社会学毕业论文的参考文献
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开始于第二次世界大战时期的第三次技术革命，比以往的历次技术革命的内容都更为丰富，对管理的影响也更为深远。首先，由于技术革命所带来的生产力的迅速发展，以及国际资本对世界市场的激烈争夺，把对于经济前景的预测和决策问题提到重要地位，这使管理的内容、功能、重点都发生了变革。它既不能只限于过去的工场管理，也不能只偏重于指导与控制。管理的重点已转向经营，而经营的中心问题的决策。
矛盾的同一性和斗争性共同作用，推动事物发展。事物的发展不仅表现为“相反相成”，而且表现为“相辅相成”。矛盾同一性所要求的统一体的稳定状态，是事物也是社会发展的前提和基础。和谐是我国长治久安、兴旺发达的根本保证；和谐是人类永恒发展的前提和基础。 同一性和斗争性是矛盾的两种基本属性。矛盾着的对立面又斗争、又同一，两者共同作用，推动事物的发展。在矛盾推动事物发展中，同一性和斗争性各有其作用。其中，矛盾同一性所要求的统一体的稳定状态，是事物也是社会发展的前提和基础，在促进事物发展、特别是在构建和谐社会、和谐世界中，具有独特的重要作用。我国提出的构建社会主义和谐社会和建设持久和平、共同繁荣的和谐世界的主张，是自觉利用矛盾同一性和斗争性作用的具体体现。 矛盾的同一性和斗争性在事物发展中的作用说明，事物的发展不仅表现为“相反相成”，而且表现为“相辅相成”。这在方法论上的根本要求，就不是强调一方克服另一方而使自身获得发展这一解决矛盾的方法，而是强调用缓和、化解矛盾的方法解决问题，努力寻找各方利益的共同点，求同存异，兼顾各方利益，以达到互利共赢。 一、和谐是我国长治久安、兴旺发达的根本保证 不断化解社会矛盾，科学分析影响社会和谐的矛盾和问题及其产生原因，积极主动地正视矛盾、化解矛盾，最大限 度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，不断促进我国社会发展。 1、运用矛盾同一性组成最广泛的统一战线，取得了抗日战争、民主革命的胜利 运用矛盾同一性团结一切可以团结的力量，结成最广泛的统一战线，是我党战胜一切困难，夺取民主革命胜利的三大法宝之一。我们党深刻认识到“中国无产阶级应该懂得：他们自己虽然是一个最有觉悟性和最有组织性的阶级，但是如果单凭自己一个阶级的力量，是不能胜利的。而要胜利，他们就必须在各种不同的情形下团结一切可能的革命的阶级和阶层，组织革命的统一战线。”[1]（P608）在新民主主义革命时期，我党为了推翻三座大山，夺取全国政权、建立新中国，根据各个历史时期的奋斗目标，团结各个阶层和政治派别，并同其他阶级、阶层、政党及一切可以团结的力量结成了政治联盟。在第一次国内革命战争时期为推翻军阀的黑暗统治实现了第一次国共合作，形成了反封建的民主统一战线，创立了广东革命根据地，掀起了轰轰烈烈的大革命；在土地革命战争时期，为了反对封建压迫、反对国民党的大一统，形成了工农民主的民主统一战线；在抗日战争时期，在面临亡国灭种的危急时刻，为把日本侵略者赶出中国，以毛泽东为首的中共中央提出了“坚持抗战，反对投降；坚持团结，反对分裂；坚持进步，反对倒退”的三大口号，实现了第二次国共合作，并在此基础上建立了最广泛的，包括无产阶级、农民、城市小资产阶级、资产阶级和一切赞成革命的分子、民族资产阶级、开明士绅和其他中间力量、民主党派和无党派爱国人士等的抗日民族统一战线，获得广大的同盟者，抗日武装力量得到很大发展，抗日根据地不断扩大，最终取得了抗日战争的伟大胜利。运用同一性团结一切可以团结的力量，又使我们取得了解放战争的全面胜利，从而建立了新中国。 2、运用矛盾同一性实行以人为本，保持了改革开放二十多年来社会的快速发展 新中国成立后，特别是改革开放以来，我们党以经济建设为中心，建设有中国特色社会主义。随着社会主义市场经济体制的建立，我国社会结构、社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式等也发生了很大的变化，经济体制的变革，不仅带来了社会各阶层利益格局的调整，而且也带来了利益要求的复杂化。特别是由于社会发展滞后于经济发展引发了一系列令人担忧的社会问题，譬如贫富差距拉大问题、失业问题、社会保障和社会公共事业滞后问题等相继出现或加重，已经对我国社会的健康发展产生不同的负面效应。运用矛盾同一性，坚持“以民为本”，从广大群众都是社会主义的建设者这一共性出发，关注弱势群体，解决三农问题，以人民群众的根本利益为出发点，正确处理社会各阶层的利益关系，妥善解决各种社会矛盾，维护社会公平，改善就业环境，解决困难群体就业和社会保障问题；逐步缩小不同阶层之间的差距，维护每个社会成员的权益，帮助落后的部门，满足人民物质和文化等多方面的需要，使每个公民在履行社会义务和责任时，享有法定的权益、合理的收益、均等的机会和公正的待遇，调动每个社会成员、每个部门的积极性，激发社会活力，使经济建设获得了快速发展。党的一系列亲民、爱民、帮民的人性化政策，深得人心，一种五十六个民族心连心的大团结的局面日益加强，使人震憾。 社会的持续发展需要人与人之间的和谐相处。无论是物质资料的生产，还是精神文明的进步，都是依靠人（但绝不仅仅是单个的人）来实现的。只有人与人之间和谐相处，人们才能心情愉快，干劲十足，才能形成合力，也才能不断发挥创造能力，推动经济、政治、文化的发展，社会的发展才能得以实现。如果人与人之间不和谐，相互提防、互不信任，甚至发生持续不断的矛盾、冲突，人们就会把大量时间耗费在应付这些矛盾或冲突上，哪还有心情做好工作、形成推动社会发展的合力？全面建设小康社会和中国特色社会主义的伟大事业，只靠少数人是无法实现的，必须要动员广大的人民群众，把一切可以团结的力量都团结起来，把一切可以调动的积极因素都调动起来，形成全体人们各尽其能、各得其所、各展其才、共享改革发展的成果而又和谐相处于一个大家庭中的局面。 3、运用矛盾同一性锚定“和而不同”的外交思想，为我国取得了社会快速发展的和平外部环境 党中央审时度势，在国内努力构建和谐社会的同时，胡锦涛在联合国成立60周年首脑会议上发表了《努力建设持久和平、共同繁荣的和谐世界》的讲话，在外交上提出了建立和谐世界的主张，得到了世界各国的广泛理解和支持。 和谐世界的主张主要包括：第一，“和而不同”。不同的社会制度、不同的社会意识形态和不同的文化、种族之间和谐相处。各国人民有权决定自身的发展模式，不能“同而不和”，将自己的发展模式强加于人，将自己的价值观、政治体制和社会文明强加在别的民族和强行移植到不同社会中去。文明的多样性是人类社会的客观存在，也是人类进步的重要动力，保持全球社会、政治和文明形态之多样性，要承认和接受世界多极化，恪守公认的国际法和国际关系的基本准则，继续遵守“和平共处”的五项基本原则，不同文明之间相互尊重、平等相待，相互借鉴，相互包容，使不同文明在竞争比较中取长补短，在求同存异中共同发展；第二，通过对话求安全、通过合作谋发展。武力不能建立和平，强权不能确保和平。无论小国、弱国还是大国、强国，战争和冲突带来的都只是灾难。人类只有生活在和平环境中，才能实现经济社会的发展，追求幸福生活。不同文化、地域、民族与国家之间应进行对话和加深理解，通过对话、谈判解决分歧、纷争，通过合作与发展缩小差距、隔阂，求同存异。2005年中国与美国、欧盟关于纺织品的争端最终得以解决就是一个例证；第三，执行与邻为善、以邻为伴的方针。在此方针指导下，我们与俄罗斯、越南解决了边境纠纷问题，建议越南、菲律宾、印尼等南亚国家与我国联合勘察、开发中国南海的石油并已进入了实质性的行动，我们与东盟十国结成了战略伙伴，与非洲四十余国成了兄弟。地理位置虽然相距遥远，但已成了好兄弟、好朋友、好伙伴，和谐世界初露端倪，令人振奋；第四，建立公正合理的国际政治经济新秩序，树立互信、互利、平等、协作的新安全观，建立公平、有效的集体安全机制、共同防止冲突和战争，维护世界和平与安全；第五，实现全球经济和谐发展。各国应重视并采取有效措施推动经济全球化，消除贫困，朝着均衡、普惠、共赢的方向发展，努力缓解发展不平衡问题；积极推进区域和国家经济合作，共同解决全球经济发展中出现的问题，维护经济安全；以相互开放取代彼此封闭，努力建立开放、公平、规范的多边贸易体制，实现优势互补、互利共赢，使所有国家都从中受益。 二、和谐是人类永恒发展的前提和基础 现代的科学理论认为，一个系统只有不断与环境进行物质、能量、信息的交换，才能维持自己的有序性，增加“负熵流”，促使系统向更有序的方向演化。如果系统不与环境交流，处于封闭状态，系统内部的“熵”就会增大，系统就会无序化。 1、国与国的和谐相处，是各国求发展、谋和平之必需 从各国的发展来看，每个国家都必须对外开放，相互利用。邓小平一再提出，封闭必然导致停滞、落后，“中国长期处于停滞和落后状态的一个重要因素是闭关自守”。历史已经证明，没有一个国家能在封闭的状态下实现现代化。“中国的发展离不开世界。”同样，世界的发展也离不开中国，一国的发展离不开其他国。如社会主义与资本主义是两种不同的社会制度，但是双方利益仍有一定程度的一致性或交叉性，完全可以在互利互惠的原则下，相互利用对方的优势发展、完善自己。经济较落后的社会主义国家，可以充分利用资本主义的科学技术优势等有利的方面，加快发展。 国与国之间由于政治、经济、文化的不同，肯定会产生矛盾。但是，在和平与发展已经成为时代主旋律的当代国际社会中，和平模式是解决国际争端的首选的和最基本的模式。从1928年的《巴黎非战公约》开始，现代国际法逐步地、同时也是坚定不移地确立了这样一个毫不动摇的基本原则：世界上的一切国家一律处于平等的地位，平等地享受国际权利和承担国际义务，如果遇到争端，应该用和平的方法解决，禁止任何国家将争端诉诸战争或违背《联合国宪章》规定非法使用武力。世界和平是世界和谐的前提。只有世界各国都安宁了，然后加快经济与社会建设，和谐、幸福也就随之而至了！ 因此，不同的国家、民族、人种，只有互视对方为地球村的村民，从大局出发，“和而不同”、求同存异、互相帮助、互相支持，通过谈判解决争端，世代友好相处，才会维持世界的长久和平，共同消灭贫穷，使整个世界变成和谐的世界，人们安居乐业，幸福生活，其乐融融。有政治家认为，这可能是真正消除恐怖主义的途径。 2、人与自然的和谐共处，是人类社会持续发展之必需 首先，人类本身是自然界的一部分，是自然界长期发展的产物。人的存在和发展离不开自然界。马克思说：“一个存在物如果在自身之外没有自己的自然界，就不是自然存在物，就不能参加自然界的生活。”[2]（P167-168）人的存在首要的就是要解决衣、食、住、行问题，而不管是哪一个方面，都得依靠自然界。如人类食物的90%来自自然界中的20多种动植物，人类呼吸的空气、喝的水等是自然界给予的。人类为了生存和发展必须要进行物质生活资料的生产，而生产的对象来源最初就是自然界中存在的各种资源，人类的生产空间也是自然界提供的。因此，马克思指出：“自然界，就它本身不是人的身体而言，是人的无机的身体。人靠自然界生活。这就是说，自然界是人为了不致死亡而必须与之不断交往的、人的身体。所谓人的肉体生活和精神生活同自然界相联系，也就等于说自然界同自身相联系，因为人是自然界的一部分。”[2]（P95） 其次，人与自然和谐发展，自然界才能得以持续发展，人类社会也才能有持续发展的前提。 1972年，联合国发表了《人类环境宣言》，指出：人类只有一个共同的地球，只有一个适宜生存的自然生态系统。