谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略
无论在学习或是工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那么，怎么去写论文呢？以下是我为大家收集的谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略的相关论文内容，欢迎大家分享。
摘要：伴随着中国经济的高速发展和以“互联网+”为代表的信息技术革命，互联网营销已成为我国酒店业营销的发展趋势，如何深入理解和应用互联网营销，利用好现代信息技术，提升酒店的营销水平，是我国酒店业发展的重要课题。以宜必思酒店营销策略为研究对象，通过深入分析论证，指出该酒店的网络营销策略的现存问题，并富有针对性地提出改进对策。
关键词：互联网+；宜必思酒店；营销策略
伴随着我国经济的持续增长，互联网技术的进步日新月异，“互联网+”更是在近年升级为国家战略。利用信息技术，将互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态将成为我国未来一段时期内发展和创新的主攻方向。在此背景下，快速发展中的我国酒店业，也迎来了新的机遇与挑战。互联网的普及为酒店业的运营管理提供了更多的渠道和方法。基于互联网平台的电子商务的兴起，更让行业竞争从线下扩展到线上，互联网营销成了越来越重要的营销渠道。酒店业作为重要的社会经济服务行业，也进入了网络营销时代。应用最先进的网络技术，拓展营销渠道，强化营销效果已成为各大品牌酒店营销策略的重要组成部分。
1、宜必思酒店概况及其营销策略现状分析
宜必思酒店概况
宜必思连锁酒店是法国雅高酒店集团旗下的一家经济型酒店，是全球第四大连锁型酒店。秉承为旅客提供环保、国际品质和高性价比的服务的理念，在2004年进入中国后，酒店广受年轻客户群体的青睐，树立了良好的品牌形象和口碑，已步入快速发展阶段。目前，宜必思连锁酒店在全国市场逐步扩张，在北京、上海、天津等7个城市拥有超过14家门店。宜必思酒店正逐步加强管理，完善运营建设水平，提升资金运营能力，力争在未来展现出更强大的竞争力。
宜必思酒店营销策略现状
突出高性价比的价格策略
首先，宜必思酒店对于客房有独特的定价策略，充分考虑顾客的心理规律。在不同时期，对不同标准的客房灵活定价。例如宜必思酒店一般设置有特价房，根据时间段灵活安排，通过技术性安排给予顾客一种高性价比的消费体验。其次，宜必思酒店的价格还根据所在的不同区域，是否参与促销活动进行调整，灵活调整价格，再通过互联网营销平台发布定价和调价信息，凸显性价比优势。
重点发展线上销售的渠道策略
宜必思酒店在营销渠道上主要采取线上销售和线下销售相结合的方式，线上渠道主要是通过宜必思的网站和第三方服务平台，如华住好客汇、携程、去哪儿网等，这些平台均拥有各自的手机APP，宜必思酒店依靠它们开辟了新的营销渠道，为酒店的销售业绩带来了很大的提升。
形式多元化的促销策略
宜必思酒店依托各大线上营销平台开展促销策略。在第三方服务平台及其APP上，宜必思酒店运用丰富多样的促销方法，最为普遍的是赠送酒店抵价券，如在携程网上，每位预订并支付了房费的顾客都会获得上一张一定面额的电子抵价券，一般为30或50元不等。电子抵价券可用于携程网上的大部分酒店预订。其次，在一些团购网站上，宜必思酒店还发行了团购券，消费者可以购买并享受团购券带来的价格优惠。此外，宜必思酒店还注重在特定时间段开展促销活动，比如在旅游淡季推出折扣价客房等等。
2、宜必思酒店营销策略存在的问题
产品的理念和特色不够凸显
宜必思酒店作为一个外资品牌，具有根植于欧美现代社会的文化理念，而要想在国内众多经济型酒店的竞争中脱颖而出，除了通过独特的产品设计精准匹配目标客户市场外，利用品牌的文化理念培养消费者的忠诚度更为重要，但这一点在酒店的产品建设中不够凸显。从宜必思网站、携程、去哪儿网等第三方平台上能获取的酒店产品信息有限，仅限于客房基本设施、价位、客房照片等，这些信息难以向客户传达出其独特的文化理念，而在第三方服务平台的广告投入上，宜必思酒店更存在空缺，这些都对其产品形象打造和进一步拓展市场造成了不利的影响。
价格在同类型酒店里竞争力不明显
宜必思酒店奉行合理价格策略，并做到了在合理价格层面的进一步细分，这显示了宜必思酒店对目标客户市场的精确研究。但与同一类型的快捷型酒店如7天、如家、布丁等相比，这种价格策略并没有显示出足够的竞争优势。价格策略的实施，一般要综合考虑成本、竞争者和客户三方面的因素，成本是价格制定的基础，竞争者是价格调整的重要依据，客户是价格实现为价值的最终依托。而宜必思酒店目前的价格策略虽然已经做到精细、灵活，但在与其他酒店的对比中还是没有显示出足够的竞争力。
线上营销渠道建设不够
在搜索引擎上的建设不够完善
在互联网时代，在搜索引擎上建立商家自己的网站地址链接，是一种重要的营销策略，如果与企业相关的内容能在搜索结果中排名前列，或者在搜索框里有积极的关键词提示，对吸引顾客深入了解、扩大酒店的知名度有着十分积极的意义。目前，宜必思酒店虽然在搜索链接方面有一定的投入，但由于外资品牌在国内市场知名度方面的先天劣势，目前的投入力度还远远不足以将宜必思良好的文化理念和品牌形象更有效地根植在广大中国消费者的脑海里。
移动互联网营销渠道的建设不完善
移动互联网是以智能手机为主要载体，集便携性、个人化和种类繁多的应用程序于一身的网络系统。在开展移动互联网营销方面，宜必思酒店还处于比较落后的状态，目前主要依靠华住好客汇的APP宣传，自己缺乏手机应用上的建设。虽然酒店开通了官方微信公众平台，但因维护工作不到位，导致公众平台发布酒店新闻和优惠信息的频率较低，无法有效发挥社交网络的优势，不能有效地利用移动互联网进行营销活动。
