用友华表“专盯”中小企业

　　虽然国内很多中小企业对实施ERP仍举棋不定，但对适合他们的信息化工具却并不拒绝。“在过去的几年中，无论是国外的SAP、甲骨文，还是国内的用友、金蝶都把重心放在了大型公司。但它们转过身来之后发现，原来中国的中小企业才是最大的市场。”在接受记者采访时，许多管理软件厂商都喜欢这样来论述目前市场的变化。

　　事实上，管理软件厂商也在用行动验证中小企业信息化市场的巨大潜力：SAP推出了专门面向中小企业的产品，用友近80%的营业额来自其U8产品线。有关数据也勾勒出这一巨大的市场空间，目前中小企业已实现信息化的还不到5％，而且大部分信息化水平，还只停留在“独立的邮件系统＋局域网共享”的原始阶段。

　　不过，一些中小企业已经有了应用信息化手段提升持续竞争力的需求。据用友华表总经理唐爱平介绍，一些中小企业在设立后扩展很快，几年内就成了知名企业，但很快又由于战略失误或运作不佳销声匿迹了，把它们比做“高台跳水运动员”型企业很合适，三步两步爬上去，一个猛子就扎下来，属于超速成长但短命的企业。所以，许多中小企业已经开始关注如何保持可持续竞争优势。“

　　对于一些规模较小的企业来说，信息化手段同样可以帮助他们面对日趋复杂的生存环境：日趋复杂的外部环境，以及因协调和配合导致的内部复杂性。用友财务通的热销，速达进销存一体化软件的深受欢迎，无疑都在证明这一市场的强大需求。

　　为迎合市场的强大需求，用友华表近日推出了一款被称为“营销通”的基础管理软件。该款软件是用友华表公司基于国际先进的CRM思想，为国内的中小企业量身定制的集客户关系管理与OA于一体的基础管理软件和企业级营销工具。

　　据唐爱平介绍，营销通可以广泛适用于贸易、IT、传媒、医药、金融、制造、服务业等诸多成长型企业，可以帮助管理者“随时随地地管理企业”。用户可以通过网络跨时间、跨地域地协同工作，从而可以大大降低管理和经营成本，显著提高各部门间的工作效率。“营销通的实施实际上是为员工提供了一个便捷的工作平台，通过主动获取资料实现企业级的信息集中管理。”

　　营销通推出仅一个多月，就已获得市场的认可。来自用友华表内部的消息称，仅河北分公司就已经销售出24套营销通，而同为管理软件厂商的台湾天心软件也已经成为营销通的客户。