基于学生能力导向的国际贸易教学模式探讨

　　国际贸易对我们的生活影响巨大，拉近我们与世界的距离。处于社会快速发展时期，正如书中所言：“这是最好的时代，也是最坏的时代”，变化飞快，要求我们快速适应并对此做出回答。我们对于国际贸易最早的理解就是经济全球化，再到如今天猫的全球化，中国人的全球化，有人的地方就有中国人，我们真正地走出国门，走向世界，向世界证明我们的实力。对于国际贸易，或许这只是作为经济贸易交流的一种桥梁，但我们都不可否认的是没有国际贸易专业人才培养，我们走向世界的脚步不可能如此之快。是国际贸易推动全球化发展也是全球化发展激发了国际贸易的衍生。对于国际贸易人才培养在经济大势下必然要走在前面，为对外贸易事业培养充足的后备力量。下面我们将对适应市场的要求下人才培养的总体方向和模式进行讨论。

　　一、关于国际贸易

　　什么是国际贸易?国际贸易专业如何产生?现在国际贸易专业走向如何?带着这些问题我们将走入国际贸易，对此以举例行为加深对此理解。

　　国际贸易英语中称为International Trade ，也就是通商。主要是对外贸易交流和提供服务，我们常说的外销也是表现形式之一，因为国际贸易主要有进口和出口两大块。国际贸易又平衡资源充分利用资源的好处，还有带动经济的发展，调整国家与国家之间的关系。因此国际贸易衍生了许多服务行业Electronic Business 为典型代表，其下又有B2B，B2C等服务。国际贸易大大方便贸易渠道，打破小区域化贸易僵局。以前的贸易小到一个村，现在可以全球化交易，这就是国际贸易。

　　那么国际贸易如何产生呢，中国花费29年的努力，经过29年的沉淀向世界展示其力量，78年改革开放打开经济贸易的大门，在坚持改革开放的口令号召下现代国际贸易萌芽生长。其实我们了解到我国最早的国际贸易是丝绸之路，再就是唐代雁门关通商，清朝开始闭关锁国后，外贸基本断绝。但18世纪后期到19世纪中期的国际贸易是自由竞争贸易，是第一次工业革命时期。工业革命加强贸易进程，工业革命给世界带来焕然一新的变化，生产资料的需求很多也是通过国际贸易，包括生产力的人口买卖。工业时期给人们带来强大的思想冲击，还大大地丰富了人们的物质生活，加速贸易进行。19世纪到20世纪是贸易垄断时期，国家军备竞赛及各国国力有较大的差距，霸权主义就已产生，当时国力较强的国家对国际贸易进行垄断，例如英国。新中国成立，外国对我们进行经济封锁，这个时期我国国际贸易基本上处于空白，除开刚开始苏联的物资支持。时间自然而然地过渡到我们上述提及的改革开放，进入现代国际贸易时期。到现在我国国际贸易为我国增加不少财政收入，创造就业岗位，实现知识型人才发展。国际贸易的产生顺应时代需求，顺应市场变化。

　　在现代化背景下，我们面对科技发展，国际贸易将走向何处?根据相关经济调查显示我国国际贸易发展较快，势头良好。国际贸易发展迅速，经济结构发生改变，商品价值变化。国际贸易打破区域化，正如上面所提到的天猫已经分布全球，国家不再是贸易界限，产品种类质量将成为国际贸易新的疆域，这要如何打破就不再加以探讨。交易对象趋向高级化，国际贸易网络化，这并不是我们普通理解的那样，现在虽然很多国际贸易实现网络化，但针对大宗交易来说并未完全实现。国际贸易将会受政治因素影响较大，经济制裁影响国际贸易进行和会形成国际贸易垄断。但毋庸置疑国际贸易将会继续快速发展，人才需求较大，但要求较高。主要人才提供方式还是学校教育。

　　二、国际贸易专业教学目标(对学生提出的要求)

