基于电子商务平台大学生网络创业的培养策略

当前大学生就业困难，如何提高大学生就业率是社会极为关注的焦点问题m。随着电子商务平台的发展，网络开店已成为一些大学生创业的新选择和新的“工作”方式。目前，在创业形势不太好的情况下，已经有很多学生通过成熟的电子商务平台“淘宝网”（)，实现了个人创业，而且还取得了成功和财富的积累。甚至在毕业生求职旺季，一些成功创业的学生还去招聘现场物色“勤奋、肯吃苦、善沟通”的手下。

近期《南方周末》刊载一篇文章：超级毕业生，报道浙江义乌工商学院学生杨甫刚在淘宝开店月入四万的成功事例H，他创业的形式就是开间淘宝网店，凭借一台电脑、五百块钱与吃苦耐劳品质起家，并迅速发展，到招募自己的职员扩大规模，成为一名成功的自主创业者。

在成熟电子商务平台上开一家个人店铺是时下一种时髦的学生创业方式，网上开店与高科技创业不同，具有创业门槛低、投入低、风险低、回报快并易于操作的优点，是一种可行的大学生自主创业新方式。

一、大学生网络创业的相关影响因素

当前大学生自主创业道路处在一个摸索阶段，机制不完善，大多停留在纸上谈兵阶段，能够进入实践环节的较少，能够盈利见到效益的项目更少。淘宝网创办人马云说:不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。有多种因素影响或限制了大学生创业。

1.创业者准备不足

(1)资金准备不足

“第一调查网”（)上—份有300余人参与的“目前大学生创业面对最大困难是什么”的调查显示，31.32%的人认为缺乏创业资金是第一困难。对于网络创业而言，项目所需启动资金不多，但是让学生从固定生活费中挤出创业资金，仍然有很大困难。因此，资金从哪来，仍是摆在大学生创业者面前的第一个现实问题。能像发达国家那样进行融资么？美国是世界上创业投资最发达的国家，成熟的资本市场和金融服务行业使大学生创业计划多数都具有可执行性。而我国创业投资处于起步阶段，融资困难，借贷利息高昂，由于缺乏资金，因而许多优秀的创业计划难以付诸实践。

(2)心理准备不足

大家容易憧憬成功的光辉和荣耀，而没有做好为创业艰苦奋斗、忍受压力、持之以恒的准备。一些大学生坐在电脑前，不像现实创业那样奔波、直面生存危机，感受不到外界的各种压力，久之激情被惰性取代，创业变得不了了之。很多专家认为，学生的自控力不足、缺乏压力感，是导致网络创业失败的一个重要原因。因此，不能仅凭一腔热血，创业者需要做好持久战的心理准备。此外，创业学生还普遍缺乏管理、法律和风险投资的知识。

2.项目本身缺乏优势和积累

网上可以做的生意有很多，由于市场和社会经验不足，许多学生不了解消费需求，缺乏换位思考的能力，经营产品过于普通和平庸，结果淹没在茫茫网络中，找不到买家。网上开店不只是简单将网下普通的产品搬到网上而已，创业者必须考虑自身优势在哪里。比如，进货渠道，据一些已经创业的店主了解，他们大多有固定的货物渠道，有人是代理了某个知名品牌，有人在网下有固定的店面，有人通过不同渠道到香港或境外进货等。

此外，在总结创业失败的原因时，发现一些创业者目标不清，经营产品的种类频换更换，极大地分散了个人的财力和精力，导致每一个项目都没能做大、作强，做出特色、优势。创业者需高度聚焦，针对特定产品、特定人群精心运作，积累网店交易量、信誉度、好评率和顾客群，否则难以形成特色和优势。

3.高校在人才培养方面缺乏灵活的创业扶持政策

目前大学教育存在重理论，轻实践；重基础，轻应用。对比中美两国高等教育可以发现，美国的教育是服务型的、开放的，学生只要修满学分即可拿到文凭，在校时间可不受限制，因而学生创新能力较强，具备了较强的独立性和竞争意识。而我国的教学是管理型的、封闭的，实行的是不完全“学分制”大部分学生不能提前或推迟学习，灵活掌握的课外时间较少，接触社会的机会不多。在这种教育环境下，学生创新意识、创新精神和冒险精神不足，难以从事创业活动。可见，大学生网络创业的环境尚不成熟，创业者在资金来源、项目筹划、管理运作、兼顾学业等方面存在诸多困难。

二、高校对大学生网络创业的培育措施

针对影响大学生网络创业的重要因素，积极创造便利条件，推进大学生创业的自主实践。

1.出台扶持政策

大学理论课程多，教学管理制度严，学生没有较多自由时间安排和从事网络创业。为了协调创业与学业之间的关系，高校应当适时出台支持政策，解决其后顾之忧。特别是应考虑将大学生自主创业融入学生的综合成绩评定系统。