但今天的人类社会发展时期，正是物种灭绝的高峰期，物种灭绝的速度是自然界死亡的100-1000倍，一个物种消灭之后，就永远不能恢复了，它还导致邻近10-30种生物的生存危机。[3]（P110）人类为了生存和发展，不能不作用于自然界，但是要想持续的发展，就必须在作用于自然界的同时，考虑自然界的持续发展问题。因为人类社会的持续发展必须以自然界持续不断地供应物质资源为基础。在人类与自然和谐相处时，自然界就能持续不断地向人类提供各种资源，人类的生产就能持续不断地进行，社会的持续发展也才有可能。如果人类社会与自然界之间不和谐相处，在短时间内从自然界过量获取各种资源或者不顾后果的破坏自然，超出自然界的承受能力或再生产的能力，自然界就不再能够提供丰富的资源，人类的生产就会受到限制甚至无法进行，社会的持续发展就会受阻甚至不可能。所以要正确处理人与自然的关系，做到人与自然和谐发展。一要意识到在人与自然的关系中，处于积极的、占主导地位的是人，导致人与自然关系紧张化的是人，扭转人与自然紧张趋势的也只能是人。人们曾认为“人定胜天”，自然界完全受人类的支配，因此亳无顾虑地向大自然索取，大规模无序开发和利用自然资源导致了自然资源的急剧消耗，对大自然造成了极大的破坏，结果自然环境越来越恶劣。如土地沙化、河流断流，沙尘暴频繁发生，这实际上是自然界对人类的报复。恩格斯早就说过：“我们不要过分陶醉于我们对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行报复。每一次胜利，在第一线都确实取得了我们预期的结果，但是在第二线和第三线却有了完全不同的、出乎预料的影响，它常常把第一个结果重新消除。”[4]（P304-305）今天，我们已经无法为自己的为所欲为而沾沾自喜了，人类已清醒的认识到人在自然界面前是不能随心所欲的，必须正确处理人与自然的关系，在改造自然、从自然中获取物质资料、破坏自然原有的平衡状态时，一定要保护好自然，使自然恢复平衡；二要认识自然，掌握自然规律，用科学的认识指导我们的行动，尊重自然、善待自然，合理改造自然，充分利用自然为人类造福。人类再也不能胡乱行动、不遵循自然规律。恩格斯说过：“我们必须在每一步都记住：我们统治自然界，决不象征服者统治异民族那样，决不同于站在自然界以外的某一个人，——相反，我们连同肉、血和脑都是属于自然界并存在于其中的；我们对自然界的全部支配力量就是我们比其他一切生物强，能够认识和正确运用自然规律。”[4]（P305）自然界的很多资源都是有限的、而且是不能再生的，一旦用完，人类就无法继续开发了，即使是可再生的资源，多数都需要有一个很长的恢复时期。所以，人类不能把自然作为任人宰割的对象，一定要把自己的行为控制在自然能够承受的范围内；三是人类已经对自然造成了太多的破坏，单靠自然的自我恢复是很难的，必须发挥人的主观能动性，采取有效手段，科学地恢复自然。十多年前，110位诺贝尔奖获得者共同呼吁：“人与自然正处于迎头相撞的险境，人类的活动为环境和资源带来无可逆转的伤害——人类必须彻底改变管理地球与生命的方式；才能逃过未来的苦难。”[5]总之，各种和谐的实现，有赖于人们对社会与自然的矛盾同一性的运用，有了人、人类社会与大自然的和谐相处，社会的每个系统才能得到良性发展，进而促进其他系统的良性发展。 和谐在推动社会发展方面具有独特的作用，我们应该充分利用矛盾同一性推动我国的持续发展、推动人类的持续发展。 【参考文献】 [1]《毛泽东选集》第2卷 ．北京：人民出版社，1968． [2]《马克思．马克思恩格斯全集》第42卷 ．北京：人民出版社，1979． [3]《落实科学发展观20题》 ．北京：中共中央党校出版社，2004． [4] 恩格斯：《自然辩证法》 ．北京：人民出版社，1984． [5] 转引自曾迎红．人与自然和谐发展 构建社会主义和谐社会[J] ．科学中国人
首先大概确定自己的选题，然后在网上查找几份类似的文章，通读一遍，对这方面的内容有个大概的了解，参照论文的格式，列出提纲，补充内容，实在不会，把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章，然后把按自己的语言把每
这个怎么给你讲解，网上格式一大堆的，真不会写的话我可以帮你全程写。
信息化教育模式下的大学教育变革探讨论文
【摘要】 现代教育模式随着科学技术的发展产生了巨大的变革，基于网络平台的教育模式逐渐受到越来越多的人推崇。在课堂教学中，由于各种现代教育技术的引入，教学互动的性质、特点和方法发生了很大的变化。近几年，“互联网+”模式在各个领域不断发展。在我国，MOOC、网易公开课等网络平台快速发展，从2012年以来网络教育极快速发展，这反映了“翻转课堂”的优势，它解决了传统教学中的课时不足、课堂缺乏互动以及评价单一等诸多问题。
【关键词】 翻转课堂；信息化教育；交互
0引言
2011年可汗学院创始人萨尔曼可汗在TED(TechnologyEntertainmentDesign)大会上的演讲报告《用视频重新创造教育》指出现代信息技术的发展使课堂“翻转”成为现实，老师和学生的角色也发生了改变。教师可以制作视频来传授传统课堂上的概念和知识，把灌输式讲课所耗费的大量时间挪出课堂；学生则通过网络在家收看视频，开展学习。[1]这与传统的课堂教学方式正好相反的课堂模式，称为“翻转课堂”(theFlippedClassroom)。随着电子技术的发展，这一理念很快得以实施，越来越多对知识有需求的人通过这个渠道获得知识，使得翻转教育快速发展。
1传统教育模式存在的问题
传统教育模式由于过于重视教育效果、课时时间有限，从而导致上课而形式单一和忽视学生的个人性格教育，打击学生的学习热情。传统教育模式存在诸多弊端，使其不能适应当代的学习需求。
课时时间有限，课程任务量大
传统教育模式安排特定时间的上课方式，由于课时有限，教师在授课时只能对学术问题进行讲解，将实践内容不断压缩，从而导致了大学教育重学术而轻实践的不良循环。大学教育安排固定课时时间，采取授课的形式进行教育，这样不利于培养学生的创新精神和自我反思能力，使得高校教育没有发挥出提高学生综合素质的作用。
1．2教育资源有限，无法做到教育公平
在我国，教育资源十分有限，大多数集中在发展较好的地区，例如北京、上海等发达地区。使得部分地区的学生无法享有优质的教育资源，造成了地区发展不均。部分地区的教育设备缺乏和教育信息延迟，不能够满足教学需求，使得部分高校学生没有机会接触到优质的高校教育。
1．3授课形式单一，缺乏创新
传统的课堂教学过于关注教学效果，而漠视师生的课堂教学体验；这种只看结果不重视过程的考评机制不仅打击了学生的学习热情，而且也伤害了教师的教学激情，导致厌教、厌学情绪突出。[2]传统的实验课也是如此，采用的方式是老师设计好实验，然后向学生讲授具体实验步骤，学生按部就班的进行实验；这种“灌输式”教学手段的弊端显而易见，学生失去了自我创造的能力，依赖于老师，不利于学生提高自我创新能力。[3]长此以往，就会造成学生脱离老师无法自主完成学习任务，使高校教育无法培养出优秀的具有创新思维的'学生。
1．4学生个人素质不一，教学内容无法保证
在大学招生时，由于各地区的高考制度不同，造成学生本身素质不一，尤其是民族院校的学生，自身差异非常大，这样使得教师在教授知识时面临无法统筹学生的困难，对于学生和教师都造成了不利影响。这种辅导形式使得教师的工作量增大，一堂课的时间有限，教师无法组织小组合作学习、案例分析讨论等教学活动，也根本无法兼顾到全体学生，无法实施差异教学，导致水平能力不同的学生对本课程多有怨言、褒贬不一，降低了学生学习的积极主动性。[1]
2信息化教育模式存在的问题
信息化教育模式涵盖的内容非常丰富，包括多媒体课件制作方法、网页制作与学科专题网站建设、教育资源的分类与管理模式、网上搜索工具的使用、网上教育资源的存储与检索、大型分布式教育资源库建设、各种教育资源评价量表的设计与使用，等等。[4]虽然我们在建设信息化教育模式的教育，由于这个新兴产业有待开发，所以使得一些软件制造商、计算机公司、出版社乃至一些大学的实体研究机构纷纷想从中获得利益。教师和学生组成的这个教学系统是一个复杂的生态系统，并不是看上去的那么简单，很容易犯形而上学的错误，这将使教育偏离其自身发展的规律，这是一种反教育现象。教育具有复杂性。教育是教师与学生互相交互的过程，信息化的翻转课程弱化了这种交互关系，使得教师与学生间的距离加大，翻转课程将教师的课程录制的视频上传到网络上，这种方法虽然使得学生与教师的时间更为节约，但是教育过程本身所固有的特征（如层次性、开放性、动态性等），使得信息技术支持教学变革的不确定性程度增加，如教师的情绪变化、学生的反应状态、师生的对话交流、对课程与教材的不同理解、不同教学法的应用等。[5]在推进信息技术支持教学的过程中，应该准确把握学校发展的现状，遵循教与学的客观规律，理清发展思路，制订发展规划和落实措施，充分发挥师生的主观能动性，实现师生的和谐发展。
3统筹传统教育与信息化教育
3．1将传统教育与信息化教育有机结合，利用网络平台引进优质课程
由以上可知，这两种教学方式各有利弊，教育如果想要进步就需要将自身与新事物不断结合，将传统教育的优势发挥出来，充分利用教师的引导作用和先进的信息化教育系统。网络平台具有时效性、信息更新的快速性，作为高校，我们可以学期其他优秀院校的讲课方式，不在我完全拘束与本院校的老师，将全球优质课堂引进本院校，这样可以开阔本院校学生的视野，也可以激励本院校老师的科学研究以及教学热情。
反思与优质院校的课堂差距，教师与学生共同进步
通过在网络平台上学习其他院校的教学视频，把反思当成习惯，学生与教师共同进行反思。教师和同学从自我评价、问题反思、教学重建三方面对自己的课堂作深入反思，促进专业自觉，最终提升课堂教学有效性。[2]我国高校教育的学习风气不理想，通过这种方式可以将这种差距清楚的摆在我们高等教育的教育者和学生面前，使大家认识到我们高校教育的不足。
3．3教师组织充分的课后实践
我国大学教育十分注重理论知识的传播，但是对学生实践能力的注重不够。在大学能够自发组织学生实践活动的教师非常少。实践出真知，中国学生的实践能力以及社会交往能力十分薄弱，要想改变这种缺点就要从大学时进行培养，实践能力还会增强学生的创新思维，使得中国的高等教育都得以改善。
3．4多样化的考核方式
我国通常的考核方式就是笔试答题。高校教育一学期为20周，通常最后一周为考试周，在考试周进行笔试的结业考试。我国高校教育经常为人诟病的就是他的考核方式，在高校考试时教师甚至不会出有难度的题进行测验，这就导致了学生不会仔细研究所学习的知识，我国高校一直秉持着严进宽出的原则，这是高校学生素质一直不高的原因。采取多样化的考核方式，不在拘泥于考试周的笔试答题，偏实践的科目可以通过实践和笔试答题两个方面进行考核；偏文科可以选择读相关著作来检验，我们现在的考核方式太过随意。发布在网络平台的教育课程，相关课程的主讲教师会安排布置作业，完成度需要本课程老师的监督。多样化的考核方式才能将学生的综合素质提高，也能够促进教师的课程研究与教学研究。
4结论
