技术创新:企业可持续发展的重要手段 技术创新是企业生存和发展的基本前提。在当前新的国际国内环境下，加大技术创新力度，更是企业增强发展能力、应对市场竞争的必然选择。随着我国经济运行由供给约束转为需求约束，买方市场基本形成，企业面临全面竞争的发展环境，出现了利润率平均化和下降趋势，分化、调整、改组加剧，大型化、规模化和小型化、专业化竞相发展，不少企业进入“二次创业”或“再次创业”的新阶段。随着我国人民生活水平和工业化程度的提高，产业结构和市场需求的关系进入新的调整适应期，生产与消费的关系从适应温饱型消费向满足小康型多层次、多元化、富于变化、选择性强的需求转变；生产与投资的关系从适应粗放型数量扩张向集约型增长和技术设备大规模更新的需求转变；产业结构变动率大大提高，工业化开始进入高加工度产业主导阶段，新兴服务产业发展速度加快。随着我国加入世贸组织，将有一个经济管理和运行机制与国际规则相衔接的调整适应期，各个产业部门和企业都面临着国际竞争的新挑战，急需适应经济全球化和世界新科技革命、“新经济”发展的趋势，抓住机遇，迎接挑战。所有这些表明，企业要适应新的环境，赢得市场竞争，必须加强技术创新，构筑和保持自己在某一领域的优势。 技术创新是具有特定含义的经济发展观，是指将生产要素的新组合引入生产体系，包括引进新产品，引入新技术，开辟新市场，控制原材料供应的新来源，实现工业的新组织。不能把技术创新等同于技术革新、发明创造或单纯的技术活动，而要正确把握技术开发、工程化、商业化应用和转化为经济优势的创新活动全过程。正因为如此，技术创新是实现“科技是第一生产力”的主要形式和必由之路，是各类企业生存、发展、壮大的基本前提。就工业企业来说，产品的竞争力，包括性能、质量、成本、价格、服务、交货期等，核心是技术创新。因为任何产品都有生命周期，而且由于科学技术突飞猛进，产品的生命周期越来越短，不断的更新换代、适应需求变化以及创造新的市场，都有赖于技术创新。由此可见，产业结构的调整升级，不仅要靠技术创新推进高新技术产业化，而且也是目前有些处于困难的传统产业的振兴之路。无论国内国外，都不乏传统产业通过技术创新，提高产品技术含量，实现以质取胜的成功事例。从这个意义上说，只有“夕阳产品”，没有“夕阳产业”。 企业实现技术创新的途径大致有两条：一是自主创新；二是模仿创新，引进、消化、吸收和再开发，实现二次创新。从浙江乃至全国企业的现实条件来看，主要途径应是引进再创新。即使是国外大企业，由于一个企业的技术不可能都居于领先地位，往往也采取先购买其它公司的专长技术，进而再创新的策略。企业创新活动的具体形式，因企业而不同，如建立研究与开发机构、实行产学研合作、组建创新联合体等。近年来温州民营企业中出现的“组合创新”，也是一种好形式。这种形式是以有创新需求的企业和有创造精神的企业家为主，从获取信息、选择产品着手，寻求技术源，把技术、资金和生产条件组合起来进行技术开发，完成创新过程，转化为现实经济优势。 企业技术创新要解决好能力和动力两方面的问题，既要有资金、技术等投入的能力，有创新的人才；更要有利于创新的制度和激励机制，包括企业的产权制度、内部组织和管理制度、用人制度和分配激励机制等。技术和管理要素参与分配，是当前必须着力解决的一个重要问题。同时，政府要为企业技术创新营造有利的体制、政策和社会文化环境，主要是维护市场秩序和公平竞争，建立有利于创业投资的融资机制，提供公共物品，实施必要的政策优惠，摒弃我国传统文化中某些不利于人的潜能发挥的价值标准和落后习俗，形成鼓励创造的社会文化氛围。
1 、应当进一步增强企业对于自主研发创新的自信心改革开放以来，我国绝大部分企业主要依靠引进外来技术逐步发展，而越来越大的市场压力和无法提高的利润率让很多企业自主创新意识薄弱，只是依赖于模仿外国企业，对于发展自身科学技术的信心不够。政府应当鼓励企业把精力放在对于核心技术的研发上，提高自主创新能力，拒绝模仿，打破惯性思维，实现多项科技的自主创新。现如今我国的经济环境日趋优异，很多企业已经拥有对科学技术的研发和创新的基础条件，完全可以在关键的领域实现技术的突破。2、 进一步完善企业科技创新体系企业应当进一步将生产、学习、研发有机结合，提高科研的开发水平，从而提高自身的市场竞争力。企业应当作为科技创新的主体，研发投入的主体，更应当作为市场竞争的主体。