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毕业论文建模找闲鱼平台

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毕业论文建模找闲鱼平台

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多抓鱼平台毕业论文

多抓鱼—小程序产品分析  平台:安卓 一、产品介绍 多抓鱼于2017 年5 月上线,是一家可以轻松买卖书籍和耐用消费品的循环商店。你可以轻松地把闲置书籍卖给多抓鱼,获得卖书款;也可以方便地在多抓鱼买到价格实惠、品相良好的正版书籍。 二、产品定位及用户群 1.定位: 二手书交易平台 2.面向用户群: 想省钱买书、想出售闲书的文艺群体 3.用户群分析: 从上图年龄分布、性别比例、地区分布可以看出,多抓鱼的用户主要是19-34岁以下的成年人,主要分布在广东、天津、浙江、河南这些发达地区及人口大省,男女比例基本相同,这类人群主要是追求精神生活的知识群体,“要么读书,要么旅行,身体和灵魂总有一个在路上”在消费升级大背景下,人们解决了温饱问题,开始愿意为精神食量买单,阅读已然成为一种时尚的生活方式,且每年纸质书的零售市场都在持续增长。 三、 产品结构及核心功能 1.产品结构 2.核心功能 A.卖书: 多抓鱼作为一款c2b2c的二手书交易平台,首先就是要从用户那里收购书。用户通过扫描或手动输入书背后的ISBN码,可以自动识别书本是否能收购以及具体价格,当达到一定收购数量时,可以提交卖书订单,当天会有顺丰快递上门取书,且运费由多抓鱼承担,十分便捷,等快递签收后,会在3天内完成对书籍的审核,审核完后书费立刻到达账户,使用卖书款买书还有88折优惠。 B.买书: 多抓鱼会对收购的书进行清理、翻新、消毒和包装,提高了用户的购物体验,且用户可以自己选择全新、良品、中品三个等级的书籍,价格一般是标价的四折左右,十分优惠,且邮费只要5元,包邮价格也很低。 四、优缺点及改进建议 1.优点 A.流程简单: 主页面功能一目了然,首页查书,卖书直接扫ISBN码,达到一定数量后快递上门收购,买书直接进入购物车结算,没有花里胡哨的界面与操作,也没有复杂的折扣跟满减,十分干净快捷。 B.书单: 意在引导用户进行发现式消费,类似网易云的歌单一样,用户可在已有书单上推荐书籍,推荐成功后则会获得书单提案权限,这种UCG的氛围更调动了用户的积极性 C.豆瓣评分: 在每本书上都能看到其在豆瓣上的评分,更能帮助没听过这本书的用户进行筛选,既增加了可信度,又增强了购买欲。 D.消毒: 每一本回收的旧书都会进行清理、翻新、消毒和包装,这给了买旧书的人一种仪式感,买旧书也能像买新书一样的待遇,让用户从心理上有了好感。 E.鱼: 用户在卖书的时候会获得鱼,不同于货币,可以换取多抓鱼的非现金权益,比如用来预定暂时无货的书,换取多抓鱼内刊及周边,促进了更多人来卖二手书,收到的鱼又重新让他们消费,增加了用户的留存率。 2.缺点 A.社交功能为0: 虽然设有书单功能,但不能进行评论,也不能分享,发现了有意思的用户也不能进行关注与私信,仅仅只是个交易平台,无法满足用户的社群交流需求。 B.卖书功能不完善: 用户进行卖书时,只能扫描书背后的ISBN码或手动输入,一旦ISBN码损坏或页面遗失时,该书籍便无法进行出售。 3.改进建议 A.新增关注功能: 用户可以其他用户,当有人发布了有意思的书评时,可以进行收藏并关注,持续跟踪这个用户的动态,既给了该用户写书评的动力,也让其关注者有了买书的参考,其次社交聊天功能可以先进行小试验,调查用户在多抓鱼上是否需要,毕竟用户不会在tb、京东上交朋友,但是多抓鱼是基于豆瓣发展起来,可能会有所不同。 B.新增手动输入书名卖书: 当书籍的ISBN码遗失时,用户可以通过输入书籍的名称来导入。 C.完善激励机制: 用户卖书后会得到鱼,鱼可以拿来预定新书及购买周边产品,可以新增卖出100本书会送出纪念品/购书券之类的活动,提高用户卖书的动力;还有当用户的书单、书评受到大力好评时,也可以对用户给予适当奖励。 D.优化审核机制: 用户卖书时,现在只能通过邮寄到仓库,由官方人员审核后才能确定,审核不通过的书用户需要自己付邮费将书取回。优化这个路径是一个大的痛点,如先拍照审核,或者跟快递网点的快递员合作,先进行一个初步审核,减少审核不通过的成本。 五、总结 近年来,目前国内图书零售市场规模逐年扩大,与此同时二手书这个市场也逐渐开始受到了各方面投资的重视。目前整个二手书市场上流通的书目仅占到存量市场的 5%,对于二手书平台来说,这么大的市场发展的空间,既是发展的黄金机遇,也是前所未有的挑战。 而二手闲置物品交易平台闲鱼、转转已经做得十分成功,但他的商业模式是c2c,用户需要跟用户之间沟通交流才能进行购买,无疑增加了时间成品。而多抓鱼则抓住了这个特点,实现了c2b2c,把握用户痛点,深根二手书文艺文化,并将此融于公司运营,夺得了二手书交易市场用户心智的一定位置。 二手闲置物品交易接受度逐步提升,消费观念在发生变化。如何把握住这个机遇,并在各大平台中脱颖而出,是多抓鱼目前需要作出创新与努力的方向。