当传统的教育方式不能满足发展的需求时，教育的变革是不能避免的，如何让教育更加有效，如何培养学生，这就是每一个教师需要思考的内容。如果大学教育不能让学生在步入社会前培养的更加出色，那么就是去教育的作用。将教育与互联网结合在一起，“互联网+教育”的模式不断发展，充分利用现在互联网教育平台发展，信息技术支持教学变革的过程应该是“师生互动、共同参与”的过程。因为有了真切的互动与交流，知识的学习不再仅仅属于认知、理性范畴，它已扩展到情感、生理和人格等领域，从而使学习过程不仅是知识增长的过程，也是身心和人格健全与发展的过程。[6]在这个过程中，应该特别强调学生的参与，即引导学生参加各种活动、操作实践、考察、探究、交流等亲身经历的学习活动。通过这些“活动”，调动学生掌握的个人知识和直接经验，并把它们都看成重要的课程资源。学生在信息技术支持教学变革过程中，积极思考，认真交流，由“要我学”到“我要学”，进一步达到“我能学”，“我会学”，使自身真正成为学习的主人。
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自从我国建国以来， 教育 与人的发展研究成果主要体现在人的研究、人的发展内涵研究、教育与人的发展关系研究、为促进学生发展而设计的各类教育研究四个方面。以下是我为大家精心准备的教育与人的发展论文 范文 ，欢迎阅读!教育与人的发展论文：《试谈教育与人的发展》 【摘 要】在现代化社会的发展进程中，个体素质的发展必须适应现代化社会的发展需要，教育必须为现代化社会培养大批德才兼备的人才，这无疑给当代教育提出了严峻的挑战。教育要发展，要在当代社会发展中发挥重要的作用，关键是要促进人的发展，因此，了解人的发展以及影响人发展的主要因素才能促进人的全面发展和社会的进步。 教育与人的发展是教育学的一个基本问题。教育的对象是人，教育的直接作用是影响人的身心发展，教育的价值与功能最终主要是通过受教育者的变化来实现的。人的发展就是社会发展的基础，社会发展就其根本性而言，是人的发展。没有人的解放和发展，就没有社会的发展和进步，因此，教育作为一种培养人的社会活动，就必须首先关注作为社会个体的人及其发展问题。俄国教育家乌申斯曾指出：“如果教育家希望从一切方面去教育人，那么就必须首先从一切方面去了解人。”促进人的发展，是教育的本体功能。怎样促进人的发展，首先涉及对人的发展的正确认识。 一、教育学中人的发展的含义 教育学中所讲的人的发展主要是指人的身心发展，是指作为复杂个体的人在从生命开始到生命结束的全部人生过程中，不断发生变化，特别是向积极方向发生变化的过程。具体来说，人的发展包括身体发展和心理发展两大方面。 (一)身体发展。身体发展，即人的生理方面的发展，包括人自身机体各种器官组织系统的正常发育和体制的增强。机体是一切生命个体的统称，机体是由细胞构成的，大约有100万亿个结构和功能不同的细胞组成个体不同的组织、器官和系统，并各有其独特的功能。他们分工协作，共同完成生命活动的整个过程。 (二)心理发展。心理发展是指个体从出生到死亡的有规律的心理变化过程。一般来说，人从出生到成熟期间，心理的发展总趋势是一个从简单到复杂，从低级到高级，从混沌到分化的上升过程。而从成熟到衰老期间，心理发展的总趋势是从健全到衰减，从灵活到呆板，从清晰到朦胧的下降过程。 二、人的发展问题上的不同观点 根据人的身心发展是如何实现的这一问题，形成不同的人的发展观，其中最具有代表性的主要有外铄论、内发论。 (一)外铄论。外铄论主张人的发展主要依靠外在的力量，诸如环境的刺激和要求，他人的影响和学校的教育等决定。中国古代思想家荀子、英国近代哲学家洛克、空想社会主义者欧文等都是这一观点的主要代表人物。在西方，英国哲学家洛克从资产阶级唯物主义的 经验 论哲学观出发，提出了著名的“白板说”即“人的心灵犹如一块白板，理性与知识都是从行动的经验而来”。 (二)内发论。内发论认为人的心理发展完全是由个体内部所固有的自然因素预先决定的。这种观点的主要代表人物是古代思想家孟子和法国思想家卢梭。奥地利精神分析学派的创始人弗洛伊德认为，人的性本能是最基本的自然本能，它是推动人发展的潜在的、无意识的、最根本的动因。 三、影响人身心发展的因素 人是人类进行自身研究的永恒的主题。而困惑人类研究自身的关键问题是人的发展不平衡。因为大多数人在同一个环境里接受教育之后，有的人发展得很好，其生存状态和生存质量都很高;而有的人却发展的很差。于是，人们便从影响人的发展的诸因素上查找原因，并构建了多种促进人发展的理论与 方法 。以下介绍影响人发展的因素。 (一)遗传。遗传是指个体从上一代继承下来的生理和解剖上的生物特征，如机体的结构、形态、感官和神经系统的特点等。这些遗传的特点也叫做遗传素质。 1.遗传素质是人身心发展的生理前提。遗传素质是人发展的自然或生理的前提条件，没有这个条件人就无法得到发展。例如：一个先天性失明的人就不能发展视觉，成为画家;一个生来就聋哑的人，就不能发展听觉，成为音乐家。 2.遗传素质制约着人身心发展的过程及其年龄阶段。人的生理成熟是指个体受遗传素质制约的生理机能和构造的变化在一般年龄阶段所达到的一般程度。例如：许多超常 儿童 表现出一般儿童所不具有的早熟或少年早慧，而另一些儿童又可能有许多行为表现得与其年龄不十分相称。 (二)环境。环境是指人生活在其中，围绕在人周围并影响人的发展的一切外部世界，它是人生存和发展的必要条件。 1.社会物质环境的发展水平制约人的发展程度和范围。人是在一定物质生活条件下生活和发展的，人的发展程度与范围直接被这种物质生活条件所制约，不同的物质生活条件决定了不同的身心发展水平与不同的心理内容和思想面貌。人所处的物质条件制约着人的身心发展。 2.社会精神环境制约着人的心灵世界层次和精神生活面貌。社会精神环境主要是指人类在 社会实践 过程中对客观世界认识的成果，它包括语言文字、生产知识、道德规范以及宗教、艺术、政治、法律等上层建筑。受到不同精神环境影响的人，形成不同的思想意识，道德风尚，以及不同的人生观、世界观、价值观、生活方式和行为习惯。 (三)教育。教育，尤其是学校教育，它以明确的目的性、严密的系统性、严谨的组织性，在影响人的发展的诸因素中位居主导地位。在现代社会，个人的发展越来越依赖于学校教育，越来越取决于学校教育。难怪人们说：“知识改变命运。”而对于年轻一代，他们获取知识和 文化 最有效的途径就是学校教育。 但是，尽管教育在人的身心发展中起到主导作用，但其主导地位的发挥不能超越它所依存的社会条件以及儿童身心发展的客观规律。因此，教育并非是万能的，要注意与社会、家庭等因素影响保持一致。 四、结语 教育与我们息息相关。因此，只有促进人的发展，了解人的发展以及影响人发展的主要因素才能促进人的全面发展和社会的进步。 教育发展论文：《浅谈汉语国际教育发展前景》 汉语国际教育，指的是在海外把汉语作为汉语的教学。它的目的是对外国人进行训练，培养他们正确地使用汉语进行社会交际的能力。发展汉语国际教育事业，有助于向世界推广汉语，传播中华民族的优秀文化，增进中国和世界各国人民的相互了解和加深彼此间友谊。 一、汉语国际教育发展的国际背景 中国综合实力不断提高，世界上越来越多的国家把目光投放到中国这片辽阔的土地上。作为世界上使用人口最多的语言、联合国法定的一种工作语言，汉语发挥着重要的媒介作用。因此，对于外国人来说，学习汉语、了解中华文化成为了与中国人打交道的必要条件，而对于国人来说，这正是一个让汉语以及中华 传统文化 走向世界的绝佳机会。世界上形成了一股“中国热”，得益于良好的时代背景，汉语国际教育事业不断取得突破性发展。 二、汉语国际教育发展的历史与现状 中国汉语国际教育事业历史悠久，自汉代开始，便有“胡人”来到天朝学习汉语。改革开放以来，越来越多的外国 留学 生来到中国学习汉语。现在来中国的外国学生已不再只为交流而学习语言，更多地学生是为了学习和感受中国文化。 我国汉语国际教育事业已走过了半个世纪的历程，大致可分为两大时期，即实行改革开放前30年的形成时期和改革开放后20年的发展时期，前者又经历了创立、巩固、恢复、发展四个阶段。在整个发展力历程中，汉语国际教育事业以一种强势的劲头不断向上发展。 三、汉语国际教育的面临机遇与挑战 随着中国对外开放的程度的日益加深，国民经济综合实力的日益增强，加上中国市场的巨大吸引力，全球的汉语教学培训市场也备受瞩目。随着中国的和平崛起，全世界学习汉语以及了解中国文化与国情的需求还将快速增长，对外汉语教学具有巨大的市场潜力。随着我国教育事业的开放，国外各类学校纷纷携手中国，寻找新的商机，以各种方式吸引我国的学生就读。在全球，汉语热不断升温，与中国的强势发展相呼应。汉语正逐步成为一种强势语言。 虽然全球“汉语热”一浪高过一浪，如果冷静观察，我们就会发现，中国汉语推广之路存在重重障碍。国家缺乏有力的政策支持和指导，有些教育理念还相对滞后，有些学校重视汉语推广，至今还只是出于经济的考虑。学校专业特色、办学思路不明确，课程设置不甚合理，教材编写不足学科师资队伍不强，这样根本无法保证汉语教学的质量。 四、汉语国际教育未来的畅想以及建议 汉语国际教育发展到今日，已经发展到一种综合模式，从语言能力培养走向交际能力培养、从以教为主走向教与学结合的过程。纵观结合汉语国际教育的发展规律，我们可以对该学科的发展前景进行如下畅想： 第一，汉语国际教育的教学体系将会逐渐变化。由语言预科教育发展到完整的学历教育体系和非学历教育体系，并朝着更加稳定的方向发展。 第二，汉语国际教育的教学理念和 教学方法 发生变化。针对于教学对象的多样化，除了传统的授课外，因材施教的需求越来越多。教学方法也从直接法、翻译法发展为沉浸法、交际法、听说法等多样化方式。 第三，教师队伍逐步专业化。国家与学校逐渐重视师资问题，未来从事汉语国际教育的师资水平专业化程度逐步提高，多样化复合型教师人才将会不断涌现。 总之，汉语的世界推广是国家外交战略的一个重要组成部分，我国会随着形势的变化，不断地调整战略，让汉语成为中国打开世界大门的敲门砖。 汉语国际教育学科是一门科学学科，它建立在朴素辩证的客观规律之上，发展有规律可循，因此，具有极大的发展空间。从国际化的大背景来看，汉语国际教育面临着良好的发展机遇，虽然还面对许多挑战与问题，但是在随着我国教学改革和教育国际化的迅猛发展，汉语教育与国际接轨已成为一种必然趋势，所面临的困难也将在各方的努力下迎刃而解。 五、结语 随着全球化的发展，大好的国际、国内形势和学科本身的学术积淀都为我国汉语国际教育的发展提供了肥沃的土壤。由于经济的飞速发展，中国对世界的影响力越来越大，国家在世界上的地位也越来越重要，许多国家都出现了“汉语热”。认真研究汉语国际教育现状，从各方面加大推广汉语的工作力度，让汉语真正走向世界已经成为时代的需要，成为经济发展的需要，成为提升国际地位的需要，汉语国际教育的发展未来也将面临一片光明。 教育发展论文：《试论新常态经济下会计高等教育发展变革及趋势》 一、经济新常态下会计高等教育变革的现状以及必然性 改革开放以来，随着我国经济的快速发展，我国的会计行业从业人员规模迅速的膨胀，这促使会计一度成为了高等院校中最大的专业。但是，随着时间流逝，传统会计教育的弊端也不断暴露，主要问题有：首先，传统教育过于注重理论型人才的教育，但是忽视了会计职业实践能力的培养;其次，在传统会计教育中，高校普遍较为重视培养会计人才的核算水平，忽视了对其管理水平的培养;最后，在传统会计高等教育中，过度的注重会计的规则性，忽视了对会计学生职业判断能力和决策能力的培养。而且灌输填鸭式的教学方式，使会计专业的学生严重的脱离了实践，实务水平较为低下。因此，虽然我国从事会计行业人员的规模可观，但是会计人才的需求缺口还十分的巨大，这种情况在经济新常态的背景下尤为明显。此种情况下，如何对会计高等教育进行变革，培养高素质的会计人才，成为了学术界和政界人士关注的 热点 之一。 