　　国际教育专业教学目标走向经济管理综合性人才培养。现在的国际贸易要求已发生改变，对学生能力要求也随之变化。不仅是业务操作这一块，还有业务对接等等。细分之下学校要培养学生以下能力：根据供应商的情况确定对产品定价和服务的能力，针对不同的产品和供应商对价格范围内浮动定价以达成交易。人际沟通和团队协作能力培养，各个行业人际沟通和团队协作都很重要。国际贸易说白了就是向外国人买东西或是向外国人卖东西，要有一种要价还价和销售的能力，这都涉及有效沟通。团队协作运用得更广泛，这不是个单打独斗的社会，每个人发挥其作用并好好与其他成员配合才能把任务做好。合理配置和利用客户资源的能力;这是一种综合能力的利用，市场是成网状发展，资源合理利用才不会造成资源闲置和浪费，合理利用资源充分创造其价值。理解和认知行业动向的能力;只有了解这个行业才能把它做好，这是应该具备的职业素养，唯有对未来有清晰的看法和安排才能走得快走得远。就对外贸而言，行业动向悉知关系到排价计算，对国际情形的了解有助于期货安排从中获利或减少损失。国际贸易涉及多国多币种的参与，多地代换知识是作为一外贸人员的基础知识。跨文化沟通和适应能力，语言是沟通的桥梁，相关的业务人员必须掌握相应的语言才能减少交易阻碍。精通语言是了解当地情况的基础，有利于对商品进行定价和谈判。对于适应能力来说，一般是对于男性的要求，跨国交易有时候涉及国外市场和产品考察，男性业务员被要求出差这很正常。适应能力包括适应环境适应工作变动、身体体质的适应。海外市场开拓和规避风险的能力，国际贸易开拓海外市场是被认为第一步，也是进入企业的敲门能力，市场变化极快，很多公司不能一直保证其产品质量及产品需求量，于是市场开拓的能力很重要，业务员长期面临市场开拓问题，这也是一个贸易生存的保障。风险规避能力涉及法律和经济知识，对一国贸易法规了解，法律的相适应性，要约的方式及有效性，大陆法系英美法系的区别，运输方式的合算性FOB或CIF、FCA、CFR如何使用，贸易术语和法律在14年发生改变，如何有效签订协约非常重要。价值创新能力;贸易变化很快价值需要创新才能跟上社会变化脚步。快速学习能力;接触不同层次的东西必然出现不同要求，没有什么一成不变，这需要自己的学习能力促进自己进步。

　　总的来说外贸人员培养是综合性的，要求从业人员对自己国家和交易国家的经济文化政治的了解和学习。语言是第一要求，熟练使用计算机也是其中的重要要求。学生从应试型转变成应用型是国际贸易专业努力的方向。

　　三、国际贸易专业教学模式

　　以市场导向为基础，以学生职业培养为目标。我国国际贸易教育要走向应用型人才培养，其中英语学习是基础，但很多人的英语是哑巴英语，并未走向应用。很多学校对国际贸易专业的英语教学进行一刀切的方式，没有进行专项培养，没有明确国际贸易英语培养目的。国际贸易的英语要有贸易为主，英语学习只是作为一种使用工具。对此英语学习应该专项划分，学习与相关外贸知识有关的英语文章。教育模式不应该只限制在英语学习，更多的是简单和专业性交流。教育模式应走出课堂、走出学校、走向社会。实践操作比纸上谈兵更重要，平台技术支持引导，学校教师应该既要有教师资格证又要有相关的社会实践经验，这样才能把国际贸易教学落实到实处。增强其沟通能力和实际操作能力，鼓励学生创新和社会实践，刺激学生对外交流。学习和使用英语的能力，应用计算机的能力。改进办学方式，促进与社会平台接轨，通过学校间的学生互换、教师选择和图书共享，促使学生全方位、多层次学习。国际贸易相对而言，工作环境具有特殊性，学校对于学生职业素养培养要加大投入力度，学生质量评估应结合社会实践情况。

　　四、结语

　　国际贸易发展大势所趋，国际贸易专业为培养国际贸易人才服务。现在对于国际贸易人才需求变化，社会需求更加倾向于综合性人才培养，面对社会的不同时代要求，针对国际贸易专业为顺应时代发展需要师生共同努力。高等教育下，对学生要全方位要求，通过明确教育目标来培养学生实践能力。以学生就业为基础以能力为导向进行人才培养，学校要加强通过教学模式的整改培养全面发展的学生，顺应时代需求。

　　作者：李燕娜 来源：今日财富 2016年16期