本科毕业论文答辩时老师一般会问的问题如下：
1.你为什么选择这个题目
A:选题问题可能涉及到你的研究兴趣以及以后的研究方向如果你已经有了明确的研究方向,之前已经认真暸解过,可以大胆的告诉导师,如果还没有确定硏究方向,可以和老师说说你的选题来源以及之前收集过的资料
2.你的论文价值是什么?
A:论文价值问题一般考察你对于现实的关注以及思考问题的能力这一部分可以回答一些论文的现实意义:对目前研究的领域有什么帮助、提出了么问题、有什么解决方法等等。
3.你的论文理论基础是什么?
A:理论基础考查的是专业能力以及基础知识的掌握程度回答时要逻辑清晰,突出知识性和专业性,用专业的理论知识来阐述你的论文框架和论文内容,切不可用口语化语言。
4.你的文献综述是如何形成的
A:文献综述可以看出你的研究能力以及搜集资料的能力这个问题可以说是最简单的,阐明获取资料的管道,如知网、学术网站、图书馆
5.你的毕业论文进行的研究方法是什么
A:一些专业在初试中可能不会重点考察研究方法问题,但是在研究实践中研究方法却是基础,所以基础研究方法还没掌握的同学可要好好补补课了,不然没有研究方法怎么做毕业论文的研究啊。
毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组。答辩委员会是审查和公正评价毕业论文、评定毕业论文成绩的重要组织保证。那么论文答辩老师一般会问什么问题呢？下面就和我一起起看一下吧，希望可以给大家带来参考与帮助。
一般在答辩前老师会首先检验一下论文是不是学生自身的研究成果，是不是有抄袭和剽窃的现象。因此他们通常会提出这些问题，比如“你是怎么想到要选择这个题目的?”、“你在写这篇论文时是怎样搜集有关资料的?”、“你写这篇论文时参考了哪些书籍和有关资料?”、“论文中提到的数据的出处何在?”等等。
在答辩开始前，答辩老师一般都会让学生介绍一下论文的大概内容，也就是你这篇论文主要写的是什么内容。这个问题很简单，你只要叙述一下文章的整体框架就可以了，即这篇文章主要包括几个部分，每个部分各自写的是什么。一般学生根据文章的大标题来说就可以了。
针对论文中某些论点模糊不清或者不够准确和确切的地方，对论据不够充分的地方，对论证层次比较混乱、条理难辩的地方提出问题。论文中没有说周全、没有论述清楚或者限于篇幅结构没有详细展开细说的问题，答辩委员也可能提问。
1、调整好心态。很多事实表明有充分自信意识的学生在答辩过程中往往能更加从容、思维更加敏捷。
2、深刻理解自己的论文，熟知自己论文的结构观点和内容。然后根据这些言简意赅的陈述除自己论文的观点以及关键问题等。这样才会有自信更加从容的回答问题。
3、认真准备答辩可能会遇到的问题。答辩老师所提出的问题都是紧扣论文内容和论文相关的问题，所以学生可以提前对论文涉及的相关方面做进一步的思考，并且准备在此基础上可能会被提到的问题。
4、在准备答辩材料是可以准备论文底稿或稿纸等其他可以作为辅助材料使用的，这样可以方便回忆自己的相关知识点以及可以记录问题方便更好回答问题。
5、当答辩时遇到答辩委员会的老师对于回答的答案不太满意，进一步提出的问题。如果答辩者有把握讲清就申明讲清，如果不太有把握，可以审慎的试着回答。如果是自己还没有搞清的问题不要进行狡辩，实事求是的讲自己还没有搞清楚。
6、论文答辩时，第一个环节就是对自己的论文进行简单的介绍，也就是论文自述环节，学生需要提前把论文简介构思好，包括论文的主要内容以及主要观点，简介应短小精悍、言简意赅。
1、自我介绍
自我介绍作为答辩的第一步，包括介绍姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。
2、答辩人陈述
自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。
3、提问与答辩
答辩人自述之后就是答辩教师的提问，也是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。
4、总结
上述流程进行完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。
5、致谢