二、新常态经济的会计人才需求解析 一直以来教育和经济发展相互影响，经济的提高关键在于教育，教育的发展促进经济水平的提高，在世界范围内，国与国之间竞争的关键就是人才的竞争。目前，随着我国市场经济的深入发展，我国培养的会计人员水平和企业的会计人才需求产生了严重的脱节。特别是在新常态经济背景下，这种情况更加明显。因此，要做到经济发展新常态和教育的协调发展，需要从根本上转变高校教育的模式和观念。 会计是受新常态经济影响最深的行业之一，新常态背景下需要的会计人才必须具备国际化的视野和理念，拥有战略性的眼光以及应对复杂经济环境的能力。着就要求会计人员必须从单一人才向符合性人才转变，从低素质人才向高素质人才转变，从刻板向灵活转变以及从操作性人才向管理型人才转变。此外，新常态经济背景下的会计人员还应该具备互联网思维以及互联网操作技术，能够应对互联网对会计行业带来的冲击和挑战。 三、经济新常态下会计高等教育变革的方向 未来会计高等教育应要首先符合新常态经济的特征，由于新常态的核心特征是创新，因此会计高等教育变革的首先方向是加大对会计人员创新能力和创新意识的培养。为了提高会计专业 毕业 生的就业率，弥补会计人员供求之间的缺口，会计高等教育需解放思想，摈弃单纯扩大会计从业人员规模的短视行为，努力提高人才质量和创新水平。 四、新常态经济下会计高等教育变革的途径 会计高等教育变革首先要遵守“三个目标”和“三维能力”，所谓“三个目标”是指：高等教育人才培养、教育教学内容体系及方式，所谓“三维能力”是指储备知识的能力、储备技能的能力以及职业价值观，其他的 措施 有： (一)改革学科教育，创新教育教学 在学科教育上要对现有的课程体系进行更新，强化会计实践在会计教学内容体系中的重要地位。要把管理会计从传统会计中分离出来，成为一个单独的体系。此外，由于建立和谐和生态经济时新常态经济的重要内容之一，因此未来的会计高等教育体系还应该注重培养环境会计人才。 从教育教学上来说，需仔细的对专业的设置、教学的内容和方式进行创新。由于当今经济环境中互联网有着十分重要的地位，因此在对会计人才的培养教学上要注重培养他们的互联网思维以及使用互联网进行会计核算工作的能力。 (二)结合国际化教育，协同与其他学科或专业 无论是从会计发展的历史还是现实来看，会计学都与经济学和金融学等学科息息相关，因此，会计专业的未来设置不应采用传统的分离教学的方式，应该把会计学科放进一个综合而完整的学科平台中，吸收其他学科的养分，不断的丰富自身专业水平。另外，我国目前许多学校在课程设置上缺少和其国际化教育接轨的缺点，这是不符合我国新常态经济现实的，因此，在会计高等教学体系中需加入国际化课程或学科。 (三)注重会计教学的合理进阶 在未来会计高等教育的实践过程中，要注重对人才的合理进阶的培养，不能拔苗助长、操之过急，要针对各个水平的会计人才制定相应的培养方案。具体来说：首先，要注重在会计专业学位进阶方面的创新，其次，会计专业的教育也需要从从业资格认证上给予恰当的衔接，并进行相应的认证制度，这样可以增强业界与学界在会计专业人才培养方面的相互促进，提高协同能力。 五、结论 会计高等教育已经到了十分重要的改革阶段，建立科学的目标、制定科学的战略、培养全面综合性会计人才已经成为了我国会计高等教育的战略目标，这需要社会各界的共同努力。总的来说，新常态经济背景下，实现未来会计高等教育的长远战略发展目标，必须整合会计学科和其他学科、融合国际教育以及坚持开放包容的思想。这个过程并不是一蹴而就的，而是长期的曲折的过程，因此在会计未来高等教育改革中，要不断的坚持自省和 反思 ，积极的应对未来可能的挑战，不让会计专业的高等教育改革步履维艰。 猜你喜欢： 1. 论新时期人与教育的全面发展的关系 2. 教育哲学方面的论文3000字 3. 浅谈中国教育改革的相关论文 4. 个人成长分析报告范文 5. 教育与人才培养的有关论文
一、改革开放使中国经济面貌发生了翻天覆地的变化：我国是一个人口众多、特别是农村人口占很大比重的国家。改革开放前，处于高度集中的计划经济体制的长期束缚、闭关自锁的封闭状态，特别是“文革”期间，生产力遭到了严重破坏，物资短缺，日用生活品严重匮乏，国民经济已经到了濒临崩溃的边缘。十一届三中全会吹向改革开放的号角之后，以经济体制改革为主线先行，从农村起步，逐步向城市推进，从国有企业改革到宏观管理体制改革，从所有制结构改革到分配制度改革，再到朝着建立社会主义市场经济体制目标前进的改革。逐步推进其他方面的改革。改革与开放两个轮子同时推进，相互促进，实施“引进来”和“走出去”相结合的开放战略。 广大农民群众焕发出空前劳动积极性。僵化的经济体制被冲破了，国有企业从主要依靠政府和政策，逐步转向主要依靠市场和法律，现代企业制度陆续建立。这些大大增强了国有经济的活力、控制力和竞争力。而非公有经济的发展，从根本上改变了公有制经济一统天下的局面。市场机制的引进，使经济日趋活跃、市场逐步繁荣、人民群众不断受益。社会主义基本制度同市场经济在人类历史上首次结合了起来，为中国经济发展注入了强大的活力。科技、教育体制的改革，使科技资源得到优化配置，大大提高了自主创新能力，科技进步对经济增长的贡献率不断上升；教育事业全面发展，现代化水平不断提升。从经济特区的创建开始，到加入WTO，我国已经形成多层次、多渠道、全方位开放的格局。 改革开放几十年来，中国社会生产力得到了极大的解放和发展，国内生产总值从2165亿美元增长到26269亿美元，年均增长％，远远高于同时期世界经济平均3％左右的增长速度。我国连续20多年经济高速增长，成为世界上经济增长速度最快的国家。创造了世界经济增长史的新奇迹，刷新了世界记录。 中国人民的生活水平大幅度提高，城乡居民收入快速增长。前不久世界银行公布的数据表明，在过去25年全球脱贫事业所取得的成就中，有67％的成就归功于中国。各类商品丰富多彩、应有尽有的时代取代了商品匮乏的短缺经济时代。我国人民千百年来衣食无虞的梦想变成现实，实现了由贫困——温饱——总体上达到小康的历史性跨越。大批外逃的现象早已销声匿迹，并出现回流的现象。过去想做而做不到的大事，如三峡大坝、青藏铁路、西气东输、西电东送、南水北调等重大工程，神州飞船、嫦娥一号卫星等一大批重大科技项目，都频频传来捷报。国家经济实力和综合国力大幅度增强。 二、改革开放使中国民主政治建设更具优势：从政治上看，一方面，我国曾经是一个经历了两千多年封建专制统治、民主传统比较薄弱的国家，存在着根深蒂固的封建传统的政治文化的影响。新中国成立后，建立了中国共产党领导、人民当家作主的社会主义制度，同时建立起高度集中的经济政治体制，严重的个人崇拜使得社会主义的政治文化蒙上了传统专制主义的阴影，等级观念、人治观等封建政治文化的观念大量沉积。加上党政不分、政企不分、政资不分，政府职能错位缺位越位，等等，这些与我国经济社会发展进步、与人民政治参与积极性不断提高不相适应。另一方面，民主与法制基础比较薄弱，政治文明发展起步较晚；长期形成的阶级斗争的定性思维，以及人们通常将“西方”与“中国”的政治理念和实践模式看成“水火不相容”的，给我国政治文明的发展也带来了一定的障碍，给政治改革带来一定的阻力。再一方面，西方敌对势力确实企图“西化”、“分化”中国；国内极少数人企图呼应西方敌对势力的图谋。这一切说明了实施政治体制改革、发展民主政治和政治文明的必要性和艰巨性，同时表明政治改革不能急于求成、盲目推进。 面对上述形势和问题，改革开放以来，我们党和国家积极稳妥地推进政治体制改革。既坚持了科学社会主义关于民主的基本原理，立足本国国情，又吸收了人类政治文明发展的有益成果，在改革中不断完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度，以及基层群众自治制度建设。在推进政治体制改革中，把扩大民主同健全法制结合起来。推进社会主义民主政治的制度化、规范化、程序化，社会主义民主政治不断发展，人民政治参与的积极性和主动性不断提高。人民民主的内容不断丰富、形式不断创新、实践不断深化。同时，健全法律体系和法制制度，开展司法体制和工作机制改革，实施依法治国。 同时，积极实施政府机构的改革和行政管理体制改革，转变政府职能，改革和完善决策机制，使政府的社会管理和服务职能逐步完善，宏观调控能力不断增强。把促进政治权力有效运行与有效监督结合起来。形成了既能广泛发扬民主，又能实现高度集中；既充满生机活力，又富有效率；既适应社会主义市场经济的运行，又能够保持国家政局稳定和社会安定和谐；既尊重大多数人的意愿，又照顾少数人的意见的政治发展道路，民主政治建设呈现出蓬勃生机和旺盛活力。“人治”时代正在被“法治”时代所取代，广大公民的合法权益越来越得到保障，服务型政府正在形成，显示出鲜明的特点和优势。 与接受西方政治制度模式的原苏联和东欧一些社会主义国家，以及非洲一些国家政权垮台和社会动乱、社会秩序瘫痪、经济危机不断的局面形成鲜明对比，我国社会主义民主政治和社会主义政治文明建设不断发展，实现了坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一，从而使我国实现社会民主团结、生动活泼、安定和谐的政治局面。 三、改革开放使中国思想文化建设焕发了生机活力：改革开放前，中国文化建设底子薄，又遭到“文革”的严重摧残，人们思想观念上存在着简单地以“政治”画线，排斥外来文化、鄙视传统文化的观念，知识和文化处于贬值状态。伴随改革开放的深入，长期禁锢人们思想的许多旧观念被冲破，伟大的革新创造精神、开拓进取、实干兴邦精神被激发，人类创造的先进思想文化、思维方式被我们所接受。包括邓小平理论、“三个代表”重要思想，以及科学发展观等重大战略思想在内的中国特色社会主义理论成为凝聚人心的强大思想武器，成为全国人民的共同精神支柱。尊重知识、尊重教育、尊重人才、推崇优秀文化蔚然成风。 从教育、科技体制改革开始，我国不断推进文化体制改革。各级各类教育迅速发展，教育质量全面提高，科学技术水平取得巨大进步，全民族的思想道德和科学文化水平不断提高，文化建设取得巨大成就，文化事业和文化产业日益繁荣，人民群众的文化生活日益丰富多彩，人们的精神面貌发生了深刻的变化，文物和非物质文化遗产保护得到加强，对外文化交流不断扩大。全民族文化创造活力正在被激发，社会主义文化建设新高潮在中华大地兴起，有力地推动着文化大发展大繁荣局面的到来。 总之，改革开放至今，我国经济、政治、文化、社会、国防、外交和中国共产党的建设等各个方面，都取得巨大的发展进步。鸦片战争以来，饱受西方列强欺凌、频遭西方列强侵略的中华民族，已经走向振兴。神州大地发生了举世瞩目的巨大变化。
这两边的大屏幕播放的改革开放30年以来中国的变化！！！