企业应当加强制度管理的创新，真正独立成为市场的主体和法人实体，将科技研发与创新作为发展的核心，以对科技创新成果的应用为目标，通过对人力、物力、财力等多方资源的优化配置，将应用型科研逐步运用于各大中型企业，加快科研创新产业化进程，将技术创新与市场竞争紧密结合，实现科技成果的商业化和产业化，为企业提高经济效益，在市场竞争中站稳脚跟，从而带动我国市场经济更进一步的发展。 3、健全组织结构，培养高素质创新人才队伍为围绕提高自主创新能力、建设创新型国家，企业应改变创新人才培养模式，建立学校教育和实践锻炼相结合、国内培养和国际交流合作相衔接的开放式培养体系，以战略企业家和职业经理人为重点，加快推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化培养造就一大批具有全球战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和社会责任感的优秀企业家和一支高水平的企业经营管理人才队伍。 4、加强技术研发管理，建立科学战略技术研发管理降低产品开发中的技术风险，缩短开发周期，使产品能快速推向市场对公用技术模块进行有效的开发与管理。技术研发管理是多层异步开发模式能否有效执行的重要环节。技术研发管理某种程度上也能减少时间与成本的消耗。不同的技术创新战略适用于不同的情况和条件。各个企业的优劣势、机会、威胁（SWOT）不同，因而必须考虑到自身的技术、设备、资金等包括企业周边环境以及政府政策等多方面，科学地选择最合适的技术创新战略，确定项目的预测以及可行性进行技术研发的管理。 5、为科技创新营造良好创新氛围企业核心竞争力是在良好的内部经营管理体系，特别是在科技创新的基础上形成的。在核心竞争力水平达到更高程度的企业内，各级各类人员创新驱动企业发展的观念和意识会进一步增强，更加主动地学习，注重知识的更新和技能水平的提升。企业也将根据发展的需要为各级各类人员创造和提供更多、更好的学习机会，更加注重各级各类人员队伍知识结构和能力结构的改善和优化。此外，企业经营管理体系内在结构合理性和内部关系协调性程度的提升，也将会有效地提升各级各类部门的工作效率，从而在企业中形成良好的创新氛围和创新文化，更加有利于企业技术创新的进行和发展。6、满足科技创新，提供强大需求动力企业核心竞争力的培育是一个长期的过程，企业核心竞争力提升的需求也是一个持续的过程。企业核心竞争力提升的需求特别是重点需求，往往是科技创新的生长点，决定着科技创新发展的方向、重点和突破口的选择，并由此促动着科技创新的进行和发展，成为企业科技创新不断向更高层次和更高水平发展的强大的拉动力或需求动力。总之，在市场经济飞速发展的今天，企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要提升产品质量，因此我们必须坚定落实科学发展观，采取科技创新的战略方针，进一步提升企业的科技创新能力，从而促进企业的发展。
核心技术分为技术核心和设计核心：术核心是在基础理论基础上在确定技术路线情况下支撑产品实现的技术选择中的关键部分，完成这条思路的技术和工艺就是核心技术。核心技术开发投入大、周期长、代价高。具有不可复制性，是企业基于对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期孕育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。陈湛匀从案例中指出：夜光达作为新材料行业的科技型企业，专注于反光材料的研究，对核心技术的研发始终保持极大的投入，公司每年至少投入收入的7%用于研发，每年至少新增40个技术项目立项研究。陈湛匀教授以下是陈湛匀的部分观点实录：夜光达的技术突破：夜光达作为新材料行业的科技型企业，专注于反光材料的研究，对核心技术的研发始终保持极大的投入，公司每年至少投入收入的7%用于研发，每年至少新增40个技术项目立项研究。从世界反光材料行业来看，第一代反光材料技术为玻璃微珠技术，第二代反光材料技术为微棱镜技术，第三代反光材料技术为全棱镜技术。夜光达一一实现了对着三代技术的攻克，打破了跨国公司在高端反光材料领域的垄断。