感谢在毕业论文方面给予帮助的人，并且要感谢答辩教师。
这个你肯定要做个规划与思考，不仅是为了让导师满意，也是对自己负责。 首先肯定要谈学术能力的培养，这个可以从你是跨专业还是本专业具体分析，不外乎多看专业书籍、文献、发表论文、参加学术交流会等等，还有要考什么证书。 其次，可以谈谈生活方面，这也是证明你生活态度积极上进，比较优秀。 总之，要真诚，要向老师传达你很上进。
如实回答。 你对将来怎么打算的，就怎么告诉他们。 如果你对将来没有打算，就告诉他们没有计划。 交友结婚，重在真诚。日子不是忽悠着过的。
现在的研究生教育，就是自学教育，不要指望导师给很详细地指导，很认真的教学。我们以前的导师，安排的课都不上，喊自己学。所以，选谁不重要，重要的是能顺利毕业，早日毕业。学习都是靠自己。
觉得应该再联络一次，你毕竟很老实，没有脚踏几只船，但直接问又不好，你可以换个方式，问一些政策啊，或者其他方面的问题，侧面提醒老师不要忘记你，这样更好一些
研究生导师都比较忌讳学生找多个老师，虽然不是你主动联络，但在他看来就是你不是诚心想跟他做事的，他会对你有想法的。其实名气大不大是一回事，你更能在哪一个导师的研究方向上三年里有把握做出成绩来也是你要考虑的！另外，你一定要向直系师兄师姐了解导师为人！祝选得合适导师！
看你未来的发展，如果读博，还是选牛逼的导师，他可以指导你更多的东西，同时你有了实力，也可以重新选择名校就读博士，如果毕业工作，选名校较好，反正也不用再进修了，名校就业机会会比普通院校的就业机会高。
多展现自己好的一面，多说一下自己比较优秀的一面，但是不要虚夸，最好能够说出自己对专业的爱好，和自己有很强的学习能力，以及对专业知识的研究能力。 对于问题的回答要有理有据，用辩证的方法全面看待问题。不要随便胡夸乱吹或者随意贬低某个学派或者观点。对于自己不懂的问题一定不能装懂，可以说不知道或不清楚，然后虚心向老师请教。总之要注意真实。 说话时语速要保持正常，吐字要清晰，基本上要能让老师们听清楚。另外需要注意的是，和导师要有眼神交流并且保持微笑，从而对你产生好的印象。
区别就是，你的导师名字是那位硕士导师、不是那位院长。 实际上你干的活还是那位院长的。 这对你的实际科研工作很好，院长给你制定科研方向与课题，硕导实际指导你的科研工作。 大导的好处是名义上很好，导师有名，学生跟着光彩；但实际上大导的工作很忙，没有多少时间具体指导你的科研工作，所以你的工作基本要靠自己摸索。 一般的硕导，在业内还不是很有名，但是具体干活的。跟上这样的导师，名义上虽然不沾光，但实际的科研工作会顺利得多。 如果这位院长和那位硕导作你的联合导师，那时最好不过的结果了。所以可以和那位院长商量，看能否让他和那位硕导作你的共同指导教师。
导师就那么回事 不能给你什么指导的 导师都很忙 还是选一个自己感兴趣的方向为好
我是机械专业的研究生，这个研究生选导师的问题很复杂但是很重要，对于你研究生几年的发展影响很大。我选的导师是副校长，一年到头见不到几面，老师主要是去拉专案把握你的研究方向，你遇到的问题基本上都关心不上，不过课题组还有别的年轻老师以及博士，他们每天都在努力工作学习，主要也是跟着博士在做课题研究。所以接触的专案多，实践机会多，提高了自己水平。而且老师有钱有专案也会给研究生发补助。 但是也有不好的地方，老师学生很多，算上年轻老师，一个课题组一届就十多人，关系处的没有那种只招两三个学生的好，我宿舍有个哥们导师很年轻就两个学生，对他们非常好，经常一起吃饭，和老师天天见面，关系融洽，老师给了很多帮助。 建议你最重要的是找找前辈学长，最好就是这个老师的研究生，把情况搞清楚，然后再考虑好自己研究生阶段想要什么，最好就是做好选择之后就别后悔，好好跟着老师干。老师给的任务好好完成
其实，作为学校辅导员，在你毕业之前，问你有什么想法，那么这个时候肯定是想问你在毕业之后有什么打算，这种情况你可以和老师实话实说，说一说自己毕业之后的打算