改革开放三十年我身边的人和事生于九十年代的我，无法想象父辈们所经历过的日子，却亲身感受了改革开放三十年来生活日新月异的变化。时间流逝，不知不觉，改革开放已经走过了三十年的路程。改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，大街上热闹非凡，公路上车水马龙，一座座高楼大厦拔地而起……中国历经千辛万苦，终于走上了繁荣富强、世界文明之路。三十年前，我的家乡红城人民还穿着颜色单调布料粗糙的衣服，人们还吃着不可选择的供应粮，可如今全变了。以前坑洼泥泞的土路变成了宽阔平坦的柏油马路，一辆辆“奔驰”“本田”替代了那些破旧的自行车，吸尘器吸走了扫帚，绿色食品割舍了人们对大鱼大肉的眷恋，时代在进步，我的家乡也在进步。那当初狭窄的街道如今已改建成宽阔繁华的步行街。逛街逛累了，街中心还有长长的休闲椅让我们歇歇脚；以往过年过节时才能见到的热闹景象，现在已不稀奇了。大街上、农贸市场、超市里，到处都是购物、玩耍的人，好象每天都是过节一样！那时的学校很多都是一座座破旧的土木结构房屋，土墙斑驳脱落，窗户上一块玻璃都没有，一到冬天，呼呼的寒风凛冽刺骨，遇到下雨，雨点从破瓦片上的窟窿里落下“滴答”的声音与朗朗的读书声凑成了不和谐的曲子……往事不堪回首，自从改革开放后，这一切都发生了翻天覆地的变化，泥泞小路变成了宽敞的柏油马路，路的两旁都种满了花草树木，蜜蜂在唱歌，蝴蝶在跳舞。孩子们也坐在舒适明亮的教室里上课，不再有寒冷之忧。我们的祖国日益富强起来，犹如钢铁长城一般坚不可摧！九七年香港回归，九九年澳门回归，零八年黑瞎子岛的回归使中国成为了陆地面积第二大的国家。在非典、百年不遇的南方罕见雪灾和突如其来的汶川地震面前，中华儿女们众志成城，击败了种种困难。体育事业也蒸蒸日上，自从许海峰摘得奥运首枚金牌之后，中华体育健儿自告奋勇，在四年一次的奥运会中取得了优异的成绩。就是靠着这股力量，中国荣幸地成为了二零零八年奥运会的举办国家，中华人民也成为了奥运的主人。同时，也向外国人证明了中国人不再是东亚病夫。随着科技的不断提高，神六、神七在世界人民的欢呼声中，带着中国人盼望已久的心愿升上了天空。改革开放为我们的生活带来了幸福，让我们对生活充满了希望。我坚信，祖国的未来将会更加强大，更加美好！我们的生活也会越来越好！
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
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随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
中文摘要 3-5英文摘要 5-61 绪论 问题的提出及研究意义 变革中的就业环境与当代大学生就业形势分析 大学生的电子商务创业实践迫切需要支持和引导 加强创业教育是建设创新型国家、培养创新型人才的需要 国内外关于大学生创业教育研究的现状综述 国外的研究现状 国内的研究现状 本文的研究方法和思路 本文的研究方法 本文的研究思路 18-192 重庆市大学生电子商务创业现状调查 调查概述 调查问卷的设计、发放和回收 问卷设计 问卷发放和回收 调查结果的数据统计和处理 数据处理方法简介 数据处理的结果 个案调查的过程和方法 23-253 调查结果分析 大学生电子商务创业的基本形势 调查问卷结果分析 大学生创业意愿分析 大学生对电子商务的认知程度 大学生创业素质分析 目前大学生创业面临的主要困难 对创业教育与政策扶持的需求 案例分析 网上开店的优势 专业网站的选择 电子商务的实质是商业 网上数字商品交易 创业为大学生提供自我认识的途径 C2C 的安全与信用 第三方意见 互联网上的其他创业方式 42-444 大学生网上创业教育的对策建议 通过创业实践培养学生的竞争意识 营造良好的网上创业环境 因势利导激发学生的创业兴趣 构建我国大学生创业教育体系 努力培植创业教育的长效机制 51-545 结论 54-56致谢 56-57参考文献 57-6金融危机背景下大学生利用C2C电子商务进行网络创业现状作者：李志 | 最后更新：2009-12-6【摘要】原本面临就业难的大学生遭遇金融危机，面对严峻的就业形势，越来越多的大学生走上创业的道路。在金融危机背景下仍快速发展的C2C电子商务给大学生创业提供了新的途径，大学生网上开店悄然兴起。中国C2C电子商务发展面临法律制度不够完善、交易信用有待提高、国人消费习惯有待改变等问题。大学生心理素质、自身创业素质仍有待提高。在这种情况下，需要中国C2C电子商务市场的不断发展完善以及高校和大学生自身的不断努力，让大学生网络创业在解决大学生就业问题中发挥积极作用。【关键词】金融危机；大学生；网络创业；C2C电子商务一、大学生C2C电子商务模式网络创业的定义及特点网络创业是指利用计算机网络及其他电子通讯设备，发现和捕捉新的市场机会，提供新的商品或服务，以创造新价值的过程。网络创业区别于其他创业的3个关键维度特征包括虚拟性、技术性和分布性。虚拟性：指网络创业需要借助电子网络工具跨越时空进行。例如，网上商品陈列、网上销售、网上咨询、网上信息传送等一系列远程工作、贸易活动。技术性：指网络创业需要有较高科技含量的知识技术支持。例如，网络平台构建、网络安全、电子支付、系统集成等。分布性：网络创业需要拥有不同资源的人或企业跨越部门或组织边界来协作进行，例如，通过第三方物流配送、委托银行进行电子结算、第三方网络技术服务支持等[1]。网络创业属于电子商务的范畴，电子商务有B2B（BUSINESS TO BUSINESS）、B2C（BUSINESS TO CUSTOMER）、C2C（CONSUMER TO CONSUMER）三种模式。大学生的网络创业大致可以分为4种类型：一种是自己建立网站，从事某种商业活动；二是利用现有的网络平台进行创业活动，如在C2C网站上开网店、在威客网上承接有偿的任务等；三是利用自己的网络创意和知识，注册网络资源（如注册买卖域名）、提供网络服务（如为企业或别人的网站提供宣传推广等）创业；四是利用自己的网络技术创业[2]。目前大学生网络创业的主要形式是加盟C2C网站开办自己的网店。C2C（CONSUMER TO CONSUMER）就是个人与个人之间的网上电子交易市场，个人卖家通过电脑上传产品到网上市场，买家通过电脑接入网上市场，了解产品，从而购买的网上交易市场。在这个市场里，买家和卖家都是个人而非企业，是个人与个人在进行产品、服务及信息的交换[3]。国内知名的C2C网站平台有淘宝、TOM易趣、拍拍、百度有啊等。国外的有EBAY、AMAZON AUCTION等。二、中国C2C电子商务发展情况据中国互联网信息中心提供的《2008年中国网络购物调查研究报告》显示，上海的网络购物渗透率（指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例）达。其次是北京，网络购物渗透率为。再次是广州，为。其他城市的平均网络购物渗透率是，总体网络购物渗透率达到。而在购物网站的网络购物渗透率方面，C2C购物网站淘宝网已经达到，与位列第二三位的B2C购物网站当当网、卓越亚马逊网差距为近65个百分点。由此看来C2C电子商务已形成较大市场规模[4]。据2008年中国互联网调查报告的统计数据显示，C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为，2009年交易规模将达到约1023亿元人民币。C2C电子商务市场仍处于发展初期，有C2C购物经历的网民不足三成，且集中在大城市，普及率比较低，其背后隐藏着一个巨大的增量市场，有着非常大的上升空间。未来几年，我国C2C市场的发展将由量变到质变，进入快速发展阶段。政府方面鼓励电子商务加速发展，党的十六届三中全会明确提出：“大力推进市场对内外开放。加快要素价格市场化。发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自流动和充分竞争。”三、金融危机给C2C电子商务带来的新机遇当股指跌破2000点的时候，当国际油价跌破50美元/桶的时候，当房价下调最高达40%的时候，谁能抵抗住刺骨的寒风？艾瑞咨询统计，2008年全年网络交易规模接近2700亿元，超预期2000亿元交易规模的30%以上，报告还指出，在未来一两年内，中国电子商务交易额还将保持着20%左右增长速度。无疑，电子商务是这个“大萧条时代”最大的赢家[5]。（1）金融危机揭开电子商务的新时代。在这里引用阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云的话“金融危机对我们来讲是百年一次碰到的机遇，标志着世界将进入一个新商业文明时代，工业将进入后工业时代。后工业时代即信息化和工业化的完美结合。这次金融和经济危机在中国意味着我们揭开了电子商务的新时代。”金融危机导致大批的中小企业倒闭，但那些敢于尝试信息技术，敢于创新，敢于找生存渠道的企业生命力极强。信息化时代是个性化的时代，而电子商务正是个性化大发展的平台。（2）金融危机导致消费者消费习惯的转变。金融危机直接导致消费者收入水平降低，购买能力下降，但基本消费仍不可或缺，多数消费者尽可能的找一些更便宜的商品来替代，甚至花更多的时间去寻找性价比更高的商品，电子商务恰好为他们提供了这样的渠道，这为电子商务的发展提供了坚实的基础。四、大学生C2C模式网络创业现状1．在校大学生网络创业模式初探索大学生作为伴随着网络大发展成长起来的一代，对于网络创业有着先天的优势。当今社会网络迅速发展，信息渠道更加广阔，大学生的视野也更加宽广。就业难和金融危机的大前提下，大学生的忧患意识和自主创业意识也较以往有所增强，在校的大学生们已经未雨绸缪，拉开了校园创业的帷幕。在校期间通过家教、销售等各种兼职、实习来增加自己工作经历的学生大有人在，利用校内网站开始经商的大学生也日渐增多。在网络购物已经成为一种被大学生普遍接受的消费方式同时，部分有着商业头脑的大学生已经不满足于仅充当网络消费者，开始了网络营销创业模式探索，在网络创业大军里小试牛刀。高校丰富的网络资源和网络消费群体更是为大学生网络创业提供了肥沃的土壤。网络营销创业模式的校园雏形当属高校论坛上的各种校园商品销售代理、团购代理以及各种二手交易。高校BBS的二手交易板块和校园代理板块人气十足，各具特色，很多高校的BBS更设置了代理专区，供校园内代理们发布商品信息，描述商品、展示图片，卖家和买家相互交流评论。在这里，大学生们进行网络创业试水。怎样寻找质优价廉的货源，拿到合适的代理价，如何推介商品，吸引买家，如何与买家沟通，货后服务如何开展…创业先行者们在实践中积累宝贵经验。与在校内网站上发帖进行交易的方式相比，加盟C2C网站平台，开办自己的网上店铺，就成了大学生进行网络营销创业模式的高一级的选择。在这里，交易行为更加规范，竞争更加激烈，需要学习的东西更多。从怎样加盟合适的C2C网站平台，进行市场需求调研，定位自己的商铺，寻找合适的货源，到展示宣传自己的商品，确定合适的价位，在无数的网店中脱颖而出，争取到买家，提高销量，到物流配送的合作，售后服务的跟进。大学生们尽情发挥自己的聪明才智，利用自身或周围朋友的外形优势，充当免费模特，利用熟练地摄像技术，多方位全面的展示商品，结合自身和周围同学朋友对商品使用的感受，提供量身的建议，加之大多卖家本身也是买家，了解买家的心理，有利于和买家沟通交流，争取到买家的好评，对时尚和流行的敏感有助于抓住商机，提升销量，这些都是大学生网上经商的优势。但大学生利用C2C电子商务进行网络创业仍有很多问题需要注意。2．大学生利用C2C电子商务进行网络创业和一般创业形式相比较的优势电子商务和传统商务相比，有着特有的优势：（1）可以实现零库存。卖家只需展示商品信息，对商品进行描述，无需现货，充当着买家和厂家之间的中介，按需订货，量出为入。（2）低成本。前期不需要很大的资金投入，只需相对少量的固定资金，一台电脑和网络条件即可。（3）低门槛。很多大型的C2C网站对入住品牌或商城的用户不收取或收取少量的服务费。开办一家自己的网店成为易事。（4）易上手。对于熟悉网络的大学生来说，网络操作程序不是难事。对于缺少资金和经验的大学生来说，网络创业是实现创业梦想的优选途径。