我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！
一份好的商业计划书只需要7页
1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响 摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上因此,有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来" 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺,只能得意于一时如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的 3．人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等 在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 在商业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展 6．制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 财务规划一般要包括以下内容: (1)商业计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用 一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划,必须要明确下列问题: (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2)什么时候开始产品线扩张? (3)每件产品的生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?
好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
我给你一个格式，你觉得合适就按照这样写就OK！ 商业计划书的编写：第一部分： 概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。 第二部分： 产品和服务 精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等 第三部分： 市场 详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。 第四部分： 竞争 分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。 第五部分：营销 对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。 第六部分：管理团队 详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。 第七部分： 投资说明 对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。 第八部分：财务预测 现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。 第九部分：风险因素 对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。 第十部分：资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。 第十一部分：附件 提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。
我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！
商业计划书的格式是针对Word文档来说的，所以我们针对时下的商业计划书，来说说PPT和PDF的内容基本框架。商业计划书包含：团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等10个部分的内容。这边也给出2个商业计划书模板，以供学习：蓝色宝宝教育行业商业计划书PPT模板亮黄扁平卡通通用商业计划书模版
商业计划书范本商 业 计 划 书（参考格式）项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上6cm、下6cm、左0cm、右0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一 、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务 专门提供创业计划书的网站商业文档(BusiDoc)，告诉你怎么写创业计划书，创业计划书格式，为你提供创业计划书范文，比如大学生创业计划书，餐饮创业计划书，有些是以创业计划书模板的形式提供,也许对你的论文有所帮助。 回答
摘要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析等。摘要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
摘要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析等。
1、摘要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析：主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销：主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析：主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论：对整个商业计划的结论性概括。
12、附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
提问
商业案例是什么
回答
[微笑]
例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。
因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。
另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。
团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题，
首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，
提问
谢谢
回答
不客气哈
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一份完整的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例 B轮前的融资计划，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：1、项目名称及产品定位一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。向左转|向右转2、项目亮点，或核心竞争力假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。向左转|向右转3、发现痛点一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。向左转|向右转4、推出产品，解决痛点有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。向左转|向右转5、核心技术描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）向左转|向右转6、团队介绍越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。向左转|向右转7、市场分析比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？向左转|向右转8、如何变现你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。向左转|向右转9、竞争对手当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。向左转|向右转10、里程碑每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。向左转|向右转11、结论向左转|向右转11、融资需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。向左转|向右转NOTE：向左转|向右转以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业计划书是讲故事！ 举个例子：目录 1第一章 执行摘要 1 项目概述 1 项目背景 2 项目总体描述 2 项目摘要 1 项目名称 2 项目承办单位 3 项目阶段情况 3 项目服务简述与投资亮点介绍 1 项目服务简介 111、用户服务简介 112、智能系统产品简介 113、酒店加盟一站式服务介绍 134、社交软件介绍 2投资亮点介绍 141、 项目理念创新 142、项目盈利点清晰 153、项目财务具备可行性因素 164、项目未来前景巨大 4项目财务指标汇总 17第二章 承办单位介绍 1 承办单位基本情况 1 承办单位名称 2 公司注册资本 2 团队介绍及经营理念 1 公司介绍 3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 3 项目阶段规划目标 21第三章 项目市场分析 1酒店市场分析 1星级酒店产业成本分析 2 我国酒店智能化市场分析 2 连锁酒店产业市场分析 2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 3中国社交应用市场发展现状 1社交应用发展现状 2即时通信工具使用情况分析 3社交应用用户结构分析 4项目市场总结 1 酒店行业总结 2 项目社交终端市场分析 34第四章 产品服务分析 1 项目方案 1 产品介绍 2服务及操作流程介绍 3 软件功能介绍 2 盈利点与利润分配 1 赢利点与价格定位 2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 401、加盟酒店营业额分配 402、合作商利润分配表 41第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 1 项目组织架构分析 2 投资与营销战略分析 1 落地规划五种战略分析 2 战略规划选择 3 SWOT分析 1 项目投资SWOT分析 2投资项目SWTO战略分析 451、产品策略 452、用户策略 453、渠道策略 464、品牌策略 465、营销策略 466、城市复制 487、全面上线 3未来二、三代产品战略规划 48第六章 项目一阶段营业收入 1 项目营业收入 1 项目目标达成率 2 项目累计APP下载量核算 2 项目六年期营业收入 50第七章 财务分析 1 分析依据 2成本核算 1渠道商分配 2 管理人员成本核算 3 广告成本 4 其他成本 5 总成本估算 3 利润核算 4 财务指标 1财务内部收益率FIRR 2财务净现值FNPV 3项目投资回收期Pt 5天使轮融资收益率（ROI） 6 项目不确定性分析 1 项目敏感性分析 2 项目盈亏平衡点分析 7项目经济效益分析 8融资方案 1 项目融资方案 2 投资者双方贡献 9资金退出方案 1 资金进入、退出方式 2 退出方式可行性 10 投资退出方案 1 股改上市 2 兼并收购 3 资本重组 64第八章 风险分析 1 风险因素及识别 1 市场风险 2 竞争风险 3 组织管理风险 4 政策风险 5 其他风险 2 风险评估 3 风险防范对策 67第九章 结论及建议 1 结论 2 建议 69商业计划书需要参考文献吗
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