导师如果提问要选这个题目原因，自己回答要体现从哪些方面研究的，创新点在哪里，有什么地方跟别人的不一样，以及体现的意义。回答内容应包括框架结构的安排，采用的研究方法，主要是看数据来源，如果有做调研，一定告诉大家。论文将是自己做出的研究结论。简单说说即可，1-2分钟足够，切忌不要对着开题报告。从头念到尾。因为只是开题，老师更多是就选题和内容提出建议，当然还会看开题报告整体认真，规范，有没错子漏字等低级错误。老师的建议认真听取即可，可以补充解释，但无需争辩。开题报告答辩老师提问参考1、课题的立题依据(也即目的和意义);2、国内外相关研究现状;3、课题主要研究内容;4、主要技术步骤;5、时间安排;6、课题有无创新点;7、预期实验结果。扩展资料:论文答辩的技巧方法1、注意演讲技巧控制语速：答辩时一定要注意语速，要有急有缓，有轻有重；目光移动：答辩时无论是否脱稿，都应注意自己的目光要时常望一下答辩老师和其他现场同学，避免观众分神；体态辅助：答辩过程中要适当的运用体态，尤其时手势语言，会显得更为自信、有力，避免出现一成不变的站着或低头。2、调整心态答辩时不要过于紧张，要相信只要准备充分，现场态度认真、清楚的回答问题，一般老师不会为难；如果答辩老师指出论文中明确的错误，最好大方承认，不要试图反复辩驳，或者老师提出的问题论文中已经写出来了，也不要说“论文中XX页已经写了答案”，只要再复述一遍答案就好。3、组织好答辩语句练习控制时间：一般答辩现场都会对学生的陈述时间有限制，在答辩之前一定要多计时演练几遍，学会控制时间，给答辩老师一个准备充分的好印象；否则，很可能刚讲了一半时间就到了，这就很尴尬了。
老师是想知道你对未来的规划。比如你想从事什么样的职业，你有没有为这个职业去做一些准备？等等。
大部分人可能会告诉你回答：有。但是事实是当上研究生后大部分老师都不会很鼓励你读博，因为读博真的很辛苦，不是很有能力和信念的人很难毕业。
研究生复试的时候，面试的导师问你有没有读博的打算，他一般都是想调查一下你有没有继续读下去的意愿，说白了就是他要考虑一下，如果你有读博的意愿的话，它本身又是个博士生导师，他可能更倾向于录用你。
要知道读研究生不容易，但是读博没有你想象那么难，如果你这个学校它是具备博士点的授予资格的，你的导师又是个博士生导师，你本身已经考了他的研究生，是个学硕，那你未来从他这继续读博的可能性就会高很多，而且很多具备读研的能力的人，他的学习能力不可能太差，读博士也就是一个时间的问题，他只要想经过三年左右的这个时间，老师再帮帮忙，这是完全没问题的。
但是很多具备读博士的资格能力的人是不愿意读博士的，因为你读到研究生毕业的时候，正常年龄你就已经到了25岁，甚至说是26岁，这还是没有延毕的情况下，如果说延迟毕业了，你可能会年龄更大读博士毕业的平均年龄是在31岁多一点，也就是将近32岁，你想你人生总共有几个32年呢，两个半多一点吧，人平均寿命75岁左右，你读了30多年的学，这对很多人来说都是一个值得深思的事情。
如果你本身没有读博的意向，或者说你还没有考虑这个问题，那你就应该有自己的回答了，如果你是没考虑过，你可以跟导师说以后可能会有这方面的意向，但是要看学习的时候进展如何，如果你确定了压根就不想读，你就可以直接说，暂时没有考虑这方面的东西，不想继续读博士可能有什么意外的因素驱动自己会考虑，你的导师大概就知道你的意思了。不要受到网上那么多传言的影响，说什么你不读博士了，这个老师就不愿意要你了，没有那么回事儿。
读博士不是想象那么简单的，不是说你有意愿读你就可以读，也不是说这个老师，他未来就一定能够让你继续在他手下读博士，所以说你就根据自己的真实意愿去答，如果你本身有这个意愿你直接回答，如果没有考虑你就说未来学习状态如果不错的话可能会读，如果你根本就不打算读你就直说，你不要撒谎，到时候该毕业了，你的导师给你准备相应的事情，你撂挑子不干了，你说我不读了，这不开玩笑了吗？
当老师问到有没有读博的打算时，可以根据自己的实际情况和个人兴趣进行回答。以下是一些可能的回答方式：1. 积极表态：如果自己已经有了读博的打算，并且对某个学科领域或研究方向非常感兴趣，可以直接表态表示自己的意愿，并简要说明自己的研究兴趣和计划。2. 暂无打算：如果自己目前还没有明确的读博打算，可以委婉地表示自己还在思考和探索中，并说明自己对学术研究和专业发展的期望和追求。3. 谨慎考虑：如果自己对读博的利弊、风险和收益还没有全面了解，并且担心自己的能力和兴趣是否适合读博，可以谨慎表达自己的想法，并提出一些具体问题和疑虑，寻求老师的建议和指导。需要注意的是，无论选择哪种回答方式，都应该真诚、客观、理性地表达自己的想法和态度，不要虚伪或夸大，也不要过于消极或抵触。同时，应该尊重老师的意见和建议，认真听取老师的意见，并根据自己的实际情况和兴趣做出最适合自己的选择。
