的营销活动中，为了保证内部各个组织机构之间可以实现相互协调合作、交流沟通以及确保企业项目计划实施的可行性，相关人员应准确、合理的评估和判断完成每项工作任务所需的人力、物力以及时间等。 3. 项目营销的开展与实施 项目营销的实施与开展应从企业产品阶段就开始着手准备。由于理论与实际往往存在着较大的差别，因此企业管理人员需要依据项目的实际实施过程中出现的问题和存在的缺陷，对调查报告进行相应的调整和改进。如果在项目实施过程中，发现市场空缺，企业可以依据新市场的具体情况来开发和研制新产品。同时企业在明确新产品的开发研制战略后，相关部门还应依据市场的实际情况，制定科学、合理的产品价位。 4. 风险管理 当前，市场瞬息万变，因此企业在项目开展与实施过程中，要做好对市场潜在风险的预测和管理工作。此外企业也要定时地对项目实施的具体进程进行实时有效的监控与管理，并与市场绩效以及项目预期进行相应的比对，一旦发现偏差，应立即采取有效措施进行调整或改进。 三、企业实施项目化管理的具体成效 1. 提高了企业的管理水平 企业在市场营销活动中通过应用项目化管理的基本思想，在一定程度上切实有效的提高了企业的经营管理水平。当前，我国还有许多企业存在着职能部门划分简单以及各部门之间职责权限模糊和界限分明的问题，而通过应用项目化管理的基本思想，逐渐打破了其企业内部各职能部门之间界限分明、职责模糊的现象，将其内部的整体运营结构打造成为一个高效、高利的矩阵型结构。此外，在企业的市场营销过程中，由于不同组织部门以及组织机构的参与和协作，市场部经理逐渐转变成为项目经理，这样企业项目的参与人员在开展和实施项目时，就不需要单独的向项目经理或者部门经理进行同时报告，有效的降低了各组织部门之间发生摩擦的可能性，降低了企业在产品营销过程中的运营成本，此外也在一定程度上提高了企业对人力资源的使用效率，同时也提高了项目参与人员的综合素质以及专业能力。 2. 转变了企业的营销观念 企业在市场营销活动中通过应用项目化管理有助于企业转变原有的营销观念。项目化管理的基本思想比较重视各部门之间的联合协作与沟通交流，这与传统的企业营销观念存在着很大的差别。而且在营销活动中通过应用项目化管理能够使得企业内部的各个组织机构，比如财务部、生产部以及研发部门等有效的参与到整个企业产品营销活动中来，这在无形之中就已经转变了企业参与人员的营销观念。 3. 提升了企业的内部文化 企业在实施和开展项目化管理时，从项目的最初制定直至项目完成是一个漫长的过程。而在这个漫长的过程之中，企业内部的各个组织部门以及参与人员，乃至高层领导都会为了完成该项目而进行相互交流协作与沟通，这样就有效的解决了传统模式下各部门之间缺乏沟通交流的问题，有利于增强企业内部的团队意识，同时也在一定程度上促进了企业文化的不断创新，进而实现了企业文化的整体提升。 四、总结 现阶段，企业的市场营销活动是以项目管理为主体，在多变的市场经济条件下，为了满足消费者的购买欲望以及消费需求，通过生产商品以及交换商品来完成企业的既定目标，并增加企业的整体经济利润以及加强企业管理的过程。 参考文献： [1]胡玉英.企业市场营销活动项目化管理[J].科技创新导报. 2008(17) [2]纪红.基于项目管理的企业市场营销活动[J].现代商业. 2009(20) [3]王丽娜.企业市场营销的项目管理研究与实践[J].科技信息(科学教研). 2007(14) [4]欧晓华，王慧.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].管理工程学报. 2009(S1) [5]张俊青.项目管理在市场营销活动中的运用研究[J].黑龙江科技信息. 2008(10) 市场营销毕业设计论文范例篇2 浅议企业营销策略的转变和选择 一、引言 在日趋激烈的现代市场竞争环境下，大多数企业所面临的市场环境已经从卖方市场转入了买方市场，通过现代企业营销策略赢得市场认可、获得生存发展的空间，已经成为各个企业在成立之初就必须深入思考的长远问题。特别是在现代全球化、信息化以及网络化的背景下，如何结合自身的行业产品特征以及现代信息传播技术进行营销策略的变革和创新，更是打赢企业生产发展攻坚战的关键。但是在当前，许多企业经营者们对企业营销的重要性认识不足，以传统的生产观念、推销观念进行了企业经营活动，这是越来越多有着优秀产品的企业走入生产经营困境的根源。因此，现代企业必须结合行业特征和产业实际，建立良好的营销管理策略，才能让企业的产品在市场中得到客户的认可。 二、企业营销的必要性 企业营销是指企业根据市场的需要组织生产，并通过一定的手段将所生产的产品销售提供给需要的客户。自从商品出现以来，企业(作坊)对产品的营销就一直存在，特别是随着市场经济体系的完善和市场竞争的日趋激烈，企业营销对于企业产品的市场占有率的影响愈加明显。 首先，就目前来说，大多数企业特别是中小型企业大多属于分散性行业，而分散性行业市场结构的的基本特征就是在完全竞争与垄断竞争之间不断摇摆，对于中小型企业来说，创新和运用营销策略，成为把握市场竞争主动权，扩大产品占有率的关键。 