内容摘要： 本文对新经济时代设计艺术理念，格罗佩斯现代设计理论的开放性特质，以及高校艺术设计教育理念进行了探讨。
关键词： 为大众设计 艺术与技术 纯艺术 高校艺术设计教育
现代设计是构建在现代工业化生产和科学技术发展之上的，其最终目的是适应社会经济发展的需要，服务于全社会的大众消费者。
早在80年前，20世纪最重要的现代设计家、现代设计理论和现代设计教育的奠基人沃尔特·格罗佩斯（Walter Gropius，1883—1969）就提出“设计为大众服务”的基本理念。他明确指出：“艺术不能再仅仅为少数人提供快乐，而是为所有人的生活带来快乐。”他强调现代设计必须把艺术理想与生活实践相结合，与经济世界、工业技术的结合，并“通过艺术设计来改变环境，提高所有人的生活质量”。正是格氏的革命性理念，奠定了现代设计的发展基础，使艺术设计不再是“为我”的，而是“为他”的；不再是为少数人服务的，而是为全社会大众服务的。格氏设计理念从根本上阐明了现代设计的基本性质：首先是现代设计不再是为艺术而艺术，不再是少数人的精神享受。它要求反映时代的精神，满足大众的审美需要；它必须具备现代性和普遍性的基本特质。因为现代设计的产品本身，其服务对象就是普通大众，它的艺术性既要具有时代的前瞻意识，引导大众消费潮流的趋向，又要为大众喜欢，满足人们精神生活的要求。
现代设计产品是通过大批量工业化加工、生产的，其价值的实现取决于广大消费者。从本质上讲，现代设计仍是人类的一种生产活动，它服务于经济，同样必须适应经济发展的一般规律。为了“让德国公民的每个家庭都能享受6个小时的阳光”（格罗佩斯语），现代设计强调设计结合实践，强调设计的实用性功能，这与传统艺术、纯艺术有很大的区别。后者虽然同样具有经济价值，但它不是以经济发展或普通大众为最终目的。所以，现代设计以科学、理性的思维取代了自我表现的艺术观，迅速适应了现代经济的发展。今天，现代设计已经渗透到社会经济生产的广泛领域，深入到人们日常生活的每个角落。
科学技术因素，这是又一个反复强调的重点，而且往往是我们容易忽略的。格罗佩斯明确提出艺术与技术的统一，艺术非常需要技术，还进一步阐明：“只有持续地去追寻新科技的发展，跟上新材料和新创作方法的发展，设计者本人才可能获得注入传统设计新的活力的能力，形成全新的设计态度。” 此前，艺术躲在精神的象牙塔里，技术似乎只是它的仆人或帮工。格罗佩斯颠覆了这个观念，把材料学、机械学、工业技术，甚至光学、声学的法则纳入现代设计的体系，奠定了现代设计发展的科学基础，使现代设计从单一的艺术范畴向更宽广的领域发展，激发出强大的活力，获得了广阔的发展空间。
特别值得提及，随着新经济时代的到来，网络、数码、多媒体等新技术革命的`迅猛发展和广泛应用，—些传统的艺术、学科领域呈现出日渐萎缩的状况，与此相关的理论和观念也愈显陈旧。与此现象相反，现代设计却在这些新兴的技术革命领域获得了极好的发展机会。
—方面是计算机软件设计，数码图形技术及多媒体、数码技术等在现代设计领域的介入和广泛应用；另一方面却是现代设计在互联网络、动画游戏、影视媒体、电子出版物等领域获得了新的发展空间。例如，计算机图形设计软件的开发，极大地提高了设计制图的劳动效率，不仅如此，它还极大地丰富了设计表达的视觉领域，随着计算机智能化的进程，它还必然介入到设计的创造性思维过程中。而恰恰是计算机图形设计软件的介入，使现代设计掌握了数字图像等新的视觉语言，并因此迅速进入到互联网、动画影视、多媒体数码等新兴领域。由此可见，现代设计非但没有衰落，恰如格氏所言，因它始终追寻着新科学技术的发展，不断地吸收它的成果，随着信息时代的来临反而呈现出广阔的发展前景。
概括地讲，格罗佩斯构建的现代设计体系中，这些基本要素都具有明显的开放性特质。它要求“为大众设计”，体现时代精神，要求设计贴近生活，满足社会需要；强调设计与新科技、新技术的结合。使得现代设计在近几十年的发展中，始终处在开放、吸收和不断丰富的动态中，不断开拓着新的领域和空间，始终处在社会经济发展的前沿。
令人遗憾的是，作为现代设计的人才资源基础，我国高等艺术设计教育却滞后于社会经济的发展。众所周知，我国高等艺术教育主体至今承续上世纪50年代前苏联的—套教育体系。其状况是：“从30年代、60年代，一直延伸到90年代，乃至跨入了21世纪。这种教育固然是有它无可厚非的—面——逼真，但它也有极可怕的副作用，那就是它将美术对社会关注的方式僵滞化了。”首先是纯艺术，“自我表现”的艺术观念未曾离去，特别是在现代社会，纯绘画越来越呈现出自我、主观的倾向。设计艺术教育不同，它不可能是创作者个人的天马行空，独来独往，它的服务对象是大众，本质上是“为他”的。因此在整个艺术设计教育的过程中，创作者是自由的但又是受对象限定的，是主观的又是客观的，这与纯绘画艺术教育存在很大的区别。而我们的高等艺术设计教育，大都仍处在“为艺术而艺术”的主观状态，缺乏“为大众设计”的现代设计观念。其直接的后果，是“天马行空”的纸上谈兵，必成自我欣赏的艺术，学生进入社会后难以适应市场的需要，适应普通大众的要求。我们的艺术设计教育继续在为广告公司、装饰公司、生产企业培养成批的“画家”；而企业因为缺乏自主创新的设计，没有自主知识产权，继续接着外来加工的大批订单。高雅而又封闭的艺术设计教育，隔离于市场经济，脱离普通大众的消费需求。现代艺术设计教育，它是为介入生产消费领域的设计培养人才，它“应该把设计教育的起点与终点连接起来，把社会生产活动的起点与社会消费终点连接起来，把生活的现实与期望的未来联系起来”。
再谈科学技术因素。现代设计发展到今天，早已不是单一的艺术门类，它横向交叉于生态学、材料学、人体工程学及心理学诸多学科；它的设计最终是通过工程技术手段来实现；甚至计算机技术、数字技术已经介入到它的视觉语言表现和创意思维的过程中。它带有明显的交叉学科、综合学科的性质，正逐渐形成一个综合性的学科体系。用格氏的话说：是艺术非常需要技术。可是我们的高等艺术设计教育至今仍是，硬件设备：画室、教室、画板、画架、丁字尺、绘图仪；软件系统：画石膏头像、画静物、画人体、绘设计效果图。在此我们不想否认艺术设计需要具备造型基础能力和艺术素养，问题是一味地追求造型能力，大课时量的造型基础训练，可怜的相关学科知识，其结果必然是学服装设计的认不出几种服装面料，学环艺的识别不了几种建筑材料，更谈不上熟悉工艺技术和加工手段。殊不知，现代艺术设计的大多数领域已经与现代科技、新材料及计算机数字化融为一体。许多学艺术设计的毕业生，为找工作不得不花上三五千元，再去进行诸如广告师、室内设计师或计算机软件设计的培训，这不能不是我们高等艺术设计教育的悲哀。90年代中期，笔者在东京造型艺术设计学院参观，看到的是—排排计算机室，一间间印刷排版设备的车间，一个个灯光照明影棚，这些给笔者留下了极其深刻的印象。如果说，在现代设计的服务理念上我们尚存差距的话，那么在与科学技术的结合及应用上，则有更长的路要走了。
现实情况是，虽然过去的几十年，格罗佩斯倡导的包豪斯现代设计理念已经深刻影响着西方现代设计教育，推动着现代设计的全方位发展，但在我国，高等艺术设计教育的改革，仍是举步维艰，进展缓慢。究其原因，一是作为主流的艺术设计教育体系仍滞留在前苏联的“纯艺术”模式之下，积重难返；二是许多教育者本身是“象牙塔”中人，不愿下嫁到市场经济中去，不去研究新科技、新技术的发展，拘泥于“纯理论”的研究，造成教学与社会实践、市场经济的脱离。倘若不转变观念，不尽快改革旧的高等艺术设计教育体系，使其在新经济社会的框架中重构，这种差距会越来越大，其发展前景令人堪忧。试想，如不做一些积极的改变，我们的高等艺术设计教育，将如何应对已经到来的信息化社会和新经济时代！
参考文献：
[1]Frank Whitford,Julia Englehartdt, 《包豪斯——大师和学生们》， 陈江峰、李晓隽译，艺术与设计杂志社，2003
[2]《岁月铭记》论文集（白马设计学丛书），主编：邵宏、严善醇，湖南科技出版社， 2004
学术论文提纲参考
拟制提纲的方法
(一)从提纲的内容要求、格式与表现形式来看，提纲的编写要有选择性。
首先，从提纲的内容要求出发，有详细提纲与简略提纲之分。简单的提纲一般显示内容的层次，每一层次上只标出概括该层次内容的题目，扼要的编排出论文目次。详细提纲则写得具体细致，既列出纲目，写出各层次大小论点，还要把主要材料安排、论证方法等都详细列出，显示出论文的基本框架和主要内容。在编写提纲时可根据实际情况进行这两种方法的选择，二者也可以结合起来用。
以易晖的《“市场”里的“波细米亚人”——论90年代小说中知识分子形象的认同危机》为例，简略提纲为：
一. 引言
二. 主体：三种认同危机
1. 被唤醒的“物欲”
2. 文人“无行”
3. “浮士德”或“唐吉柯得”
三. 总结：社会转型期造成了群体性的失落与迷惘
详细提纲为 ：
一. 引言
1. 解释“波西米亚人”的概念
2. 将这个概念与文章结合，引起下文
二. 主体
(一) 被唤醒的“物欲”
1.80年代初到80年代末观念发生了转变，物欲观念逐渐被认同。
2.关于物的哲学：物与精神依然对立，但精神已经被放逐了。
(二)文人“无行”
1.简介无行文人和知识分子形象在文学作品中的发展过程。
2.举刘索拉等人的作品为例，说明知识分子的传统形象被颠覆。
3.举“叔叔”与“庄之蝶”的悲剧为例，说明知识分子人格的孱弱。
4.总结，知识分子的脆弱源自时代与内心双重世界的影响。
(三)“浮士德”或“唐吉柯得”
1.用浮士德和唐吉柯得代表向上和后退两种极端人格。
2.举北村等人的作品为例说明知识分子建立的价值乌托邦。
3.知识分子在欲望时代的价值悖论。
4.仍然存在希望，知识分子在结束共识的无名时代已经有个体发出新的声音，已经有了创造性的激情
三.结论
社会转型期造成了知识分子群体性的`失落与迷惘。
上面的例子只是说明提纲的详略不同，在编写提纲时可根据实际情况进行这两种方法的选择，二者也可以结合起来用。
其次，从提纲的格式来看，常见的提纲编写格式有三种：纵贯式，并列式和递进式。
纵贯式提纲是以进行研究的先后顺序，或以事物发展变化的前后时间为依据来罗列各个部分的。这种提纲格式在自然科学研究中用的多一些;并列式提纲，是根据表达中心论点的需要，从课题的不同角度，不同层次组织安排，平行列出各部分的内容;递进式，又可以称为三段论式，即围绕中心论点，依据阐明事理必须遵循的逻辑推理关系，逐层深入地列出各部分的内容。
再次，从表现形式来看，提纲可以分为单句式提纲和摘要式提纲。
单句式提纲也可称为列项式提纲。较为简单，只提示论文的主要论点。其优点是线条清晰，一目了然;摘要式提纲也可以称为陈述性提纲，它较为详细，不仅提示了论文要点，还涉及如何展开，如何运用主要材料，如何衔接等等。其优点是详细，具体，成熟，但编写费时费力。
(二)提纲编写的主要步骤
1.写好论文的总标题。
2.概括论文的中心论点和分论点。
3.安排全篇的结构和各层次顺序，包括大、中、小各个层次。确定层次的数量和顺序，写明层次大意。最好用小标题的形式简明标示各个层次。
4.选择恰当准确的材料，把材料分属于它们所要证明的各个大小论点。按照论述的需要排列先后顺序，标上序号，纳入各个层次段落之中。
5.检查并修改提纲。检查各级标题是否符合逻辑并且概括了论述的范畴，还要检查各个层次的划分是否合理，逻辑是否严密。
总之，提纲的编写对学术论文的写作是十分必要的，要把自己的思路尽可能的详细的写下来，把提纲写的具体详细，这样有利于把握论文的写作过程。提纲越详细，论文写作就会越顺利。
此外，由于论文是全文的框架，因此提纲的拟制还要符合国家制定的编写格式要求以及现行通用的论文格式要求。
参考文献：