如果自己想，可以坚定的回答想，并说出自己选择的理由 如果不想，可以说自己想，但是自身的性格不适合做长期的研究。
选题问题可能涉及到你的研究兴趣以及以后的研究方向，如果你已经有了明确的研究方向，之前已经认真了解过，可以大胆地告诉导师，如果还没有确定研究方向，可以和老师说说你的选题来源以及之前搜集过的资料。
比如：刚开始对论文题目比较迷茫，论文指导老师给予了选题的方向，而经过自己查阅大量的资料分析和现在的研究热点发现这个题目是很有实用价值，对实践有很强的指导意义。所以进行了确定了该题目。
扩展资料
注意
学生在自述结束后，应认真听取开题答辩评委的意见，答辩通过的同学需认真按计划完成各阶段工作。答辩未通过的同学，会后请尽快与各自的指导老师协商，然后在答辩结束前完成修改后的开题报告；
答辩结束后，答辩评委老师评出成绩，答辩秘书填好开题答辩记录。答辩成绩分为合格与不合格两种，未通过开题答辩者，不得进入毕业设计阶段；未通过开题答辩，擅自进行毕业设计者，毕业设计（论文）成绩视为无效。
导师如果提问要选这个题目原因，自己回答要体现从哪些方面研究的，创新点在哪里，有什么地方跟别人的不一样，以及体现的意义。
回答内容应包括框架结构的安排，采用的研究方法，主要是看数据来源，如果有做调研，一定告诉大家。论文将是自己做出的研究结论。简单说说即可，1-2分钟足够，切忌不要对着开题报告。从头念到尾。
因为只是开题，老师更多是就选题和内容提出建议，当然还会看开题报告整体认真，规范，有没错子漏字等低级错误。老师的建议认真听取即可，可以补充解释，但无需争辩。
开题报告答辩老师提问参考
1、课题的立题依据(也即目的和意义);
2、国内外相关研究现状;
3、课题主要研究内容;
4、主要技术步骤;
5、时间安排;
6、课题有无创新点;
7、预期实验结果。
扩展资料:
论文答辩的技巧方法
1、注意演讲技巧
控制语速：答辩时一定要注意语速，要有急有缓，有轻有重；目光移动：答辩时无论是否脱稿，都应注意自己的目光要时常望一下答辩老师和其他现场同学，避免观众分神；体态辅助：答辩过程中要适当的运用体态，尤其时手势语言，会显得更为自信、有力，避免出现一成不变的站着或低头。
2、调整心态
答辩时不要过于紧张，要相信只要准备充分，现场态度认真、清楚的回答问题，一般老师不会为难；如果答辩老师指出论文中明确的错误，最好大方承认，不要试图反复辩驳，或者老师提出的问题论文中已经写出来了，也不要说“论文中XX页已经写了答案”，只要再复述一遍答案就好。
3、组织好答辩语句
练习控制时间：一般答辩现场都会对学生的陈述时间有限制，在答辩之前一定要多计时演练几遍，学会控制时间，给答辩老师一个准备充分的好印象；否则，很可能刚讲了一半时间就到了，这就很尴尬了。
运用自己学到的内容，结合实际去想。一般情况下是可以改的，开题报告只是个方向性的东西，规定了以后论文的大致方向，但有的学校很死板，硬是不让改的也有，你就得看看自己的题目是否不改也行，就不怕那些死板的家伙抠着不放，最好还是问下自己的导师，他们有个课题组，会告诉你能不能改的，他们同意了就没问题了。毕业设计(论文)是学生毕业前最后一个重要学习环节，是学习深化与升华的重要过程。它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与能力的一次全面检验，而且还是对学生的毕业资格及学位资格认证的重要依据。为了保证我校本科生毕业设计(论文)质量，特制定“同济大学本科生毕业设计(论文)撰写规范”。
你应该向老师表明你论文的创新性，选择这个题目是因为研究的少，同时有具有研究的意义，同时你研究这个课题带给人们的好处有哪些，重点是突出论文的意义或就某一方面的空缺的填补也行。还有研究成果的价值。
在毕业论文答辩中，老师可能会问很多问题，主要是为了了解学生的研究内容、研究方法和研究成果等方面。以下是一些可能被问到的问题：
