企业实施市场开拓的相关问题探讨

摘　要：企业经营中良好的市场开拓工作，对于提升企业形象、塑造品牌文化，抢占市场份额、增加经济效益有着重要作用。本文从实施市场开拓需要注意的相关问题入手，分析了企业市场开拓中必须注意的几个要点，希望能为企业发展提供参考。

关键词：企业；市场开拓；措施探讨

全球经济化新形势下的企业竞争，除了产品。服务质量、企业实力的竞争之外，更重要的是市场份额的竞争。一个企业只有做好市场开拓工作，才能将自身的品牌文化、优质产品输入市场，传递给消费者，从而达到经济效益的提升，实现企业的长远发展。对于企业来说，市场开拓是公司运营中的重要环节，它不仅关系着企业产品的销售，关系着员工的切身利益，也与企业自身价值的实现息息相关，所以，如何更快、更好的实现企业的市场开拓工作，是企业领导者以及市场开拓人员必须攻克的重要论题。市场开拓不仅仅只是外部市场销售份额的占领，它同时还与企业运营的很多方面关系密切，包括良好的企业形象以及产品质量，积极的营销战略，完善的公司管理架构，以及优秀的网站策划宣传等，这些良好因素的聚合最终会为企业的市场开拓创造良好的内部环境，积极的外部条件，实现公司经济效益与人文效益的统一提升。
一．塑造良好的企业形象
　　良好企业形象的塑造不仅要求企业拥有过硬的产品质量及服务，优美的环境形象，同时还要有科学的企业理念以及优秀的领导与员工形象。质量是企业立足于市场竞争的生命力，也是企业实力的试金石，只有在产品与服务质量上严格把关，企业才能在市场的开拓上杀出一条属于自己的特色道路，所以说，过硬的产品质量及服务是企业开拓市场的首把尖刀。优美的环境是企业形象的重要外在体现，良好的环境对于企业形象的塑造有着助益作用，是企业形象建设中不可忽视的重要因素。科学的管理理念一方面有助于企业管理，另一方面也能加深消费者对于企业运营理念的理解和认识，是塑造企业形象的一种有效形式。例如“海尔集团“日事日毕，日清日高”的管理理念就为广大消费者所熟知，一定程度上提升了企业良好形象的建设。最后是优秀的领导及员工，作为展示企业形象的最重要的窗口，员工素质的高低以及服务质量的好坏很大程度上决定了消费者对于企业形象的认知，所以，一定要加强对企业员工的培训，提升员工职业素质与道德素质，为企业良好企业形象的塑造增光添彩。
二．积极的营销战略
　　企业过硬的实力与产品质量还必须辅之以积极的营销战略，才能实现产品市场份额的占领，良好形象的宣传与塑造。营销战略包括内部营销体系建设以及外部营销策划两部分。内部营销体系的建设完善要从企业市场信息调查、归纳、统筹入手，根据信息结合企业运营对目标定位、产品定位、消费群定位作出详细规划，并控制好营销成本。同时，体系的体系的建设与完善还要结合企业经营现状与产品特性，并与时俱进不断调整改良，这样才能及时根据市场变化调整营销策略，降低风险减少损失，实现企业市场开拓的灵活性与适应性。外部营销策划主要是针对企业产品特性及受众群体进行有针对性、效果好的广泛宣传，制定具体的销售策略，并对内部营销体系的建设提供各种参考建议。外部营销要立足于立足于对企业以往销售经验的分析与总结，结合市场变化，制定具体的销售策略，并在深入了解企业文化与运营情况的基础上，不断创新，开发产品卖点，用好的创意去促进市场的开拓。
三．完善的企业管理架构
　　现代化的企业在生产运营上呈现集约、高效化的趋势，完善的企业管理架构，不仅可以提升管理效率与管理水平，同时也能充分发挥企业员工的积极性与各部门的辅助作用，实现高效、优质联合，增加企业的向心力与凝聚力，更快、更好地实现外部市场的开拓。完善、科学的管理架构一方面要实现权责明确分配，另一方面加强财务制度的建设，对企业管理实现无死角监督，减少工作中出现的各种权责混乱现象以及财务管理缺失带来的弊端等。权责的明确分配能够减少企业外部市场开拓中出现的权责不明、互相推卸责任以及工作效率低下等问题，促进市场开拓工作的进行，同时也能将企业拥有的资源实现优化整合，为市场开拓提供有利环境和各种优势条件。科学的管理架构还将优化企业运营流程，减少运营中各种问题的出现，强化制度及工作命令的落实效果，对于企业整体而言，也有着明显的良好效果。
四．优秀的网站建设
　　现今世界发展的一个重要趋势就是信息化与网络化，利用网络优势拓展市场份额是现代社会企业开拓市场的一个重要渠道。对于企业来说，除了进行广告宣传、电视宣传、报纸宣传之外，“第四媒体”网络的普及给了更多企业宣传自己的机会，同时也降低了大范围宣传的成本。网站策划除了要体现企业文化、形象与产品特点之外，还要做好对网络信息的整合，为企业开拓市场提供参考依据。企业网站是企业展现自身的窗口，也是消费者与潜在客户群了解企业的重要渠道，因此，作为市场开拓的重要措施之一，企业的网站建设在企业中占据着重要地位。网站的建设，一方面要凸显企业文化与产品，具有鲜明的特色，色彩鲜艳，夺人眼球，另一方面结合原来销售中存在的一些问题与弊端，做好网站上的疑惑解答等工作，提升使用价值，除了让网站成为展示窗口之外，更成为企业销售的一种新的有效渠道。企业网站的建设与宣传可以结合国内外的成功案例，借鉴先进经验，同时配备优秀的管理与策划团队，做好市场开拓工作。
小结
　　企业的市场开拓是一项涉及面广、存在变量多的大工程，因此，在生产与运营的细节处多用心，将不利因素扭转为有利因素，重视良性元素的叠加效应，最终必能在市场开拓方面取得喜人的成绩。

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