3．大学生利用C2C网站平台进行网络创业的需要注意的问题一是从中国C2C发展现状来看，C2C模式虽然具有很大的发展潜力，但是在它仍然面临许多问题。（1）法律制度有待完善。网上交易、电子商务都是近几年才出现的新鲜事物，各国都在积极探讨制定合适的法律来规范电子商务的行为。而目前，由于法律的不完善，参与网上交易的个人、企业的权益得不到保障。（2）交易信用与风险控制。互联网跨越了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。以易趣为例，根据统计，在其每二万五千件交易中就会发生一起案件。网络在C2C方面已经到了比较严重的地步。需要电子交易平台提供商扮演主导地位，建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。（3）国人的消费习惯有待改变和培养。电子商务在中国出现毕竟只有短短数年时间，除了受过专业教育的白领、乐于尝试新鲜事物的年轻人，很少有人愿意接受在线购物的消费方式。并且，国人的计算机使用能力和水平也制约了C2C电子商务的发展。这些，需要时间来对消费者进行培训，对市场进行培养。二是从大学生自身来讲，自身创业素质有待提高。首先，要摆正自己的心态，做好艰苦创业的准备，随时准备迎接失败。创业都会有风险，网络创业相对较小，但风险依然存在，大学生校内网站经商的目的一般只是赚些钱，补贴日常生活，很少将其上升到创业的高度，运作上大多不规范，缺少一定的规划和发展目标，往往是随兴而做，能成规模的很少，坚持下来的也不多。而实际的创业不能仅凭兴趣，需要预先对市场需求和前景做出估算和调查，对未来的发展做出一定的规划，不能仅凭三分钟热度，要做好长久奋斗的准备。网络创业的前期是很辛苦的铺垫工作，也许做了很多努力，却因各种原因，收益甚少，经营惨淡，需要创业者不断总结经验，调整经营策略，如果没有持久的恒心和战胜困难的决心很容易以失败收场。其次，要有承受各种压力的心理素质。网络营销和实体经营相比，中间环节增多，经营者面临更大的压力。来自货源管理、顾客管理、竞争对手、物流管理、信息安全、虚拟沟通、信息处理等各方面的压力让很多刚开始涉足C2C电子商务的新手们不堪重压。怎样争取到自己的顾客群并维持下去，怎样在同类商品经营中脱颖而出，怎样克服网络沟通中信息的多变性和不准确性，选择什么样的物流配送方式，每天面对大量的咨询和信息，该如何分配自己的时间等等，所有这些环节都考验着网络经营者的体力、脑力和心力。初创者们需要在压力中快速学习和成长，没有良好的心理素质，往往会在经营之初就败下阵来。另外，要有自己的个性化经营。在C2C网站上茫茫如海的商铺里，面对同一件商品，购物者有多个选择。网络经营者如何吸引到消费者，把他们变成自己的顾客，需要个性化的经营方式，才能在如雨后春笋般不断增加的网店中找到自己的立足之地。信息化时代是个性化服务的时代，创新是网络经营的生命力所在。最后，诚信永远是根本。要想在网络创业的道路上走的长远，必须要立好诚信的根本。网络创业由于具有虚拟性，存在着很多虚假信息，网上商铺里也有很多靠欺手段获得好评度的例子，但终归难以持久。唯有从商品性价比和服务质量上不断提高，才能在网络创业中走的更远。以上几个方面的努力仍然不够，大学生创业者在创业之前和创业过程中都需要不断学习。创业前期主要是理论知识的铺垫和实践的准备，创业过程中则是更多实战经验的积累。大学生具备了创业的热情和吃苦耐劳的精神，但传统教育下的大学生缺乏创业意识，实践准备不足，创业能力较低。对市场需求把握不准确，对创业风险预计不足，对创业流程专业知识不够，这些都将成为制约大学生网络创业的短板。在这一方面，需要高校和学生双方的共同努力。三是学校方面应该努力为学生营造适合创业的环境。（1）加强创业教育。很多学校都开设了就业指导规划课程，但创业类的课程很少，而且就业指导课程也多偏于理论知识，实用性不强，导致学生对这类课程兴趣不高，学习效果不佳。在这方面学校要完善课程体系，开设有关创业的课程和学分，使大学生创业教育逐步规范化，并且在开设这类课程时增加一些创业模拟或实践的部分，增强学生的实践能力。（2）联合企业开展创业设计大赛，如北京高校的“挑战杯”创业设计大赛。用此类的创业设计比赛，激发起大学生对创业的兴趣，增加创业实践训练。（3）鼓励校内创业。大学生创业能力是一种综合能力，创业者除了要有较强创新能力外，还需要具备较强的组织管理能力，宽厚的专业和非专业知识，而高校多学科的教育体系使校内创业的学生可以尽快做到课堂理论学习与创业实践相结合。学校对校内创业活动应给予鼓励、支持、理解，给予资金、政策上必要的支持[6]。（4）毕业大学生创业过程中，学校可以提供一定的创业咨询帮助，帮助创业者更好地克服创业过程中遇到的困难。（5）积极宣传国家对大学生创业的相关优惠政策，让大学生创业者能充分享受政策上的优惠条件。五、大学生利用C2C电子商务进行网络创业的未来发展展望金融危机背景下的大学生就业创业形势依然严峻，电子商务在金融危机带来的新机遇下蓬勃发展，虽然中国C2C电子商务发展仍面临很多问题，大学生自身创业素质仍有待提高，高校在大学生创业教育和支持力度方面有待加强，但暴露问题和分析问题是解决问题的前提，相信在不久的将来，大学生C2C网络创业模式将更加成熟，在解决大学生就业创业问题中将发挥更加积极的作用。参考文献：[1]龚志周.网络创业特征实证研究[J].经济，2009（1）.[2]李凌己.网络创业，大学生准备好了吗[N].中国教育报，2009-8-19.[3]舒琬岚.网络营销：大学生创业模式选择[J].合作经济与科技，2009，（3）.[4]钱懿，王少华，王军.C2C电子商务作为大学生个人创业途径之一的浅析[J].商场现代化，2009（5）.[5]南方.电子商务解金融危机下就业难题[N].中国企业报，2009-3-17.[6]俞慧雯.大学生社团市场化运作对开展创业教育的启示[J]现代商业.2009，（2）.李志：中国地质大学（北京）人文经管学院高等教育学专业硕士研究生责任编辑：杨长征、李广文注：该文为第五届中国青少年发展论坛（2009）应征论文，由中国青少年研究会办公室供稿。
网络营销论文参考文献
参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。下面是我整理的网络营销论文参考文献，欢迎大家阅览。
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你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强2你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平3一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！4踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！5.温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！6.有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。7.年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，8.广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。9.就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手，便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。10.也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！11.不长不短的距离，需要的是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光的一刻，无论第几坚持胜利的信心，只要跑下来,你们就是英雄12.时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们，这是意志的拼搏。这是速度的挑战。胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤13.不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐，你用行动述说着过程的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。14.虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人，不为掌声的注释，不为刻意的征服，不为失败的痛苦，只有辛勤的汗水化作成功的脚步15.心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你，16.坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。17.踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于你们的速度激情。来吧，尽情释放你的活力。你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦；你的每一次跨越，都吸引着我们的视线；你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。18.青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我！我们相信你们一定能行，加油吧，运动员！终点就在眼前！19.汗水，泪水；笑声，歌声；我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑20.人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。21.加油吧，运动健儿们！阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力；枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧！场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。高二（9）班的我要高喊一声：“这里无限精彩！22.、步子迈开，让我们飞驰在红色跑道上，用我们的泪水和热血，更改历史的记录，起立吧，歌唱吧！为我们的勇士加油！28致失败者倒下的时候，生命又怎能屹立！歪歪斜斜的身影，又怎耐的住风雨的洗礼。你若有一个不屈的灵魂，脚下才会有一方坚实的土地。昨天的失败已经过去，胜利不仅仅是一个美好的话题。23.致运动员，是体育场上游走的火焰，是来去不息的脚步，是风中飞舞的树叶折射的金色光芒，藉此，可以诠释运动员兴奋的脸庞。那轻盈的步伐似飞鸟的翅膀，那清脆的枪声响彻天际，它粲然升起那跃动的渴望，起跑、加速、超越、冲刺，一步一步延向胜利的曙光。那是力的比拼，素质的较量，是石榴树上，跃动的心脏。24.