1. 研究动机和目的：老师可能会问学生进行该项研究的原因和目的是什么，以及该研究对于该领域或社会的意义和价值。
2. 研究内容和方法：老师可能会问学生的研究内容和方法，包括文献综述、研究设计、样本选择、数据分析等方面的内容。
3. 实验或调查过程：如果学生进行了实验或调查，老师可能会问学生关于实验或调查过程中的具体操作、结果和分析等问题。
4. 研究成果和结论：老师可能会问学生的研究成果和结论，以及自己的观点和思考方式，以便了解学生的研究水平和学术素养。
5. 学术道德和知识产权：老师可能会问学生有关学术道德和知识产权方面的问题，包括对他人研究成果的引用和批判、知识产权的保护等方面。
6. 研究中遇到的问题和挑战：老师可能会问学生在研究过程中遇到的问题和挑战，以及如何解决这些问题和挑战。
7. 研究结果的可靠性和有效性：老师可能会问学生关于研究结果的可靠性和有效性方面的问题，包括样本大小、数据处理、统计分析等方面。
8. 研究的局限性和不足之处：老师可能会问学生关于研究的局限性和不足之处方面的问题，以及如何进一步完善和改进研究。
9. 可能的未来研究方向：老师可能会问学生关于未来研究方向方面的问题，以及自己对该领域或问题的看法和思考。
10. 学生个人问题：老师还可能会问学生一些个人问题，比如研究的收获和感受、研究中的困难和收获等方面，以便更好地了解学生的学习和研究情况。
总之，在毕业论文答辩中，老师可能会从多个方面提出问题，以了解学生的研究水平和学术素养。学生需要认真准备，清晰明了地回答问题，突出自己的研究成果和思考方式，展示自己的学术素养和研究水平。
毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。那么毕业论文答辩一般会问什么问题呢？下面就和我一起去看一下吧。
1、你为什么选择这个题目？
选题问题可能涉及到你的研究兴趣以及以后的研究方向。如果你已经有了明确的研究方向，之前已经认真瞭解过，可以大胆的告诉导师，如果还没有确定研究方向，可以和老师说说你的选题来源以及之前搜集过的资料。
2、全文基本结构、框架是怎么设计的？
该问题的回答并非是让您将论文大纲讲述一遍，而是对整个文章的一个综合说明，比如：全文按照“总——分——总”的结构展开论述，开头从总体上论述XXXX的特点等大背景，之后“提出XXXXX问题”，再根据问题提出XXXXX对策，最后是总结陈述，各部分相互间存在逻辑联系，相互配合，成为整体的有机组成部分（该结构是最为常见的结构，您需要依照自身文章实际情况做具体分析。
全文各个部分之间的逻辑关系是怎样的？
该问题的回答与论文大纲相结合，比如：全文的逻辑关系是，首先交代大背景——对XXX现状加以论述说明——提出XXX当前存在的问题——分析原因——提出相应的对策建议——对全文进行总结说明。
1、把握好论文内容：自己的论文自己要读通，论文的整体思路，要表达的重点是什么，一定要梳理清楚。多练习几次用口述的方式介绍自己的论文，不要只在心里说，练习的时候一定要注意自己的用词是否够直白清楚。对论文中处理的问题，提出的观点、使用的材料，引用的文献等等，都要完整把握。
2、设想可能的提问：可以预先设想评委老师们可能会提出的问题，给自己准备的提问预想清单，列出 10 个以上的问题，这样不只能帮助你用不同的角度审视自己的论文，也能对这些可能提出的问题准备好答案，在正式答辩时更从容地应对。
3、模拟练习：请身边的人进行模拟答辩，练习自己陈述和答题的口条，这除了能让你的身体熟悉正式答辩时该如何应对外，也能间接舒缓紧张的情绪，在踏入正式答辩会场时更加自信。
1、把握好答辩的时间
在答辩的时候，一定要把握好时间。一般答辩老师会给你5分钟，让你简单叙述你的论文的主要内容。另外，答辩的时候，要时刻注意时间，该停止的时候，就要停止，这样能显得更有准备。
2、语流一定要适中
答辩的时候，一定注意自己讲话的语速，语速一定要适中。语速太快显得很急，别人就听不清了；语速太慢的话，则容易导致时间不足了。
3、用适当的体态动作进行辅助
在答辩的时候，我们可以适当用一些体态动作来辅助，这样会更生动、更形象，不然傻傻站在那里会显得很生硬、很尴尬。而且巧用体态动作，能进一步凸显我们的自信，从而给答辩老师留下一个好的印象。