促销投放力度不够，形式有待创新
宜必思酒店目前虽然采用紧密结合所在平台的多元化线上促销方式，但总体而言，酒店的现行定价策略的利润空间并不高，可变动的价格空间也不够大。所以其促销力度与竞争对手相比还远远不足。另外，宜必思酒店在线上渠道过于依赖第三方平台，在促销形式上有待创新。酒店目前开展的被动性质的促销活动占所有促销活动的大多数，依赖于华住好客汇、携程、艺龙等第三方服务平台的组织，促销效果不尽如人意。
3、宜必思酒店营销策略的改进对策
在互联网营销中凸显产品的理念和特色
宜必思酒店应紧密结合互联网的发展特点，有效传达酒店的文化理念和特色。酒店可以从两方面入手。一是线下酒店客房建设和酒店服务的提升，线下产品实体是线上宣传的基础。宜必思酒店的客房应彰显出宜必思的差异化和特色化。二是线上宣传的丰富化、细节化。在网站、第三方平台、移动设备APP等宣传渠道，都应丰富对产品的介绍，通过更详细的图片展示，让产品的理念和特色得到更有效的传达。
采取具有竞争力的价格策略
宜必思酒店应考虑多方面因素的影响，综合运用以下三种定价策略，提高酒店的价格竞争力：一是成本定价，主要根据客房建设运营成本，制定价格，成本定价是一种收缩型的定价策略；二是市场定价，根据市场上同一类型酒店的普遍价位定价，市场定价是目前大多数酒店采用的定价策略，主要考虑竞争对手的因素，属于被动型的定价策略；三是需求定价，将目标客户群体的心理需求与产品的品牌定位成功结合，制定符合客户对酒店档次、服务体验等期待的价位，是一种基于品牌定位的主动型定价策略。宜必思酒店可参考国内影响力较大的品牌的价位，突出差异化竞争优势，在同样的价位上有更丰富的有特色的服务；同样的服务档次，制定更低的价位。通过产品建设、品牌营造，依靠良好的品牌形象，增加客户的忠诚度，最终达到可以进行需求定价的条件。
完善线上营销渠道建设
优化搜索引擎合理运用当前所合作的搜索引擎的规则，通过加大投资，技术性设计，提高网站和重要合作网站的排名。宜必思酒店可选择与行业内水平较高、操作规范的搜索引擎运营商建立合作关系，不仅要对品牌和网站进行排名靠前的推广，更要建立关键词搜索，进行关键词注册，例如“宜必思”、“国际品质”、“环保酒店”等凸显酒店文化理念的词汇，还可以针对近期的营销推广计划，注册与活动相关的词汇，通过关键词策略，有效提升宜必思的互联网营销水平。
建设完善移动互联网营销渠道当前，微信、微博等社交网络在酒店顾客群体中的影响力越来越大。宜必思酒店应完善微信公共平台的建设，使其成为重要的营销平台，凸显酒店的核心优势。公众平台应由专人负责运营，及时更新并推送信息，为顾客建立信息反馈渠道，强化用户体验，加强互动。宜必思酒店还可以尝试自己开发品牌专属APP。它是一个更高层次的营销平台，有利于信息及时推送，有利于品牌形象的建设、知名度的推广，是酒店开展移动互联网营销的重要选择。
增强促销力度，丰富促销形式
对宜必思酒店的产品促销，应结合价格、渠道方面的改善予以提升。可以加大降价促销力度，一是丰富降价的形式，除了上文所述的酒店抵价券、优惠券、团购卷之外，还可增加积分制、会员优惠等应用也比较成熟的形式，后两种形式目前在网站上还没有显示出来，在第三方服务平台上也没有显示。在建设完善网站，建立宜必思酒店的独立APP之后，可以强化这两种形式的运用，通过积分、会员制等与品牌结合比较紧密，容易培养品牌忠诚度的形式的运用，可以建设增强促销的长效机制，扩大促销的覆盖面和宣传效果。
4、结语
对于酒店业而言，运用互联网营销是一个巨大的发展和进步。在“互联网+”背景下，酒店经营者可以精确把握顾客需求，扩大营销的覆盖面，丰富营销的方法和策略。互联网营销正越来越成为主流的营销模式，中国酒店业应积极探索、提升互联网营销策略，为企业取得更长远的发展提供助力。
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一、市场分析
本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的`口碑宣传者。
二、营销方案
1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。
2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。
3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历x月x—x日。
三、活动方案
1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。
2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。
四、活动目标
xx节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
今天的酒店在经营管理之中第一个问题就是饭店的需求问题。而酒店营销学也可以说就是研究市场需求的管理科学。它的任务就是针对客源市场的需求状况进行管理。以便更好的实现饭店经营目标。那么如今的市场到底有几种状况呢？
（一）负需求状况与扭转性营销。负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个饭店，故意避开购买这个饭店的产品。比如：某大酒店有两位客人被人在店内谋杀了，在相当长的时间内，客人都不原意去这家酒店消费。再比如：原来的汇丰酒店，一场电火化为乌有，现在改名为哈特商务酒店重新开业后，至今仍是客人极少极少的，据说又要关门了。这种负需求，真是太糟糕了，在这种情况下，酒店管理人员就要分析客人不喜欢的原因。提高服务质量，用强有力的促销手段来重新塑造酒店形象。此时酒店的营销任务是扭转性营销。扭转人们的抵制态度。使负需求（不需求）变为正需求。