对于第二代反光材料技术---微棱镜技术，微棱镜反光材料包含精密切割、电化学、激光焊接、光固化、薄膜深加工等技术门槛，夜光达花了6年时间在微棱镜的研发上大量投入，突破了30多道工艺瓶颈，解决上百个技术细节问题，首次实现微棱镜反光材料的量产，2014年到2017年这三年间，夜光达微棱镜反光材产品达到100多种，打破了当时只有3M等跨国企业在反光材料领域长期垄断的局。目前夜光达已经能完成每年近1亿元份额的微棱镜反光材料市场国产化。对于第三代反光材料技术---全棱镜技术，2016年，加拿大国家科学院首席研究员刘中生教授加盟夜光达，与集美大学合作研发团队共同攻克全棱镜产品技术。全棱镜技术此前只有美国3M公司掌握，2018 年5月，夜光达成功生产出全棱镜，首次在反光材技术上持平美国3M公司。目前新的全棱镜产品已在试验阶段，目标直指全面替代出口。著名经济学家、全球共德CEO陈湛匀教授简介：著名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家，中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，长期应邀为北京大学、清华大学、香港大学授课，并被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲，与英美法徳加拿大等国家名校进行学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、最受欢迎的实战型权威金融专家。陈湛匀教授已获近20项国家、省部级优秀科研奖。陈湛匀教授长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长，对这些领域保持高度前瞻性，具有丰富的实际经营经验。他擅长实用解决具体方案，将广泛的商业知识和特定行业的深入了解相结合，致力于运用金融专业技术帮助企业提升可持续竞争优势、赢利能力，放大企业价值并创造价值，成功辅导不少企业上市。
没有资金，没有垄断资源，就要靠创新的技术（实际是掌握这些创新技术的人才），企业才能发展。资金可以买技术，而垄断资源可以创造资金，呵呵，辩证的关系。
是从事研究开发，通过新技术支持企业发展，通过国家各市科委评定颁发的高新技术企业证书，享有相应的国家待遇。
高新技术企业介绍 高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内,持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心自主知识产权,并以此为基础开展经营活动,在中国境内(不包括港、澳、台地区)注册一年以上的居民企业它是知识密集、技术密集的经济实体根据科技部、财政部、国家税务总局2008年4月联合颁布的《高新技术企业认定管理办法》及《国家重点支持的高新技术领域》,高新技术企业的一般标准是: (一)在中国境内(不含港、澳、台地区)注册的企业,近三年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式,或通过5年以上的独占许可方式,对其主要产品(服务)的核心技术拥有自主知识产权; (二)产品(服务)属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围; (三)具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上,其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上; (四)企业为获得科学技术(不包括人文、社会科学)新知识,创造性运用科学技术新知识,或实质性改进技术、产品(服务)而持续进行了研究开发活动,且近三个会计年度的研究开发费用总额占销售收入总额的比例符合如下要求: 最近一年销售收入小于5,000万元的企业,比例不低于6%; 最近一年销售收入在5,000万元至20,000万元的企业,比例不低于4%; 最近一年销售收入在20,000万元以上的企业,比例不低于3% 其中,企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%企业注册成立时间不足三年的,按实际经营年限计算; (五)高新技术产品(服务)收入占企业当年总收入的60%以上; (六)企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标符合《高新技术企业认定管理工作指引》的要求 