1、体验环境 体验机型:小米9 SE 系统版本:Android 9 App版本: 体验人:Jim 体验时间:2019年11月27日 2、产品介绍 产品名称:多抓鱼 产品类型:买卖二手书 产品slogan:真正的好东西值得被买上两次 产品logo: 产品定位:一款买卖二手书的电商App 产品介绍:致力于二手书交易效率与质量的垂直电商服务平台 商业模式:一折收书,三折卖书 所获荣誉:第406期豌豆荚设计奖 公司主体:多抓鱼(北京)科技有限公司 1、目标用户: 爱阅读的文艺青年。这些文艺青年有两个特征:第一是文化类消费多,第二是穷。 2、目标用户的需求: 获得物美价廉的书,获得服务。将看过的书卖给别人,避免占地方。 3、痛点描述: (1)看过的书放在家里占地方,闲置时间长了书籍容易发霉受潮产生异味。 (2)要搬家的时候,书太多,非常重,很难搬上搬下的挪动。 (3)想卖书的时候,传统的卖书方式是当废纸卖掉,价格低,还不能上门服务,不能及时找到收    废品的联系方式。 (4)在闲鱼、转转等二手交易平台上卖书,书不容易卖出去,而且买家还喜欢讨价还价。 (5)想买书的时候,新书太贵,像书这样的耐用商品,获得的主要是书里面的内容,无论是新书还是旧书给用户的感觉都不会相差太多。 4、产品逻辑图: 5、产品功能结构图: 6、产品亮点: (1)扫码卖书:多抓鱼当前被很多同类产品借鉴的功能是扫码卖书。 扫书本背面的条形码,就可以获得这本书最高可卖多少钱,确认卖给多抓鱼平台且成功卖给多抓鱼后,卖书款会直接到用户的余额账户中。 (2)书本的品相不同价格也就不同,可视化的价格,提前将用户的预期价格化: (3)文艺书单和用户自创书单:一种对内容的专题管理 1、根据西瓜数据显示,多抓鱼微信公众号的活跃粉丝有200多万,头条平均阅读数有近10万,头条平均点赞数有近2千,头条平均留言有30条。对于一个创业不到三年的公司,这个数据算是不错了。 2、多抓鱼的微博粉丝数有将近6万,蒋方舟是多抓鱼的第一个大客户,在运营的过程中应该有利用名人效应。 3、多抓鱼有一些线下的活动,类似于知乎的线下活动,把书中的一些卡片,车片都留下来做展览,很文艺,应该会受到“文青”们的喜爱。 1、公司背景 多抓鱼2017年1月4日成立于北京,注册资金200万元,团队成员不到50人。2017年4月1日获得险峰长青200万元的天使轮投资,2017年12月1日获得经纬中国、险峰长青、嘉程资本3000万元的A轮投资,2018年5月25日获得腾讯1亿美元的B轮投资。 创始人兼CEO是魏颖,网名叫“猫住”,前知乎的市场总监,知乎市场部的第一个员工,有比较强的营销和品牌推广的能力,在“在行”网可以看到她的回答。技术合伙人是陈拓,在知乎负责过产品,在豆瓣做过开发。从两个人的经历来看,他们都在“文青”聚集地的公司呆过,可能对“文青”这个群体有更加深入的理解。 2、多抓鱼当前的商业模式是收书卖书的差价,差价为单品的两折。 例如:你买一本书,原价是100元,品相成色都不错,可能连包装膜都没有撕开,卖给多抓鱼最多可以卖到10元,多抓鱼平台进行处理后,上架卖给用户30元,赚中间的差价30-10=20元。

毕业论文闲鱼

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