其次，随着市场的进一步深挖，以及消费文化和消费观念的日趋成熟，市场需求的个性化、细分化特征也在不断显现，而市场信息的不对称性也更加明显，现代企业可以在个性化、细分化的市场中获得更为广阔的发展空间，但这也需要企业对目标市场进行深入研究和营销，使产品信息送达不同领域的目标客户。 再次，大多数的企业产品与其他市场产品相比并不具有完全的独特的优势，而且企业在资金链条、科研投入、人才职场、政策扶持等方面也存在着方方面面的问题，企业的自有资金不足导致创新发展乏力，在更多情况下只能依靠产品的市场占有率来实现企业发展。因此，为了使企业产品在激烈竞争的市场中脱颖而出，实现更大的市场占有率，必须运用高超的营销策略吸引目标客户。 三、营销策略的转变和选择 企业营销的方式和形式受不同国家和地区、不同文化背景、不同发展的营销而有所不同，在现代市场经济条件下，主要是要通过对不同影响因素的分析，以及对自身产品和品牌的管理，抓好抓实市场细分、产品定价、渠道管理、企业沟通的各个重要环节，以个性化、快速反应、全局化的思路制定营销策略。 (一)个性化策略 市场经济的深入发展和市场竞争的日趋激烈导致空白市场越来越少，但也让市场出现了细分化和个性化的显着特征，这一方面让新企业、新产品的进入门槛越来越高，但另一方面也让新企业、新产品看到了在共性需求条件下的个性需求，如果能够抓住市场的个性需求进行针对性营销，将能够在市场中实现企业和产品的占有。因此，企业营销的优先策略，应当抓住消费文化和消费观念不断发展完善所呈现出的市场个性化和细分化趋势，将眼光从整个市场以及大的目标群众转移到消费者需求的特殊性上来，加深对消费者对个性化产品需求的研究，抓住特殊的、合适的目标市场进行有针对性的个性化营销。个性化营销是在新的市场条件下，以单个消费化或细分群体的需求为依据提供产品或服务。虽然这种条件下的细分市场规模并不大，但这并不意味着消费者购买力的下降，相反，由于目标市场的特殊性，企业可以通过增加消费者对产品的粘性阻止其他产品进入，从而保持在该细分市场的独特优势。 (二)快速反应策略 市场与社会中其他要素的关系式密不可分的，在现代条件下的一个显着特征就是信息技术、网络技术和传播技术的高速发展，这些给市场的影响也是爆炸性的，既包括信息传播的爆炸性，也包括市场变化的爆炸性，原有的营销体系必须适应这种爆炸性的变化。特别是对快速反应的要求，更应更为营销组织和体系建设的重中之重，确保企业能够将产品信息快速送达目标客户，确保企业能够对市场变化进行快速反应，各部门之间保持密切通畅的沟通，及时、迅速对市场变化作出应对。同时，信息化条件下消费者行为的变化、竞争对手的应对也是迅速的，企业必须以更快的速度保持产品的更新换代并迅速推向市场，这让企业原有的包括产品部门、分销部门、广告部门、公关部门等在内立体化营销架构转变成网状组织组织，以精简的、富有弹性和互动的高效营销体系积极、快速应对市场。 (三)全局化策略 市场壁垒在互联网和全球经济一体化条件下被无情打破，越来越多的企业和产品不得不面对来自国际化环境的竞争，特别是随着我国上海自贸区试点经验的成熟，我国的自贸区将越来越多，以及东盟所倡导的的亚太自贸区的简称，我国对外国投资以及产品的门槛和条件将越来越低，企业面临的，除了国内企业的竞争以外，还将不得不面对来自不同国家、具有强大竞争力的竞争者的挑战。在此条件下，市场营销的观念、体制和策略都必须以国际化、全局化的视野重新审视、调整和完善，才能有效应对来自国内外市场的诸多挑战，赢得市场先机。全局化策略不仅仅是关注全球化市场，更为重要的是对自身产品的审视，确保产品优势。越是简单化、人性化的产品越能得到普及，因此企业在强化质量管理的基础上，要加强技术支持和售后服务，帮助消费者克服对新产品的恐惧。对于新技术产品而言，更应当在营销中展现产品简单、易用、高效的特征以及有别于其他同类产品的个性化特征。同时，必须要强化品牌形象的塑造，产品是存在周期和寿命的，而良好的公共关系以及品牌认可可以为企业的新产品推广赢得先机。 四、结束语 面对激烈的市场竞争和高速变化的市场格局，企业必须结合自身产品特点，制定和创新个性化、快速反应的营销策略，抓住瞬息万变的市场中的合适机会，以科学有效的营销手段，实现产品在市场竞争中的优势，从而使企业在市场经济条件下获得发展和壮大。 参考文献: [1]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销(学苑版).2010(06). [2]程龙.体验经济视角下企业营销模式变革与创新[J].商业时代.2012(10). [3]肖朋.现代企业营销策略[J].中外企业家.2013(04). 猜你喜欢： 1. 市场营销专业毕业论文范文 2. 关于市场营销的毕业论文范文 3. 大学生市场营销毕业论文 4. 关于市场营销的毕业论文精选 5. 市场营销的毕业论文范文 6. 市场营销毕业论文免费范文