高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年企业应在期满前三个月内提出复审申请,不提出复审申请或复审不合格的,其高新技术企业资格到期自动失效 ================================================================================================ 国家重点支持的高新技术领域 一、 电子信息技术 二、 生物与新医药技术 三、 航空航天技术 四、 新材料技术 五、 高技术服务业 六、 新能源及节能技术 七、 资源与环境技术 八、 高新技术改造传统产业 企业进行高新申报的重要意义 国家级高新技术企业证书属于企业无形资产,在企业的生产经营中发挥着巨大的作用2008年国家改革并颁布了新的《高新技术企业认定管理办法》及工作指引,提高了认定工作的门槛,实行百分制打分,由四大部委组织专家进行考评,提高了认定的难度,原来的高新技术企业也同样面临着重新认定在此背景下,企业如果能够取得新的高新证书,足以证明企业的科研实力及水平截止2009年12月,北京市先后分13批认定了5225家高新技术企业,数量居全国首位 国家级高新技术企业证书具有对于企业的发展具有重大的现实意义,是十分必要的主要表现为以下几方面: 1、企业所得税减免10%,按照15%征收(一般企业按照25%征收) 2、高新技术企业享有高级人才引进政策 高新技术企业和高新技术成果转化项目所需的外省市专业技术和管理人才,经市人事局批准,给予《工作居住证》,享受本市市民待遇持《工作居住证》工作满三年的,经用人单位推荐、有关部门批准,办理调京手续(《北京市关于进一步促进高新技术产业发展的若干规定》) 3、高新技术企业是申报其他政府专项资金的必要条件 高新技术企业是企业属于科技型企业的重要衡量标准,在申报国家和地方各部委其他科技项目的时候,也是一个重要的参考标准,甚至在一些项目中是必备的标准 4、高新技术企业是市场竞争的重要资质,对于企业提高社会影响力具有重要作用 2010年高新技术企业申报工作将于4月份正式开始,根据我公司两年来的申报经验来看,北京市科委为鼓励企业申报,尽早尽快的进行申报工作,对整个申报过程有积极地推进意义
高新技术企业是指通过科学技术或者科学发明在新领域中的发展，或者在原有领域中革新似的运作。在界定高新技术产业范围的基础上，对于高新技术企业的概念问题可以从2016 年国家修订印发的《高新技术企业认定管理办法》来加以界定。因此，在我国，高新技术企业一般是指在国家颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动的居民企业，是知识密集、技术密集的经济实体。想了解更多相关信息，可以咨询无锡盛阳专利商标事务所（普通合伙），谢谢！
一、科技创新的目的是发展，关键是人才 江苏今世缘酒业有限公司质量技术部从事技术工作的职工有120人，平均年龄为5岁；其中女性占51%，大专学历以上学历有20人，女硕士研究生1名，女性本科生12名，获得工程师、品酒师等中级以上称职的有6名，白酒国家评委1名，她们分布在产品质量检验中心、酒体设计与开发、技术中心、计量能源中心等质量技术管理岗位。其技术带头人是年仅三十出头的年青女性，为了适应新形势、新市场的变化，她刻苦钻研业务知识，理论联系实际，虚心向专家和老同志学习，参加各种形式的培训学习，不断自我完善，提高业务素质。功夫不负有心人，她凭着对酿酒科技研究工作的执着与酒体风味品酒的敏锐，成为目前今世缘唯一的、江苏省最年轻的女性国家级评酒委员，公司质量技术系统的一把手。她以她的思想、她的行动影响着身边的女职工，带动着她们争先创优，有的成为本岗位的技术能手，有的培养成多技能人才，有的成长为出色的科技带头人。她们在不同的岗位、从不同的层面，以自己的实际行动展示了巾帼不让须眉的风采，虽然她们所做的工作看似平凡，但在平凡中体现了女性的细腻和自强以及默默奉献的情怀，从她们的身上让人们领略到新时代女性的风采和不断进取的精神。 二、科技创新，最根本是要将创新成果转化为现实生产力 1、营造良好科技创新氛围。 