[1]陈妙云主编：《大学写作教程》，广东人民出版社2003年版。
[2]叶晗主编：《大学写作》，浙江大学出版社2005年版。
[3]高小和主编：《学术论文写作》，南京大学出版社2002年版。
[4]岳云堂等主编：《学术论文写作述评》，北京航空航天大学出版社1994年版。
[5]陈果安、王进庄等编著：《中文专业论文写作概论》，中南大学出版社2000年版。
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[8]陈仕持等编著：《文史哲类学生专业论文导写》，中南大学出版社2000年版。
[9]刘孟宇等主编：《写作大要》，中山大学出版社1997年版。
论文查找文献的途径有：中国知网、百度学术、万方数据库、Pubmed
1、中国知网。输入主题或者关键词进行查询，这也是最常用的一种方式，中国知网也是国内最权威、最常用的一个数据库。
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以上内容参考：百度百科-百度学术 中国知网
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论文的写作技巧：
写作论文需要具备一定的技巧和方法，以下是一些论文写作的技巧：
1、确定论文的主题和范围：在开始写作之前，确定你要写的论文的主题和范围。这有助于你避免偏离主题或者写作无头绪。
2、选择正确的结构：论文应该有一个清晰的结构，包括引言、文献综述、方法、结果和讨论等部分。根据你的论文主题和范围，选择合适的结构。
3、明确你的目标读者：在写作过程中，始终牢记你的目标读者是谁。这有助于你写作更加清晰、简明，并且能够使读者更容易理解你的论文。
4、确保你的论点清晰：在写作过程中，确保你的论点清晰明了。你需要有充分的证据和例证来支持你的论点。
5、保持逻辑连贯：论文应该有一个清晰的逻辑结构。每个段落应该有一个主题句，并且每个段落应该与下一个段落紧密相连。
6、使用正确的语言和风格：论文应该使用专业术语和正确的语法。同时，选择一个适合你论文主题和范围的风格，如学术风格、科技风格等。
7、引用正确的文献：在论文中引用正确的文献是非常重要的。你应该使用正确的引文格式，并确保引用的文献是可靠的。
8、仔细校对论文：在完成论文后，仔细校对你的论文以检查拼写、语法和标点错误。同时，确保你的论文逻辑连贯、明确，并符合格式要求。
向他人寻求反馈：将你的论文交给他人阅读，以获得他人的反馈和建议。这有助于你发现论文中的问题，并进行必要的修改和完善。
以上这些技巧可以帮助你写作一篇清晰、有条理的论文。
摘要：随着社会经济的发展，竟争日益激烈，人与人的交往日趋重要。然而礼仪则是人际交往的基础,它推动着人类社会的发展。由于各国的历史与文化背景不同，人们在进行礼仪交往时了存在不少差异。本文从礼仪的基本概述、中外礼仪的差异、形成中外礼仪差异的原因以及如何正确对待国际礼仪几个问题来对本文进行探讨。其目的是为了更好促进国际间的沟通构建良好的国际关系。关键词：礼仪；国际礼仪；差异； 习俗一、国际礼仪的概述（一）国际礼仪的基本涵义礼仪 礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为规范与准则，体现为礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式。礼仪是人们在社会交往中彼此用以规范行为，沟通思想、交流情感、互尊互敬、促进了解的形式，是约定俗成的准则，是一个民族道德修养、文明程度的外在表现。国际礼仪 也称为涉外礼仪，是指由于地区和历史的原因，各地区、各民族对于礼仪的认识各有差异。在长期的国际往来中，在对外国人表示友好、尊重的各种礼仪，以及进行各种活动和庆典的仪式中，逐步形成的对外礼仪规范。随着改革开放的顺利进行，我国与世界各国和地区在经济、政治、科技、文、体育等领域的合作与交往日益频繁，涉外礼仪日趋重要。一方面，它具有高度的政治性，体现着一个国家的对外开放政策；另一方面，它在一定意义反映一个国家的社会风尚、民族文化和文明程度。（二）国际礼仪的发展及过程1、在远古时期，人类在狩猎时代就已知道要有礼貌，因为在打猎时．狩猎者相互间必须保持适当的距离．而且即使没有猎获什么，也要讲一番有关野味的趣闻，使同伴们不致扫兴而归。随着人类历史的前进，社会经济、政治和文化的发展，人际交往日趋频繁，社会生活更加复杂和多样化，“礼”也不断丰富和发展。2、在阶级社会时期， “礼”的发展也达到一个新的阶段。这时候．“礼”已不仅是个人之间交往的“私人礼节”，而且成了国家统治的一种手段。由于国家的产生，也就有了国与国之间的交往。国际交往也需要有一定的规范与准则．在长期国际交往的过程中，已经形成了许多国家间通行的国际礼仪。现代的国际礼仪正是历史上国际礼仪的继续和发展。3、随着近代工业的迅速兴起，商品经济的大规模发展，交通邮电事业的日益发达，人际交往日趋频繁．人们更需要用“礼节”来调节和增进彼此间的关系。交际礼仪成了人们社会生活中不可或缺的东西。讲究礼节、注意礼貌、遵守一定的礼仪规范，已成为现代文明社会生活的一项重要标志。4、现代的国际关系。礼仪习惯的演变．加上国际关系迅速、广泛、深入的发展．必然使国际间过去通用的礼仪程式也发生相应的变化，从而形成了一套现代的国际礼仪。现代的国际礼仪，包含有国际交往中的日常交际礼节、典礼仪式、外交礼遇、外交特权与豁免等多方面的内容。它们中有的已形成国际公约，例如《维也纳外交关系公约》所涉及的有关内容，已具有法律效力，在国际上有约束力。而其余大部分则是相互交往中“约定俗成”，逐步成为国际惯例，为各国所普遍承认和接受．起着一定的规范作用。(三)国际礼仪的特点1、必须以相互尊重、主权平等为基础。现代的国际关系，应当是完整的主权国家之间的关系。这与过去的封建割据、闭关自守的封建国象之间关系不同；也与宗主国同殖民地附属国之间的关系不一样。我们认为现代国家，不论大小强弱，主权应当一律平等。因此，现代的国际礼仪也应当能体现这种主权国家间的相互关系。2、多边来往大量增加。由于前面讲到的国际环境、条件的变化，国家之间，除了双边关系的发展外，多边来往急剧增加的趋势十分明显。从而在礼仪做法上也提出了许多新问题，必然出现一些新做法。3、国际礼仪的内涵更加丰富。包括政治外交、经济贸易、文化教育、军事国防以及民间往来等各方面、多层次的国际来往，也都通过一定的礼仪形式来进行活动。社会团体、民间来往更含有大量的社交活动。特别是国际经济贸易的发展，许多公司、企业都设有专职礼仪人员或公关部门。4、礼仪活动更加讲求实效，活动的形式更加多样化，具体安排更加灵活。例如，领导人之间的实质性会谈更加受到重视；日程安排更加紧凑合理；举行宴会讲究礼仪但不事铺张；参加宴会的人数有所压缩；在宴会上发表正式讲话的次数有所减少；相互访问的代表团人数注意控制，生活接待更加注意安全、舒适、方便，而较少铺张等。总之，礼宾程序和礼仪做法，随着时代的前进．也在不断变化更新，我们应当不断加以注意和研究。（四）学习国际礼仪的意义国际礼仪是一种跨国际交往的交际规范。认真学习正确运用，就会充分发挥出它的功能，成为我们达到预期目的的得力助手。1、为进一步强化全民素质教育，积极推进科教兴镇战略，全面提高全民综合素质，营造文明和谐的社会环境。2、提升自己的内强素质。作为现代人，你跟别人打交道也好，你要做好本职工作也好，恰到好处地展示自己的素质都是非常重要的。3、塑造良好的外在形象。在国际交往中也好，在国内交往中也好，员工的个人形象，就是代表组织形象，就是代表产品和服务形象。4、增进人与人之间的交往。学习礼仪有助于我们的人际交往，如说话时什么话能说，什么话不能说，它有游戏规则。对此，我们要了解，更要遵守。二、中外国际礼仪的差异由于文化背景、习惯等不同，导致在具体礼仪上有很多不同的地方。现主要以西方国家来说，具体如下：一、在称谓和称呼方面的差异。西方人的称呼通常是比较笼统的，通常一个称呼可以涵盖中国的很多个称呼。例如西方人称呼男的为先生，称呼女的为女士或者小姐。而“先生”一词在我国各类词典中的第一解释就是“教师”，是对教师最古老、最悠久的称谓，已经流传了几千年。我们在建国后熟人称呼经常在其姓名后面加上“同志”一词，比如，开会的时候，某某领导讲话，“向XX同志学习”等诸如此类的言语就不必细说了。但是，在当今生活中，随着改革开放，现在“先生”成为社会上最流行的尊称口语，二、在见面交往礼节方面的差异。中国人通常是见面喜欢点点头，握握手或行拱手礼，或者微微欠身然后握手，而西方人觉得欠身似乎显得自卑。在西方，特别在欧美国家，拥抱礼却是十分常见的见面礼与道别礼，亲吻礼和吻手礼也是常见的西方见面礼。握手礼来源于西方人类半野蛮半文明时期。这种习惯逐渐演变成今天作为见面和告辞的“握手”礼节，被大多数国家所接受。在我国，握手礼不但在见面和告辞时使用，而且还作为一种祝贺、感谢或相互鼓励的表示。因此是社交中应用最广泛的致意礼节。见面、道别时的礼貌演变到今天就是“你好”、“再见”两个短语，客气的顶多再互相握下手，在各种古怪疾病流行的今天显得简洁而卫生而又体面。然而西方国家，见面就要先送贴面礼、亲吻礼和吻手礼，让我们很不习惯也不能接受。三、在宴客方面的差异。喝酒，历来被中国人视为做生意、交朋友等社交场合不可缺少的一环。中国通常遵循的是酒杯不能空茶水不能太满。在西方人他们通常喜欢啤酒、葡萄酒，不喜欢劝酒，他们的行为会随女主人的动作而进行。中国是一个酒文化大国，几千年流传下来的酿酒工艺和人们赋予酒的美好寓意，使饮酒成为中国人宴请宾朋、交际应酬等活动中不可缺少的内容。中华民族博大精深的酒文化也令老外折服，使他们也对中国的白酒满怀好奇心，但他们对中国酒桌上的强行劝酒有多反感。就如我们正常的中国人对老外的贴面礼排斥一样。四、在禁忌与习俗方面的差异。中国人不喜欢说4，觉得8非常吉利，而西方人不喜欢13和星期五。五、待客和做客的差异。我们和人相处的时候，总是习惯从自己的角度去为别人着想。这表现在待客和做客上，尽责的客人总是尽量不去麻烦主人，不让主人破费，因而对于主人的招待总是要礼貌地加以谢绝。在餐桌上，主人总是不停地给客人劝酒劝菜。所以，中国人的待客和做客场面往往气氛浓烈。而西方人，无论是主人还是客人，大家都非常直率，无需客套。在餐桌上，主人会问客人还要不要再来点，如果客人说够了，主人一般不会再向客人参加革命吃请喝。六、时间安排上的差异。西方人大多时间观念很强，日程安排很紧凑。如果要拜会或宴请西方人，一定要提前预约，预约时间通常在一周以上。如果你没有预约而突然拜访或临时约请对方，对方一般会拒绝你。而且，对于工作时间和个人时间有严格的区分。如果是工作交往，应选择在对方的工作时间里进行。如果是私人交往，就要选择在对方下班里进行。七、在送礼方面的差异。西方人不是很重视送礼，尽管他们也常常在节日、生日和拜访时向亲朋好友赠送礼物。他们一般不看重礼品的价值，而是赠送一些小礼物，只是为了表达感情而已。而中国人大多比较看重礼品的价值，礼品的价值一定程度上代表了送礼人的情意。上述提及的中西方文化差异仅仅是其中的一部分，了解这之间的差异，将会有助于我们更好的与外国人交流、合作，更好的树立中国人的形象，也能更好地交流与学习，在继承和发扬中华民族的优良传统的同时，对西方的精华进行吸取，从而取得社会文明的进步。三、造成中外国际礼仪差异的原因（一）地域型文化差异由于地理环境与气候对文化的生成直接的或间接的作用，它们对人类自身的行为产生影响，进而对思维方式、社会文化潜在地发挥制约作用。我们可以把中外文化分别归强求为地域性文化差异。相对闭塞的中国在地理上处于与世隔绝的状态，这样中华文明保持了很强的稳定性和历史延续性。