（二）无需求与刺激性营销。无需求状况是指市场对饭店的产品不关心，没有兴趣。比如：一新建的大酒店，由于客人对它们不了解，光顾的人就很少，在这种情况下饭店必须设法使消费者对其感兴趣。刺激需求使无需求转变为有需求即实施刺激性营销。例如：一些大酒店在开业前多采用五折折扣来吸引消费者以刺激消费者认识。
（三）潜在需求与开发性营销。潜在需求：指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的。或隐而不见的需求。（例如：一些工薪层对高档酒店即向往对惧怕。想去享受一些，又怕消费不起，口袋里钱少）针对这种情况饭店应了解这一市场需求，开发合适的产品与服务来满足这一需求，开发性营销运用的实例比如说“北京五星级的长城饭店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出五个5（55555）自助餐服务。让工薪层花不了几个钱就可以在五星级饭店享受一次。五个五是指：成人50元一票到底50种菜肴任意选用酒水五折儿童5折五星级的优质服务。长城饭店的五伍服务推出后很受欢迎。
（四）下降需求与恢复性营销。任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新
。举一个成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额大大超过了圣诞晚宴。营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了。
（五）不规则需求与同步营销。酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案。（比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客）
（六）过渡需求与压缩性营销。客人很多的季节里。往往会出现饭店接待水平不高，忙不过来的现象。这种情况下酒店的超负运转，会大大降低服务质量，因此必须通过提高价格。减少促销等手段来压缩需求或持续性的使客人减少需求。
（七）不健康需求。比如说有的客人偏爱走台小姐，走台先生，以及赌博，吸毒等服务。酒店绝对不能为了满足这种不健康需求而为其提供服务。必须及时运用抵制性营销进行抵制（抵制清除本饭店的这种需求应注意自己酒店的正常环境和气氛。
（八）充分需求与维护性营销。一些回头客对我们的饭店很满意。我们就采用维护性营销使顾客更好喜欢我们这里如发议会员卡。优惠餐，赠送礼物等，投其所好。
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圣诞节(Christmas) Christmas is on December 25th and it is coming now. People in the West celebrate it for the birth of Jesus . It is an important festival for them. How do people celebrate Christmas? They have a special party. It usually starts at about seven o'clock in the evening. They all wear new beautiful clothes. Everyone looks cool and pretty. In the party, they sit on the sofa and chat with each other. Women usually sing songs and dance. They also eat lots of sweet snacks and drink some hot juice. Children can get many presents. They like Christmas. At about ten o'clock, Christmas party is over. All the children like playing games. They want to have a good present, and they should go to sleep. At night, Santa Claus gives many presents to children. He walks to each child's home. He puts a present beside the door quietly. If the child studies hard this year, he can get a good present. If the child doesn't study hard this year, he can not get a good present. The next day, children get up early, because they want to see the presents. They are all happy, when they see the presents. It is Christmas, a wonderful festival.