江苏今世缘酒业有限公司科研岗位上女职工的业绩不断引起公司领导的关注，为此公司出台了一系列的激励机制，加强女性创新管理人才队伍建设。在加快女性科技创新人才的引进、培养和使用，最大限度地开发、激励、释放女性人才的创新潜力和创造才能，鼓励她们积极参与科技的创新和研发。为优秀妇女人才接受培训和继续教育创造条件，培养和造就一大批具有创新精神和创造能力的优秀女性人才。加大合作与科技交流，经常性地组织女科技工作者，参加科技创新论坛，参与多种形式的科技交流与合作，在多方面的学术交流活动中，激发了女性在企业科技创新中的热情。 2、以“巾帼文明岗”为动力，强化科技创新 2004年度江苏今世缘酒业有限公司产品质量质检中心被评为省级“巾帼示范岗”，她们以此为动力，鼓励广大女职工岗位建功，岗位成才，组织女职工踊跃参与多种形式的岗位练兵、技能比武、技术革新和合理化建议等群众性经济技术创新活动，在具体的岗位上激发女职工的创新创业意识，提高她们的岗位技能。无论是从事酒体设计与产品质量把关的老同志，还是从事科研分析与检测的新同志，她们在各自的岗位上都能够尽心尽职，努力学习，不断提高自己的业务技能。她们在公司领导热心关爱下，进行淡雅浓香型酒的工艺研究，经过几年的研究与总结，《今世缘•国缘酒酿造工艺创新研究》科技项目2004年获得涟水县科技进步特等奖，2005年获得淮安市科技进步一等奖，2006年荣获淮安市重大科技成果奖。同年《大曲发酵过程中风味物质研究》通过酿酒界专家与市县科技部门的鉴定验收，首次提出大曲生香力的概念，并制定了量化考核标准。在整个项目的研究过程中，女职工们在不同的岗位上认真努力，钻研业务，谱写着自己的人生，不断创造人生的精彩。 3、加强交流合作，加速对科技创新成果转化进程 酿酒是个传统产业，在技术创新上既要保持传统，又要大胆突破。但企业在这方面的优势毕竟有限，仅仅依靠自身的力量无疑捉襟见肘。因此，公司把目光投向高等院校等科研机构，注重内引外联、借智引智，站在“巨人”的肩膀上有效实施自主创新和科技进步，做到精选课题，重点突破。公司组建了企业博士后科研工作基地，成立了省级企业技术中心和省级固态发酵工程技术研究中心，并与江南大学、淮阴工学院等科研院所进行长期的技术合作，共同围绕白酒创新展开重大课题研究。在与江南大学进行技术合作，共同进行中国白酒169项目的课题研究中，科研人员的技术水平得到了进一步的提高。 三、站在发展的高度，用发展的眼光，不断强化企业自主创新 江苏今世缘酒业有限公司科技工作人员在今后的几年定位于要把产学研作为企业发展的动力源，在新的起点上谋求新的创新、新的突破。加强自主创新，以科技的进步，推动生产力飞跃。企业没有创新，就没有活力，就没有核心竞争力。技术创新是一个非常复杂的系统工程，仅靠几个部门、几个人是远远不够的，重视应用技术研发，集中力量在重点应用领域实现科研突破；同时将产学研有机结合，强化企业主体地位，使企业成为研发投入、创新活动和成果应用的主体，坚持原始创新与引进消化吸收再创新并举，广泛吸纳国内外成熟的科技资源为我所用。既要在加强基础研究的同时，加强对外的合作与交流，共同进行重大课题的攻关，努力赶超先进水平，突出自主创新在企业发展中的地位和作用，努力构建学习型、创新型科技队伍，使企业科技在创新中求发展，在发展中求创新。 妇女能顶半边天，当代妇女，尤其是知识型女性，在被社会广泛认可的同时，也要自尊、自强，勇立潮头，敢于超越自我，实现人生价值。特别是身处企业科技创新一线的女性同志，进一步依托“巾帼建功”，以百倍的努力和付出，在科技创新中挑起大梁，多出成果，才能让人刮目相看，才能赢得掌声和喝彩，无愧于新的时代。
企业文化很重要经营理念很重要行为原则很重要统一、高效、礼仪、整洁；企业愿景：成为中国受人尊敬的餐饮连锁品牌；核心价值观：团结合作、回报社会；人才观：重德性、看能力、讲忠诚盈利模式 连锁经营，标准化的管理，可复制模式，使企业快速发展的同时保证经营管理的标准化。以超强的原料进货成本，严格的采购标准，科学的加工工艺、苛刻的出品要求，诚实的工作作风，使食材新鲜营养、品质上乘。 通过丰富的美食，优质的服务，温馨的就餐环境、精确地定位吸引众多的消费者前来就餐，以超过五年的运作管理经验压缩公司运作成本。
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经营人！当然要有制度和流程！