古希腊处于整个地中海区域的中间位置，使得希腊人拥有海上交通便利的天然优势。海洋带来激烈的竞争形成其开放的文化品格，造就其灵活、开放、进取的民族精神。（二）习俗差异由于社会的背景不同导致在习俗上也有一定的差异。如龙是中华民族的图腾，是神圣的象征，最早可以追溯到距今5000多年的新石器时代。而在西方文化中却不然，这足以体现中西文化的差异。龙成为中华民族共同的图腾，首先是因为龙包含着自然崇拜的因素，即人们把龙当作主宰风雪雨露的神来敬重。实际上，龙作为中华民族的图腾，只不过是观念上的东西，是对现实存在的某种或某几种东西的附会和异化。龙在西方文化中也是常见的。然而，与中华文化大相径庭的是，西方文化中往往把龙描述为一种巨型怪兽，形似鳄鱼，身披鳞甲，长有巨爪和翅膀，能游水能飞行，还能喷火，凶猛异常，破坏力极大的邪恶势力的象征。（三）文化差异众所周知，华夏文化的形成与发展都是处在封建社会的形成与发展时期，因此，华夏文化必然受到封建思想的影响。而在封建社会中，统治者为了维护自身利益，更好的统治人民，往往通过各种途径向人们灌输一些思想。而纵观西方文化历史，其开始形成如今的资本主义文化是在16世纪“文艺复兴”时期，在这场文化运动中，人们宣扬“人文主义”，肯定人的价值、尊重人的权利、重视人的力量。在这样的背景下孕育的文化必然会带有其“人文主义”的特征。（四）宗教信仰上的差异。在中国，不论是外来的佛教还是土生土长的道教，讲究的是逆来顺受、讲究的是来生。而西方的教义，虽然也强调来生，讲究受难，但不论基督教还是伊斯兰教，也都很讲究个反抗异族压迫，反抗异教徒等，这种在宗教上的差异的形成也与其形成时的社会背景密切相关。导致国际礼仪差异的原因远远不止以上几个方面，但主要都是因为历史发展的背景所导致的。所以要了解一个国家的礼仪必须先了解这个国家的发展背景，从而进行有效的国际沟通。四、我们应该如何正确对待国际礼仪随着经济全球化的发展，中外交往日趋频繁。由于文化背景的不同，导致在具体礼仪上有了很多截然不同的的地方。那么我们应该如何正确对待国际礼仪呢？主要从以下三个基本要求和三个基本原则来说明：（一）三个基本要求第一个要求就是要自尊为本，要强调自尊自爱。一个人在国际交往中，不讲自尊，就不可能得到别人的尊重。首先要尊重自己，你自己要把你当回事，站有站相，坐有坐相，举止大方。第二个要求就是尊重自己的职业。工作你分工不同，闻道有先后，术业有专攻，在任何国家、任何社会，真正被人家尊重的人，是有实力的人，是学有所长的人，是专业方面有本事的人。所以要爱岗敬业，这样的人才会赢得尊重，各国皆然。第三个方面要尊重自己的单位。我们的国家、民族和公司，那在国际交往中，我们有责任、有义务维护它的尊严和形象。其次我们强调要尊重交往的对象，不仅要自尊，而且要对交往对象表示尊重。我们一般要讲五句话：“尊重上级是一种天职，尊重同事是一种本份，尊重下级是一种美德，尊重客户是一种常识，尊重所有人是一种教养。”这五个方面，涉及到我们人际交往的方方面面，要尊重，要全方位的尊重，不能失礼于人，尊重为本。（二）国际交往礼仪的三个基本原则第一个原则是指接受对方。所谓接受对方就是你跟别人打交道时，如果不是原则问题，不是什么国格、人格、党纪、国法大是大非的问题，一般性沟通，要有这样一个理念：客人永远是正确的，客人没有错，不要寻衅滋事，找别人毛病。第二个原则是指重视对方。欣赏的重视，不是找人家毛病。要欣赏的重视不是找人家毛病。有人也重视对方，但他找人家毛病。第三个原则是赞美对方。有一位著名的行为科学家、美国著名的学者乔治·枚奥先生说过，“尊重别人就是尊重自己，发现别人的优点，实际上就等于肯定自我，那说明你宽容，说明你谦虚，说明你好学。”他强调这个。所以我们在国际交往中，你在适当的情况下，要善于发现别人的所长。礼仪是一个民族在特定的历史条件和地理环境中发展和承袭下来的礼节文明规范，是一种文化形态的象征和体现。 创建和谐社会，必须先从礼仪开始。中国今天面临前所未有的挑战，无论是物质，精神，文化各个方面，都急迫的需要一套完整而合理的价值观进行统一。17大报告中着重指出，以文化为核心的“软实力”，是一个国家综合国力的重要组成部分。随着中国经济实力和国际影响力的提高伴随着经济发展，中国正在各个方面赶超西方国家，包括文化领域等。 我国是个开放的国家，我们加强国际礼仪交往等知识的学习，是为了2008年向世界人民展示我们的形象，构建和谐、安详的国际社会关系。
中华文明灿烂几千年，神州华夏素有“礼仪之邦”的美誉。作为中华文化精髓的礼仪文化博大精深，礼仪历来是衡量社会文明的重要标尺。首先从个人修养角度看，礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现；从社会交往角度看，礼仪是人际交往中适用的一种艺术和方法。礼仪课上，为了能让我们更好的理解到礼仪的重要，腾老师在课堂上总能举出古今中外或生活中的各种各样的实例。比如讲到职场礼仪那节课时，老师既回忆起自己当初刚工作时在学校办公室的亲身经历，也列举了最近几年她的学生中毕业找工作时遇到的一些实际问题。通过老师所讲的那么多实例，我们深刻的认识到礼仪在日常生活中的重要性。礼仪课上最令我难忘的还是那节自我介绍的课堂实践活动。由于很紧张，我站在讲台上表现的不是很理想。然后老师和同学对我们每个人的自我介绍给予点评，同学和老师的点评让我发现了自身的不足和差距，以后必定会加强这方面的训练，让自己在以后面对工作面试或各种陌生环境下能表现得更从容，走向社会时能更加自如的与人交往。一个学期的礼仪课，不仅帮着我们更加规范了言行举止，更让我们学会了接人待物，让我们更加深刻的认识到塑造良好的个人形象是多么重要。礼仪不仅关系到个人的生活幸福和事业成败，更关系到一个国家一个民族的国民素质和繁荣昌盛。一个国家只有人人以礼相待，才能形成良好的社会风气，并创造出和谐温馨的社会环境，使社会真正达到和谐稳定的状态。当今世界，尽管各国的社会形态及其经济发展水平各不相同，但各名族都很注重礼貌和礼节。在国际交往中，人们普遍对交往对象的个人形象更加关注。因为个人形象不仅真实的体现着个人的教养和品质，也体现着一个人对交往对象的尊重程度。一般外国人对中国的看法主要来自于他有机会接触到得中国人。正因此，我们每个人如果不注意维护个人自身的形象，就会在一定程度上损害到集团的形象和国家的形象。所以我们每个人都要维护自己的个人形象，从而维护单位民族和国家的形象。总得说来，一学期的国际礼仪课让我深刻的认识到礼仪的作用，礼仪可以塑造我们的形象，提高我们的修养，协调好我们的人际关系，使我们正确的沟通信息。只要我们能严格按照老师课上说的那些礼仪技巧和基本规范去做的话，对我们的成长将会有很大帮助，同时对社会的和谐也大有益处。只要我们每个人都严格要求自己做一个有礼貌讲礼节的人，我们的社会将是多么的和谐与美好！呵呵，这是选修课上的！
关于拥抱礼要注意的礼仪在拉美大部分国家，可能会遇到热烈的拥抱——紧紧拥抱，并在对方肩背上热情地拍打，墨西哥就是如此，但哥伦比亚和阿根廷不这样，拥抱同握手一样普遍，见面时拥抱，分手时也拥抱。在欧洲一部分国家，如意大利、希腊、西班牙，人们也行使这种拥抱礼节。商务交往中可能第一次见面多以握手表示，但第二次见面时迎接的礼节很可能是拥抱。在俄罗斯，男性好友见面先紧紧握手，然后紧紧拥抱。然而，大多数北美人如美国人，尤其男性对拥抱持否定态度，他们觉得拥抱太过亲密、出乎意料。在我国，除了外事活动以外，普通的社交场合一般不拥抱。当然，涉外交往中应十分注意尊重对方的民族传统和风俗习惯。有的国家和地区的人，见面时不喜欢拥抱，除了北美人之外，部分欧洲人，东方人，即大部分亚洲人，没有见面拥抱的习惯，而是觉得拥抱令人有些尴尬。选择对象：若对方是个还不熟悉的人，拥抱会显得轻浮，但对方若是你多年未见的老同事，一个拥抱会立即让你们重温旧情。而科学研究表明，拥抱能让身体释放啡呔，增强免疫系统，提升个人自尊感，增进感情!掌握方法：对象合适，场合氛围也恰如其分，到底如何能行好这个拥抱礼呢?两人相对而立，各自上身稍稍前倾，左脚在前，右脚在后，重心放在左脚;右臂在上，左臂在下。右手放于左后肩，左手挟对方右后腰;彼此头部及上身向一侧相互拥抱;右侧脸颊与对方的脸颊相碰，拥抱时间不宜过长。拥抱礼禁忌：◎抱住对方的腰部。这是恋人之间的动作，而非商务礼仪。◎手搭在肩上也是不合礼仪的◎切记“贴右颊”的规定。否则可能有碰头的风险。◎行拥抱礼时离得太远容易翘臀。◎抬起小腿也是不合礼仪的把握拥抱礼仪的分寸，让你的拥抱显得阳光真诚，又不至于造成歧义。吻手礼吻手礼主要流行于欧美国家，受礼者是已婚女性，手腕以及以上部位都是行礼时的禁区。具体步骤：男士走到已婚女士面前，首先垂首立正表示敬意，然后微微倾身，女士优雅伸出自己的右手，男士握其指尖;俯首以自己微闭的唇，象征性的轻触女士手背或者自己的拇指，点到即止。
1、宴会见面时,中国人以握手为主，而西方则行拥抱礼。2、介绍宾客时，中国人喜欢用褒扬的话语言辞，会加上许多主观评论。但西方人认为，介绍客人时不必评头论足，凡是主观性的评论都有强加的感觉，介绍主要突出被介绍人的身份、学历等，而不应该附加外貌和抽象的评论。一、中西用餐礼仪的主要差异：1、在衣着方面，在中国，人们在餐馆用餐的穿着可以随便一些，即使是T恤、牛仔裤都可以，只有在重要的宴会上方穿得隆重一些。但在西方去高档的餐厅，男士要穿着整洁的上衣和皮鞋；女士要穿套装和有跟的鞋子。如果指定穿正式服装的话，男士必须打领带。不可穿休闲服到餐馆里用餐。2、入坐的位置：中国一般是客齐后在入席，而且座位是按长幼顺序来坐。座次"尚东为尊"、"面朝大门为尊"。西方，一般说来，面对门的离门最远的那个座位是女主人的，与之相对的是男主人的座位。女主人右手边的座位是第一主宾席，一般是位先生，男主人右边的座位是第二主宾席，一般是主宾的夫人。西方国家以女士优先为主，讲究绅士风度。3、上菜的顺序，在中国第一道菜是汤，紧接着是主食如干饭，再则是餐酒最后一道菜是水果用来促进消化；在西方国家里上菜顺序一般是菜和汤、水果、餐酒、主食最后是甜点和咖啡。4、餐具的不同：在中国餐具较简单一般只有杯子、盘子、碗、碟子、筷子、匙羹等几种，而西方分有刀叉匙杯盘等，刀叉又会细分成很多种。茶杯，咖啡杯为瓷器并配有小碟，水杯、酒杯多为玻璃制品。5、表示停餐方法的不同。筵席中暂时停餐，可以把筷子直搁在碟子或者调羹上。如果将筷子横搁在碟子上，那是表示不再进膳了。在西方有事休息时，刀叉的摆法不同意思不同，刀叉以八字形状摆在盘子中央意味着要略作休息；若刀叉突出到盘子外面，不安全也不好看，边说话边挥舞刀叉是失礼举动。用餐后，将刀叉摆成四点钟方向即可。6、食物在桌上的摆放：中餐是一次性的上完每道菜，大家共享所有的食物。而西方用餐，所有人各自有自己的一套餐具，菜品是吃完一道后再上另外一道菜。在对食物的要求方面，中国不需要客人把所有的菜吃完，而西方，将自己所盛食物吃完是一种礼貌，对主人的尊重。除了以上几点中西餐桌礼仪的基本差别外当然也存在着许多细微的差别。这些细微的差别如果不注意，会造成一些误会和笑话。作为大学生，了解这些是必要的。不仅如此，知道为什么中西方社交礼仪有这么大的差异也是必要的。礼仪、是人与人之间交流的规则，是一种语言，也是一种工具。由于形成礼仪的重要根源――宗教信仰――的不同，使得世界上信仰不同宗教的人们遵守着各不相同的礼仪。中国是四大文明古国之一，中华民族是唯一传承千年的文明和民族。中国的礼仪，始于夏商周，盛于唐宋，经过不断地发展变化，逐渐形成体系。西方社会，是几大古代文明的继承者，曾一直和东方的中国遥相呼应。经过中世纪的黑暗，最终迎来了文艺复兴，并孕育了资本主义和现代文明，产生了现代科技和文化。