4、紧扣论文主题进行答辩
在答辩的时候，一定要紧扣论文的主题来答辩，这一点也是答辩老师特别关注的。所以现场答辩的时候，一定要扣题。
选题是否有新意？以前的毕业生是否有人写过该方面的论文？下来后该从哪些方面入手？还有就是要让指导老师明白你自己感兴趣的论题、自己知识储备的优势与导师的专长怎样找准契合点。
毕业论文：
毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）等。
即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。
写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联络实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。
暗地里写出一篇很有水平的文章，然后叫些朋友啊，或者到外面去请一点权威办你改改，随后给他看啊，先要让他吃惊些，觉得你很有水平，接下来沟通不就容易多了~~我也是个学生，所以我认为这方法不错哦~
一，价格 这是最重要的，你应该先对产品做个了解，力所能及的把价格压到最低，保证自己的利益， 2 售后服务，这个能保证你的信誉度， 3 质量 同上， 4 他的实力也是你考虑的范围 其他还很多细节，要看你的具体东西
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 推销中的沟通技巧。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了 推销中的沟通技巧。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 （1） 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 （3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ （4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气 推销中的沟通技巧。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 （1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！化小法： 景气是一个大的巨集观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少巨集观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 （3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说：能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。 （2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 （3）诚实法： 在这个 世界上很少有机会花很 少钱买到最高品 质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
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在去之前对客户的一切进行了解，他所处的行业，规模有多大，做了多长时间，做什么的，目前处在什么阶段，总之他的资讯你了解的越多越好。见了面之后运用你之前得到的知识跟他聊天，记住多问，少说。然后你会发现你可以得到他很多的资讯，特别是对你卖产品有利的资讯。专业术语叫做需求，然后你要做的事情就是不断的确认他的需求。 后面就看你自己，如果你当场能满足就当场满足他然后逼单，如果你当时发现还需要去准备，你就准备好了之后，下次来再逼单 因为他需要的东西你都知道了，你可以根据你产品的特点，告诉他，你的产品可以满足他所有的需求，不能直接满足，也可以通过间接的方式满足，这样成单的概率很大