超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上，。你们点燃了似火的热情，，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲！25.在今天的赛场上，我只是个场边的看客。我用眼睛见证了赛场上的是非成败，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持的可贵，他摔倒了再站起来，我学会了不怕失败的勇气。场上每一个点滴，都如此的震撼我的心灵。在今天的赛场上，我只是个场边的看客，但我学到了很多。26.在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们知道了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲27.天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，他让生命丰富多彩。充满了生机青春的我们，青春的生命，青春的运动，使我们的心放飞、年轻，没有失败，无论成败，运动的我们就是生活的彩虹28.秋风习习，天气淡淡的转凉。然而这人的秋在今天更加迷人，不是因为它的秋高气爽，也不是因为它的明媚阳光，是因为今天的人儿倍加精神气爽。看！运动场上那一幕幕，一股股，无论是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他们的汗水、辛劳。他们是真正的矫健者，是运动场上的骄儿，更是我们心中的英雄。加油吧！英雄们！29.每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎小荷初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们！30.借着奥运的东风迎着观众的喝彩，我们运动起来，奔跑在的跑道上，让我们共同努力，奔跑奔跑，冲向胜利的终点，一条跑道，要四个人去打造一个信念，要四个人去拼搏每次交接都是信任的传递每次交接都是永恒的支持前世的五百次回眸，才能够换来今天的相遇，冲吧！向着终点，向着个四个人的共同目标，前进！31.今天的你们英姿飒爽，今天的你们朝气蓬勃，今天的你们一马当先。相信自己，你是最棒的！不要放弃，不要气馁。成功永远属于你们。100米运动员啊！加油啊32.运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们拼搏的身影，面对漫漫的征程，你没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然分离追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧，我为你们呐喊，加油，33.场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向终点，34.面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神，你们是我们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑35.大海如此的浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，我们默默的祈祷，以你们为骄傲，我们会永远为你们叫好，看，终点就在眼前，听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们希望。36.看！那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花；听！那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧！去迎接那伟大的挑战，去吧！去做一名追风的少年。37.人生的路，有坦途，也有坎坷；做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。38.理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。加油吧，运动健儿们！39.真心祝愿机会是什么？是不可错过的刹那间。呐喊是什么？是为那刹那间的真心祝愿。加油加油你肯定听到了那一声声呐喊你肯定看到了那双双期待的眼睛你肯定感受到了那发自内心的祝愿40.不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你，41.你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌；你们是将上下求索的人！风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。42.漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。43.泥泞的路走过无数累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，告诉自己：别哭，会好的摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途44.深深的呼吸，等待你的是艰难的1500米。相信胜利会属于你们。但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊？困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难、快去夺取胜利！相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑！45.生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲，46.环形的跑道一圈又一圈的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求 奋力追赶，我们为你欢呼 跳跃，我们为你骄傲47.在你脑中，有一个梦。要用努力为学院增添荣誉 。茵茵运动场，谁是真的英雄？ 努力拼搏的你带给我们太多感动。忘记了累，也忘记了痛，背起期望中的终点。 用我们的呐喊唤起你的动力， 祝福每个运动员都赛出成绩。把握竞赛中的每一秒钟，和全体同学共同努力。 不经历拼搏， 怎么见彩虹。没有谁能随随便便成功。努力吧， 健儿们，拼搏吧，勇士们！48.东风吹，战鼓擂。秋运会，齐开赛； 百米赛，最紧张，男飞人，超格林。猛如虎，快似豹，巾帼儿，超琼斯。身如燕，走似风。八百米，最激烈， 拼速度，比耐力。二者兼，真英雄。 夺金牌，争第一。无名次，不重要。关键是：赛精神，赛风貌！49.接力棒 ，红与白，截然不同的两个世界。在手中传递，传递着成功或失败。你充满激情地颠簸着，在运动员手中，你简直是一根魔术杖，牵动着全场观众的心弦。 终点处， 你被成功者激动地高高抛起， 你被失败者愤恨地甩出很远， 但你 ，毫无怨言。50.你赢得十分精彩， 无需掩饰你的微笑， 流露在你脸上。 但我相信 ，你心中十分明白， 征途刚刚开始， 漫漫长路刚刚开头。加油啊，朋友， 只有不断的拼搏， 才可以不断战胜自己， 战胜一切！ 向前、向前、向前！51.在你的努力中， 你滴下了汗水， 它浸渍着你的全身， 映射着太阳光辉， 可是你知道吗？ 那是 每个毛孔， 为之动容， 而流下的泪水，52.这是速度与毅力的接力， 这是期望与祈盼的接力， 时间在这里凝固， 几分几秒也变得如此漫长。 千百双眼睛注视着你那矫健的身影，近了，近了， 你可曾听到 那山呼海啸般的加油声？ 近了，近了， 前方就是终点， 加油啊，运动员， 成功和失败就在转瞬之间53.接力棒带着你摩擦出的火光， 暖了我的手。 在急讯中，我们眼光在煞那间传递的是永恒， 是团结，是友爱。你的吼震撼了你我他，牵动着你我他的心弦， 让我们共同演绎这扣人心弦的激情飞荡。 让我们共同为集体，我们大家的心，供一份热，点一盏温馨暖人的灯。 4*100迸发的是无穷的力量， 温暖的是我们的家，演绎的是团结友爱54.致4*400米接力，四个完美的弧线， 被一根小小的棒儿连接。 这是人生的完美， 这是运动的极限。 莫要问， 我们为什么配合这样默契， 莫要问，我们为什么这样紧密团结。 因为， 我们是情同手足的， 体育健儿！55.铅球一道优美的弧线划过眼前， 我不禁浮想连篇， 这精彩的弧线啊， 凝结着多少辛勤的汗水， 无伦的弧线啊，寄托着多少热切的期盼。它是这般自然，又是如此完美， 没有什么遗憾，只会留下一片美的体验。 我要永远将你留下， 让我的心中印上一条弧线，56.我只愿——致观看者，我只愿做一片落叶， 去点缀金黄的秋天， 我只愿做一颗恒星， 去装饰耀眼的星河， 我只愿做一棵小草， 去充实五彩的世界，我只愿坐在场边， 同你们分享喜悦， 努力吧，拼搏吧， 无论何时何地， 都会有我在你的身边，57.观众席上 掌声雷动， 热热烈烈 划破长空， 他们的灵魂在叫， 血在烧， 都是渴望有无限的希望， 掌声响起来 为新的力量喝彩，掌声响起来， 每一棵都精彩，58.你和红色的地面有个约定， 那上面，总有你奔跑的身影； 你与绿色的草坪有个约定， 那上面，浸着你辛劳的汗渍。你与我们有个约定，说你一定要赢，也一定会赢。 枪声响了， 四百米， 九秒 却又相几个世纪， 你喊着 跑着 ，迈开大步， 跨过世纪，59.我们不喜欢无云的天空，我们不喜欢无泪的人生，因为， 云朵也是一道风景， 眼泪也是一种晶莹， 不要总是遗憾， 生命的美丽， 常常在于过程， 不要总是哀叹， 一点点挫折， 只会让人，越战越勇60.运动者赞没有虎一样的强壮，却有夸父追日般的执着；没有豹一样的速度，却有愚公移山般的坚定；没有鹰一样的迅捷，却有泰山崩于前的沉着。怀有必胜的信念，一次又一次向自我发出挑战。胜不骄，败不馁，直面一切困难与挫折。年青的岁月，我们追求卓越；年青的我们，拥抱成功；年青的赛场，洒下泪与汗……为你喝彩，心中的英雄。61.铿锵玫瑰或许会有人认为赛场是男生的天下，但在赛场上却活跃着许多女生的身影。他们与男生一样驰骋赛场，拼搏赛场，也与男生一样拥有了胜利的喜悦，拥有了令人羡慕的掌声与鲜花；他们的飒爽风姿引人注目，在他们身上折射出有如女足运动员般的坚定新年与不屈精神，他们是盛开在赛场上的铿锵玫瑰，他们是一朵朵充满生命力的铿锵玫瑰，是一朵朵洋溢着青春朝气的铿锵玫瑰。祝愿每朵铿锵玫瑰都能怒放在人生的道路上。祝愿每朵铿锵玫瑰都能傲立在拼搏的赛场上。你是我心中的英雄，有人说，运动场上狂奔的男儿，是一匹匹黑色的骏马。人说，运动场上活跃的巾帼，是一道道亮丽的风景。我说，你们都是我心中的英雄，你的飒爽英姿，你的顽强拼搏，你的永不屈服，你的自我挑战，都深深地烙在每个人的心中，你的精神在大家心中凝聚成了一股强大的力量，这力量源源不息，只因你是我心中的英雄。62.拼搏者拼搏者，你是赛场上最亮的点。在你的眼中，不在乎胜利的欢乐和失败的眼泪，完全只是为了展示生命跳跃的节拍。拼搏者，你是生命乐章中最响的音符。在你的心中，只有不停拼搏的信念，用自己坚实的步伐去迈开人生新的旅程。场上的拼搏者，你是我们永远的骄傲！63.激情青春，勇者胜一位名人曾经说过：“风采来源于精神。”