中西方有着截然不同的礼仪文化。随着我国改革开放的步伐日益加快，跨国交际日益增多，中西方礼仪文化的差异更是越发显露，这种差异带来的影响也是不容忽视，在中西礼仪没有得到完美融合之前，我们有必要了解这些礼仪的差异。一、交际语言的差异日常打招呼，中国人大多使用“吃了吗？” “上哪呢？”等等，这体现了人与人之间的一种亲切感。可对西方人来说，这种打招呼的方式会令对方感到突然、尴尬，甚至不快，因为西方人会把这种问话理解成为一种“盘问”，感到对方在询问他们的私生活。在西方，日常打招呼他们只说一声“Hello”或按时间来分，说声“早上好！”“下午好！”“晚上好！”就可以了。而英国人见面会说：“今天天气不错啊！”称谓方面，在汉语里，一般只有彼此熟悉亲密的人之间才可以“直呼其名”。但在西方，“直呼其名”比在汉语里的范围要广得多。在西方，常用“先生”和“夫人”来称呼不知其名的陌生人，对十几或二十几岁的女子可称呼“小姐”，结婚了的女性可称“女士”或“夫人”等。在家庭成员之间，不分长幼尊卑，一般可互称姓名或昵称。在家里，可以直接叫爸爸、妈妈的名字。对所有的男性长辈都可以称“叔叔”，对所有的女性长辈都可以称“阿姨”。这在我们中国是不行的，必须要分清楚辈分、老幼等关系，否则就会被认为不懂礼貌。中西语言中有多种不同的告别语。如在和病人告别时，中国人常说“多喝点开水”、“多穿点衣服”、“早点休息”之类的话，表示对病人的关怀。但西方人绝不会说“多喝水”之类的话，因为这样说会被认为有指手画脚之嫌。比如他们会说“多保重”或“希望你早日康复”等等。二、餐饮礼仪的差异中国人有句话叫“民以食为天”，由此可见饮食在中国人心目中的地位，因此中国人将吃饭看作头等大事。中国菜注重菜肴色、香、味、形、意俱全，甚至于超过了对营养的注重，只要好吃又要好看，营养反而显得不重要了。西方的饮食比较讲究营养的搭配和吸收，是一种科学的饮食观念。西方人多注重食物的营养而忽略了食物的色、香、味、形、意如何，他们的饮食多是为了生存和健康，似乎不讲究味的享受。在餐饮氛围方面，中国人在吃饭的时候都喜欢热闹，很多人围在一起吃吃喝喝，说说笑笑，大家在一起营造一种热闹温暖的用餐氛围。除非是在很正式的宴会上，中国人在餐桌上并没有什么很特别的礼仪。而西方人在用餐时，都喜欢幽雅、安静的环境，他们认为在餐桌上的时候一定要注意自己的礼仪，不可以失去礼节，比如在进餐时不能发出很难听的声音。中西方宴请礼仪也各具特色。在中国，从古至今大多都以左为尊，在宴请客人时，要将地位很尊贵的客人安排在左边的上座，然后依次安排。在西方则是以右为尊，男女间隔而座，夫妇也分开而座，女宾客的席位比男宾客的席位稍高，男士要替位于自己右边的女宾客拉开椅子，以示对女士的尊重。另外，西方人用餐时要坐正，认为弯腰，低头，用嘴凑上去吃很不礼貌，但是这恰恰是中国人通常吃饭的方式。吃西餐的时候，主人不提倡大肆的饮酒，中国的餐桌上酒是必备之物，以酒助兴，有时为了表示对对方的尊重，喝酒的时候都是一杯一杯的喝。三、服饰礼仪的差异西方男士在正式社交场合通常穿保守式样的西装，内穿白衬衫，打领带。他们喜欢黑色，因此一般穿黑色的皮鞋。西方女士在正式场合要穿礼服套装。另外女士外出有戴耳环的习俗。西方国家，尤其是在美国，平时人们喜欢穿着休闲装，如T恤加牛仔服。当今中国人穿着打扮日趋西化，传统的中山装、旗袍等已退出历史舞台。正式场合男女着装已与西方并无二异。在平时的市井生活中，倒会看到不少人穿着背心、短裤、拖鞋等不合礼仪的服饰。礼仪是一种文化，是文化就有纵向的传承和横向的借鉴与融合。随着世界全球化不断加快步伐，经济、文化高速碰撞融合的大背景下，西方文化大量涌进中国，中国传统礼仪也不断受到西方礼仪文化的冲击。如何保护中华民族传统礼仪，并去其糟粕，与西方礼仪进行合理有效的融合，成为人们不断思考和探讨的话题。越来越多的人认识到中西礼仪文化必将会互相渗透，不断发展。就拿餐饮方面举例。现在中国饮食市场上洋快餐和西餐占了很大的比重，越来越多的人开始尝试和接受这些外来食品。麦当劳几乎代表了一种文化时尚，成为美国文化在餐饮领域的标志。与此同时，法国的贵族文化，英国的绅士文化也随着饮食而涌入中国。随着中西饮食文化的交流，不仅带来了蛋糕、面包、鸡尾酒等西式菜点，也带来了西方一些先进的制作工艺和饮食方法。这些都为古老的中国饮食文化注入了新的活力 。当然我国悠久而灿烂的饮食文化在海外的影响也越来越大，几乎在世界各地都出现了大量的中国餐馆，中国菜日益受到各国人民的欢迎与喜爱。比如北京烤鸭俨然已经成为外国人心中的地道美味。但是在中西礼仪文化的融合过程中，中国人未免盲目热衷于西方，不自觉中陷入两个误区：其一，是拿西方的礼仪取代我们中华民族的传统礼仪。礼仪是一个民族最具代表性的东西。比如在青年中，举行外国式婚礼、过西方节日等等，都是不容忽视的倾向。对西洋礼仪只是作为民俗知识了解一下无可厚非，如果趋之若骛，就失去了民族的自尊，本民族的传统礼仪也会被淹没。其二，是把礼仪教育的重点集中在操作层面，比如鞠躬要弯多少度，握手要停几秒钟等等。这些问题不是不可以讲，但如果只做表面文章，礼仪就成了空洞的形式主义。不可否认，当今国际通行的礼仪基本上是西方礼仪。这种现象的原因并不仅仅是西方的实力强大，深层的原因在于西方人价值观的统一，在于西方人对自身文化的高度认同和深刻觉悟。这一切与基督教的社会基础密切相关，因为礼仪是宗教的重要活动方式，由于对宗教的虔诚信仰，西方人从小就接受这种礼仪的教育与熏陶，使得礼仪能够自然地表现在人的行为之中。精神与物质、政治与文化的高度契合，使得人们获得高度的自信与优越感，正是西方人的自信与优越感赋予了西方文化强大的感染力，使其礼仪文化被视为世界标准。对照我们现在的中国社会状况，我们与西方的差距是明显的。中西方礼仪文化的融合，在我们今日中国，更多的还是借鉴西方。但无论是借鉴西方的礼仪，或者是我们是自创一套自己的礼仪系统，这在形式上都不难。难的是我们也能有一个完整的价值体系，有对自身文化的高度认同和深刻觉悟。我们借鉴西方礼仪，不仅仅是要借鉴它的形式，更应当借鉴其内在灵魂，只有这样我们才能建立起自己的自信和优越感，才能确立我们的感染力。民族的复兴不仅是实力的复兴，更是一种文化的复兴。只有别人也认同我们的文化，才能真正使我们的礼仪行于世界。人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。一个礼仪缺乏的社会，往往是不成熟的社会。而一个礼仪标准不太统一甚至互相矛盾的社会，往往是一个不和谐的社会。礼仪，是整个社会文明的基础，是社会文明最直接最全面的表现方式。创建和谐社会，必须先从礼仪开始。中国今天面临前所未有的挑战，无论是物质，精神，文化各个方面，都急迫的需要一套完整而合理的价值观进行统一。而礼仪文化无疑是这种统一的“先行军”，只有认清中西礼仪文化的差异，将二者合理有效的融合，方能建立适合中国当代社会的礼仪文化体系，达到和谐社会的理想
记叙文阅读答题技巧1．问文章体裁？答：此文是一篇 。备选答案有： 诗歌、小说（长篇小说、中篇小说、短篇小说、小小说）、散文(抒情散文、叙事散文、议论性散文即哲理散文)——要求形散而神不散、剧本、说明文、议论文2．记叙文六要素？ 时间、地点、人物、事件起因、经过、结果3．文章内容？ 方法：看题目、人物（事物）、事件，进行综合、概括。 强调三个部分：内容是什么，文章怎么样，作者怎么样。 答： A、此文记叙了（描写了、说明了）……的故事(事迹、经过、事件、景物)。即谁做了什么—这可以作为一句话概括文章内容答案。B、表现了(赞美了、揭示了、讽刺了、反映了、歌颂了、揭露了、批判了)……。 C、抒发了作者的……的感情。4．材料组织特点？ 紧紧围绕中心选取典型事件，剪裁得体，详略得当。5． 划分层次？（1）按时间划分（找表示时间的短语） （2）按地点划分（找表示地点的短语）（3）按事情发展过程（找各个事件） （4） 总分总（掐头去尾）6．记叙线索及作用？ 线索（明线和暗线）———核心人物 、核心事物、核心事件、时间、地点、作者的情感 作用：是贯穿全文的脉络，把文中的人物和事件有机地连在一起，使文章条理清楚、层次清晰。7．为文章拟标题。 找文章的线索或中心，依据有（1）核心人物（2）核心事物 (3)核心事件（4）作者情感8．品味题目可以从—— A内容上 B主题上 C线索 D设置悬念上等方面进行品味。示例：（1）主题上结合主旨必答，如象征性的散文题目，也可以这样回答：拟题巧妙，一语双关，本指…实指…，突出主题，耐人寻味。（2）说明文：用了什么修辞手法，生动形象说明了……，点明了本文说明的主要内容，点明了本文说明对象。 9．了解人称的作用。 第一人称：亲切，自然，真实，适于心理描写，便于刻画人物形象及性格特征。 第二人称：便于情感交流。第三人称：显得客观，不受时空限制，便于叙事和议论10．记叙顺序及作用？ （1）顺叙（按事情发展先后顺序） 作用：叙事有头有尾，条理清晰，读起来脉络清楚、印象深刻。（2）倒叙（先写结果，再交待前面发生的事。） 作用：造成悬念、吸引读者，避免叙述的平板单调，增强文章的生动性。 （3）插叙（叙事时中断线索，插入相关的另一件事。） 作用：对情节起补充、衬托作用，丰富形象，突出中心。11．语言特色？ 结合语境和修辞方法从下列语句中选择： 形象生动、清新优美、简洁凝练、准确严密、精辟深刻、通俗易懂、音韵和谐、节奏感强、诙谐幽默。必须结合具体语句分析。一般指口语的通俗易懂，书面语的严谨典雅，文学语言的鲜明、生动、富于形象性和充满感情色彩。12．写作手法及作用？ 狭义的写作手法即“表达方式”，广义的写作手法是指写文章的一切手法，诸如表达方式、修辞手法、先抑后扬、想象、联想、象征、开门见山、托物言志、设置悬念、象征、借景抒情、抑扬结合、正反对比、侧面烘托、虚实结合、以小见大、运用第二人称抒情、卒章显志、巧设悬念、首尾呼应、铺垫映衬、一线串珠、明线暗线等。常用具体如下： （1）拟人手法赋予事物以人的性格、思想、感情和动作，使物人格化，从而达到形象生动的效果。 （2） 比喻手法形象生动、简洁凝练地描写事物、讲解道理。 （3）夸张手法突出人或事物的特征，揭示本质，给读者以鲜明而强烈的印象。 （4）象征手法 把特定的意义寄托在所描写的事物上，表达了……的情感，增强了文章的表现力。 （5）对比手法 通过比较，突出事物或描写对象的特点，更好地表现文章的主题。 （6）衬托（侧面烘托）手法和正面描写。 以次要人或事物衬托主要的人或事物，突出主要的人或事物的特点、性格、思想、感情等。 （7）讽刺手法。运用比喻、夸张等手段和方法对人或事物进行揭露、批判和嘲笑，加强深刻性和批判性，使语言辛辣幽默 。 （8）欲扬先抑和先扬后抑。 先贬抑再大力颂扬所描写的对象，上下文形成对比，突出所写的对象，收到出人意料的感人效果。 （9）前后照应（首尾呼应） 使情节完整、结构严谨、中心突出。 （10）设置悬念能引起读者注意，引出文章的说明内容等。 （11）文章开篇的写作手法有：A、可以用诗经里的赋比兴手法。比如说，兴，是先言他物的。 B、也可以用引用的手法。如名句、箴言之类的 C、也可以先声夺人，用一系列的排比句，气势强烈…… D、或是采用题记的方法。显得隽永深刻，又有文采 E、开头用景物描写也不错，渲染你所需要的气氛和基调。 F、开门见山。 G、倒叙13．修辞方法及作用 （1）比喻：生动形象地写出xx事物的xx特点。 （2）拟人：赋予事物以人的性格、思想、感情和动作，使物人格化，生动形象地写出xx事物的xx特点。 （3）夸张：突出特征，揭示本质，给读者以鲜明而强烈的印象。 （4）排比：条理清晰，节奏鲜明，增强语势，长于抒情。增强文章气势，增加感染力、说服力。 （5）对偶：形式整齐，音韵和谐，语句整齐、意韵铿锵，互相映衬，互为补充。 （6）反复：强调某种意思，强烈抒情，富有感染力。有强调语气，强化内容的作用 （7）设问：自问自答，引人注意，启发思考。 （8）反问：态度鲜明，加强语气，强烈抒情。 注：必须结合相关语句分析。14．具体词语的含义与作用？ 方法:联系词语本义，解释在文中的含义，找出其指代的具体内容。 答：“××”一词原指，这里指，起到了…的作用。15．文章用典的赏析：一是丰富文章主题，二是增添文章情趣，使文章有文采。16． 句子或语段的作用？有些情况要结合第三点和第四点来回答。答：一、内容上：首段和尾段：字面义和象征义。点明主旨、升华主题、，画龙点睛、表达了作者的思想感情等作用。（语面的象征义、喻指义 ，表现的人物思想性格，点明全文思想意义）。有时要结合文章的具体内容补充说明。二、在结构上 ：在文章开头：（1）总提、总领全文、开启下文（引出下文）等作用在文章中间：（1）承接上文 （2）开启下文（引出下文） （3）承上启下（过渡） （4）为后文作铺垫；标志思路、为下文作铺垫、埋下伏笔等作用在文章结尾：总结上文、全文、照应开头、独立成段，使文章戛然而止，意味绵长，发人深思、卒章点题，意味深长等作用。三、表达效果上：升华中心、渲染气氛、烘托心情等作用。四、从写作手法上：常有开篇点题、为后文设伏笔、作铺垫、深化中心、点明主旨、衬托、渲染、呼应、照应、对比、象征、先抑后扬、预示性作用。17．表达方式？ 记叙（叙述）、议论、抒情、描写、说明 18． 分析写景状物记叙文景物描写的方法——①时间推移法 ②空间变换法 ③稳步换景法 ④分门别类法19．领会写景的作用和写物的目的。借助自然景物的描写抒发作者的主观感情。以“状物”为主记叙文，往往使用“托物言志”的写法。20．描写的种类及作用？ 了解描写的几种形式（1）从不同的感觉来描写（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）（2）以动衬静，动静结合 （3）正面与侧面，直接与间接（4）人物描写的多种方法种类：一是人物描写：A、正面描写（1）肖像描写（2）外貌描写（3）神态描写（4）动作描写 （5）语言（对话）描写（7）心理描写，作用是：突出人物的性格特征和作品主题。B、侧面描写 作用是：衬托了人物某种思想感情或某种性格特征。二是环境描写：分社会环境描写自然环境描写。重点了解几种描写的作用及答题格式：①肖像（外貌）描写[包括神态描写]（描写人物容貌、衣着、神情、姿态等）：交代了人物的××身份、××地位、××处境、经历以及××心理状态、××思想性格等情况。②语言（对话）描写和行动（动作）描写：形象生动地表现出人物的××心理（心情），并反映了人物的××性格特征或××精神品质。有时还推动了情节的发展。③心理描写：形象生动地反映出人物的××思想，揭示了人物的××性格或者××品质。④环境描写：自然环境描写和社会环境描写自然环境（描写自然景观如人物活动的时间、地点、天气、季节和景物场景如山川、湖海等自然景物）：交代故事发生的时间、地点及人物活动的空间，渲染××环境气氛、烘托人物的××情感、预示人物的××命运、表现人物某性格、推动故事情节的发展； 揭示文章主题。社会环境（描写社会状况或者人物活动的场景和周围（室内）的布局、陈设）：交代故事发生的××时代背景、时代特征、社会习俗、思想观念和人与人之间的关系，渲染××环境气氛。衬托人物心情，推动情节发展，深化主题。21．分析人物形象：从两个方面入手：一是通过分析典型事例来理解人物形象； 二是通过对人物描写（外貌描写、动作描写、心理描写、语言描写、肖像描写等）方法的分析来把握人物的思想性格。要分析直接描写、侧面描写、细节描写。22．小说三要素？ 人物（主要要素）、环境、情节。其中情节包括（序幕）开端、发展、高潮、结局 (尾声)23．运用正副标题相结合的方式的作用：增强表达效果。24．续写小说结尾。 按照小说故事情节发展的规律续写，要简洁含蓄，富有哲理，引人深思。25．问指示代词“这、那”所指内容：多从代词前面文字中找答案。26．问某词能否去掉，或者调换另一词题型解题模式： 答： A、 回答可以还是不可以；（一般情况不可以，特别是书上的原文时）。 B、 解释词义，比较两个词含义上的差别，并结合句子分析为何要用该词（强调突出了或限制说明了或修饰限制了+句子具体表达效果，哪个表达效果更好，更能形象或恰如其分地表现某物某特点） C、 不用或调换后，语境有何变化（不用，不能体现语言的准确、严密、生动、形象或与事实不符或太绝对，用了，体现语言的准确、生动、形象或严密。）27．语言赏析或广告：类型1、分析某个加点词语的表达效果对策：（1）了解用词之美------动词形容词精辟准确，把事物说得形象具体；使用成语，为文章增色；关键词能为中心服务。（2）掌握答题技巧：把握词语的比喻意、引伸意、双关义。如阿来的《词典的故事》中“营业员脸上显出了更多的怜悯，这位阿姨甚至因此变得漂亮起来”。“漂亮”一词就要从它的引伸意义去答题，它不是指阿姨一下子好看起来，而是反映出阿姨的怜悯使我对阿姨产生好感的内心活动。 类型2：找出文中你最喜欢的句子，并说说理由。对策：（1）了解语言美的几种形式及作用①修辞之美------ 见第13个知识点.结合第28答题点回答.②句式之美------如骈句、长短句、对偶句、也有排比句，还有运用一组关联词语的句子等等。（作用：句式不同，表达的效果就不同。疑问句造成悬念，感叹句便于抒情；反问句加强语气语调引人深思；排比句叠句气势磅礴、层层深入；对偶句铿锵凝练，重复余韵悠然，也可以从灵活多变、富有表现力等方面去品味其妙处）③哲理之美———形象而含蓄，具有言外之意，富有哲理的句子。这些句子一般在文章的开头结尾。（作用：可以给人以启迪教育作用。）④内容之美———内容丰富题材新颖又与中心连接紧密的句子。（作用：全面新颖，能很好地为中心服务。） （2）注意答题格式：我喜欢 xx 句，因为它xx。28．品味句子和关键词。最好找词语点评或整体点评：即怎样写、写得怎样和写出什么、给读者怎样的感受或表达了作者怎样的情感或效果。答：A、分析用了什么修辞手法，如比喻、拟人等。若没有，则应选择有生命力的词语进行。B、表面意义（表面上的意思）和表达效果（生动形象地写出了……特点）或从正面和侧面点评。C、深层含义（联系上下文、主题、作者意图，蕴涵有什么道理、思想、感情等）肯定了/褒扬了/赞美了/歌颂了或批判了/讽刺了/否定了/反驳了，或者给了我们……的印象、启示、道理等。29．问文中的关键词语、句子的位置能否调换。答：A、能或否 B、词语：分别解释两个词。句子：简单概括这两段或两部分的内容。C、 词语：为何这样安排先后顺序（强调其中一个或与前文顺序一致或符合搭配习惯，内在的顺序）。句子：指出这两句有什么关系，所以不能调换（若是说明文则看是时间顺序或空间顺序或逻辑顺序；若是其他文体则看是并列式或层进式或总分式）30．问记叙文的表达方式和作用？ 答：记叙文的表达方式以记叙为主．兼用描写、议论、说明、抒情。①记叙文中的抒情有直接抒情，有间接抒情。直接抒情是在记叙的基础上直接抒发自己对事物的思想感情。间接抒情包括借景抒情，寄情于人、事、物，在叙述描写的字里行间自然渗透作者真挚深沉的感情，引发读者的感情共鸣，使文章具有强大的感染力。②记叙文中恰当的穿插议论往往使文章锦上添花，画龙点睛地揭示人物和事件的意义，以深化主题，尤其是文章末尾的议论。就是段与段之间用上一两句议论，也能起到承上启下的妙用。③说明是为了简要地解说事物，阐明事理，使所叙之人、事、物更清楚。其中抒情和议论有时是融为一体的，无法截然分开的。31．问文章写作特色：可从文章选材、结构布局、语言、立意等角度考虑，要结合该文写作的手法。①选材：材料典型、真实、详略得当、表现、突出了中心。②结构布局：布局合理、巧妙、结构严谨。③语言：朴实或生动、形象、准确；或豪放或婉约；或清新或凝重；或直白或含蓄或流畅，修辞的运用等。④立意：思想深刻、新颖，以小见大、富有哲理等。⑤表现技巧：一是修辞手法：共八种。 二是表达方式：有五种。其中描写可细分为动静结合、虚实结合、正侧结合、乐景写哀等。抒情包括直接抒情、间接抒情（借景抒情、托物言志）三是表现手法：衬托、对比、联想、想象等。 四是结构手法：包括开门见山、卒章显志、以小见大、先抑后扬等。32． 评价、鉴赏人物、文章主旨（谈谈自己对人物、主题的认识） 通观全文，筛选重要信息，从人物的言行中分析其中蕴涵的精神或品质。答案可以这样组成：由文中××（言或行）表现该人物××的精神（品质性格 思想个性）。 一般地说，答案由三部分组成：A、前半部分简要概括文章内容，可以这样表述：①文章通过……的叙述；②本文由……（某件事）写起，运用了……。B、第二部分概括文章内容中蕴含着的思想意义, 可以这样表述：表现了/揭示了/批判了/赞美了/劝诫……（某种思想道理）。有时题目就可成为答案的一部分，而且是必须的内容。 C、陈述同意哪种观点，并阐明理由。在整体感知文本基础上，找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子，联系具体材料展开回答。 33．问阅读后的体会、体验、启示、见解？要注意观点正确、健康，注意言之有理，一定要用典型事例证明。即提出、分析、解决问题。按总分总的顺序答题： A、指出本文蕴含着的思想意义以及你从文中得到的收获、体会、明白的道理，可找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子回答。B、结合文中和生活中具体的事例、材料加以举例说明，阐明理由 C、所以我们应该怎样怎样。
一、议论文的三要素：论点、论据、论证。 二、论证方法：道理论证、举例论证、对比论证、引用论证、比喻论证。 三、论证方式：立论、驳论。（议论文可由此标准分为立论文与驳论文二大类。） 四、常见题型及答题技巧。 1、分析论证方法的作用：作用二个要点。具体如下： ①、举例论证：通过举具体的事例加以论证，从而使论证更具体、更有说服力。 格式：使用了举例论证的论证方法，举……（概括事例）证明了……（如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点），从而使论证更具体更有说服力。 ②、道理论证：通过讲道理的方式证明论点，使论证更概括更深入。 格式：使用了道理论证的论证方法，论证了……了观点，从而使论证更概括更深入。 ③、比喻论证：通过比喻进行证明，使论证生动形象、浅显易懂。 格式：使用了比喻论证的论证方法，将……比作……，证明了……的观点，从而把抽象深奥的道理阐述得生动形象、浅显易懂。 ④、对比论证：对比论证的作用就是突出强调。 格式：使用了对比论证的论证方法，将……和……加以比较，突出强调了……的观点。 ⑤、引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。 格式：使用了引用论证的论证方法，通过引用……证明……的观点，使论证更有说服力。（或更有趣味性，吸引读者下读） 2、分析论据的类型和作用：论据可分为道理论据和事实论据二种类型答题要点二个方面：（1）、明确论据类型；（2）、具体分析作用。这个题目就其实质是考查论据与论点的关系，无论是与中心论点与分论点的关系，都是证明与被证明的关系，所以，规范性答题格式如下： 这是……论据，在文中起着证明……（论点，如如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点。） 补充论据作为一种新题型正在流行，做这种题目，注意以下二个方面：（1）、看清楚要求补充的论据类型，即看清楚要求的是名言还是事例；（2）、补充名人事例要注意字数限制。