用友酝酿进军日本市场 国际化道路学习印度模式

　　用友副总裁邵凯没有出现在用友公司2003年用户大会上。在这个几乎所有用友高层齐聚的时刻，这位用友国际化的关键人物正在为组建日本分公司忙碌着。

　　用友国际化的步伐其实早就已经开始了，9月17日，用友在香港成立了全资分公司，并计划以香港为基地，拓展用友的全球市场。用友董事长王文京对记者表示：用友计划在明年将香港分公司建成未来的用友亚太区总部，同时作为重要的国际金融中心，用友希望香港能够成为进军东南亚市场的基地。

　　而对于新建的日本分公司，王文京在接受本报采访时称：用友的国际化道路将学习印度模式，因此用友日本分公司将定位于软件外包市场。而目前用友在日本已经得到了一些软件外包的订单，其中一部分已经完成。同时王文京透露：用友向海外的扩张将以东亚、东南亚为重点。

　　目前全球的软件产值中，1／3需要通过对外发包来完成。软件外包已经成为世界软件产业发展的一个重要趋势。但是，局限于规模、管理、技术等因素，中国软件外包产业目前存在着市场开发能力不足、项目管理能力较弱等困难，而成熟的技术研发和市场开拓实力、专业的项目管理能力，以及优秀的人才队伍是用友15年来积累的核心优势。目前，用友软件工程公司已经开始着手在全球主要地区建立研发中心，相关的国际合作业务也在顺利进行。

　　用友董事长王文京同时向记者表示，用友的明年国际化战略将包括三个方面：一方面是在中国的企业市场上建立起国际化的地位；第二，用友将在大陆以外建立分公司并以印度模式扩张；第三，将在香港建立用友的亚太总部。

　　今年11月，用友借成立15周年年会，与众多企业的领导团队探讨未来的发展。本次年会集合的800家国内顶尖企业，代表了中国ERP应用的主流趋势。而用友ERP被成功地运用于这些顶尖的国内企业，这次会议是国内软件业界首次以用户为核心交流的顶级盛会。同时用友还邀请了著名的经济学家和IBM、微软、HP等合作伙伴高层出席，共同探讨目前中国ERP发展中的问题和解决之道。如此高调举办有800多名客户参加的高规格的用户年会，暗示了用友继续做大ERP市场的决心。

　　然而正是国内的高速成长使用友开始逐渐走到了一个新的临界点，如果用友想实现其目标：2010年进入全球软件业50强，成为世界级的、长寿的软件公司，那么，国际化已经成为一条必由之路。国际化对这个已经在国内取得了成功的软件企业开始散发出诱人的香味。

　　尽管用友公司的业绩表现良好，但由于用友是国内A股上市公司，根据相关规定，公司不能以公司期权方式激励员工，如何找到一个合适的激励公司高管的方式，成了用友一直思考的问题。

　　2003年7月7日用友公司与邵凯签署了《关于共同投资设立北京用友软件工程有限公司的协议》，用友公司将与邵凯共同对北京用友软件工程有限公司进行增资。北京用友软件工程有限公司由公司与邵凯于2003年7月30日共同投资设立注册资本为人民币2500万元。为进一步促进北京用友软件工程有限公司业务发展公司与邵凯于2003年10月26日在北京市签署了《关于共同对北京用友软件工程有限公司进行增资的协议》。根据协议的约定北京用友软件工程有限公司拟增加注册资本人民币2500万元，其中公司将出资人民币2343.75万元，邵凯个人将出资人民币156.25万元。

　　根据这一相关公告不难发现，邵凯已经通过个人出资方式，成功地成为了用友下属公司的董事。对于这一点，王文京表示：这是用友推行的基于股权的激励机制。而这一点实际上用友公司在2003年三季度报告-建立北京用友软件工程.

经济观察报