那么运动真正的风采理应来源于拼搏，不断超越自我的精神和那种“友谊第一，比赛第二”的运动品质。还记得奥林匹克的口号吗？更高、更快、更强，正是因为有了动力，才让我们的运动变的精彩，变的绚丽，变的引人。大家记忆尤新的永远是最有风采的一面，乔丹的灌蓝，巴乔的射门。这所有的一切都让我们深深感受到一种精神的存在，那是勇攀高峰的精神，那是不断超越的精神，更是人类挑战极限的精神。除了超越的精神外，还有一种风采感动着我们，那是运动最本质的品格，也是人类在竞争中的最真实，自然的情感流露。那是一种团结奋进的精神，它让本来残酷的竞争带上了人为的印记，捎上了一片真情。它让运动除了成绩外多了一种品质值得歌颂，相信那才是最感人的东西，它长存于我们运动史，深烙在我们思想中。64.江城子运动场上争英雄，那相逢 却匆匆。携手同行，风雨亦融融。未闻若辛余几许，为集体， 赴峥嵘。赛场菊月气氛浓，展才能 显芳荣，回首征程，友谊伴其中，欲寄奋斗钱挥汗，掩不住 愉悦中。65.英雄！成亦英雄，败亦英雄。你永远是我们心目中真正的英雄，第一个冲过终点的人当然是我们的偶像，而尚在跑道上为了奥林匹克精神奋力拼搏的，更值得我们敬崇、永不放弃，永不服输、终点并不是真正的终点，体育必将冲破人类的极限。或许失败对于你来说是一种耻辱，是一种希望的破灭。几个月的艰辛训练和满怀的希望在一刹那间付诸东流，令你沮丧，令人悲伤，但看看你用尽全力奋力拼搏的一刹那。眼眶中含着泪水的我们不这么想，你是勇敢的，你是坚强的，你用你那顽强的意志完成了你的任务。看成败人生豪迈，我们应从头再来，为你感到了骄傲。66.爱你蔚蓝的天空下，有你矫健的身影，热闹的操场上，有你坚定的步伐，美丽的鲜花后有你辛勤的汗水，我们的喝彩中，有你的自豪与骄傲！体育健儿们，我们知道你们的辛勤，我们了解你们的辛苦，加油吧！不论你是成功还是失败，我们都是你们坚强的后盾，胜也爱你，败也爱你，我们永远支持你，你们永远是“最特别的存在”。16成功者言： 轻轻地我走上讲台， 正如奖牌轻轻地落在我心中。 我挥一挥衣袖， 带走一片云彩，失败者言： 曾经有一份成功的喜悦摆在我面前， 我努力了，却与之无缘。 世间最悲痛的事莫过于此， 如果上天给我一次机会。我会为之不懈奋斗， 直至成功。旁观者言： 胜也好 败也罢， 唯有参与， 方能领略到运动的真谛。67.赞三千米坚持者，漫漫长路，你愿一人独撑， 忍受着孤独与寂寞， 承受着体力与精神的压迫， 只任汗水溶于泪水， 可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠， 可坚持的你，定会赢得最后的掌声。68.赞裁判员广播里听不到您的声音， 领奖台前看不到您的身影， 您说：“这是应该的”。 但是， 如果没有您的认真和公正、严谨与洒脱，哪有那么多成功的喜悦， 哪有那么多凯旋。 您，才是真正的奉献者， 相信经您之手， 会有更多的胜利者涌现出来， 会有更多的冠军向我们走来。一切感激的话都显得苍白无力， 唯有向您道一声“您辛苦了，尊敬的裁判员”。69.赞裁判员柳树抽出新芽，怎能忘了春风的吹拂？ 小草钻出泥土，怎能忘了春雨的滋润？ 花儿绽开美丽笑脸，怎能忘了太阳爱抚？孩子们的成长更不能忘记老师的培养。 今天，我们成绩的取得， 怎能忘记您，公正无私的裁判员老师70.赞三千米夸夫迫日惊华夏， 平步青云塔黄沙。 毓文男儿集力聚， 气贯神州傲中华。71.自信就是希望是种子就该有绿色的希望， 是种子就该有金色的梦想， 不要躺在封闭的暖房， 怕什么秋日薄薄的风霜， 既然已走上了运动场，心里就不要多想， 跑道已洒满阳光， 不要羞涩、不要紧张， 听秋雁在空中为你歌唱， 快去拾取片片金黄， 充满信心，就有希望，72.赞长跑运动员运动场上有你们的飒爽英姿， 运动场上有你们的拼搏身影， 面对漫漫的征途， 你没有畏惧和退缩， 任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身， 依然奋力追赶， 只有一个目标， 只有一个信念 为班级赢得荣誉， 拼搏吧， 为我你们呐喊， 加油 加油，73.赞一千五百米运动员，你是运动场的心脏，跳动梦想； 你是漫长路的精神，激励辉煌； 你们是将上下求索的人！ 风为你加油，云为你助兴， 坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！ 力量，信念，拼搏与奋斗， 在遥远的终点线上渐渐明亮！ 时代的强音正在你的脚下踏响。74.赞啦啦队几许真诚的鼓励， 几句亲切的问候， 几注深情的目光， 几多支持与帮助， 带给运动员的是信心，是勇气，是誓夺第一的决心和毅力。几句呐喊， 几束鲜花， 阵阵锣鼓， 片片掌声， 带给运动员的是满足，是感激， 是成功后的喜悦和快意。谢谢你，我们的啦啦队！75.败者的心声悄悄的，我退居一旁， 避开所有的掌声和目光， 远离胜利者的灿烂和辉煌， 如果说生命也是一场竞争， 我参与， 也曾把竞争的滋味品尝，那么，让我也抬起头， 甩掉心中的压抑 ，下次运动员我仍会同你较量，77.赞百米运动员，百米跑道虽不长， 运动健儿志高扬。 摸拳擦掌跃欲试， 分秒必争勇夺魁。 高三七班有勇女， 巾帼岂将须眉让。 古有木兰冲杀场， 今有跑百米。 立志创新校记录， 勇夺信管第一金。78.成功谁属天如幕，日如初，运动场内生龙活虎！ 没有常胜将，万古侯更无，江山代有才人出！ 赛场如战场，彩旗列列迎红日，呐喊声声震雷霆！英雄勇将，呼之欲出；各领风骚，一帜独树！ 群雄乍起，英雄谁属？ 洒过泪，流过汗，坚韧铸造王者风度！敢拼搏，不服输，霸气早成，成功我属！！79.虽然你我都已尽力，最终事实却是残酷的，毕竟冠军只有一个，然而我们就这样心灰意冷了？不！决不！我们会再次扬起风帆，向着终点冲刺，我们坚信，胜利会再次向我们招手的80.成功与失败就在一瞬间，但不管成功或失败，你们都冲过了心中的终点，你们永远是好样的，永远是我们心中最美的。你们在呐喊声中，努力努力 再努力，拼搏 拼搏 再拼搏，我们为你呐喊， 为你加油 ，运动会因你们而精彩。81.挫折是人生道路上的碎石， 常会绊的你头破血流， 有的人爬起来， 拍拍衣服说声 不痛， 而有的人爬起来， 却从此惧怕走路，胜利永远向着爬起来的人， 爬不起来的人， 总也摆脱不了失败，82.跑啊， 无休止的被追赶， 尽头遥远， 有点惶恐， 却无理由， 和着彼此粗重的喘息， 渐渐失去了意识， 翅膀， 像鸡毛掸子，拥有羽毛却无力飞翔， 劳累， 不能停止的， 跑啊跑，
1 你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强2 你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平3 一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！4 踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。5 运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！6 温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！7 有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。8年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，9广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！10泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。11就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手,便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。12也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！13不长不短的距离，需要的是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光的一刻，无论第几坚持胜利的信心，只要跑下来,你们就是英雄14时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们，15这是意志的拼搏。这是速度的挑战。胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤16不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐，17你用行动述说着过城的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。18虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人19不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦只有辛勤的汗水化作成功的脚步20心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你，
英雄！ 成亦英雄，败亦英雄。你永远是我们心目中真正的英雄，第一个冲过终点的人当然是我们的偶像，而尚在跑道上为了奥林匹克精神奋力拼搏的，更值得我们敬崇、永不放弃，永不服输、终点并不是真正的终点，体育必将冲破人类的极限。 或许失败对于你来说是一种耻辱，是一种希望的破灭。几个月的艰辛训练和满怀的希望在一刹那间付诸东流，令你沮丧，令人悲伤，但看看你用尽全力奋力拼搏的一刹那。眼眶中含着泪水的我们不这么想，你是勇敢的，你是坚强的，你用你那顽强的意志完成了你的任务。看成败人生豪迈，我们应从头再来，为你感到了骄傲。 爱你 蔚蓝的天空下，有你矫健的身影，热闹的操场上，有你坚定的步伐，美丽的鲜花后有你辛勤的汗水，我们的喝彩中，有你的自豪与骄傲！ 体育健儿们，我们知道你们的辛勤，我们了解你们的辛苦，加油吧！不论你是成功还是失败，我们都是你们坚强的后盾，胜也爱你，败也爱你，我们永远支持你，你们永远是“最特别的存在”。致运动员 不为掌声的诠释， 不伟刻意的征服， 只有辛勤的汗水化作追求的脚步。 心中坚定的信念， 脚下沉稳的步伐， 你用行动诉说着一个不变的真理。 没有比脚更长的路， 没有比人更高的山， 希望在终点向你招手。 努力吧！用你坚韧不拔的意志， 去迎接终点的掌声， 相信成功属于你。 致运动员 一个盼望出发， 一个盼望到达。 烈日骄阳下的奔驰， 蓝天白云下的拚搏， 总想为你高声呐喊， 却怕被天空误解。 总想为你放声歌唱， 却又怕惊动了白云。 把内心最美的祝愿挂在跑道线上， 微风中每一次振动是又一次的衷心祝愿。 加油吧！ 胜利源于希望，胜利就在眼前！ 五言 跑步，跳跃，透支，项项夺冠。 获奖，颁奖，领奖，个个欢喜。 参赛，助威，拟稿，人人努力。 冠军，淘汰，输赢，重在参与。 世事我曾抗争 ——成败不必在意
和基督教大家先看看先进的大家好的事都很少废话少打个的话分公司登记费感到十分的就形成集中宣传计划从历史老师东尽海道大家好手机费降低房价的比较逆传心包vhdbv好的不还是不大合适的惊魂甫定就不会电视几乎是大部分成绩后续报道