高等教育强调素质教育，不仅要有理论知识的传授，更重视学生动手实践能力的培养。多数本科专业的人才培养方案详细要求了大学生须参加专业实训和社会实践，并有相应的学时和学分要求。在校大学生的自主创业同样属于社会实践或者专业实训（比如，经贸类专业），应该受到学校的认可，并且根据学生创业情况予以学时和学分的折抵，或者给予其免除参加学校指定实训的优惠。更为灵活的政策是可根据大学生网络创业的交易量、交易额以及利润情况进行选修课学分的折算。

学校的政策支持，就是要认可在校大学生为创业所付出的时间和精力，管理部门应设计相对合理的评估方法，将创业业绩折算为学业成绩，适当缩减创业学生的课业负担，让其有更多的时间和精力从事创业实践活动。

2.搭建创业平台

为引导没有创业经验学生参与网络创业，培养学生的创业精神和实践能力，搭建网络创业的孵化平台是非常必要的。可在大学生创业区规划专门的场地作为“网络创业工作室”，配备快速、免费的网络系统和专有货物储存间；引进物流公司进驻学校，降低学生进、发货的物流费用；学校代理学生创业公司的注册，对前景较好的学生创业团队，学校帮助完成在工商管理部门的注册，避免公司注册时的资金压力。通过对创业上下游环节的配套，搭建孵化平台，使学生能在平台内以极地的成本开始网络创业活动，节约创业资金，减低风险，提高创业成功率。

创业平台可以将创业学生聚集在一起，营造出浓郁的创业氛围，便于大家交流和沟通，从而产生规模效应。而且，创业平台为创业者提供竞争性环境，对创业成绩优秀的项目予以免费开放，对业绩不佳的项目通过收费方式进行淘汰。让网络创业者感受到现实压力，产生生存危机感，激励他们奋发图强，用心尽力去创业。

3.创业基金资助

为了解决网络创业所需资金的问题，学校可采取设立风险投资基金的方式，对优秀创业项目予以资助和经费配套，减低其资金压力。因为网络创业所需启动经费较少，学校有能力创建校级大学生创业风险投资基金。允许有兴趣学生进行项目申报，学校组织有创业经验和资历的专家进行评审，遴选出一批优秀的项目和团队进行资助。对于有前期创业基础，前景特别好的项目可进行重点资助。学校与申请学生签订项目合同，基金可采取滚动资助，在3-)月的项目启动期后，进行中期检查，对于交易量/额不达标的项目予以淘汰；对项目进展良好，业绩的优秀团队，进行持续资助，帮助其进行规模扩大和产品升级。资助期结束后，所有项目提交结题报告，申请人总结汇报。

对于创业失败的项目，风险基金不予收回；对于业绩优秀项目，可适当收回部分投资基金，以便于风险基金的持续性发展。校基金不仅可解决学生创业所需启动资金的问题，更重要的是，学生在基金项目的申请、执行和结题的过程中，得到了实战性的训练，切实培养和提高了他们的创业能力。

4.导师介入指导

创业者需要阅历、经验和对市场的认知能力，这些对于深居校园，并未走入社会的大学生而言是不具备的。为了有效解决这个问题，创业学生可以向周围的教师求助。综合性高校均设有经贸管理专业，学生可以向专业教师求教创业所需的知识及经验。当下由于政策的倾斜，一批高校教师正积极开展科技创业活动。学生可以此为契机，融入教师的创业队伍，在导师指导下，快速增加社会阅历，积累创业经验。

导师的介入便于大学生利用高校科技资源进行创业。高校科技资源丰富，有很多可以和市场对接的产品，多数教师忙于教学和科学研究，没有时间和精力进行产品的市场销售。学生恰好可以去利用这样的机会，借助导师的技术支持或代理导师的科研产品，减低进货资金和风险，通过网络的销售平台，创建有自身特色和优势业务。比如，本校中药药理学专业白发平同学，利用家乡道地药材的资源优势，结合专业所学，开展名贵中药材冬虫夏草的销售，他的药材得到高校专家教授的鉴定，提高了产品的可信度和美誉度，确保高端品质，去年网上网下同步年销售额达到数十万余元，取得良好经济效益，是南京中医药大学药学院成功培育网络创业的范例。所以，学校派遣导师介入使创业学生获得了专家智库支持，利用了高校的科技资源。学生创业一旦融入到高校教师的产学研活动中，那么创业的水平必然得到提升，可行性大大增加，从而形成独特的创业优势。

网络创业成功与否，与学生素质、项目选择、进货渠道、网店经营、人员激励和高校政策等密切相关。高校应营造良好的创业环境，针对影响大学生网络创业的关键因素，采取有效的培育和扶持措施，使学生接受实践性的创业训练和培养，将学生盲目和未知的个人行为，转变为有计划、有步骤，有管理、有帮扶的组织行为，切实提高大学生网络创业的成功率。

作者：马宏跃，王珏，陈蕾，王媚，毛敏（南京中医药大学药学院 南京210046）