当然，作为应考，可以准备“勤奋”、“处世”等常见主题的名人事例和名言。名言字数要少，事情要熟悉，不要为求新而准备那些较长名言或不熟悉的名人事例。 3、文章提出中心论点的方式： ①、文章标题点明中心论点； ②、文章开头提出中心论点； ③、文章结尾归纳出中心论点； ④、文章中间用某个承上启下的句子提出中心论点。 ⑤、文章没有直接提出中心论点，但始终围绕……展开论述。 4、分析文章的论证思路 首先应该了解一般议论文的结构：提出问题（引论）——分析问题（本论）——解决问题（结论）。 分析议论文的论证思路，其实，就是在段落层次的基础上加上一些诸如“首先”、“然后”、“接着”、“最后”一类表承转启合关系的词语。做这个题目，尤其要注意开头结尾的表述。 开头的内容有： （1）、提出中心论点；（2）、引出论题；以上二个方面，要具体回答出提出中心论点或引出论题的具体方试，有的是通过名人名言、有的是通过名人佚事、有的是通过趣闻笑话等。 结尾的内容： （1）、深化中心论点，提出……的结论； （2）、重复或强化……的中心论点； （3）、发出……的号召或劝勉人们……； （4）、补充论证了……。（有时候会考查这方面作用，其作用是使论证更严密。） 做这个题目，就是把文章的引论、本论、结论具体化地陈述出来。如《人的高贵在于灵魂》一文，我们可以这样表述：首先引用法国思想家帕斯卡的名言“人是一枝有思想的芦苇”提出中心论点“人的高贵在于灵魂”，然后举阿基米德、王尔德事例证明了“珍惜内在的精神财富甚于外在的物质财富”，最后举一个火车上读书的少女为例向人们发出“人应该保持纯正的精神追求”的劝勉。 5、议论文语言特点分析： 议论文语言特点分析的角度比较固定，只有二个角度：（1）语言特点；（2）语体特点。做这类题目，要掌握语言风格一些关键词：简明平实、形象生动、幽默风趣、含蓄委婉、富有文采等）。而语体特点，就是抓信逻辑严密四个字做文章就可以了。一个应特别注意的事项就是做这类的题目一定要有具体文句支撑，也就是用文章中的具体例句为例子进行分析。 6、议论文写作特点分析 议论文写作特点分析的角度比较多，如修辞手法、论证方法、写作手法等 （1）、修辞：如比喻，可结合比喻特点谈，那就是形象生动；如排比，增强了文章论证的气势；如引用古诗文，使文章富有文采等。 （2）、论证方法：参考论证方法的作用谈。 （3）、写作手法比较固定，常见的就是：（1）、举例论证与道理论证相结合（夹叙夹议）；（2）、以……论证方法为主。同样，做这类的题目一定要有具体文句支撑，也就是用文章中的具体例句为例子进行分析。 7、文段结构作用： （1）、引出（全）下文；（2）、总结前（全）文；（3）承上启下。 作为议论文段的作用，必须结合文体特征具体加答。 如开头段作用往往起着引出中心论点（论题），那么，我们可以参考下面的二个具体答题规范格式的例子使用或变通使用： ①、开头通过写……的事例，提出中心论点……（或引出……的论题）。 ②、开头通过引用名言，提出中心论点……（或引出……的论题）。 ③开头通过引用名人趣事（或……的奇闻趣事），提出中心论点……（或引出……的论题），也起到吸引读者下读的作用，增强了论述的趣味性。 结尾段的作用，请参照4：“结尾的内容”回答。 语文说明文阅读题的答题技巧 文章来源：转载 作者信息：转载 日期：2006年8月21日 说明文主要考查考生从文中准确获取信息的能力，设题主要围绕准确认读、准确理解、准确筛选来考虑。 考题常设置干扰性因素：(1)增减扩缩，就是对原文的句子加以改动，通过增加某些字或减少某些词语的办法，扩大或缩小说明范围。(2)鱼目混珠，就是用似是而非的词语或句子来替代正确的，造成歧意。(3)颠三倒四，是指设置选项时，有意将原文的句子关系打乱，造成理解的难度，如颠倒因果关系，搅乱先后次序。(4)无中生有，就是利用考生的思维惯性，诱考生用想当然代替清醒的理性思考。 解题的程序，有句顺口溜：“先读原文通大意，再读题干做标记，找出范围对应句，比较选项看差异。” 先读原文，完成3个任务：(1)了解文章大意，即说明的对象，各段之间的联系，作者的见解及相关材料。(2)给段落标上序号。(3)给重要句子和关键词语做上记号。 其次，读题干很重要，要给重要词语做上标记。如1999年卷第1题，可做如下标记：“本文第一自然段提出了一种假说，对这种假说理解不正确的一项是”3标记。第一处是命题点所在的位置，第二处是试题考查的内容，第三处是选择答案的标准。 第三，找出答题的范围和对应句是答题的实质性阶段。一般来说，答案的检索区间应在命题点的附近，如第1题答案在第1段或第2段。找对应句更重要了，可以说找到了对应的句子，就基本上找到了答案。比较选项找出差异是最后一步，即完成答题。如第1题B项说：“比起人类来，冬眠的哺乳动物在更宽的范围里发生了变化。”漏了“调节性”几个字，与文章原意不合。 说明文阅读题都是单项选择题，选择正确选项方法有三：直选法、排除法、类推法。 直选法，即直接选出正确答案。这种方法适用于一目了然的题目，有的答案自己一下子能够确定。也适用于“选非题”，如选出“不正确的一项”、“不符合文意的一项”。 排除法，可适用于一切类型的选择题。它通过排除不合题目要求的选项，将正确的答案显露出来，提高答案准确性。用排除法要找准“第一知识点”，即首先要排除的选项被排除的依据，须具备2个特征：一是判断得最准确，二是最有价值，确定这个知识点后可排除较多的选项。 类推法，适用于部分选择题。根据合理推断，迅速排除某些选项，或根据已知情况推断未知情况，迅速确定答案。 一、分类 1、从说明对象的角度：事物性说明文、事理性说明文。 2、从说明文语言特征：平实的说明文、生动的说明文。 二、说明的顺序 时间顺序、空间顺序、逻辑顺序 逻辑顺序的具体分数：主——次、原因——结果、现象——本质、特征——用途、一般——个别、概括——具体、整体——局部。 典型考题：本文使用了什么说明顺序？有何作用？ 标准化答题格式：本文使用了__________的说明顺序对__________加以说明，使说明更有条理性。（第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。） 三、说明的方法 1、常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。 2、常见说明方法的作用： ①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。 ②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。 ③、作比较：把__________和__________加以比较，突出强调了事物的特征/事理。 ④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。 ⑤、打比方：将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。 ⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。 ⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。 ⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。 ⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。 ⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式—— A、引用具体的事例；（作用同举例子） B、引用具体的数据；（作用同列数字） C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。 D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。 （引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。） 四、说明文的语言品析 1、对整篇文章语文的品析，一般从二个角度谈：A、准确；B、形象生动或简明平实。 A是一般说明文的共同特点。B是针对不同语文风格的角度谈。做这种评析整篇文章语言特点的题目，一定要结合文章具体内容谈，比如可以选择一句话为例子。 规范性的答题格式如下：这篇文章充分体现了语文准确/生动形象/简明平实的特点，如“……”一句，就准确/生动形象/简明平实地说明了事物“……”的特征/事理，像这样的例子文章中还有很多。 2、对具体篇/句/词的评析 篇/句的作用基本同上。 字词作用有以下考查形式： A、加点字词有何作用？B、能否替换为另一个词语？C、加点词语能否删去？ 这种题目往往要结合说明语言的准确性（有时是体现语言生动性）的特点答题。第二种题型还要在答题中比较二者的区别。第三种题型还要加上“删去后不符合人们认识客观事物的规律或与客观事实不符合”之类的表述。 五、说明文写法分析 1、结合说明方法谈 规范性的答题模式如下： 这篇文章主要运用了……的说明方法，说明了……（内容：事物特征或事理），使说明……（作用：参考前面说明方法，明确其作用） 2、结合修辞手法谈 规范性的答题模式如下： 这是一篇生动地说明文，大量地使用了各种修辞手法，说明了……（内容），使文章的说明形象生动。 3、结合表达方式谈 记叙、描写使说明更具体形象；抒怀议论使说明更有感情。那么，从这个角度分析说明文的写法，答题的规范性格式如下： 这篇文章综合运用多种表达方式，除了说明外，还有……（从“记叙、描写、说明、议论”根据内容选择），如……（具体举例），就是……（表达方式）的运用，使说明更具体形象/充满感情。 六、说明语段的作用 这种题目答题的角度有三： （1）、结构、内容作用：引出下文、承上启下、总结全文/前文。 有时在文章在开头，还起着引出说明对象/说明事理的作用。 （2）、结合说明方法谈。 通过……的说明方法，说明了……（事物特征或事理），使说明……（作用）。 诗歌鉴赏解题技巧*第一种模式 分析意象、意境型 提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境？ 提问变体：这首诗描绘了一幅怎样的画面？表达了诗人怎样的思想感情？ 解答分析：这是一种最常见的题型。所谓意境，是指寄托诗人情感的物象(即意象)综合起来构建的让人产生想像的境界。它包括景、情、境三个方面。答题时三方面缺一不可。 答题步骤： ①描绘诗中展现的图景画面。并准确概括考生应抓住诗中的主要景物，用自己的语言再现画面。描述时一要忠实于原诗，二要用自己的联想和想像加以再创造，语言力求优美。 ②概括景物所营造的氛围特点。一般用两个双音节词即可，例如孤寂冷清、恬静优美、雄浑壮阔、萧瑟凄凉等，注意要能准确地体现景物的特点和情调。 ③分析作者的思想感情。切忌空洞，要答具体。比如光答“表达了作者感伤的情怀”是不行的，应答出为什么而“感伤”。 答题示例： 绝句二首(其一) 杜甫 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 注�此诗写于诗人经过“一岁四行役”的奔波流离之后，暂时定居成都草堂时。 此诗描绘了怎样的景物？表达了诗人怎样的感情？请简要分析。 答：此诗描绘了一派美丽的初春景象：春天阳光普照，四野青绿，江水映日，春风送来花草的馨香，泥融土湿，燕子正繁忙地衔泥筑巢，日丽沙暖，鸳鸯在沙洲上静睡不动(步骤一)。