你的问题有些泛泛，请详细一些，暨于该问题情况比较空洞，我只能给你举例说明一下，例如系统集成类的招标文件，他分为三种情况。1，已经在运作该项目的准投标单位：如果是你从项目立项开始，就参与进来，并且运作商务关系也比较到位，那就需要你方参与进来与业主共同来制定招标文件的商务及技术部分，确保涉及到的几个重要产品的参数设定，主要在于有技术特色的软件产品跟硬件产品，是你方能拿到授权或者直接就是你们自主开发的（但是不能太过，如指定品牌等行为，这样是不符合招标法的，会引起其他投标单位的质疑）。更确保你们在此次投标中的竞争力优势。从而达成中标。商务卷也很重要，从资质角度也可以围标，如你方有的资质，此次投标过程中的竞争对手没有，而在商务卷中加上该资质也不会违反招标原则，你就可以加上，更有中标的保障了。2，前期参与项目运作了，但是客户关系没有那么深，可以通过某一个商务关系点（可以是业主单位的内应人员，要是政府采购的话，可以通过财政局政采中心的人脉），你方不参与，想办法让他们去帮你调整技术卷中的参数，已达到偏向你方，技术围标的目的。3，没有任何人运做过的项目（当然，理论上是一种现象，现实当中是不存在的），此时的技术卷内容完全由委托第三方配合业主需求来制定。具体的各项产品规格型号参数能够满足客户采购需求就可以了，一定要本着公平公正的原则。综上所述，招标文件技术卷的“关键点”大致就这三点多。当然还有其他情况，需具体问题具体分析。但是要注意的两点为：1技术卷不能有违反招标原则的字词句出现。高手做出的标书一般都是表面看似公平公正，实则有一些商务卷中的资质、技术卷里的参数是存在偏向性的。到最后未中标的几家投标方还纳闷为什么自己没有中标呢。也只能给你讲这么多了，因为我的确没有看懂你到底想知道什么，呵呵。看看对你有没有用。
技术核心是在基础理论基础上在确定技术路线情况下支撑产品实现的技术选择中的关键部分,完成这条思路的技术和工艺就是核心技术。 核心技术是那些可以打开多种不同类型产品潜在市场大门的技术,毕竟企业最终交付给客户的是关键技术是指在一个系统或者一个环节或一项技术领域中起到重要作用且不可或缺的环节或技术,可以是技术点,也可以是对某个领域起到至关重要作用的知识。 扩展资料: 核心技术是企业的其它具体产品的技术平台,是公司产品
后来朱江洪回忆说：“我们科研人员没有辜负期望，我们只用了一年的时间就研发出来了。5年过后，戏剧性的场面出现了，先后有3家日本企业来到格力，恳请并购合作。2008年8月代表中日两国空调行业最高水平的巨头终于走在了一起，共同成立了“格力大金”。
1，已经在运作该项目的准投标单位：如果是你从项目立项开始，就参与进来，并且运作商务关系也比较到位，那就需要你方参与进来与业主共同来制定招标文件的商务及技术部分，确保涉及到的几个重要产品的参数设定，主要在于有技术特色的软件产品跟硬件产品，是你方能拿到授权或者直接就是你们自主开发的（但是不能太过，如指定品牌等行为，这样是不符合招标法的，会引起其他投标单位的质疑）。更确保你们在此次投标中的竞争力优势。从而达成中标。商务卷也很重要，从资质角度也可以围标，如你方有的资质，此次投标过程中的竞争对手没有，而在商务卷中加上该资质也不会违反招标原则，你就可以加上，更有中标的保障了。2，前期参与项目运作了，但是客户关系没有那么深，可以通过某一个商务关系点（可以是业主单位的内应人员，要是政府采购的话，可以通过财政局政采中心的人脉），你方不参与，想办法让他们去帮你调整技术卷中的参数，已达到偏向你方，技术围标的目的。3，没有任何人运做过的项目（当然，理论上是一种现象，现实当中是不存在的），此时的技术卷内容完全由委托第三方配合业主需求来制定。具体的各项产品规格型号参数能够满足客户采购需求就可以了，一定要本着公平公正的原则。综上所述，招标文件技术卷的“关键点”大致就这三点多。当然还有其他情况，需具体问题具体分析。但是要注意的两点为：1技术卷不能有违反招标原则的字词句出现。高手做出的标书一般都是表面看似公平公正，实则有一些商务卷中的资质、技术卷里的参数是存在偏向性的。到最后未中标的几家投标方还纳闷为什么自己没有中标呢。
核心技术就是一个国家的根本，是增强我国综合国力和国际影响力的重要保障。是提高我国国际地位和国际影响力，以及在国际社会上说话的权利，都具有重要作用。