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圣诞节早成了热闹日子，在我们班就有不少同学发礼物，可关于中国人到底该不该过圣诞节的争论早有发生。有媒体报道，温州中小学校长均收到市教育局通知，要求“不在校园内举行任何与圣诞有关的活动”；西北大学现代学院封校禁止学生过平安夜。这样的举措难免遭人议论，学校固然没有必要搞圣诞活动，不过让教育部门下发禁令实在有些小题大做。禁令的出发点应该是出于保护中国传统文化。圣诞节之所以屡遭抵制，也正是因为有人觉得社会对这一西方节日的重视程度超过了不少中国传统节日，是西方文化的扩张。不过在这一点上，我们该有更多对自身文化的自信。西方节日在中国大行其道一个重要的原因，就是商家为了制造商机而大肆宣传、渲染。实际上，圣诞节在中国早走了味，其在西方所具有的文化内涵在我们这里并不突出，在更多人看来，无非是一个购物、社交的凑热闹的日子，没有多少人真正是为了它的宗教含义而去过节的。在现代社会中，许多人为了事业而客居他乡，像清明、中秋、重阳这一类的节日对于他们来说未免过于沉重，以至于不愿提起，并且生活压力的过重，圣诞节的狂欢为他们提供了放松和发泄的最好契机。还有，在春节时，大家都回家乡过年，朋友、同学、同事不能聚在一起，平时的节假日也不多，所以圣诞节也就成了非亲人的同伴之间的聚会节了。虽然圣诞节或许比端午、中秋、重阳更热闹，但原因并非是西方节日文化压倒了传统文化，而只是其现实意义更容易被人接受，让人更凑得起热闹而已。新兴的“光棍节”、“双十二”，隆重程度恐怕不亚于各种东西方节日，那为什么没有人像“打压”洋节一样去禁止呢？这就是很好的旁证。相反的例子也不少，感恩节、万圣节等等洋节，虽然也总有商家宣传，但在社会中总难以形成什么热潮。说白了，洋节并不是什么妖魔鬼怪，更不是传统节日被淡忘的根源，真要因为圣诞节就惊呼洋节压倒中国节，未免有些大惊小怪。从这个角度来说，要弘扬中国传统节日，靠“打压”洋节显然不对路子，而是应发掘传统节日的文化内涵，让其跟现代社会生活更好地融合才是正理。可以在元宵教学生做汤圆，在端午教做粽子，在重阳组织登山活动……春节就是最好的例子，只要中国人保持着团圆、守岁的习惯，农历新年的地位就永远不会被公历元旦所取代。
毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）等，即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。其主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。其主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。 毕业论文的基本教学要求是：1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识，培养学生独立分析、解决实际问题能力、培养学生处理数据和信息的能力；2、培养学生正确的理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度；3、培养学生进行社会调查研究；文献资料收集、阅读和整理、使用；提出论点、综合论证、总结写作等基本技能。毕业论文是毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，也是学生在校学习期间学习成果的综合性总结，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题能力有着重要意义。 毕业论文在进行编写的过程中，需要经过开题报告、论文编写、论文上交评定、论文答辩以及论文评分五个过程，其中开题报告是论文进行的最重要的一个过程，也是论文能否进行的一个重要指标。
怎么写开题报告呢？首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”三、课题研究的目的和意义。课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。四、课题研究的方法。在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。五、课题研究的步骤。课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。六、课题参与人员及组织分工。这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。七、课题的经费估算。一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。
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中西节日对比 春节vs圣诞 春节：中国民间传统节日中，最受人们重视的节日。象征着团结、兴旺，寄托着新的一年的希望。 优势：传统的中国节日，深入人心。 劣势：过节形式太过死板，吸引不了年轻人的眼球。 圣诞节：基督教世界最大的节日。在欧美许多国家里，人们非常重视这个节日，把它和新年连在一起，而庆祝活动之热闹与隆重大大超过了新年，成为一个全民的节日。 优势：全球化趋势，迎合年轻人求新的心理，符合商家赚钱的心态。 劣势：只有形式而已，西方的文化氛围求之不来。 胜负：圣诞节在中国的商业色彩太浓厚，只是满足年轻人求新心理，传统的春节毕竟在中国已经根深蒂固，不容取代。春节胜出。