这是一幅明净绚丽的春景图(步骤二)。表现了诗人结束奔波流离生活安定后愉悦闲适的心境(步骤三)。 *第二种模式 分析技巧型 提问方式：这首诗用了怎样的表达技巧？ 提问变体：请分析这首诗的表现手法(或艺术手法，或手法)。诗人是怎样抒发自己的情感的？有何效果？ 答题步骤： (1)准确指出用了何种手法。 (2)结合诗句阐释为什么是用了这种手法。 (3)此手法怎样有效传达出诗人怎样的感情。 答题示例： 早行 陈与义 露侵驼褐晓寒轻，星斗阑干分外明。 寂寞小桥和梦过，稻田深处草虫鸣。 此诗主要用了什么表现手法？有何效果？ 答：主要用了反衬手法(步骤一)。天未放亮，星斗纵横，分外明亮，反衬夜色之暗；“草虫鸣”反衬出环境的寂静(步骤二)。两处反衬都突出了诗人出行之早，心中由飘泊引起的孤独寂寞(步骤三)。 *第三种模式 分析语言特色 提问方式：这首诗在语言上有何特色？ 提问变体：请分析这首诗的语言风格。谈谈此诗的语言艺术。 答题步骤： (1)用一两个词准确点明语言特色。 (2)用诗中有关语句具体分析这种特色。 (3)指出表现了作者怎样的感情。 答题示例： 春怨 打起黄莺儿，莫教枝上啼。啼时惊妾梦，不得到辽西。 请分析此诗的语言特色。 答：此诗语言特点是清新自然，口语化(步骤一)，“黄莺儿”是儿化音，显出女子的纯真娇憨。“啼时惊妾梦，不得到辽西”用质朴的语言表明了打黄莺是因为它惊扰了自己思念丈夫的美梦(步骤二)。这样非常自然地表现了女子对丈夫的思念之情(步骤三)。 *第四种模式 炼字型 提问方式：这一联中最生动传神的是什么字？为什么？ 提问变体：某字历来为人称道，你认为它好在哪里？ 解答分析：古人作诗讲究炼字，这种题型是要求品味这些经锤炼的字的妙处。答题时不能把该字孤立起来谈，得放在句中，并结合全诗的意境情感来分析。 答题步骤： (1)解释该字在句中的含义。 (2)展开联想把该字放入原句中描述景象。 (3)点出该字烘托了怎样的意境，或表达了怎样的感情。 答题示例： 南浦别 白居易 南浦凄凄别，西风袅袅秋。 一看肠一断，好去莫回头。 前人认为，“看”字看似平常，实际上非常传神，它能真切透露出抒情主人公的形象。你同意这种说法吗？为什么？ 答：同意。看，在诗中指回望(步骤一)。离人孤独地走了，还频频回望，每一次回望，都令自己肝肠寸断。此字让我们仿佛看到抒情主人公泪眼朦胧，想看又不敢看的形象(步骤二)。只一“看”字，就淋漓尽致地表现了离别的酸楚(步骤三)。 *第五种模式 一词领全诗型 提问方式：某词是全诗的关键，为什么？ 解答分析：古诗非常讲究构思，往往一个字或一个词就构成全诗的线索，全诗的感情基调、全诗的思想，抓住这个词命题往往可以以小见大，考出考生对全诗的把握程度。 答题步骤： (1)该词对突出主旨所起的作用。 (2)从该词在诗中结构上所起的作用考虑。 答题示例： 春夜洛城闻笛 李白 谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。 此夜曲中闻折柳，何人不起故园情？ “折柳”二字是全诗的关键，“折柳”寓意是什么？你是否同意“关键”之说，为什么？ 答：“折柳”的寓意是“惜别怀远”，而诗歌的主旨正是思乡之情(步骤一)。这种思乡之情是从听到“折柳”曲的笛声引起的(步骤二)。可见“折柳”是全诗的关键. *第六种模式 情感、主旨型 提问方式：表达了怎样的思想感情？这首诗的主旨是什么 提问变体：这首诗反映了怎样的社会现实？这首诗表现了怎样的情趣？或者结合意境提问，或就某一句某一联发问。 答题步骤： （1）诗歌各句（或相关的句子）分别写了什么内容 （2）运用了何种表达技巧 （3）抒发什么情感 答题示例：阅读下面这首宋词，然后回答问题。（8分）（06年全国卷2） 南柯子 王炎 山冥去阴重，天寒雨意浓。数枝幽艳湿啼红。莫为惜花惆怅对东风。 蓑笠朝朝出，沟塍处处通。人间辛苦是三农①。要得一犁水足望年丰。 〔注〕①三农：指春耕、夏耘、秋收。 （2）试分析下阙的内容，以及作者在词中所抒发的思相感情。 答：描写了农民不避风雨、辛勤劳作的生活，发出了“人间辛苦是三农”的感叹，（步骤一）（因为没有什么特别的表达技巧，所以步骤二跳过）表达了农民盼望风调雨顺、五谷丰登的心情。（步骤三） 再如：阅读下面一首唐诗，然后回答问题。（8分）（05年全国卷2） 邯郸冬至夜思家 白居易 邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。想得家中夜深坐，还应说着远行人。 [注]冬至：二十四节气之一，唐朝时是一个重要节日。 （2）作者是怎样写“思家”的？ 答：冬至夜深时分，家人还围坐在灯前，谈论着自己这个远行之人，（步骤一）作者主要是通过这幅想像的画面，（步骤二）来表现“思家”的。（步骤三 题目已经说明情感）（想像1分，画面描绘2分） *第七种模式 评价题型 提问方式：评价题是先列举出一首或几首诗词，再引用一段古代诗词评论家或后世人对诗词特点的评论语，要求你先判断这个评论是否正确，是否合理，然后阐明理由。这种题型酷似政史考试中的判断说理题。其实这类题型只是前六类题型的变体，没有直接提出问题，需要学生自己分析问的是内容、主旨，还是表达技巧，然后结合问题和诗歌进行恰当的表述。 答题思路： （1）认真审题 （2）深入阅读理解诗词 （3）结合诗歌内容，结合评论答题 答题注意：紧扣诗文内容，点面结合地分析；阐明理由时，紧扣评论关键词 答题示例： 赤壁 杜牧 折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 有人曾引“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情”来概括这首诗的艺术特色。你同意这种观点吗？请作简要说明 分析：这是一首典型的诗词评价题型。诗歌本意很明了，但命题者借用西方一句诗来概括其艺术特色，回答时思维要稍稍转个弯。所谓“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情”，就是以小见大，管中窥豹的写法。本文借出土的文物---折戟和吴国二女----二乔来展现三国时期的政治风云变幻。 答案参考：这是一首咏史诗，抒发的是对国家兴亡的感慨，可谓大内容，大主题，但诗人却通过“小物”“小事”来表现的。诗由一个小小的文物“折戟”，联想到汉未分裂动荡的年代，想到赤壁大战中的英雄人物，可谓说是“一粒沙里见世界”。后两句把“二乔”不曾被捉这件小事与东吴霸业、三国鼎立的大主题联系起来，写得具体可感，有情味，有风韵，可谓’“半瓣花上说人情”。 *第八种模式 比较评价题型 提问方式：给出两首或几首诗词，要求学生比较阅读后，对其异同进行分析评价。 答题思路： （1）要通读这几首诗词，把握其思想内容和主要的写法，包括作家作品的背景知识。 （2）要结合题干中的比较角度(思想内容、感情、艺术手法、写法、修辞方法等)来寻求诗词的差异性。 （3）要注意点面结合，既有总体分析，又有具体分析。表述时要注意条理清楚，层次分明。 答题示例： 16．阅读下面两首古诗，然后回答问题。（6分）（05年浙江卷） 齐安郡中偶题 杜牧 两竿落日溪桥上，半缕轻烟柳影中。多少绿荷相倚恨，一时回首背西风。 暮热游荷池上 杨万里 细草摇头忽报侬，披襟拦得一西风。荷花入暮犹愁热，低面深藏碧伞中。 （2）这两首诗都运用了什么表现手法来刻画“荷”的形象？请指出两首诗中“荷”所表现出来的不同情感特点，并作简要分析。（4分） 解析：题目有两问，第一问是问表现手法上的共同点，不要求分析，所以只写出表现手法就可以，当然如果具体说明，也没错。第二问要求分析这两首咏物诗表达出的情感的不同，因此答题时，要按照情感主旨型模式答全两方面的内容 答：第一问：都用了拟人表现手法。 第二问：前一首的“绿荷”有“恨”而“背西风”，（步骤一）含有诗人之恨，表露了伤感不平之情，基调凄怨低沉。（步骤二） 后一首的“荷花”被西风吹动而躲藏于荷叶之中，似是“愁热”，却呈现娇羞之态，（步骤一）表露了作者的怜爱喜悦之情，基调活泼有趣。（步骤二）
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古诗鉴赏首先，看这首诗要表达的思想，不必分析的面面具到，看明白个大概就好，然后，尽量找出能表达诗人心情的字，大部分表达心情的都是翻译做 动词 的字。联系当时的背景，考试出的要是名人的话，现在可以尽量多看点关于名人的资料，他们写的诗基本上与自己的事业，生活条件，志向，有关系。大概就是这个套路，不了解怕答错的话，可以不必在诗的细节上做文章，谈谈作者的心境，结合当时的局势，怎么也拿到70%的分。文言文这东西不太好在短时间内掌握，建议拿《二十四史》多翻翻看看，读顺畅了主观题自然可以答出个大概，看资料对照翻译多留心动词,介词。总结下，我认为古代跟现代文难理解就是在动词上，他们跟咱们的动作表达方式差太多，还有就是古文要常积累，耳濡目染，不是系统能复习的了的，也许，一天练一篇文言文，要比你背一些字，词的用法强的多。总接触，自然就习惯了。我高考的时候古文方面一分没丢，上文可能有不成熟的地方，希望理解。 最后，祝你考出个好成绩~~~ 参考资料： <二十四史>
对很多身处传统行业的人来说，天天都仿佛置身于寒冬之中。 如果你也身处传统行业，也遇到了瓶颈，会怎么办呢？ 在3月19日结束的“增长思维华南行佛山站”，邢凯老师分享的《如何用超级产品打爆传统行业》，应该可以给你极大的启示。 他的分享主要分为以下三部分： 一、传统行业有三特征 1、大：存量市场巨大 2、旧：极其陈旧，几乎没什么新的变化 3、慢：升级慢 “旧”和“慢”这两点，足以拖垮绝大部分传统行业的企业。 二、包装行业的四个特征 邢凯老师作为一撕得的创始人，他所在的包装行业，就是传统到不能再传统的一个行业。 包装行业除了拥有其它传统行业共有的三个特点以外，还有专属于自己行业的以下四个特点： 1、蚂蚁市场 包装行业拥有2万亿的体量，却有足足30万家相关的制造公司。 行业top10的公司，加在一起的市场份额还不到1%，可见这是一个高度分散的蚂蚁市场。 2、产能冗余 据不完全统计，包装行业的产能冗余度超过50%，超过半数的机器、设备、以及员工的能力都没能充分利用起来。 3、潜规则盛行 在包装产业，潜规则跟吃饭一样平常。 大量不正常的交易规则，都会被默认是正常的。 4、环保压力大 在很多人的潜意识里，包装材料是造成环境污染的元凶之一。 目前我们国家正面临巨大的环保压力，因此对包装行业的要求越来越严。 一、超级产品概念 在邢凯老师看来，世上的产品不过以下三种称呼： 1、产品 “产品”，拥有功能或功能价值的物品，能与世界因为价值而产生交换。 2、爆品 “爆品”，符合当下流行趋势或消费者阶段性需求的物品。 在互联网时代，爆品解决了企业的流量问题，给企业制造了很多前所未有的机会。 3、超级产品 “超级产品”除了和功能以及流量有关，更重要的是它在历史上一度刷新了大众的认知。 比如像iPhone、特斯拉就是大家广为熟知的超级产品。 二、 拉链纸箱创新 身处竞争激烈的包装行业，一撕得是如何杀出重围的呢？ 邢凯老师和他的团队重新定义了一个全新的品类——拉链纸箱，这帮助他们占据了一个全新的市场。 那拉链纸箱是怎么产生的呢？ 这源于邢凯老师在做互联网产品研究时，曾大量购买包裹，他每天要拆开几十甚至上百个包装得严严实实的包裹，这个过程十分痛苦。 遇上这种情况你会怎么办呢？ 你可能会想到找一把更好的剪刀，但邢凯老师考虑的却是如何不再使用剪刀，也能轻松打开纸箱。 因为他有了这个想法并付诸了行动，于是有了后来的拉链纸箱。 