发制品行业特点及经营策略分析

摘　要：发制品行业已存续一百多年，经历了数次产业链转移和消费群体结构变化，如今行业已经发展壮大并呈现出一些显著的行业特点。中国发制品生产企业需要针对这些行业特点，采取与之对应的经营策略，发扬行业优势特点，克服行业固有的不利因素，凸显核心竞争力，拉大竞争优势。此外，近几年中国发制品出口总额22%以上的年均增长速度，也让许多发制品生产企业迷失了发展方向，着眼于当前利益忽略了企业长远发展。资源战、价格战硝烟弥漫，国外贴牌、国内杂牌让许多生产企业丧失了核心竞争力和未来无限发展机遇。为此，中国发制品生产企业在抓住当前全球发制品市场规模扩大良机的同时，也要注重经营策略的果断采用，加大机械自动化研发、培育自主品牌、管理上引入竞争、采取新的营销策略、加大新产品研发力度，提高企业经营管理水平，压缩下游品牌商利润空间，参与终端销售价值的分配，逐步实现由中国制造、贴牌生产向中国创造、品牌销售跨越。

关键词：发制品行业特点；经营现状；经营策略
1. 行业发展主要特点
1.1 发制品行业属于劳动密集型行业
　　从劳动力角度看，纵观全球发制品生产企业，无论是在中国、印度尼西亚等发展中国家，还是在日本、韩国等发达国家，发制品行业都是一个劳动密集型行业。发制品的原材料细小杂乱、生产加工工序多、行业整体机械自动化水平低等现状，造成每道工序人耗大，对普通技术工人的需求量多，尤其是熟练工人，经常处于“吃不饱”的状态。
1.2 中国发制品行业贴牌生产现象普遍
　　在发制品行业产业链转移过程中，中国一直担任加工角色，主要为国外品牌商，尤其是北美品牌商贴牌生产，近5年，历年中国出口北美的发制品金额占中国出口总额的50%左右。随着非洲市场的逐步打开，中国发制品生产企业在自有品牌方面迈出重要一步，中国出口非洲的发制品基本为中国企业自有品牌，2010年，中国出口非洲金额占中国出口总额约20%。但相比北美50%多的贴牌份额，自有品牌份额仍显得比较弱势。
1.3 发制品行业生产、消费区域集中度高
　　从发制品行业区域性角度看，发制品行业区域集中度高，生产中心和消费中心相对比较集中。全球发制品的生产基地主要位于亚洲，主要在中国、印度尼西亚、日本和韩国等几个国家，其中中国和印尼两个国家的发制品出口总额占据全球出口总额的87.43%。全球发制品的消费中心主要为北美洲、欧洲、亚洲和非洲四个地区，这四大洲的发制品进口总额占全球发制品进口总额的98.31%，其中北美进口比重最大，占全球总额的50%以上，非洲、亚洲和欧洲分别占比17%、16%和15%。
　　北美板块中，美国进口总额最大，2010年进口总额占整个北美进口总额的95%，占全球进口总额的47.91%；非洲板块中以贝宁、南非、尼日利亚和加纳为主，2010年四国进口总额占非洲进口总额的83.21%；欧洲消费市场主要集中在英国、法国和德国，2010年三国进口总额占欧洲进口总额的57.66%；亚洲市场以日本、中国香港和韩国为代表，三国（地区）进口总额占亚洲进口总额的72.03%，其他亚洲国家，如中国，市场也正处于起步阶段。
1.4 发制品消费群体集中、消费层次明显
　　目前，发制品的消费群体主要是黑人消费群体、白人消费群体、黄色人种消费群体和其他消费群体。
　　黑人消费群体主要指欧美的黑人和非洲黑人。出于生理原因，黑人的头发自然卷曲，紧贴头皮，生长极为缓慢，难以梳理成形，为了重塑美丽，黑人女性通常选用假发修饰，因此黑人是目前假发市场最大的消费群体，尤其是美国和西欧等经济发达地区的黑人女性，佩戴假发已经成为传统消费习惯。
　　白人消费群体主要是指消费能力强的欧美等国家，这些国家的消费者思想开放，对“头上时装”比较青睐，像衣服、鞋子等必需品一样，往往一个人拥有多套，通过选用不同的高档假发制品，来配合服饰、表达情感或表现不同的性格特质，把假发看成是人的“第二面孔”、“第二时装”，在上班、宴会、舞会等不同场合随时更换。
　　黄色人种消费群体主要指亚洲人，这类人群主要集中在经济相对发达的诸如日本、韩国、中国香港、新加坡、中国、印度等国家或地区，得益于经济条件、消费理念的转变和发制品产业链的转移，这类群体随着消费观念的转变和消费水平的提高，逐步形成了对发制品较大的消费需求。
　　其他消费群体主要是指特殊行业消费者（如律师、动漫行业、影视行业等）、生理缺陷群体（少发、缺发、脱发）以及美容美发学校等。
　　从消费者性别来看，发制品女性消费者远远多于男性消费者。在需求量最大的北美市场中，约75%的发制品销售给女性，同时因宗教、民族及其他原因，女性发制品在北美特殊需求领域中也占有一定的需求比例；发制品第二大消费市场非洲，由于受经济水平、传统习俗等影响，消费者基本也为女性；在亚洲，受传统文化、历史习俗等因素影响，发制品主要使用者也是女性。
　　从消费层次看，高端发制品主要由欧美白人、黑人富人及犹太富人使用，他们对产品品牌比较重视，以消费高档头套为主，对佩戴要求特别苛刻，制作要求非常精细；中端市场仍然以欧美国家及亚洲一些经济发达国家为主流消费市场，以黑人、黄色人种为主，消费群体最大，人员组成阶层也最多，发制品消费以发条、发套为主；低端市场主要有低档人发产品、毛类产品、毛和化纤产品、毛和人发产品、化纤和人发产品等，这些产品主流消费群体集中在非洲，同时在亚洲也有一定销售比例。全球欧、美。亚、非四大洲的主要消费群体、消费类型、产品定位及市场规模情况如下表：