圣诞节是美国最大最热闹的节日。每年12月25日，全国便 沉浸在一派喜气洋洋的节日气氛中。 圣诞节原是基督徒为庆贺耶稣诞辰而定的一个节日。但耶稣究竟是哪一天诞生，谁也无从知晓。圣诞节是公元354年由罗马 天主教教会规定的。但近几十年，圣诞节已不再只是宗教的节日 了，而逐渐社会化，成为政府规定的公众假期。 据《圣经》中说，在基督出生前，罗马皇帝奥古斯都有旨意下 来，叫天下人都报名上册。因此大家都要回到老家，按照本族本家 登记注册。圣母马利亚的丈夫约瑟本是犹太大卫家的人，于是他 们匣离开拿撒勒城，回到伯利恒居住。可是当他们到达伯利恒时， 城中的客店已全都客满，无处安身，只好暂时栖息在马棚里。入 夜，耶稣降生在马棚中，这里连块干净的地方也找不到，圣母马利 ．亚不得已只好把耶稣放在马槽里。这天夜里，天使光临到伯利恒 郊外，向守护羊群的牧人报告了这一喜讯。与此同时，东方有三位 贤土发现天上有一颗新星，他们在这颗星的指引下来到伯利恒，找 到了耶稣和他的母亲马利亚，并送上许多黄金和乳香等珍责礼品。 今天圣诞节的许多风俗都来源于《圣经》中的这段传说。 根据耶稣诞生在夜里这种说法。圣诞节的庆祝活动也从12月 24日夜间开始，半夜时分达到最高潮。这一夜就被称为圣诞夜。 圣诞夜是一个狂欢的夜晚。美国人常常通宵达旦地举行庆祝活动。他们有的聚在酒馆、舞厅、俱乐部中尽情欢乐；有的全家共 进丰盛的晚餐，然后围坐在熊熊燃烧的火炉旁，弹琴唱歌，共叙天伦之乐；那些虔诚的信徒们则在灯火通明的天主教堂里，参加纪念 耶稣诞生的午夜礼拜，有些人还在家中摆起“圣诞马槽”。所谓“圣诞马槽”，就是用纸搭一个小洞，上撤白粉象征皑皑白雪，洞中放上自制马槽，槽里摆上耶稣像，有时旁边还摆上约瑟和马利亚的像。 洞前点燃蜡烛，供上鲜花。“圣诞马槽”既可用来赞美上帝，也可供 亲友们观赏。但在圣诞夜里，最有趣的活动还要数“报佳音”。它象征天使在伯利恒郊外向牧羊人报告基督降生的喜讯。当深夜来临，教堂里的唱诗班就挨家挨户地来到教徒家门前齐声唱起圣诞颂歌。于是这家人就要走出门来热烈地应酬他们，加入歌唱。唱罢，主人把大家邀入屋中，以茶点招待。说笑一番后，唱诗班就再到别人家去唱。这时，主人一家也往往随同前去。“报佳音”的队 伍就愈来愈大，他们一家家地唱下去，欢乐的气氛有增无减，常常持续到天明。 待到圣诞节黎明时，熟人们相见，都要亲切地互致问候。但他 们不是像往常那样说声“早安”，而是说“圣诞快乐”。确实，圣诞 节这一天，人们个个兴高采烈，家家户户、大街小巷都要举行各种 庆祝活动。 提到圣诞节，人们首先想到的便是装饰得琳琅满目的圣诞树。 圣诞树的来历可以追溯到几百年前。据说它最早出现在德国，到 了1830年前后，装扮圣诞树的风俗才由德国移民们带到美国的东 部沿岸地区。从此，圣诞树也成为美国人过圣诞节所必不可少的 装饰。但圣诞树的来历，还有许多美好的传说。有一个是说，在一个大雪纷飞的圣诞夜里，有个穷孩子无家可归，又冷又饿。但他幸运地遇到一位善良的农民，将他带回家中，让他在炉火旁度过了一个愉快的圣诞夜。满心感激的孩子临行前折了一段杉树枝插在地上，杉树枝立刻就变成一株小杉树。孩子对农民祝福说：“从今后，年年此日礼物将挂满枝头，留下这棵美丽的杉树，报答您的善心。”诸如此类的传说，更为圣诞树增添了美丽的色彩。 每逢圣诞节，人们便要在小杉树或小松树上挂满礼物、彩花和彩灯(传统习惯是挂蜡烛，后来为了避免失火，就用彩灯取而代之)，树顶还装上一颗大星。最初这些装饰品都是具有象征意义的，树上的蜡烛象征耶稣是世界的光明，树顶上的大星则代表耶稣降生后将三位东方贤士引到伯利恒的那颗星。当彩灯点亮后，圣诞树光华四射，分外迷人。这时大人们会站在一旁欣赏圣诞树，孩子们更是手舞足蹈，甚至手拉手地围着圣诞树跳起欢快的舞蹈。有时做游戏，一家人蒙上眼睛，轮流到圣诞树前摸彩，取得自己的礼物。 在圣诞节里，除去圣诞树是必备之物外，人们还忘不了和蔼可亲的圣诞老人。在公共场所、贺年片上到处部有圣诞老人的形象。 有时在家里也由一人扮成圣诞老人，为大家分发礼物。在人们的想象中，圣诞老人留着一脸银白色的胡须，身穿一件镶有白毛皮 边的红外套。他那一副总是乐呵呵的样子，真不知为圣诞节增添 了多少欢乐的气氛。
春节和圣诞节分别是中国和西方社会最重要的节日,它们都具有悠久的历史,蕴含有丰富的文化意义。这两个节日显著的差异之一就是西方人在过圣诞节时更加注重对神的敬奉;而中国人则更注重对祖先的尊奉。这种差异的形成有着深厚的历史文化渊源。
第一，中国年夜饭和老美圣诞晚餐，不管是繁华的北京还是金融之城纽约，到节日那一天，大多数的餐厅和商店都会关门，中美人民都在家里和家人朋友们聚餐，其乐融融，只不过老美叫圣诞晚餐，我们叫年夜饭。
第二，中国长辈们喜欢直接包红包给晚辈们，给小孩子们过一个快乐的新年，开一个好的彩头，而美国人喜欢给家人朋友们送礼品，但是人家不喜欢怎么办？老美通常送礼都会在礼物里放一个收据，方便收礼人第二天去退换，美国媒体都报道圣诞节第二天是商店退换货高峰期，老美真是不怕麻烦，反正麻烦的不是自己。
第三，过节时，我们会看春晚，老美会看圣诞节电影，奇葩的是，老美看的圣诞节电影也就那么几个，每年看的都差不多一样，不腻吗？
第四，美国人圣诞节放假2天，中国人民农历春节放假7天!!!
The Chinese spring festival usually comes in January or February. During this festival people usually buy new clothes and eat many delicious food. On New Year's Eve, people gather together and eat a big dinner. They also watch the Spring Festival Gala on the , Christmas usually comes in December. It's on 25 December. Christmas is a celebration to celebrate the birth of Jesus. Every Christmas people decorate their houses and Christmas trees and have a big dinner. The most exciting thing is that on Christmas Eve, Santa Claus will come to our houses and give us lots of presents. That is the difference between Chinese spring festival and Christmas Day.