这种拉链纸箱推出后，受到了阿里巴巴、小米和唯品会等企业的大力热捧。 由此可见，与其更好，不如不同。 因为不同，所以出众。 三、拉链纸箱总结：颠覆式创新方法论之“新市场颠覆” 1、创新法则：新市场颠覆 颠覆式创新，有一重要法则叫“新市场颠覆”。 邢凯老师他们是如何进行新市场颠覆的呢？ （1）新品类创新 在功能手机时代，智能手机就是新品类；在汽油汽车时代，电动车就是新品类；在传统纸箱时代，拉链纸箱就是新品类。 在中国，你会听说很多的消费品牌，但没几个人知道有哪些大的包装公司。 一撕得在这种前提下，努力成为国人关于包装这个品类的认知NO.1，从而赢得建立品牌的机会。 （2）以人为中心的产品思考 一言以蔽之，具有用户思维的产品，才有未来。 （3）核心技术研发的持续投入 舍不得孩子套不着狼，很多企业不舍得投钱在研发，导致产品越来越low，越来越out，不被市场淘汰才怪。 邢凯老师的团队不惜花上千万在研发上，这使他们的技术远远甩开同行，占据了拉链纸箱市场上近90%的市场份额。 2、理论本质：第二曲线 一撕得的成功，归根到底是第二曲线的胜利。 身处传统行业的人，很容易陷入认知边界，只看到传统的市场，而放弃了那些正在产生的新市场。 而一撕得认为包装不再仅仅局限在提供包裹的功能，用户渴望极佳体验的一个全新包装市场正在应运而生。 这就是邢凯老师和他的团队成员看到的第二条增长曲线。 他们不在第一曲线和传统企业争得头破血流，而是通过颠覆式创新和连续性创新，成为新市场的第一名。 3、实现路径：传统商业要素的重新组合 很多人以为颠覆式创新，就是把过往的东西全部推翻。 事实并非如此，有时你只需将传统的商业要素重新组合即可。 比如早期的拉链纸箱只不过是传统纸箱+双面胶+撕拉条，这三个简单的要素重组后，就形成了一个新的品类和市场。 四、Nbag环保塑料袋创新 1、从失败中诞生的Nbag 一撕得生产的第二个产品是塑料袋。 2016年他们和国内一大型电子商务公司合作，创造了一个叫做全降解袋的产品。 没想到2017年全年卖出的数量还不到100万个，收入不到50万元，都不够一次打样的投入。 2、总结失败原因 这次失败，并没有打垮一撕得，而使邢凯老师他们总结出了下面三个失败原因： （1）很多大公司不懂产品 作为专业的包装公司，一撕得要坚信自己的专业，而不应该作为大公司的附庸而存在，这一次的失败，其中一个原因就是受到了太多外来因素的影响。 （2）全降解袋的价格是传统塑料袋的3倍，大众市场并不接受这个价格。 （3）全降解袋在欧洲有市场，是因为欧洲有完整的堆肥条件。 但是，国内的垃圾处理只有3%是用堆肥处理的。 在没有堆肥条件的情况下，它和传统塑料一样的，依然不可降解。 所以它当时在国内没有太明显的优势，加上价格又贵，失败是必然的。 3、重新研究产品，做关键假设 经历了这次失败，邢凯老师带领团队成员深入研究了国内市场的塑料袋，发现它们应该是由以下四样东西组成： 然后我们开始去研究这个时代的产品，我们发现国内市场上塑料袋是由以下几样东西构成的。 （1）黑袋：你收快递时，常看到的那种由废旧塑料，或多次回收料加工出来的塑料袋。 它是价格最便宜的塑料袋，但是对人体有害。 （2）PE袋：市场上广泛存在的塑料袋，不可降解，进入土地200年都不会发生变化。 （3）全降解袋：进入土地之后，在堆肥条件下可以全降解，变成二氧化碳和水。 （4）Nbag：邢凯老师认为，这是史上性价比最高的环保产品。 这款产品由一撕得开发，通过加入超过30%以上的淀粉，既可以起到环保的效果，同时价格还可以比传统塑料便宜30%以上。 由此可见，Nbag来源于一个失败，但却蕴含了一个更大的成功。 五、Nbag总结：颠覆式创新方法论之“第一性原理” 【第一性原理】回溯事物的本质，重新思考怎么做 邢凯老师和他的团队成员，用第一性原理找到了塑料袋最重要的产品本质，并重构了产品本质。 当所有人都只思考塑料袋就应该100%由塑料构成的时候，他们开始思考用面，用淀粉去做塑料袋。 由此可见，唯有变才是永恒不变的第一性原理。 六、颠覆式创新方法论之“自我变革” 邢凯老师认为，虽然目前一撕得取得了一定的成绩，但是危机从未走远。 他们最常想到的一句话是：《三体》里的“我毁灭你，与你无关。” 很多传统产业崩盘得很快，并不是因为这个传统产业出了问题，而是因为跨界打劫者成为了当下的主流。 比如以下三个案例： 1、滴滴 VS 交通广播电台 交通广播电台这个产业，在过去几年出现了断崖式的下滑。 因为司机现在不听它们，改听滴滴的订单声讯了。 2、方便面VS外卖 曾几何时，方便面是懒人最爱。 但是，随着以美团为代表的外卖市场的兴起，方便面成了很多人遗弃的选择。 因为外卖比方便面更有营养，而且不需要煮或打热水。 3、黑车VS共享单车 以前，在国内的大城市黑车的生意好得很。 如今随着共享单车的崛起，黑车一夜回到解放前。 七、Nbox智能纸箱创新 正如上面的三个案例所体现的，打败你的，很有可能不是同行的竞争者，而是跨界打劫者。 坚信“他死灭亡，自杀重生”的一撕得，早觉悟到了这一点，推出了第三个颠覆式创新的产品。 而这个叫“Nbox智能纸箱”的产品，就是用来杀死拉链纸箱的。 这款全新的纸箱，实现了两个重要的颠覆式创新： （1）成本下降了一个量级，使用单次纸箱的成本，从几块钱变成几毛钱。 （2）原来不拥有智能认知的纸箱拥有了智能认知。 你看到这个产品的第一反应将会是，拿起手机，一键打开。 八、如何实现连续创新？ 在邢凯老师看来，创新是一家公司的本能，他认为连续创新来源于以下三个原则： 1、倾听用户需求 有一点是必须铭记的，那就是用户永远没有办法正确描述自己的需求。 你去问用户想要一辆更快的马车吗？ 用户可能会巴拉巴拉说一堆，但惟独不会告诉你汽车比马车更好。 你要深入挖掘用户的真实需求，在这一点上乔布斯就做得特别好，所以他们苹果公司做出来的iphone就深得人心。 2、产品主义 用匠人精神做精品。 凡你所出，必属精品，是对自己和用户最好的交代。 3、精益创业 天下武功，唯快不破。 小批量生产，然后快速推向市场，迎接市场的需求考验。 如果出了问题，可以第一时间修正。 创业是一门科学，不是一场赌博。 创业成功的人，往往赢在高概率，像赌博那样一下子ALL IN的人，创业九死一生。 一、为什么不能只做产品公司？ 很多人以为仅仅拥有产品就足够了，事实真的是这样吗？ 在中国的传统行业，有以下两个特别重要的因素，会抑制产品公司的成功。 1、产品公司拥有40%的天花板 像国内的智能手机市场，第一名的份额是20%多，偶尔能达到30%，但是几乎没人能超过40%。 40%几乎是产品公司的天花板，然而这个份额在传统产业是不够的。 2、传统产业升级慢 传统产业的升级，不仅仅来自于一次产品的变化，它还需要整个产业链的升级配套，从材料一直到生产制造技术，甚至是物流技术的相关配套，所以需要的时间长，升级进度必然慢。 二、做平台：跨越产品公司局限 传统产业升级慢，但拥有的存量市场巨大。 像滴滴本身也处在传统的出租车行业，但是他们通过建立起了巨大的平台公司，占据了近70%的市场份额。 从滴滴的成功例子，你会发现传统行业做平台，是更明智的选择。 三、一撕得为什么做平台？ 一撕得在2017年开始发展自己的平台，源于以下四点： 1、行业没有领先的平台公司 2、中小客户服务市场空白 3、产品型平台获客成本低 4、平台用户粘性高，交易高频 四、2B平台的三个阶段 邢凯老师和他的团队成员去研究2B平台时，发现它经历了完整的三个阶段。 1、信息平台 2、撮合平台 3、Xaas：一切皆服务 对一撕得来说，成立自己的平台，实现“一切皆服务”，就是他们追求的目标了。 目前一撕得的云平台，已经满足了中小企业超过100万+数量的包装需求，未来这个数字会更可观。 在这背后，是“独乐乐不如众乐乐”的长线思维。 由此可见，产品+平台的策略，是更多传统行业的明智选择。 通过邢凯老师的分享，我们才发现原来传统行业也是有机会赢来第二春的。 如果你在领悟他的方法并加以运用，打造出专属于你的超级产品，就算是身在传统行业，也一定会大有作为！
创新在现代企业经营中已成为关键的竞争力之一，一般会分为两种方式：颠覆式创新和渐进式创新，这个话题之前我也有写过相关文章，在这里不多累述。那么，对于创业人群和中小企业来说需要了解的是，创新是各个维度的，产品和服务创新；商业模式的创新；管理的创新；渠道的创新。如果企业能够专一个学多个，就会给企业带来持续性的成长，随着企业家和团队不断的成长，会有延伸到多维度的创新。 在所有的这些创新中都包含着"颠覆式和渐进式"，从胶片到数字成像是影像类产品的颠覆式创新；裂变式创业就是管理的颠覆式创新；格力开创的总部与经销商成立以格力品牌命名的销售公司，就是渠道的颠覆式创新；随着互联网技术的发展零售的商业模式也有很多颠覆式创新，比如电商、微商、社群运营等。 在每一个颠覆式创新背后都是长期的群体式的渐进式创新，然后随着科学、技术、社会文化的发展又再次出现颠覆式创新。商业模式的创新是一个现代商业非常重要的话题，对于一个创业者如何去观察、学习和理解商业模式的创新呢？我们又如何把商业模式的创新引进到自己的项目里来呢？ 首先，我们要知道任何一个维度的创新都不是孤立的，企业的某一个点有了真正意义上的创新，其他的维度一定都要随之变化，这也是为什么阿里巴巴提出要"拥抱变化"，创新如果是企业常态，相关维度的变化也就是常态。这样我们就知道了即使是渐进式的商业模式创新，其实也是一个全维度的创新。 商业模式包含要素主要有这5类：1、自身的核心资源和竞争力2、客户和客户价值主张3、自由现金流和成本结构4、企业的组织形式和职能结构5、供应链和渠道 这5个部分9个要素是论证自己商业模式的关键，知道这些就是开始具备了结构性思维，然后我们不断的思考和论证就提升了系统性思维，当我们突破条件限制时就是创造性思维了。 对创业项目和中小企业来说因为资源的相对短缺、竞争力的单一，思考路径也是按上面的顺序来的。没有核心资源或竞争力商业模式是很难有效推动的，当然我也接受发心是核心资源的说法，如果真的创业者思路清楚、意志坚定，很多时候资源就会汇聚而来。 第二步，明确核心客户和价值主张极为关键，因为这是商业模式的核心--任何商业模式都是服务于企业的价值主张。举个例子：阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意，就是对小企业国际贸易客户的价值主张。然后明确收入的来源和成本结构；接着论证组织结构和企业的职能部门和组织架构是否支撑价值主张的实现；最后明确供应链合作商、渠道是否匹配对上的内容。 商业模式创新就是在客户和价值主张上的变化引起，如果你是在原有的价值主张上增加内容，那就是渐进性的创新，如果客户对象完全变化、客户价值巨大改变，对企业本身来说就是颠覆式的商业模式变革。比如：0-6岁早教本来是对孩子的，家长买单孩子上课，但金宝贝率先强化了家长的学习和社交，这就使客户价值增加了，商业模式开始渐进创新。而到了后期，金宝贝通过每年的全国大型巡回教育演讲和音乐会，形成了超越行业的客户价值变革，可以说是商业模式的一次颠覆式变革，很多时候金宝贝的招生是在这些活动中完成的，上金宝贝已经不是教育，而是一种家长身份的象征，这就进入了颠覆式创新。 如果传统的商业模式加入新技术很有可能就完全重新定义了客户价值，那就是行业的颠覆式创新，这一点早教行业一直在尝试，用互联网来实施变革，但并不成功。但像"方茄城"这样的儿童教育城的出现，开始对整个早教、幼教行业开始重组，这就是行业商业模式的颠覆式创新。 对创业者和中小企业来说，先练习渐进式创新很重要，因为这可以历练我们当价值转变后组织形式和职能结构的应对能力，当能力不断提升，商业思维又能创新时，颠覆式创新才能更好的驾驭。