该不该过圣诞节主题作文800字6篇
银色的马车跑得飞快，转眼来到尚匠咖啡门口，这里金碧辉煌，门口矗立着圣诞老爷爷的雕像和几棵亮闪闪的圣诞树，服务员们都戴着圣诞帽用微笑迎接来到的每一位客人，那么你有什么圣诞节作文呢？下面是我为大家收集有关于该不该过圣诞节作文800字，希望你喜欢。
该不该过圣诞节作文800字1
"看啊，下雪了!"我被这声音吸引到了走廊上，往外一看，确实不错，很小的雪花缓缓飘落，我的心不禁生出一分喜悦，盼望着它能带给我们一场真正的大雪，又过不久，城市已经被这轻柔的雪花轻轻的覆盖了一层，圣诞节写雪景的作文。每一片雪花都轻柔地盘旋着落下，成了大地上一层雪的一小部分，每一片雪花又汇成了让大地银装素裹的美景。
面对着雪，我想吟诵几句学过的诗歌，却怎么也想不起来。看来，大自然赋予我们的是无法用言语表达的。我虽然不能说，但是，我可以听，听雪的声音。
大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上，在这一刻，一切都是美好的，一都是寂静的，站在窗前，那片片雪花的欢声笑语却在我耳边响起。它们的欢乐，我听得到。
雪还未停，孩子们就忍不住出来玩了，打雪仗、滚雪球，虽然雪花还在飘零，他们却不顾家长的反对，玩得不亦乐乎，充斥着童年的欢乐。雪任凭我们把它们捏成毛茸茸的雪球，然后互相砸来砸去。他的身体虽被砸得七零八落，四处飞溅，但他们从不抱怨，给我们快乐，就是它的快乐。它以其特有的语言给我们心灵的温暖，这种声音，我听得到。
瑞雪兆丰年，大年初八下雪应该是一年的好兆头。雪花缓缓飘落，配合着爆竹的响声，给人以喜庆。我喜欢静静地看着雪，看雪悄然落下，听雪微弱的声音，心里会有安详幸福的感觉。我又看到一群打雪仗的孩子，在道路上左躲右闪。我看见草坪上，一层雪覆盖着嫩叶，保护着它们。他们因担此重任而感到骄傲的声音，我听得到。
地上纯洁的雪沐浴着阳光，享受最后一刻的欢乐。他们在为自己即将结束的生命哭泣吗?不，他们在笑，在自豪，他们完成了自己的任务，将欢乐播撒到了人间。奉献了生命，发挥所长，它们是伟大的，他们一生中的欢乐，我听得到。
再在下雪的时候，让我们站在窗前，用心倾听一个生命传奇。
该不该过圣诞节作文800字2
平安夜，一个孩子的卧室。
平安夜，天使会来到每个孩子床前，祈祷孩子的幸福，并且亲吻孩子的翅膀。是的，每个孩子都有翅膀，在他们长大前翅膀是不会脱落的。
不过有一个例外，安没有翅膀。从父亲打碎他的梦想那一刻，安就失去了翅膀。
安的梦想是去非洲草原，去撒哈拉，在旅行中度过一生;安的父亲却希望安平平安安地呆在这里，找一份平安的工作，安静的走过一生。
失去梦想的安拒绝飞翔，安的翅膀脱落了。
在父亲撕碎撒哈拉的夕阳，踏破非洲草原的晨曦的那一刹那，安分明看见漫天的白色羽毛，在翅膀脱落那撕心裂肺的痛中，飘落，飘落……
天使亲吻着安的伤痕，将一片羽毛藏在伤痕里，祈祷着安可以再度飞翔。
平安夜，一个父亲的病房
看过了孩子的天使会趁着圣诞钟声还未敲响的时候去抚慰一下仍有翅膀的大人。不用担心天使会累着，因为有翅膀的大人实在是太少太少了。
天使来到这位父亲的病床前。
这位可怜的父亲已经得了重病。现在，天使要把他的灵魂带到天堂，让这个仍有翅膀的灵魂得到永久的抚慰。
这位仍有翅膀的父亲躺在病床上，回顾着自己的一生。
他是一位旅行家，在冒险中度过了大半生。为了自己的梦想(是的，旅行对于他来说就是可以用生命交换的梦想)，他离开了自己的妻儿，甚至没有和儿子度过一个圣诞节;面对那些没有翅膀的人的嘲讽和不解，他毅然选择了飞翔。尽管那些嘲讽和不解使他感到痛苦。
“清风拂过飞翔的翅膀，所有的痛苦都会烟消云散。我会感到离梦想近了一步。”他想。于是，他飞翔，忍受着人们的不解，也承受着妻子思念的眼泪。
该不该过圣诞节作文800字3
圣诞节，也称耶诞节，每年的12月25日是它的生日，它是西方传统节日，也是西方以及其它地区的公共假日!
在很多西方国家，过圣诞节的方式各有不同，在法国，圣诞节前夕，人们一般都要去教会参加子夜弥撒，完毕后，开集会，讨论家中要事，所有的不快将在这一天冰释前嫌，和好如初。因此，圣诞节对于法国来说是一个慈祥的日子。
西班牙的圣诞节，儿童期待着自己的鞋子里充满圣诞礼物，即使是牛也在这一天得到很好的待遇，据说，耶稣生前，曾有一头牛呼气给他温暖，因此，圣诞节对于西班牙来说是一个感恩的日子。
而在中国，对于圣诞节以及西方的理解，则是信仰与神的统一，就好像枯树逢春，得到了生机，有了新的价值观与生命力。同时，也使罪恶的人有了突破性的改观。其实，我们的民主精神的背后，则是吸取了西方文化!因此，西方文化对于我们来说也是有着潜移默化的影响的。
不知不觉中，圣诞节也渐渐在中国兴起，它不仅仅是一个西方世界的节日，也逐渐融入中国的气息，在每年1月7日，中国人也会过自己的圣诞节，在这一天，人们会相互祝福，互送礼品，以此来表达耶稣对我们的爱，庆祝他那种无条件为人类奉献牺牲的精神!我们也可以随时随地做同样的事，并提醒自己想起我们内心原本拥有着的爱与慈悲心!在这一天，你可以给你的同学一个拥抱，告诉他他很好，做的也不错，在这一天，你可以去原谅那些一直讨厌你，挑剔你的人，买个礼物送他，让他对你重新赏目。
该不该过圣诞节作文800字4
印象中的圣诞节总是如此舒适怡人。印象中的12月全然没有冬日的凛冽，只存在春天的温暖。小学最后一束梅花开放，开放在梅花应当开的节日——圣诞。每到这天降临，不论你是谁，桌上总会横七竖八地摆满贺卡，写满祝福的语句。
远方被色彩的蜡笔涂抹，配上纷纷扬扬的大雪，献出圣诞节的纯真无邪。放学后，同学们莫不在小摊买彩带、买气球，冒着鹅毛大雪点缀教室和走过的每处路段。学校丧失往日的尊严，取而代之的是圣诞节浓郁的气氛，还有那久违了的安谧恬静，优雅芳香……在那梅花开的季节中，无处不存在欢乐，把平日里激烈的竞争甩在脑后。小学洁白无瑕的圣诞节，大家齐心协力，在教室里外插满彩带鲜花，前来上学的伙伴也总会被欢笑声掩埋的。
这笑不是愚人节的嘲笑，这笑不是儿童节的微笑，更不是胜利时惟我独尊的骄傲。再看看课桌上堆积如山的贺卡和同伴不厌其烦的“圣诞快乐”，一种如家般的暖流涌入心窝，令人倍觉温馨。这西方鲜花绽放的节日，估计传进东亚，也没什么两样罢!圣诞节在记忆的波涛中总是弥撒着迷人的幽香，永远都是这样。刚刚玩完雪仗的我们，稚气十足，给圣诞节丰盛的佳肴再添一道美味。漫步街头，沉吟着“雪却输梅一段香”的名句里，踩着脚下未肯融化的寒雪，我们在领略大自然和历史带来的礼物。社区内圣诞树巍然屹立，五彩缤纷;霓虹灯闪烁不断。夜幕降临，城市被雪和绚丽的色彩所笼罩，月光也黯淡了。
欣赏这难得的圣诞日的京城，我的思绪仿佛重回远古，同样是大雪纷飞的12月……哦，圣诞，你这西方的移民者，曾有多少欢笑寄托在我们新一代年轻人身上?你是雪，腊梅开的时候默默地来，默默地去。
你是风，无影无踪却引爆节日的笑声。你还是纯洁的心，在日益肮脏的角落越显越亮。你在雪地里掷下童稚的笑，融化片片雪花，融化人们内心深处的碎片。她的名字叫圣诞，她曾有的辉煌灿烂镌刻在我心底。记住了她的模样，更记住了她的微笑。在以往圣诞节幽雅的'气氛中，谁不会受感染呢?依稀记得那笑声随腊梅开，随腊梅落。那圣诞节的笑，现在我已经找不到了。
该不该过圣诞节作文800字5
今天是圣诞节，多媒体教室举行一个活动，每班选十人去参加。我没被选中，心里有点闷闷不乐。但是下午的活动把我的不快赶到九霄云外去了。
下午，老师把黑板擦得一干二净，在黑板上挂了一条五颜六色的彩带，然后要我和匡翔、唐义节和蒋慧民两对同桌到黑板上画画。老师要求我们先写上圣诞快乐四个大字然后想怎么画就怎么画。我们一致推选唐义节写字，唐义节就用四种不同颜色的粉笔写上圣诞快乐四个大字，黑板一下子变得漂亮极了。我们又用彩色粉笔在黑板上画起画来，黑板成了一幅美丽的画。
画完画后，老师让我们猜谜语。老师连出几个谜语我们都没想出来。后来，聪明的匡翔灵机一动，一下子想出了好几个谜语。老师奖了他一支自动铅笔和一盒笔芯。我答对了两个谜语，老师奖给我一个本子。
猜完谜语后，老师让同学们上台表演。我表演一首笑话诗日照香炉生紫烟，遥看厕所在前边。小李飞刀一瞬间，匡翔变成小太监。逗得同学们哄堂大笑，连老师也忍不住笑了起来。邹奇上台演唱一首歌我也骑马巡逻去。他一起头我们就跟着他唱。欢快的歌声充满了整间教室。我们像一群欢快的云雀翱翔在圣诞节的天空中。
回到家里，妈妈送我一棵碧绿的圣诞树，上面挂着许多小礼物，还有许多闪闪发光的草莓灯。我见了高兴地跳了起来。
晚上，我把袜子放在枕头下，等待着圣诞老爷爷给我礼物。第二天早晨，我发现一个袜子里面放了一个小雪人，另一个袜子上面放着一个带书架的文具盒。我感到万分惊喜。心想：这真是圣诞老爷爷给我的礼物吗？真是不可思议。
在这个圣诞节里我有万分快乐，我可以在快乐银行里存入九千九百九十分快乐了！
该不该过圣诞节作文800字6
当圣诞节到来的时候，我首先要祝各位老师与同学MERRY CHRISTMAS!
这个节日好像我们中国的春节一样重要!传说圣诞节是送礼物的节日，在前一天的晚上平安夜，圣诞老人会从烟囱里偷偷地爬进来，在你的床头的长筒袜里，为你送来心爱的礼物!当你欢呼雀跃的时候，你可知道，其实都是爸爸妈妈来扮演圣诞老人送的礼物!
在绍兴市世茂广场里有着一颗高达20米的圣诞树，树上有一个个的小饰品和小礼物，琳琅满目，让小朋友们欢喜不已。都纷纷拍照留念，在欧尚超市、商店、文具店等地方都在搞促销!穿着圣诞老人红色衣服、戴着红色帽子的售货员挂着“小蜜蜂”大声地喊叫：“全场8折快来买呀!”有的售货员在说全场的东西统统10元、5元之类的，吸引了大量顾客。还有几个在走廊里走来走去的胖乎乎的圣诞老人，遇见小孩就发一些气球、糖果。孩子们真是欢欢喜喜，奔奔跳跳，好一个热闹非凡的圣诞夜啊!
美丽的圣诞节我们买到了各种各样有趣有味的东西，让我们狂欢起来吧!让我们再次高喊“圣诞节快乐!”
必须要有一个鲜明的立场吗（该过或者不改过吗）
中西文化的交融，这是每个发展中国家必须要经历的时光，但是大多数中国人还是分得清轻重的，春节时期在没有年味儿，我们都还是努力抢车票回家，但是圣诞节在红火我们最多那天也就是买个礼物和朋情人在一起而已。我们不能说这一定是忘本，这本身就是一种新奇，像刚看见大城市的乡下孩子一样，总是要新奇一下。但是很多东西都是扎根在心底的东西。比如春节。圣诞一个人过可怜么？特么过年一个人过才可怜好吧！
一、思路
1、第一段写现实情况。
2、第二段写过圣诞节的好处。
3、第三段写过圣诞节的坏处。
4、第四段总结。
二、反驳
近年来，以圣诞节为主打菜的洋节攻势越来越猛。特别是在北京、上海、广州这样的大城市，年轻人一提到过圣诞就眉飞色舞，而传统的农历春节却越来越觉得“老一套、单调、冷静、越过越没意思……”但是盲目反对圣诞节或西方节日也是不可取的，我们应该客观看待这个问题。
好的一方面是，过让自己快乐的节日，让自己能在平淡的生活中找到乐趣。圣诞节来临，各大豪华商场门口挂起装饰吸引人们购物消费。有的人喜欢圣诞节是因为可以买到比平时优惠的东西，有的人喜欢过圣诞节是因为可以吃到甜点西餐以及收集那些和圣诞节相关的可爱的公仔玩具，这些都是非常开心的事。
坏的一方面是，外来节日的步步紧逼、传统节日的节节退让，这已经是一个让我们不得不正视的现象。而现在许多人，只想过西方情人节与圣诞节而不想过什么端午节、冬至节，只知道圣诞老人而不再过问屈原，这也已经是一个无法回避的无奈现象。
因此，我们应该学习西方文化好的方面，同时要继承和发扬自己的传统文化，树立文化自信。
扩展资料：
西方节日流行的原因：
1、新时代的驱动下，人们热衷于追求新鲜事物，唱神曲，奔潮流，尤其是90后引领之下，不拘束于传统，甚至是反传统的90后思想，导致市场大热。
2、 中国传统节日多，习俗多又复杂，在烦忧的国度里寻求简单的节日确实是有点儿难，而恰恰国外的热门节日简单粗暴，已经渐渐失去对传统文化认识的国民们，再加上被商家引诱、“乌合之众”的推动下，大家的思想就形成了“反正是节日，过谁的不是一样过。”“省时省力省人情”的国外节日就这样风靡中国了。
3、与此同时，由于教育的缺失，对传统文化的引导少之又少，“一己私利”过重，把儒家思想该要的不要，不该要的倒是展现得淋漓尽致。导致全民丧失对传统文化重要性的认识。